㈠ 品牌折扣女裝店的衣服風格定位應該怎麼做
首先要做好市場調查。知己知彼才能百戰不殆，很多店主都會忽視這個問題，一般店主們只是單憑簡單的判斷就決定了賣怎麼樣的女裝，什麼風格流行就選擇什麼貨源。其實單憑店主個人的判斷是不夠客觀的，特別是實體店，要考慮到周圍的人群年齡、喜好，還有周圍服裝店鋪的分布、種類、大概銷量情況，盡可能得到更多的信息，對店鋪服裝定位就越有利。如果不進行市場調查，那很大意義上就是在拼店主的運氣與意識，服裝定位就越難做到位。
當從市場調查得到數據後，就可以從幾個方面明確服裝定位。一是衣服的檔次，從周圍地域目標人群的消費水平決定衣服檔次低端、中端還是高端。二是年齡段，大齡女性和年輕女性的差別是非常明顯的，一個喜歡雍容大氣，一個喜歡時尚美麗，根據人群分布選擇最合適的年齡段。三是衣服風格，甜美風、復古風、簡約風等，主要看周圍人群的喜好。經過三個方面的綜合定位，服裝定位也就出來了，之後就按衣服定位購進相應的貨源，這樣的定位可以很好地為店鋪發展打下良好的基礎。
㈡ 女裝主營產品定位怎麼寫
主營產品定位是：
一、分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品，是產品定位的良好起點。
二、是找出差異性。比較自己產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性逗碰凱
三、是山喚列出主要目吵譽標市場,才能很好地進行產品定位。
四、是指出主要目標市場的特徵。目標市場的慾望、需求等特徵。
五、是與目標市場的需求。將產品特點與目標市場需求和慾望相結合。
㈢ 網店定位是什麼意思
包括：產品定位、消費群定位、定價定位
產品定位
開始做之前，自己打算賣什麼？這些產品自己了解嗎？有沒有好的貨源？如果你打算賣情侶裝，你對情侶喜歡穿什麼樣的情侶裝了解嗎？自己有沒有這方面的貨源？在某寶，貨源是關鍵一環。
消費群定位
你打算把你的產品賣給誰？派團這些人群一般會聚集在什麼地方？他們有什麼愛好？如何投其所好？如何提供他激乎們所關心的東西呢？
定價定位
一個相同的東西在不同的地方可以賣不同的價格，當我們的消費群已經固定之後，我們還要想，我們明羨悉的價格定在怎樣的范圍？我們要思考是走高檔路線，還是中低端路線呢？消費群的接受范圍如何？還有一點，一件定價30的衣服和定價29的衣服給人的感覺是不一樣的，雖然他們只相差1元。
㈣ 服裝確定店鋪定位及營銷策略怎麼寫
服裝店定位和營銷策略的寫作方法如下：
一、店鋪定位
根據目標群體確定店鋪定位：根據所在區域及附近消費者的年齡、性別、職業、收入等特徵，找出目標客戶群體，並確定店鋪的定位。例如：為年輕女性設計的時尚服裝店、高端定製男裝店等。顫銷鄭
確定主打產品和定價：選擇主打產品和相應的品牌形象，以及合理的價格定位，這將有助於吸引客戶並提升市場競爭力。例如：選擇男裝或女裝作為主打商品，並以中高檔品牌形象打造，以吸引更多的中高端消費者。
找到店鋪適合的位置：選擇一個適合的地段，確保店鋪位置的可見度和便利性，這將有助於吸引更多的潛在顧客。例如：選擇人流量較大的商業街、購物中心等。
二、營銷策略
品牌推廣：利用各種渠道進行品牌推廣，包括在社交媒體斗氏上發布各種時尚資訊、優惠活動等，並在店內設置展示品牌形象、歷史等相關信息和故事的展示區。
產品宣傳：以各種方式宣傳優質產品，如通過在店內舉辦時裝表演、優惠促銷活動等，吸引更多的消費者到店購買商品。
聯合推廣：合作推廣可以減少成本，同時也能夠擴大品牌知名度。例如：與當地的咖啡店、美容院等合作舉辦聯合推廣活動，吸引更多的潛在客戶。
數據分析：定期分析銷售數據，評估客戶群體、產品偏好以及銷售趨勢，以茄頌此來制定更適合市場需求的營銷策略。
以上是服裝店鋪的定位和營銷策略的一些寫作思路，每個企業都有不同的情況和需求，可以根據實際情況進行調整和改進。
㈤ 服裝行業，小型服裝店，如何做好店鋪的市場定位
首先要做的就是定位自己的客戶目標人群，你是做女裝，男裝，還是童裝，或者都一起做，芹輪如果是小店，還是建議做做女裝比較好。
另外定位年齡段，是做童裝，成年人衣服，還是專業做老年人衣服，做好這些定位。
再就是風格定位，如果感覺罩困拿不定，可以多看看自己的店鋪附近的人群是什麼樣的，適合做那種類型的服裝店。
最物首念後，現在小型服裝店被網點打擊的挺厲害，我感覺可以線上和線下結合。利用自媒體等直播工具，或者做做網店。也是一種打開市場的方式。
㈥ 網店定位有哪些
問題一：店鋪定位包括哪些內容? 10分 店鋪定位說起來還是比較復雜的,用最簡單的方式回答你吧:
賣什麼?銷售的商品范圍及進貨渠道
賣給誰?目標顧客群
在哪賣?店鋪的位置和所屬商圈
怎麼賣?銷售方式和銷售計劃及售後服務
以上四點做出詳細的計劃並有效的綜合到一起,就是一個成功的店鋪定位.
