A. 如何做好服裝直播
很多看直播的觀眾，其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨：在保證質量的前提下，價格可以說很低了。為什麼粉絲還是覺得買的不夠值？難道還要繼續降價嗎？
當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求，但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧，如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。
01
錨點效應
有些主播直播時非常「實在」，直接給出產品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的「錨點效應」。
1、自行制定一個錨點價格
什麼是「錨」呢？我們的第一印象和決定會成為印記，一個產品，第一眼看到的價格，會對我們購買的出價意願產生長期影響。
直播時，可先把價格設置高一點，一款連衣裙，實際售價299，可以先標售價499元。
這個499元就是一個錨點價格，它提升了用戶對於這個產品的價值感知，這個產品質量不錯，值499元。缺少這個錨點的話，直接價格299元，用戶會覺得產品很廉價，沒有佔便宜的感覺。
2、參考其他的錨點價格
還可以主動和一些大商超、商場做價格對比，觀眾日常生活中已經對類似產品在的價格有了一個認知，這時候用價格進行對比，喚醒粉絲認知記憶，會讓粉絲覺得買的很值。
也就是說，其實不是粉絲購買意願影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意願。
02
塑造驚喜
有些主播說，我真誠的對待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴格把控好產品質量，觀眾就會多購買。但僅靠這些還遠不夠，主播要學會「製造」超出粉絲預期的場景，讓粉絲感到驚喜。
一位主播秒殺一款針織衫，預熱了5分鍾，一直說的價格是69元；助理丟上鏈接之後，下單的觀眾突然評論「怎麼才59元」；主播驚訝到「真的嗎？大家趕緊去拍，商家價格設置錯了，我給你們打掩護」；該產品瞬間秒爆300單。
03
損失規避
如今，直播銷售產品包郵是常態，不包郵是異類，主播會說「買99元連衣裙，包郵送運費險」，而不會說「總共99元，其中連衣裙你花元94元，郵費5元。為什麼？這是對損失規避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，給觀眾一個總價，讓觀眾一次支出99元，而不是感覺到多次支出（連衣裙94元，郵費5元），觀眾會沒有多付錢的那麼痛苦。
此外，主播可以設置一下營銷話術和套裝的組合定價售賣方式。比如，要賣一個套裝，可以和商家聯合製作全新組合形式，不要直接說「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個打底衫，一個短袖T恤」。
而是可以設計成「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個小西裝外套，另外送一個品質超好的打底衫和一個白搭短袖T恤，真的很超值哦」。
04
誘餌效應
我們都知道，餐館的餐牌上排在第1位的都是高價菜，顧客一般不會點餐單上最貴的菜，但很可能會點排第2位第3位的。
高標價的菜就是一個「誘餌項」，而它促進點排第2位的菜稱作「目標項」。直播時的產品排序也是這個道理。
可以把兩款看起來差不多的，但價格差很多的衣服上下排序，誘餌項的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比，它會讓其他商品顯得更加「物美價廉」，能夠很快決定購買認為「很合理」的選項。
那麼，要想做好直播內容，除了需要出眾的創意和獨特的形式，你更應該注重的是視頻內容的底層邏輯：價值觀、洞察、故事、人設、節奏、動作、場景.....
