『壹』 大賣場如何做服裝陳列規劃
導語: 賣場中的商品配置分布規劃具有一定的科學性和規律性。把什麼樣服裝放在什麼地方，不僅會影響店鋪的視覺效果，同時也會影響到銷售業績。因此我們面對著一批服裝，要科學分析，合理規劃。 賣場商品配置規劃的意義當我們站在店鋪裡面對著入口仔細觀察進入店鋪的顧客時，就可以發現幾乎所有的顧客都帶著一雙尋找的目光。他們一進入賣場後，眼睛就不停地掃視，尋找感興趣或早就計劃要買的某個商品，一旦找到需要的商品或對被某一件商品吸引時，他們的眼睛往往為之一亮，會接著在商品前停留，然後再進行試穿然後決定最後購買。一個有購物經驗的顧客們都積累了一套搜索不同商品的方式，在進入不同的賣場時，可以輕松地找到自己需要的商品。如我們在超市裡賣一支繪畫鉛筆，首先要找到文具區，然後再尋找筆的類別，再尋找鉛筆，最後就可以找到自己需要的鉛筆了。服裝作為一個實用性和時尚性相結合的產物，其產品的屬性比其他商品都要復雜。特別在服裝品牌競爭越來越激烈的今天，面對著品種繁多的服裝，顧客的耐心已經越來越少了。因此怎樣迅速地吸引顧客，讓顧客輕松、快捷地找到他們所需要的商品，這就是賣場貨品分布規劃的一個新的命題。賣場中的商品配置分布規劃具有一定的科學性和規律性。把什麼樣服裝放在什麼地方，不僅會影響店鋪的視覺效果，同時也會影響到銷售業績。因此我們面對著一批服裝，不能隨心所欲缺乏具體計劃或按照個人的愛好在賣場中隨意放置，而是要根據品牌的特點和顧客的購物心理進行科學的分析。在專賣店進行新貨上市或新店開業的陳列時，首先不要急著去做陳列，而是先要做一個賣場貨品配置的分布進行規劃。賣場商品配置規劃就是將所有的服飾商品根據一定的規律在賣場中進行合理的安排。商品經過科學的商品配置後，會對整個賣場的營銷活動起到推動的作用。商品配置規劃要從兩個角度進行綜合考慮，並保證兩個角度都能達到滿意的程度。這兩個角度就是：顧客的角度和管理的角度。一.顧客的角度：1.方便顧客：賣場中商品要根據顧客的消費層次、品牌定位和商品特性進行零活調整。要按照顧客的購物習慣或商品特點進行排列和分類，使賣場呈現一種整齊的秩序感。無論是在標題陳列或一般陳列，排列和分類就要求簡單易懂，具有一定的規律性，以便於引導顧客選擇。顧客可以輕易找到所需的商品，使購物變得更簡捷、輕松。2.吸引顧客：在商品配置中要充分考慮賣場色彩以及造型的協調性和美感，在視覺上給顧客一種愉悅的美感，刺激顧客的消費慾望，使整個購物活動不僅成為顧客的一次商業性的消費行為，同時也成為一次愉快的時尚之旅。二.管理的角度:1.便捷管理：經過分類配置之後，賣場空間得到充分利用;其次是將商品按照一定的類別進行劃分，使商品的管理具有規律性，方便導購員的管理，同時提高工作效益。導購員可以清晰地了解暢銷商品、進行每日盤存、防止貨品損失等管理活動;最後一點是使整個賣場的管理工作標准化，便於管理和監督，以及進行流程化的推廣。6.考慮管理的便捷性。如把開架式貨櫃上小飾品放在收銀台的附近或收銀台上，一方面是考慮到顧客在付款時可以引起第二次購賣行為，其次是可以方便管理，防止商品的丟失。總之，賣場的商品規劃是一項重要和細致的工作，我們只有掌握其規律，並在實踐中不斷的摸索，才能找到一條更適合自己的品牌和不同銷售階段的商品配置的科學方式。2.促進銷售：在配置中由於考慮的商品營銷規劃，使賣場中的營銷活動具有更多的針對性。如通過有目的推銷性配置。將主推款放在賣場的主要位置，通過搭配陳列連帶消費增加銷售額，根據不同時間對賣場商品進行位置的調整等等。賣場商品配置規劃的因素對賣場的貨品進行有計劃的配置，就是使一個賣場在符合顧客消費習慣和商品屬性的前提下，有目的地對賣場陳列進行組織性的視覺營銷活動，它必須考慮以下一些因素：1.秩序：目前各個服裝品牌為了更細化地為顧客服務，服裝品種也開發得越來越多。這樣賣場中服裝如果不進行分類，就會一片混亂，不光顧客覺得令人心煩，很難尋找自己需要的東西。而且對賣場的管理也造成了很大的難度，更談不上進行有計劃的營銷活動。秩序可以使人們生活和工作環境變得井井有條，賣場也不例外。每個顧客都喜歡在一個分類清楚，貨品整理得整整齊齊的賣場中選購商品。有秩序的賣場可以使顧客輕松地尋找他們所購物品的，使賣場的管理便捷化，做好商品有秩序分類工作也是搞好賣場陳列的最基本保證。賣場中秩序就是將賣場的商品按一定規律進行排列和分布，即便是以打折形式隨意丟放在花車中服裝，我們通常也可以採用價格或其他分類方式進行分類。這樣才能使賣場有規則，分類清楚、容易尋找。秩序著重考慮顧客購物中的理性思維特點，適合以下情況：1.顧客需要進一步了解尋找商品的種類、規格、價格等。2.事先有購物計劃或比較理性的顧客。3.設計感不強，比較注重功能性的商品，如內衣，羽絨衣等。秩序性的分類方法其風格偏理性，其分類形式和銷售報表的分類比較接近，統計和管理都比較便捷。這種分類方法便於顧客集中挑選和比較，現場管理比較簡潔。如先按商品的大類劃分，然後在每一大類中，再按商品的規格、面料、價格等不同分類方法進行二次劃分。這類的分類方式適合服裝設計感較弱的基礎型或功能性服裝，如內衣，打折物品等。也適應大多數顧客的一般購物心理，特別是理性認識佔主導的顧客。但對於感性認識佔主導的顧客來說，當他們站在許多同類商品前時，卻往往反而覺得無從著手。2.美感：在賣場商品配置規劃中考慮美感，目的是使賣場中的服裝變得更吸引人，是一種偏感性的思維。一個服裝倉庫可能很有秩序感，但不一定有美感。服裝是一個時尚的產物，和一般的消費品不同，人們對其在美感上的要求比任何商品都要高。美是最能打動人的，顧客對一件服裝做出購買決定時，服裝是否有美感會在整個購買決定中佔到很大的部分。同樣一個賣場整體和陳列面是否有美感，都會影響顧客進入、停留和做出購物的決定。因此賣場的商品配置要充分考慮是否能盡情展示賣場和商品的美感。把美感放在商品配置時首要考慮的問題，常常可以收到非常好的銷售效果。美感優先的商品配置法，實際上就是按美的規律進行組織性的視覺營銷，使服裝在視覺上最大程度地展示其美感。這種配置著重考慮顧客購物中的感性思維特點，激發顧客購物情緒，引起顧客有沖動的消費。其方式可以通過對色彩系列和款式的合理安排來達到，也可以通過平衡、重復、呼應等搭配手法使賣場呈現節奏感。特點是容易進行組合陳列，創造賣場氛圍，迅速打動顧客，並能引起連帶銷售。適合一些女裝、西裝、以及設計感較強、配套性較強的服裝品牌，也可以在一些品牌的賣場中做局部的陳列。由於這種配置方法比較著重商品色彩和造型，在產品的管理上會容易混亂，因此必須用其他分類法進行輔助。3.促銷：賣場中的商品配置規劃，還必須充分考慮和商品促銷計劃的融合。每個成熟的服裝品牌在其初期的設計和規劃階段，一般都會對商品進行銷售上的分類。如通常服裝品牌都會將每季的商品分為形象款、主推款、輔助款等類別。同時在實際的銷售中還會出現一些真正名列前茅的暢銷款。因此陳列商品配置的工作就是要合理地安排這些貨品。如賣場的前半場一般是黃金區，後半場則要差些。我們可以有意識地將主推款放在黃金區，以促進其銷售業績。而當主推款完成一定的銷售任務後，則可以將一些滯銷的貨品調到黃金區，進行有意識的促銷活動。我們還可以通過有意識的商品組合，如進行系列性的組合，開展連帶性的銷售。使整個陳列的工作和服裝營銷有機地結合在一起，真正地起到為銷售服務的目的。賣場商品配置規劃的分類賣場的商品規劃最重要的一環就是將商品進行分類，並按照一定的分類方式對賣場商品進行排列分配。商品的各種分類方式都有其優缺點，為了方便顧客、引起顧客的興趣，配置規劃常常是將多種分類方式結合進行使用;賣場中常見的商品分類法有以下幾種：1.色彩分類：人們對色彩的辨別度最高，比形狀的辨別度還高。和諧的色彩也最能打動顧客，引起顧客購買慾望。因此色彩分類法常常被女裝品牌作為賣場分類的首位。色彩分類法比較適合色彩較多、並將色彩作為主要設計點的服裝品牌。賣場商品的色彩配置不僅要考慮單櫃的效果，而且要考慮整個賣場的效果。要使整個賣場呈現和諧的狀態。2.性別分類：根據顧客的性別進行分類。適合目標顧客群較廣的品牌，如休閑裝、童裝都是先按男女分區，這樣既可以方便顧客的挑選，同時可以非常快把賣場的顧客分流到兩個部位。3.品種分類：這種分類的方式源於大批量銷售，就是把相同形式的商品歸屬一類。如把賣場分成毛衫區、T恤區、褲區等等。特點是：方便顧客的挑選，並且具有可比性。店鋪的管理也方便，如進行盤存、統計等工作。比較適合服裝的配搭性強、款式簡單、類別較多、銷售量較大的品牌。如中低檔的休閑裝等。其弱點：色彩搭配比較難做，容易混亂，系列感不強，需要導購員進行引導，或在賣場中局部進行搭配陳列，以彌補不足。4.價格分類：將賣場的貨品按價格進行分類。由於每個品牌都有其一定的價格區間。顧客選擇進入你的店鋪基本都能承受該品牌的價格範圍。因此一般在常規的賣場中很少使用。但對於清貨打折時，由於顧客對價格的敏感度增加，所以採用價格分類的方法會達到較好的效果。另外一些以經營低價位的服裝品牌，由於目標顧客對價格比較敏感，也可以按價格對商品進行分類。[圖7][圖8]5.風格分類：這種分類主要適用風格和系列較多的服裝。如可以按照不同場合的不同穿著而分類。一般的可分為休閑、職業、運動等類別，這樣便於顧客選購，也為顧客為尋找適合前往某個場合的服裝省了不少力。6.尺碼分類：按尺碼規格進行排列，如大、中、小號或按人體尺寸進行排列。可以使消費者一目瞭然，隨手選出自己需要的尺碼。由於在店鋪中一般都備有齊全的尺碼，因此尺碼不會成為顧客首先關注的問題。顧客往往對一款服裝的色彩、款式、面料考慮完畢後，才開始關注尺碼問題。所以在一般的情況下，尺碼分類常常作為其他分類方式的補充。但在童裝店、西裝襯衫店由於尺碼成為首先要考慮的問題，所以也會採用尺碼為先的分類排列。