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女裝10月份賣什麼比較爆

發布時間: 2023-12-05 17:57:59

『壹』 女裝賣什麼類型最賺錢

時尚女裝是最好賣的,
服裝類一件代發的比較多的女裝就是時尚類款式,也是剛需品,女生穿衣服都比較講究了最好賣了。

『貳』 8 9 10 11月份擺地攤賣什麼需求量大 比較好賣 本人男 女裝之類的就不要說了

秋冬的衣服 或者鞋或者可以賣一年四季都能賣的東西最好 你懂的 或者賣你最懂的東西

『叄』 女裝秋冬類目規劃

都在說一年之計在於春,對於女裝電商,卻是一年之計在於秋。如果上半年商家朋友過得不太好的話,不用灰心,有一個秋冬旺季等著大家來逆襲。

時間節點

下半年的時間節點,分為5個階段。

第一階段,7-9月,處理夏裝庫存,准備秋冬款。

夏裝款式,基本可以賣到9月初。不論到時效果如何,到了9月後,即便夏裝庫存很大,我們都不能再推夏裝,必須主打秋冬款。8月秋裝已經可以上架測試了。

第二階段,9~10月,秋款推廣,冬款測試預熱。

9月開始主推秋裝,秋裝銷售周期相對有限,考慮到年底的利潤最大化,我們同時要開始雙11的籌備。10月原本應該是秋裝的旺季,但是因為預熱雙11的關系,10月下旬的銷售會很差。淘寶大概是在10月20號開始預熱。

第三階段,雙11活動,雙11~雙12期間,雙12活動。店鋪最主要盈利的階段。

這段時間對所有商家都是最關鍵的。總共31天時間,對普遍商家來說,銷售額佔比會是全年的1/3。雙11開始正式啟動冬裝銷售。

第四階段,雙12後期到元旦。

因為活動引導的提前消費,雙12後的銷售有一段低迷期。大家可以利用這段時間去調整自己的產品庫存結構。盡量保證店鋪安全。

第五階段,元旦後到春節前。

元旦後,是女裝銷售的另一波機會。從類目指數來看,市場的需求並沒有太多提升,這個機會點是來自於競爭的減弱。

元旦是一個商城的續約點,這個階段會有很多商城退出,以及有很多店鋪,沒做好雙11、雙12的,也會提前清貨、關閉自己的店鋪。越臨近春節,競爭會越弱。可以的話,大家一定要盡力挺到春節前銷售的最後一刻。

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類目規劃

上面的銷售節奏了解後,我們店鋪的類目規劃該如何做呢?

秋款的銷售周期有限,只在9-10月,我一般會忽略秋款的規劃。不是說不做,而是秋款相對不重要。我們正常上一些秋款推廣即可。女裝秋季類目主要體現在風衣、短外套、連衣裙上。

冬款需要提前預備。為了做好雙11,冬款起碼要提前兩個月,9月左右開始籌備。

冬裝可做的類目非常多,針對賣家的等級情況,我會考慮不同的規劃方式。

小賣家從單個類目突破好一些。小賣家的資源資金有限,太多類目太多商品,對店鋪的壓力太大。不如從單個類目突破,把自己店鋪的人群標簽做強,效率更高些。

大賣家資源足夠豐富的,可以多類目拓展。

冬季主賣的類目通常有棉衣、羽絨服、毛衣、針織衫、毛呢外套、連衣裙等。

每個類目有各自的流量,多類目拓展同時進行相關的推廣,我們不但是能獲得更多的直通車流量,每個類目的免費流量也有機會增加。使得店鋪的流量層級更高。

女裝的類型會很多,也有一些單個類目的賣家直接做到行業頂級的,只是從流量趨勢來看,對於大賣家來說,統一風格的多類目規劃,機會是最大的。

很多人擔心多類目規劃,會否讓店鋪的人群不精準。其實人群主要是體現在客戶年齡層、消費能力、風格等方面,而不是在店鋪的子類目商品分布上。我們只要固定好人群標簽,針對目標客戶去尋找他們喜好的商品,店鋪的標簽會越來越好。

