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女裝店怎麼用超級贈品

發布時間: 2024-09-17 16:56:31

㈠ 服裝店搞什麼樣的活動才能吸引顧客

走在大街小巷裡,都能看見不少服裝實體店已經開始了年底的促銷大戰,的確年末之際是服裝店促銷的最好時機,很多人都要購置新年衣服,此時的服裝需求量是很大的,服裝店主如果將促銷做好的話,很可能會讓業績倍增,那麼服裝店年終促銷應該怎麼做才能吸引顧客呢?今天女裝網就來給你一點建議:


活動執行中需留意

1、目標設定,促銷推廣中不能只訂營業額目標

滿減,如滿200減100活動員工每天要完成幾張200元的單,這樣才能激發員工利用好促銷活動追加營業額;

2、人員安排,促銷旺場時員工必須分區站位附推能力強的站試衣間,能喊的站門口,同時在周末安排員工上托班,但平時若顧客少則減少員工上班小時數,這樣員工才能在旺場有足夠的精力追加業績。

3、每天定時跟進每個門店對促銷活動的利用效果除了看營業額,重點看滿贈滿減金額占生意的比重。

4、倉庫管理特別留意隨著活動力度增加缺貨斷碼也在增加,因此每半天要置倉,模特穿的想主推貨品的要重點堆放在易拿取位置,能搭配的放一起,快速取貸;

5、激勵的設計不能僅限銷售額一定要和促銷活動相關,如送一個贈品員工可獲得什麼獎勵,滿200減100的活動,員工開一張200元單可獲得xx獎勵,刺激員工做大單,大單多了生意自然會好。

6、銷售負責人要頻繁巡店,跟進店鋪活動執行狀況有問題立刻調整。

7、每天營業結束後分析促銷活動占營業額比重活動不理想,立刻找原因做調整,我們的反應速度決定我們業績上升的速度。

8、「促銷」不是眼前的一錘子買賣門店在節日期間發起產品的促銷活動,一定要警惕和提防產生「一錘子」買賣的行為。店鋪在銷售產品時要做到誠實地對待顧客,避免和減少售後的商品退換。

許多服裝實體店做促銷活動,根本就不管自己的產品是什麼,有什麼特點,沒有任何主題,一味的降價,這樣顧客就會只等著降價時候來購買。

如果能針對性地找到產品的特異性,結合有創意的主題,根據當下流行的話題,就大可不必生搬硬套地來實施促銷活動,這個時候,顧客非但不會覺得商品廉價,還會覺得十分有趣而且物美價廉。

以上就是女裝網分享的服裝店年終促銷的幾個建議了,希望能夠對各位服裝老闆經營有所幫助。

㈡ 實體店線下引流的幾種方法

實體店線下引流的幾種方法

實體店線下引流的幾種方法,有客流才會有生意的,人們對於日常用品有需求了,會第一時間去哪裡?肯定是超市,超市賣場的設計,布局等一系列的工作,都是為了吸引客流,下面看看實體店線下引流的幾種方法。

實體店線下引流的幾種方法1

方法一:提升門店自身形象

1、要有整潔店面形象

大家都要知道的事,店面形象整潔與否是消費者決定入不入店消費的一個重要決定因素。整潔的店面就包括五感上能感覺到的:眼睛能看見的干凈的地面/桌面、具有風格特色的裝潢、統一的服飾、產品/樣式的陳列;鼻子能聞到的特殊的濃度適宜的香味、甜品的甜味;耳朵能聽到的有風格的音樂、店內安靜/交談的聲音;

皮膚能感受到的合適的溫度、餐具、產品包裝的材料;如果是餐飲店就還包括能吃到的食物的口味/口感等等;要從這樣能個人感官沖擊上的事物細節處入手,讓消費者有想要進入店面的慾望,吸引走入店面是第一步,才會有後面消費的第二步。

2、醒目的標志

醒目的標志則包括:獨特的配色(比如麥當勞的黃色和紅色、宜家的黃色和藍色,這些固定的配色是我們一提到名字就能浮現在眼前的);獨特的店標(蘋果手機的蘋果圖案、星巴克的美人魚)