以上四個小技巧：製造錨點、塑造驚喜、規避損失、製造誘餌，你都GET到了嗎？趕緊在直播間用起來，讓粉絲心甘情願買單吧！
B. 自己在家做直播怎麼弄
你好，很高興能回答您的問題，同時也歡迎來主播谷APP學習更多直播技巧知識。
一個新手怎麼做直播操作方法
首先在直播前要進行身份驗證，再注冊賬號，等待工作人員的審核，然後通過了就可以開始直播
要做好自己的形象，可以在直播前設計一差團個造型，准備好才藝，把皮膚做保養，鏡頭也可以美顏
在鏡頭前，不要太緊張，放輕松，製造很愉快的聊天氛圍，先活躍在場的網友觀眾的情緒，最好給他們做一個自我介紹，觀察他們的每一句話，再做相應的回答
可以在開始做直播的時候，找准自己的定位，比如想唱歌為主，那就唱一首歌，看看觀眾的反應，再唱下一首或者讓網友來點歌
直播的時候，不要穿著太暴露，簡單漂亮就好，尋找一個合適的場地
直播是一個行業，主播是一種職業，看直播早已成為一種大眾化現象。這個行業水很深，也很累，更需要毅力與恆心。如果你有著矢志不渝的信念，或許我的一些建議能對你起到一點御攔幫助與引導。
C. 自己怎麼開直播賣東西
首先，要有東西可賣。如果你本身就有工廠，有商品，那可以跳過這步。如果沒有，那就需要先給你自己的直播間凹一個定位，也就是你帶貨的商品是面向哪個群體的。是兒童用品，還是家居用品。定位好之後，再去找相應的品牌商合作，談好銷售的提點。
其次，在你的直播間是必須配備相應的工作人員，例如負責上架、下架的運營，負責幫你展示商品的助播，這些就是你隱形的成本。
再者，你要有一定的流量。盲目的開播帶貨是不可取的。因為從你開始帶貨的每一天，都有成本在流出，如果你沒有一定的流量，開播後就無法藉由流量轉化為銷售額。
這些都是直播帶貨必須要考慮到的問題。但好在因為網路直播的發展，一系列的問題都會有專門的運營團隊來解決。所以如果你想要將直播帶貨真的發展成一份事業來做，可以選擇一些好的運營團隊來合作。
D. 有女裝實體店想知道怎麼做直播
其實，服裝行業直播的成本其實並不高，雖然有的網紅店，因為出貨量大，擁有一個自己的團隊。但絕大部分的服裝店其實只要做好准備工作，一個人、兩個人也可以直播。
如果你想做實體/直播女裝，一手貨源是必不可少的。廣州零庫存服飾可以讓你省去跑各大檔口的時間，直接聯系，網上視頻看貨，網上發貨，大大節省時間精力。
E. 怎麼自己做帶貨主播
1、先要自己必要的引流工作，因為需要粉絲才行，否則，是無法做成主播帶貨的。
2、要進行必要的帶貨主題代入，因為我們的目的就是成為帶貨主播，這個主題思想不可以忘記。
3、不要去帶貨一些價值非常高的物品，那是會讓粉絲們覺得不靠譜的，那麼很容易導致粉絲大量離開。
4、做成了一些帶貨的話，那麼這是非常好的開端，如果開端沒做好，不要太著急，繼續努力才行。
5、基本的素養還是需要有的，否則，也是很難做成功過的，基本的語言技巧還是需要學習一下的。
以上是關於怎麼自己做帶貨主播的內容介紹，最好先去看一些視頻來了解一下具體的貸款主播是怎麼做的，這樣才能不斷的提高自己的能力。
F. 拿貨在家裡做直播的流程有哪些
1、尋找合適且優質的貨源。首先第一步，就是要找到合適的貨源，在找貨源時，一定要注意產品的品質，要知道，一款優質的產品能為直播帶貨帶來大量的粉絲，更有利於自身私域流量池的搭建!
