1. 抖音直播女裝開始前說些什麼話語
服裝風格、服裝版型、講解顏色等。
針對不同的服裝風格，我們可以說的形容詞，話術也有所區別，下面就是一些常見的風格，及其話術形容詞。
藝術風格：復古風、暗黑風、清新風、小香風、學院風。地區風格：法式、韓系、日系、歐美系。視覺風格：絲、麻、毛、皮、棉。觸覺風格：爽滑、柔軟、粗細、輕薄。材質風格：輕重感、軟硬感、粗細感、光滑感、立體感、順垂感、蓬鬆感。
2. 如何做好服裝直播
很多看直播的觀眾，其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨：在保證質量的前提下，價格可以說很低了。為什麼粉絲還是覺得買的不夠值？難道還要繼續降價嗎？
當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求，但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧，如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。
01
錨點效應
有些主播直播時非常「實在」，直接給出產品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的「錨點效應」。
1、自行制定一個錨點價格
什麼是「錨」呢？我們的第一印象和決定會成為印記，一個產品，第一眼看到的價格，會對我們購買的出價意願產生長期影響。
直播時，可先把價格設置高一點，一款連衣裙，實際售價299，可以先標售價499元。
這個499元就是一個錨點價格，它提升了用戶對於這個產品的價值感知，這個產品質量不錯，值499元。缺少這個錨點的話，直接價格299元，用戶會覺得產品很廉價，沒有佔便宜的感覺。
2、參考其他的錨點價格
還可以主動和一些大商超、商場做價格對比，觀眾日常生活中已經對類似產品在的價格有了一個認知，這時候用價格進行對比，喚醒粉絲認知記憶，會讓粉絲覺得買的很值。
也就是說，其實不是粉絲購買意願影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意願。
02
塑造驚喜
有些主播說，我真誠的對待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴格把控好產品質量，觀眾就會多購買。但僅靠這些還遠不夠，主播要學會「製造」超出粉絲預期的場景，讓粉絲感到驚喜。
一位主播秒殺一款針織衫，預熱了5分鍾，一直說的價格是69元；助理丟上鏈接之後，下單的觀眾突然評論「怎麼才59元」；主播驚訝到「真的嗎？大家趕緊去拍，商家價格設置錯了，我給你們打掩護」；該產品瞬間秒爆300單。
03
損失規避
如今，直播銷售產品包郵是常態，不包郵是異類，主播會說「買99元連衣裙，包郵送運費險」，而不會說「總共99元，其中連衣裙你花元94元，郵費5元。為什麼？這是對損失規避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，給觀眾一個總價，讓觀眾一次支出99元，而不是感覺到多次支出（連衣裙94元，郵費5元），觀眾會沒有多付錢的那麼痛苦。
此外，主播可以設置一下營銷話術和套裝的組合定價售賣方式。比如，要賣一個套裝，可以和商家聯合製作全新組合形式，不要直接說「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個打底衫，一個短袖T恤」。
而是可以設計成「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個小西裝外套，另外送一個品質超好的打底衫和一個白搭短袖T恤，真的很超值哦」。
04
誘餌效應
我們都知道，餐館的餐牌上排在第1位的都是高價菜，顧客一般不會點餐單上最貴的菜，但很可能會點排第2位第3位的。
高標價的菜就是一個「誘餌項」，而它促進點排第2位的菜稱作「目標項」。直播時的產品排序也是這個道理。
可以把兩款看起來差不多的，但價格差很多的衣服上下排序，誘餌項的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比，它會讓其他商品顯得更加「物美價廉」，能夠很快決定購買認為「很合理」的選項。
那麼，要想做好直播內容，除了需要出眾的創意和獨特的形式，你更應該注重的是視頻內容的底層邏輯：價值觀、洞察、故事、人設、節奏、動作、場景.....