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多類目規劃優勢

這樣規劃有兩方面的好處。

一.很多店家喜歡的運營方式是打單爆款。單款的銷售是有周期的,一開始需要測試預熱,測出好數據後,逐漸加大推廣,進入到成長期,到一定階段後,款式開始爆發,而不論這個款式有多好,對於女裝這樣一個季節性很明顯的類目來說,爆款後面一定後衰落。這種單爆款方式逐漸過時了。

為了能讓店鋪的銷售更穩定,爆款群漸漸成為主流。

如圖所示,店鋪可能想主推的是款式A,在款式A沒有起來的時候,我們也不能讓店鋪閑著,可以先用小爆款B、C來維持店鋪銷售,而當款式A衰落後,款式D、E又會冒出來承擔店鋪銷售的責任。

多類目規劃可以幫助實現每個節點銷售的平滑過渡。細分來看,10-11月是毛呢外套、針織衫主賣的季節,11月-12月改為毛衣、毛呢外套、棉衣、羽絨服,12月底到春節前,連衣裙的銷售又會逐漸上升。這樣能讓店鋪抓住每一波銷售機會。

二.找類目競爭機會。

機會蘊含在競爭中。很多店鋪每年主打某個類目,是根據以往的經驗。可是每年的競爭情況都會有很大區別。看看這幾年的秋冬情況,2013年,羽絨服是最熱賣的,當時江浙滬賣爆了好幾款爆款羽絨服。到了2014年冬季,眾多商家都開始發力羽絨服,導致羽絨服不太好賣,羽絨服商家積累大量庫存,反而是毛呢外套銷售很好。賣得最好的是深圳的雙面呢毛呢外套。利潤率高。然後到了2015年,各地賣家都開始籌備雙面呢毛呢外套,結果那年毛呢外套經歷滑鐵盧,賣了白菜價還積累一堆庫存。羽絨服類目質檢非常嚴格,很多天貓商家不能賣,能賣羽絨服的商家又抓到了機會。2016年,最突出的類目變成棉衣。。。

以往的數據可以告訴我們客戶喜好,市場容量,但無法預測當年的市場競爭。多類目規劃,能幫助我們避開風險。即便往年的主打類目競爭太大,我們仍能從其它類目獲得機會。

除了以上幾個類目外,我還看好今年的時尚套裝和衛衣類目。這兩個類目都在逐漸提升過程中。

來看一個通過類目規劃,讓店鋪逆襲TOP的例子。

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這是2015年幫一家深圳的歐美風女裝規劃冬季類目的情況。深圳店鋪以往秋冬普遍以毛呢外套、連衣裙等為主,從來沒考慮過棉衣羽絨服類目。7月店主規劃款式的時候,我們已經考慮加上羽絨服棉衣,10月拍照上架,雙十一期間直接賣爆!店鋪原本想主打雙面呢毛呢外套,但當年毛呢競爭太激烈,利潤低銷量也差,沒能推起來,反而靠羽絨服棉衣的規劃,把店鋪做成了爆店。嘗到甜頭後,2016年持續深化類目規劃,目前成長為天貓的頂級店鋪。

女裝,是市場最大的類目,也是競爭最大的類目。在白熱的競爭中求發展,我們需要做好各方面的准備。擁有了好風格好款式,精細的類目規劃可再助店鋪一臂之力!

