㈠ 我准備做包包生意，有沒有人可以告訴我應該怎麼做散貨好些還是專賣店好一些！該注意些什麼真心謝謝了
先解決你第一個疑問：散貨好些還是專賣店好些？
答：建議專賣店，因為專賣店有庫存退換貨比例一般為10%-15%的退換貨比例有的品牌能達到20%-30%退換貨比例，散貨屬於批發，直接買斷的，即使他為了拉住你這個客戶給了你退換貨的條件也不可能是大批量的只是個別的；
第二個問題：應該注意些什麼？
答：這里你問的問題太大了，各個方面都要注意，一個小細節沒做好，都可能會讓你做的非常辛苦而生意不好或者利潤不好，嚴重的會讓你直接苦苦支撐到關門；下面我就給你列出注意事項
1：如何選址店鋪（自己的門面就當我沒說）這裡面有一套選址的核算方法；此為重點中的重點；
2：如何提高進店率；
3：如何提高試包率；
4：如何提高成交率；
5：如何提高連帶率；
6：店內氣氛如何營造（淡場沒人時候的策略，賣場的溫度、燈光、音樂、以及店鋪人員的精神面貌）
7：庫存如何處理；
8：你做事的態度；
9：有了做事的態度後經營時的方法策略；
10：你的創新思維（DM檔期的內容）
11：經營中的體驗式營銷（非常簡單直接用與平時的經營中）
這些是你自己當導購員的話要做的
如果你招聘導購員，你當店長的話，是15條，1：如何讓你導購員記住商品的特性；2：單店人力配置；3：如何制定銷售指標；4：暢滯銷款的策略；多此4條；我的店鋪就是這15條管理，我店鋪12家專賣店，是鞋、包、快時尚女裝、還有其它配飾如：腰帶、帽子等等品類！這是我做鞋服包15年的經驗；
㈡ 女裝店業績不好寫銷售分析
女裝店業績不好寫銷售分析
女裝店業績不好寫銷售分析，世間萬物皆有因果關系，很多時候店鋪運營的不好是有原因的，所以這個時候就得寫原因分析，找到哪裡出了問題，才能有改進，下面我和大家分享女裝店業績不好寫銷售分析。
女裝店業績不好寫銷售分析1
店鋪業績下滑原因分析及改進方法
1、天氣下雨:統計進店率,調解賣場氛圍,做產品知識培訓,陳列跟換
2、客流很少:統計進店率,分析進店顧客,提升試穿率,賣場可以做一次大掃除
3、導購狀態不好:溝通狀態不好的原因,是生活還是工作,進行調整、跟進
4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）:開發類同款的賣點,進行重組搭配銷售
5、vip消費下降:每周簡訊回訪、了解顧客的需求,購買時適當送點小禮品
6、連帶:提升導購的搭配能力、備選意識的加強,成套給顧客試穿
7、要求打折:介紹產品的優點和做工,和其他同類品牌對比,利用空餘時間到其他品牌去試穿衣服,了解別人的優質服務,優點可以學習
8、賣場沒有活動（缺少贈品）:根據店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈
9、衣服做工、質量差:每上新款陳列完後,導購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架,有問題的收進倉反映到公司從而提升做工和品質感)
10、備貨不足:上貨3天內做完新款的fab和搭配,同時看中暢銷款補貨,或是一周內根據銷售補貨,每次搞活動前補足貨品
11、庫存掌握不熟:每周考核庫存一次,交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量;
12、試穿率低、成交率低:培訓導購與顧客的溝通和贊美顧客,從中了解顧客的需求,提高試穿和成交率.空場店長帶領導購一起做銷售演練
13、銷售技巧弱:針對銷售較差的導購,店長在現場做銷售培訓和導購在接的每一顧客店長或銷售強的導購幫助總結和分析每一單從中得到提升