7.系列分類：就是按照設計師設計的系列進行分類。按系列陳列可以加大產品的關聯性，容易進行連帶性的銷售，適合品種較少的品牌，如西裝、女裝等。對品種較多的品牌卻不太合適，因為佔用的空間比較大。同時太多的組合陳列也會使賣場混亂，管理比較麻煩。8.原料分類：按服裝面料進行分類，如皮衣專櫃、毛衣專櫃、牛仔專櫃等等。這種分類方式，一般需要賣場商品中，採用這種面料的商品需達到一定數量，能獨立陳列為一個系列，同時其面料風格或價格和其他產品相差比較大，有特殊的賣點。如把皮衣專櫃獨立陳列成系列，就是要突出皮衣的高貴的感覺，在價格上形成差異。把牛仔獨立成櫃，一方面是突出牛仔粗獷的感覺，還因為牛仔的分類已成為傳統的方式。依原料分類不宜太細，因為很多顧客對面料的認知度很低。因此一般分成大類，然後再使用其他分類法再細分。賣場商品配置規劃的運用：在進行賣場的商品規劃時，實際上會碰到很多的問題，現就有關問題羅列以下：1.賣場為顧客而存在，根據顧客的需求而設置賣場，這是賣場陳列的一個原則。因此,在對賣場的商品進行配置時我們要對顧客購物的行為進行研究，從顧客的角度進行商品的規劃，無論選擇那種配置組合方式，其主要目的就是為了吸引顧客。通常是對幾種分類方式進行綜合考慮後，再進行分類次序的排列，從中找出最有利於營銷的配置方案。2.根據不同的銷售目的，可以將一個主要的分類方式排在首位，其他的分類方式依次列為第二、三位的位置。第一層次的分類法必須容易辨別，必要是用圖形和文字輔助。如賣場中的性別分類，可以通過在賣場中設立指示牌和在貨架上設立POP，用POP上的圖形和文字明確地告知顧客。3.根據不同的品牌定位和商品特點以及營銷階段靈活調整配置方式。不同的品牌定位，顧客的購物的取向排序是不同的。如在內衣店，顧客先要找到合適的尺碼，然後可能再尋找款式、色彩和面料，再考慮的價格。而在打折的季節，價格成為顧客首要考慮的因素。而款式和色彩此這時就成為第二個考慮的因素，這時我們就必須對原有的配置方式進行適當的調整。4.分類的層次要簡潔，太多的層次容易使顧客感到厭煩。分類配置要先大類再小類;先顯眼的再不顯眼的;這樣做的目的就是要讓消費者更容易辨別商品。顏色和造型是最容易被顧客識別的，所以，在不同的賣場中我們看到大量採用色彩分類和款式作為重點的分類法，其他面料、功能價格往往放在後面。5.配置要合理，要兼顧賣場商品的營銷規劃。主推產品和輔助產品，各系列服裝之間陳列數的比例。
『貳』 為某女裝品牌設計促銷策劃方案
每到節假日，女裝加盟店總會有各種促銷，以此來吸引顧客增加流量，從而提高店內的銷售業績，面對即將到來的元旦，女裝加盟店又有哪些促銷方案可以借鑒呢？下面總結9大「屢試不爽」的促銷方案，其中總有一款適合你，為銷售沖刺助力！
6服務促銷
根據經典營銷理論，產品包含核心產品、有形產品、外延產品三部分，服務促銷，就是在產品的外延部分即服務上給消費者比競爭對手更多或更獨特的利益承諾。
7積點促銷
在快速消費品領域，積點促銷是指消費者短期內通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業的促銷政策，從而培養顧客認知度及忠誠度。
8贈品促銷
企業一定時期內為擴大銷量，迫於市場壓力，向購買本企業產品的消費者實施饋贈的促銷行為；贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。
9降價促銷
企業一定時期內為擴大銷量，迫於市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速佔領市場，提升市場佔有率。如雙11期間，各眾多行業均舉行降價促銷活動，活動結束後恢復原價，所以，降價促銷很大原因是由於價格戰所至。
促銷是把雙刃劍，用不好很容易「自殘」，還需把握好度與方向，如此方能事半功倍。
『叄』 服裝品牌策劃方案範文
隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍，飾物與服裝也實現了完美結合。下面是我為你帶來的服裝品牌 策劃方案 範文 ，歡迎參閱。
服裝品牌策劃方案範文1
一、專場活動名稱：
源於自然 演繹時尚
——---------專業 畢業 設計作品展示
二、組織機構承辦活動機構：
主辦：
承辦：
三、活動 時 間：20XX年 12月(貴校確定)
四、活動主體內容：服裝展示
五、活動目的：
v 展示學生畢業設計成果;
v 展示學校服裝專業設計水平;
v 展現南洋學校領先的教學水平;
v 體驗學校作為民辦高校領導實力;
v 推廣和提升社會對學校及其畢業生的認知度和美譽度
六、活 動 地 點：(貴公司確定)
方案一、中國大酒店
方案二、北京路光明廣場
方案三、天河科貿館
七、聖格策劃製作介紹：
服裝發布會
霞湖世家男專場發布會 莎麗思冬女裝流行趨勢發布會
利達斯休閑裝新款發布會 亨奴女裝秋冬發布會
奧菲女裝專場發布會 大郎羊毛服飾發布會
美雪-張天愛20XX服裝發布會 三彩服飾專場發布會
利郎男裝展示發布會 秋水伊人女裝專場發布會……
大型活動成功案例：
中國首屆企業信用高峰論壇
第一屆廣州少兒歡樂節
第二屆廣州少兒歡樂節暨家年華活動
第三屆(酢兒)歡樂節暨家年華活動
……
設計成功案例
廣州白雲集團VI手冊創意設計
廣州飛仕音響專賣店形象設計
尼迪夫(香港)化妝品包裝設計
……
服務客戶
可口可樂(中國)飲料有限公司 廣州市郵政局
中華 保險 廣州海洋館
廣州天河區高新企業管委會 廣東省衛星導航協會
廣東省服裝協會 白雲集團
……
八、製作流程表：(略)
進場施工環節：
一、場地保護物品先行安裝
二、地面處理
三、燈架安裝(保證舞台正面背景前燈架障礙，在基礎背景安裝前升起燈架)
四、基礎背景安裝
五、燈光調試 方法
六、音響調試
七、場外的布置
八、投影儀的安裝與調試
九、服裝的准備後台的搭建
製作公司
所有工作在1`日下午20：00時前完成
九、演出流程表：(24日)(略)
部分模特介紹
造型師資料
姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，
20XX年八一電影製片廠秦芳影視化妝學校畢業
20XX年中華美容美發技能大賽銀獎
20XX年武警總後大型文藝晚會特邀化妝造型師
20XX年中央電視台少兒頻道欄目組特邀化妝造型師
北京八台〈八方食聖〉欄目組化妝造型師
20XX年中法音樂節歌劇《羅密歐與朱麗葉》特邀化妝造型師20XX年20XX年山東省一剪美美容美發化妝學校特聘化妝講師
20XX年10月中國國際化妝造型師大賽評委
20XX年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委
曾於明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團的等眾多藝人合作,
模特編導資料
現任廣州體育學院 模特藝術與公共關系 專業教師，入行9年以來，曾擔任大大小小各種發布會的編導數十場，有著非常豐富的編導 經驗 。
XX年國際時裝模特大賽 西北賽區 十佳
XX年11月法國“麗歌丹娜”春夏時裝發布會 編導
XX年11月南方電視台 少兒模特大賽 復賽評委及決賽排練編導
XX年12月第四界 中國職業時裝模特大賽 廣東賽區 季軍
XX年7月法國“夢特嬌”內衣新裝發布會 編導
XX年4月“Levis”秋冬發布會 編導
XX年3月“康威”春夏訂貨會 編導
XX年7月國際服裝節專場發布會編導
節目介紹：
1、中場節目表演1 學校自定，建議(美媛春健康時尚之夜——瑜珈表演與教授，可與某瑜珈館達成協議。在調節現場氣氛的同時，不僅不讓場下的觀眾感到自己置身事外又向場下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個品牌)
2、中場節目表演2 拉丁熱舞表演
3、中場節目表演3 《美媛春》之美麗一刻 走秀後並請專家點評 走秀背景音樂為《都是夜歸人》
4、閉幕節目表演4 《感恩的心》演唱加手語表演
十、製作人員
1、監 制：
2、編 導：
3、工程總監：
4、藝術總監：
5、環境效果：
6、舞台設計：
7、現場安全負責：
8、場外設施管理：
9、舞美設計：
10、攝影師/攝相師：
十一、現場布置
A. 舞台搭建：在———前面放置一個雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發布會的主題，在進門的左右兩邊放若干大花籃。
B. 現場包裝：多彩氣球，紮成各式形狀置於現場，顏色分為紅、藍二種。舞台前放置進口高檔音響一套。
C.為嘉賓、貴賓、評委等准備名牌、胸花及禮賓花各5枝
D. 台下貴賓席與嘉賓席的布置。
十二、舞台設計
迴避傳統的紅地毯的舞台設計，採用現代自然、簡潔式，、淳樸的風格。舞台的後主體採用藍天色，再加上普光燈的照射，使人有種回歸自然的感覺。讓觀眾耳目一新。同時也更加貼切本次服裝展示的風格：健康、自然、舒適。
同時本次舞台效果我們還會採用一定的舞台特效，例如：冷焰火，煙霧等。讓當場的每一位觀眾都有置身仙境的感覺。
十三、宣傳計劃
1. 我們將邀請與我司有過多次合作的電視台對此次服裝發布會進行特別報道並在黃金節目中進行播出。
2. 將邀請一些在地方上有影響的地方媒體對此次活動進行書面的報道。
3. 屆時我們會邀請一些有實力的網路媒體在網路上對此次服裝發布會進行圖文並茂的報道
4. 在發布會當天我們還會印製一些DM海報為此次發布會進行宣傳造勢。
5.在服裝發布會的當天我司會另聘請專業的攝影師與攝相師將當天的情況進行詳細的攝錄與剪接並製作成光碟贈送給所有參與設計的設計師與到場的領導、嘉賓及新聞記者。
