A. 內衣店怎麼裝修門面
內衣終端環境的設計與展示的成功與否，不僅影響到一個品牌的現實利益，而且也關繫到品牌的發展和延伸。另一方面，在設計與裝璜上，不僅要體現了品牌的特色，還要在不同程度上表達品牌的風格、理念和人文概念。 終端是展示內衣品牌的直接的窗口。是一切終端行銷手段開展的平台。所以，終端形象建設是終端行銷的第一個環節，一個品牌的SI系統確定下來後，內衣每個單店的推廣是非常重要的，否則SI將失去意義。店鋪工程要確保每個單店的形象裝修必須貫徹SI思想，才能體現品牌形象的統一性。 1）終端產品陳列櫃。終端陳列櫃的質素高低，關繫到消費者對此品牌的印象。首先，產品陳內衣列櫃所使用的顏色和造型要與品牌的理念相協調；其次，能更好地襯托、渲染產品；第三，要緊跟潮流，不會過時。 2）試衣間。試衣間不在於大，而在於精。感受一個品牌，就要試穿其產品，那呆在試衣間的這段時間，將會是消費者做出決定的關鍵所在。由此，對內衣試衣間的規劃要通風條件好、空氣清新；要准備有掛衣服的地方和女性化妝的一些用品；還要有關於內衣穿著方面的"指引圖"；牆面的顏色和燈光也很重要，要讓女性感受到溫馨，就像在自己房間一樣。 3）收銀台。是整個賣場空間的重要組成部分。重要的是要與內衣陳列櫃的能夠協調一致、相輔相成，起著裝點賣場，規范化的作用。另一方面，可以儲存資料和便於結帳。 4）燈光。如何吸引女性的眼球？如何更好地取悅她們？留住她們？"良好的燈光"已被消費者列為最重要的環境因素之一，有75%的消費者認為賣場的燈光很重要，會直接影響她們的內衣購買行為。尤其像內衣這樣特殊的個人消費產品，大部分女性主要憑感覺來購買，燈光對於她們的影響就顯得更為突出。 燈光分天花、櫥窗、燈箱、陳列櫃、試衣間、燈模等幾個方面，主要是起烘托產品和渲染賣場氣氛的作用。要想最大程度地發揮燈光的作用，就必須考慮到內衣產品的陳列方式和裝潢設計的風格，不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更強調在有物體（含貨物陳設及形象噴繪圖）的地方有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。沒有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。 另外重要的一點是要注意燈光的節能，以降低不必要的成本。 5）專賣店外牆及門頭的設計規劃。專賣店的門面也是一個內衣品牌的門面，最主要是要能清晰地表現出品牌的名稱和標志，要醒目、簡潔、大氣，並且能表達出品牌的文化理念。同時，在色彩和裝潢上要能與旁邊的店內衣鋪有明顯的區別。如：高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過店面建築的語言，體現出品牌的某種特性，是使品牌深入人心的重要途徑。 6）貨場區域的合理設置。貨場區域的設置要有一條流動線，讓消費者從進門到出去，能順著產品陳列的指引方向，自覺地看完產品，不存在產品陳列內衣的死角。它與試衣區、休息區有明顯的區別，同時又形成一個整體。主要的目的是讓消費者能更好地挑選自己滿意的產品，並對全部產品有大致的了解。 7）消費者休息區設置。消費者休息區是一家內衣專賣店人性化的表現之一。陪伴女友或內衣太太選購內衣對男士來說是件苦差事，而在休息區，他們就能感受到體貼、周到的服務。例如：在消費者休息區配有舒適的沙發、茶幾、擺放各類時尚新潮的女性雜志及關於汽車、足球等方面的雜志，以及使用VCD/DVD播放品牌的動態新聞或精彩絕倫的內衣秀內衣等。讓每一個到專賣店的人，都能感受到溫馨、細致的服務，進而樹立品牌的美譽度和忠誠度。 8）POP廣告的設置。POP廣告是賣場必不可少的推廣品牌的手段之一。具體功能：1/新產品告知的功能2/喚起消費者潛在購買意識的功能3/取代售貨員內衣的功能4/渲染賣場氣氛的功能5/提升品牌形象的功能。 POP是英文POINTOFPURCHASE的縮寫。POINT是"點"的意思。PURCHASE是"購買"的意思，POINTOFPURCHASE即"購買點"。