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賣女裝但服裝難看怎麼辦

發布時間: 2024-06-11 19:59:26

⑴ 想在老家開個服裝店,專門賣名牌的衣服,但是會有點瑕疵的那種,深圳那裡有這樣的貨。還有外貿的衣服

如果你想做服裝生意,我告訴你一些關於在廣州拿貨的大秘密,你想批發、想零售都可以,去了你就知道我沒騙你!
首先說下,定位女裝低檔的去沙河,中高檔的去十三行3樓以上的,擺地攤的去錦東和廣大,還有昌崗路的尾貨市場,進牛仔的去沙河,男裝不要去十三行要去沙河,進外貿服裝去站西,進品牌貨去白馬,尢其是韓版白馬一樓的韓版挺好的,但是貴啊,承受不了就不要去!!!為什麼要這樣分析呢,因為批發市場竄貨非常嚴重,象十三行1至3樓就有到3樓以上拿貨來批的,還有去沙河去淘貨的,再比如中高檔的貨,白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上檔滾去淘貨的,這邊可以進個50,60,到了白馬就變成80,90,再到了杭州就是100了,如果到上海就是100多了 。
第一站 廣東第二大服裝尾貨市場
位置:昌崗中路,信合廣場往芳村方向50M處。
看到永樂生活電器後面有兩個街口都是,不大,海珠區,昌崗路,歷蠢陪信合廣場公交站,往芳村方向50米,見永樂生活電器朝裡面的巷子直進200米左拐,這個地方的跳樓貨有幾條街,女裝多,仔細挑有不少好東西,價格很便宜,像一般的牛仔褲,長褲15,中褲12,短褲10,當然,還是可以砍價的,東西很雜,不要急,最好是先把幾條街過一遍,也不是太長。(特別說明:尾貨的意思就是——同一塊布料,布料廠家賣給制衣廠,制衣廠做出名牌衣服,剩下的多餘布料、碎料制衣廠退回給布料廠家,廠家就轉賣給小制衣作坊,小作坊就又重新加工,做成衣服,甚至貼上名牌的標志、仿造名牌然後去批發出售。就像我07年在深圳開網店賣的佐丹奴服裝,批發才5—10元一件,進了佐丹奴品牌店就賣六七十,實際上是同一塊布料的質量)第二站:十三行
1到3樓為低檔,比沙河貴一些,我不看好,4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。十三行新中國大廈,如果是定位中高檔的話,你一定去十三行3樓以上,不要在1到3樓去看,也不要到沙河去,就是這里了。
第三站:沙河
是全中國最大的牛仔城,廣州最大乃至中國規模最大的服裝批發集散地,低檔服裝的最佳拿貨點,一定要去看喲。
第四站:火車站及周邊服裝城
白馬:最高檔的服裝城,一樓韓版女裝非常漂亮,價錢也貴,打包都要100元,去白馬一樓是重點,靚女一飽眼福。
如果你的目標是做個全面的時尚女裝店,衣褲鞋襪帽包全包含,就要多走幾個地方,對市場的特性了解下,還有鞋的批發市場。新華南鞋材批發城是廣東最便宜的鞋批發地,還有大都市中高檔鞋批發。大都市位於解放南路,離上下九沒多遠,新華南位於洛溪大橋附近,不大好打 。
第五站,廣州箱包批發市場
梓元崗,整個華南的箱包批發中心。
第六站,華南最大的服裝尾貨批發市場,廣大和錦東
做服裝的一定要知道,肢蠢雖是尾貨,但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路,從火車站往北往清遠走一段路。 在錦東有名牌的尾貨,一定要看的啊。
去石井錦東廣大尾貨如何走:從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ,廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東,到廣大走大概要2里路的樣子。
廣州是全國最大的服裝批發,其它省的批發市場都是從廣州進的貨,大家看沙河那裡的貨車什麼車牌都有,還有好多鬼子都在那裡進貨,說明它的影響,比如說湖南株洲的服裝批發市場,那裡的貨有的從廣州進的,有的從重慶進的,有的從杭州進的,有的是本地小服裝廠的,這些前面三項歸根到底都是廣州進的,因為重慶,杭州都是從廣州進的貨,你說你虧不虧,說的不對之處請指正,討論可以,不可謾罵。
深圳東莞主要是以生產女裝為主,中山以休閑裝為主,南海的鹽步偏重內衣。
此外,普寧的襯衫、潮州的婚紗晚裝、佛山的童裝、汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等,都有各自的側重。
而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地