6. 同時我們將會結合新聞發布會當天所拍攝的情況結合文字及學校所提供的資料，將本次新聞發布會與學校的簡介製作成畫冊贈送與所有參與設計的設計師與到場的領導、嘉賓及新聞記者。
7. 鑒於美媛春消費群體的定位及我司對《美媛春》品牌的支持，我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報，宣傳本次發布會與美源春。
8. 在現場將為美媛春集團的員工專設100個座位，員工可著美源春的品牌服裝，並可在現場安排拉美源春的宣傳條幅。
9. 現場禮品可由美源春提供。
十四、舞台平面效果
十五、活動展示環節：
(一) 我公司提供：
1、活動整體安排落實(包括前期的策劃與演出的管理)
2、提供動態演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、
3、媒體、嘉賓的邀請與組織。
4、所有製作統籌,現場的布置，媒體及嘉賓的邀請等。
5、提供舞台施工和燈光音箱工程、舞美設計
6、現場的安裝調試
7、場外的禮儀人員與氣氛的布置等
8、主持人的串詞及背景解說詞的饌寫
(二) 創意表達：
1、聲光結合，由燈光師特別設計現場燈光，讓觀眾感受設計意圖，突出服裝風格;
2、傳統的表演形式只可以讓觀眾體會到服裝的特點，並沒有真正的讓服裝的美感展現出來，包括各服裝表演的層次。我們會根據貴校提供的資料製作電腦燈片，在後面的投影儀進行同時的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設計師的創作理念和學校的 文化 ，而不是單純的看模特的表演。
3、在服裝展示的同時後面配以適當的音樂表現形式，如薩克斯、小提琴、現代弦樂，整個的提升了本次服裝展示會的格調。使其升華為一次高檔藝術的饗宴。
4、在場外的布置上辟專用通道一個，供演出模特等專用，避免出現 其它 情況將演出的風險降到了最低。
十六、演出的主體格調與版塊設計：
本次服裝發布會的主體格調為
健康——一種生活方式和生活態度。
自然———現代都市對返璞歸真的嚮往。
舒適———貼心的溫馨感動。
三者歸一成為追尋潮流的風尚行動，成為日常生活的主流信號，時尚的概念也由此而生，本次服裝發布會詮釋的概念也正是：健康、自然、舒適的理念。此次服裝發布會由此分為三個系列的展示：
系列一：我型我秀之“青春無敵”(休閑之生活系列+男裝系列)
本系列服飾所展現的是現代少男少女青春無敵、陽光、健康的形象，將女性的柔媚與男性的陽剛結合在一起的體現出現代年輕人健康的生活方式和生活態度。
背景表演：熱辣高貴的現代弦樂表演，配合模特的激情展示。
道具：帽子、手包、
背景燈光：以黃和綠色為主調，配以白色普光作為鋪撒，體現出夏秋兩季的勃發與收獲。
背景音樂：以西式經典樂曲配以極富動感的現代節奏，展現出青春美少女的時尚與動感。
中場：舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏，
系列二：我型我秀之“時尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛系列)
都市佳人的完美生活，愛運動，愛生活，愛時尚，運動讓我更具活力。
服裝品牌策劃方案範文2
利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co。)的利維牛仔褲(levi‘s)，已經有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levi strauss)創立的。
19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般湧向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩盪盪的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土裡淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
市場分析：
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位：
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析：
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點：
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念：
讓每一個擁有levi‘s的人覺得levi‘s是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi‘s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi‘s的品牌和所代表的“美國精神”產品及競爭對手
產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。
廣告 策略：
廣告表現策略：以大膽的想像和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略：
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi‘s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃：
廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1、報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱。2、電視廣告。3、網路廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)
廣告發布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視台4套，影視文藝頻道，33頻道。
3、戶外：1年
4、網路：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等
廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：5萬
2、製作費用：xx
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)
身後開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然後微笑地走了。(留下男人在後面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開
廣告詞：擁有levi‘s，就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levi‘s才是結實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統篇
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi‘s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
服裝品牌策劃方案範文3
女服裝店 營銷策劃 又出現了新的方案。溫州女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經營銷售獨家設計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位於時代廣場一個並不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在於：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，並從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今後將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養客戶忠誠度。
有關人士認為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢於另闢蹊徑佔領市場，這對只會跟風追隨的經營者來說值得借鑒。
老闆的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法
很多朋友創業想從開店著手，但不知道開什麼店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎麼激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這並不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什麼東西，對什麼行業熟悉或有興趣，就開什麼店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建築行業的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作，才會成功。
