A. 一年服裝銷售的四個旺季
根據一年中的銷售淡季旺季提高大家對季節的概念，今天美蘭嬌麗女裝幫你梳理一下服裝零售，在一年的各個階段應該如何做出最佳業績的技巧，以便提前做好應對活動！
因為現在是8月，所以，現在我們從8月份開始，做一個循環的梳理！
一月
1.服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期前後、春節來臨之前。此時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。
2.此時可以大幅開展「年貨大采購、新年換新衣、春節不打烊」等主題活動，以提高店鋪產品的銷量。
3.春裝、夏裝的選品已經開始，為年後春裝、夏裝的推廣做好准備工作。
二月
1.服裝冬裝最鼎盛的季節，屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節。此時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。
2.但受傳統春節放假的影響，會迎來近半個月的淡季，一般是在2月中旬以後，流量開始慢慢恢復，這時我們要做好開年後的營銷推廣工作。在有條件的情況下，這些營銷計劃需在春節前夕就要完成。
三月
1.服裝換季季節，冬裝開始甩貨，春裝陸續批量上市，屬標准旺季，具體日期在三八節前後。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨。
2.進入3月份，流量開始大幅增長，行業旺季來臨，需打好開年第一仗，做好營銷推廣活動。3月中旬，夏季產品已開始上市，夏季爆款的推廣已經開始，在3月底爆款產品嶄露頭角，4月初正式形成店鋪的爆款品類群。
四月
1.服裝春裝銷售季節。屬標准旺季，具體日期在4月中旬,此時天氣溫和，冷暖適中，正值天貓新風尚活動，春裝熱銷中。
2. 4.18-4.21是天貓新風尚活動，這是夏季爆款戰役已經打響，部分賣家已經搶佔有力搜索資源位。這段時期也是穩固店鋪爆款銷量與地位最有力的時期，需要好好把握。
五月
1.時天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。同時又值天貓T恤節、母親節。
2.夏裝銷售的鼎盛時期為4月中旬到5月中旬，到5月底，已經開始考慮夏裝產品的清倉工作，這時要合理備貨，減少庫存，迎接6月淡季的到來。
六月
1.服裝夏裝銷售季節,屬標准淡季,具體銷售日期在兒童節、6.18年中大促。這時天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。
2.自6月10日以後，夏裝的銷售開始急劇下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一針興奮劑而已，不會起到太大作用。這個時間要合理促銷。
3.進入6月份，開始考慮秋款產品的選款、打版等工作，對上半年的銷售做分析、總結，對下半年的營銷作出規劃。
七月
1.服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期7月中旬聚劃算年中大促。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
2.秋款產品已開始下單生產，同時店鋪內做好對秋單品的預售工作。對部分秋單品開始做營銷推廣，制定營銷計劃。
以上月份的劃分是根據季節氣候規律，配合行業實踐經驗分析所得，但受市場變化的影響，所以還是要根據當時的營銷情況具體合理運用！
B. 淘寶精品女裝店推薦（八家回購N次的秋裝店鋪）
1. 去年秋裝已不再符合今年的風格，唯有新品才能滿足時尚打工人的需求。為大家精選了八家令人回購無數次的秋裝店鋪，款式時尚、價格親民，讓我們一起探索這些寶藏店鋪的魅力吧！
2. 「日落甜心」店鋪名如其人，甜美、溫柔且知性的風格深受歡迎。這里的針織衫溫柔舒適，牛仔微喇褲顯瘦顯高，開衫盡顯慵懶溫柔氣息。衛褲的垂感極佳，設計精緻，適合休閑與正式之間切換。
3. Ace店鋪走甜酷、嘻哈風，融入眾多國潮元素。以黑白為主色調，設計硬挺，彰顯拽姐氣質。修身內搭展現辣妹風格，搭配外套時尚保暖。他家的闊腿牛仔褲個性十足，設計新穎，顯瘦藏肉。
4. 賽小懶店鋪以歐美街頭風格為主，略帶性感與拽姐范兒。款式多樣，對腿部包容度大，適合各種身材。打底內搭帶有野性魅力，街頭風格顯著。衛衣與毛衣的設計新穎，兼具時尚與實用性。
5. 八月店鋪適合通勤，款式簡約且有質感，輕熟氣質中帶有一絲性感。色系以深色為主，符合秋冬氛圍。西裝與衛衣設計獨具特色，性價比高。修身內搭展現輕熟風，值得職場新人入手。
6. Pusumede店鋪設計韓系、INS風，充滿浪漫氛圍。以黑白灰為主色調，剪裁干凈利落，高級感十足。黑色長裙顯瘦藏肉，毛衣開衫溫暖時尚。內搭款式簡約，實穿性高，適合多種場合。
7. 區時樾店鋪以黑色系為主，輕松穿出酷酷的高級感。西裝搭配白西裝褲展現大女人氣場，衛衣褲則帶來休閑舒適氛圍。黑色內搭顯瘦，搭配小腳牛仔褲展現完美身材曲線。長裙與衛衣的搭配沉穩優雅，適合秋冬穿搭。
8. Chummy店鋪的甜妹風格深受喜愛，質感與甜美兼具。小香風外套設計精緻，套裝展現貴氣感。裙裝設計新穎，甜美而不膩。內搭款式時尚，適合打造大小姐風格。
9. 周淼店鋪以低飽和度色系為主，展現高級知性美。設計簡潔，職場OL穿搭輕松駕馭。衣服具有鬆弛感，舒適好穿。西裝與大衣的設計新穎，質感十足。衛衣款式休閑，搭配半身裙展現美式校園風格。
以上這八家店鋪，還有許多姐妹熟悉的秋裝店鋪，都值得大家探索和購買。快來為自己的衣櫃升級換代吧！
C. 夏天的衣服基本幾月份清倉
現在服裝淡季買可以了.淡秀的服裝生意不好乾,已經開始甩了.批發商也怕壓貨,八月份就開始准備上秋裝了.
