❶ 在大學城開個小服裝店如何定製價位
一點點小經驗:
1、實體店雜款新品的定價至少是進價的1倍，即進價40，標價120，再打一定的折扣，大約80成交，千萬不要有薄利多銷的想法，你有房租、店員工資、稅費、庫存等等。
2、具體定價策略不是根據進價定的，是根據消費者的消費水平和您的策略定的。您的客戶買一件衣服的承受范圍比如說是30-60，你如果決定做這個檔次的衣服那你就要找15-30的貨源。
3、老款或滯銷品虧錢也要賣，很多實體店是賺到庫存沒有賺到錢。
4、您有網店的經驗，還是做一個網店吧，不是靠它來成交，主要是靠網店來宣傳，不要投入太多的精力在網店上，而是要投入很多的精力來推廣您的實體店。大學網站的論壇、海報您都可以來推廣。發發傳單、做做廣告這些傳統手法你也要做。
希望這些對您有幫助，也祝您把小店經營的有聲有色，發大財!
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❷ 品牌女裝店如何決定服裝定價的基本方法
制定價格時，所涉及的因素較為復雜，沒有一定的標准方式。最重要的是進行充分的調查研究，在分析實際情況的基礎之上，加以試銷，以確定最適當的價格。下面介紹的是一些常見的定價方式。 1．成本導向定價法 這是一種以服裝成本為基礎的定價方法，主要包括以下幾種具體方法： (1)成本加成定價法。成本加成是指服裝價格的制定是建立在單位商品的完全成本加上一定比例的利潤的基礎上。其計算公式是：商品售價=單位商品完全成本×（1+成本加成率） 採用這種定價方法必須了解不同時間、地點、市場環境，加成率是不同的。有時即使在同一類型服裝店中，加成率也可能不同。加成率的確定是定價的關鍵。 這種定價方法的優點是計算方便，而且在正常情況下，按此方法可以保證服裝店獲得預期的利潤。因此，在市場環境穩定的情況下，成本加成定價法被許多服裝店所採納。 (2)保本點定價法。保本點即損益平衡點，指投入與產出平衡、贏利為零時的經營時點。按此方法定價，找出店鋪的損益平衡點是首要的任務。 其計算步驟是： ①確定單位可變成本，並以此作為估算商品價格的依據，然後加入固定成本費用的分攤額，計算達到損益平衡點所必須具有的銷售量。 損益平衡時的銷售量=固定成本／（單位商品價格一單位可變成本） ②在此價格水平下實現其銷售量，表明店鋪剛好做到不賠不賺，該價格實際上是保本價格。 保本價格=固定成本／損益平衡銷售量+單位商品變動成本 ③在保本價格基礎上加上預期利潤，便可得出商品售價。 商品售價=（固定成本+預期利潤總額）／銷售數量+單位可變成本 (3)零售定價法。店鋪出售產品種類繁多，價格變動頻繁，在其變動價格之前，應考慮價格變動後是否仍可維持利潤。此時，可用簡單成本加成公式進行計算： P- C+M又因為Mk-kP 故：P-C／（l-k）式中：k-零售價的加成百分比；C-單位成本；M-加成絕對值。 (4)邊際成本法。採用邊際成本法的目的是力求迅速增加市場佔有率，或利用空閑設備，或淘汰滯銷服裝，或謀求資金周轉。在這種價格觀念下，只要所增加的銷售收益足夠收回該單位變動成本便算達到目的了。 2．需求導向定價法 成本導向定價法不考慮市場需求狀況，是一種內向型的定價法。而需求基準定價法（也稱需求導向定價法），所考慮的卻是需求強度，而非成本水準，是一種外向型的定價法。當市場需求強時，定價就高；當需求弱時，定價就低。差別價格又稱價格歧視，是常見的一種需求導向定價法。在這種定價法之下，一種商品以兩種或兩種以上的不同價格出售，而價格上的差異並非反映成本上的差異。差別價格依差異基準的不同而異，最常見的有顧客、商品、時間及地點這4個基準。 (1)以顧客為基準的差別價格。我們以汽車的售價來對以顧客為基準的價格差異予以說明。在同一段時期內，有的人按照營銷商的公告價格買到汽車，有的人以低於公告價格買到，但兩部汽車完全相同，其交易成本也完全一樣。兩者售價不同的原因是由顧客的需求強弱不一樣導致的。 (2)以商品為基準的差別價格。一般情況下，同等質量和規格而花色或式樣陳舊的商品，價格可以定低一些，而花色或式樣新的則可以高一些，快到保質期的商品價格會相應較低。 (3)以時間為基準的差別價格。店鋪常常會利用節假日、店慶等，在一定時間內對部分商品或所有的商品規定一定幅度的折扣。隨著我國經濟的不斷發展，平日快節奏生活中的消費者逐漸熱衷於在節假日無拘無束地購物、休閑。店鋪這種以時間為基準的折扣定價正是抓住了這一點，因此往往能起到很好的促銷效果。 (4)以地點為基準的差別價格。地點經常會起到很重要的作用，因此可按照不同的地點制定不同的價格。例如，電影院、演唱會的座位會依位置的不同而有不同的定價，盡管所有座位的建造成本大致相同。同樣，服裝店所售商品的價格，很大程度上也會受其所處地理位置的影響。繁華商業區的價格會高一些，反之會低一些。 『 盡管差別價格的基準各不相同，但要切實可行，以下條件是必須共同具備的： ①價格差異必須遵循相關法律的規定。 ②市場可以細分，且每個細分市場的需求強度均不相同。 ③競爭者不可在高價的細分市場中採取低價傾銷的策略。 ④將市場細分化的執行成本不會大幹其收益。 5．競爭導向定價法 商品最高價格取決於該產品的市場需求，最低價格取決干該商品的成本。在這兩種價格之間，店鋪商品的價格究竟定多高，則取決於競爭因素。