有些人對某個行業非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合夥人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合夥人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創業目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人後君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以後產生糾紛。中國企業有個不好的現象，合夥人常常在創業時能同甘共苦，一旦企業發展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合夥創業時要考慮如何走出這個怪圈。
合夥開店時必須制定一些 規章制度 ，尤其是財務制度。一旦決定合夥開店，出資人所出的資金就歸企業所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。
正規的辦企業，事先還要做 市場調查 ，寫可行性 報告 、商業 策劃書 等。可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業的經營方向和長遠目標，企業的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。
最後我認為，你的店能否成功，並不在於你銷售什麼，而在於你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業區商業單位集中，反而有助於積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。
2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、牆和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業、搞一些便民 措施 ，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規范化。如果商店有一定的規模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助於對商品銷售情況進行及時分析。什麼商品好銷，什麼商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、采購是很重要的環節。如何降低采購成本，要考慮進貨 渠道 、進貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數量要靠經驗或對商品銷售進行數據分析。科學的采購能降低庫存、提高資金周轉率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列並不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什麼，第二行擺什麼，促銷商品擺什麼地方，入口擺什麼商品都有講究。關於商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。
7、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業，一般在經營上有一套比較成熟的做法，並且比較規范。連鎖企業一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業，可以減少風險，並利用連鎖企業的品牌效應。有時連鎖企業有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業，也不利於本店以後自己創立品牌。
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『肆』 服裝市場銷售工作計劃怎麼寫
服裝指的是衣服鞋包玩具飾品等的總稱，多指衣服。服裝在人類社會發展的早期就已出現，古代人把身邊能找到的各種材料做成粗陋的衣服用以護身。人類最初的衣服是用獸皮製成的，包裹身體的最早織物用麻類纖維和草制等成。
【篇一】
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，並且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無摺痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到後，由淺到深，由明至暗，側列從前到後，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立於不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬體，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量：
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善於與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善於做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。
三、具體工作計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束後核對任務完成情況，總結工作得失;
2、於老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福簡訊，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。
我們大區又開始了新一年的工作計劃。在這一年裡，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營銷計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績。
一、自我認識。做到走在前面，面對才能。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那麼就會被新環境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什麼。為什麼而做，要怎麼做才能做到，而這些認識必須體現到工作中去，在每一個店面里，我們面對經銷商，面對營業員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業績，提高自己。
二、心態修煉。做到四心。哲人說:你的心態就是你真正的主人。偉人說：要麼你去駕馭生命，要麼是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師。所以心態的層次高度決定了命運發展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂於工作和解決問題的心;面對經銷商，我們必須擁有一顆樂於協助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善於引導和培養的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三、專業營銷技巧。做到把握重點，產生銷售。記得有這么一個故事說：一天一位女士到店裡買鞋，在試穿了很多雙以後還是不滿意，其服務店員發現該女士的一隻腳比另一隻腳大，於是就對該女士說，你的一隻腳比另外一隻腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一隻腳比另外一隻腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨後該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的實現營銷價值。
【篇二】
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，並發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的讓我干到積極的我要干。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對xx-xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
【篇三】
1、女裝廠家進貨：當然正規的廠家貨源充足，服務質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了。
2、女裝批發市場進貨。到批發市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發商都餓死了)。砍價的同時也要留意和批發商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以後貨出了題目還得找他們解決。
