淘寶女裝店怎麼運營有什麼技巧

A. 淘寶運營技巧是什麼

網店運營的方法如下：

1、選款，選品是運營的第一步，後續的運營工作都是以商品為載體，以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，優化庫存狀況，監控熱銷單品，跟蹤對手，打造爆款為運營主要目標。

2、找流量，吸引更具價值訪客流量，精準分析流量，提升銷售流量，加速業績飆升，輕松領先同行。快速搶占給個流量入口的優勢位置，主要是搶占自然基礎流量的優勢位置。

3、升轉化，促進店鋪訪客購買行為，快速分析各項轉化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷量。主要方向是商品主圖和標題，網頁描述的視覺化設計，描述中告訴顧客為什麼這個商品是自己需要購買的。

4、做銷量，淘寶開店的主要目的。通過各種工具和活動來打造爆款，形成爆款群，店鋪才開始正常的發展。當然提升銷量的配基方法很多種，找到適合自己店鋪提升銷量的方法就行。

5、促效率，提高員工服務工作效率，降低勞動工作量和強度，全面提升實時性，時效性，響應度，提高效率，降低成本。

6、管會員，開槐改展會員顧客精準營銷，多個維度透視會員，摸清會員特質，有效精準營銷。管理會員是運營過程中一個相對重要而被人忽視的一個環節，我們很多時候只知道引流，沒有開發回頭客戶，讓他們二次購買。

7、服務好每個客戶，加強各項環節服務品質，全方位提升服務，通過服務的提高，提高店鋪的信譽，擴大產品的市場佔有率，實現與客服友好溝通和互動，更好的提升客戶體驗。

網店

作為電子商務的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏覽的同時進行購買，且通過各種在線支付手段進行支付完成交易的網站。網店大多數都是使用淘寶、易趣、拍拍、京東、購鋪商城購物等大型網路貿易平台完成交易鉛賣判的!我們要合理利用網店，爭取做到效益最大化。

B. 淘寶服裝店運營 服裝店怎麼運營

如今選擇開淘寶店的人越來越多，但淘寶的競爭非常激烈，想要賺錢就需要選對類目。目前服裝類的淘寶店就屬於熱門的類目，那麼如何來運營呢小編今天就來教教大家怎麼運營服裝類淘寶店鋪。

1淘寶貨源渠道以及庫存成本問題及其穩定性

根據個人經驗，多數入淘]的小夥伴分類為幾種情況。

(1)有想法的年輕人

優點:選款有一 定眼光，視覺有個人觀點定位，敢於試錯，執行力中高缺點:資金鏈承受力不足，無團隊以及行業經驗不夠，貨源無優勢

(2)實體店轉型的老闆

優點:資金鏈有一定實力，能快速組建團隊，自有供應鏈或貨源供給

缺點:傳統實業思維較重轉變電商思維模式需時間，缺少創新型想法，執行力偏低，經驗不足

(3)電商從業者轉型投資

優點:行業有經驗，貨源選款與資金承受力可做預算，策略定位清晰，有小規模團隊缺點:大多無貨源優勢，資金鏈易斷裂，容錯率較低，出現一人兼顧多職情況

以上幾類小夥伴優缺點都比較明顯，這里我想說的一點就是。

不論是哪個范圍內的小夥伴，在有計劃進入服飾行業的前提下，我的建議是優先整理好自身貨源供應鏈的穩定性。貨源渠道市場上主要有幾個。阿里巴巴選款進貨，自有工廠加工生產，實體批發店選款炒賣，某店鋪代理圖片包掛賣(這裡面各有不同優缺點，有一定文章邊幅，後續再談)。

如果打算單靠一件代發炒賣的小夥伴， 優勢並不明顯，如後期無突破口的情況下，不建議持續投入費用運營以及推廣。阿里巴巴進貨渠道會對客戶體驗感造成一定缺失，除非自有能備一定量的現貨， 否則中期應該優先考慮如何優化。對大部分中小型賣家而言,貨源供應鏈都是頭痛不已的話題，所以各位小夥伴應該在開店入淘前對自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運營測試店鋪。