以上四個小技巧：製造錨點、塑造驚喜、規避損失、製造誘餌，你都GET到了嗎？趕緊在直播間用起來，讓粉絲心甘情願買單吧！
3. 風衣怎麼講解
風衣，一款深受時尚男女青睞的服飾。它的造型多變、百搭實用，穿著舒適，瀟灑帥氣，因而成為人們追逐的時尚。秋天來了，作為時尚達人的MM，衣櫥里又怎麼可能沒有一兩件酷酷的風衣呢。有長款、中款、短款，各有千秋。風衣盛行，但是又多少人真正了解風衣的構造呢？
風衣歷史悠久，最初起源於第二次世界大戰，當時為了給士兵防風抗寒而設計出來的軍用大衣，它的材質通常與一般衣服不一樣，防風防水很實用，故又被稱為「戰壕衣」。風衣上的很多設計比較特別，比如肩膀上的肩帶，袖口的袖帶，胸前、後背的裁片、D形金屬腰帶環扣等等。其特點也是為了戰爭所需。
發展到今天，風衣有了男女款之分，長短款之分，有立領的、有束腰的、有帶帽子的，風格各異，但風衣上的主要細節都傳承了下來。90%的人都穿過風衣，你知道風衣上構造是怎麼回事嗎？表面上看似沒有什麼用，其實都有它的用途哦。現在請跟隨小編來研究一下風衣上的這些特別的造型吧
1、肩帶
肩膀上的肩帶，這個是大家不太理解的地方，表面上是士兵掛肩章用的，可以通過肩章區分級別，現在警服上也是這個用途，但是最初設計是為了方便士兵背上挎包的，把扣子解開把挎包掛上去，再把扣子扣好就可以很好的固定挎包滑落，它還有一個作用哦，士兵還可以將脫下來的帽子、手套插在裡面呢！
2、袖帶
袖口的袖帶，屬於風衣的標准設計。它的主要功能是防風防水，綁緊它，起到固定的作用，可以防止雨水和風灌進衣服里，防風保暖。
3、裁片
風衣前右邊多出一塊布，這塊布存在是有其理由的。在戰時主要是為了墊槍，防止開槍時槍械的沖擊力傷到持槍者。現在更多的是裝飾作用。
背面的防風片主要是用來保暖的，大家都知道冬天後背是人體最畏寒的區域，其設計是有科學道理的。還有一個功能哦，下雨的時候，把腰帶束緊，雨水就順著後面的這塊布滴落下來，就不會打濕背部了，同時，還可以起到修身的作用。
4、D形環扣
腰帶上的D形金屬環扣，它主要是用來掛軍刀、收放彈葯，現在只是裝飾作用。聽完小編的講解，大家有什麼問題可以討論哦
4. 女生衛褲不好挑選，那麼有哪些搭配攻略和店鋪推薦呢
在新冠病毒帶來的災難面前，人們更注重舒適環保健康的著裝方式，運動裝注意定成為新的服飾流行趨勢。今年時裝周上大牌們紛紛將運動衛褲（也有人稱之為「慢跑褲」）代替了那些傳統的牛仔褲，衛褲以其優雅舒適和隨性實穿，成為時尚潮人們出街必備休閑單品之一。松緊腰頭、束口褲腿和寬松裁剪是衛褲的主要特點，實際在選購時裁剪工藝和面料是我們特別要注意的點：
六、一條衛褲的合理價格參考
1.普通款：60~300元。面料多為65%棉和35%聚酯纖維，裁剪正，手感柔軟舒適。
2.中檔品牌：300~2000元。多為棉麻或羊毛材質，有一些特別的顏色和口袋等細節。
3.高端品牌：2000元以上。用了養絨和法蘭絨等高級面料，或者是一些設計師的原創品牌。
5. 百衣品牌店直播間怎麼開
說到直播，這個讓我們所有的服裝實體店恨得咬牙切齒，又對他抱著那麼一點點的希望，很多的女裝實體店也想嘗試著去做直播，但總是邁不開這一步，那麼一個新手怎麼開直播賣衣服？新手直播賣衣服需要准備什麼？
一、實體店做直播帶貨有什麼優勢？
直播實體店有個天然的優勢就是把實體店的消費場景直接搬到線上，加上實體店多年的行業經驗，能給到用戶更多的專業建議，信任感是其他直播間無法比擬的。
