女裝網站運營是什麼

A. 運營一家線上女裝店需要哪些人才

具體的需要有這些：
1、有一年以上淘寶網運營經驗；
2、有主見，善於分析和總結，對網店經營有規劃性思路和突破性見解，具備一定溝通和協調管理能力。
3、有主輪念嫌見，善於分析和總結，對網店經營有規劃性思路和突高旦破性見解，具備一定臘手溝通和協調管理能力。

B. 運營是什麼，淘寶運營需要學習什麼

淘寶運營必學之微淘篇 13 處於紅利期的短視頻免費下載

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C. 淘寶服裝店運營 服裝店怎麼運營

如今選擇開淘寶店的人越來越多，但淘寶的競爭非常激烈，想要賺錢就需要選對類目。目前服裝類的淘寶店就屬於熱門的類目，那麼如何來運營呢小編今天就來教教大家怎麼運營服裝類淘寶店鋪。

1淘寶貨源渠道以及庫存成本問題及其穩定性

根據個人經驗，多數入淘]的小夥伴分類為幾種情況。

(1)有想法的年輕人

優點:選款有一 定眼光，視覺有個人觀點定位，敢於試錯，執行力中高缺點:資金鏈承受力不足，無團隊以及行業經驗不夠，貨源無優勢

(2)實體店轉型的老闆

優點:資金鏈有一定實力，能快速組建團隊，自有供應鏈或貨源供給

缺點:傳統實業思維較重轉變電商思維模式需時間，缺少創新型想法，執行力偏低，經驗不足

(3)電商從業者轉型投資

優點:行業有經驗，貨源選款與資金承受力可做預算，策略定位清晰，有小規模團隊缺點:大多無貨源優勢，資金鏈易斷裂，容錯率較低，出現一人兼顧多職情況

以上幾類小夥伴優缺點都比較明顯，這里我想說的一點就是。

不論是哪個范圍內的小夥伴，在有計劃進入服飾行業的前提下，我的建議是優先整理好自身貨源供應鏈的穩定性。貨源渠道市場上主要有幾個。阿里巴巴選款進貨，自有工廠加工生產，實體批發店選款炒賣，某店鋪代理圖片包掛賣(這裡面各有不同優缺點，有一定文章邊幅，後續再談)。

如果打算單靠一件代發炒賣的小夥伴， 優勢並不明顯，如後期無突破口的情況下，不建議持續投入費用運營以及推廣。阿里巴巴進貨渠道會對客戶體驗感造成一定缺失，除非自有能備一定量的現貨， 否則中期應該優先考慮如何優化。對大部分中小型賣家而言,貨源供應鏈都是頭痛不已的話題，所以各位小夥伴應該在開店入淘前對自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運營測試店鋪。

2.服裝風格以及款式定位

關於選款風格定位，各位入淘的小夥伴應是加以重點再重點考慮的問題。目前站內女裝類目B店與C店已有明顯差距與傾斜，而作為小C店的經營者，如無獨特的風格愛好人群審美眼光的而麻木的選款上架，這樣的C店經營起來會比較吃力(這里和後續視覺定位，人群愛好，推廣渠道與活動頻道有重大關聯)

有人會說，我根據大店的熱銷款式選款上架不可以嗎?答案是可以的!但重點是後續的運營裡面你需要投入的資源較大，非標品類的服裝競爭百花齊放狀態，如果小夥伴們只是打算跟隨大店熱銷款拍照上架的話，店鋪不具備競爭力而且容易造成瞎忙活的情況。

那麼我個人結論是各位應該優先考慮自己穿衣搭配以及審美是屬於哪個風格?(街頭潮流?通勤甜美?文藝復古?)在有一定風格審美基礎下， 後續全店選品該呈現全店產品調性統- - ,這樣的C店更有利於後續的推廣以及測試轉化力(此處後續可引出話題-- -腔調頻道的店鋪如何運營)

3.團隊人力成本以及核心優勢

團隊人力這個話題也算是老生常談了,現在電商運營更傾向於團隊化操作。與數年前不同的是，客戶的視覺要求，產品質量要求，服務體驗感以及銷售渠道的深度延伸更高了。也不再是單打獨斗能闖出一個天下的時代。

關於新老店經營。我會建議考慮以下幾個崗位是否具備優勢

(1)產品模特資源是否可控或穩定?(視覺模特)

(2)運營策劃定位，淘寶付費推廣是否有核心人員能處理?(運營、推廣 )

(3)產品選款備貨，進貨入倉整理發貨(采購、倉庫)

4.資金鏈承受力問題

資金承受問題是因人而異，前期主要涉及資金的有幾個地方。付費渠道的穩定推廣消耗，備貨壓貨的庫存成本，店鋪與人力團隊運營成本(現金流水)，選款試錯成本。很大部分初次入淘的賣家，會因為一一次違規或店鋪短時間內無產生效益資金承受不了而放棄，目前每家店鋪的經營性越來越規范以及越有明確風格調性，短時間內無生產利益是很常見的情況，各位店主應逐步排查店鋪的問題所在，而非立即放棄。

1、分析自身，挖掘自身優勢

店鋪能不能做起來，拼的不是團隊，拼的不是財大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關鍵拼的是產品，對產品進行管理和規劃，對產品整體有一個比較清晰的管理思路