『肆』 現在擺地攤賣什麼賺錢

建議賣你感興趣的,在你還賣時先告訴你,擺地攤是賺不了多少錢的。 別人在地攤上買東西最看重的就是便宜,因為地攤上的東西賣出去是不管受後的,而且擺地攤不用交門面費,所以便宜,總之別人是不會讓擺地攤的人賺很多錢的。如果是稍微賺錢一點的就是吃的,晚上的生意最好,下午就是賣的東西賺錢,如果要賣吃的,最好下午3點以後出來,四月份和十月份是換季的時候所以賣衣服最賺錢,多的一天可以賺一百多,擺地攤的東西很多,第一開始千萬不要進多了,好買在賣。女生的飾品很賺錢,大多都是年輕的小姐會買,還有什麼美甲,耳飾,化妝品;吃的就是臭乾子,魷魚,蒸糕。 擺地攤要根據流行和季節變化而變化,冬天賣皮包,夏天賣帆布包,然後就是晚上擺需要燈,飾品是不適合放在地上賣的,因為那樣降擋次,最好有個車子,這樣就不用買的人蹲下來看,而且光線會好些,擺地攤要在人多的地方去擺,要在很多人擺的地方去擺,最後擺在他們中間,因為城管會管的,擺在旁邊跑不快,最煩的是正要成交的時候城管來了,搞的本來賣成了沒賣成,擺地攤要和其他擺地攤的人搞好關系,這樣就算自己想上廁所也有人幫你把攤子看著,城管管的嚴的時候會開個車子,十幾個人沖下面,搶東西,搶到後就往車上甩,一般五一、十一、過年的時候城管要管的稍微松一些。 這些都是自己擺時積攢的一些經驗,並非復制,說白了擺地攤最大的困難就是捨得面子
採納哦謝謝

『伍』 可可尼幾月份特賣

10月份
misscocoon也就是COCOON可可尼,它是國內一家奢侈女裝品牌。 COCOON為浙江印象實業股份有限公司旗下的中高端女裝品牌,創始於2002年。一般10月份換季特賣。

『陸』 換季的時候,女裝店怎麼吸引客戶

1.及時調貨
在進貨時,要堅持少量多款,並且給店裡的導購定下規矩,只要新進的款式在3天內沒有人詢問,或者在5天內沒有售出,便迅速返回批發商那裡調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈,批發商為了盡量多賣貨,一般都允許調換同款的其他顏色或款式。
2.清理庫存要趁早
秋天還沒到,有的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨,這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢,如果貨被壓住了,最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金,挺過兩三個月,堅持到旺季。所以服裝店的利潤不佳,想要回籠資金,保持基本的收支平衡,在清理庫存時,一定要趁早。等與其他服裝店主的清理時間集中到一起時,服裝更加不好賣。
3.導購員巧妙推薦庫存服裝
顧客在挑選產品的時候,經常都會出現同時挑中兩個款式的情況,這個時候,導購員不應該鼓勵顧客兩款都買,因為很多顧客兩款難以取捨,最後可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式,當顧客到櫃台結賬的時候,再告訴顧客,其實另外一款很暢銷,已經快賣完,這時顧客就會有緊迫感,也就更有可能另一款也買下了。
4.適度特賣
任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的,因此,可以掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動,比如,團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關系。

下面是服裝行業的旺季淡季區分,僅供大家參考
一、二月份:冬裝銷售的旺盛季節,主要有節假日春節,元旦之類。嚴冬氣候,冬裝賣價高、利潤高。

三月份:服裝換季季節,冬裝甩貨,春裝上市,屬春裝旺季。

四月份:春裝銷售的旺盛季節,這時天氣冷暖適中,春裝熱銷期。

五月份:春夏裝過渡季節,屬標准旺季,氣溫漸高,春裝下市,夏裝上市熱銷。

六月份:夏裝銷售季節,屬標准淡季。這時天氣火熱,夏裝銷售熱銷,但價格低,利潤少。

七、八月份:夏裝瘋狂淡季。天氣悶熱,夏裝銷售基本停滯不前,可採取促銷手段;八月中旬有少量秋裝上市,建議夏裝低價促銷。

九月份:淡季過渡旺季的季節,屬尷尬淡季。日夜溫差較大,風大。夏裝清庫,秋裝正式上市;這時人多成交量低。店長應平穩心態,備戰秋裝旺季。

十月份:秋裝銷售旺盛季節。主要有國慶節,人流量;氣溫適中,消費者瘋狂購物時期,秋裝價格適中,利潤適中,利用國慶促銷促進成交量。長假後會有十五天的銷售低谷期,建議平安度過。