二、直播什麼內容好？
我們實體店該播什麼內容好呢？直接賣貨還是推薦穿搭？今天小編就給各位女裝實體店推薦三個方向：
1、應用場景
就是你的產品具體用在什麼場景里，這樣做會讓客戶有一種身臨其境的感覺。比如說如果你想展示一款毛衣，咱們就可以穿一身精心搭配好的套裝，來襯托這款毛衣在實際穿著場景中的亮點。
舉個例子：思賓有一個客戶要做女裝直播，咱們的銷售經理就給她出了一個主意。
讓她在店裡掛幾張影樓拍攝用的大幕布，什麼城市啊、風景啊，各種場景都有。
然後讓她在直播的時候，根據不同的衣服來搭配不同的背景圖，這樣直播的效果非常好。
通過這種改進後，她直播賣貨量比之前提高了30%。
2、行業知識
你可以利用你的專業在線給粉絲講解搭配，比如你可以根據顧客的體型、氣質、風格推薦相應的搭配，引導顧客在什麼樣的場景適合穿什麼氣質的衣服，手把手教會你的粉絲日常穿搭，應對不同的生活場景需求。
3、秒殺折扣
根據實體店的貨品結構，准備幾款爆品來做秒殺，店鋪積壓的一些庫存也可以作為福利送給粉絲哦，不賺錢甚至是虧錢賣給觀看直播的顧客，顧客才能成為你們家店的忠實粉絲！
然後直播間引導一下分享給身邊的朋友，然後給大家送更多的優惠。這種直播短平快，前面闡述並展示產品賣點，烘托一下稀缺的緊張氛圍，直接爆出秒殺的價格，配合購買鏈接，形成交易閉環。
這樣不僅顧客喜歡、能得到實惠，同時你也能積累到用戶群體，當然你要注意客戶後續的鎖客、升單和裂變這些動作。
三、短視頻+直播相結合
比如1： 店鋪內店員和客戶的互動段子，把有趣走心的一些內容記錄下來。
比如2： 以創業為路子，店長的視角，記錄在這個店鋪創業賣貨奮斗的歷程，第一天，第二天，第三天發生什麼，每天拍一個，連續劇一樣，讓粉絲有期待感。
比如3： 找個高顏值小姐姐，讓她將穿搭，秀身材，各種花絮，把美的一面，結合有價值的內容輸出，很受歡迎。
比如4： 直播帶貨的花絮，最近也十分流行，各種剪輯的片段，配上vlog形式的畫面和文案，講故事，讓大家看到你是做什麼的，你做的怎麼樣，你們有什麼優勢。
比如5： 直接的產品展示視頻，更直觀。
三、開直播需要准備什麼？
1、【直播平台】現在可以直播的平台有很多，某音，某手，某寶，微信等可以做直播，如果是實體店，小編建議直接選擇微信視頻號直播。
1、【直播時間】這個非常重要，直播不是三天打魚兩天曬網，一旦確定做直播了，就要有個固定的規律。比如每天下午3點到5點，或者是周一三五晚上8點等，要讓顧客知道，這個時間點是你的開播時間，這樣才利於培養顧客習慣。
2、【直播設備】工欲善其事必先利其器，直播設備這東西，你直播做得越有起色時就越有用。
像咱們服裝店只是做店播的話，其實一個美肌燈就夠了（配手機支架），有些聲音小的主播可以再准備一個收音器。
當然，WIFI是比不可少的，不然一場直播下來，兩三個G的流量消耗也很讓人心痛。還有就是，直播的手機必須保證電量充足，充電數據線也要時刻備好。
3、【直播方案】沒有計劃去做一件事開始就已經失敗了，將軍從不打無准備的仗。所以直播開始前我們要做好充足的准備！
主題的確定：開場白聊什麼？什麼時間段怎麼去做？什麼時間段進行什麼活動？什麼時間段講解什麼產品？......
歷史經驗告訴我們，新的風口，一定會有紅利期，直播帶貨雖然已經火了一陣子，但實體店+直播，卻並未全面普及，這對於大多數實體店經營者來說，似乎具備了搶占紅利風口的絕佳條件。