Ⅰ 高檔職業女裝的差別定價策略有哪些
1：不怕價格高 就怕貨不值！
2：根據市場行情和自身寶貝質量和層次盡可能的做到既有競爭力又能實現利潤最大化。
3：沒有毛利就不敢做任何的推廣和促銷，沒有促銷和推廣流量就會很少，導致成交也少，沒有利潤很難生存和發展，避免卷進價格戰的惡性循環。
4：化整為鎮棗胡零，消費者心理研究表明有小數御攔點的價格會買家會感覺比整數價格低。
5：盡可能使用5、8、0、9的大些數字避免買家砍價。
6：較小單位定價每公斤10元不如每斤5元便宜，一盒兩條的內褲40元不如拆開一條20元。
7：另例：你只需每天花100元，就會有300萬人看到你的廣告；每天少抽一支煙就可以定分報紙等
8：店鋪內寶貝有一個最高價何以一個最低價便於搜索抓取。（注意低價商品避免炒作的嫌疑）
9：根據實際情況和能力店鋪可以有個賠錢或直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷和關聯銷售總體岩團也是可以盈利的。
10：臨界定價法的應用：60元的商品跟59元相比較客戶會認為9.8便宜。
11：吉祥數字定價法：88元（發發）、1995元（九五之尊）、10001元（萬里挑一）
12：整數定價法適合高檔商品。貴乎稀有物有所值要的就是檔次。
13：習慣定價法，市場上流通的產品價格較為透明者，一般要根據消費者習慣定價。
Ⅱ 賣女裝怎麼賣,
時尚女裝深受大眾喜歡，特別是在一些一線城市更是很暢銷，是很多年輕人喜歡的服裝品牌。那麼對於開一個時尚女裝店我們該怎麼賣貨才能業績好呢？今天女裝網小編就來分享怎麼賣時尚女裝的一些技巧吧。
時尚女裝賣貨技巧：學會分清主次
顧客來啦好幾批，應接不暇時，應先接待有實力的和購買慾望強的客人;對其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到啦快付款時的關鍵時刻(如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最後可能一無所獲)。
時尚女裝賣貨技巧：讓自己「忙」起來
不要一味的站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應裝作忙碌的樣子，在收銀台上「隨意」擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數，以免介紹時慌里慌張)等，以調整好自己的心態，這樣在真正接觸顧客時自己才會顯得自信和落落大方。記住不要給顧客高壓姿勢，更不要讓顧客覺得你很精明。
時尚女裝賣貨技巧：「熱情」有時也是致命毒葯
顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，應讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費程度、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。
她若表現出對某產品感愛好時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她「你能夠試穿下」;快步向某處走去(她以前可能已經試穿過這件衣服)等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然後再看服裝，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬於閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。
時尚女裝賣貨技巧：試衣也有小學問
顧客試好的衣服，應說：「就這件好啦」，切勿說：「這件你要不要?」。對有購買力的客人，應多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間)。
顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應替她很「隨意」地拿著或很「隨意」地擱在收銀台上。