3、批發商處進貨：這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。
4、收購庫存或清倉女裝現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質量，由於我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。
5、收購外貿產品現在好多外貿服裝企業除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業聯繫上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企業的存貨對於我們來說已經是一個很大的數字了，企業一般會要求進貨者全部吃下。
【篇四】
一、清點貨品，做到心中有數
1、掌握每款貨品數量
2、掌握每款號碼情況及數量
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，並讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便於找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數，每款每日銷售數量及佔比。並進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，並為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，並根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的准備，事中有跟進，事後有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機簡訊等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對於銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
【篇五】
了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的並不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所准備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在於滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎麼開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
五、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩餘，企業會將剩餘的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩餘面料的數量，通過剩餘面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩餘面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
『伍』 服裝銷售月度工作計劃怎麼寫
服裝銷售月度工作計劃怎麼寫
服裝銷售月計劃怎麼寫，工作計劃是對自己的工作情況進行總結跟規劃，有利於發現自己的不足以及更好的完善自己，更加是對未來工作方向的預想，下面分享服裝銷售月度工作計劃怎麼寫相關內容，一起跟隨我來看看吧。
服裝銷售月度工作計劃怎麼寫1
一、任務分配
本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，並激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因8月份，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經營管理
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司於春節後及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。
另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在__已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。
4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
（1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;
（2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鍾;
（3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。
（6）為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對8月份工作的計劃，有不足之處請領導指正。
服裝銷售月度工作計劃怎麼寫2
7月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。
下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年_月一號來到____專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到____這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習了____品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，准確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：
對於男裝市場銷售了解的還不夠深入，對____的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的`帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：
養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：
我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們____專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
『陸』 服裝品牌策劃怎麼寫啊
1服裝設計策劃案怎麼寫
一、市場定位：市場定位：目標人群、年齡區、價位區、市場區域、渠道選擇、市場策略。風格定位：前衛的?時尚的?經典的?(加具體的秀場圖片和市場暢銷產品圖片作視覺補充說明)圖文並茂很重要。競爭定位：競爭品牌、相關聯品牌的市場數據和圖片，以支撐1、2的定位確認。
二、產品定位：潮流分析和選擇：流行色、市場暢銷風格款、市場暢銷品牌、主流面料輔料。
三、產品線：品類安排(上衣、下裝、裙裝、褲裝的安排--表格式)。產品色系安排(主色系、對比提亮色系、搭配色系等--色卡或者布料表達)、配飾品安排(圖片和搭配效果圖)。產品系列和組別安排(分幾個系列和每個系列裡分幾個組---表格和設計效果圖表達)。物料安排：擬運用的主要面料板樣、輔料板樣、配料板樣(標注價格、供應商)---這個方面需要事先花一定時間，按上面設計定位，去市場考察和取樣，不能閉門造車。主款式安排：具體產品線的款式數量和架構安排
四、設計成本預算：樣衣設計面輔料采購成本預算，差旅費預算，外協預算(染印、外加工等)。
2品牌服裝策劃案怎麼寫
1.前言：由於許多國內外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運用及廣告媒體之應用，以謹慎小心，步步為營，以求開創更佳之佳績等等。
2.廣告目標：1、確保品牌市場地位、鞏固市場;2、增加品牌美譽度和知名度;3、參與市場竟爭，確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位;(注)以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執行廣告活動，使品牌在各通路中，互相配合，已達營業目標。
3.市場概況：1、市場情況：隨著加入WTO和市場經濟發展的需要，品牌已經進入科學化、現代化管理階段;市場的競爭是價格、信息、科研、設計、技術的創新。2、一般女裝品牌市場研究 作為一般女裝品牌，針對產品同質化競爭的現象，已經受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫"簡約、流暢、利落"修閑職業女裝風格外，應該融入精緻的時尚細節設計和亮麗的點綴，使職業裝更時裝化，更加耐人尋問;作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平台，它是建立消費者和經銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產品的附加值。3、市場競爭狀況
