A. 女裝秋冬類目規劃
女裝秋冬類目規劃
下半年的時間節點可以分為五個階段來規劃女裝電商的策略。
第一階段：7月至9月，主要處理夏裝庫存並准備秋冬新款。夏裝款式通常在9月初銷售完畢。不論夏裝銷售效果如何，到了9月，我們不能再推廣夏裝，而應轉向秋冬款。8月可以開始測試秋裝上架。
第二階段：9月至10月，推廣秋款並測試預熱冬款。9月開始主推秋裝，同時考慮雙11的籌備工作。由於雙11的預熱，10月下旬的銷售可能會受到影響。淘寶通常在10月20日開始預熱。
第三階段：11月11日至12月12日，包括雙11和雙12活動，這是店鋪盈利的關鍵時期。這31天對商家來說極為重要，銷售額通常佔全年總銷售額的三分之一。雙11期間正式啟動冬裝銷售。
第四階段：雙12後期至元旦。由於活動引導的提前消費，雙12後可能會出現銷售低迷期。商家可以利用這段時間調整產品庫存結構，確保店鋪安全。
第五階段：元旦後至春節前。元旦後，女裝銷售迎來另一波機會。盡管市場對某些類目的需求沒有明顯提升，但機會來自於競爭的減弱。元旦是商城續約的節點，許多商城將退出，同時，表現不佳的店鋪也會清倉和關閉。隨著春節的臨近，競爭將減弱，商家應盡力挺到銷售旺季的最後一刻。
類目規劃
了解上述銷售節奏後，我們應如何進行店鋪的類目規劃？
秋款銷售周期較短，僅限於9月至10月，通常我會忽略秋款的規劃，並非不重視，而是秋款相對次要。正常推廣一些秋款即可。女裝秋季類目主要集中在風衣、短外套和連衣裙上。
冬款需要提前准備。為了雙11，冬款至少要提前兩個月，即9月左右開始籌備。
冬裝涉及多個類目，針對不同賣家等級，規劃方式也會有所不同。小賣家最好專注於一個類目突破，以減少店鋪壓力。大賣家則可以拓展多個類目。
冬季熱銷類目包括棉衣、羽絨服、毛衣、針織衫、毛呢外套和連衣裙等。每個類目都有其特定的流量，同時進行多個類目的推廣不僅可以增加直通車流量，還能提升每個類目的免費流量，從而提高店鋪的整體流量層級。
雖然多類目規劃可能會讓人擔心店鋪人群不精準，但實際上，人群主要體現在客戶年齡、消費能力和風格上，而非店鋪子類目的商品分布。只要固定好人群標簽，針對目標客戶尋找他們喜愛的商品，店鋪標簽會逐漸改善。
多類目規劃的優勢
這樣的規劃有兩個主要好處：
1. 避免依賴單爆款：單款式的銷售有其周期，爆款之後必然衰落。為了店鋪銷售更穩定，打造多個爆款成為主流。多類目規劃有助於實現每個銷售節點的平穩過渡，如10-11月是毛呢外套和針織衫的主賣季節，11月-12月則改為毛衣、毛呢外套、棉衣和羽絨服，而12月底至春節前，連衣裙的銷售逐漸上升。
2. 尋找類目競爭機會：每年主導類目應根據市場情況調整。多類目規劃有助於規避風險，即便主流類目競爭激烈，仍能從其他類目獲得機會。除了傳統熱賣類目外，還應關注時尚套裝和衛衣類目，這兩個類目正在逐漸上升。
類目規劃的案例：
例如，2015年，為深圳一家歐美風女裝店鋪規劃冬季類目時，盡管店鋪歷來以毛呢外套和連衣裙為主，我們還是建議增加羽絨服和棉衣類目。7月規劃款式時已考慮加入這些類目，10月上架並在雙11期間取得成功，店鋪因此成為爆店。嘗到甜頭後，2016年繼續深化類目規劃，店鋪最終成長為天貓頂級店鋪。
女裝市場競爭激烈，精心的類目規劃可助力店鋪脫穎而出。
B. 抖音女裝類目預售使用條件規則
我將為大家解讀抖音【女裝類目預售使用條件】，感興趣的商家可以收藏並查看，詳細內容如下：
一、預售使用條件規則解讀及核心指標未達成關聯預售使用許可權
預售使用條款規則升級講解：