十一月份:氣溫降低,秋裝甩貨下市,冬裝穩步上市。冬裝價格高,利潤大。

十二月份:冬裝正式上市,瘋狂旺季。天氣寒冷,冬裝價格高,利潤大。

『柒』 擺攤賣什麼最掙錢

沒有最掙錢,只有適不適合:

一、生活用品

一般人都會時不時為家裡購買新的生活用品,那咱們可以擺個賣生活用品的雜貨攤,十元或者十五元一樣。這樣的產品一般進價比較低,大家可以一次多進一點,成本低,售價也不高,生意也不錯,這個產品單一的話就需要搞甩賣模式來做。

二、賣新奇特、創意產品

地攤上擺放著具有創意的新奇產品會吸引不少行人的目光,賣別人沒有的創意產品最為賺錢。不過,這樣的產品需要有足夠的創意才行,我們可以去淘寶或者京東多花點時間找找。

三、賣時尚女裝

都說女人的錢最好賺,擺地攤賣時尚女裝也是可以的。我們最好是選擇非常時尚的潮流的服裝,可以去大一點的批發市場或者阿里巴巴拿貨。這是最常見的,利潤幾乎高達一倍,不過,關鍵要看我們選的衣服款式了。擺地攤賣時尚女裝是穩賺的項目。

四、手機配件

賣手機配件,做手機貼膜,現在,許多人都非常依賴手機,也很愛護自己的手機。這個生意不需要投入太多錢,但是,利潤非常可觀,做這個生意的人也很多,所以要用心的做。

五、賣小飾品

小飾品的成本並不高,不過,我們拿的貨一定要款式新穎時尚,最好能夠將其包裝得更加精緻。這樣我們可以將價錢定得高一點,獲得更高的利潤。但不要壓太多貨。這絕對是擺地攤賣什麼最賺錢的好項目。

六、賣兒童玩具

賣兒童玩具是十分暴利的一個項目,現在的家長對孩子都十分寵愛,且玩具是非常吸引孩子的東西。如果家長看到孩子有喜歡的玩具,一般都很難拒絕孩子。因而這個項目是很不錯的項目。

『捌』 服裝店一年中淡季和旺季是什麼時候

根據一年中的銷售淡季旺季提高大家對季節的概如畝念,今天美蘭嬌麗女裝幫你梳理一下服裝零售,在一年的各個階段應該如何做出最佳業績的技巧,以便提前做好應對活動!

因為現在是8月,所以,現在我們從8月份開始,做一個循環的梳理!



八月

1.服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在8月中旬秋裝上新。此時天氣異常悶熱,夏裝銷售完全滯銷,秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。

2.進入8月份,部分秋單已正式開始銷售,實力強的店鋪已開始搶占市場的有力地位,同時也是打造爆款的關鍵時期。

九月

1.服裝夏秋裝過渡季節,也是淡季過度旺季的季節,屬尷尬淡季,具體銷售日期在九月中下旬。此時天氣開始降溫,日夜溫差較大,風大。夏裝清庫,秋裝全面上市。

此時消費者多有持幣觀望心態,故人多成交低。此時賣家應當心態平穩,不焦不躁,積極調整好店內的貨品和營銷規劃,准備迎接旺季。

2.這個時期秋單的爆款單品已經基本成熟,也是市場競爭開始激烈的時期,9月下旬開始,市場銷售開始激增。做好營銷准備,為接下來旺季的來臨做好准備。

十月

1.服裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在10月中下旬。此時氣溫適中,日夜溫差大,秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。

線下消費者瘋狂購物期集中在國慶長假期間,人多,成交量高,但秋裝價格適中,利潤適中。

2.十月的銷售旺季主要集中在中下旬,因為長假過後由於消費者的心理疲勞,線上銷售還會出現一段銷售低谷(約維持10天左右),所以希望大家利用虧搭長假前做好銷售,以便能平安地度過10月上旬的15天低谷。