廣州是華南服裝中心,廣州服裝批發市場在火車站旁邊的站前路、站西路上,主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發市場、流花批發市場、國宏大廈、十三行、新大地批發市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主,流花、站西則是中檔產品的首選,十三行是低檔貨的主要批發地。步步高及新大地則是針織衫,毛衫的批發集中地。
拿貨季節
這個是服裝類賣家最最頭痛的事了,沒辦法,誰讓一年分四季呢。。。
一般來說我們賣家是不用注意什麼時候該上什麼貨的。因為你到了批發市場,就會看到該拿什麼了。一般市場的季節會比實際中早1-2個月,冬天還沒到。。棉衣,羽絨衣已經全上架了。。如果你拿不準該賣什麼的時候。到市場去轉一下吧。。
過季的衣服,拿些貨也是不錯的,這個時候都很便宜,尤其是外貿,日單的。樣子不會很快過時,明年也可以賣。拿回來搞特價活動,也受歡迎。資金充足才可以,不然不要冒險壓著錢了。
拿貨尺寸
這個問題好象也比較難弄哦。。。首先說衣服吧。一般都分M,L,XL。。。如果你是大賣家。。資金充足,生意又好。建議你拿全號。因為全號拿,可以和批發商砍價,他們也喜歡按手發貨。。(這是我送一個批發商那學來的,以前根本不懂)。就是尺寸要拿全,他有什麼號,什麼顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價格。相反,可能就不好砍價了。。。
如果是小賣家。。衣服的尺寸就要自己掌握了,比如你的買家大部分是穿什麼號的。。或者你的定位就是為胖MM或瘦MM服務。。那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數,那麼盡量拿中碼吧。。算是安全的辦法了。。因為中碼和平時說的均碼差不多。。不怕回來不好賣。。再不行,就只拿均碼的衣服。。這樣碰到有買家不合適的情況。。你也不用總是後悔。。。這些都是沒有辦法的辦法。
還有一種方法,就是每個好拿一件。賣出什麼了就去補什麼。但是這樣做的最大缺點就是,容易斷貨。。尤其是外貿,尾單的東西。
再有就是褲子,更難弄,還不如衣服一般差不多都能穿,褲子的尺寸多。還要分中腰,低腰的,賣的時候也麻煩。那麼怎麼拿貨呢。折中吧。可能會好賣點。買家買褲子都是買正好的,褲子建議可以拿比較常賣的。或者是中號。而且批發商褲子的一般量都很充足。調號還是比較方便的。冬天就拿比平時大一號也可以,因為裡面都要套絨褲的。
拿貨分辨
主要是看做工,布料,手感,吊牌等。。說幾種吧。。
日單:很容易分辨,是否有日文水洗標,日文吊牌等。。如果這些都沒有的時候,就要看你的眼力了,看衣服做工,以及手感,款式等,時間長了,自然就好分辨了。。
品牌跟單:一般都是品牌的東西,現在市場上很多,一般都是發往國外,或出口的,這樣的衣服質量非常好,樣子也很漂亮。價格也很公道,是不少買家的首選,這個也是看做工,一般跟單的東西,做工都非常好。
廣州貨:一眼就能看出來的,象北京的天樂,一樓的都是廣州貨,二樓是外貿,品牌跟單,日單的。。廣州貨的質量也不錯,就是沒有外貿的精緻。優點是貨量很充足,不象外貿,日單的東西,比較少,很容易斷貨。發完一批就沒有了。。
拿貨顏色
這個就完全看個人喜好了,相信大家都是拿自己喜歡的,然後被人誇"你的衣服好漂亮哦"就開始相信自己的眼光,有點沾沾自喜,但是眾口難調,還是要聽取買家的意見哦。聊天的時候,可以讓買家透漏一些,或者搞個小調查。
拿貨時間
周一到周五的上午。這段時間是拿貨的最好時間。一般批發市場都是凌晨4點左右開業,如果你起不了這么早,就7,8點去,也可以,但是最好不要周六周日去,人多,節假日價格也會高點。。因為批發市場通常關門早,三點左右,中午就是人最多的時候了。拎著大包很不方便。。
拿貨技巧
大家都知道的拿個黑袋子,或者開口就問怎麼拿貨呀。。這些就不說了。。
現在有一個更好的方法哦。。
就是自備一個小推車,兩個軲轆的,可以折疊,拉起來就象是行李箱。去過批發市場的人都應該見過,其實MM們自己去拿貨,很累,尤其是冬天的衣服厚,沉。對我們來說,更是一項艱巨的任務,有條件的話,最好是男朋友當背包的。呵呵。。。實在不行,自己准備個小車,很方便。一般賣也就20,30左右吧。
看著你推個小車子,,肯定會以為是大客戶了..每種都問問,,一定會給你最低價的...
網上拿貨
對於多數服裝店主而言經常跑外地市場去進貨不僅花時間、花路費,而且要浪費大量的體力和精力。
千里迢迢對於多數女性店主來說也不安全,現在網路技術發達,其實通過網上進貨也是很不錯的選擇。

