㈠ 楊天真老闆的大碼女裝生意怎麼樣了
比旗下藝人還紅的楊天真簡直成了新型偶像,越發頻繁地出席各種活動、參加綜藝。如今,她出場時,主持人會這么介紹:
「讓我們歡迎壹心 娛樂 ceo、Plusmall創始人楊天真。」
Plusmall就是她創立的大碼女裝品牌的名字。
明星玩跨界基本只干兩件事,要麼開火鍋店,要麼做服裝品牌,尤其以潮牌居多。套用章子怡在《我就是演員》中說的那句話, 時尚 業的門檻這么低嗎?誰都要來分一杯羹。
本來不低的,被人為拉低了而已。
別看明星光鮮亮麗,粉絲一大堆,搞起服裝來,不少也就是往門檻上踩踩。
那麼,楊天真老闆的大碼女裝生意做得怎麼樣了?
去年7月18日,楊天真在微博發了一條消息:
「你們要的大碼女裝來了,725上線」。
不到10個月,這家名為「Plusmall楊天真」的店鋪做到三冠,粉絲數39.1萬,好評率99.95%。
賣得較多的款式可見的付款數是1000+,按照店鋪銷量排名,排第一的賣1728件,是單價139的T恤(領卷第二件79),做電商的應該能從店鋪的基本信息估算出大致的銷售額,第一年賣8位數是應該有的。
她在 娛樂 圈浸淫這么多年,挺會搞事情。
比如她去年票選最美大碼女孩,穿著自家品牌登上《NYLON》雜志封面。
藝人朋友也會力挺,比如我特別喜歡的錘娜麗莎發微博謝謝楊老闆:
「在我只能在男裝里找碼穿的窘迫時刻送我衣服穿。」
拋開明星濾鏡帶來的營銷便利,只看最核心的產品,會發現挺有代表性。
店鋪頁面的品牌故事中有這樣的介紹:
旨在為非標准化身材女性消費者提供 時髦、舒適、合體、高性價比 的一站式穿搭,引領 大女孩和大女人 由內而外接納自己、熱愛自己的生活主張。
場景覆蓋 職場通勤、日常休閑、浪漫自我。
從產品來看,這幾個關鍵詞非常精準,同時也將品牌的特點勾畫出來,所有款式確實是按照這個框架來設計的。
這是一個真正的大碼女裝品牌,而不是僅僅在常規尺碼的基礎上擴充幾個大號。Plusmall的最小號是1碼,從其中一件西裝的詳細尺寸來看,基本相當於其他女裝的165,一共6個碼,最大號標注的適合175-190斤,大得一點也不含糊。
從產品類別上來說,西裝的款非常多,襯衫、連衣裙也是大類,在設計上帶有很強的都市感和職場感,大多西裝強調了肩線,而且每個類別是從穿著需求以及搭配需求出發去設計,整體較為簡潔。
但這並不代表是類似於優衣庫那種類別型、基礎款的設計,這些衣服幾乎每一件都保留了一個小設計點,但是又將這個設計點的存在感盡量降低。
從設計來看,最大特點是 敢於合身 ,而不是用一個寬松的大套子來掩飾過於豐滿的身材。這一點確實做得非常棒,身材越是不夠標准化,越需要剪裁,越需要經過設計的廓型,而不僅僅是松鬆散散、毫無曲線可言的寬松輪廓。 Plusmall的服裝大多是收腰款 ,無論西裝或者連衣裙,即便是T恤搭配長褲也會注意到腰身。
