⑴ 拉夏貝爾被申請破產清算，這個女裝品牌為何落寞了
我認為這是因為這一品牌無法堅持正確的經營戰略，並且不能順應時代發展的潮流。任何一家品牌都應當具備創新能力，而且也應當與消費者的需求相契合。因為對於品牌來說，消費者才是最主要的發展動力，而且也會影響品牌的未來。
衣食住行是我們的基本需求，所以我們能夠更加註重對相關品牌的選擇，而當我們選擇服裝品牌時，我們會更加註重其產品的質量和價格。拉夏貝爾就是一個知名的品牌，但卻正在逐漸沒落。拉夏貝爾被申請破產清算，這個女裝品牌之所以會面臨這一困境，有三個原因:
一、這一品牌無法獲得更多消費者的青睞。
這個品牌曾經十分輝煌，而且也能夠成為更多消費者的首選。但是隨著我們的審美標准提高，這一品牌已經無法滿足我們的需要，而且也不能達到我們的標准。因此我們會放棄這一品牌，並且積極尋找更多的替代品。正是因為如此，所以這個品牌才無法擁有更高的營收。
以上就是我分析的原因。
⑵ 女裝店越打折生意越差怎麼挽救！客人還喜歡還價！我後悔了怎麼挽救！急急急！
你這種情況我覺得大概率應該是散貨，正規品牌出現的幾率比較小。
最佳的辦法是換一個品牌去操作，裝修形象跟上，同時銷售時學會拒絕，即便可能面臨一段時間的淡季。
中等的辦法就是直接做成類似折扣店的走量模式，同樣的在價格上不能在隨意的去讓給顧客。
最差的辦法就是強制改進，還是現在這么做，只是以後不再還價，面臨的結果可能是吃力不討好的，畢竟28法則來看，大多數店面回頭客已經熟悉了購買過程和還價。
無論怎麼改進，都需要准備好操作的話術，自身也應該規范化，如果打算長期從事女裝經營，那就不要看別人怎樣自己也怎樣，在小的范圍內銷售，口碑比一切都重要。不要說什麼別人還價，我不還價，我做不了之類的話。如果都是靠還價生存，那不如不做，因為你靠價格打走了一家，絕對會有新的一家靠價格打壓你。
就經營來說，玩價格確實是最容易見效的，也是損人不利己的。改變的初期壓力大的話，不妨換個角度，用禮品代替還價，絕對不能讓顧客覺得這衣服不值購買的錢。
⑶ 女裝品牌艾格回應破產，你認為為什麼會破產
辦企業是一件風險很高的事情，一旦企業經營不善，就有可能倒閉。國內知名女裝品牌艾格被傳出要倒閉的消息，經過有關人士證實，這家來自法國的知名女裝品牌的確有可能會退出中國市場。艾格要破產的消息在網路上傳遍之後，引來了很多網友的不舍。這個品牌在國內已經發展多年，是很多女孩子的“青春回憶”。突然說要倒閉，確實會讓人有些意外。那麼，在國內發展這么久的女裝品牌，怎麼說倒閉就倒閉了？
作為很多女孩子的青春，艾格的突然退市當然會引起人們的不舍，不過不用擔心，我相信她很快就會“卷土重來”。
⑷ 如何拯救拉夏貝爾
1.線下疲軟，線上營收增速超七成目前，拉夏貝爾收入來源主要包括專櫃、專賣店、在線平台、加盟/聯營和其他。
其中，專櫃收入由2015年的59.77億元略微增加至2016年的59.92億元，是最大的銷售渠道；專賣店的收入則由25.14億元增加至32.17億元，增幅超28%。這得益於專賣店網點的大幅度增加，從903個網點增長至3175個網點。其餘的收入則主要來自旗下的其他品牌營收 ，比如廣州的辰熙品牌和咖啡品牌。