2.服裝風格以及款式定位

關於選款風格定位，各位入淘的小夥伴應是加以重點再重點考慮的問題。目前站內女裝類目B店與C店已有明顯差距與傾斜，而作為小C店的經營者，如無獨特的風格愛好人群審美眼光的而麻木的選款上架，這樣的C店經營起來會比較吃力(這里和後續視覺定位，人群愛好，推廣渠道與活動頻道有重大關聯)

有人會說，我根據大店的熱銷款式選款上架不可以嗎?答案是可以的!但重點是後續的運營裡面你需要投入的資源較大，非標品類的服裝競爭百花齊放狀態，如果小夥伴們只是打算跟隨大店熱銷款拍照上架的話，店鋪不具備競爭力而且容易造成瞎忙活的情況。

那麼我個人結論是各位應該優先考慮自己穿衣搭配以及審美是屬於哪個風格?(街頭潮流?通勤甜美?文藝復古?)在有一定風格審美基礎下， 後續全店選品該呈現全店產品調性統- - ,這樣的C店更有利於後續的推廣以及測試轉化力(此處後續可引出話題-- -腔調頻道的店鋪如何運營)

3.團隊人力成本以及核心優勢

團隊人力這個話題也算是老生常談了,現在電商運營更傾向於團隊化操作。與數年前不同的是，客戶的視覺要求，產品質量要求，服務體驗感以及銷售渠道的深度延伸更高了。也不再是單打獨斗能闖出一個天下的時代。

關於新老店經營。我會建議考慮以下幾個崗位是否具備優勢

(1)產品模特資源是否可控或穩定?(視覺模特)

(2)運營策劃定位，淘寶付費推廣是否有核心人員能處理?(運營、推廣 )

(3)產品選款備貨，進貨入倉整理發貨(采購、倉庫)

4.資金鏈承受力問題

資金承受問題是因人而異，前期主要涉及資金的有幾個地方。付費渠道的穩定推廣消耗，備貨壓貨的庫存成本，店鋪與人力團隊運營成本(現金流水)，選款試錯成本。很大部分初次入淘的賣家，會因為一一次違規或店鋪短時間內無產生效益資金承受不了而放棄，目前每家店鋪的經營性越來越規范以及越有明確風格調性，短時間內無生產利益是很常見的情況，各位店主應逐步排查店鋪的問題所在，而非立即放棄。

1、分析自身，挖掘自身優勢

店鋪能不能做起來，拼的不是團隊，拼的不是財大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關鍵拼的是產品，對產品進行管理和規劃，對產品整體有一個比較清晰的管理思路

1）上圖是服飾類目一整年產品的一個淡旺季對比，明確產品的淡旺季，把握產品上新的時間節奏，根據這些重點產品以及自身店鋪銷售情況，按季節分析出已有的優勢品類。

2）人無完人，每個人都有自己優缺點，長處和短處，自然店鋪也一樣。當知道自己每個月款式的側重點之後，同時也要分析競爭對手主打款式去制定運營策略，盡可能在款式上面做升級。這時候可以通過評價分析客戶對產品的評價、通過與客戶的交談等，了解客戶的需求點，充分發揮自身優勢，結合客戶的需求點進行改進。

2、分析行業標桿競爭對手優勢做借鑒

假如店鋪是新店鋪或是數據基礎比較少的店鋪，可以通過對行業標桿店鋪或是競爭對手店鋪進行一個分析借鑒，了解他們優勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結對方的優點，價格，活動等等，找到追趕他們的突破點，拓展品類及產品屬性，最終針對這些數據去開拓自己的產品。不過行業標桿或者競爭對手，不能亂找，不能只是說看到某幾個產品是一樣的就是我們的競爭對手，如何要判斷是否競爭對手，應該是分析兩的產品是否相近，消費群體是否相近，才能更加有參考對比性。

3、有技巧的快速改良創新

劉強東說過，不創新，就等死的了，馬雲說過，改動一點東西，就是創新。以我的經驗，分享一下創新的小技巧給大家。一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創新。