除了敢合身,還有敢稍微的裸露,比如大V領、大方領、超短裙、抹胸,這些款式都有。它在做一個很好的示範,就是非標准身材如何揚長,如何接納自己,而不是一味避短。
另外,很注意全身的比例搭配,無論是單款或者搭配都強調拉長下半身。
再有一個明顯特質是顏色。終於不再將豐滿人士限制在深色調了,淺綠、粉紅、白色大量出現,當然,色彩不是亂來的,看得出設計師懂得如何讓人面色紅潤、光彩照人,基本都是飽和度略低,沒有臟感的清爽彩色,最新主題是強調浪漫感的花卉雪紡裙,顏色略豐富,但也基本保持在清爽的范疇。
傳統概念中會有膨脹感的光感面料在這里成為一大特點,冬季有皮革,夏天有醋酸。
這些服裝與楊天真本人的穿衣風格幾乎一模一樣,干練的西裝、風衣、闊腿褲,偶爾也穿浪漫感的連衣裙,絲質光感的衣服尤其穿得多,與她本人自信滿滿的老闆模樣相當契合。
最早對她的服裝有印象是2019年初的一檔綜藝《我和我的經紀人》,每一集都看了,她的衣服和塗口紅的樣子很搶眼。果不其然,那段時間微博上就有不少人在討論她的服裝。
也差不多那一次楊老闆火出圈,之後頻繁上綜藝,在後來 《令人心動的OFFER》中,穿了非常多條旗袍,時不時有自媒體誇她為 時尚 博主。
她的個人著裝風格在Plusmall中得到了相當出色的體現,不過,應該是經過設計師調整的,突出什麼,保留什麼,都協調得很棒,至少從商業的角度來說是如此,那些稍顯誇張,過於強調氣場的服裝暫時並沒有推出。
自從推出了品牌,她出席各種公開場合,從她微博放出的圖片來看,穿的都是Plusmall,每每有網友誇她的衣服好看,Plusmall官方號立馬跳出來回復打起小廣告,存在感極強。
她本人對Plusmall的推廣也是不遺餘力,店鋪內許多款都親自上陣拍圖,上節目時也常常主動提及自己職業身份的變化。
作為一名跨界選手,能把一個服裝品牌如此快速地做得這么飽滿,背後多半有高手。
這個人是誰呢?
從店鋪能看到公司名為壹毫不苟品牌管理有限公司,注冊地址在杭州,再查公司信息,執行董事居然是 章子晗 。
無論從銷量、發展速度、老闆的投入程度等多方面來看,這都不是一個玩票性質的品牌,甚至於在某些方面做得比一些成熟的服裝品牌更好。我估計如果不出意外,這個品牌會發展得比較快,而且,走資本的可能性略大。
但最不可復制的是楊天真這個創始人,以及她為什麼創造這個品牌的態度,決定了品牌的基因。
去年的7月25日,楊天真在微博發了一篇小作文,摘抄其中兩小節:
5月25那天我發了一條短視頻,說我在未來幾年會開始做大碼女裝,然後不管走到哪裡,都有人追著問我,你的大碼女裝好了嗎?我才意識到,原來有這么多大碼女孩,是真的沒有好看的衣服供給。整整兩個月,今天7月25號,會在直播間,上線我的大碼女裝先行款。
...