14、團隊配合差:大家討論配合之間存在的問題,通過溝通和班次的調整,利用互補來進行調整
15、專業知識不強:通過公司的培訓和定時的檢查
16、非銷售語言較少,不了解顧客的需求:規定每進店顧客都要贊美2點以上,空場做演練
17、空場店鋪氛圍沒有調整好:利用空場,做銷售演練、導購試穿賣場衣服做fab和培訓
18、店鋪人員的調動,人員不穩定:讓員工有較強的歸屬感
19、店長的管理能力:通過培訓提升店長的能力
20、附加推銷和備選做的不夠到位:規定店鋪對每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選,可以利用收銀後做推銷和利用配件類產品
女裝店業績不好寫銷售分析2
服裝店業績銷售不好的原因
第一、款式花色
衣服的款式花色是否適合顧客的喜好?款式花色確實可能導致你的衣服不好賣。
但問題是，我們不可能讓自己的衣服讓所有的人都喜歡，況且有時候顧客不喜歡我們的衣服並不一定就是說我們的衣服不適合她。所以，賣顧客喜歡的衣服不是本事，把顧客不喜歡但確實適合她的衣服賣出去，那才是本事。
你可能會問，那如果有人還是不喜歡我們的衣服怎麼辦呢?我認為，你得知道其中的原委，然後對顧客的穿著習慣進行認同，並且關鍵是要學會引導顧客改變她的穿著習慣。具體的套路方法分享可能不便詳細展開，不過我們真的可以這樣去引導顧客。
「王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一開始確實會有些不習慣，這也很正常，不過我認為您的皮膚很白凈，您穿深色的衣服照樣好看，還會顯得您更加的……要不，我先搭配一套，您試穿一下，您看這樣好嗎?」
第二、衣服價格
很多店鋪一旦業績不好就拿價格說事，有本事就賣正價賣高價，沒本事賣特價賣低價。各位，如果你把正價的衣服都賣出去了，難道特價的衣服你還賣不出去嗎?
當然，我們在訂貨的時候也要根據當地的商圈定位確定自己的`貨品價格帶，這是我們訂貨就要把控好的。不過在終端銷售當中，我發現很多時候不是衣服太貴了，而是我們店鋪里的人對於高價位的衣服沒有銷售的經驗。他們要不對自己的衣服價值缺乏信心!
要不就是不知道如何說服顧客買這么貴的衣服，因為他們對自己衣服的價值都缺乏認知，並且他們也沒有提供多少有價值的服務及搭配給顧客，請問他們怎麼可能覺得衣服不貴呢?
所以，我覺得衣服貴不貴，與價格本身固然有關系，但與我們店鋪給顧客提供的服務關系更加密切，所以加強對店鋪員工的培訓，讓他們具備能力為顧客提供更多有價值的服務就特別關鍵
第三、銷售節點
任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對於服裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節點確實也非常重要。你這款衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由於這款衣服上的有點兒早，購買有可能就不高，這就是節點的問題。
還有一種就是這款衣服到撤貨的時候，但是還沒有撤掉，這也是節點沒有把握好。比如說半袖，半袖在現在有些不能作為內穿的款，比如連衣裙我們肩膀這個位置有一些突起元素，穿外套的時候就不舒服。這種款早就應該撤了，可是終端店鋪還沒有撤，這個款就撤的有點兒晚。
我們回到自己的公司，下到終端店鋪當中，看你的終端是否存在這樣三種情況。第一種情況就是連續一個月沒銷售的款，終端有沒有?第二種情況就是連續一個月，某一個顏色，有時候我們一款衣服可能有兩種顏色，比如說鞋，終端店鋪衣服中有棕色、有黑色，一個顏色，一件沒有銷售的，一雙沒有銷售的，終端是否有?第三種情況就是某種價格，一件沒有銷售的，終端是不是還會有?