問題二：對於電子商務來說，網店定位分為哪些方面 對於電子商務來說，網店定位可能包含非常多內容，不過，基礎性總結有以下幾個方面:
1,目標客戶的定位。
你的網店的客戶群是哪一些？他們有什麼特徵、特點？客戶群的需求有是什麼樣？他們的消費趨勢又是如何、消費能力怎麼樣？你對顧客的充分分析是你以後制定有針對性的促銷和政策是有堅實的基礎的。其實這是在解決一個顧客需要什麼的問題。
2，網店經營方向和模式的定位。
網店未來目標是什麼？同時自身有什麼樣的資源，這些資源對我的幫助是在哪裡？有沒有能夠尋找到更加有利的其它優勢？網店所經營的項目的特徵是什麼、行業特點又是如何？網店的產品的成本是否有優勢？分析出自己的長短處來，至少讓自己心中有數。
3，參照同行，選擇適合自己發展的切入點。
現在的網店各行各業的幾乎都有，競爭是非常激烈的。要想勝出那麼我們需要分析競爭對手，我們首先要知道對手誰，尋找到與自己相近的競品(或者行業的前幾名)，分析研究對手，對比分析出自己的優劣長短出來，同時要分析出目前的行業發展狀況，知道自己與對手的優劣勢更要明白在行業中所處的競爭位置。在分析完這些問題之後，制定適合的營銷策略，並細分任務制定可行的有利的戰老早茄術配合完成整個戰略。當然這裡面還存在著節奏的掌握，也就是說，戰術的利用方法、力度、時間、策略等等都要結合競爭對手和行業的變化，之後這樣才能夠真正的做到好的效果。
問題三：網店定位是什麼意思 網店定位可能包含非常多內容，不過，基礎性總結有以下幾個方面:
1,目標客戶的定位。
2，網店經營方向和模式的定位。
3，參照同行，選擇適合自己發展的切入點。
問題四：淘寶店鋪定位技巧有哪些 淘寶店鋪定位技巧如下：
從產品本身提煉核心賣點；
尋找消費者關注的焦點；
從競爭對手的弱點去切入；
打造產品獨特概念；
切入單一屬性，服務細分人群等。
問題五：網店市場定位的原則有哪些 網店市場定位的原則有以下幾點：
網店目標市場的各要素要有可以度量的標准；
網店目標市場要成規模；
網店目標市場要有現實意義；
網店目標市場要有準確的范圍；
網店目標市場應保證長期穩定等。
問題六：如何進行店鋪定位? 學過一點營銷管理，有個叫產品定位，第一看你的顧客消費群體，了解他們的群體特徵，比如年齡，性別，職業等；然後針對這些特徵做調整，比如美容院設在高檔小區不遠處，文具店在學校邊上等。第二要注意品牌定位和品牌文化，比如麥當勞的老人頭，礦泉水都說水源來自什麼什麼山，純天然等等。店鋪的話就是三點：環境（裝潢），產品，人（服務員）。環境就是讓人在看到店鋪時就能大概知道是賣什麼的；產品是留住顧客的關鍵；人是活廣告――看到很多服裝店的銷售員妝倒是畫得很濃，衣服穿得根本沒亮點，這不是浪費資源么。。。不知道是什麼樣的店鋪不能給出具體建議，希望有所幫助呢^_^
問題七：網店設過程中，店鋪的定位可以侍察從哪些方面入手 先注冊，裝修，推廣……你要做
問題八：淘寶的店鋪定位是什麼意思 就是你想開什麼樣的店鋪~ 做什麼方面，決定就不輕易變化的
問題九：什麼做店鋪定位，才讓大家知道 1、店鋪定位就是個綜合標准。
2、根據周邊客源匹配經營品類。
3、根據客源消費水平匹配價格。
4、根據客源預期制定營銷策略。
5、根據顧客品味制定環境要素。