以上就是女裝網小編要說的怎麼賣時尚女裝的13個賣貨技巧了，當然在時尚女裝銷售過程中需要掌握的技巧還遠遠不止這些，這就需要大家在實踐中去總結和積累了。我們必須要時刻謹記自信與贊美，從工作經歷的一點一滴中去尋找、總結出經驗技巧，只有不斷提高咱們的服務與話術，才能讓店內業績不斷增高哦。
Ⅲ 愛客女裝尾貨怎麼定價合適
愛客女裝尾貨定價時要考慮到商品的市場行情、消費者的經濟能力及需求量等因素，可以依據批發價的1-3折之間進行定價，以保證客戶滿意度和利潤率。
Ⅳ 女裝選款有訣竅，你知道嗎
一、選時尚款，不選基本款。
基本款小賣家是很難做起來的，基本款是拼品牌，拼實力的店鋪做的，基本款特色不明顯，買家要麼在意價格，要麼在意品牌。如果你的價格和品牌還不夠強的話。最好避開基本款競爭選擇時尚款。
二、時尚款選擇看兩點。
時尚款選擇看風格和價位區間這兩點。韓版風格和歐美風格是比較保險的選擇，小眾化的風格不討好選，除非你的流量多的用不了，你需要確保你的流量最大可能的被轉化，小而美不是不好，那是需要時間和金錢來積累的。小眾化的風格還沒流行起來，店鋪就已經撐不下去了。最好就是賣中端貨。即保證了利潤空間，又容易被買家接受。中端女裝夏裝控制在30~70的利潤。秋冬裝利潤控制在100左右都比較正常。希望走低價路線一單賺3塊錢或者一單賺很多的都走不遠。保持合理利潤對買家和自己都是很好的平衡。
三、選好貨
只要是做服裝生意的就知道逛州的女裝要比杭州好，從款式到價位，廣州貨都秒殺杭州貨，其實杭州很多大店也是從廣州進貨的。廣州女裝很多工廠同時為韓國東大門供貨。韓國東大門很多貨是從廣州過去的，很多款你會在韓國東大門和廣州十三行同時看到，那都是一個工廠出的貨。很多人誤以為韓國東大門的貨好，其實今天廣州的貨一點不比韓國貨差，很多甚至更高。廣州擁有世界最大的服裝產業集群，從面料，加工，分銷市場這些能力是其他地方都不能望項背的，所以選廣州貨肯定比杭州貨好，毋庸置疑!
四、選款要注重搭配
女裝店鋪做得好的，不一定是衣服好看，質量好，價格優惠的，合理的搭配也是很重要的，賣家會搭配，同款別人賣一件，她能賣出一套，有時候還會上裝，下裝，帽子三連發。一個流量頂別人三個，這樣肯定可以賺錢。所以女裝賣家最好能學會搭配，買家有時不是買單旅配螞件，她們更在意整體效果。你會搭配，她們樂意把錢給你賺。這一點很重要。
五、選款擺脫地攤味
現在很多人，現在把淘寶貨跟地攤貨掛鉤了，淘寶女裝的整體選款水平是非常低的，「你看她穿的像淘寶貨似的」，這個肯定不是在誇獎你。那麼在淘拆埋寶選款方面要避開濃濃賣擾的淘寶味道，不要做出廉價無力感，街頭甩賣的味道，雖然我們身在淘寶，但是要避免被貼上淘寶貨的標簽，女裝和地攤貨沾上邊是很不好的!
女裝選款是很重要的，影響到後續的店鋪的發展，所以大家要重視起來!
Ⅳ 做服裝生意怎麼定價格68好還是69好
合理范圍進行定價，68好。
一個服裝店的定價要在一個合理范圍之內，要符合服裝店的定位，並且在這個范圍內設定不同的價格，這樣才能給予顧客更加多樣化的選擇。68好，數字吉利，而且給人的感覺是不貴。
Ⅵ 直播女裝價格怎麼定位
直播女裝價格定位如下
直播間產品定價公式
1、成本x（1.6-2.0）+優惠=直播售賣價
2、成本+利潤+傭金+優惠=直播售賣價
第一種適用主播：大部分成熟，產出穩定，流量穩定的大主播
優勢：直播流程簡單明了，溝通成本較低，隨到隨播，隨播隨走。
劣勢：無差異化，缺乏市場核心競爭力。
第二種適用主播：新人主播+突破期的主播
優勢：利潤可以是30或者是50（可根據自身類目產品定），減少價格同質化。孵化期和突破期主播的利器。
劣勢：人員成本溝通成本都比較大，同質控價不容易做到。
「9」結尾的定價策略
我們通常在看到商品促銷價格的時候，經常會看到以「9」結尾的價格。比如9.9 /19.9 /99 /199等等。
心理學研究表明，人的大腦為了方便選擇，會給商品的價格進行分組。
比如，一件199元的衣服，會被消費者自動劃分到「一百多」這一價格組，但是如果這件衣服定價201元，則會被劃分到「兩百多」這一價格組。雖然實際上只貴了2塊錢，但這在消費者看來會貴了一百多。
可見，價格數字之間的關系，本質上就是顧客購買時的阻力。這樣的定價既保證了利潤又能促成成交，所以很多人都在用。