1）上圖是服飾類目一整年產品的一個淡旺季對比，明確產品的淡旺季，把握產品上新的時間節奏，根據這些重點產品以及自身店鋪銷售情況，按季節分析出已有的優勢品類。

2）人無完人，每個人都有自己優缺點，長處和短處，自然店鋪也一樣。當知道自己每個月款式的側重點之後，同時也要分析競爭對手主打款式去制定運營策略，盡可能在款式上面做升級。這時候可以通過評價分析客戶對產品的評價、通過與客戶的交談等，了解客戶的需求點，充分發揮自身優勢，結合客戶的需求點進行改進。

2、分析行業標桿競爭對手優勢做借鑒

假如店鋪是新店鋪或是數據基礎比較少的店鋪，可以通過對行業標桿店鋪或是競爭對手店鋪進行一個分析借鑒，了解他們優勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結對方的優點，價格，活動等等，找到追趕他們的突破點，拓展品類及產品屬性，最終針對這些數據去開拓自己的產品。不過行業標桿或者競爭對手，不能亂找，不能只是說看到某幾個產品是一樣的就是我們的競爭對手，如何要判斷是否競爭對手，應該是分析兩的產品是否相近，消費群體是否相近，才能更加有參考對比性。

3、有技巧的快速改良創新

劉強東說過，不創新，就等死的了，馬雲說過，改動一點東西，就是創新。以我的經驗，分享一下創新的小技巧給大家。一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創新。

分析整個大行業流行趨勢，吸取分析出來的流行元素，用於產品研發參考。比如：別人店鋪A產品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發成版型相近花色一致的T恤；別人店鋪B產品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個方法顯得有點投機取巧，不過確實是一條研發的捷徑，知己知彼，通過已經在買家市場驗證過是不錯的屬性，我們改頭換面，也算是一種創新。

不過所有的產品研發方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產品定位就是做全真絲產品的，哪怕你看到行業裡面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。

二、淡季營銷

1、掌握全年的營銷節奏，提前做好准備。

上圖為女裝行業一年的活動時間節點，一年有四次大促四次上新，分別對應四個季節，我們自身要把握好這個時間節點，對於服裝來說，把握好這個時間節點至關重要。具體說一下下半年的活動節奏，8.24左右秋上新，這個是官方活動時間，但其實我們7月底到8月上旬應該是秋季新品已經上的差不多，並在官方活動前做了一定基礎銷量和評價了，這樣才能更好的在官方活動中脫穎而出，把握住機會。同樣的道理，10.10冬上新我們也相應的要提前准備了。只有我做好了貨品的准備，才能在大促（9.9雙11雙12）爆發。

2、淡季營銷三部曲

淡季很多人想到的是清倉，毋庸置疑，尤其對於服飾類目，清倉更是必然，因為面對庫存積壓，而且服飾的季節和時效性比較強，不清倉，就只能是堆積虧損。那麼怎麼清呢？無疑是通過活動打折促銷、滿減、滿送的方式吧，但是同樣清倉，一般人選擇赤裸裸的清倉，但其實給營銷披上一層不一樣的外衣，同樣的活動卻有可能帶來不一樣的效果。

1）官方活動營銷：通過報名官方活動，像是聚劃算，狂暑季等主題活動進行促銷，取到官方流量支持和官方活動渠道清倉，這種方式直接了當，不過不是每個店鋪都有機會能上，報名活動也有活動的規則，但是即便是參與不了，可以自己店鋪做相應的主題活動；

2）趣味性營銷：伊芙麗的營銷活動--音你而悅，通過猜口型獲得優惠卷，同樣是促銷，比較生動有趣味，互動性更強，比直接寫明打折優惠券更加的有意思，更有美感，消費者更容易接受，打折促銷的味道也不會很明顯；

3）故事情感營銷：7月大家都知道是畢業季，毛菇小象通過藉助畢業季這個話題，引起店鋪客戶的共鳴，激發大家的情感，提升了參與度，不過熱點話題的選擇，是需要結合店鋪的普遍人群的，針對店鋪人群進行主圖營銷，才能達到共鳴的效果。

三、淡季推廣

推廣，很多人的第一感覺都是燒錢，尤其是淡季，投產比可能相對低，所以很多人會選擇降低費用甚至暫停的方式降低費用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會下降的更大，更加影響店鋪流量和權重，等到旺季來臨，再重新培養流量又慢了一步。那麼淡季怎麼推廣更好點呢？

1、直通車：直通車對於拉新還是比較重要的，相對精準的。因為關鍵詞推廣，主要就是買家通過搜索相應的寶貝進行展示。大家應該都有發現，假如瀏覽過某店鋪或相類似的產品，就會經常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對比較分散，所以直通車推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產品的曝光率。

1）關鍵詞推廣: 降低無效花費，保留質量分高，轉化高的詞精準推廣，保持引流；

2）定向推廣：在淡季，針對搜索人群推廣也需要進一步進行優化，提高整個計劃點擊率，可以進行選擇性暫停，只保留有效果的，同時，溢價可以適當的優化；

3）計劃投放設置：根據店鋪訪客和轉化高峰城市，進行重點投放，其他城市暫停投放；同時可以結合店鋪訪客轉化時間點高的，進行優化；

4）結合店鋪活動調整預算：做活動需要流量，所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解，活動後保持預算，適當加大是為了保持直通車權重以及提升全店的權重，從來間接有利於自然流量的提升；