東門白馬、有2家在批發AF的衣服,價格雖然便宜,但是都是老款、或者是庫存貨。深圳一個號稱外貿市場的"嘉華外貿市場"、這個外貿市場賣的最多的品牌就是Nike、Adidas、Puma、Kappa、不過基本上是仿貨的。這里很多擋口都在賣AF的貨、不過大多都是背心、體恤、沒有一家賣2006年AF官方網站的新款、但即使這樣,仍然很好賣。有兩家專門賣AF的、大都是便宜的體恤、門庭若市。其實只要你去廣州火車站附近的批發市場逛了一天後就會發現、95%"嘉華外貿市場"的貨都可以在廣州火車站的批發市場批發到。

在互聯網上還能搜索到,2年前由我爆料的深圳南油一個服裝生產基地,有一個秘密的外貿服裝批發市場叫世紀廣場。這地方確實秘密、不好找、很少有公交車經過,在蛇口沃爾瑪下車後,需要步行500米才能找到,在一棟大概8層樓高的樓里,一,二層是做外貿服裝批發的、顧客很少、不像東門人頭攢動。不過這里確實有部分好貨、比如簡單的女裝體恤、非常漂亮、手感好、工藝復雜、針線整齊、圖案設計新穎、不知道是不是真外貿貨、但是至少做的非常好。而且、來這里還會發現了另外一個更大的秘密外貿批發市場、叫"超凡外貿批發市場"、超凡裡面也有很多好貨。這說明,並不是所有的東西都能在互聯網能得到的,很多東西必須親自去尋找。

東莞虎門批發市場、黃河城附近似乎沒有批發外貿貨的,虎門富民服裝批發市場大都是批發女裝的。

廣州火車站附近幾大服裝批發市場人多、而且有不少黑人、這些黑人整天在流花和站西轉悠、基本上都是做衣服,鞋子生意的,而著名的白馬批發大廈也不是做外貿貨的。

站西路外貿批發市場有好幾幢樓、金寶、精都、萬通... 萬通有很多外貿貨不過大都是出口非洲、印巴的、那裡也是很多黑人的天下、有些擋口門前用英文寫著"歡迎非洲來的朋友",批發最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服、鞋子、襪子。市面上賣的大部分外貿貨、就是這種出口非洲、印巴的外貿貨吧。在萬通附近、有個天恩外貿市場、不成氣候,還有個伽南外貿批發市場、是黑人樂園。

廣州火車站附近還有幾個鞋類批發市場、有好多鞋廠開的鞋檔、大量批發仿版的nike、adidas運動鞋、有的款式與真同步上市、批發價大概80多一雙。

廣東省中山市沙溪鎮是中國休閑服裝生產基地、沙溪鎮就在中山市中心,整個沙溪鎮就是一個大的服裝工業區、大大小小的制衣廠一家挨著一家、一條叫岐江公路的大街、起碼4公里長、兩邊全是賣布和賣衣服的鋪面,衣服都是論捆賣的、一捆200件!以休閑服裝、體恤、牛仔褲居多、幾乎沒有裙子。

這里的衣服到底有多便宜呢? 這里的擋口都叫"某某行"、在一個成衣服裝行,一件T恤、之前在廣州萬通批發市場、深圳東門白馬都曾看過、東門批發價是27元、廣州萬通批發價是18元、在沙溪這個服裝行是11元、但沙溪這里200件起發貨。

在另外一個服裝行,還發現有一些去年款的AF、Tommy純棉襯衣、很漂亮、做工也非常好、批發價是25元,在另外一個服裝行、發現一些新款的Tommy女裝體恤、批發價是22元。

⑵ 我是胖胖的女生,在抖音上賣女裝但是不能穿版怎麼辦

你好,你可以找個朋友幫你幾天,打廣告試穿衣服,只要衣服質量好,款式新,嘴巴甜點,我相信你一定會成功的,加油!

