A. 薇婭是怎麼火起來的
淘寶第一主播薇婭當然是靠直播火起來的，不過，她不像其他網紅那樣靠才藝與娛樂走進觀眾視野，而是靠淘寶直播賣貨成名。
不過，隨著前幾年互聯網的快速發展，實體服裝店顯然也遇到了「瓶頸」，在生意銳減的情況下，薇婭和她丈夫也開始轉向電商行業。至此，薇婭就和淘寶店扯上了關系。
1選擇熟悉的領域，並及時轉型
薇婭曾經混過娛樂圈，簽約了大公司，出了唱片，但是一直沒有紅。
而公司的規定又特別多，要穿什麼吃什麼，要說什麼話，什麼時候該笑什麼時候不該笑，全部都有人在旁邊盯著。
作為沒有話語權的新人，她覺得每一天都不開心，所以一直在考慮要不要退出。
下這個決定很難，畢竟能簽約大公司很不容易，做歌手也看似前程一片光明，身邊也有一些朋友紅了，在台前光鮮亮麗。
這樣的生活，是很多人嚮往的，她當然也嚮往。到底要紅還是要干一番事業，這是那段時間她經常考慮的問題。
2008年的時候，堂姐和堂哥跟她說，西安的市場特別好，問她要不要回去做生意。
她對做生意其實比較熟悉，因為小時候爸爸媽媽就做生意，印象中，她看到的一直是媽媽忙碌的身影，也很習慣這種生活方式。
所以她放棄了當明星，跑到西安做生意。
那幾年，一切都變得很順利，生意做得紅紅火火，並且開了很多家連鎖店。她也在西安結了婚，生了孩子。
人生有時候就這樣，做這件事阻礙重重，但換另一件事，一切都順風順水。
她做生意順利大概有兩個原因：
一是因為這是她熟悉的領域，從小就耳濡目染。
二是因為勤奮，從搭配衣服，到和客戶交流，她都會親自上。
生意雖然順，也沒有大家想像的那麼輕松。
轉行做電商，是因為有一次有位女孩到店裡試衣服，試了很多，但一件都沒買。還當著她的面，掏出手機，在網上購買同款。
那一刻她意識到，這可能是個新趨勢，自己有好產品，是不是也可以開網店在網上賣產品呢？
接下來，她和老公的決定非常大膽，不是先開一家網店試試，而是直接關了所有的門店，帶著一家人到了廣州。
完全是不顧一切要轉型的節奏。
後來她老公在采訪時說，做電商是希望薇婭不用那麼辛苦，事事都要自己做。想不到，做電商後，薇婭更辛苦了。
即使是創業成功過的人，也容易低估創業的難度啊。
最艱難的時候，再堅持一會兒
對薇婭來說，電商是完全陌生的領域，不知道從何做起。
她和老公搭建了30多人的團隊，還請了專業運營。雖然他們不懂，卻相信專業的事情交給專業的人做，做任何事，不專業都行不通的。
但還是犯了很多錯。
比如一開始起點太高，流量太少，賺得錢根本不夠花。請來的運營一個星期廣告費投了幾十萬，衣服卻沒賣出去幾件，只能又重新換運營。
之前做實體店賺的錢，做電商又虧了進去。整個2011年到2012年，網店都處於熬的狀態。
到了2013年和2014年，情況終於慢慢有了好轉，通過前兩年的積累，流量慢慢變多了。
2014年雙11，對薇婭來說，既是高光時刻，又是至暗時刻。
那一年，她的衣服選品很漂亮，質量又好，照片也拍得好，被選入了雙11的主會場，大波的流量進來，紛紛購買那款產品。
那天的營業額，超過了之前幾年的總和。
她可開心了，覺得自己終於熬出頭了，之前的苦沒有白吃。
可很快她就傻眼了。因為那款產品是預訂，需要工廠短時間內趕出來，短時間內打包發貨。
這時候才發現，自己的體量根本應付不過來。
一邊是客戶催著發貨，一邊是產品出不來，隨時面臨信譽風險。那段時間她急得頭都斑禿了。
這件事也給了她深刻的教訓，有多大能力辦多大事兒，超出能力范圍內的東西，隨時可能擊垮你。
不管機會還是流量還是錢，都不是越多越好。