5）降低當季轉化低的款，測秋款：淡季時間，可以適當降低即將過季的產品投產比較低的產品投放，加入新品測款，秋季新品通過直通車測出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點關注點擊，收藏，加購等數據，盡量忽略ROI。

2、直鑽結合推廣

說到鑽展，很多人會第一感覺花費高，不同店鋪對鑽展需求不一樣，中小賣家以獲得精準流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鑽展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級的商家可以按需所求，選擇性進行投放。

今年，更多傾向於直鑽結合，直通車通過拉新，拉取精準的流量形成店鋪的原始認知人群，而鑽展通過圈定精準認知人群進行投放，兩者相結合，更加有助於提升效益和轉化。

四、老客戶維護

老客戶大家應該都知道，就是在店鋪有過成交記錄的買家，就是我們店鋪的老客戶。老客戶對於店鋪的重要性，無論是傳統行業還是電商行業，無論是線上還是線下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那麼淡季時間也可以重點針對老客戶策劃活動，提升老客戶的回購和進店率，可以幫助提升店鋪流量和轉化。下圖是以女裝店鋪針對會員做活動的效果，17號是店鋪會員日活動，通過會員活動，當天營業額提升了4倍多。

會員活動，首頁需要制定會員活動方案，明確我們活動的目的，提升老客戶回訪回購率，提升客單價，提升流量價值等，針對我們的目的去設定我們的活動，可以結合我們店鋪人群特點，設定大家比較喜歡的活動方式。建議活動內容盡可能做到以下幾點：

1）活動內容盡可能豐富多樣化，有噱頭吸引力，提高客戶的興趣參與感；

2）優惠分層，針對店鋪不同層級的客戶發送不同層級的優惠，比如不同層級享受不同優惠額度的優惠卷；

3）提前預熱，活動一般都需要提前進行預熱，宣傳到位，可以藉助簡訊、微淘、客服、頁面等的展現和通知方式進行宣傳，提高活動的曝光力度；

4）推廣配合，前面說到的活動前後配合推廣預算調整引流 ；

總結：

淡季，雖然流量和營業額可能下滑，但是建議也不能鬆懈，更可以利用起淡季這個時間節點，配合店鋪的產品規劃，制定相應的活動和推廣，幫助店鋪持續的引流，提升營業額。另外，由於淡季很多人會選擇暫停推廣，所以相對而言，競爭力度相對更低，這樣對於店鋪突破，推廣，培養新品等相比旺季，競爭力度更小，節約成本。所以，淡季利用起來，做好淡季營銷，讓淡季成為店鋪轉變成功的轉折點！

（1）首先分析產品，把產品獨有的賣點提煉：

什麼是賣點？或者說你認為的賣點是什麼，就直接決定這個產品是否符合大眾的需求。我把這個買回家對我有什麼好處，這就賣點所以突出的，不能為了賣點而找賣點。

每一個點都要用一個獨有的方式要去展現，用海報的方式展現出來，抓住顧客的眼球。

圖片直接突出產品的賣點，產品的圖片清晰明了，給顧客一目瞭然的感覺，淘寶購買本身就是為了方便，所以我們一定要把顧客想要的東西做到最大化，簡單直接。

（2）無線端淘寶詳情頁的細節注意事項

1. 有些文字在電腦端上看得舒服，但是不代表在手機上也能看得舒服。所以關於文字字型大小的問題，還是需要根據手機端來調試。並且，文字數量也不要太多，不要挑戰用戶的耐心。我們可以自己嘗試在手機詳情頁上讀一遍，體驗一下感覺。

2.圖片要清晰，要有視覺沖擊力，想表達的東西才能更好的體現出來。不然如果模特圖看不清，張力就會打折扣;食品圖也不能刺激味蕾;細節圖不能體現精細工藝，場景圖失去了帶入感。

3.要點，要做得讓用戶易懂好理解。顧客要看到的就是他們所需的點，簡單易懂。

4.利用好豎屏構圖，做好展示。所以，做無線端淘寶詳情頁優化，要利用好豎屏構圖，讓主體夠大、夠清晰。

5.優秀的詳情頁一般都是前3-4屏就要把顧客所需的點展現出來，這樣才能讓買家獲得很好的購物體驗，更好的促進客戶下單。

（3）構成無線端詳情頁的幾大要素解讀

而想設計出好的頁面，尤其是手機端，一定要豎屏構圖、大圖大字、少放內容、淺顯易懂。

海報圖有風格海報和賣點海報兩種。風格海報主要是體現淘寶店鋪風格或者是產品風格；而賣點海報就是主要體現產品賣點的海報。

商品信息主要注意兩點：文字精簡清晰、圖文重點突出。

產品展示圖要多色、多角度來展示，布局要多樣化。

實物展示要注意清拍圖展示、正反面展示。

細節展示要恰當合理。

總結：詳情頁的製作首先把產品了解透徹，把產品的特徵，優勢展現的淋漓盡致，讓顧客一目瞭然，在頁面上看到他們所需要的東西.