不過，消費市場的疲軟還是在不斷的影響著拉夏貝爾的經濟效益。市場結構的調整已使百貨商場的客流繼續被快速擴張的購物中心和在線平台所分流，但由於拉夏貝爾目前百貨商場專櫃仍占較大比重，2015年和2016年連續兩年銷售分別下降3.2%和6.4%。
因此，在已有的門店規模之下，進行門店升級、改裝搏團以及淘汰店效益差的店很快就會成為拉夏貝爾面對的挑戰。
線上零售則正好相反，線上收入保持著近70%的增長速度，成為最大的黑馬。目前，拉夏貝爾的線上營收為10.04億元，佔比9.8%，電商代運營工作由2015年收購的七格格所屬的杭州黯涉電子商務公司運營。很明顯，線上的電商運營已經給拉夏貝爾帶來了顯著的變化和影響力。而這當然是離不開七格格的功勞。
早在七格格剛剛接手拉夏貝爾的時候，僅僅用了一周多的時間就完成了拉夏貝爾線上的店鋪視覺形象定位，延續之前的經營粉絲和店鋪運營經驗，線上店鋪平均月銷售額、月銷售利潤率都實現了大幅度的增長。
我們以事實為例：2015年雙十一，拉夏貝爾游檔的貓店銷售額突破1億，在天貓女裝類目排第三名。2016年3月，七格格又將自身的倉儲物流基地擴大了3倍，全權承接拉夏貝爾的物神銀亂流倉儲。除此之外，七格格還將拉夏貝爾的店鋪拆分為單品牌旗艦店，實現了銷售額的幾何級增長。
2、七格格收入3.6億元，增長超過50%與此同時，拉夏貝爾在資金、戰略和管理上對七格格提供支持，也讓這個曾經的淘品牌開始業績回春。
2016年，七格格上線了新品牌——OTHERMIX/OTHERAZY收入為3.63億元，同比2015年的2.35億元增長超過50%。
七格格創始人曹青在2016年接受采訪的時候曾透露，明顯的拐點來自於2015年，一個可以對比的數據是，2014年七格格用220人完成了500人都完不成的業績，到了2015年，七格格承接了拉夏貝爾的全部電商運營業務，只增加了47人。到了2015年底，年人均GMV達到了381萬元，員工薪資增長了至少50%。
雖然從整體上看，線上業務的毛利收入增加了59%，但是服飾電商普遍毛利率比較低，線上的佔比的上升導致拉夏貝爾的毛利率從2015年度的68.1%下降到2016年的66.6%。
3、拉夏貝爾持續投資品牌
根據國家統計局統計數據，2016年網上零售仍保持快速增長，同比增長26.2%，市場成熟度越來越高，線上線下融合加速。另據中華全國商業信息中心的統計數據，2016年全國50家重點大型企業零售額同比下降了0.5%，其中服飾類零售額同比微增0.2%，較2015年0.4%的降速有所回暖。
但是，過去一年服裝行業依舊面臨渠道調整、個性化消費趨勢以及國外品牌的沖擊等諸多的挑戰。不少服裝公司均通過徹底轉型或加大國內品牌收購步伐，從而度過行業調整期。
⑸ 關於女裝品牌艾格破產一事，你有何看法
我覺得是艾格女裝沒有抓住時代趨勢。
所以當我在網上看到艾格破產的時候，我都已經忘記這個品牌了，雖然我的衣櫥里還掛著艾格的衣服。我覺得艾格破產是因為它沒有抓住時代趨勢，艾格的產品沒有創新，艾格的衣服留不住顧客，艾格沒有很好的認清自己的局勢，艾格破產是一件順理成章的事情。一個品牌沒有創新能力，趕不上時代趨勢，那就只能被淘汰，這是一件必然的事情。
⑹ 女裝知名品牌艾格被傳破產，以後再也沒有艾格了嗎
在1916年，女裝知名品牌”艾格“在德國開了第一間以"ETAM”為名的零售店，”艾格“以其獨特的時尚風格，適中的價格深受很多年輕女士的喜愛，然後逐步發展成為了整個歐洲的著名女裝連鎖店，成為了一個國際性的集團。而在中國，”艾格“品牌也是在中國80、90之中最為流行的女裝品牌之一，即使如今不復從前，也是很多人的記憶。