凡是以競爭因素作為定價主要依據的定價法都屬競爭導向定價法。競爭導向定價以隨行就市定價法最為突出。【米蘭時尚品牌女裝批發網提供高檔女裝貨源和品牌服裝開店知識,請記住我們是mlbuy.com旗下女裝批發網站】 隨行就市定價法是指店鋪根據同一類型店鋪的平均價格或者追隨同類店鋪中實力最強的競爭者的商品價格制定本店鋪商品價格。同類店鋪的平均價格水平有各種方法確定。許多商品由於歷史上的習慣，形成一種為顧客所熟悉的價格即所謂習慣價格。在完全競爭市場中，產品的市價完全由全行業的供求決定，個別店鋪沒有自由定價餘地。這種市價自然也形成整個行業的平均價格。在寡頭壟斷市場上，為數不多的幾家寡頭規模都很大，且大致勢均力敵，為避免價格爭斗，各個寡頭都心照不宣地採用平均價格，結果各家價格大致處在同一水平上，並且保持一定的穩定性。如果市場上有一個經營效率特別高的價格領導者，由於價格領導者對市場控制能力很強，會迫使其他店鋪採用跟隨其後的定價方法。 隨行就市定價法的優點首先體現在可以簡化一些成本和需求難以估算的商品的定價程序，而且可能獲得適中的利潤。其次是減少了同行之間的價格戰，店鋪間有較多的協調，使每個店鋪都增加了安全感。
❸ 衣服一般怎麼定價的
我們衣服定價格的時候，有一個叫平頭低尾法
，就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。舉個例子標價29.8元和標價30元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有才兩毛錢。有一家服裝店，情侶裝售賣賣69一套，又推出一種可單賣的模式，定價35元，一時銷路看好，因為消費者有時對數量的敏感遠遠低於價格。
根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否打折，折扣多少的定價策略.這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。
(3)新手開女裝店衣服怎麼定價擴展閱讀：
定價，是市場營銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。
常見的六種定價策略有：價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。
❹ 賣衣服應該怎樣定價
不要看別人開服裝店是利潤豐厚，當你真正進入這行業時，才知道這潭水到底有多深。開服裝店，要講究技巧。掌握一定的專業知識，再加上自己的主觀能動性。只有這樣，才會達到想要的效果。
開服裝店首先要會要價，學好要價這門學問不但可以讓消費者買的舒心，還能讓自己有更高的利潤。那麼，如何才能將衣服賣出最大的利潤呢？相信這是所有店主都非常感興趣的話題，今天小編就教大家一些技巧。
第一，銷售前：
拿貨回來後，你需要在心中計算好價格，在心裡有個底，衣服賠錢肯定不能賣，服裝進貨價也不行，肯定是有點利潤，你要確定每件衣服的進貨價、底價和利潤價，這三種價格的確定是非常重要的，這三個價格確定了，在跟顧客說價的時候也好說。
第二，銷售時：
賣的時候也有學問，一般的顧客都喜歡試了再砍價，這其中的操作就有學問了！如果顧客有意思想買了，你就要主動讓她試穿，有的顧客挑選的是顏色比較個性的，那麼你可以給她推薦同顏色系的衣服。款式比較新奇的，你就可以推薦相同款式的，這個是很有效的方法。如果店主很有眼光的話，可以根據衣服搭配褲子，外套，馬甲等，這樣連著服裝搭配就一起賣出去了。
當顧客挑中衣服的時候，可以根據動作、神態、說話的語氣等判斷顧客對這件衣服的喜愛程度，如果顧客可以主動試衣服，而且衣服穿起來很好看的話，店主就可以適當的多要價。在顧客砍價的時候，就算東西的利潤很高了，也不能一口答應，要說你太會砍價了，什麼這個東西賣不了，也就是你，很難為的話，這樣顧客會覺得她買的真的是性價比很高的商品！
如果顧客覺得東西貴，但是又想要的情況下，一定要跟她說，這個東西就一件或我家走貨很快，這個東西我是留給老顧客的，一般人我不拿出來，這樣的話，讓她覺得今天不買，下次來就沒了。你還可以多套套近乎，問問是哪裡人，要是老鄉就更好了，可以用優惠或者送一些什麼代金券這樣的東西，誘惑她下次還來！總之，賣衣服有很多技巧的，希望店主們多多揣摩學習。
❺ 服裝店價格應該怎樣定
根據成本和市場需求。服裝店定價的方法。
1、根據拿貨價的基礎上，加上需要分攤的成本。
2、達到自己想要的利潤，再將市場平均價格相結合，就完成定價了。
❻ 我是剛開服裝店,比如40拿貨,我要賣多少錢
你好，服裝定價也是一門學問，不是憑感覺定的。如果你開的是網店，那麼你參考其它網店同款的價格，下降5元-10元。
如果你是實體店，你就要考察你店鋪周邊客流總量是不是大，消費能力是不是強，另外你進的款式是不是你那邊人喜歡的風格，雖然你進來40元，不高，但不能說它的布料不是好的，或是款式不是好的，由於不同區域的女人喜歡的穿著不同，同樣這款女裝，可能在供應商看來已經不是新款，或是屬於有某些人特喜歡的，所以供應商就相對比較低的價格批發給了你，那麼，結合你的客戶群的強消費或是弱消費，定價在100～160元，另外你的店鋪一定要形象設計，要給人一種進店購買的視覺享受，裝修和你的女裝風格協調匹配，也不要太張揚的風格。
祝你好運！生意旺盛！