無線端淘寶詳情頁3大思維轉變：做詳情頁要注重思維轉變，電腦端跟手機端的詳情頁製作還是有差別的。要盡量控制好長度。設計好圖片的規格、風格，頁面要整潔統一。手機端圖少，買家瀏覽的速度也快，所以圖片要顏色分明有層次布局，要突出產品顏色，沖擊買家的視覺。圖片構圖要注重細節和局部，因為手機頁面相對電腦端來說比較狹小，所以買家有時候會放大局部細節圖來看，因此將細節做好，容易讓買家有眼前一亮的感覺。

D. 淘寶女裝店鋪該怎麼運營

首先店鋪開起來的話 把裝修搞得好一點 畢竟是賣女裝 別人進店第一感覺是清晰 找的服裝一幕瞭然 在有就是標題優化，上下架時間 。發布的合理 在有最重要的推廣 把店鋪推廣出去你才有賣出去的機會 ，運營就在與一個細節 ，把小問題都解決掉了 什麼都是水到渠成了 一定要有耐心的哦 希望採納 謝謝

E. 唯品會運營要做些什麼

唯品會發展迅速，短短三年多時間在紐交所上市，成為僅次於阿里JD.COM的第三大電商平台。唯品會的產品開發速度不亞於最近很火的拼多多。

一、產品背景介紹1.1產品介紹

唯品會，一個專門做特賣的網站！都是傲嬌品牌，只賣傻價！產品包括時尚女裝、童裝、美妝、鞋子、男裝、家居、母嬰、配飾、皮具、香水等。每天上午10點和晚上8點，精選全球正品授權銷售，100%正品保障，限量購買，支持貨到付款，7天無條件退貨。

1.2產品定位和用戶需求

唯品會進行了定位調整，從特賣網站到全球精選、正品特賣。所以唯品會的核心沒有變，一直定位為特賣。

特賣是什麼意思？就是品牌的庫存商品打折銷售。

產品定位：正品銷售網站。

用戶定位：二三線城市，想買大牌，無處買或者怕買到假貨的用戶。

場景一：一個女服務員，在三線城市工作，想買一雙大牌高跟鞋。一是不知道哪裡能買到正品，二是大品牌太貴買不到。

場景二：猛旁某大學生用戶特別愛美，喜歡買面膜等護膚品，平枝拿橡時出門喜歡化妝。但他擔心電商平台上假貨太多，一直不敢在電商上進貨，而線下商品又太貴不打折。

1.3唯品會的核心業務邏輯

從唯品會的核心邏輯可以看出。唯品會的核心競爭力在於品牌性價比去庫存，同時唯品會也在大力建設物流和供應鏈體系，這讓唯品會越來越重，核心壁壘逐漸建立。物流的建設也讓唯品會的用戶服務體驗不斷提升。

1.4產品開發的歷史事件

二。開發流程和關鍵事件

根據唯品會的發展時間，唯品會分為三個階段。

上市前：唯品會的凱歌時期。

2012-2017年12月12日上市後，公司持續盈利，業務受阻，增長放緩。

2018年至今：投資社交電商，希望開啟唯品會新一輪增長。

第一階段：上市前

產品

1.唯品會抓住機會，瞄準品牌折扣，這是淘寶JD.COM和其他老闆還沒有做的領域。在這個領域，唯品會不會遇到強勁的對手，唯品會務實低調，沒有引起大佬們的注意。

2.市場需求：此時中國嚴重產大於求，品牌庫存大，需要囤貨。唯品會能夠以極低的價格拿到商品，然後以極低的利潤賣出，贏得大量用戶的青睞。

3.打造自己的買手團隊，結合線下買手的經驗和後台的大數據，唯品會的產品充分考慮品牌真實性、消費者需求和時尚潮流的結合。

奔跑

1.常規運營：唯品會保證每天10點、8點准時更新，從運營層面給用戶確定性。

2.唯品會一直被外界認為是「重公司」。唯品會採用全自營模式，不僅自營商品，還自營倉儲物流布局，使得唯品會線下運營效率極高。

3.唯品會平台上銷售的每一件產品都是從品牌方、代理商、品牌分公司、國際品牌駐華辦事處等正規渠道購買的。並與他們簽訂戰略正品采購協議，保證所售產品全部為正品。給用戶質量保證，獲得用戶信任。

階段摘要：

在這個階段，唯品會開創了中國電子商務的新模式，即「限時賣正品，保底買正品」的模式。唯品會創始人沈亞是溫州商人。唯品會繼承了在廣州做生意低調務實的特點，以至於前期並沒有建立太多的競爭，專注於電子商務，使得唯品會的壁壘不斷上升。

第二階段：上市後

產品

唯品會現階段增長很快，但也遇到了自身的問題。

首先，在商業模式上，既然唯品會

其次，物流的運營效率不夠高，導致唯品會毛利空間小。上市後，唯品會將上市的大量資金投入到物流的建設中，提高產品的服務質量。

奔跑

1.唯品會打造616唯品會狂歡購物節，模仿天貓的雙11節，成為唯品會的常規活動。

2.唯品會金融上線，在616發揮了作用。只有品品金融的推出，為唯品會用戶提供了一個在buy buy購買的基金，用戶的購買量才會增加。

3.唯品會深耕物流，電商很重要的一部分就是物流。唯品會自建品駿物流，在全國幾十個城市部署自敏滾己的倉庫。物流的培養為唯品會後來的壁壘奠定了基礎。

品駿物流點圖

階段總結

唯品會現階段實現了快速增長，唯品會的快速增長也為唯品會埋下了隱患。

首先，唯品會的產品創新不足，更多依靠剛開始創業的產品機制來運營，運營上有創新。

開啟粉絲經濟帶動電商發展。這些短期手段可以達到收益的目的，但核心的長期價值卻沒有被觀察到。唯品會的產品核心仍然是正品，幫助品牌商備貨，幫助用戶獲得更便宜更好的品牌商品。