方法二:用促銷活動吸引顧客

1、渲染促銷活動氛圍

在門店入口處通過海報、宣傳單、條幅等方式介紹店內正在促銷的活動信息,再加入顏色鮮艷奪目的旗子、影燈、氣球、花束等等造勢,引人注意而取得明顯的效果。

2、開展促銷活動

充分利用門店內的可展示區域,將新產品、招牌產品、購買頻率高的產品陳列在門口顯眼處,並以滿減/優惠/買一送一等營銷手段吸引顧客的關注從而引導消費,除了前面介紹的普通的活動,還可以想一些不一樣的。比如,麥當勞前段時間的拿「金色的碗/杯/容器」,即可吃的免費的冰淇淋。引導進入門店,有些顧客就會除了免費的冰淇淋還會消費其他產品。

方法三:設置免費服務和項目

1、免費便民服務

門店可以將洗手間、Wifi、休閑設施、店內純凈水等免費開放給顧客和行人。這些便民措施都會吸引很多顧客,比如像最典型的肯德基和麥當勞就是最好的例子,將衛生間免費開放給民眾,一方面解決了路人如廁難的痛點,另一方面又招來了顧客,部分顧客可能只是想有個可以坐下聊聊天、辦公、寫作業的場所,這樣他們一般會點杯飲料或者漢堡坐上幾個小時。

2、免費體驗項目

比如免費的課程,像兒童相關產品,可以用體驗課程來引流。比如游樂場、KTV、酒吧等等,開業之初都要免費試玩。還有健身行業也是先免費健身。

方法四:打造會員體系

1、老顧客

維護老客:對忠誠的老客戶必須給予會員積分、滿減/優惠券,可以打造一個會員體系。給予一些物質獎勵。

感情維護:建立顧客檔案,向顧客提供個性化和針對性的服務。如:會員生日福利 ,新品優先享。

2、同伴人員

另外,店老闆們常常發現,一位顧客來購買產品,常常帶著朋友做參謀,而顧客的參謀,常常成為我們銷售的最大「敵人」。如何讓顧客的朋友不說我們的壞話,反而能成為促進生意成交的朋友和顧客呢?

附帶優惠對顧客的陪同人員提供促銷服務,例如:老顧客進店消費帶了朋友,那酌情將店鋪中的產品贈送給老顧客的朋友,通過產品吸引,將老顧客的朋友發展成店鋪的新顧客。

獎品吸引針對已經購買的顧客,採取抽獎的方式,隨行人員也可抽獎,但是獎項是有區分,購買的人獎品大,隨行的人獎品小,但是中獎率高。利用這一方法,讓顧客之間互相鼓勵消費。

方法五:藉助平台進行線上宣傳

現在作為一個網路的時代,離不開線上的宣傳,現在大多數人往往認識一個不是自己常住區域的門店,一般是通過網路的方式認識到。如果不想只是做「范圍五公里內的生意」,那就要好好利用網路。往往現在的年輕人都比較注重廣告的宣傳,而且年輕人屬於沖動性人群的代表,帶來的利潤也比較客觀。

線上的宣傳就包括:公眾號、門店社群、朋友圈、微博、小紅書等等。宣傳的方式千千萬,怎麼知道什麼才是最適合自己的呢?

就來看看大家說的最多的:打造小程序生態閉環(藉助公眾號+小程序+社群)

傳統的「線下等客」方式已經無法滿足商家對客流的需求,將線上線下相結合,多渠道吸引客戶的注意力,一方面是客戶線上購買,一方面還可以通過線上營銷手段將顧客引流到店做轉化。其實做小程序很簡單,通過「小程序商城」工具就可以快速搭建一款專屬自己品牌的小程序店鋪,設置物流、同城、到店自提方式,擴大客戶經營范圍。1、附近的小程序

相當於免費5公里流量曝光,你只需要填寫自己企業或門店的地點信息,即可快速設置特定地點展示自己的小程序商城的商品信息、商品優惠活動等等。小程序不止可以添加1個地理位置,它總共可以添加10個地理位置。也就是說可以給店鋪增加10倍的曝光。