Ⅶ 衣服一般怎麼定價的
我們衣服定價格的時候，有一個叫平頭低尾法
，就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。舉個例子標價29.8元和標價30元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有才兩毛錢。有一家服裝店，情侶裝售賣賣69一套，又推出一種可單賣的模式，定價35元，一時銷路看好，因為消費者有時對數量的敏感遠遠低於價格。
根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否打折，折扣多少的定價策略.這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。
(7)做時尚女裝怎麼定價才好擴展閱讀：
定價，是市場營銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。
常見的六種定價策略有：價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。
Ⅷ 女裝如何加價賣
很榮幸讓我來回答問題
女裝的加價賣可以由以下幾種方式來實現余基：
1、價格加價：將原來售價提高一定的價格，就可以達到加價賣的效果。
2、主豎唯謹推新品：找到行業新款服裝，推出永遠是最新款式服裝，讓客人感受到最新時尚,從而吸引客戶，實現加價賣。
3、英文章：改變產品本身，讓原來普通原材料和標准做工變成更高品質、更高等級物料和技術，添加一定的幅度加價，讓客人感受到經過提高品質，進口的料子讓產品實現非凡的品質，加價賣的政策得以實施。
4、限時促銷：定期設置限時促銷，現有的競爭商品設計更加特殊的限時促銷，可以減少購買成本，從而實現加價賣的效果，客人感受到價格優惠，購買動力增加，完山滲成目標市場份額。
Ⅸ 服裝到底該如何定價
價格策略是給所有買者規定一個價格，是一個比較近代的觀念。
價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素。
商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。
那麼，究竟應該如何定價？
除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析，今天我們來了解一下，在價格制定之前需要掌握的一些必備消費心理學。
3
心理賬戶，
關於滿減、折扣、大禮包
首先假設這2種場景：
一個經典的"心理實驗"：
實驗情境A：你打算去劇院看一場演出，票價是10 美元，在你到達劇院的時候，發現自己丟了一張10 美元鈔票。你是否會買票看演出？
實驗情境B：你打算去看一場演出而且花10 美元錢買了一張票。在你到達劇院的時候，發現門票丟了。如果你想看演出，必須再花10 美元，你是否會買票？
結果如何？
實驗情境A的實驗表明：88%的調查對象選擇會；12%的調查對象選擇不會。（調查對象為183 人）
實驗情境B實驗結果表明：46%的調查對象選擇會，54%的調查對象不會。（調查對象為200 人）
為什麼會這樣？從絕對值角度看，丟票與丟錢都一樣，都是損失了10美元，為什麼導致繼續花10美元就出現了巨大的行為差異。事實上，這是"心理賬戶"在作祟。
心理賬戶的定價技巧
01 滿減
買東西時，單純的支出讓人感覺不愉快，但是，如果在支出的同時還伴隨著收入，哪怕只有一點，也會沖淡買家在花錢時的愧疚感。
比如，一件標價1000的產品打8折，和滿1000減200看起來要付出的成本是一樣的，但是買家心理上卻有很大差別。
1000元的東西付出800就能買到，差異貌似沒有這么大。但是如果是滿1000減200，感覺是自己已經付出了1000塊(和800差異不大)，然後又額外收獲了200元(200比起0差異很大)。
02 壞消息一起說，好消息分開說
為什麼經常看到很多賣家說買3999元電腦，送耳機、送高檔滑鼠墊、送免費1年上門維修，而不是把耳機、上門維修等價格都包在3999元裡面？