6、睜襲做到以上還有傳播方式要匹配。
問題十：好多人都說店鋪定位是怎麼一回事 為什麼需要定位？說白了，就是清楚的告訴消費者，為什麼要買你的商品，給他最直接最簡單的理由，這就是為什麼要定位。不過同一類產品競爭非常激烈，淘寶上面都是這樣的。你把自已作為一個消費者，打開淘寶，搜索你想要的商品，你會發現同樣的商品價格差距非常大，而且同類商品非常多，有可能到最後你自己都不知道你想要買啥，啥價位了。
什麼是定位？定位就是在你商品潛在消費者大腦裡面找准你商品的位置。
㈦ 怎樣從目標消費者的角度確定網店定位
網店定位正尺就是確定商品銷售的目標消費者群體，即搞清楚網店的消費人群是誰，是哪些群體，分析產品適用的人群。但需要注意的是，有些商品類目消費人群跟適用人群是同一個群體，有些類目的消費人群跟適用人群不是同一個群體。
比如買童裝，一定是成年人買來給孩子穿的，一般情況下不會是10歲的孩子自己訪問童裝網店給自己買衣服的。所以在網店建設之前必須認真仔細地分析目標客戶與消費人群，確定網店的定位。消費人群和產品適用人群的分析可戚清卜以包括以下幾個方面，甚至可以從更多的高穗角度考慮分析。
（1）消費人群的年齡段。
（2）消費人群的收入水平。
（3）消費人群的性別。
（4）消費人群的工作環境。
（5）消費人群的社交圈。（6）消費人群的文化程度。
（7）消費人群所處的人生階段。
(8)消費人群注重的產品細節、功能、整體外觀等方面。
(9)消費人群的性格。
(10)消費人群的審美觀。
(11)適用人群的年齡段。
(12)適用人群的性別。
(13)適用人群的社交圈。
(14)適用人群注重的產品細節、功能、整體外觀等方面。
(15)適用人群的審美觀。
(16)適用人群所處的人生階段。
(17)消費人群與適用人群之間的人際關系。
㈧ 女裝主營產品定位怎麼寫
主營產品定位策略
1.大眾市場定位
這是生產一種品牌產品，希望吸引市場上所有的消費者的定位方式。這種方式適合年輕及未細分的市場，而且產品訴求必須集中於消費者的基本需要。如果產品本身非常優良的話，自然能吸引足夠多的消費人群，很多品牌就是這樣起家的。
2.細分市場定位
選擇一個獨特的細分市場，只提供品牌產品定位方法的前提是，至少有一個細分市場明顯不同於其他細分市場。一般認為，選擇細分市場的品牌比面向大眾市場的品牌更有優勢，大多數消費者認為面向細分市場的產品更加獨特。當市場成熟時，走大眾市汪緩嘩場導向路線的品牌將逐漸受到細分市場品牌的威脅。
同時，在定位細分市場時，需要考慮市場需求。如果市場分割很冷，需求很小，產品銷量不足，企業就沒有利潤。一個成功的細分市場應該有可觀的需求、增長和可持續性。
3.分割市場定位
打破舊秩序，才能建立新秩序。重新劃分，困行重新組哪橘合，重新定義新的市場。如白酒行業，中國白酒是按照醬香、濃香、清香、兼香四大香型劃分的。按照這個標准劃分洋河白酒毫無競爭優勢，洋河不再按照香型劃分市場，而是按照口味重新定義市場劃分標准，將白酒市場分割成綿柔型和辛辣型，洋河將自己定義為中國綿柔白酒。
㈨ 新手開網店如何定位
很多新手在開店之前完全沒有店鋪定位的概念，現在的流量越來越精準，只有精準的店鋪定位才能分配到精準的流量，那麼新手開店該如何定位呢?