2022年12月1日，《預售業務管理規則》更新生效，女裝類目商家如果需要使用「現貨+預售」模式，需要滿足如下條件，
商家售賣的商品類目所屬服飾鞋包行業;
近7天商家平均體驗分和物流分大於等於4.6分;
符合以上所有條件的商家，在統計周期內，設置現貨訂單佔比和設置超長預售訂單佔比(指承諾超長預售>15天發貨)沒有達到規定目標值的(目標值以商家後台展示為准)，系統將關閉「現貨+預售」的使用許可權;
同時會對仍在架售賣的預售商品進行下架處理，相關指標滿足條件後，系統將自動恢復預售使用許可權。
核心指標達成情況以及關聯預售使用許可權：
核心指標監控說明：
核心指標是指設置現貨訂單佔比和設置超長預售訂單佔比(設置>15天訂單佔比)。以12月5日為計算開始日，平台會從近60天累計達成情況和上一自然周累計達成情況進行監測。
如果設置現貨訂單佔比和設置超長預售訂單佔比這兩項指標在該周期下都達成了，那麼視為該周期指標達成，如果有一項沒有達成，那麼視為該周期指標未達成。
監測周期為每周一固定統計一次，每周一統計上一自然周以及近60天累計數據達成情況。(自然周是指周一至周日、近60天是從開始日到上周日計算)
商家怎麼查看以上數據是否達成?
商家可以到抖店—店鋪-獎懲中心-經營護航-預售權益，查看相應的數據。
如果核心指標未達標，那麼關聯的預售使用許可權也有一定影響
(1)觸發預警：在監測周期內，如果近60天佔比和上一自然周佔比兩項指標僅有一項指標未達標，可以正常使用「現貨+預售」的發貨模式，但是會給商家觸發預警提醒，如果兩項指標都不達標會被系統關閉預售使用許可權和被下架相關商品。
(2)關閉預售許可權及預售商品下架：監測周期內，如果近60天佔比和上一自然周佔比兩項指標都沒有達標，那麼關閉預售使用許可權，關閉周期為7天(本周一至周日)，並對在架預售商品下架處理(下架後商家如果更改為現貨模式，也可以正常售賣)。
(3)預售許可權恢復：關閉後僅統計近60天佔比達成情況，在監控周期內如果達成目標值，則自動恢復預售許可權，商家可以正常以預售方式售賣商品
注意：監測周期內，如果近60天整體目標值仍未達成，則繼續關閉7天，直到目標達成後自動恢復預售使用許可權。
示例：用一張表格為例展示：核心指標不達標預警觸發/關閉預售許可權及下架預售商品/恢復預售許可權。
二、Q&A
Q1：商家在哪可以查看核心指標目標值及實際達成情況?
A1：抖店—店鋪-獎懲中心-經營護航-預售權益
數據更新時效T+1，既今天可以看昨天及以前的數據，近60天佔比數據為每日滾動更新，上一自然周數據為每周一更新一次，已在頁面下方數據統計明細中為商家展示每日數據情況，商家可自行查看。
Q2：核心指標是哪些?如何判斷是否達標?
A2：核心指標為：設置現貨訂單佔比和設置超長預售訂單佔比。注意，「設置」指的是在商品發布時對商品設置的發貨時效，並非商家實際發貨時效。
例如：A商品設置預售15天內發貨，但在用戶下單後商家當天內就將貨物發出，此情況不算設置現貨佔比統計;正確設置方法為將設置預售15天內發貨更改為設置現貨發貨模式≤48H發貨
判斷是否達標：請關注60天佔比和上一周佔比兩項指標達成情況及下方的文字說明，兩項都達標則視為「達標」，兩項指標都不達成則視為「不達標」。
Q3：為什麼我店鋪超長預售佔比目標值是0%?
A3：設置超長預售>15天發貨的配置許可權，並非常規可選天數，是由系統根據商家新品上新比例、商品工藝復雜程度等多項指標綜合評估後決定是否開放相應時效選擇許可權。
Q4：以上核心指標數據統計是從哪天開始計算?統計口徑是?發貨前用戶退款訂單是否統計在內?