唯品會應該著眼於這一點，做更多新的更好的產品來幫助客戶，而不是著眼於營收。

其次，隨著線上建站成本的降低，更多的品牌開始自建渠道，新的渠道出現，開始瓜分唯品會的囤貨渠道。

最後，存量是有限的，唯品會的增長規模肯定會遇到天花板。

第三階段(2018年以後)

產品

2018年唯品會市值將一路下滑。

從產品數據來看，唯品會2018年第二季度財報。

凈利潤增長76.4%，營收增速為18.45，低於上一季度24.6%。

這也意味著唯品會的盈利能力受到了嚴重的質疑，也引發了投資人對其前景的強烈擔憂。

運營

唯品會在這個階段的增長得益於全面搭建了「精選特賣」的產品生態。

隨著唯品會聚焦到好貨上，強調特賣電商為核心，通過建立以代理為核心的獨特運營模式，從人找貨到貨找人，上線了唯品倉，上線了代理銷售的雲品倉小程序。

在流量的運營上，利用了微信大量的用戶群。

在物流上，唯品會加大了人工智慧技術在物流上的使用，加大自己的物流支持能力，降低物流成本。

階段總結

在這個階段，唯品會找回了自己的核心，聚焦在品牌的庫存，強調唯品會是以特賣為核心的電商能力，加強好貨到用戶的路徑，利用社交，把貨推送給用戶。

滿足了粉絲社交購物的需要，給到他們真正特別低價，但又保證是正品好的貨。

三、總結及建議

最新的唯品倉，一端連接品牌方的庫存，一邊連接專業代購，中小型批發商，藉助微信qq等社交平台，可以快速組貨，快速分銷出去，融合了「特賣 社交 去庫存」的玩法，個人覺得這是唯品會最近幾年最創新的產品。

這創新性產品將會給唯品會帶來新一輪的增長。

唯品會再一次回到商業模式本身_產品和服務。

唯品會回歸到商品庫存及甩貨上來，可以推出更多的以消費升級的名義，做消費降級的生意的模式。比如品牌的衣服的降價到低層次消費人群中，通過團購打折等方式

題圖來自 Unsplash ，基於 CC0 協議

相關問答：

相關問答：在唯品會買到的蘋果手機是二手的，聯系3次未果，該怎麼投訴？

雖然個人不是很熟悉手機這種產品，不過因為喜歡玩手機游戲，所以手機盡量都會選擇比較穩定的。基本上也可以說我是一個蘋果粉了吧，從iPhone4到現在的iPhone XS。在唯品會總共買了兩部蘋果手機了，沒有出現過任何問題，所以我個人感覺對唯品會還是比較信任的。

在唯品會購物我覺得有幾點好處就是，同樣的商品，同樣的品質，價格絕對是最低的，能讓消費者享受到好貨不貴的真諦。當然3年的唯品會購物經驗，也有過一些退換貨的經歷，不過都是比較簡單的，一個電話快遞員就上門取件了。

我也算是老會員了，所以樓主說的問題我可以多_嗦一下，關於唯品會的售後，一般只需要在平台上申請並註明原因就可以了，然後等待審核通過後（一般幾分鍾就能審核過），就會讓快遞員和你聯系，預約時間上門取件，到時候只需要墊付一下運費，然後那邊收到貨就會用唯品幣的方式發到我們的賬戶上了。

個人覺得唯品會的售後是蠻好的，有7天無理由退換貨，而且退換貨的速度非常快，自己的物流體系也能更好的服務消費者。如果樓主有什麼問題或是建議的話，我覺得你可以直接聯系人工客服，正常情況下，人工客服都是能解決的，要不然就打官網的電話也是可以的哦。

F. 女裝網和1688有什麼不同之處

女裝網和1688有什麼不同之處如下：自從淘寶推出後，女裝網的出現，改變了很多人的消費觀念。淘寶,1688,優衣庫，拼多多，淘寶客，唯品會等都是很火的，也吸引了很多想要嘗試淘寶網的人。而淘寶客和1688是淘寶最大的兩個合作夥伴，很多人在淘寶開店的時候都想把自己的產品放在1688上面賣，但是很多人並不清楚他們也就是知道了1688這個平台是可以賺錢的一個電商平台。所以很多人就會選擇去找女裝網來做一些網店，因為在網上做生意確實能賺到錢。而很多人不知道女裝網和1688有什麼不同下面跟大家分享一下！首先我們先了解一下什麼叫做1688和女裝網之間有什麼區別女裝網就是淘寶上的一個品牌服裝商城類網站，它和1688最大的區別就是在運營模式上面差很多。下面就來具體探討一下兩者到底有什麼不同！1、定位不同：:女裝網和1688的定位不一樣，二者定位不同，所以運營模式也不同。女裝網主要以賣服飾為主，而1688主要做化妝品等等。女裝網主打品質和實惠，在女性服裝領域具有一定的市場地位。女裝網是一個電商平台，主要以銷售女裝為主。1688則以銷售汽車、升塌電器等家電為主~2、功能不同：1688平台做的就是一個品牌服裝商城，為廣大的品牌服裝賣家提供一個一站式的購物平台，給買家提供一個購物的平台。也可以答笑鎮說1688平台是一個互聯網品牌服裝商城，商品可以直接在線上銷售，有什麼問題直接在線咨詢，當然也可以直接到買家手中來買！女裝網主要由服裝類目、淘寶客、服裝淘寶客聯盟、淘寶微店、淘寶客中心等板塊組成。其中包括著女裝服飾行業、鞋服類飾品行業、鞋包類服裝行業、鞋帽類飾品行業、家居裝飾品行業、配飾服飾行業九大類目。女裝網是一家綜合型服飾電商公司，致力於幫助廣大中小企業品牌營銷推廣。女裝網依託於傳統零售企業「老梁」與「老錢」雄厚實力，整合淘寶客聯盟等知清粗名資源，結合網路營銷推廣技術以及新零售O2O商業模式創新，打造出「老梁」線下零售網路營銷推廣中心，並在全國建立60餘家實體連鎖店，已成功為近萬家服裝企業帶來了銷售新渠道。並且擁有著豐富、實用且優秀的線上線下服務經驗。