這些文字雖然可以起到營銷的作用,但它很真誠,與她本人日常的表達相當吻合。而且,她是真的自信,真的覺得美,正如她在做切胃手術之前,就解釋過「對自己的外形沒有任何不滿意,外形從來不影響我喜歡自己,手術最主要的目的是治病」。
微博上也有一些刻薄的網友攻擊她的外貌,那些刺眼的評價並沒有被刪除,偶爾還有過心平氣和的回復,從她的穿衣風格到文字表達,都能看出來這是一位內心強大、很愛自己的女性,所以當她將這樣的特質通過言論、通過服裝散發出來時,很容易獲得身材同樣不標準的女性的喜好。 情感 鏈接就這樣建立在消費者與品牌之間。
誰不想像她那樣,自信地說句「我可越來越好看了」,即便自己並不完美,並不年輕,不符合標准化的美。
在當下以及未來很長一段時間里,「悅己」會是女性市場最具有競爭力的特質,甚至會是一種剛需。
楊天真本人以及品牌都將「悅己」二字表達得相當出色。需要強調的是,悅己的基礎是真正認可這樣的觀點並且尊重女性,而不僅僅是從營銷的角度出發,這或許也是女性掌門人在「她經濟」中扮演重要角色的原因。
最近,她還在宣傳自己的新書《把自己當回事兒》,這句話也出現在店鋪的商品頁面;
簽約了用高知冷漠臉專問明星痛點的易立競;
與楊笠頻繁互動,尤其當後者被各種「普信」男瘋狂diss的時候;
各種動靜都將楊天真這三個字代表的價值觀勾勒得越發清晰,而這些最終都能反饋到品牌上。這是一個非常完美的閉環。
很真誠的從一部分女性需求出發來做服裝品牌,同時將自己的流量優勢發揮到極致。楊天真老闆的大碼女裝生意挺行。
本文圖片均來自楊天真微博以及Plusmall官方店鋪
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㈡ 武漢大碼女裝批發市場在哪裡
硚口區多福路特。根據網路地圖查詢得知,漢局銷正街品牌服飾批發桐稿游廣場,具有大尺碼的女裝,男裝,批發市場地址是湖北省武漢市硚口區多福路特,敬基營業時間是07:00-18:00。
㈢ 西柳大碼女裝批發市場在哪裡
海城市西柳鎮內。根據查詢公開信息顯示:,西柳服裝市場位於遼寧省海城市西柳鎮內坦啟,地處遼寧南部、遼東半島北端,居沈陽、大連緩信穗、鞍山、營口等城市群擾卜中心,距海城市區10公里。
㈣ 廣州外貿女裝市場在哪裡
在人民南路十三行,那裡是廣州除了站前路服裝批發中心之外廣州非常大型的服裝批發集散地。希望可以幫到你
㈤ 納薇女裝廣州門店都在哪裡
天河城店和正佳廣場店。
1、廣州天河城店:地址:廣州市天河區天河路208號天河城商場B1層B1-01號鋪。
2、廣州正佳廣場店:地址:廣州市天河區天河路228號正佳廣場B1層B1-01號鋪。
3、塵指廣州萬達輪滲廣場店:地址:廣州市天河區天河路383號萬達廣場B1層B1-01號鋪。臘兄脊
㈥ plusmall有實體店嗎
plusmall沒有實體店。
楊天真創辦的大碼女裝品牌PLUSMALL迎來一周年生日,為了慶祝品牌一周年,PLUSMALL攜手高定時裝品牌DianaWang推出以容為主題的聯名MissYoung楊B系列,表達允許特別、容納自我的人生態度,鼓勵女生勇敢自信地活出自我。
早年經歷
高中的時候,楊天真是南昌學聯主席,獲保送北大名額,後來因為保送出了問題,進了北京廣播學院的導演系,二零零二年考入中國傳媒大學導演專業,在校期間任影視藝術學院學生會主席,二零零四年擔任戲劇之夜總導演,該場晚會獲得校藝術節最佳晚會獎,中央電視台幕後欄目對此次戲劇之夜做全程報道。二零零五年底進入橙天娛樂,在開始宣傳工作,在曾先後任左小青、孔維、佟大為、宋佳、夏雨等演員宣傳,二零零六年畢業於中國傳媒大學。
㈦ 廣州哪裡有日單的女裝批發市場