A4：以上數據自12月5日產生支付單量開始計算，也就是說統計近60天的數據時，第一天數據為12月5日產生的支付單量，以此累加統計，發貨前用戶退款訂單不做剔除。
設置現貨訂單佔比：統計周期內設置<=48H內發貨訂單量/統計周期內支付總單量(剔除平台識別的風險訂單)
超長預售訂單佔比：統計周期內設置預售>15天內發貨訂單量/統計周期內支付總單量(剔除平台識別的風險訂單)
Q5：現貨佔比目標值是如何計算出來的?為什麼我的現貨佔比目標值是X%?
A5：現貨佔比目標值的設定，首先參考商家歷史訂單實際現貨時效內發貨表現以及用戶對該類商品發貨時效的期望程度以及同行商家的發貨時效表現綜合評估得出。但現階段仍以商家實際現貨時效內發貨表現為主。
Q6：當核心指標不達標時關閉預售許可權並下架商品，是對店鋪全量商品生效嗎?
A6：如果核心指標不達標關閉預售許可權，目前僅對店鋪女裝類目商品不能正常發布預售模式，其它類目商品暫不受影響，同樣針對預售商品下架也僅對女裝類目商品生效，其它類目商品暫不受影響。其它類目後續也會逐步按以上規則執行，具體時間待定。
Q7：核心指標目標值會隨著季節不同調整目標值嗎?
A7：會，暫定春夏季、秋冬季兩個季節的新品上新集中月份 和
兩個季節的清尾貨集中月份的目標值會不同，平台會根據不同月份調整商家目標值，請及時關注經營護航頁面數據變化即可。
Q8：如果核心指標未達標而關閉預售許可權可以走加白流程嗎?
A8：不可以，所有商家都有核心指標目標值設定，商家需及時關注自己達成情況並採取適當控制比例，避免導致預售許可權關閉影響商品正常交易。
Q9：設置現貨時效，但被疫情延長發貨時效的訂單算設置現貨訂單嗎?
A9：算現貨訂單。系統在計算現貨訂單佔比時會按訂單原始設置時效(商家設置的發貨時效)進行統計。
C. 淘寶開店怎麼選擇類目
一、理解店鋪類目與主營類目
1. 店鋪類目：指你發布的寶貝屬於哪個類目，例如「女款上衣」的類目為「女裝/女士精品」。
2. 店鋪當前主營：是根據店內寶貝名稱、數量、類別、風格等自動識別而生成的。
3. 店鋪類目的更改及店鋪當前主營的更新。
4. 店鋪主營類目的修改方法：進入「我是賣家」-->「店鋪管理」-->「店鋪基本設置」，修改店鋪類別即可。
5. 店鋪當前主營無法由賣家自行設置，淘寶會根據店鋪內寶貝自動識別生成。
6. 新開店鋪的主營寶貝類目可能顯示為空，系統會在一段時間後自動更新。
二、店鋪當前主營的更新情況
1. 新店主營顯示為空。
2. 產生交易後，系統會自動識別並更新。
3. 更換店鋪類目時，主營類目不會立即更新，淘寶會根據店鋪內寶貝變化自動識別更新。
三、淘寶賣家設置主營類目
店鋪主營類目賣家不能修改，只能通過變更店鋪內商品成交結構來更新。淘寶會根據店鋪內寶貝的類目和成交佔比，計算出店鋪的主營類目。
四、發布寶貝類目的選擇
根據寶貝屬性選擇相應類目，如女裝選女裝類目，男鞋選男鞋類目。發布寶貝時，選擇正確的類目非常重要，避免寶貝被下架或處罰。
五、淘寶店鋪類目的選擇
可以選擇美容護理類目，涵蓋彩妝、香水、美發、工具等。選擇美容護理即可。
六、淘寶發布寶貝選擇類目
選擇正確的類目，如清潔/衛浴/收納/整理用具等，避免因錯放類目和屬性而導致的搜索降權。
七、填寫店鋪主營類目
在賣家中心，店鋪管理分類下找到相應類目進行設置。
八、處理無法選擇類目的問題
如果因特種經營許可證導致無法選擇類目，需在賣家中心撤銷相關許可證。
九、分銷賣家選擇寶貝類目
在管理後台的寶貝分類管理中進行更改。
十、正確選擇寶貝類目
店鋪類目並非必須一一對應，可以根據實際情況選擇合適的類目。