一、店鋪定位
店鋪定位這一件事情是我們在上產品之前就需要去做的事情，一個什麼都沒有的新店，想要換類目還是可以的，但是隨著時間的推移，等你的店鋪慢慢做起來了之後，你還是想去換類目，那麼影響就會慢慢出來。自從出了千人千面的這個系統後，現在淘寶是喜歡精緻的小店鋪，也就是類目產品風格最好都要統一的店鋪。因為千人千面的這個系統會根據你的人群標簽和店鋪標簽來分配流量的。
也就是說，是我開淘寶店所要去思考的第一件事情，所以首先你自己就需要先考慮產品的市場，有些產品比如服飾鞋包這種大類目相對來說流量是相對來說多一點，但是競爭會有很多。那麼小類目呢，像五金的類目，這種小類目優點在哪呢，雖然小類目的流量會大打折扣，但是相對來說競爭更小，並且買家的人群相對來說更加的精準一些。
二、店鋪格局
什麼是店鋪的格局，也就你店鋪要有自己的風格，比如說你賣女裝，那麼你要確定你的風格是小清新，還是職業裝，或者說中老年裝，或者漢服。打個比方，如果說你自己開了個店鋪，你想著多上架點風格來吸引更多的人群，導致你上架的寶貝風格是非常雜亂的，小清新也上，成熟的也上，職業裝也上，中老年裝也上。但是這樣是不對的，這樣淘寶會不知道怎麼跟你去分配人群，會導致進店的人很雜，不要把自己的店鋪做成了一個雜貨鋪，像那種做的都比較大店鋪，不知道大家有沒有去觀察，都是有一個自己的風格在的。為什麼優衣庫這么受歡迎，其實他們的品牌主打就是簡約。
確認好了風格了之後，還要去找到適合自己店鋪人群的價位。為什麼要這么做呢?如果一個學生逛淘寶，來到了你的店鋪，可是你的店鋪的客單價是500左右的高客單，那麼她會下單嗎?
不知道自己的店鋪選哪個客單價的比較好的，可以去看一下你的類目首頁里買家最喜歡的價位來做一個參考。
其實也是和消費的人群有關，像之前我們老家的村裡有個小姑娘開了一個特別精緻的時裝店，我當時去過，客單價在200-500左右，裡面的衣服也非常好看，但是最後還是倒閉了，因為農村根本就很少會有人會穿這種精緻的衣服，一般我們村裡的年輕人都出門打工去了，所以他的門客可以說是寥寥無幾，並且這個客單價在鄉下來說實在是有點太高了，所以最後導致這個小姑娘的時裝還是關門大吉了，其實想一下，她如果不是開的時裝店，而是一些比較便宜的衣服，適合下地做農活的衣服，那麼她店鋪的銷量都不會是這樣的結果，所以說，我們也要在合適的地方選擇合適的風格和價位。
㈩ 天貓服裝店開起來後怎麼定位怎麼開始啊，請大神指教
一、盈利模式定位：盈利模式也能造就一個店鋪的定位。部分品牌或自身有優勢的產品，將高利潤作為自己盈利模式的唯一定位。集市賣家，根據以批發為目的、自由渠道等優勢，迅速佔領市場份額，以分銷的模式，增大出貨量。傳統線下品牌、知名品牌等迅速佔領電商市場，提倡高的市場佔有率。新晉賣家，在分銷平台進貨、同類同質居多且無核心競爭優勢，多以低利潤搶占市場為先機。
二、風格文化的定位：淘寶網集市店鋪和天貓現有的風格文化定位有兩個不同的類型。雖然很多集市的大賣家自有文化，但是相對兩個平台，各自有各自的特點。天貓以其迅猛的發展勢頭，囊括了很多自主品牌和線下傳統品牌入駐，主打的品牌風格天貓更為常見。在2008年後品牌風迅速飆升，天貓搶佔了電商的大量市場份額，更多的淘品牌進入人們的視線。而淘寶網自身有著很大的賣家基數，其龐大的市場規模和市場佔有率是自身的先天優勢。大多數的淘寶集市賣家以售賣產品為目的，少數賣家以品牌為最終追求的目標，而兩大平台最終會聚的目標必然是這個巨大的電子商務市場。
三、目標客戶群體定位：目標客戶群體的定位可以分為多個維度，例如，針對性別的定位除了包含男人、女人、中性、兒童、情侶外，不同的組合會有不同的定位，親子裝就是性別定位下的延伸品。而除了性別外還有年齡、職業、生活、工作場景等不同的定位維度。
1、性別，首先要明確目標客戶群的性別是什麼，或許很多人覺得這是一句很好笑的話。其實，本意是商家需要了解，真正為此付費形成購買的人是誰？例如，男裝，他們的目標客戶群體就是男性群體嗎？從數據顯示，有40%左右的男裝購買人群為女性群體；而母嬰類目、老年裝、保健品等，更是需要在目標客戶群體的性別上仔細斟酌。並不是產品本身覺得了目標客戶群的性別，電子商務的目標客戶群，有時候是在顯示器的另一端悄悄地發生變化。通常在性別的選擇上，除了產品本身定位外，對於一些傢具使用、裝飾用途的產品也需要有定位的性別之分，如中性美的一些產品，需要單獨明確其定位。而特殊的產品，如兒童類的產品，商家是否明確受眾人群究竟是誰？顯然，在兒童類產品中，受眾人群通常為女性，因為在實際購買中，孩子本身是不可能在網上購物的，所以兒童產品的定位其實是女性群體，她們才是實際的購買人群，也就是受眾人群。