⑺ 處於破產邊緣的拉夏貝爾被野性消費，是否能拯救品牌
我覺得拯救不了，既然企業已經宣布破產，那說明虧損較多，企業已經無法正常運營下去了，而光靠消費者的臨時沖動消費，不足以維持接下來的生存空間。
我認為一家企業如果有興盛的時候，那必然也會有走下坡路的時候，尤其是經營不善的企業，而拉夏貝爾恰恰就是這樣的一家企業。
拉夏貝爾成立於1998年，距今已經有二十幾年的歷史，這家企業剛開始主要經營女裝，後來逐漸拓展到男裝和童裝。
公司旗下的女裝當初紅遍中國，在各個中高檔的商場內都設有專櫃，其服裝風格比較甜美、時尚，充滿活力，主要針對20到30歲的女性。
在最初的幾年拉夏貝爾的女裝還是比較有市場的，因為相對其他品牌，這家的女裝很有自己設計風格，它偏甜美、輕熟，款式也多，價格不貴，在一眾大牌女裝中顯得很有自己的特色，自然也擁有了一批忠實的消費者。
⑻ 品牌折扣女裝店生意太差，當遇到顧客砍價怎麼辦
相信很多導購的心裡最煩心的事就是遇到顧客講價，婉拒顧客吧，就丟掉了一單生意，同意吧，就輕易地如了顧客的意，變成了低價出售。這都不是我們想要看到的結果。其實顧客願意砍價，說明顧客對衣服是感興趣的，有足夠的吸引力，但是價格不行。所以，面對不同的砍價顧客，我們可以採取不一樣的應對方式。
試探性的講價是最常見的。很多人都會隨口而出，「能不能便宜點？」「有優惠嗎」這類顧客已經對衣服有了高度的認可，嘗試詢問其實就是碰碰運氣，希望能有個意外之喜。這種講價是最好處理的，直接禮貌地告訴顧客，衣服是沒有折扣的，顧客可能會出現有點可惜的表情，但依然會繼續購買衣服。還可以介紹店鋪活動給顧客，比如小禮品、會員打折卡等，讓顧客留下一個良好的店鋪形象。
猶豫性的講價也不少。這類顧客通常認為衣服與價格不匹配，然後進而一番講價。這時候導購就要以理服人，讓顧客覺得物超所值。比如可以告訴顧客，衣服是本店的經典款，從未變過價格，是不能講價的，讓顧客重新考慮一下。或者可以說成是限量款，限量款通常價格高且無法講價，顧客也會理解。還可以說是新款，直接大方地告訴顧客，沒有一家店鋪新款會打折的，讓顧客認真考慮一下。
⑼ 我接手了一家品牌女裝，前任老闆為了吸引顧客，賣貨價格較低，品牌形象可能受損，問下怎麼重建品牌形象。
你還想繼續經營這個品牌是吧？
我也是做服裝的手下也管過幾十家連鎖店，向你說的這種情況，建議你可以採取一下幾含乎種策略：
一、穩固產品市場價格（這是核心）
貴的東西你便宜賣客戶可能覺得自己佔了，但是已經便宜的東西再賣便宜客戶就會覺得你的東西垃圾，久而久之你所經營的品牌也就會垃圾，不能否認客戶會有這樣的心裡，你偶爾在特殊時刻搞特價或折扣活動他們能接受，但是想你說的同樣一個牌子你的店賣6折，其他店都買9折，了解品牌的客戶難道不會對你經營品牌的有所質疑？所以要穩固產品的市場價格，變相扭轉當前價格局面。
二、移花接木，回復產品正常市場價格