這里的"點"，具有內衣雙重含義，指時間概念上的點和空間要領上的點，即時點和空間的點。具體講，POP廣告是在有利的時間和有效的空間位置上，為宣傳產品、吸引顧客、引導顧客了解產品，從而誘導顧客產生購買慾望的商業廣告。在內衣專賣店/專櫃，可以進行如下的POP廣告設置：1．店面P0P：是店鋪的面部表情，包括招牌、櫥窗、標識物等。一般以商品實物或象徵物傳達專賣店/專櫃的個性特色以及季節感內衣等。 2．地面POP：利用賣場內有效視覺空間，設置的展示架、立體形象版、X展架、易拉寶等。大致與顧客視線水平一致，是吸引顧客注意力的焦點。 3．壁面POP：利用牆壁、玻璃門窗、櫃台等可應用的立面，粘貼商品海報、招貼傳單等。以美化壁面、商品告知為主要功能，重視裝飾效果和渲染氣氛。 4．懸掛POP：從天內衣花板垂吊下來的展示，高度適中。如：品牌標志旗、服務承諾語、吉祥物、弔旗等。微風拂動，造成各種動感，從各個角度，都能直接促使注意。另外一點，要特別注重懸掛POP的造型特點，新穎、生動化的造型能更好地傳達產品的信息和吸引消費者。 5．貨架POP：利用商品貨架的有效空隙，設置小巧的POP，如：落地架上"新品上市告知"、商品宣傳冊、精美折頁、小吉祥物、贈送禮品等。近距離閱內衣讀，"強制"顧客接收商品信息。 6．指示POP：箭形標志是含有引發注意、指示方向、誘導等涵義的視覺傳達要素。如：區隔商品銷售域的指示牌，還有服務咨詢台、導購圖示、導購小姐等。以方便顧客購買為主要目的。 7．視聽P0P：內衣在賣場內視野較為開闊領域放置電視錄像或大型彩色屏幕，播放產品廣告、品牌形象廣告等。以動態畫面和聽覺抓住顧客的注意力。 9）品牌文化道具的運用。文化元素是表現一個品牌內涵的最佳元素，只有文化才能源遠流長，經久不息，通過文化元素來突出內衣品牌內涵，能與消費者內衣產生共鳴，拉近距離，令消費者從心去感受一個品牌，由內心到外表，接受此品牌的理念並發揚傳播，忠誠度得到進一步的升華。 在專賣店/專櫃中，通過一些道具來襯托品牌、表現品牌文化，要注意以下幾點：1/所使用的道具的質感，必須與品牌所宣傳的文化點相協調，例如表現品牌"時尚"元素，千萬不要使用"傳統、古樸"的道具；2/道具造型要生動，擺設的位置要適當，切忌蓋過產品的陳列。3/渲染和內衣加強品牌所具有的文化理念。 10）導購人員的行為。5.1%的女性認為別人（導購員和親朋）的意見是決定購買的主要因素；32%的女性認為店員現場推薦，17.5%內衣的人受產品擺放位置及醒目程度的影響。以上數據得出：由導購人員的口碑宣傳這樣的軟終端形式，往往能形成銷售產品上的疊加效應。 11）裝飾材質的設定。材料的風格與品牌的風格要一致。也就是說，裝修材料的運用效果給人的印象如何，與品牌的定位給消費者的感受，兩者是相吻合的。舉例說明：如使用"羅馬柱"來裝飾，那麼這個品牌給消費者的印象應該是歐化、奢華的風格。如果要表現一個內衣品牌的"時尚、簡約"，那麼，使用玻璃、金屬的線條的材料來裝潢，就比較貼切些。 12）符合品牌風格的整體色調確定。請參照"基礎視覺要素"篇中的色彩原理。 13）櫥窗展示設置。櫥窗是一個店面的靈魂，消費者在進入店面之前是必須看到的，櫥窗具有店內最大的展示面積，必須謹慎設計，充分利用，其作用主要表現在：1．展示產品，增加顧客購買慾望。 2．營造格調，配合店內、外環境因素，以不同的設計手法，材料運用來營造格調，內衣凸顯產品的視覺感受。 3．傳遞信息。例如"新品上市"、"打折優惠"等等。 4．發掘潛在消費者，透過店面櫥窗可以使店內情景及產品得到展示，從而使人流駐足成為可能。 14）音樂播放。音樂方面的運用：配以歡快、抒情的歌曲，來增強購買現場的氣氛、增強品牌所要表現情感因素。同時，讓來到店面/專櫃的每一位顧客，感受音樂帶來的愉悅，心情得到放鬆，從而細心地挑選自己喜歡的產品。 15）形象壁設計。內衣形象壁是整個店面/專櫃的視覺中心，也是展示品牌文化和形象的重點。因而要求色彩和造型的設計與品牌的個性、定位要完美結合。不同的店面面積要適當地對形象牆進行調整，以達到與整個店面的融合。專賣店形象牆設計應從以下幾方面考慮： ◆色彩：顏色是視覺的第一要素。所採用的顏色按照"品牌標准色彩"進行設計。 ◆造型：形狀是視覺的第二要素。造型設計需與內衣品牌的行業性質、產品定位、品牌文化特色相匹配。 ◆材質：質感是視覺的細膩之處。參照上面材質設定的做法。 ◆光感：燈光是視覺的聚焦、升華之處。另外，施工工藝也是關鍵之關鍵。