⑶ 女裝陳列如何讓衣服更漂亮 詳細�0�3

女裝店想要打造高逼格的店鋪環境,首先在陳列上面就要做好,服裝陳列對於服裝店來說是非常的重要,它關繫到顧客是否願意進店購買你的服裝。而女裝陳列想要打造吸引顧客的效果就離不開一些陳列設施的購置,那麼常見的服裝陳列設施有有哪幾種呢?下面我們就來看看吧。

1.衣架

衣架多為木製或由塑料製成,分為單獨的褲子衣架、單獨的裙子衣架、單獨的上衣衣架、組合的外套衣架。褲子衣架一般採用掛式,裙子衣架採用夾式,砍農架製作成肩部的曲線形狀,級別較高的還採用有彈性的面料覆蓋。組合外套衣架可以同時吊掛上衣和下裝。

2.吊架

服裝吊架發展至今,其造型經歷了由小到大的發展過程,風格也由復雜趨向簡潔。吊架展示的要點在於排滿視線,這樣會產生較強的視覺沖擊力,構成大的視覺面來吸引消費者。要注意吊架的造型、機能、色彩是否與展示的服裝相統一。

4.支架

支架又可分為:外衣型支架、T形支架、女內衣型支架、襯衫型支架和頭飾支架等。

(1)外衣型支架

頂端裝置呈曲線形,按人體的肩部特點模仿製作,陳列外套的西服、毛衣等。

(2)T形支架

頂端裝置平直,適用於懸掛圍巾、面料、小地毯、桌布和毛巾等。

(3)女內衣型支架

頂端裝置呈曲線形向上,陳列女式內衣或無袖衣衫,避免肩帶的滑落,也可陳列掛肩手袋和圍巾等。

(4)襯衫型支架

頂端裝置半弧形向上,陳列折疊後或包裝好的襯衫非常合適。

(5)頭飾支架

頂端裝置呈圓形,可陳列帽子、頭飾等。

5.掛衣櫃

掛衣櫃是衣櫃和吊架的組合,可以吊掛西服、領帶或襪子等。

6.道具

陳列道具陳列道具用於增加展示的氣氛和突出陳列主題,以吸引顧客的注意,增加顧客在店內的瀏覽時間。恰當地運用服飾配件和與陳列主題有關的道具,能夠達到很好的效果,如沙灘裝的展示可以搭配躺椅、太陽傘、太陽鏡等,但道具的選用應避免喧賓奪主。

7.陳列櫃、展示台

壁式陳列櫃與牆面相連,材料用木質裝修,陳列板的寬度控制在3.5~5.5米。陳列展示台應能讓顧客看得見、摸得著、拿取方便。對陳列商品通常最佳視線范圍為1—1.8米,最佳拿取范圍為0.6~1.5米。陳列展示台可以分割成2~3層,用玻璃或木製的隔板隔開。為了避免顧客注意力被分散,陳列貨架的寬度不能太寬,陳列商品最好不用包裝或採用透明包裝。

⑷ 品牌女裝銷售技巧和話術

今天,依倩雪為你分享銷售技巧及話術如何處理服裝的穿著問題

情景1、顧客試穿了幾套衣服之後,什麼也不說轉身就走

正確應對(態度,服務,站在顧客的立場)

l先生,您是對我的服務不滿意還是我沒有給您介紹清楚呢?這樣,我請我們店長來為您服務,她是一個非常專業的著裝顧問,相信您一定會滿意的。

情景2、這件衣服怎麼穿起來這么緊啊

正確應對(專業性、負責任、引導性)

是的,我們這款衣服的設計是稍微緊身一點,您的體形穿上這款衣服的修飾效果非常好,再加上我們的面料都是挑選的進口高檔面料,彈性很好,您穿幾次就習慣了。

是的,女人為了身材,美麗和氣質是要付出一定代價的,可能這件衣服是有一點緊,但把你的身材塑造得多好了,為了您的身材與美麗,我相信付出一點代價也是值得的。

情景3、算了,我覺得這件衣服在我身上有點顯胖

正確應對(專業性、負責任、引導性)

先生,你很有福相。看您笑臉迎人,紅光滿面的樣子,您的生活質量很高的啊,很多人求都求不來呢,再說這件衣服本身很適合您的氣質。您看(衣服的優點)

情景4、我不喜歡這款,太老氣了

正確應對(對顧客著衣時間,場合的了解、品牌的定位)

是的,我能理解你的感受,如果我是你也會有同樣的感覺,可能和你平時穿衣的風格不太一樣。我們品牌的定位是針對成熟和成功人士特別設計的。不是人穿衣,而是氣質穿衣,您的氣質和形象正好符合我們品牌的定位,有助於您在工作和商務談判的時候取得更大的成功。

以上是依倩雪整理分享,點擊頭像了解最新品牌女裝貨源。

⑸ 做服裝導購,如果有顧客說這衣服太貴了,質量不好,不好看時,要怎麼說啊

服裝實體店導購在銷售時,顧客總是不相信底價,總喊「太貴了,能不能再便宜點」,那麼面對這樣的情況服裝導購如何有技巧的回應客戶價格問題,讓客戶更容易接受呢?今天女裝網小編就來教大家幾招,怎麼花最少的時間和精力完成與價格相關的疑慮問題!