2、年齡，很多商家針對年齡的定位，認為自己的目標客戶群是18—35歲之間的女性群體，或25—35歲的女性群體，其實不然。我們仔細分析一下目標客戶群的年齡段問題，首先，18—23歲的消費者大多為在校學生，有一定的消費基礎，消費的是家長的錢，所以他們在低價和高性價比上有過分的追求，但也喜歡一些昂貴的東西；其次，24—28的消費者為剛剛走出校門或者處在就業的升職期，往往需要構建家庭，在普通的理念中，這樣的人是最有消費能力的，但是多方數據顯示，迫於家庭的壓力等因素，這部分人群消費能力略有下滑；再次，29—35歲的消費者，在為父母、子女購買商品的時候，偶有大手筆的投入，消費能力呈現上升趨勢；36歲以上的消費者，因網路使用問題，消費能力略有下滑。在服飾方面，女性每3年為一個社會角色轉變期，所以女性年齡層次可以細分到每3歲為一個年齡段；而每個年齡段的跨度甚至囊括了功能性和風格的產品特徵。
3、職業，根據目標客戶群的職業，定位也有所不同。除了其職業化的功能性用途、風格性用途，還有這類人對於產品文化定位的追求，對於品牌附加值的心理追求因素等。單單劃分收入的高低，可以看出職業的定位對於產品本身的價格策略和店鋪的盈利模式都能起到決定作用，倘若有一點背道而馳，最終的定位結果會顯得不切實際，或是無法完全切合定位。例如，收入水平較高的白領或金領的辦公室人員，他們具有一定的消費能力，對於這樣的受眾人群，定位和定價要相對偏高；而收入相對較低的受眾人群，他們更加追求產品本身的性價比，對於這樣的受眾人群，定價和定位要相對較低。
4、場景，曾經做過這樣的一個實驗，根據女性在社會中的不同地點、不同場合、不同角色，進行場景定位。例如，某女是管理層職業女性，高端的消費人群代表，但是她可能在生活中是一個很蘿莉的女子，於是在分類上進行差異化的定位，將產品進行場景分類。類目頁面點擊量佔全頁面的30%—40%，類目頁面的轉化率比單品搜索的轉化率高出近1倍。而戶外、傢具、家紡、化妝品等類目也是一樣的情況。在場景的辦公環境中，一般的消費者更追求產品本身的功能性和觀賞性，除此之外對於品牌的追求可能成為工作之餘的談資，也是在辦公室的定位中需要注意的；而其他在生活（娛樂、休閑、旅行等）中追求產品的舒適感、實用性等更加切合實際的功能。
5、風格，這里說的風格定位，可以說是目標客戶群的風格定位，或是產品本身的風格定位。風格所反映的附加值或價值包括三個方面：一是時代的特色，如六七十年代人們追求質朴實用的風格；八十年代改革開放，追求時髦的風格；九十年代時尚運動成為代名詞；20世紀初，回歸簡約、懷舊、時尚，數種風格並進成為我們這個時代的共同特色風格。二是材質和技術的區別性，以及能為大眾帶來的審美觀是否切合消費者的習慣。三是在消費水平日益提升的今天，人們對於心靈的追求，對於產品本身文化的追求，對於品牌賦予產品的生命力的追求。時下，對於女裝類目的風格已經出現46種風格細分的流派，而主流的服裝風格有18種，分別是瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學院、通勒、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等。文化塑造產品定位，或者說，文化切合產品的定位，而文化，除了在店鋪的裝修上有所展現外，包裝也是另一個傳播的途徑。
四、價格定位：對於很多中小賣家，或者初級電子商務賣家來說，很多是在價格定位上做文章的。受渠道影響，如分銷、混批、一件代發等，無法在價格上取得優勢的賣家，往往會選擇虧本銷售或者無利潤銷售，從而搶占市場，在價格上的區分沒有過多的選擇；而對於一些有渠道優勢的賣家或者自產自銷的賣家來說，在價格上會更多元地選擇，有利於自己的定價方法或定價策略。通常情況下有幾種主流的定價方法，品牌溢價定價法、成本定價法、競爭導向定價法、顧客導向定價法、節日定價法、意義定價法等。