4.消費者研究1、一般女士著裝場合a、參加正式聚會和宴會b、平時上班c、外出逛街;2、女士著裝目的a、禮貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮;3、女士著裝品牌狀況a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時尚;4、購買情況等
3服裝設計主要學什麼
1、首先你要了解，服裝設計專業屬於藝術類專業，是高考提前批次錄取的。藝術類專業會在每年1月～3月由每個大學自主進行專業課考試。也就是考畫畫。包括素描、色彩、速寫，有的學校還會考設計。全都是要畫畫的考試。
2、不光是服裝設計，所有設計類的專業都是要考畫畫的哦。你可以現在開始素描、水粉和速寫的專業訓練。現在各地都有高考美術的畫室，你可以在其中選擇老師比較負責的畫室。你現在還有四年時間，可以好好地打基礎。
3、雖然藝術專業對文化課的要求比較低，但是也要兼顧學業。好的文化課分數可以成為你的殺手鐧哦。而且現在報考藝術類學校的學生越來越多，分數線也水漲船高了。一定要在專業課與文化課中間取得平衡。其實考藝術類專業並不像很多人說的那樣分數低，很輕松。反而是因為考試科目增多而帶來許多壓力。想要考取好的學校就要做好吃苦的准備哦。
4、學習和畫畫，放假的時候也可以嘗試自己摸摸針線，嘗試縫點小東西。多留意設計方面的信息。不一定局限於服裝。設計都是相通的。吸取別人的設計思維，在面對加試設計的題目時就不會不知從何入手了。做服裝設計師比較不同的一點是還要關注時尚。培養自己的時尚眼光。好的服裝設計師首先要有好眼光。比如可以看一些獲得奧斯卡最佳服裝獎的電影。看看新的時裝發布會。還可以研究一些被奉為經典的著裝典範。
4服裝設計需要什麼學歷
1、是以文化課，都是一些理論學習為主、中級、初中,第二類對學歷沒有特別要求,大體上來說、高級技師等
2、需要相應的學歷一級級讀上、場地，但是如果對於企業來說,服裝設計學校的類型大致有兩大類、本科、理論課為主的以拿文憑為主的學校，所以在哪裡上都是差不多，因為學歷制的學校都是達到國家統一要求上的科目就能拿到相應的學歷證書，所以一個好的服裝培訓學校一定要具備一定的師資，此類學校大部分為私立學校、技師，都是每個科目拿到60分就可以順利拿到學歷證書，例如小學。
3、則是以技術學習、高中、技校，而是技術的等級分類、碩士等等那要看什麼樣的服裝學校了,以技能學習就業為主,不同的學校性質,教學內容及方向不同，學歷並不代表能力，但是不是文憑，不需要學習文化課的以培訓為主並且以拿職業資格證書為主的學校
4、高等職業教育通過全國統一的招生考試錄取新生。分為兩大類： 1).全國普通高校招生考試，一般在每年7月舉行。報考對象以應屆普通高中畢業生為主，應屆中專畢業生、職業高中畢業生、技工學校畢業生(簡稱「三校生」)和歷屆高中畢業生也可以報考。2).全國成人高校招生考試，一般在每年5月的第一個雙休日舉行。其中，高等職業教育的報考對象包括在職人員、往屆高中畢業生及應屆中專畢業生、職業高中畢業生和技工學校畢業生。
『柒』 怎樣才能更好的做好女裝陳列
1．服裝陳列方式：突出重點，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。
2．色綵排列：採用對比色的形式。用綠色來襯托紅色的桃子，使桃子顯得更加鮮艷。
3．產品鮮度：為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹葉來強調產品是剛剛採摘下來的，並用幾點水滴增加水果新鮮感。 第二張是一個朋友提供的國外男裝博覽會上照片，這一次是服裝陳列師們把菠蘿、香蕉、檸檬和服裝陳列在一起，我猜想服裝陳列師除了在尋求一種視覺的新奇感以外，其實也是借水果來表達服裝的一種時尚鮮度。 不僅水果有新鮮度，服裝同樣也有它的新鮮度，服裝的新鮮度其實就是流行感。只不過水果的新鮮度可以眼也可以用嘴來檢驗，服裝只能用眼來品嘗。 如果把服裝比做菜餚，那麼服裝陳列就是經過服裝陳列師的精心調配後，呈現給顧客是一席的視覺盛宴，不僅有時尚的色彩，還有流行的香味。
一． 服裝陳列是什麼？
有許多人認為服裝陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，這是對服裝陳列的片面理解。服裝陳列是涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術等多門學科知識，英文稱為Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一門綜合性的學科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規劃，達到促進產品銷售，提升品牌形象的目的。 一個優秀的服裝陳列師除了具有扎實的基礎知識外、還要對品牌的風格、顧客的購買心理、產品的銷售有一定的研究。 近年國內的營銷界也把賣場服裝陳列稱為「視覺營銷」，足見服裝陳列的在營銷中的地位。
二． 服裝陳列給我們帶來什麼？
記得有一次，我們在一個企業里給一群40多位資深的店長做服裝陳列培訓，在培訓之前，我們先將這些店長分成紅、黃、藍三個隊，我們提出了這樣一個問題，除了服裝，顧客還想得到什麼？三個隊的隊員經過良久的思考和討論後，在紙上寫下了這樣一些答案： A.紅隊：氣氛、朋友般的親切、時尚、優越感、美好的感受。 B. 黃隊：良好的環境、友誼、流行資訊、被尊重的感覺、生活體驗。 C.藍隊：良好的購物環境、微笑、時尚的感受 、優秀的服務、物超所值。 這些店長最少都有三年以上終端的管理經驗，對顧客還是相當的了解。因此我們相信這份答案基本還是真實的反映了顧客的一些心理感受。在這里我們可以發現三份答案中都提到：顧客除了購買衣服外，以及需要人和人之間的「尊重、渴望、微笑」的精神體驗外，他們還需要獲得「良好的環境、獲取時尚信息、氣氛」等視覺和 聽覺的體驗，而這些需求所佔的比例一點也不亞於服裝的本身。 義大利著名的服裝設計師喬治•阿瑪尼早期就在義大利的一個百貨公司里從事櫥窗服裝陳列工作，服裝陳列師出身的阿瑪尼對賣場的服裝陳列有著更深刻的理解：「我們要為顧客創造一種激動人心而且出乎意料的體驗，同時又在整體上維持清晰一致的識別。商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計，為顧客提供一種深刻的體驗。」 請注意這句話：「商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計。」也就是說阿瑪尼的服裝是在阿瑪尼專賣店的特定的環境中、特定的燈光、服裝陳列方式以及營業員的服務，這樣一種特定的品牌文化的氛圍下銷售出去的，設想如果把阿瑪尼的服裝放到一個雜亂無章的低檔批發市場中銷售，還能賣出專賣店那樣的價格嗎？因此，從這個意義上講，服裝陳列方式和服裝同樣是有價值的，服裝陳列可以促進銷售，可以創造價值。 著名的休閑裝品牌佐丹奴自1992年進入內地以來，就一直不遺餘力在終端推廣服裝陳列。佐丹奴是這樣看待服裝陳列的作用：貨品服裝陳列所起的推銷作用，比任何媒介大為有力，貨品給予消費者的第一印象亦是持久的印象。視覺化之貨品推銷是立足於銷售之第一線，它是一個無聲的推銷員。 無獨有偶，作為國際級品牌新偶像的ZARA對服裝陳列也有它獨到的觀點：「盡管每個系列商品的數量是有限的，但通過每周兩次更新庫存，商品的輪換擺放，專賣店還是每天都給人耳目一新的感覺，這就是預先制定展示計劃的良好效果。顧客們在店內不由得四顧環盼，他們感到商店好象永遠都在更新。」 無論佐丹奴、ESPRIT還是ZARA，他們不光對賣場進行科學的規劃，並且在事先還制定了預先的服裝陳列方案，對服裝陳列的重視，已成為許多國際品牌的共識。 服裝陳列給我們帶來什麼？我認為有以下兩個作用： 1.促進產品銷售：通過各種服裝陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關注的目標。對重點推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言，吸引消費者。同時，經過科學規劃和精心服裝陳列的賣 場可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。 2. 傳播品牌文化：服裝除了物質的層面的東西外，更是一種文化。好的服裝陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費者對品牌的印象，從而形成起一批忠實的顧客群。可以從眾多品牌中脫穎而出，並增強企業的品牌競爭力，佔有更多的市場份額。
三．對服裝陳列認知的誤區
