❶ 如何做好服裝直播
很多看直播的觀眾，其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨：在保證質量的前提下，價格可以說很低了。為什麼粉絲還是覺得買的不夠值？難道還要繼續降價嗎？
當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求，但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧，如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。
01
錨點效應
有些主播直播時非常「實在」，直接給出產品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的「錨點效應」。
1、自行制定一個錨點價格
什麼是「錨」呢？我們的第一印象和決定會成為印記，一個產品，第一眼看到的價格，會對我們購買的出價意願產生長期影響。
直播時，可先把價格設置高一點，一款連衣裙，實際售價299，可以先標售價499元。
這個499元就是一個錨點價格，它提升了用戶對於這個產品的價值感知，這個產品質量不錯，值499元。缺少這個錨點的話，直接價格299元，用戶會覺得產品很廉價，沒有佔便宜的感覺。
2、參考其他的錨點價格
還可以主動和一些大商超、商場做價格對比，觀眾日常生活中已經對類似產品在的價格有了一個認知，這時候用價格進行對比，喚醒粉絲認知記憶，會讓粉絲覺得買的很值。
也就是說，其實不是粉絲購買意願影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意願。
02
塑造驚喜
有些主播說，我真誠的對待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴格把控好產品質量，觀眾就會多購買。但僅靠這些還遠不夠，主播要學會「製造」超出粉絲預期的場景，讓粉絲感到驚喜。
一位主播秒殺一款針織衫，預熱了5分鍾，一直說的價格是69元；助理丟上鏈接之後，下單的觀眾突然評論「怎麼才59元」；主播驚訝到「真的嗎？大家趕緊去拍，商家價格設置錯了，我給你們打掩護」；該產品瞬間秒爆300單。
03
損失規避
如今，直播銷售產品包郵是常態，不包郵是異類，主播會說「買99元連衣裙，包郵送運費險」，而不會說「總共99元，其中連衣裙你花元94元，郵費5元。為什麼？這是對損失規避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，給觀眾一個總價，讓觀眾一次支出99元，而不是感覺到多次支出（連衣裙94元，郵費5元），觀眾會沒有多付錢的那麼痛苦。
此外，主播可以設置一下營銷話術和套裝的組合定價售賣方式。比如，要賣一個套裝，可以和商家聯合製作全新組合形式，不要直接說「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個打底衫，一個短袖T恤」。
而是可以設計成「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個小西裝外套，另外送一個品質超好的打底衫和一個白搭短袖T恤，真的很超值哦」。
04
誘餌效應
我們都知道，餐館的餐牌上排在第1位的都是高價菜，顧客一般不會點餐單上最貴的菜，但很可能會點排第2位第3位的。
高標價的菜就是一個「誘餌項」，而它促進點排第2位的菜稱作「目標項」。直播時的產品排序也是這個道理。
可以把兩款看起來差不多的，但價格差很多的衣服上下排序，誘餌項的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比，它會讓其他商品顯得更加「物美價廉」，能夠很快決定購買認為「很合理」的選項。
那麼，要想做好直播內容，除了需要出眾的創意和獨特的形式，你更應該注重的是視頻內容的底層邏輯：價值觀、洞察、故事、人設、節奏、動作、場景.....