G. 女裝店創業的五大運營技巧分析

女裝店創業的五大運營技巧分析

眾所周知，現在市場上什麼行業是最火爆的呢？對了，就是女裝行業了！女性朋友們對時尚女裝的需求遠遠超過了男性朋友們的這方面需求，所以女裝行業的市場巨大，十分火爆，值得加盟開店！那麼就趕快來看看我總結的女裝店的五大運營技巧吧！

1、裝修為開業造勢很多女裝連鎖加盟店在裝修期間的促銷是一片空白，十來天的裝修期，店門口人來人往，白白浪費了。其實這時可以做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，花費不是很多。廣告內容可以是即將開業的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點透露。還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，比如寫上「距開業還有多少天」，也是不錯的，造成消費者的期待與好奇感，為即將開業造勢。也可以製作精美的招聘廣告，也是宣傳品牌的好機會。

2、周末為開業造勢開業時間的選擇是很重要，要盡可能網羅最多的消費者，造成轟動的效果。一般選在周末或者節假日開業是最好的，因為這些時間，人們是有更好的購物感覺的'，也是人流量最多的時候；消費者是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。有的店主說得好，甭管今天做了多少業績，看著人多就舒服。

3、氣氛為開業造勢開業一定要有開業的氣氛，要讓消費者知道你是在新開業，可以搞些花藍，至少要有八個，太少了不行，沒有氣氛；當然如果條件允許，也可以有拱門。開業氣氛的營造是增加進店率，另外音樂也是非常重要的，而且一定是要有動感的音樂，靜悄悄的店面讓女性消費者缺乏安全感，不利於放鬆心情購物。

4、促銷為開業造勢女裝連鎖加盟店開業的促銷可以辦理VIP卡，VIP卡盡量做得特別精緻，就像一件工藝品，具有收藏價值，市場上一般是見不到的，女孩子一見就喜歡，捨不得扔。VIP卡促銷與一般的賣贈打折是不一樣的，賣贈打折是一次性，而贈送VIP卡可以增加消費者的黏性，促使消費者再次消費。

5、商品為開業造勢女裝店開業，消費者進店，基本上圖的是新鮮，而我們則要讓消費者有購物的體驗。當消費者有了一次在店中購物的體驗後，下次來，就有熟客的感覺，心情也會得到放鬆。對於開女裝店的創業者來說，無論在何時何地，都可以為店面的宣傳出一份力，把握好開好女裝店的技巧分析，做好店面的宣傳，才能夠打造出更好的營銷效果，迎來高人氣以及可觀的服裝銷量。

女裝行業市場火爆，這是人人皆知的事情，所以想要致富的創業者們選擇開女裝店是沒錯的選擇！選好了女裝的加盟品牌之後，女裝店運營技巧也是您必須要掌握的知識，只有熟練的掌握了這些，生意才會越做越好，收益才會越來越高！ ;