2、社交分享

可以把小程序直接分享給好友、微信群、朋友圈,擴大你門店的曝光度,吸引過來的客戶可以建一個微信社群,統一運營,後續有上新、促銷都可以第一時間通知到顧客。這樣比以前發傳單宣傳,更快速更高效。

3、營銷活動引流

商家還可以利用小程序的一些營銷玩法,如拼團、秒殺、預售、分銷、積分、會員卡等等手段,來達到拓客引流、促銷轉化、客戶留存的目的。比如,拼團可以藉助發券、1元拼、引流到店等多樣玩法,快速裂變客戶,促進訂單轉化,可以通過秒殺,如單品秒殺、套餐秒殺、節假日秒殺、整點秒殺等形式,以超低的價格、緊張的'促銷氛圍,刺激消費者快速下單。商家還可以通過會員卡、積分組合的形式,鎖定客戶,在你這里持續消費。

實體店線下引流的幾種方法2

1、 超級贈品引流

找一款贈品作為引流產品,不賺錢,目的就是先把人吸引過來。

比如:買某種產品原價40元加贈69元的保溫杯,總價就要一百多,但是參加活動只需要幾十塊,贈品批發成本很低,提前在門口貼上活動海報,上吸引更多的人排隊,增加人氣。

2、 抵用券引流

找個廣告印刷公司印製一些抵用券,帶自己的微信二維碼,找第三方商家合作,直接把對方的抵用券也印好,去找他談合作

比如:你是賣零食的,你可以在相關的行業店鋪放些抵用券,找到和你顧客群體相關的行業,去和對方合作:你幫我發券,我幫你發券。

這就叫異業聯盟,也是相互引流。顧客是同一個群體的非常適用這招。

實體店線下引流的幾種方法3

1、爆款引流

拿出一樣產品不賺錢,先把客戶吸引過來,需要注意的是,一定不要用垃圾產品,吸引來一個走一個,引流一定要用好的東西,提升客戶體驗感。

2、抵用券引流

很多大型商超都在用的方法,消費滿多少,送多少抵用券,利用的就是客戶想佔便宜的心理,回來重復消費。

3、異物聯盟引流

找一家跟你跟你產品不同的店鋪,商量好,在其店鋪消費多少,可以到你這領到什麼禮品,從你這消費多少,可以到對方店鋪領取到什麼禮品,抱團取暖才是長久之道。

4、贈品引流

這個很簡單,進店就送小禮品,還是用的是客戶想佔便宜的心理,提高店鋪人流量。

5、提供休息區引流

在店鋪內,空出一塊位置,擺上桌椅,寫上免費休息的字樣,逛累了可以在你這坐坐,大多數人都不好意思一直坐,多少會在店內消費一些,就算沒有消費的,口碑也會傳出去,會逐漸產生裂變。

6、免費體驗引流

店內設置免費體驗環節,留好客戶聯系方式,做好周期記錄,到時間繼續邀請客戶來體驗。注意,體驗不是一次,你就非要成交,客戶前三次都不要刻意的去推銷,第四次會自動成交。因為體驗感比較好,沒人喜歡被推銷,只喜歡被吸引,這叫「三養一銷」。

7、客戶轉發引流

編輯好你宣傳的軟文,和店內二維碼,客戶進店轉發,就可以獲得福利優惠;或者轉發幾天朋友圈,即可免費領取小禮品,這個小禮品不用很貴,實用就可以。

8、本地紅包群引流

把進店客戶邀請進群,定期發紅包,手氣最佳或最差,部分商品免單,或者超級折扣,鎖客效果超級好,客戶重復進店率高。

以上方法,需要具體根據店鋪類型、經營類目去實施,才能實現最大的效果。

得有店不止提供小程序系統上的幫扶,還提供了整體的運營策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務,如果商家在做小程序的過程中,遇到任何問題,都可以咨詢得有店客服,得有店會以專業、貼心的服務,幫你增強運營效果,提升經營能力。