分析整個大行業流行趨勢，吸取分析出來的流行元素，用於產品研發參考。比如：別人店鋪A產品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發成版型相近花色一致的T恤；別人店鋪B產品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個方法顯得有點投機取巧，不過確實是一條研發的捷徑，知己知彼，通過已經在買家市場驗證過是不錯的屬性，我們改頭換面，也算是一種創新。

不過所有的產品研發方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產品定位就是做全真絲產品的，哪怕你看到行業裡面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。

二、淡季營銷

1、掌握全年的營銷節奏，提前做好准備。

上圖為女裝行業一年的活動時間節點，一年有四次大促四次上新，分別對應四個季節，我們自身要把握好這個時間節點，對於服裝來說，把握好這個時間節點至關重要。具體說一下下半年的活動節奏，8.24左右秋上新，這個是官方活動時間，但其實我們7月底到8月上旬應該是秋季新品已經上的差不多，並在官方活動前做了一定基礎銷量和評價了，這樣才能更好的在官方活動中脫穎而出，把握住機會。同樣的道理，10.10冬上新我們也相應的要提前准備了。只有我做好了貨品的准備，才能在大促（9.9雙11雙12）爆發。

2、淡季營銷三部曲

淡季很多人想到的是清倉，毋庸置疑，尤其對於服飾類目，清倉更是必然，因為面對庫存積壓，而且服飾的季節和時效性比較強，不清倉，就只能是堆積虧損。那麼怎麼清呢？無疑是通過活動打折促銷、滿減、滿送的方式吧，但是同樣清倉，一般人選擇赤裸裸的清倉，但其實給營銷披上一層不一樣的外衣，同樣的活動卻有可能帶來不一樣的效果。

1）官方活動營銷：通過報名官方活動，像是聚劃算，狂暑季等主題活動進行促銷，取到官方流量支持和官方活動渠道清倉，這種方式直接了當，不過不是每個店鋪都有機會能上，報名活動也有活動的規則，但是即便是參與不了，可以自己店鋪做相應的主題活動；

2）趣味性營銷：伊芙麗的營銷活動--音你而悅，通過猜口型獲得優惠卷，同樣是促銷，比較生動有趣味，互動性更強，比直接寫明打折優惠券更加的有意思，更有美感，消費者更容易接受，打折促銷的味道也不會很明顯；

3）故事情感營銷：7月大家都知道是畢業季，毛菇小象通過藉助畢業季這個話題，引起店鋪客戶的共鳴，激發大家的情感，提升了參與度，不過熱點話題的選擇，是需要結合店鋪的普遍人群的，針對店鋪人群進行主圖營銷，才能達到共鳴的效果。

三、淡季推廣

推廣，很多人的第一感覺都是燒錢，尤其是淡季，投產比可能相對低，所以很多人會選擇降低費用甚至暫停的方式降低費用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會下降的更大，更加影響店鋪流量和權重，等到旺季來臨，再重新培養流量又慢了一步。那麼淡季怎麼推廣更好點呢？

1、直通車：直通車對於拉新還是比較重要的，相對精準的。因為關鍵詞推廣，主要就是買家通過搜索相應的寶貝進行展示。大家應該都有發現，假如瀏覽過某店鋪或相類似的產品，就會經常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對比較分散，所以直通車推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產品的曝光率。

1）關鍵詞推廣: 降低無效花費，保留質量分高，轉化高的詞精準推廣，保持引流；

2）定向推廣：在淡季，針對搜索人群推廣也需要進一步進行優化，提高整個計劃點擊率，可以進行選擇性暫停，只保留有效果的，同時，溢價可以適當的優化；

3）計劃投放設置：根據店鋪訪客和轉化高峰城市，進行重點投放，其他城市暫停投放；同時可以結合店鋪訪客轉化時間點高的，進行優化；

4）結合店鋪活動調整預算：做活動需要流量，所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解，活動後保持預算，適當加大是為了保持直通車權重以及提升全店的權重，從來間接有利於自然流量的提升；