客戶對本點產品的低折扣作風可能有所依賴，倘若你突然把價格按9折出售，那麼可能會有大量的客源流失，那麼如何應對能：首先客戶在乎的是最終他能得到什麼樣的實惠，你恢復了價格，那麼這個2至3折的價格落差會對客戶產生心裡上的打擊，這個打擊如何緩沖，那麼就需要轉借其他的形式來促銷你的產品了（讓客戶畝老慎覺得雖然產品的價格高了，但是他所得到的實惠可是一點沒有少，甚至多了），當然這只是為了緩沖產品價格升高對原有市場區域的客戶的沖擊，不可作為長久之計，且促銷形式不可單一，一定要有亮點。
三、抓住時機，釋放緩迅敬沖區
一段時間的變向促銷，使得客戶在心中對你產品恢復市場價格的現實已經欣然接受（價個不能變），那麼時機就要來了，抓住產品換季的時機，做一次沖刺促銷，然後慢慢收網吧（適當減弱變向或所有形式的活動力度，但是不能沒有，且要新鮮，新鮮是為了拉人）！
如果你資金允許，我建議你做一個自己的品牌，你做加盟最好的結局也不過是做個區域總代（區域有大有小），你在時間和金錢都滿足的條件下可以考慮做精品服裝店經營，用心經營好一個自己精品、自主的品牌時裝店，然後將成功的案例進行負責，那麼你的財富和成就也會成幾何式增長。注冊個自己的品牌（從產品到價格至銷售，用心打理便能成功），只是建議，參考而已！正好路過，多說了兩句……
⑽ 怎麼管理女裝品牌加盟店鋪
女性向來是市場上最具活力的一個消費群體，面對巨大的女裝市場品牌，創業者都想從中分一杯羹。然而競爭趨於白熱化的女裝市場，創業成功的機率也在降低，有不少人一直望而卻步，那麼導致這樣結果的因素有哪些呢？除了加盟女裝品牌的選擇，主要的原因還是在於加盟品牌後對店鋪的經營技巧，為大家帶來女裝加盟品牌店經營的黃金策略，希望能對各位店鋪經營有所幫助。
一，塑造權威形象，發現顧客需求
心理學研究證實，人們都容易對權威屈服，只要某個人帶著「XX領域專家」之類的頭銜那麼他說的話被採信的機率會大大提升。同樣是拿葯，在葯店拿葯顧客面對導購員的推薦可能會自己另做選擇，而在醫院面對醫生的葯方卻不會提出絲毫的異議。原因就在於，葯店的導購在顧客的心中只是一個推銷員，而醫院的醫生則是醫學上的專家，面對這樣的領域專家，即使我們有意見也傾向於不表露或者直接否定自己的想法。因為我們心裡會產生這樣的想法「他是專家，應該不會錯吧。如果我提出了錯誤的看法，在他看來肯定顯得十分愚蠢」，然後就沒有反抗地接受對方的意見。
因此，對女裝加盟店導購員的培訓上要注意一點，在接待顧客的過程中最好不要用類似於「請隨便看看」、「我們的產品質量很不錯，便宜又實惠」等這類無法觸動顧客需求門鈴的無效話語，而應該去設計一套問話術語，讓顧客在回答的過程中漸漸透露出自己的需求。
二，影響思維引導消費
贏得訂單的核心就是讓顧客產生渴求，而這個渴求產生的原因就在於女裝加盟店導購員對顧客思維的影響。曾記得這樣一個故事：一個小夥子去應聘百貨公司的導購員，老闆問他做過什麼？他說：「我以前是挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈就錄用了他，先試用幾天。第二天老闆來看他的表現問他說：「你今天做了幾單買賣？」「1單，」小夥子回答說。「只有1單？」老闆很生氣：「你賣了多少錢？」「3，000，000元，」年輕人回答道。「你怎麼賣到那麼多錢的？」老闆目瞪口呆。「是這樣的，」小夥子說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個客人僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？」「不是的，」小夥子回答道，「他是來給他老婆買衛生巾的。我就說『你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？』」