D. 女裝 一年四季的進貨最佳時間
一年四季進貨最佳時間：4月、9月、11月、12月。
一年之中夏季的銷售是長的，夏季衣服從4月份開始就進入旺銷，一直會到7月底，所以早期進夏季衣服不妨可以多進一些，不大會出現壓貨現象，這段時間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙了、肚兜、肩扣內衣等。
注意事項：
1、服裝批發城一般上新貨相對普通商城來說要早一些。比如說，秋天的時候，那裡就有冬天的衣服批發，而秋天的衣服正在清倉，掌握好這個時間，是有好處的，可以去進一些換季清倉的衣服，一般都比較便宜。
2、批發衣服的時候，一定要跟批發商談好衣服的換貨率是多少，退換的手續，以及補貨方面的東西，最好能夠以白紙黑、的形式，不然吃虧的是自己。
E. 2022年秋裝流行的女裝
1、手工質感的針織套裝
針織單品一直是秋冬季節的重頭戲。而2022秋冬的針織品更注重單品的百搭與實用性，以兼具家居和通勤裝的百搭套裝為主。
運用設計師的巧妙構思，通過拼接等細節工藝，不僅突出針織品的手工質感和新穎設計，而且還達到了減少庫存，實現零浪費的環保目標。柔軟舒適的闊腿針織褲搭配量感毛衣，以強調整體的舒適性和實用性。
2、永不過時的中長裙
50年代的優雅造型中最重要的單品莫過於在膝蓋與腳踝之間的中長裙。尤其是傘裙，裙擺的誇張造型和收腰形成了強烈的對比。在輪廓和長度上完全延續了上個世紀50年代的優雅風格。
3、大地色風衣
在入秋之後，如果要選擇大地色的單品，可以嘗試的服飾挺多的，像這種經典的卡其色風衣，它就是我們日常生活中應用最多的服裝，這種卡其色溫柔低調又簡約，卡其色風衣充滿高級感，不但能夠很好的修飾皮膚，還自帶柔光效果，看上去溫柔知性，怎麼穿都不會膩。
4、條紋襯衫
豎條紋設計的襯衫相比於橫向條紋襯衫來說，更能在視覺上拉長身形，起到顯瘦的效果。
藍白豎條紋襯衫配色清新簡單，下半身配上白色高腰闊腿褲，完美的凸顯出的三七分身材比例，整體搭配正式又高級。
5、百褶裙
2022年流行的第一條裙子就是百褶裙，人們喜歡它的靈動飄逸，尤其是褶皺的裙擺，更是能夠給我們的搭配賦予一些亮點。
這種褶皺裙裝的搭配很有活力，無論是短款還是長款都有它們的魅力，所以不同身材的女孩都能夠給自己找尋到一條合適的百褶裙。
流行的女裝細節：
1、蝴蝶結
蝴蝶結也是上個世紀50年代的經典元素，時常出現在女裝中，因其女性化特徵明顯，是浪漫、精緻、女人味的代名詞。
22年秋冬的蝴蝶結，再次成為了流行元素之一。以一個或者多個蝴蝶結裝飾在衣服的某些部位。不僅可以作為固定衣服細節的元素，而且還能給衣服增添裝飾性。
2、天然環保顏色
在資源再生及可持續發展理念的推動下，服裝顏色的趨勢是逐漸擺脫化學染料，天然染料及未漂原色將逐漸成為主流。
經典舒適的顏色將成為秋冬的主要用色。橄欖綠、岩石藍、米駝、太妃糖色等是秋冬單品的首先用色。
F. 女裝秋冬類目規劃
女裝秋冬類目規劃
下半年的時間節點可以分為五個階段來規劃女裝電商的策略。
第一階段：7月至9月，主要處理夏裝庫存並准備秋冬新款。夏裝款式通常在9月初銷售完畢。不論夏裝銷售效果如何，到了9月，我們不能再推廣夏裝，而應轉向秋冬款。8月可以開始測試秋裝上架。
第二階段：9月至10月，推廣秋款並測試預熱冬款。9月開始主推秋裝，同時考慮雙11的籌備工作。由於雙11的預熱，10月下旬的銷售可能會受到影響。淘寶通常在10月20日開始預熱。
第三階段：11月11日至12月12日，包括雙11和雙12活動，這是店鋪盈利的關鍵時期。這31天對商家來說極為重要，銷售額通常佔全年總銷售額的三分之一。雙11期間正式啟動冬裝銷售。