㈢ 銷售贈品引流如何做

首先要對贈品進行定義:
1 引流型贈品
主要目的就是通過禮品或優惠券,在銷售前期吸引潛在客戶,通過贈品獲得客戶信任與交流,收集客戶數據。
在這里要注意的是一定要給客戶一定的好處或特權,比如超級折扣卡或轉介紹禮品等。
2 促銷贈品
其作用就是在銷售過程中利用客戶人性弱點(主要就是佔小便宜)比如第二件商品半價、買一送一等促進銷售。
如果客戶對產品價值與價格產生懷疑,可用超值贈品促進成交。
3 售後贈品
主要目的是刺激客戶重復消費和轉介紹,不但可以給客戶留下好的印象和體驗還可以與客戶建立良好的關系。
比如火鍋店送的涮菜券、足浴城提供的現金抵扣卡等,不僅可以自己使用還可以送給朋友,輕松實現了客戶的裂變與口碑營銷,可極大降低營銷成本。
下面給大家分享一下贈品設置的幾個注意事項:
1 一定要與你的行業相關或互補
簡單的講你要提供客戶想要的贈品,比如買化妝品送某品牌的試用裝、蛋糕店送抵扣券等。
2 高價值低成本
你要學會塑造贈品價值,合理控制自己的營銷成本。不要用一些滯銷品來忽悠客戶。當地的批發市場就有很多類似的禮品可以用做贈品,如果你沒有用完還可以換成其他的禮品。
3 根據不同的客戶類型設計不同的營銷方案
你要根據產品定位和客戶類型制定不同的贈品營銷方案,這個不同行業方案不同就不再舉例了,省的有人照搬。
4 設定一定的門檻
任何營銷活動都會有一部分佔便宜的人,合理的設定門檻可有效過濾這一部分不精準客戶。常見的方式是就是滿多少可獲得什麼禮品或優惠券等。
5 投放渠道
如果你還在用傳統的渠道去投放廣告,我可以確定的告訴你效果一定會很差,因為現在的人信任缺失、套路太多,客戶不喜歡被營銷,更願意從自己信任的人或商家那裡得到推薦。
你一定要學會挖掘自己背後的人脈和資源,用社區營銷增加客戶黏性,維護好這些客戶,一旦你獲得了他們的信任,他們會給你帶來源源不斷的財富和轉介紹。
你一定要記住不要欺騙你的客戶,要降低客戶成交的門檻,不要掙一次性的錢,因為90%的利潤在後端。

㈣ 實體店服裝生意怎麼做

隨著電商的發展,越來越多的人習慣了在網上買東西,線下實體店面臨了巨大的壓力,在這種情況下,女裝實體店生意可以說是下滑得尤為明顯,女裝店生意越來越難做,很多創業者都放棄了開實體店的想法,轉戰到了電商。但是小編想說女裝實體店想要盈利也不是不可能的,畢竟跟網店相比實體店的優勢也是很明顯的,那麼開實體女裝店怎樣才能賺錢呢?有哪些技巧呢?


三.利用媒體

互聯網對各行各業的影響越來越深,隨著QQ,微信,微博、今日頭條、抖音等多種社交軟體的出現,博客,論壇等平台的越漸成熟,即使在城郊開一家農家樂的餐館生意火爆是有可能會出現的,在小區里開家服裝店也一樣可以有生意。

因為在將來信息爆炸和交通快捷的情況下,依靠口口相傳的口碑效應會給你帶來強大流量,無論你藏在什麼地方,總有人能找到你。網路在發展,很多商機都在改變,學會利用各種媒體資源推廣,擴大知名度,適當炒作。

四.貨品管理

實體行業尤其是服裝零售,什麼是最重要的?不是其他雞毛蒜皮的小事,而是現金流!

女裝是換季款式更新最快的,你可以不怕一次選品決策錯誤,最怕把我壓手裡,最怕現金流斷裂。如果老是處理存貨,你也許幾個季度都盈利不了。而要想現金流穩定,重要的就是是貨品管理。根據店鋪的銷售能力和店鋪的營業額進貨,要確保每個季度都有錢進新貨。千萬不要壓貨,即使款式再好看再暢銷。

記住,要讓銷售決定貨品,不要讓貨品決定銷售。

五.運營思路

最後,跟想要開女裝實體店的創業者說幾句,努力提升自己的銷售技巧(接受培訓、學習同行)。努力提升自己的店鋪管理(主要是貨品管理)。努力拓展銷售渠道(線上線下、針對精準群體的廣告)。