5）降低當季轉化低的款，測秋款：淡季時間，可以適當降低即將過季的產品投產比較低的產品投放，加入新品測款，秋季新品通過直通車測出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點關注點擊，收藏，加購等數據，盡量忽略ROI。

2、直鑽結合推廣

說到鑽展，很多人會第一感覺花費高，不同店鋪對鑽展需求不一樣，中小賣家以獲得精準流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鑽展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級的商家可以按需所求，選擇性進行投放。

今年，更多傾向於直鑽結合，直通車通過拉新，拉取精準的流量形成店鋪的原始認知人群，而鑽展通過圈定精準認知人群進行投放，兩者相結合，更加有助於提升效益和轉化。

四、老客戶維護

老客戶大家應該都知道，就是在店鋪有過成交記錄的買家，就是我們店鋪的老客戶。老客戶對於店鋪的重要性，無論是傳統行業還是電商行業，無論是線上還是線下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那麼淡季時間也可以重點針對老客戶策劃活動，提升老客戶的回購和進店率，可以幫助提升店鋪流量和轉化。下圖是以女裝店鋪針對會員做活動的效果，17號是店鋪會員日活動，通過會員活動，當天營業額提升了4倍多。

會員活動，首頁需要制定會員活動方案，明確我們活動的目的，提升老客戶回訪回購率，提升客單價，提升流量價值等，針對我們的目的去設定我們的活動，可以結合我們店鋪人群特點，設定大家比較喜歡的活動方式。建議活動內容盡可能做到以下幾點：

1）活動內容盡可能豐富多樣化，有噱頭吸引力，提高客戶的興趣參與感；

2）優惠分層，針對店鋪不同層級的客戶發送不同層級的優惠，比如不同層級享受不同優惠額度的優惠卷；

3）提前預熱，活動一般都需要提前進行預熱，宣傳到位，可以藉助簡訊、微淘、客服、頁面等的展現和通知方式進行宣傳，提高活動的曝光力度；

4）推廣配合，前面說到的活動前後配合推廣預算調整引流 ；

總結：

淡季，雖然流量和營業額可能下滑，但是建議也不能鬆懈，更可以利用起淡季這個時間節點，配合店鋪的產品規劃，制定相應的活動和推廣，幫助店鋪持續的引流，提升營業額。另外，由於淡季很多人會選擇暫停推廣，所以相對而言，競爭力度相對更低，這樣對於店鋪突破，推廣，培養新品等相比旺季，競爭力度更小，節約成本。所以，淡季利用起來，做好淡季營銷，讓淡季成為店鋪轉變成功的轉折點！

（1）首先分析產品，把產品獨有的賣點提煉：

什麼是賣點？或者說你認為的賣點是什麼，就直接決定這個產品是否符合大眾的需求。我把這個買回家對我有什麼好處，這就賣點所以突出的，不能為了賣點而找賣點。

每一個點都要用一個獨有的方式要去展現，用海報的方式展現出來，抓住顧客的眼球。

圖片直接突出產品的賣點，產品的圖片清晰明了，給顧客一目瞭然的感覺，淘寶購買本身就是為了方便，所以我們一定要把顧客想要的東西做到最大化，簡單直接。

（2）無線端淘寶詳情頁的細節注意事項

1. 有些文字在電腦端上看得舒服，但是不代表在手機上也能看得舒服。所以關於文字字型大小的問題，還是需要根據手機端來調試。並且，文字數量也不要太多，不要挑戰用戶的耐心。我們可以自己嘗試在手機詳情頁上讀一遍，體驗一下感覺。

2.圖片要清晰，要有視覺沖擊力，想表達的東西才能更好的體現出來。不然如果模特圖看不清，張力就會打折扣;食品圖也不能刺激味蕾;細節圖不能體現精細工藝，場景圖失去了帶入感。