以上四個小技巧：製造錨點、塑造驚喜、規避損失、製造誘餌，你都GET到了嗎？趕緊在直播間用起來，讓粉絲心甘情願買單吧！
❷ 有女裝實體店想知道怎麼做直播
其實，服裝行業直播的成本其實並不高，雖然有的網紅店，因為出貨量大，擁有一個自己的團隊。但絕大部分的服裝店其實只要做好准備工作，一個人、兩個人也可以直播。
如果你想做實體/直播女裝，一手貨源是必不可少的。廣州零庫存服飾可以讓你省去跑各大檔口的時間，直接聯系，網上視頻看貨，網上發貨，大大節省時間精力。
❸ 百衣品牌店直播間怎麼開
說到直播，這個讓我們所有的服裝實體店恨得咬牙切齒，又對他抱著那麼一點點的希望，很多的女裝實體店也想嘗試著去做直播，但總是邁不開這一步，那麼一個新手怎麼開直播賣衣服？新手直播賣衣服需要准備什麼？
一、實體店做直播帶貨有什麼優勢？
直播實體店有個天然的優勢就是把實體店的消費場景直接搬到線上，加上實體店多年的行業經驗，能給到用戶更多的專業建議，信任感是其他直播間無法比擬的。
二、直播什麼內容好？
我們實體店該播什麼內容好呢？直接賣貨還是推薦穿搭？今天小編就給各位女裝實體店推薦三個方向：
1、應用場景
就是你的產品具體用在什麼場景里，這樣做會讓客戶有一種身臨其境的感覺。比如說如果你想展示一款毛衣，咱們就可以穿一身精心搭配好的套裝，來襯托這款毛衣在實際穿著場景中的亮點。
舉個例子：思賓有一個客戶要做女裝直播，咱們的銷售經理就給她出了一個主意。
讓她在店裡掛幾張影樓拍攝用的大幕布，什麼城市啊、風景啊，各種場景都有。
然後讓她在直播的時候，根據不同的衣服來搭配不同的背景圖，這樣直播的效果非常好。
通過這種改進後，她直播賣貨量比之前提高了30%。
2、行業知識
你可以利用你的專業在線給粉絲講解搭配，比如你可以根據顧客的體型、氣質、風格推薦相應的搭配，引導顧客在什麼樣的場景適合穿什麼氣質的衣服，手把手教會你的粉絲日常穿搭，應對不同的生活場景需求。
3、秒殺折扣
根據實體店的貨品結構，准備幾款爆品來做秒殺，店鋪積壓的一些庫存也可以作為福利送給粉絲哦，不賺錢甚至是虧錢賣給觀看直播的顧客，顧客才能成為你們家店的忠實粉絲！
然後直播間引導一下分享給身邊的朋友，然後給大家送更多的優惠。這種直播短平快，前面闡述並展示產品賣點，烘托一下稀缺的緊張氛圍，直接爆出秒殺的價格，配合購買鏈接，形成交易閉環。
這樣不僅顧客喜歡、能得到實惠，同時你也能積累到用戶群體，當然你要注意客戶後續的鎖客、升單和裂變這些動作。
三、短視頻+直播相結合
比如1： 店鋪內店員和客戶的互動段子，把有趣走心的一些內容記錄下來。
比如2： 以創業為路子，店長的視角，記錄在這個店鋪創業賣貨奮斗的歷程，第一天，第二天，第三天發生什麼，每天拍一個，連續劇一樣，讓粉絲有期待感。
比如3： 找個高顏值小姐姐，讓她將穿搭，秀身材，各種花絮，把美的一面，結合有價值的內容輸出，很受歡迎。
比如4： 直播帶貨的花絮，最近也十分流行，各種剪輯的片段，配上vlog形式的畫面和文案，講故事，讓大家看到你是做什麼的，你做的怎麼樣，你們有什麼優勢。
比如5： 直接的產品展示視頻，更直觀。
三、開直播需要准備什麼？
1、【直播平台】現在可以直播的平台有很多，某音，某手，某寶，微信等可以做直播，如果是實體店，小編建議直接選擇微信視頻號直播。
1、【直播時間】這個非常重要，直播不是三天打魚兩天曬網，一旦確定做直播了，就要有個固定的規律。比如每天下午3點到5點，或者是周一三五晚上8點等，要讓顧客知道，這個時間點是你的開播時間，這樣才利於培養顧客習慣。
2、【直播設備】工欲善其事必先利其器，直播設備這東西，你直播做得越有起色時就越有用。
像咱們服裝店只是做店播的話，其實一個美肌燈就夠了（配手機支架），有些聲音小的主播可以再准備一個收音器。
當然，WIFI是比不可少的，不然一場直播下來，兩三個G的流量消耗也很讓人心痛。還有就是，直播的手機必須保證電量充足，充電數據線也要時刻備好。
3、【直播方案】沒有計劃去做一件事開始就已經失敗了，將軍從不打無准備的仗。所以直播開始前我們要做好充足的准備！
主題的確定：開場白聊什麼？什麼時間段怎麼去做？什麼時間段進行什麼活動？什麼時間段講解什麼產品？......