這是因為，人們對損失和收益的感知並不是線性的，假設你獲得100元能得到某種快樂，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。
同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。
所以，如果把所有的成本折到一起，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是感覺到多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，用戶就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。
所以，壞消息要一起說，而反過來，好消息則要分開說。比如贈品設置為什麼不直接說滿XX元送大禮包，而是一定要把贈品逐項羅列？
答案是，想讓買家覺得優惠很多。
另外，滿減的階梯設置多階梯也有這個效果。比如，滿100-10；滿200-30；滿500-100。
付錢的次數少，優惠的次數多，會讓買家更開心。
03 情感化設計
其實，每個產品在買家的心裡都有一個對應的心理賬戶，你想要買家付款，就要給他一個動用該賬戶資產的理由。
所以，首先，我們要分析買家可能會把這個產品的消費歸入哪一個心理賬戶，從哪個心理賬戶里支出會更加乾脆。
比如，一件標價為2000元的衣服，如果是給自己買可能會捨不得，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地付款。
為什麼會這樣？
這是因為，買家把這兩類支出歸到了不同的心理帳戶，衣服買給自己的是日常消費支出，但是買給心愛人則會歸為人情或情感維系支出，顯然大多買家更捨得為後者花錢。
因此，同樣的產品定位為禮品往往比定位為消費品能獲得更高的溢價，尤其是定位為高端商務禮品的時候。
比如小罐茶。如果是買來自己喝就顯得有點兒奢侈，立頓就夠了；但如果是送領導、送客戶，小罐茶馬上顯得不那麼貴（實際上，小罐茶的主打場景確實是商務禮品）。
另外，即便是給自己買東西，也有日常消費支出和自我投資支出的區別。比如，買kindle，如果只是為了方便看書，它看起來就比較貴；但如果是為了獲取知識、提升自己，一下子就變得很超值。
所以，運營人員在撰寫產品文案的時候，與其描述產品性能，不如直接描述買家能得到的預期收益。
04
總結
價格是產品的標識，在產品銷售過程中，價格起著渲染、溝通、刺激的作用。通過價格可以為產品塑造優質的印象、凸顯產品品位。
零售行業有句話，價格是產品的生命線，但大多數公司往往更加重視推廣、流量的獲取，而在定價上非常草率，甚至會頻繁調整產品價格，殊不知這些都是非常錯誤的行為。
市場的發展永無止境，運營方法也一樣，關鍵是我們是不是在跟隨環境一起進化。
Ⅹ 品牌女裝店如何決定服裝定價的基本方法
制定價格時，所涉及的因素較為復雜，沒有一定的標准方式。最重要的是進行充分的調查研究，在分析實際情況的基礎之上，加以試銷，以確定最適當的價格。下面介紹的是一些常見的定價方式。 1．成本導向定價法 這是一種以服裝成本為基礎的定價方法，主要包括以下幾種具體方法： (1)成本加成定價法。成本加成是指服裝價格的制定是建立在單位商品的完全成本加上一定比例的利潤的基礎上。其計算公式是：商品售價=單位商品完全成本×（1+成本加成率） 採用這種定價方法必須了解不同時間、地點、市場環境，加成率是不同的。有時即使在同一類型服裝店中，加成率也可能不同。加成率的確定是定價的關鍵。 這種定價方法的優點是計算方便，而且在正常情況下，按此方法可以保證服裝店獲得預期的利潤。因此，在市場環境穩定的情況下，成本加成定價法被許多服裝店所採納。 (2)保本點定價法。保本點即損益平衡點，指投入與產出平衡、贏利為零時的經營時點。按此方法定價，找出店鋪的損益平衡點是首要的任務。 其計算步驟是： ①確定單位可變成本，並以此作為估算商品價格的依據，然後加入固定成本費用的分攤額，計算達到損益平衡點所必須具有的銷售量。 損益平衡時的銷售量=固定成本／（單位商品價格一單位可變成本） ②在此價格水平下實現其銷售量，表明店鋪剛好做到不賠不賺，該價格實際上是保本價格。 