這些東西都是我們終端長期要關注的，要守住自己終端的貨，要控制住。實際上，在終端，有些貨是早就該撤下來的，它的薄厚不對，包括這個品類的特徵也不行，該撤就應該撤。別因為賣那點兒夏裝，錯過了秋裝的銷售時機。然後為了賣秋裝，冬裝又剩下了。為了賣冬裝，春裝又剩下了。周而復始，就這樣惡性循環下去，過兩三年，這個終端可能就死掉了，就是這個道理。
第四、銷售節奏
為什麼說有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，其實和銷售節奏也有關系。比如如果店鋪春裝銷售的快，夏裝自然上的就早，收的也漂亮，秋裝上的也及時，收的也干凈，冬裝馬上進店，剛好趕上時候，整個四季銷售都是遵循了天合地利人和。最多最後把剩下來的一些春裝和秋裝在1、2月份拿出來一甩，完了。
銷售節奏控製得好。所以說，現在很多零售商的控制手法往往都忽略了銷售節奏的控制，他控制個別品類銷售的時候，往往處於失控狀態，他根本不知道，有的貨在店裡兩個月都不銷售一件，沒人知道。
有些款訂回來就是輔助款，可能就是陳列當中的一個吸引款。這樣一來，無論是從顏色、價位、品類、還是款式上看，都不是主打、主推的，終端推廣的時候就沒必要推它，訂的時候就不該訂那麼多，如果店鋪少，每店一兩件足已。
所以做服裝銷售不要總是強調某幾個款或者某一段時間的勝負，你要看全年的收益。有時候我們要做一些犧牲。
第五、服裝搭配性
我們的貨品組合性如何。它將直接影響到我們後期的連單率高低。所以，我們要問問自己，我們訂貨的時候，是否考慮了這款衣服的可搭配性，在訂貨的時候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准確，是否周全考慮。貨品品類的結構組合是否合理，這些都將不僅影響銷售，而且會影響到店鋪的連單率，這個非常關鍵的指標。
當然，有時候衣服本身沒有問題，包括搭配性。只是我們的店長導購在賣衣服的時候沒有給顧客搭配好，所以，我們經常發現，同樣的顧客，不同的導購來搭配，最後導購甲搭的衣服顧客沒買，導購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明我們導購的搭配能力也非常重要。
第六、衣服質量
確實，這些年，由於競爭加劇，有些廠家在貨品質量這一塊把控得不夠好，影響了店鋪的長期銷售。最近在網路上看到了福建某國內著名男裝品牌，由於產品質量下滑導致銷售抱怨連連，最後也影響到了店鋪的市場口碑和業績表現。
提高服裝銷售業績的方法
1、充分利用黃金段位
提高店鋪日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換，商品的銷售額會發生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。「上段」陳列位置的優越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。
2、拉開售貨區和交款台之間的距離
由於商品的刻意擺放對顧客心理產生影響的緣故。店鋪可設計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以店鋪的收款台位置可有意地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產生購買的慾望。
3、產品陳列，視線上下夾角是25°
顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品，這樣就會非常不便。
4、利用移動互聯網時代鞋服零售管理工具
在「互聯網+」改變各行各業的情況之下，在O2O模式助力各個領域轉型的情況之下。移動互聯網時代鞋服零售管理工具「買唄」可謂是服裝店業績提升的一大利器。買唄，以實體店為依託，為導購員提供實用的顧客管理工具和移動營銷工具，幫助鞋服實體店實現業績提升和服務提升!那麼，買唄如何幫助服裝店提升銷售業績提呢?
提升店鋪客流、買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。
提升進店轉化率、買唄為服裝店提供多種適用於實體零售場景的促銷組合，提升購買轉化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。
提升顧客復購率、買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導購員與顧客的聯系通道，發揮導購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務，提高復購率。
會員激活再營銷、買唄為服裝店建立詳細的會員資料庫，分析會員屬性、行為，標簽化會員管理，實現會員精準營銷，激活會員產生價值。
通過上面幾個方法，服裝店便可以成功的製造出賣點，同時增加顧客的回頭率。長此以往，生意肯定會非常紅火的。服裝店主們在經營服裝店的過程中，可以做個參考。
㈢ 淘寶C店一個店鋪可以有幾個類目
現在還是有很多人打算在淘寶平台上開店運營，注冊了一家淘寶店鋪之後，大家需要選擇類目和產品，然後展開後續的運營工作，那麼有一些朋友卡在了淘寶店可以買幾個類目?
如果是新店，建議做核心品類即可。如果是穩定型淘寶店鋪，可以從多品類多類目布局，不過要注重品類的合理化。參考的邏輯是：
1、店鋪自身供應鏈，研發能力。
2、競爭對手品類布局分析。
3、平台類目布局趨勢。
那麼，店鋪的品類如何合理化呢?