3.從10月1日開始,雙11營銷活動已進入30天倒計時,各項准備工作已陸續開展,做好營銷和客戶的積渣空森累,為雙11期間贏得更多的顧客和銷量做好准備。

十一月

1.服裝秋冬平穩過渡季節,同時趕上天貓雙十一,屬標准旺季,具體銷售日期在雙11購物狂歡節前後一周。此時氣溫逐漸降低,秋裝甩貨下市,冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷,冬裝陸續上市,價格高,利潤大。

2.但受雙11活動的影響,消費者在雙11結束後會有15天左右的消費疲勞期。

同時,這款時間很多大賣家因雙11活動已賺得盆滿缽滿,已無力進行一些促銷活動,相對來說屬於市場營銷的空白檔,一些中小賣家可以利用此機會做好鑽展、直通車、店鋪營銷等活動,但同時要保證好物流派送時間。這樣給賣家帶來的利益也不亞於一個雙11。

3.在11.20日以後,需要考慮對雙11剩餘的產品進行拋售。

十二月

1.服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、聖誕節、前後。此時天氣寒冷,冬裝賣價高,利潤大,節日期間配合促銷提升冬裝成交量。

2.12月初,天貓、聚劃算會有一系列促銷活動幫助雙11大賣家進行清倉,中小賣家也可以藉助這股「東風」,進行一些清倉活動。


一月

1.服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期前後、春節來臨之前。此時氣候嚴寒,冬裝賣價高、利潤高。

2.此時可以大幅開展「年貨大采購、新年換新衣、春節不打烊」等主題活動,以提高店鋪產品的銷量。

3.春裝、夏裝的選品已經開始,為年後春裝、夏裝的推廣做好准備工作。

二月

1.服裝冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節。此時天氣依舊較冷,冬裝賣價高、利潤高。

2.但受傳統春節放假的影響,會迎來近半個月的淡季,一般是在2月中旬以後,流量開始慢慢恢復,這時我們要做好開年後的營銷推廣工作。在有條件的情況下,這些營銷計劃需在春節前夕就要完成。

三月

1.服裝換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標准旺季,具體日期在三八節前後。此時天氣冷暖交替溫度過度,適合冬裝甩貨。

2.進入3月份,流量開始大幅增長,行業旺季來臨,需打好開年第一仗,做好營銷推廣活動。3月中旬,夏季產品已開始上市,夏季爆款的推廣已經開始,在3月底爆款產品嶄露頭角,4月初正式形成店鋪的爆款品類群。

四月

1.服裝春裝銷售季節。屬標准旺季,具體日期在4月中旬,此時天氣溫和,冷暖適中,正值天貓新風尚活動,春裝熱銷中。

2.4.18-4.21是天貓新風尚活動,這是夏季爆款戰役已經打響,部分賣家已經搶佔有力搜索資源位。這段時期也是穩固店鋪爆款銷量與地位最有力的時期,需要好好把握。

五月

1.時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。同時又值天貓T恤節、母親節。

2.夏裝銷售的鼎盛時期為4月中旬到5月中旬,到5月底,已經開始考慮夏裝產品的清倉工作,這時要合理備貨,減少庫存,迎接6月淡季的到來。

六月

1.服裝夏裝銷售季節,屬標准淡季,具體銷售日期在兒童節、6.18年中大促。這時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。

2.自6月10日以後,夏裝的銷售開始急劇下滑,即使有6.18年中大促的刺激,也只是一針興奮劑而已,不會起到太大作用。這個時間要合理促銷。

3.進入6月份,開始考慮秋款產品的選款、打版等工作,對上半年的銷售做分析、總結,對下半年的營銷作出規劃。

七月

1.服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期7月中旬聚劃算年中大促。此時天氣異常炎熱,夏裝銷售基本停滯不前,建議促銷。

2.秋款產品已開始下單生產,同時店鋪內做好對秋單品的預售工作。對部分秋單品開始做營銷推廣,制定營銷計劃。

以上月份的劃分是根據季節氣候規律,配合行業實踐經驗分析所得,但受市場變化的影響,所以還是要根據當時的營銷情況具體合理運用!