保本價格=固定成本／損益平衡銷售量+單位商品變動成本 ③在保本價格基礎上加上預期利潤，便可得出商品售價。 商品售價=（固定成本+預期利潤總額）／銷售數量+單位可變成本 (3)零售定價法。店鋪出售產品種類繁多，價格變動頻繁，在其變動價格之前，應考慮價格變動後是否仍可維持利潤。此時，可用簡單成本加成公式進行計算： P- C+M又因為Mk-kP 故：P-C／（l-k）式中：k-零售價的加成百分比；C-單位成本；M-加成絕對值。 (4)邊際成本法。採用邊際成本法的目的是力求迅速增加市場佔有率，或利用空閑設備，或淘汰滯銷服裝，或謀求資金周轉。在這種價格觀念下，只要所增加的銷售收益足夠收回該單位變動成本便算達到目的了。 2．需求導向定價法 成本導向定價法不考慮市場需求狀況，是一種內向型的定價法。而需求基準定價法（也稱需求導向定價法），所考慮的卻是需求強度，而非成本水準，是一種外向型的定價法。當市場需求強時，定價就高；當需求弱時，定價就低。差別價格又稱價格歧視，是常見的一種需求導向定價法。在這種定價法之下，一種商品以兩種或兩種以上的不同價格出售，而價格上的差異並非反映成本上的差異。差別價格依差異基準的不同而異，最常見的有顧客、商品、時間及地點這4個基準。 (1)以顧客為基準的差別價格。我們以汽車的售價來對以顧客為基準的價格差異予以說明。在同一段時期內，有的人按照營銷商的公告價格買到汽車，有的人以低於公告價格買到，但兩部汽車完全相同，其交易成本也完全一樣。兩者售價不同的原因是由顧客的需求強弱不一樣導致的。 (2)以商品為基準的差別價格。一般情況下，同等質量和規格而花色或式樣陳舊的商品，價格可以定低一些，而花色或式樣新的則可以高一些，快到保質期的商品價格會相應較低。 (3)以時間為基準的差別價格。店鋪常常會利用節假日、店慶等，在一定時間內對部分商品或所有的商品規定一定幅度的折扣。隨著我國經濟的不斷發展，平日快節奏生活中的消費者逐漸熱衷於在節假日無拘無束地購物、休閑。店鋪這種以時間為基準的折扣定價正是抓住了這一點，因此往往能起到很好的促銷效果。 (4)以地點為基準的差別價格。地點經常會起到很重要的作用，因此可按照不同的地點制定不同的價格。例如，電影院、演唱會的座位會依位置的不同而有不同的定價，盡管所有座位的建造成本大致相同。同樣，服裝店所售商品的價格，很大程度上也會受其所處地理位置的影響。繁華商業區的價格會高一些，反之會低一些。 『 盡管差別價格的基準各不相同，但要切實可行，以下條件是必須共同具備的： ①價格差異必須遵循相關法律的規定。 ②市場可以細分，且每個細分市場的需求強度均不相同。 ③競爭者不可在高價的細分市場中採取低價傾銷的策略。 ④將市場細分化的執行成本不會大幹其收益。 5．競爭導向定價法 商品最高價格取決於該產品的市場需求，最低價格取決干該商品的成本。在這兩種價格之間，店鋪商品的價格究竟定多高，則取決於競爭因素。凡是以競爭因素作為定價主要依據的定價法都屬競爭導向定價法。競爭導向定價以隨行就市定價法最為突出。【米蘭時尚品牌女裝批發網提供高檔女裝貨源和品牌服裝開店知識,請記住我們是mlbuy.com旗下女裝批發網站】 隨行就市定價法是指店鋪根據同一類型店鋪的平均價格或者追隨同類店鋪中實力最強的競爭者的商品價格制定本店鋪商品價格。同類店鋪的平均價格水平有各種方法確定。許多商品由於歷史上的習慣，形成一種為顧客所熟悉的價格即所謂習慣價格。在完全競爭市場中，產品的市價完全由全行業的供求決定，個別店鋪沒有自由定價餘地。這種市價自然也形成整個行業的平均價格。在寡頭壟斷市場上，為數不多的幾家寡頭規模都很大，且大致勢均力敵，為避免價格爭斗，各個寡頭都心照不宣地採用平均價格，結果各家價格大致處在同一水平上，並且保持一定的穩定性。如果市場上有一個經營效率特別高的價格領導者，由於價格領導者對市場控制能力很強，會迫使其他店鋪採用跟隨其後的定價方法。 隨行就市定價法的優點首先體現在可以簡化一些成本和需求難以估算的商品的定價程序，而且可能獲得適中的利潤。其次是減少了同行之間的價格戰，店鋪間有較多的協調，使每個店鋪都增加了安全感。