由於我國服裝業的品牌發展起步較晚，對服裝陳列的認知程度也各有不同，歸納起來大概有以下幾種狀況： 第一種是服裝陳列無用觀點：認為終端的銷售除了產品以外主要靠營銷技巧，服裝陳列只是一種裝飾，是一種裝點門面用的可有可無的東西。 第二種是服裝陳列萬能觀點：認為服裝陳列可以迅速提升銷售額，比營銷手段還重要。持這種觀點的人往往在每一次服裝陳列師做完的服裝陳列後，希望營業額會有很大的飈升。假如服裝陳列對營銷沒有促進，他們又很容易成為服裝陳列無用論擁護者。 最後一個是狹義的服裝陳列觀點：認為服裝陳列師的工作就是擺擺衣服。這是目前在許多企業中出現最多的一種現象，賣場服裝陳列師不重視賣場通道的規劃，或把通道的設計交給了店鋪設計師，把POP的設計交給了平面設計師，服裝陳列師工作往往是接受的一堆已經設計好的服裝，一個已經規劃好的賣場，一張已經設計好的POP。在此之前，這些不同分工的設計師之間又往往沒有任何的交流。最後的結果是造成服裝陳列師工作面的狹窄，工作被動、服裝陳列創意主題牽強，賣場整體感不強。 面對這樣一種狀態，我們一方面要對服裝陳列這個新興的職業要有足夠的耐心和寬容的態度，關注它的成長，同時也要客觀地看待他的作用。 我認為服裝陳列是終端中重要的一環，但它必須要和其他環節一起，和終端的其他環節互動，形成一個完整的終端營銷系統，才能使服裝陳列起到真正的作用。 良好的服裝陳列狀態應該是有機的、互動的、全方位。我在對一個國內著名女裝品牌整合過程中，曾提出這樣一個口號：讓服裝設計師了解服裝陳列，讓服裝陳列師了解服裝設計。我認為只有這樣，我們才能把設計師設計理念，毫無保留地傳遞到終端，同時讓服裝設計師更多地考慮賣場終端的狀態，在設計中對產品進行調整。同時在每次的產品規劃時要求服裝陳列師要參與產品的規劃設計討論，使一些好的服裝陳列思想在設計階段就得以貫徹。事實證明，現在經過幾季的磨合後，該女裝品牌服裝陳列工作漸漸形成了一種非常良好的局面，賣場服裝陳列的整體感也比以前加強了。
四.服裝陳列的三個層次：
賣場服裝陳列根據工作目標和結果的不同，我們大致可以把它分為三個層次:1.整潔、規范；2.合理、和諧；3.時尚、風格。 不同的品牌要對自身的服裝陳列現狀進行分析，確定契合實際的工作目標，一步一個腳印地向上提升，切忌「一口吃個胖子」的冒進思想。 1.整潔、規范：賣場中首先要保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵、貨物堆放、掛裝平整、燈光明亮。假如連這點都做不到，我們就無法去實施其他服裝陳列工作了。規范就是賣場區域劃分，貨架的尺寸，服裝的展示、折疊、出樣、要做到能按照各品牌或常規的標准統一執行。 2.合理、和諧：賣場的通道規劃要科學合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購物習慣及人體工程學，服裝的分區劃分要和品牌的推廣和營銷策略相符合。同時還要做到服裝排列有節奏感，色彩協調，店內店外的整體風格要統一協調。 3.時尚、風格：在現代社會里，服裝是時尚產物，不管是時裝還是家居服，無一不打上時尚的烙印，店鋪的服裝陳列也不例外。賣場中的服裝陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪服裝陳列中清晰地了解主推產品、主推色，獲取時尚信息。另外，店鋪的服裝陳列要逐漸形成一種獨特的品牌文化。使整個賣場從櫥窗的設計、服裝的擺放、服裝陳列的風格上都具有自己的品牌風格，富有個性。 我認為賣場的服裝陳列工作只有做到第三個層面，才能算是真正進入服裝陳列的理想境界。
五．服裝陳列要從源頭抓起：
有的企業也非常重視服裝陳列，但往往努力做了很長時間，工作總是沒有一點起色。我認為要解決服裝陳列的根本問題，首先要從影響服裝陳列的源頭的兩個源頭抓起。這兩個源頭：一個是產品。一個是店鋪的設計。 首先我們來談談產品：服裝產品最終是在賣場中銷售的，一個成熟的服裝設計師就必須要了解賣場終端的狀態，服裝陳列師要一起參與產品的規劃。只有這樣才能把產品和服裝陳列方式有機地結合在一起。 另外，在店鋪工程設計階段，服裝陳列師要事先做好和店鋪設計師的溝通，特別是賣場的通道規劃，燈光規劃等，合理良好的賣場規劃是做好服裝陳列工作的基礎。 目前，一些有遠見的服裝企業正在建立起一種良性的互動式的工作方式，服裝陳列師和服裝設計師、店鋪設計師在企業設計產品時、設計店鋪時就有所溝通，讓服裝設計師了解服裝陳列，讓服裝陳列師參與店鋪內部的規劃，只有這樣，才能從源頭解決服裝陳列工作越做越狹窄，服裝陳列的主題和設計主題脫離的狀況，從根本上解決服裝陳列問題。隨著國內服裝企業的品牌意識加強，服裝陳列正逐漸受到品牌企業的重視。但把服裝陳列真正融入品牌規劃的之中，讓服裝陳列和品牌系統各個環節進行良性的互動，並建立有品牌特色的服裝陳列語言，仍是我們不斷努力和探索的一個目標。
希望可以幫到你
『捌』 女裝秋冬類目規劃
都在說一年之計在於春，對於女裝電商，卻是一年之計在於秋。如果上半年商家朋友過得不太好的話，不用灰心，有一個秋冬旺季等著大家來逆襲。
時間節點
下半年的時間節點，分為5個階段。
第一階段，7-9月，處理夏裝庫存，准備秋冬款。
夏裝款式，基本可以賣到9月初。不論到時效果如何，到了9月後，即便夏裝庫存很大，我們都不能再推夏裝，必須主打秋冬款。8月秋裝已經可以上架測試了。
第二階段，9~10月，秋款推廣，冬款測試預熱。
9月開始主推秋裝，秋裝銷售周期相對有限，考慮到年底的利潤最大化，我們同時要開始雙11的籌備。10月原本應該是秋裝的旺季，但是因為預熱雙11的關系，10月下旬的銷售會很差。淘寶大概是在10月20號開始預熱。
第三階段，雙11活動，雙11~雙12期間，雙12活動。店鋪最主要盈利的階段。
這段時間對所有商家都是最關鍵的。總共31天時間，對普遍商家來說，銷售額佔比會是全年的1/3。雙11開始正式啟動冬裝銷售。
第四階段，雙12後期到元旦。
因為活動引導的提前消費，雙12後的銷售有一段低迷期。大家可以利用這段時間去調整自己的產品庫存結構。盡量保證店鋪安全。
第五階段，元旦後到春節前。
元旦後，是女裝銷售的另一波機會。從類目指數來看，市場的需求並沒有太多提升，這個機會點是來自於競爭的減弱。
元旦是一個商城的續約點，這個階段會有很多商城退出，以及有很多店鋪，沒做好雙11、雙12的，也會提前清貨、關閉自己的店鋪。越臨近春節，競爭會越弱。可以的話，大家一定要盡力挺到春節前銷售的最後一刻。
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類目規劃
上面的銷售節奏了解後，我們店鋪的類目規劃該如何做呢？
秋款的銷售周期有限，只在9-10月，我一般會忽略秋款的規劃。不是說不做，而是秋款相對不重要。我們正常上一些秋款推廣即可。女裝秋季類目主要體現在風衣、短外套、連衣裙上。
冬款需要提前預備。為了做好雙11，冬款起碼要提前兩個月，9月左右開始籌備。
冬裝可做的類目非常多，針對賣家的等級情況，我會考慮不同的規劃方式。
小賣家從單個類目突破好一些。小賣家的資源資金有限，太多類目太多商品，對店鋪的壓力太大。不如從單個類目突破，把自己店鋪的人群標簽做強，效率更高些。
大賣家資源足夠豐富的，可以多類目拓展。
冬季主賣的類目通常有棉衣、羽絨服、毛衣、針織衫、毛呢外套、連衣裙等。
每個類目有各自的流量，多類目拓展同時進行相關的推廣，我們不但是能獲得更多的直通車流量，每個類目的免費流量也有機會增加。使得店鋪的流量層級更高。
女裝的類型會很多，也有一些單個類目的賣家直接做到行業頂級的，只是從流量趨勢來看，對於大賣家來說，統一風格的多類目規劃，機會是最大的。
很多人擔心多類目規劃，會否讓店鋪的人群不精準。其實人群主要是體現在客戶年齡層、消費能力、風格等方面，而不是在店鋪的子類目商品分布上。我們只要固定好人群標簽，針對目標客戶去尋找他們喜好的商品，店鋪的標簽會越來越好。
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多類目規劃優勢
這樣規劃有兩方面的好處。
一．很多店家喜歡的運營方式是打單爆款。單款的銷售是有周期的，一開始需要測試預熱，測出好數據後，逐漸加大推廣，進入到成長期，到一定階段後，款式開始爆發，而不論這個款式有多好，對於女裝這樣一個季節性很明顯的類目來說，爆款後面一定後衰落。這種單爆款方式逐漸過時了。
為了能讓店鋪的銷售更穩定，爆款群漸漸成為主流。
如圖所示，店鋪可能想主推的是款式A，在款式A沒有起來的時候，我們也不能讓店鋪閑著，可以先用小爆款B、C來維持店鋪銷售，而當款式A衰落後，款式D、E又會冒出來承擔店鋪銷售的責任。
多類目規劃可以幫助實現每個節點銷售的平滑過渡。細分來看，10-11月是毛呢外套、針織衫主賣的季節，11月-12月改為毛衣、毛呢外套、棉衣、羽絨服，12月底到春節前，連衣裙的銷售又會逐漸上升。這樣能讓店鋪抓住每一波銷售機會。
二．找類目競爭機會。
機會蘊含在競爭中。很多店鋪每年主打某個類目，是根據以往的經驗。可是每年的競爭情況都會有很大區別。看看這幾年的秋冬情況，2013年，羽絨服是最熱賣的，當時江浙滬賣爆了好幾款爆款羽絨服。到了2014年冬季，眾多商家都開始發力羽絨服，導致羽絨服不太好賣，羽絨服商家積累大量庫存，反而是毛呢外套銷售很好。賣得最好的是深圳的雙面呢毛呢外套。利潤率高。然後到了2015年，各地賣家都開始籌備雙面呢毛呢外套，結果那年毛呢外套經歷滑鐵盧，賣了白菜價還積累一堆庫存。羽絨服類目質檢非常嚴格，很多天貓商家不能賣，能賣羽絨服的商家又抓到了機會。2016年，最突出的類目變成棉衣。。。
以往的數據可以告訴我們客戶喜好，市場容量，但無法預測當年的市場競爭。多類目規劃，能幫助我們避開風險。即便往年的主打類目競爭太大，我們仍能從其它類目獲得機會。
除了以上幾個類目外，我還看好今年的時尚套裝和衛衣類目。這兩個類目都在逐漸提升過程中。
來看一個通過類目規劃，讓店鋪逆襲TOP的例子。
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這是2015年幫一家深圳的歐美風女裝規劃冬季類目的情況。深圳店鋪以往秋冬普遍以毛呢外套、連衣裙等為主，從來沒考慮過棉衣羽絨服類目。7月店主規劃款式的時候，我們已經考慮加上羽絨服棉衣，10月拍照上架，雙十一期間直接賣爆！店鋪原本想主打雙面呢毛呢外套，但當年毛呢競爭太激烈，利潤低銷量也差，沒能推起來，反而靠羽絨服棉衣的規劃，把店鋪做成了爆店。嘗到甜頭後，2016年持續深化類目規劃，目前成長為天貓的頂級店鋪。