雖然這只是個故事，但從這個導購員對顧客的引導來看，他完全抓住了一個男人休閑的心理，從而讓這個顧客產生去釣魚的渴求並通過購買相關的工具而付諸實施。女裝銷售也是一樣，顧客的現在真正渴求並不是你的服裝本身，服裝只不過是實現渴求必須配套的工具，展現一個優雅、時尚、個性、有品味的形象才是顧客真正想要的，至於這個實現渴求的工具能否在你的女裝店裡尋覓得到，那就看導購員的影響力量了。
三，闡述利益提供證明
恩格斯曾經說過一句話：「人和人之間的關系是一種物質利益關系」，還有一半是精神情感方面的利益關系。
在銷售過程中，顧客最看重的是產品的功能性利益還是產品的感觀性利益，是情感性利益還是消費者的自我表現型利益？面對經濟物質利益與精神情感利益的交錯，導購人員成單的關鍵就是能夠將顧客的需求轉換成顧客的利益。顧客類型很多，最關注的需求也不一樣，有的看款式、有的看品牌、有的看舒適度，有的看保暖效果，面對不同的顧客需求，導購員可以從核心產品、形式產品及延伸產品三方面進行闡述，然後重點攻破顧客最關注的利益。
四，與客戶互動
女裝加盟店導購員的獨自表演會讓顧客只能遠觀而不敢深入交流，做好銷售工作，不但要求專業本領過硬，而且還得學會與顧客互動。
與顧客的互動與主包括四個方面，即語言、思維、表情、動作四個方面的互動。語言方面的互動，主要通過自己的語氣、語速、語調、表達內容等方面的要素在銷售過程中傳遞出信心、肯定、認同、贊賞、鼓勵、共鳴等信息。而思維的互動而是隱藏在語言的表述中進行的，即通過對方所表達出來的信息，抓住某個關鍵點深入交流，有來有往而讓雙方就這個問題上的思維在一條軌道上前進。
表情方面的互動對於銷售的效果也非常重要，肯定、歡迎、欣賞的表情能夠讓顧客得到鼓舞從而打開心靈的窗戶說出更多的信息，而尷尬的、冷漠的、不帶任何錶情的表情會讓人產生一種潛意識的抵觸情緒，很多心裡話也就不願說出來了。同時從賣場人際交往的角度來說，誰不想處在一個相互尊重相互欣賞的生活環境中呢？很多時候，一個會心的微笑就能引發顧客的認同。
當然，互動還得要有動作，一個點頭的動作、一個贊賞的手勢總是能讓顧客如沐春風，而一個場景描繪的肢體語言表現則能讓顧客有一種身臨其境的感覺。
因此，在銷售的過程中，適時的讓顧客看一看、摸一摸、比一比，並通過表情、語言、手勢等動作來強化效果，顧客與你的相處將會變得更為融洽。
五，處理客戶異議
在銷售過程中很容易碰到類似的問題：
顧客：「我是出席宴會時穿的，可能深色一些的比較莊重。」
導購：「是啊，深色的禮服在宴會時是比較合適的著裝。」
顧客：「但顏色太深的顯老？？」
好端端的一個溝通，顧客卻在無意中給我們挖了個坑，不是說這樣那樣的問題就是說你的價格太貴了，反正，每個顧客都有自己的異議。而能否將顧客的異議恰當的處理好，則關繫到今天推薦和試穿工作有沒有白費。
因此，一個優秀的女裝加盟店導購員要學會做好銷售台詞，將平常遇到的問題記下來並針對不同的人群列出不同的答案，這樣，經過一段時間的積累，當你熟背台詞三百句的時候，就基本上可以做到兵來將擋，水來土掩了。