3.要點，要做得讓用戶易懂好理解。顧客要看到的就是他們所需的點，簡單易懂。

4.利用好豎屏構圖，做好展示。所以，做無線端淘寶詳情頁優化，要利用好豎屏構圖，讓主體夠大、夠清晰。

5.優秀的詳情頁一般都是前3-4屏就要把顧客所需的點展現出來，這樣才能讓買家獲得很好的購物體驗，更好的促進客戶下單。

（3）構成無線端詳情頁的幾大要素解讀

而想設計出好的頁面，尤其是手機端，一定要豎屏構圖、大圖大字、少放內容、淺顯易懂。

海報圖有風格海報和賣點海報兩種。風格海報主要是體現淘寶店鋪風格或者是產品風格；而賣點海報就是主要體現產品賣點的海報。

商品信息主要注意兩點：文字精簡清晰、圖文重點突出。

產品展示圖要多色、多角度來展示，布局要多樣化。

實物展示要注意清拍圖展示、正反面展示。

細節展示要恰當合理。

總結：詳情頁的製作首先把產品了解透徹，把產品的特徵，優勢展現的淋漓盡致，讓顧客一目瞭然，在頁面上看到他們所需要的東西.

無線端淘寶詳情頁3大思維轉變：做詳情頁要注重思維轉變，電腦端跟手機端的詳情頁製作還是有差別的。要盡量控制好長度。設計好圖片的規格、風格，頁面要整潔統一。手機端圖少，買家瀏覽的速度也快，所以圖片要顏色分明有層次布局，要突出產品顏色，沖擊買家的視覺。圖片構圖要注重細節和局部，因為手機頁面相對電腦端來說比較狹小，所以買家有時候會放大局部細節圖來看，因此將細節做好，容易讓買家有眼前一亮的感覺。

C. 如何經營淘寶服裝店

前期：\x0d\x0a1、首先你要找個合適的店面，和房東簽合同，並裝修\x0d\x0a2、然後你拿著合同、店面的房產證(這個要房東提供)、你的身份證，去當地工商所注冊營業執照，按個體戶的性質辦，名稱和法人都填你的名字，注冊資金寫個1萬，經營范圍：服裝。整個下來費用在100元左右。\x0d\x0a3、營業執照3天左右基本能拿了，接下來你就拿著營業執照去稅務局辦稅務登記證，基本現場就可以拿，費用也在100以內。\x0d\x0a4、辦手續的同時，你可以去周邊的批發市場進貨了，進貨前你一定要對自己的店面有一個定位，賣男裝還是女裝，具體哪個年齡段穿的，衣服的價位在多少左右，這些確定後你在去進貨，剛開始不要急著下單拿貨，一定要多看多問多聽，前期可以少進些，等經驗慢慢積累後，再逐漸增加進貨的款式和數量。\x0d\x0a5、貨都進好後，如果店面裝修好了，那就是陳列了，這個也很關鍵，因此你在進貨的同時也一定要留意下，別人衣服是怎麼出樣的，或者參考別的店鋪。\x0d\x0a6、然後是定價，因為你是新店，建議打的價格利潤控制在30%左右。\x0d\x0a7、最後就是銷售了，如果你是新手，建議招個熟練的營業員。\x0d\x0a\x0d\x0a後期：\x0d\x0a1、賬目管理\x0d\x0a簡單說就是進銷存賬目，進：每次進貨的金額都記下來； 銷：每天賣的營業額；存：每月底盤一次貨，算出金額；這樣你就可以計算自己的利潤了，總的營業額-累計進貨-實際庫存=毛利，然後減去店裡的水電、稅收、房租及其他開支就是你的凈利潤了。2、人員管理\x0d\x0a如果你店裡的營業員只有1-2個，那你自己可以完全管理過來，平時要學會安排員工去做事，比如剪剪線頭、整整衣服等等，一定要把員工的積極性調動起來。還有自己一定要親自動手去做事，可以給員工起個榜樣的作用。\x0d\x0a3、貨品管理\x0d\x0a那就是要給店裡的衣服分類，你可以把店裡主要的貨做明細帳涉及型號、顏色、尺碼，這樣方便配貨和進貨。平時多打理打理衣服，怎麼陳列更加好，不好賣的款式及時去調貨，衣服有問題要及時去更換。\x0d\x0a4、營銷\x0d\x0a可以利用適當的促銷手段，來吸引更多的顧客，比如打折、買一送一、全場滿就送等等