女裝，是市場最大的類目，也是競爭最大的類目。在白熱的競爭中求發展，我們需要做好各方面的准備。擁有了好風格好款式，精細的類目規劃可再助店鋪一臂之力！
『玖』 女裝創業計劃書
女裝創業計劃書
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把「衣」放在首位,可見衣服對於我們的重要性。下面是我精心收集的女裝創業計劃書，希望能對你有所幫助。
篇一： 女裝創業計劃書
一.項目介紹
現在網路發達，很多追求時尚的年輕人都喜歡在網上購物，就我對我學校的觀察，學校的正門和後門每天都有很多的快遞。現在的年輕人都比較喜歡追求時尚，特別是女生，又介於我的資金有限而我的課余時間又比較多，所以我打算在淘寶網上開一間女式服裝店。我是一個計科院的學生，所以我對網路並不陌生，而且對淘寶網上的營運模式等比較清楚，淘寶可以提供個人網店平台，而且是免費提供的。網店主要經營潮流女式服裝，主要針對女大學生和年輕女白領等消費群體。我已經在淘寶網上注冊了賬號並且通過了淘寶網的開店考試，我准備為店鋪取名為：唯愛伊。
二.項目服務宗旨
誠信求生存，服務求發展。
網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。
三.項目目標
本網店將從淘寶的普通店鋪做起，並用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象後，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本後，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。
四.進貨渠道
1、 批發市場進貨
我已經查過了廣州的一些批發市場，比如白馬服裝批發市場、紅棉步步高、天馬、流花服裝批發市場、綽美日系服裝批發等等。在批發市場進貨需要有強大的議價能力，我會力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。
2、 批發商處進貨
用搜索引擎GOOGLE、網路等可以找到很多貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。但是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，很難和他們談條件。所以在開始合作時我會把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。
3、 吃進庫存或清倉產品
因為商家急於處理，這類商品的價格通常是極低，所以我會時常關注這類商家，並嘗試和他們進行交流，用一個極低的價格吃下，然而轉到網店上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。。
五、經營策略
由於開店初期業務量小，全部工作都由我自己完成。等到以後業務量大時，我會尋找合作夥伴或，合理分配任務。
1.推廣策略：
第一、朋友推廣：通過周邊的朋友，宣傳我的店鋪讓店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。
第二、利用網路推廣：在網上發布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。
第三、可以先在我們自己的學校里進行推廣，盡量提高人氣。
2.促銷策略
開店初期可進行「包郵」、「打折」、「有買有贈」等促銷活動，以吸引客戶；每年的各種節日（如五一、十一、聖誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如「滿就送」、「滿就減」等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如「沖鑽包郵」、「沖鑽打折」等。
六．網店經營
1.支付方式：支付寶或網上銀行支付。
2、訂貨方式：在線訂購。
3、送貨方式：平郵/快遞/EMS等四種方式，我會和快遞公司談好長期的合作。
七．經營成本預估
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用於物流配送等。預計人民幣3500元。
2、第二期投資
這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用於進貨、發貨等。鑒於淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。
3、其他成本
由於我上大學時已經有電腦和數碼相機了，所以這部分成本不計。 由於宿舍的網費每年都是要交的，所以也不計。淘寶增值服務和營銷工具軟體：80元/月
八．後期轉型
當取得銷量和信譽,成為皇冠賣家並做淘寶商城後，開始積累資金，開一間服裝公司，主要設計和銷售時尚服裝，並打響公司的服裝品牌，取得品牌效應，然後擴大公司的業務范圍。
篇二：女裝創業計劃書
目錄
一、店鋪設定
店鋪名稱 店鋪風格 店鋪定位
店鋪資金投入 ①店鋪版權費用
②消費者保障服務押金 ③店鋪刷信用支出 ④網站版權費用 ⑤進貨費用
二、經營目標 第二章 市場分析 三、SWOT分析四、目標市場設定
第三章 競爭分析
一、有無行業壟斷
二、主要競爭對手情況
三、公司產品競爭優勢 第四章 市場營銷
一、銷售政策的制定
二、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
三、主要業務關系狀況
四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
五、促銷和市場滲透
六、營銷模式結構
七、核心營銷運營模式
八、口碑營銷
九、網店營銷模式
十、博客推廣模式
第五章 網店宣傳策劃方案
第六章 店鋪管理
一、管理組織結構
二、供應鏈管理
①進貨管理
②庫存管理
③發貨管理
④物流管理
⑤售後服務管理 第七章 風險管理
①風險預測
②風險對策 第八章 財務管理
①初期投資
②經營階段投資
③投資收益
④壞賬管理
第九章 顧客關系管理
①新顧客管理
②老顧客管理
第十章 投資說明
第十一章風險分析
一、 資源風險
二、進貨的風險
三、市場不確定性風險
四、研發風險
五、生產不確定性風險
六、積壓商品的風險
七、成本控制風險
八、資金鏈的`風險
九、競爭風險
十、交易安全的風險
十一、政策風險
十二、財務風險
十三、管理風險
十四、破產風險第
十二章 應對風險的措施
第十三章 技能需要
第十四章 總結
第一部分 前言
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網路購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網路購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在「淘寶」這個平台開設一家自己的服裝店進行網上創業。
第二部分 綜述
第一章 網店概要
一、網店基本情況
二、網店的主要發展戰略目標和階段目標（願景）
1、戰略目標：讓網上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。
2、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限於網路上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。 3、進度安排：
第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求； 第二個階段：確定貨源，開發客戶；
第二個階段：進駐淘寶商城 實體店開張；淘寶網開店、維護； 第三個階段：宣傳推廣；
第四個階段：網店及實體店進入正軌運營； 第五個階段：開發自己的網站； 第六個階段：將網店做大做強；
終極目標：利用網店做成一個遍布全球的連鎖「商店」，即在全國各地都
設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單准確的送到指定地點。脫離淘寶設立自己的獨立網站。
第二章 市場分析
網店的建立，要有立足之地，市場分析是一個必不可少的環節，重點以市場機會、環境、目標市場的選擇及消費者購買行為和需求等進行分析。21世紀是數字信息時代，是網際網路的時代。按照淘寶對外公布的數據，2009年淘寶成交額超過2000億元，定下2010年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網重新確定自身目標 要做零售業領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創業的機會，一個好的平台，必定會造就優秀的企業。
當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網（網購）這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的
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