我把我知道的告訴你一些:1沙河第一成衣批發市場 ;沙河第一成衣批發市場位於沙河濂泉服裝批發街,主要經營中低檔成衣批發。
地 址:廣州市沙河濂泉路17號 .2濂泉服裝批發街 ;公車線路:有1 夜35 46 72 109、110、111、127、175、179、240、241、257、297、298、304、540、891經過,在濂泉站下車,步行320米至濂泉服裝批發街。
3.廣州市長運服裝批發城位於廣州市天河區沙河濂泉路,交通暢達,人流密集,位於沙河濂泉路的天河長運商業廣場主要經營中低檔成衣童服批發.品種多樣。
地 址:廣州市天河區沙河濂泉街15號
4沙東有利國際服裝批發城由北城,南城,恆利三座服裝城組成,位於華南地區重要服裝批發集散地-廣州·沙河濂泉路的核心位置。沙東有利服裝批發南城,位於廣州先烈東路149號(近濂泉路口).公車線路:有1路 夜35路 46路 72路 109路、110路、111路、127路、175路、179路、240路、241路、257路、297路、298路、304路、540路、891路經過,在濂泉路站下車,步行320米至沙東有利國際服裝批發城。
5.白馬服裝批發市場 地 址:廣州站南路16號
6.廣州流花服裝批發市場 公車線路:從火車總站步行至對面10分鍾即可到達。5路 夜11路 52路 83路 205路 207路 231路 238路 239路 275路 301路 518路 530路 823路經過,在站前站下車。下車後走520米至流花服裝批發市場。
7.天馬服裝批發市場
公車線路:從火車總站步行至對面10分鍾即可到達。乘5路 夜11路 52路 83路 205路 207路 231路 238路 239路 275路 301路 518路 530路 823路在站前站下車,下車後步行450米至天馬服裝批發市場
8.紅棉步步高時裝廣場 ,紅棉步步高時裝廣場座落於廣州火車站對面.公車線路:從火車總站步行至對面10分鍾即可到達。乘5 7 15 29 30 31 33 34 52 180 201 202 203 205 207 210 211 260 261 256 518 552 556 543 823路在站南站下車,下車後步行520米至紅棉步步高時裝廣場。
㈧ 蘇州女裝批發市場服裝在哪裡
江蘇省蘇州市常熟市招商東路。經網路地圖查詢顯示,中國女裝中心是蘇州一家專業的搜纖女裝批發市場,地址位於江蘇省蘇州市常熟蔽漏納市招商東路。中國女裝中心成立時間:2008年,營業面宏沒積:24萬平米。
㈨ 小紅書創始人瞿芳:未來品牌將更多來自於和用戶共創
9月28日上午,小紅書創始人瞿芳出席中國網路媒體論壇,她在演講中表示,未來將會有更多品牌與用戶共創檔埋產生,內容平台將在其中扮演重要角色。
瞿芳透露,小紅書的內容品類正在擴大,同時已經建立起從種草到拔草完整的商業生態閉環,並且基於獨特的B2K2C模式,小紅書成為未來品牌培育、老品牌煥新和國際品牌進入中國的重要一站。
近年來,圍繞著小紅書等內容平陸蠢游台,種草經濟日益興起。基於真實口碑分享,月活數據超過1億,每天筆記曝光量達到80億次的小紅書也被視為最大種草社區。
不過與其他平台純線上種草不同的是,小紅書的差異化還在於,線上種草不止於網路,還能夠賦能線下實體經濟。一位小紅書用戶通過「線上分享」消費體驗,引發「社區互動」,推動其他用戶去到「線下消費」,這些用戶反過來又會進行更多的「線上分享」,最終形成一個正循環。
在今年5月,小紅書參加了上海五五購物節,圍繞上海核心商圈開展線上直播探店活動,進而帶動線下客流大幅增長。統計數據顯示,在直播探店活動後,TX淮海商城等年輕人新地標客流翻了4倍。
「探店」筆記也是小紅書的一大特色,在過去半年間這類筆記數量出現快速增長。今年4月份時小紅書平台探店筆記近110萬篇,而到9月下旬,探店筆記數量已經近220萬篇,筆記數量不到半年實現翻倍。