三、常見客戶三種心理分析以及解答

通過公式解答客戶太貴了的問題,接下來分享客戶覺得貴的三種情況。

1買不起

首先來說第一種買不起的客戶。進到建材商場,來到國內一線品牌,他們真的買不起嗎?其實不是真的買不起,而是客戶心理預估購買產品的價格超出預算!那如何解決這個問題呢?

建議話術:

XX姐,是的!我跟您一樣在裝修房子的時候也超出預算, 我做3年的建材就發現沒有裝修不超預算的,您的朋友同事肯定也一樣,所以超預算是很正常的!只要不要超過我們不能承受的范圍就可以了,您裝修房子是大事情,裝修完最起碼是要用幾十年的,以我進入建材3年的經驗告訴您,整個裝修千萬不要省的有兩個地方,一個是廚房,一個是衛生間,這都是屬於硬裝,涉及到水電定位,不像你購買的軟裝家居,您的沙發今天躺,明天可以不躺,但是廚房和衛生間就不一樣 ,是必須每天都要用的,使用最頻繁的地方,所以一定要選購產品質量好的,以免買到質量差的影響您正常生活的使用,以後還得花更多的金錢、時間和精力去重新選購,那還不如一次到位,您說是嗎?

(客戶還是不能接受,退而求其次調整配置或產品)

如果您還是覺得這個價格不能接受,那我跟您調整一下配置。

2怕買貴

客戶就是擔心自己吃虧。

舉個例子,我們在一個精品店看到一件心儀的衣服,很滿意,也決定購買,但是在買之前也會在淘寶先搜索一下價格。大家覺得是不是似曾相識的場景,在工作中,我們是銷售者,在生活中,我們就是消費者,站在消費者如何解決這個問題?

給顧客一個承諾,讓它安心!

建議話術:

XX姐,這個價格真的已經是最低價了! 我們是品牌,價格是公正公開透明的,全國統一價,所以您放心,如果您還擔心,那我們在您的單據寫上「如若在xx品牌購買到同類產品更低的價格,本店將十倍差價補償」跟您還蓋上集團公章,您看下這些是我們之前買過的顧客的訂單,都是統一的價格折扣,(訂單見證)您今天下定,我們會請到通過我們公司總部統一培訓並且獲得過xx品牌十佳設計師榮譽的XX設計師為你設計,別看他年紀小,他可是個***座,經常為了一個完美的效果圖加班到凌晨2點,我就請他為您設計,絕對讓您滿意,您看行嗎?

3佔便宜

做銷售就是滿足客戶心理,人性本貪,想想我們平時常在買東西的時候,是不是因為便宜就買了。舉個例子,小安看到一隻口紅,突然發現正在做活動,第二支半價,於是小安毫不猶豫買了2隻,所以咱們顧客也一樣,這也就是為什麼我們要包裝套餐,讓顧客感覺有優惠,才會有購買的慾望。

那針對貪便宜客戶我們如何處理呢?

在與客戶談論價格就是一個比毅力的過程,看誰更有耐力,對於這種貪便宜輕易放價是大忌,想少了還能再少,結果你少了並且讓店長甚至老闆來了,價格到底線,顧客還覺得能少,單還是成交不了,因為沒有到他的心理底線價格,結果就是第二次邀約過來也沒辦法成交,所以一定要堅守自己的原則,不輕易讓價。

建議話術:

XX姐,相信您也是非常認可我們的產品的,我也服務您半天了,要是能少我早就跟您少,您說是嗎?沒辦法啊,價格真的已經是最低的,我們是品牌,價格是公正公開透明的,這樣吧!我跟我們店長看能不能申請一個禮品送給您,也是我的一片心意,(說禮品不說贈品,禮品是意外是驚喜,贈品是應該送,不值錢,禮品要包裝,)最後抹去零頭,咱們做銷售成交後很有成就感,客戶也一樣,要滿足他砍價的成就感,適當少幾十是意思一下給他一個面子。

銷售永遠只有參考答案,沒有標准答案,相信你可以根據邏輯框架填充更加優秀的話術!也希望通過我們的分享能夠讓大家真正去理解出來價格疑慮的技巧並運用在銷售中,提高你的成交率!