下面以女裝類目為例，核心是根據店鋪的層級去做品類的調配。
1)品類的數量
由於淘寶千人千面影響，一個店鋪主推哪些品類就會被定義賣哪類產品的店鋪，平台流量有限，賣的好的品類一般是1-3個品類，最多不超過4個品類;比如春季賣連衣裙、外套品類賣的很好，但店鋪其他品類如休閑褲、襯衫等品類就怎麼努力去推都賣不動，就算這些產品都看來很不錯，這就是關繫到淘寶對你的這個店鋪的定位了，系統把你定位為賣連衣裙、外套的女裝店鋪，你在這幾個品類的權重是最大的，上新時候，這幾個品類的新品流量也更容易起來，而當你想靠推廣手段去把這兩個品類以外的寶貝推起來時會發現困難重重，事倍功半。
所以我們經營一個店鋪時，應該控制自己的主推品類在三個或以內。當然，不是說一個店鋪只上三個品類的產品，而是最多主推三個品類的產品，其他品類也應該按一定的比例存在，後面會講怎麼確定最優品類比例。
2)店鋪產品數據多少合適
1.宜多不宜少
產品數量過少，買家可選擇的空間就小，獲取流量機會少，店鋪的連帶率、跌失率和平均停留時長等也難以有較好的表現;當然寶貝數量過多，會導致庫存和管理壓力，以及動銷率的問題，所以一個店鋪在不同階段需要保持的產品數量是不同的。
2.忌越多越好
產品數量過多，會導致庫存和供應鏈管理壓力，以及動銷率的問題，同類目產品流量也會相互競爭，所以一個店鋪在不同階段需要保持的產品數量是不同的。
3.不同階段數量不同
店鋪起步階段，店鋪產品保持30款-50款左右，之後不斷淘汰表現差的款，添加新款，店鋪發展到一定階段維持在80-100個寶貝左右，到了正常運作時期，店鋪總體寶貝數量維持在100到200之間。
我們如果想要從此多類目商品的經營，也有一定的限制。有一些店鋪，不得不做多類目經營。或者店主就不想賣單一類目的商品，想靠更多商品來吸引消費者。
如果我們上多類目，而不是去針對性做單品突破，那必然會分散我們的運營精力以及資源。你全心全意操作一個單品，和你同時操作一堆產品，並且還不是同一類目，效果肯定不一樣。
㈣ 服裝終端銷售目標如何管理
服裝終端銷售目標如何管理
一、銷售系數目標法
銷售系數目標法是店鋪業績目標制定後應用比較普遍的目標分解制定方法，適合以往目標設定單一，店長剛開始接觸店鋪銷售數據管理的店鋪。眾所周知，店鋪當日的成交數量和客單價(件數、單價)的變化決定了銷售流水的高與低，店長通過對同店班次間、同一區域店鋪或同一類型店鋪的銷售數據比較，結合店鋪員工的實際表現，可以清晰判斷自己店鋪在某個銷售系數上的落差，這也就是目前店鋪的銷售短板了，所以將這個系數提煉出來制定明確的目標，提高店鋪所有人員對這個能力的關注與提升，是店鋪快速改善業績水平的突破口。具體分析及制定方法如下：
店鋪表現可制定小目標
店鋪有客流，但店鋪的成交率沒有達到預期，或者店鋪的成交數量與周圍店鋪、競品成交量上存在很大的差距
1、制定員工服務顧客試穿的目標數量
2、根據店鋪生意高峰期，給員工制定不同時間段的成交數量目標
3、當天制定員工個人或店鋪以上周當日為基數的環比增長比率目標
4、商場店鋪可制定PK競品成交數量的.相應目標數量
成交件數(連帶率)從店鋪成交的數據上看，顧客每次購買以單件商品為主，店鋪的連帶率在1、5以下;員工在推薦商品或顧客試穿時都沒有進行成套的商品體驗
1、制定員工為顧客推薦試穿的件數目標(更建議強制要求搭配數量，促使員工養成連帶推薦的習慣)
2、在店鋪淡場(剛開門或營業結束前等時間段)時，制定店鋪的銷售件數目標
3、制定員工每筆銷售的件數目標
4、制定不同商品組合成套銷售的目標(配合店鋪主推商品、季節性商品的培訓)
商品單價店鋪商品的銷售單價低於店鋪庫存的平均單價;如商場店鋪本店的銷售單價低於競品的銷售單價;店鋪高價位商品的銷售佔比過低
1、制定員工高價位商品的銷售件數目標、個人銷售商品單價的環比增長目標
2、制定店鋪高價位商品的銷售佔比目標
3、制定員工針對特殊商品(季節性商品、特設面料或設計商品、代言商品等)的銷售件數目標
二、階段沖刺目標法