H. 在淘寶上開店鋪的運營攻略和技巧~

淘寶開女裝店的運營優化策略和技巧。
女裝是很多淘寶賣家喜歡的行業，所以女裝行業的競爭力很大。現在女裝行業給很多賣家的感覺就是很難做。其實只要找到合適的款式，給店鋪貼上標簽，是很容易做到的。我來和大家分享一下淘寶女裝店應該怎麼做？
女裝運營。
1.女裝產業分析。
1.定位。
女裝的特點是競爭激烈，這就決定了我們必須做好產品定位，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。
①從上圖可以看出，其消費者主要集中在18-29歲的年輕女性朋友；人口主要集中在經濟相對發達的沿海地區。
②通過數據立方體分析女性朋友在淘寶上接受的價格區間，可以看出130-150的客戶單價最受買家歡迎。這意味著我們也應該衡量自己店鋪寶貝的單價，並根據類別的單價來定位產品價格。
總結:隨著經濟的發展和人們消費觀念的改變，越來越多的女性朋友追求個性和多樣化，這在一定程度上是一些品牌成長的必要條件。很多網路品牌產品，更新換代很快，可以滿足這個人群的需求。這也說明了品牌效應和產品多樣化、個性化的重要性。這對賣家來說既是挑戰，也是機遇。
當然對於大碼女裝、中老年女裝、孕婦裝等產品。，有明確的人群和明確的定位，賣家也需要根據自己人群的特點挖掘賣點，進行更好的定位，切入市場，做專門的工作，優化客戶的購買體驗。
此外，我們還應該注意到，行業的發展是動態的，而不是靜態的。比如運動服的休閑性，一定程度上對賣家的考驗更大。
2.商店在每個時間點應該做什麼:
各時間點女裝類市場份額:連衣裙一直是整個女裝市場的主流產品，但有些產品只適合特定季節，如羊毛衫、羊毛衫、襯衫等。對於這一類，寶貝一定要把握好自己的預熱時間、熱賣時間、清倉時間，做好各方面的工作。下面根據淘寶女裝市場的情況總結一下我們每個月需要做的事情:
(1)月份:新產品更新、預熱、累計交易記錄及相應的客戶反饋；延續冬裝，銷售控制和清倉。
(2)月:春節，客戶需求變化，從冬裝到春裝；換季，重點產品推廣預熱；冬裝全面出倉，結束冬季銷售。
(3)月:春裝全面上架，產品系列化，呈現配套機型；春裝第一季賣，爆款打造。
(4)月:夏裝主流品類新，用春裝預熱；春裝銷售，銷售結構控制，產品庫存控制，春裝清倉。
(5)月:夏裝常規品類新，補充品類新；第二梯隊類預熱，銷售，春夏中間類傾銷。
(6)月:夏裝打折熱銷，梯隊產品清倉，繼續建爆款，把握產品供應鏈。永不缺貨。
(7)月:控制商品，滿足季末需求，保持控制商品的轉換，其他品類發貨。清貨時預熱一些秋裝(春裝)。
(8)月:秋裝新，熱身，產品大促銷，店內人氣大，集中引流。
(9)月:秋裝整體較新，產品搭配、聯想、細節頁面優化、熱爆。
(10月):新冬裝，秋裝質量控制，供應鏈大宗商品管理，產品銷售。
(11)月:常規品類更新冬裝，補充品類更新，二級品類預熱出售，秋冬季中級品類甩。
(12)月:冬季打折熱銷，清理梯隊產品，繼續打造促銷，把握產品供應鏈，商品一定不能缺貨。
女裝選擇。
二、女裝選擇。
1、根據情況選擇子類:
女裝類下有很多子類，推廣的時候要注意品類。為了避免關鍵字的內部競爭，達到更好的推廣效果，在選擇寶貝時，需要重點考慮子類別的情況。建議在一個品類下選擇二三寶進行推廣。當然，如果同一個類別下的寶物屬性較多，差異較大，這個類別可以對應選擇更多的寶物，但是要記住一個關鍵字只能顯示兩個不同的寶物。
2.根據量子背景數據選擇寶寶:
根據quantum後台寶貝的銷售排名選擇寶貝，參照其跳轉率、寶貝訪客、支付寶交易金額(即寶貝銷售)，從多個維度考慮，確定要推廣的寶貝。對於選中的寶貝，需要進一步了解其近期的銷售情況(查看一些偶然的交易或者季節性的寶貝等。)，評價和訪客趨勢，並做進一步確認。
3.商店銷售排名:
根據銷量對店鋪寶貝進行排序，有針對性的分析銷量排名前幾位，檢查寶貝的評價，貨源是否充足，考慮是否大幅增加其流量進行測試(測試時間為一周左右)。
4.直通車整車試驗方法；
創建新方案，做好基礎設置，全店推廣寶貝，低價引流，測試直通車，觀察其數據走勢，找出適合推廣的寶貝。這種方法的測試時間關繫到整個店鋪的發貨強度。我們可以根據商店的需求選擇測試強度。
第三，女裝品類的特點。
1、季節性明顯，嬰兒屬性較多；(服飾產品有明顯的季節性特點，這也決定了嬰兒有更多的屬性，比如季節、厚度等。)。
2.競爭大；(近年來，淘寶店鋪數量以驚人的速度增長。從這個角度可以看出，市場競爭越來越大，女裝類作為淘寶最大的品類，預示著市場趨勢。(
四.關鍵詞排水。
1.精準的詞計劃(包括嬰兒頭詞、長尾詞、與嬰兒相關的品牌詞)類似於屬於大碼女裝的嬰兒，添加了所有與大碼和胖mm相關的關鍵詞。類似於下面的寶貝，是卓雅牌下的寶貝。買家購買針對性強。添加以下品牌詞可以引入更精準的流量；
2.定向計劃:(要保證計劃中添加的關鍵詞質量分值都是10分，才能拉動定向質量分值，保證定向流量的引入)；
3.轉換WordPlan:(在此計劃中，重新推廣當前正在推廣的寶貝，下載轉換數據中已轉換的關鍵詞，相應添加相應的主推寶貝，將這些關鍵詞全部鎖定在首頁)；
4.異地計劃(添加淘寶熱賣頁面顯示的關鍵詞，根據轉化率調整折扣比例)。
V.每日優化:
1.前期預算1000以內，不加字，比如2019女裝；
2.女裝類有很多詞，需要仔細挑選。從TOP5w/系統推薦詞/相關詞搜索，按照搜索量由大到小進行添加，搜索量太小不添加；
3.翻譯詞鎖定排名。對展示量低的文字提高競價，盡可能排在前3頁(資金充足)；
4.優化寶寶圖片和標題。女裝圖片很重要(點擊率)；
5.店鋪推廣:量子數據中有寶貝轉換關鍵詞列表，這些詞添加到店鋪推廣中；
6.異地投放:根據轉化情況，控制比例，將淘寶熱賣首頁搜索到的幾個熱搜關鍵詞添加到異地投放計劃中；
7.全店計劃:店鋪按銷量排序，你可以嘗試推廣銷量最大的產品。
女裝是所有行業中最好的一類。隨著近年來人們生活水平的提高，許多女性的消費越來越高。特別是很多女性在網上購買的時候，會選擇最貴的。目前站內女裝品類B店和C店有明顯的差距和傾斜。作為小C店的經營者，如果沒有那種熱愛人群審美視覺的獨特風格，把選擇的麻木放到貨架上，這樣的C店就更難經營了(這里和後續的視覺定位、人群愛好、推廣渠道、活動渠道密切相關)