「小紅書非常鼓勵大家回到線下,回到生活,而我們種草也包括線上和線下的同步種草。」瞿芳強調。
今年4月,《上海市促進在線新經濟發展行動方案(2020-2022年)》發布,提出到2022年末,將上海打造成具有國際影響力、國內領先的在線新經濟發展高地。小紅書通過內容賦能消費,培育品牌生長、促進線上線下業態融合的舉措,無疑是生活在線化的一種演進路徑。
小紅書也在發力拔草能力建設。今年1月,小紅書正式上線直播帶貨,小紅書相關負責人表示,經過8個多月的運營,小紅書直播帶貨顯示出「三高一低」的數據表現,分別是高轉化率、高客單價、高復購率和低退貨率。
與此同時,伴隨著小紅書用戶發布內容的多元化, 美食 、新知等品類內容出現爆發式增長。順應用戶不斷增加的內容消費需求,4月小紅書宣布平台推出100億流量向上計劃,對視頻創作者、直播創作者以及泛知識、泛 娛樂 品類創作者做定向扶持。今年8月15日,小紅書又正式上線視頻號,對符合資格的站內創作者和站外引入創作者,予以包括百億流量扶持在內的多項扶持權益。
可以預見的是,內容賦能消費體驗,消費體驗反哺內容,將成為在線經濟的重要組成部分,帶動線上線下經濟的共同發展。
在今年7月的一場研討中,河狸家、阿芙精油創始人雕爺表示,品牌的成長邏輯已經發生了改變,對於新品牌而言,社區內容平台和電商平台在品牌成長中扮演了主要的角色。
一個事實是,越來越多國貨品牌也從內容平台中成長起來,在過去幾年間,完美日記、自然之名、穀雨、花西子、小仙燉、鍾薛高、三頓半、致知、Maia Active等眾多新國貨品牌從小紅書等內容社區中成長壯大。
在培養新品牌上,內容社區顯示出獨特的優勢。以小紅書為例,平台上3000萬KOC生產了超過3億條圖文和短視頻筆記,KOC被認為是產品真實體驗者,他們的分享更多從真實感受出發,具有很強的影響力。小紅書也形成了B2K2C模式,用戶、KOC和品牌在平台上形成了良性互動,加速了品牌的誕生發展。
「越來越多品牌希望和用戶實現共創,聽到用戶真實的聲音,品牌通過KOC可以與用戶進行真實的互動,所以未來品牌都將會是品牌與用戶共創產生。」瞿芳表示。
這樣的案例也早銷的確正在發生。在今年7月25日小紅書的直播首秀中,壹心 娛樂 CEO楊天真正式發布了她的大碼女裝品牌plusmall,首場銷售突破3000件。而這項創意就源於楊天真一篇想要做大碼女裝的短視頻分享,在得到粉絲熱烈響應互動後,plusmall品牌加速誕生。
而成立四年估值超過270億人民幣,618全網美妝銷量第一的完美日記,從小紅書上0啟動,完成收集用戶意見迭代,通過創作者真實體驗種草觸達更多消費者。
眾多傳統國貨品牌也開始在內容平台上主動與年輕人溝通,藉此煥新品牌形象。而國際品牌也將小紅書作為與用戶溝通的重要窗口。
小紅書也在出台各類政策鼓勵未來品牌的發展,在今年7月的未來品牌大會上,小紅書宣布將會推出百億流量扶持計劃、降低入駐門檻和KOC連接計劃等措施,推動未來品牌在小紅書的發展。
「小紅書已經成為品牌孵化和成長的重要陣地,未來我們也會把『未來品牌大會』打造成上海國際消費城市建設的一張名片,為上海市在線經濟的發展增添一份力量。」瞿芳說。
㈩ 炫研女裝在廣州哪裡有店
天河區天河路萬菱匯購物中心。
炫研女裝官網信息顯示,炫研和兄女裝在廣州有多家實體店,如:廣州天河萬菱匯店位於天河區天河路萬菱匯購物中心、廣州正佳廣場店位於天河區天河路正喚輪襲佳廣場桐頃、廣州大沙地鐵站店位於白雲區大沙地鐵站B出口旁。
炫研女裝產品主打品牌女裝集合。品牌折扣女裝店加盟,匯聚全球輕奢類型品牌約200個、國內女裝一二線品牌約600個。