歷史經驗告訴我們，新的風口，一定會有紅利期，直播帶貨雖然已經火了一陣子，但實體店+直播，卻並未全面普及，這對於大多數實體店經營者來說，似乎具備了搶占紅利風口的絕佳條件。
❹ 女裝實體店怎麼直播加入美裝播么
女裝實體店可以申請直播號加入美妝直播。
❺ 開了服裝店六年了 想做直播要怎麼弄呢
很多服裝用戶經常會問： 為什麼看別人家直播賣貨做得挺好的。而我的直播卻沒有買單呢？
其實直播賣貨，就是要迅速和陌生人搭上話，打破社交聊天中的尷尬局面，這也是直播賣貨應該掌握的一門基本功。那麼，如何說話才會讓顧客覺得愉快，從而實現成交呢？
1說出話
什麼叫會說話？和朋友們侃大山可不叫會說話喔！
每當有新的員工加入時，每個人都做一分鍾自我介紹，有些同學說完名字之後，就不知道要怎麼說了。這個就叫說不出話啦！
那麼怎麼學著說出話來呢？
◇多練習，站在鏡頭前一定要自信，可以嘗試用較高昂的語氣帶動情緒；
◇多觀看做得好的服裝品牌的直播，做些框架內容的總結；
◇做一些對象感的想像，想像你是在跟朋友交流。
2說出連續的話
如何診斷自己說話是否連續？
很多服裝人剛開始直播的時候，經常會出現「恩...」、「額...」、「然後...」...
這個就是說話不連續的表現啦。而出現這個情況的原因，是詞窮和缺少語言邏輯。
那麼怎麼說出連續的話呢？
◇增加詞彙儲備量，尤其是形容詞和名詞；
◇盡量用精簡的短句，語速可以適當慢些，給觀眾留些反應時間，學會提煉語句的重點；
◇鍛煉語言邏輯能力，可以用「三段論」來說話：推薦原因、產品優點、最後總結可以購買。這樣一個邏輯下來，基本可以做一個完整的產品介紹啦。
3說出連續有意義的話
主播在跟粉絲的互動中發現，有些主播總在不自覺地重復無意義的話。
比如，前面說到「今天想推薦一款超級時尚的衣服給大家」，後面又說「站在這里是想給大家推薦時尚的衣服」。
車軲轆話來回說。
那麼怎麼樣說話才能有意義，讓觀眾離不開呢？
◇可以預先准備幾個普遍的問題，比如「毛衣起球」、「春季這樣系絲巾回頭率100%」、「夏天要來了怎麼挑選適合自己的花裙子」等，然後逐一解答介紹，這樣既可以逐步打消觀眾的疑慮，也能將產品介紹完，不會出現重復說的情況。
◇同樣可以用上面提到的「三段論」方法。用因果關系來說，這樣可以讓觀眾跟著你的邏輯走，避免掉大量無意義的話語。
此外，直播互動過程中，顧客也會提問一些問題，這些問題往往釋放了一些購買前的成交信號，那該如何正確回答呢？
常見的直播互動中十大問題及話術回答
問題一：*號衣服試下？
分析：提出試穿要求的，說明粉絲對該衣服至少產生了興趣，需要耐心講解
話術：****（粉絲ID）小姐姐，先正上方紅色按鈕關注主播，**（主播名字）馬上給你試穿哦。
問題五：**號多少錢？/這個寶貝怎麼優惠？
分析：這樣的粉絲比較懶，但已經表現出想購買的意思，需要耐心解答
話術：**號寶貝可以找客服報主播名字領取*元優惠券哦，優惠下來一共是**元，屏幕左右滑動也可以看到各個寶貝的優惠信息，喜歡這件衣服的趕快下單哦
分析：粉絲沒有養成看直播印記的習慣
話術：小姐姐，屏幕左右滑動可以看到各個寶貝的優惠信息哦，這個寶貝是找客服報主播名字領取*元優惠券哦，優惠下來一共是**元。
最後，直播過程中要注意三點：
