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『貳』 怎麼樣做一個女裝銷售員，在商場專櫃買品牌女裝
導購員專業銷售技巧模型
架橋原理：產品賣點與顧客需求點
推銷原理：信息不對稱
推銷三段：
一， 向顧客推銷自己
導購員需要作到以下幾點：
1， 微笑。真誠、迷人
2， 贊美顧客。
3， 注重禮儀。
4， 注重形象。
5， 傾聽顧客說話。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。
二， 向顧客推銷利益
常犯的錯誤——特徵推銷
導購員一定記住：我們賣的不是產品，而是產品帶給顧客的利益——產品能夠滿足顧客什麼樣的需要，為顧客帶來什麼好處。
導購員可分為三個層次：
低級的導購員講產品特點；
中級的導購員講產品優點；
高級的導購員講產品利益點。
導購員如何向顧客推銷利益？
1， 利益分類
產品利益
企業利益
差別利益
2， 強調推銷要點
「與其對產品的全部特點進行冗長的討論，不如把介紹的目標集中在顧客組關心的問題上」。
推銷要點：就是把產品的用法，以及在設計、性能、質量、價格中最能激發顧客購買慾望的部分，用簡短的話直截了當的表達出來。
注意要點：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡便性、流行性、效用性、美觀性、經濟性。
3， FABE推銷法
F——特徵，A——由這一特徵所產生的優點，B——由這一優點能帶給顧客的利益，E——證據（技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等）。
三、向顧客推銷產品
三大關鍵：一是如何介紹產品；二是如何有效化解顧客異議；三是誘導顧客成交。
（一） 產品介紹方法
1， 語言介紹
A， 講故事。
B， 引用例證
C， 用數字說明
D， 比喻
E， 富蘭克林說服法。
F， 形象描繪產品利益
G， ABCD介紹法。
示範：
所謂示範，就是通過某種方式將產品的性能、優點、特色展示出來，使顧客對產品有一個直觀了解和切身感受。
銷售工具
介紹產品的資料、用具、器具，如顧客來信、圖片、像冊、產品宣傳資料、說明書、POP、數據統計資料、市場調查報告、專家內行證詞、權威機構評價、生產許可證、獲獎證書、經營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等。
消除顧客的異議
消除顧客憂慮，就會促其下定購買決心。
1、 事前認真准備。
2、 「對，但是「處理法。
3、 同意和補償處理法。
4、 利用處理法。
5、 詢問處理法。
導購員一定要記住「顧客永遠是對的」。
（二） 誘導顧客成交
1、成交三原則。導購員要能達成更多的交易，就要遵守以下三個原則：
（1）主動。
（2） 信。
（3） 持。
2、識別顧客的購買信號。
（1） 語言信號
（2） 行為信號
（3） 表情信號
3、成交方法
（1） 直接要求成交法。
（2） 假設成交法。
（3） 選擇成交法。
（4） 推薦法。
（5） 消去法：
（6） 動作訴求法。
「您再看一下―――」、「請多試一試」（把產品遞過去）。
（7） 感生訴求法。
（8） 最後機會成交法。
四、 向顧客推銷服務
推銷活動的結束，是下一次推銷活動的開始。
做好為顧客服務的工作，以培養顧客的忠誠度。
處理顧客投訴是導購員向顧客推銷服務的重要內容，妥善處理顧客的不滿，會比以前更加被顧客所信賴。導購員處理顧客抱怨要做到三點：
1、 傾聽。
2、 及時。
3、 感謝。
『叄』 做品牌店女裝導購員難嗎該怎麼做才能業績高。
做女裝品牌店導購員其實並不難，剛開始可能會覺得工作辛苦，不適應，但只要堅持一段時間，就會慢慢習慣。白天的主要任務是整理衛生，逛逛店鋪，留意商品，防止偷竊。通過這些日常的工作，你可以熟悉商品款式和面料，了解哪些款式受歡迎，哪些貨號還有庫存。同時，還要記住商品的吊牌價格，以及打折活動和促銷信息。
剛開始時，你可能會覺得難以記住這么多信息，但只要多接觸，多實踐，就會逐漸熟悉。熟悉商品價格是一項基本技能，這需要時間來培養。剛開始時，你可能需要頻繁查看價格標簽，但逐漸地，你會對價格了如指掌。記住價格不僅能提高工作效率，還能更好地服務顧客，解答他們的問題。
為了提高業績，你需要關注顧客的需求。了解顧客的需求可以幫助你更好地推薦商品。關注顧客的需求，不僅需要你熟悉商品，還需要你具備一定的溝通技巧。學會與顧客交流，了解他們的喜好和需求，這樣才能更好地推薦適合她們的商品。
此外，定期參加培訓和學習，提升自己的專業素養和銷售技巧也很重要。了解行業動態，學習新的銷售技巧，可以幫助你更好地應對市場變化，提高業績。
最後，保持積極的心態，享受銷售工作的樂趣。導購員的工作不僅僅是銷售商品，更是一份服務工作。通過提供優質的服務，你不僅能贏得顧客的信任，還能為店鋪創造更多的業績。保持熱情，熱愛這份工作，你會發現自己在導購崗位上越做越好。