階段沖刺目標法是提升店長目標管理意識的有效方法，適合有一定管理經驗的店長，同時店鋪也進行了有效的數據積累，可以提供相應數據支持的店鋪。因為店鋪的銷售士氣，是店長領導力的體現，也是員工凝聚力及銷售信心的體現，店長在日常管理過程中，一定要藉助店慶、大型促銷、季末清貨等時機，制定短期的店鋪沖刺目標，以保證在生意機會(客流大、商品價格優惠等)大幅上升的情況下，能夠讓店鋪業績有爆發式的增長，也有針對性的強化了每個員工的銷售技能。此類目標在制定後，一定要分解到個人、時間段或者各個銷售區域，每個時間段進行通報和跟進，鼓勵達成，並根據差距及時給到相應解決方法或支持，推動個體和店鋪目標的達成。這個過程也同時幫助店長養成目標跟進的工作習慣，明顯提高店長對店鋪的掌控能力。
可指定階段沖刺目標包括：
1、銷售金額目標：分解至每天、每個時間段、每個銷售區域
2、銷售件數目標：針對重點品類、高價值商品、季節性商品、廣告商品等
3、同比增長目標：銷售同期比、同等活動力度比、參加活動的商品范圍(品類)比
4、競品PK目標：商場排名的名次、與競品的銷售差
5、活動佔比目標：贈品數量、促銷活動的生意佔比、促銷商品件數、員工每人的活動數量或業績佔比
6、員工提升目標：根據每個員工的銷售能力差異，在整體目標的前提下，針對不同員工制定個人針對成交數量、連帶率、商品單價、個人業績環比增長值、個人銷售排名目標等…
相關閱讀—銷售服裝的技巧
一、切忌讓自己處於被動的角色
眾多銷售高檔女裝的導購員看見顧客上門第一句話一般都是：“先生/小姐，歡迎光臨，請隨便看看!”這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店裡的賣點所在，你更多的是被動性的在推銷你的產品，而如果你這樣引導：“先生/小姐這邊請，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的……”這樣做一方面給顧客的信息是店裡有新款上市，另一方面則可以利用這個機會接近顧客找機會介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機率。
二、切忌用命令式的語氣
在向顧客推銷服裝時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如“你試一下”“到這里看看”這樣會讓顧客覺得帶有強迫性，讓人感覺到心裡不舒服，有時顧客覺得花點錢無所謂但是服務得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用“請您/麻煩您……”的語氣來與顧客交流。
三、切忌直接拒絕顧客的請求
很多時候如果顧客提出要求，你卻採用直接拒絕的形式，這會將顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結果是成交不了客戶。像“我們的商品是不打折的”這樣說就是錯誤的，咱們應該先強調和塑造產品的價值，讓顧客覺得物有所值。可以這樣說“真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標價的，質量也是完全有保障的，你關心的不也正是商品的質量嗎：。一句話不能說得太滿得留條退路。如果採用“對不起”或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。
四、切忌幫顧客做決定性
當顧客拿不定主意時，有時會徵求導購員的建議，此時切忌不要說“這款非常適合你，你就拿這款吧”。而是應該從側面來塑造商品的價值。你可以說“我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質高雅，顯得您非常的青春靚麗。”這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。
五、切忌推銷產品時沒有針對性。
對於女裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是女裝銷售技巧中非常重要的一個環節。
銷售每天都會面對不同客人，所以一定要掌握好銷售技巧哦。
㈤ 做女裝生意可以的，或者有點技巧的進來。
實體店經營店鋪的方法，不能盲目就只是花錢，進貨，售賣。需要科學的方法和專業的知識去經營維護的，就讓我們來看看具體是如何的吧。
4、專業知識強
銷售致勝關鍵的第四個要素是極強的專業知識。服裝導購對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的導購可能需要查閱資料後才能回答，而成功的折扣服裝導購則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的答復。服裝導購在專業知識的學習方面永遠優於一般的服裝導購。