D. 新開的淘寶店鋪需要怎麼運營

一、定位市場

每個人對選品都有自己的看法，有人天生對產品有敏銳的嗅覺，但是對大部分人來說還是要看數據。

1、市場分析（搜索熱度、行業情況、品牌策略、產品轉化）一般我們結合生意參謀市場分析，搜索詞查詢我們要選擇的產品類目核心屬性詞，綜合搜索人氣、點擊率、以及直通車流量解析關鍵詞行業轉化率做對比，一般搜索人氣高、點擊率以及行業轉化率好這樣的產品可以列為重點來放在選品的行業中。產品必須跟目標客戶相匹配，哪些品類賣得好，利潤高，根據行業數據產品屬性、以及行業大盤情況制定正確的推廣策略。

2、理論來說，每款產品都有它的受眾群體，選好產品後需要結合生意參謀人群畫像分析買家性別、主要購買年齡段、購買層級和職業佔比以及消費額度等情況，確定好目標人群和成交人群，在直通車主推款自定義人群裡面正確匹配人群，包括性別+年齡段+類目筆單價+其他。將產品和受眾精確匹配，後期才能拉到大流量和高權重，直通車帶動自然搜索做好鋪墊。

二、查看數據

電商發展到現在，各種數據已經擴展到很多層面，包括主圖數據、詳情數據、產品數據、客戶數據、市場數據、推廣數據、seo數據等等。而作為電商運營，我們需要從這些繁雜的數據中，找出提升銷量的線索。運營要做的就是，匯總觀察數據，並根據數據得出結論，為下一步的優化解決方案提供支持。

三、診斷店鋪

通過對店鋪多維度的分析和現狀了解，我們能掌握店鋪的情況，我們知曉了店鋪的弱點和不足，同時也為我們進一步改進和完善店鋪運營，提高參考，根據診斷優化運營能力，提升店鋪出貨能力是我們診斷店鋪的最終結果。而數據化的對比結果是使我們店鋪診斷的最核心體現。

四、布局產品

定期上新產品需要有很好的供應鏈，一次性布局產品是小賣家的做法，後續選款並重點打造才是真正的考驗。一旦有了爆款傾向，就要集中店鋪所有資源來進行推廣，一旦爆款成型，就要考慮是不是可以做關聯搭配來帶動其他產品，只有這樣店鋪才能持續增長。至於定價，要先從人群定位開始，要記住，再貴的東西也有人覺得便宜，再便宜的東西有人也覺得貴，而且會很挑剔。

五、把控全局

比如美工沒有運營思路，而運營需要做的是把想法或方案准確表達給美工，而不是直接讓美工來作圖或做詳情，反過來再以各種挑剔或不滿來進行指責。這時候，運營就是一個全局把控的舵手，需要協調各部門的職能，盡量做到零差錯。

六、挖掘賣點

只有定位好了人群，才能准確挖掘賣點並合理表達給精準消費人群。

七、匯總數據

運營的關鍵一定是數據，數據是反映店鋪的直接指標，要想發現問題，就要學會匯總數據。匯總數據除了直接看生意參謀及其他工具的報表之外，自己製作表格並定期匯總也是非常必要的。比如：資源匯總表、全店運營數據匯總表、店鋪活動銷售成果匯報表等等。這些都需要自己在開店的過程中去積累。

E. 服裝淘寶運營怎麼做

服裝行業一直都是比較熱門的行業，畢竟每一個人都離不開衣食住行，隨著網購的不斷發展，很多的人就想著在網上開一家淘寶服裝網店，但是做起來的卻很少，這是因為開淘寶服裝網店也是有要求的，那麼什麼樣的人適合開淘寶服裝網店?該怎麼運營店鋪?一起來看看吧!

一、什麼樣的人適合開淘寶服裝網店?

