A. 服裝到底該如何定價
價格策略是給所有買者規定一個價格，是一個比較近代的觀念。
價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素。
商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。
那麼，究竟應該如何定價？
除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析，今天我們來了解一下，在價格制定之前需要掌握的一些必備消費心理學。
3
心理賬戶，
關於滿減、折扣、大禮包
首先假設這2種場景：
一個經典的"心理實驗"：
實驗情境A：你打算去劇院看一場演出，票價是10 美元，在你到達劇院的時候，發現自己丟了一張10 美元鈔票。你是否會買票看演出？
實驗情境B：你打算去看一場演出而且花10 美元錢買了一張票。在你到達劇院的時候，發現門票丟了。如果你想看演出，必須再花10 美元，你是否會買票？
結果如何？
實驗情境A的實驗表明：88%的調查對象選擇會；12%的調查對象選擇不會。（調查對象為183 人）
實驗情境B實驗結果表明：46%的調查對象選擇會，54%的調查對象不會。（調查對象為200 人）
為什麼會這樣？從絕對值角度看，丟票與丟錢都一樣，都是損失了10美元，為什麼導致繼續花10美元就出現了巨大的行為差異。事實上，這是"心理賬戶"在作祟。
心理賬戶的定價技巧
01 滿減
買東西時，單純的支出讓人感覺不愉快，但是，如果在支出的同時還伴隨著收入，哪怕只有一點，也會沖淡買家在花錢時的愧疚感。
比如，一件標價1000的產品打8折，和滿1000減200看起來要付出的成本是一樣的，但是買家心理上卻有很大差別。
1000元的東西付出800就能買到，差異貌似沒有這么大。但是如果是滿1000減200，感覺是自己已經付出了1000塊(和800差異不大)，然後又額外收獲了200元(200比起0差異很大)。
02 壞消息一起說，好消息分開說
為什麼經常看到很多賣家說買3999元電腦，送耳機、送高檔滑鼠墊、送免費1年上門維修，而不是把耳機、上門維修等價格都包在3999元裡面？
這是因為，人們對損失和收益的感知並不是線性的，假設你獲得100元能得到某種快樂，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。
同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。
所以，如果把所有的成本折到一起，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是感覺到多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，用戶就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。
所以，壞消息要一起說，而反過來，好消息則要分開說。比如贈品設置為什麼不直接說滿XX元送大禮包，而是一定要把贈品逐項羅列？
答案是，想讓買家覺得優惠很多。
另外，滿減的階梯設置多階梯也有這個效果。比如，滿100-10；滿200-30；滿500-100。
付錢的次數少，優惠的次數多，會讓買家更開心。
03 情感化設計
其實，每個產品在買家的心裡都有一個對應的心理賬戶，你想要買家付款，就要給他一個動用該賬戶資產的理由。
所以，首先，我們要分析買家可能會把這個產品的消費歸入哪一個心理賬戶，從哪個心理賬戶里支出會更加乾脆。
比如，一件標價為2000元的衣服，如果是給自己買可能會捨不得，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地付款。
為什麼會這樣？
這是因為，買家把這兩類支出歸到了不同的心理帳戶，衣服買給自己的是日常消費支出，但是買給心愛人則會歸為人情或情感維系支出，顯然大多買家更捨得為後者花錢。
因此，同樣的產品定位為禮品往往比定位為消費品能獲得更高的溢價，尤其是定位為高端商務禮品的時候。
比如小罐茶。如果是買來自己喝就顯得有點兒奢侈，立頓就夠了；但如果是送領導、送客戶，小罐茶馬上顯得不那麼貴（實際上，小罐茶的主打場景確實是商務禮品）。
另外，即便是給自己買東西，也有日常消費支出和自我投資支出的區別。比如，買kindle，如果只是為了方便看書，它看起來就比較貴；但如果是為了獲取知識、提升自己，一下子就變得很超值。
所以，運營人員在撰寫產品文案的時候，與其描述產品性能，不如直接描述買家能得到的預期收益。