5、找出顧客需求
快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點並不相同。優秀的折扣服裝導購能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。
6、善於跟蹤客戶
在開發新顧客的同時，與老顧客保持經常的聯系，是折扣服裝導購成功的關鍵之一。服裝導購能夠持續不斷地大量創造高額業績，需要讓顧客買的更多，這就需要折扣服裝導購能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經常聯系顧客，記得顧客的偏好，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。
最後希望所有經營者都蒸蒸日上。
㈥ 賣衣服要有怎麼樣的技巧
賣衣服一件一件的賣對於提高銷售業績是非常困難的，因為你即使一天接待了20個客戶，一人買一件，也就20件而已，但是連單就不一樣了，一個人可能買了好幾件，那這樣的客戶一天來個兩三個業績就出來了。那在賣衣服的過程中什麼樣的話術容易成大單呢？答案是:30%產品銷售話術，70%「非銷話術」，這就是成大單話術的三七定律。
【大單】大單話術「三七定律」
什麼樣的話術容易成大單？答案是:30%產品銷售話術，70%「非銷話術」，這就是成大單話術的三七定律。
幾乎所有的大單，都不是通過產品推薦本身而產生的，只有通過聊天式的銷售，才有機會成大單。
很多導購會想，我已經試圖向顧客多推薦一些款式，可是為什麼他不願意接受？那是因為你不會聊天。我們來舉個例子。
「美女選的款式這么時尚，一定是個時尚職業吧？莫非你是令我十分羨慕的設計師？」「哇，真是啊，怪不得你打扮的這么時尚，選的首飾也這么時尚。設計師平時很酷哦，可是設計師工作也很辛苦的，不知道你平時還有什麼業余愛好呢？」「哇，登山很好哦，可以很好的緩解工作壓力，對身體也十分有好處。對了，我們剛好有一款商品，既時尚也適合運動穿，你看……」
通過類似這樣的聊天，就引發出顧客更多的需求，多推薦才能起到作用。所以，試一試，70%「非銷」話術，30%聊產品本身！
【大單】平均顧客試穿件數
那麼，怎麼樣才能做大單呢？其實，大單並不難！
我們在一堂大單公開課上，對學員進行過多次相同問題的調研：你最近一天總共接待了幾個顧客，試穿的有幾個，這些試穿的顧客中，總共試了幾件，成交了幾個顧客，成交了幾件。
最近一次公開課上，來自同一品牌的兩位學員都回答了這個問題。第一位學員（我們稱為學員A）回答說，她最近一天有4位顧客試穿，試穿了7件，有2位顧客成交；第二位學員（稱為學員B）回答說，她最近一天有4位顧客試穿，試穿了12件，有2位顧客成交。
那麼，這兩位學員的試穿顧客和成交顧客數是都是一樣的，其成交結果是怎樣的呢？
學員A的成交件數是4件，而學員B的成交件數是7件。也就是說，在這一天當中，學員A的連帶率是2，而學員B的連帶率是3.5。
如果你接待的試穿的顧客中，平均試穿件數是3件，連帶率幾乎不可能超過1.8。而在90%以上的情況下都是，試穿件數越多，連帶率越高。試穿件數和連帶率成正比。所以，要想提升你的連帶率、客單價，第一步、也是最簡單的，先提升鼓勵顧客的試穿件數，連帶率自然會有一個大幅提高。請關注這個名詞——平均顧客試穿件數！
【大單】從多選一到多選多
如何成大單？基本的原則就是要鼓勵顧客多試。可是顧客多試了就會多買嗎？不一定，所以你需要做到，從多選一到多選多！
一位顧客進店後，看上了一款上衣，試完以後感覺還不錯，但似乎還欠缺點什麼。於是導購又拿了兩條圍巾，這位顧客試完兩條圍巾以後感覺好像各有利弊。接著又繼續試了其他款式。
這種一直試穿顧客進店時的初始需求產品，就是典型的「多選一」！這種方法，不僅很難產生大單，甚至會增加顧客的猶豫、反而容易跑單。
那麼，如何「多選多」呢？答案就是，鼓勵顧客試穿不同的風格、不同的品類的產品。通過場合、生活場景等來引導顧客做到這些，才會有大單的可能。
所以，做大單，不僅僅要多試，而且要是不同風格或品類的多試，趕緊試試吧！以上就是小編分享的賣衣服的技巧了，掌握以上這三點大單技術你也可以當大單王！