1、不要太過依賴於觀眾的互動。沒有一定的控場能力，只會被觀眾越帶越偏。
2、說話口語通俗化。否則很容易給人一種背書的感覺。
3、用精細的表情動作，不要太浮誇，除非是特定的人設。否則觀眾容易反感。
❻ 直播帶貨怎麼操作
1、獲得用戶。通過短視頻，文章，抽獎活動，用戶主動推廣等方式來擴大用戶群體，尋找目標用戶群的特點，針對其特點以及自身的獨特性，再根據平台（小紅書、快手、抖音、微博等）的調性，針對不同平台製作出吸引其用戶的內容，再導入到直播平台在直播平台進行轉化。
用戶對於主播來說是非常重要的，只有龐大的用戶才能將其轉化為「粉絲」和讓其購買商品，用戶的數量越多，對於用戶來說這個主播就越可靠，這裡面涉及到一個從眾心理（看的人那麼多買的人那麼多一定沒什麼問題）。
2、提前預告。在做直播帶貨之前，我們一定要在開播之前，提前一天或者是上午就要提前把視頻公布，告訴自己的粉絲什麼時候直播，並且告訴直播間有福利，做好預告的話，可以讓你自己的粉絲流量池進入直播間。
3、直播間打造。直播間布置主要是准備直播設備和背景牆的布置。一場直播，需要的設備主要有：兩部手機，手機支架、補光燈、音效卡、麥克風等。這些設備根據自己的需要到淘寶京東等平台都有銷售。鏡頭的畫面要清晰，
背景牆的布置也很關鍵，靠打賞的網紅主播和賣貨的主播，直播間背景風格是不一樣的。比如做知識付費講課的，背景可以用書架。做服裝的，如果店面屬於高端的，可以就在實體店，如果店面裝修不算很好，可以單獨用一個房間來做直播間。
❼ 我想做服裝類的產品該怎麼直播帶貨
直播環境不要太隨意了，當我們在做直播的時候，我們的直播環境盡量與我們的產品有一定的聯系，這樣可以更好的加深產品在用戶心理的印象！從而提高轉化率，促使用戶下單，比方說賣水果的，直播環境可以選擇在種植現場，賣海鮮的可以將直播地點選在海邊，漁港，海鮮市場這樣有說服力的環境，賣化妝品一般可以選擇在化妝台這樣的場景，賣服裝，鞋子，可以選擇在倉庫，工作室這樣的環境中，這些都是不錯的選擇，如果產品不一樣，有朋友拿不定主意，可以在給評論區留言交流哦，小編會幫忙出一個參考一件的！
❽ 一個新手怎麼做直播賣衣服
新手做直播賣衣服的方法如下：
1、直播前准備直播選品——根據市場需求選品。
2、選擇符合現在市場的產品，如霧霾天賣口罩，天冷賣羽絨服。
3、對於粉絲數量比較少的主播，可以根據自己的風格，調性和人設進行選品。一個吃播博主售賣食品，商品受到的關注度比較高。
主播要求
1、干凈自然的妝容；和背景、服裝造型風格一致。
2、情緒飽滿，精神狀態良好。
3、口齒清晰，表達流暢。
4、賣貨主播建議搭配一名助手，即使回復評論，幫助展示商品，避免主播突發情況離場。
❾ 想在淘寶賣衣服做直播，需要怎麼操作
商家要做淘寶直播前期肯定是做准備工作，設備的問題就要解決好，如果要有閑置的電腦的話，當然是用電腦直播好一點，由於手機WIFI總會有不穩定的時候，而且要長期進行直播什麼手機都會報廢的，手機直播一般都是邊充邊播。攝像頭建議用更專業的攝像機，可以多鏡頭切換。直播時用的網線要是獨立網線，意思是就是這個網線除了直播其他都不可以用，因為這會導致卡頓的概率提升。
❿ 我是賣女裝的，想開個直播，淘寶直播怎麼開通。
找那些比較專業可靠的正規公司，推薦芒果電商先開通後付款。