04
總結
價格是產品的標識，在產品銷售過程中，價格起著渲染、溝通、刺激的作用。通過價格可以為產品塑造優質的印象、凸顯產品品位。
零售行業有句話，價格是產品的生命線，但大多數公司往往更加重視推廣、流量的獲取，而在定價上非常草率，甚至會頻繁調整產品價格，殊不知這些都是非常錯誤的行為。
市場的發展永無止境，運營方法也一樣，關鍵是我們是不是在跟隨環境一起進化。
B. 我是剛開服裝店,比如40拿貨,我要賣多少錢
你好，服裝定價也是一門學問，不是憑感覺定的。如果你開的是網店，那麼你參考其它網店同款的價格，下降5元-10元。
如果你是實體店，你就要考察你店鋪周邊客流總量是不是大，消費能力是不是強，另外你進的款式是不是你那邊人喜歡的風格，雖然你進來40元，不高，但不能說它的布料不是好的，或是款式不是好的，由於不同區域的女人喜歡的穿著不同，同樣這款女裝，可能在供應商看來已經不是新款，或是屬於有某些人特喜歡的，所以供應商就相對比較低的價格批發給了你，那麼，結合你的客戶群的強消費或是弱消費，定價在100～160元，另外你的店鋪一定要形象設計，要給人一種進店購買的視覺享受，裝修和你的女裝風格協調匹配，也不要太張揚的風格。
祝你好運！生意旺盛！
C. 服裝店價格應該怎樣定
根據成本和市場需求。服裝店定價的方法。
1、根據拿貨價的基礎上，加上需要分攤的成本。
2、達到自己想要的利潤，再將市場平均價格相結合，就完成定價了。
D. 女裝一批價格怎麼定
開女裝店的小夥伴，在日常經營中，關於給服裝定價這個事情，因為對於店家來說服裝的價格應該是一個大的問題，開店就是為了盈利，沒有任何利潤的東西是沒有人願意做的，但是我們在開女裝店的過程中，要學會適時的讓利，給老客戶讓利，在生意淡季讓利等，不同的時期，採取不同的政策。下面一把一把撈貨源網就帶大家來看看女裝店如何靈活的定價。
1、款式一般，比較大眾化的，百搭的，以自己的眼光和多數顧客群的消費水平和衣服面料的質量，確定一個自己認為比較值得的價格。
2、款式其他店有雷同的，如果是品牌的、大店、裝修比你的店好的，你的價格就比她低一些;如果比你的店檔次低，你的價格就一定要超過她。你基本上一天在你所在的服飾城轉兩圈，誰家什麼風格，在哪裡進貨，什麼時間又上了新款，誰家什麼款在做特價，都了如指掌，當然也要有朋友互相提供「情報」 。因為顧客逛街多數都是要全逛一遍，來回對比的，所以必須要知己知彼。
3、款式仿名牌的，質量好的，要定一個比較高的價格，但不超過名牌的一半。最好這樣的名牌店就離你的店不遠，不用說顧客自己就會發現。
4、款式時尚而新穎，別的店都沒有的款，在顧客能接受的范圍內定一個最高的價格，你的獨特是給她最好的理由。好多女人願意為了一個時尚的元素花一個大的價錢。
5、季節超前的款，如春季店裡也可以有幾款夏裝，定到高價，不指望早賣出去，先給夏裝的價格打個底，讓顧客提前熟悉一下，到時也比較容易接受。
6、如果不小心進到了過時的款，發現不好走，馬上標上「斷碼斷色特價」等字樣，快快出手
E. 做服裝生意怎麼定價格68好還是69好
合理范圍進行定價，68好。
一個服裝店的定價要在一個合理范圍之內，要符合服裝店的定位，並且在這個范圍內設定不同的價格，這樣才能給予顧客更加多樣化的選擇。68好，數字吉利，而且給人的感覺是不貴。
F. 衣服一般怎麼定價的
我們衣服定價格的時候，有一個叫平頭低尾法
，就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。舉個例子標價29.8元和標價30元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有才兩毛錢。有一家服裝店，情侶裝售賣賣69一套，又推出一種可單賣的模式，定價35元，一時銷路看好，因為消費者有時對數量的敏感遠遠低於價格。
根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否打折，折扣多少的定價策略.這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。
(6)女裝店該怎麼定價擴展閱讀：
定價，是市場營銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。
常見的六種定價策略有：價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。
G. 服裝一般怎麼定價啊
一般衣服的利潤是百分百的，最主要是看你店面裝修上，裝修的好價格可以高點。