第四階段：雙12後期至元旦。由於活動引導的提前消費，雙12後可能會出現銷售低迷期。商家可以利用這段時間調整產品庫存結構，確保店鋪安全。
第五階段：元旦後至春節前。元旦後，女裝銷售迎來另一波機會。盡管市場對某些類目的需求沒有明顯提升，但機會來自於競爭的減弱。元旦是商城續約的節點，許多商城將退出，同時，表現不佳的店鋪也會清倉和關閉。隨著春節的臨近，競爭將減弱，商家應盡力挺到銷售旺季的最後一刻。
類目規劃
了解上述銷售節奏後，我們應如何進行店鋪的類目規劃？
秋款銷售周期較短，僅限於9月至10月，通常我會忽略秋款的規劃，並非不重視，而是秋款相對次要。正常推廣一些秋款即可。女裝秋季類目主要集中在風衣、短外套和連衣裙上。
冬款需要提前准備。為了雙11，冬款至少要提前兩個月，即9月左右開始籌備。
冬裝涉及多個類目，針對不同賣家等級，規劃方式也會有所不同。小賣家最好專注於一個類目突破，以減少店鋪壓力。大賣家則可以拓展多個類目。
冬季熱銷類目包括棉衣、羽絨服、毛衣、針織衫、毛呢外套和連衣裙等。每個類目都有其特定的流量，同時進行多個類目的推廣不僅可以增加直通車流量，還能提升每個類目的免費流量，從而提高店鋪的整體流量層級。
雖然多類目規劃可能會讓人擔心店鋪人群不精準，但實際上，人群主要體現在客戶年齡、消費能力和風格上，而非店鋪子類目的商品分布。只要固定好人群標簽，針對目標客戶尋找他們喜愛的商品，店鋪標簽會逐漸改善。
多類目規劃的優勢
這樣的規劃有兩個主要好處：
1. 避免依賴單爆款：單款式的銷售有其周期，爆款之後必然衰落。為了店鋪銷售更穩定，打造多個爆款成為主流。多類目規劃有助於實現每個銷售節點的平穩過渡，如10-11月是毛呢外套和針織衫的主賣季節，11月-12月則改為毛衣、毛呢外套、棉衣和羽絨服，而12月底至春節前，連衣裙的銷售逐漸上升。
2. 尋找類目競爭機會：每年主導類目應根據市場情況調整。多類目規劃有助於規避風險，即便主流類目競爭激烈，仍能從其他類目獲得機會。除了傳統熱賣類目外，還應關注時尚套裝和衛衣類目，這兩個類目正在逐漸上升。
類目規劃的案例：
例如，2015年，為深圳一家歐美風女裝店鋪規劃冬季類目時，盡管店鋪歷來以毛呢外套和連衣裙為主，我們還是建議增加羽絨服和棉衣類目。7月規劃款式時已考慮加入這些類目，10月上架並在雙11期間取得成功，店鋪因此成為爆店。嘗到甜頭後，2016年繼續深化類目規劃，店鋪最終成長為天貓頂級店鋪。
女裝市場競爭激烈，精心的類目規劃可助力店鋪脫穎而出。
G. 比較暢銷的女裝品牌有哪些
你好，比較暢銷的女裝品牌分別有以下這些。第一名、艾格Etam(1915年創立,十大女裝品牌,法國名牌,著名休閑運動品牌法國ETAM集團分支企業)第二名、歌莉婭Gloria(女裝十大品牌,中國女裝/秋裝/夏裝高知度品牌,廣州市格風服飾有限公司)第三名、Only女裝(於1975年,十大女裝品牌,世界著名品牌,丹麥名牌,BESTSELLER集團旗下品牌)第四名、茵曼(女裝十大品牌,湖北名牌,湖北省著名商標,武漢太和服飾有限公司)第五名、紅袖Hopeshow(女裝十大品牌,中國女裝高知度品牌,杭州締元服裝設計有限公司)第六名、哥弟(1977年創立,中國馳名商標,女裝十大品牌,台灣名牌,台灣哥弟服飾股份有限公司)第七名、太平鳥(女裝十大品牌,國民營企業500強,浙江省百強私營企業,太平鳥集團有限公司)第八名、37°Love(國內快時尚女裝品牌，廣州著名商標,廣州市依純服裝有限公司)第九名、千百惠(高知名度暢銷品牌,連鎖機構品牌,大型知名服裝企業,杭州千百惠服飾有限公司)第十名、仙僑女裝(十大女裝品牌,大型現代化服裝企業,浙江玖姿實業股份有限公司)