2、定位主播自身的形象。要知道形象是粉絲進入你直播間對你的第一印象.首先，個人形象的選擇需要和整個直播間的氛圍協調起來，這就是「人」和「場」的協調。比如你的直播間是設在戶外某個農產品的基地做直播，那就不適合西裝革履的打扮。比如你直播間設置的風格就是比較可愛浪漫的，那麼你的形象上也可以適當增加一些小清新的元素進去。
3、主播形象應該和產品相匹配，即「人」和「貨」的協調。做化妝護膚品的，那主播個人的皮膚必須要能相符合。做知識付費培訓的講師，就要求體現一個專業性的形象。
4、主播形象不光指的是服裝這些外在形象，語言風格也是重要的一點。這個時候就不要強調做自我了，平時哪怕是比較內向的人，既然選擇了做主播，該表現的時候就要大膽去表現了。因為你面對的是很多粉絲，直播間需要的是暖場，而不是冷冷清清的。適當的幽默肯定可以為你加分，目的是讓粉絲喜歡上你。
5、布置設計直播間。直播間掘銷衡布置主要是准備直播設備和背景牆的布置。一場直播，需要的設備主要有：兩部手機，手機支架、補光燈、音效卡、麥克風等。這些設備根據自己的需要到淘寶京東等平台都有銷售。鏡頭的畫面要清晰，背景牆的布置也很關鍵，靠打賞的網紅主播和賣貨的主播，直播間背景風格是不一樣的。比如做知識付費講課的，背景可以用書架。做服裝的，如果店面屬於高端的，可以就在實體店，如果店面裝修不算很好，可以單獨用一個房間來做直播間。
6、確定直播內容與主題。直播主題是給粉絲進斗空入你直播間的一個理由。直播主題要簡單明了，抓住用戶的心理。粉絲進入直播間，無非是這三大原因：學東西、佔便宜和社交需求。這個時候，你就要結合你的產品，給直播間設定一個主題，圍繞著三個點，通過文字和圖片的形式表達出來。對比傳統電商平台，直播賣貨的一個優勢是：既可以讓消費者購買到優惠的產品，也有機會學習到產品知識。這一點就需要在直播主題上面真正體現出來。
7、選定直播時間。為什麼直播的時間這么重要，一個平台看直播的人很多，做直播的主播也很多。這個時候，判做作為一名新主播，盡量去錯開直播的高峰期。第二點，直播時間最好要固定，每天固定一個時間段直播，不要今天晚上直播，明天上午直播。因為當你有了一定的粉絲的時候，要讓很多粉絲知道你是在每天的哪個時間段有直播。
8、產品的准備工作。如果你的直播產品線比較多，需要做好3類產品的分類：福利產品、主打爆款產品和高利潤產品。福利產品是用來抽獎贈送和引流的;爆款產品是最具有性價比的產品，銷量最大;高利潤產品是你直播間的明星產品，價位相對高，用來做利潤的。針對三大系列產品，每一類產品系列都要准備直播話術，每款產品的介紹、某款產品的價格對比、成交話術。這些都需要做好精心的設計。爆款產品都是具備超高價值超低價格，產品價值需要主播在直播間通過話術來塑造，除了產品本身屬性帶來的，增加一些附加價值也可以提升產品價值，比如知識、贈品、服務等等。
G. 自己在家怎麼開直播
1)直播設備
欲善其事，必先利其器。不要買太差的直播設備，也不要買嫌帶太好的設備。只要足夠的設備。買一套像樣的設備要花一千多美元。
包含:電腦、高清攝像頭、電容麥克風、獨立音效卡(如果是筆記本電腦，可以用USB音效卡)。如果不熟悉音效卡的安裝調試，可以找面試官或者你們公會的負責人搞定。設備的購買可以在各大電商平台自行搜索。
2)直播環境布局
如果是室內直播，室內環境要干凈整潔，燈光要明亮，色調以淺色為主。當然，實際效果可以參考圖1所示的效果。
擴展數據
選擇麥克風指向的心形，以便主要接收麥克風正前方的聲音。其他價值觀呢？公式如下:負敏感度越低越好；頻率響應波動越低越好；信噪比越高越好；阻抗越小越好；聲壓級越高越好；並且自雜訊也越低。
在品牌選擇上，伍老可以看看大部分主播使用的Sensei產品。他們是最早做手機聲腔者升卡的品牌，DSP晶元技術和聲音演算法更強。至於選擇哪個型號，可以根據自己的需求購買，比如廣播二代電子版+sr9，性價比很高！
H. 想做大碼女裝主播怎麼找廠家
直接在淘寶店鋪里私信聯系商家，商家如果有興趣就會回復，然後可以溝通價格。也有的商家會在招聘網站上發布招聘主播的消息，可以在招聘網站上聯系。
女裝主播主演負責淘寶或拼多多的直播，對產品進行介紹，積極與觀眾、粉絲會員進行互動，推廣產品與營銷活動。
直播電商的興起為大碼消費者帶來了多樣化地選擇，這為大碼女裝興起推波助瀾。