I. 做淘寶女裝需要注意哪些運營技巧如何增長店內流量

點擊率，轉化率，UV價值，坑產等等都需要注意的，提高店鋪訪客可以通過手淘首頁，直通車，鑽展，自然搜索，淘客還有一些站外引流抖音，微博等等，就看你自己想要主做哪個流量入口了

J. 電商運營是做什麼的 電商運營的技巧有哪些

電商運營通過各種運營方式來提高平台內的產品宣傳，曝光。電商運營要懂的東西有很多。要通過一些有效的方式來進行運營。我們今天來學習一下電商運營是做什麼的。

1、商品的運營

比如一款女裝，從上架之初到最後退市淘汰，它會有自己特定的生命周期，你需要關注和考慮在這個生命周期內什麼時候出貨多，什麼時候出貨少，哪個階段該備多少貨，哪個階段要開始清倉，在整個生命周期內，管理好銷售、貨源和供應鏈，確保你能在這一個商品上獲得最大利潤。即使非季節性產品，也會因為產品迭代和需求的變化，經歷同樣的生命周期，因此，商品的運營和管理是我們最重要的基本功。

2、店鋪的運營

通常來說，一個店鋪有多個商品或者多個品類，所以你需要去考慮和梳理各個商品、各個品類之間的關系，哪些商品適合導流，哪些商品適合創造利潤，哪些商品適合放在一起關聯售賣，不同品類之間的關系是怎麼，如何將單品流量引入店鋪，並在店內進行流量分配和流轉傳遞等等，這些問題在產品規劃和運營執行前需要先考慮清楚。

3、節奏的把握

把握換季節奏，實現彎道超車。如果你做女裝，每年春夏秋冬四個季節的換季一定是恆定的，且每到此時用戶心裡也一定是蠢蠢欲動的，如果你能提前做好准備，在正確的時間節點上做好正確的動作，上新、推廣、打爆、甩貨，踩准節奏，一氣呵成，一定能獲得比其他人更多的收益，也給店鋪來年的運營打下一個良好的基礎伍謹；

把握平台節奏，實現迎風借勢。每年其實大風口式的節點就是平台級的大促活動，比如：6.18，雙十一，還有雙十二。這當中，如果雙十一沒做好，你可能直接會損失掉一年中30%以上的銷量，在淘系這種競爭充分的平台，你退我進，這一役的失利還會給次年的運營增加難度。

1、開店前首先需要考慮清楚3個問題：

你有什麼產品？你要賣給誰？你有什麼優勢？

2、開店說到底就是競爭，你有實力跟同行競爭就可以成功。

例如你是一個知名品牌所有者，慎橘拿你有成本很低的優質貨源，你有很多忠實粉絲，你有同行無 法復制的獨家資源，你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。

3、如果上面的優勢你都沒有，你也可以老老實實的開一家不好不壞的店鋪。

此時最重要是：選擇相對優質的產品、以相對較低的價格出售、提供相對獨特的寬搭服務、經常 跟顧客互動。

4、到底要開一個什麼類型的店鋪？

旗艦店？專賣店？還是C店？可以說每個類型的店鋪都有自己的優勢，都有可以成功，主要是看你的產品更適合哪種類型。

1擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店；

2有獨特優勢的非知名品牌適合開淘寶企業店或者淘寶C店，等成為知名品牌後天貓會邀請你開旗艦店的；

3線下批發市場適合開專賣店或者專營店；

4如果沒有任何優勢，勸你不要開店。

5、你要了解你的類目。

剛開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費者，選擇熟悉的產品，這樣你才能夠比較容易的把產品賣出去。如果這些你都不了解，請先對這些做深入了解。

6、你需要成為自己店鋪的第一位消費者。

1、店鋪

店鋪的一切問題都可以從數據中分析出來，從數據出發可以讓你找到問題的關鍵，並且及時作出調整。

2、客服

客服的響應速度、打字速度、對產品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果這些技能沒有掌握請先花點功夫做好功課，這樣可以避免出現一些基本的問題。

3、顧客

了解顧客需求，顧客就是上帝

4、推廣

推廣的核心是點擊率。網站的最終目的是為提高銷量，所以在有效的營銷手段基礎上，可以適當地引入流量質量和渠道貢獻度評估，因為只有好的流量和渠道才會有好的轉化率。