淘寶貨源渠道以及庫存成本問題及其穩定性

根據個人經驗，多數入淘門的小夥伴分類為幾種情況。

1、有想法的年輕人

優點：選款有一定眼光，視覺有個人觀點定位，敢於試錯，執行力中高

缺點：資金鏈承受力不足，無團隊以及行業經驗不夠，貨源無優勢

2、實體店轉型的老闆

優點：資金鏈有一定實力，能快速組建團隊，自有供應鏈或貨源供給

缺點：傳統實業思維較重轉變電商思維模式需時間，缺少創新型想法，執行力偏低，經驗不足

3、電商從業者轉型投資

優點：行業有經驗，貨源選款與資金承受力可做預算，策略定位清晰，有小規模團隊

缺點：大多無貨源優勢，資金鏈易斷裂，容錯率較低，出現一人兼顧多職情況

以上幾類小夥伴優缺點都比較明顯，這里我想說的一點就是。不論是哪個范圍內的小夥伴，在有計劃進入服飾行業的前提下，我的建議是優先整理好自身貨源供應鏈的穩定性。貨源渠道市場上主要有幾個。阿里巴巴選款進貨，自有工廠加工生產，實體批發店選款炒賣，某店鋪代理圖片包掛賣(這裡面各有不同優缺點，有一定文章邊幅，後續再談)。

如果打算單靠一件代發炒賣的小夥伴，優勢並不明顯，如後期無突破口的情況下，不建議持續投入費用運營以及推廣。阿里巴巴進貨渠道會對客戶體驗感造成一定缺失，除非自有能備一定量的現貨，否則中期應該優先考慮如何優化。對大部分中小型賣家而言，貨源供應鏈都是頭痛不已的話題，所以各位小夥伴應該在開店入淘前對自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運營測試店鋪。

二、開淘寶服裝網店該怎麼運營店鋪?

1、標題應清晰准確：寶貝標題不能讓人產生誤解，應該准確而且清晰，讓買家能夠一掃而過的時間內輕松讀懂。

2、標題的充分利用：淘寶規定寶貝的標題最長不能超過60個位元組，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵字，被搜索到的概率就越大。

3、價格信號：價格是每個買家關注的內容之一，也是最能直接刺激買家，形成購買行為的因素。所以，如果店裡的寶貝具備一定的價格優勢，或是正在進行優惠促銷的活動，如"特價」、「清倉特賣」「僅售xx元」「包郵」、「買一贈一」等等，完全可以用簡短有力的詞雜標題中註明。

4、進貨渠道：如果店鋪的商品是廠家直供或從國外直接購進的，可在標題中加以註明，以突出商品的獨特性。

5、售後服務：因在網上不能面對面交易，不能看到實物，許多買家對於某些寶貝不願意選擇網上購物，因此，如果能夠提供特色的售後服務，例如，」無條件換貨「」全國聯保「等，這些都可以標題中明確地註明。

6、店鋪高信譽度記錄：如果店鋪的信譽度較高，如皇冠、金冠級別等，可以在寶貝標題中註明店家的信譽度，這些都會增強買家與賣家的交易信心。

7、賣品超高的成交記錄：如果店中的某件商品銷量在一段時間內較高，可以在標題中註明」月銷上千「、」明星推薦「等文字，善用這些能夠調動人情緒的詞語，對於店鋪的生意是很有幫助的。這樣會令買家在有購買意向時，極大降低對此商品的後顧之憂。

8、適當分割以利於閱讀：如果30個字的標題一點都不分割，會使整個標題看上去一塌糊塗，比如」全場包郵2021秋冬新款冬裙羊絨毛呢加厚包臀裙子「，這么多字沒有一個標的符號，完全不分割，雖然有利於增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦，甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是必須得。雖好實用空格或半形符號分割標題。如」全場包郵!2021秋冬新款冬群/羊絨毛呢/加厚短裙/半身裙/包臀裙子「。

F. 做淘寶女裝需要注意哪些運營技巧如何增長店內流量

點擊率，轉化率，UV價值，坑產等等都需要注意的，提高店鋪訪客可以通過手淘首頁，直通車，鑽展，自然搜索，淘客還有一些站外引流抖音，微博等等，就看你自己想要主做哪個流量入口了