B. 如何成功的經營一家內衣店
第一、調整全體店員包括老闆在內所有人的心態，積極、自信的心態能帶動工作的熱情
第二、要善於把握和利用原有資源優勢，該店也曾輝煌過，留有幾百名老顧客的檔案記
錄，可以憑借這個客戶資源優勢著手，在鞏固老顧客的基礎上積極發展新顧客
第三、對專賣店形象進行整改，按公司VI形象的要求與風格對店內的布局重新設計、
裝修，並換上當季新款的廣告畫，形象煥然一新，更顯簡約、大方的風格
第四、對原有庫存結構進行調整進購公司現有80%的新品，並進購部份特價款來補充，店內的貨品，以50%的新品、30%左右的經典暢銷款以及20%的特價產品為產品結構比例，從文胸、束身衣、睡衣到家居服等系列都重新作了合理的陳列，無論是產品的款式、還是整體的布局，都給人耳目一新的感覺
第五、組織導購員重新學習內衣知識，特別是新款產品的一些功能介紹等，要具備專業的導購知識與技巧，真正給顧客予專業、貼心的服務
C. 經營內衣店的技巧有哪些
1、開店者需要掌握大量的內衣知識。
不同於其他服裝，內衣作為女性貼身穿著的衣物，一般對穿著的舒適性和材質的要求都會比較高，而且很多內衣都不能試穿或是退換，因此開內衣店就需要店主掌握大量的內衣知識並擁有一雙毒辣的眼睛，能夠一眼就根據顧客的年齡和體型，判斷出適合她們穿著的內衣尺寸，並從內衣的質地、款式等方面為她們推薦適合的內衣，才能幫店鋪留住更多的回頭率，從而提高店鋪的銷售業績。
2、店鋪選址很重要。
關於店鋪選址的重要性，小編其實已經強調過很多次，經營者們在挑選店鋪地址時，一定要根據你的內衣產品定位來選擇，高檔的內衣要開在消費水平比較高的小區附近才能吸引到目標消費者，並要注重培養固定的消費群，而中低檔的內衣在選擇店面時可以根據客流量來決定開店地址，並將目標定位於學生等年輕群體，且店鋪的租金不能超過收益的一半，這樣才能獲得盈利。
3、要有獨特的內衣款式
內衣不同於其他服裝，在款式的變化上非常多樣，至少在外行看來，內衣的樣式其實都是差不多的，這時候就需要我們的店主，能夠拿到一些比較獨特的內衣款式，
抓住消費者的獵奇心理，才能在這個講究個性的時代，培養出屬於自己的忠實消費者。
4、做好促銷也很重要
促銷是提升品牌和店鋪知名度必不可少的途徑，然而如何做好內衣的促銷工作卻需要店主多多花費心思，小編在這里為大家推薦幾種比較常見的促銷方式，店主們可以參考一下。
1）買贈
買贈是一種很常見的促銷手段，簡單的來說就是買滿多少就可以獲得贈品，那考慮到內衣的特殊性，建議店主們在選擇贈品時要多考慮女性的喜愛，送一些女性用品，比如絲巾、內衣褲專用洗衣液、絲襪等，贈品不需要太貴重，但一定要足夠精緻。
2）打折
打折促銷也是常見的促銷手法，但也容易形成惡性競爭，你打九折我打八折，你打八折我打七折，如此一來不但不能很好的宣傳品牌，反而會影響品牌的形象。與其直接打折，還不如在店鋪內劃分出特價區，既能吸引消費者進店，也能帶動其他產品的銷量，且不會對品牌形象造成影響。
3）聯合促銷
簡單的說，就是聯合和內衣相關的店鋪一起進行促銷活動。比如內衣終端可以聯合如小飾品企業一起做促銷，在活動期間，凡是購買多少錢的內衣，即可以送出精美小飾品，而小飾品店鋪在做促銷時也可以把內衣做禮品。這樣既能有效整合資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，但也要注意在交換贈品時金額等值的折算。
D. 想開一家內衣及睡衣的店
開一家內衣專賣店，是很多愛美的年輕女性的夢想。的確，每天面對那麼多五彩繽紛的漂亮的內衣，是一件很賞心悅目的事情。而且，內衣又是一種與潮流和時尚結合很緊的物件。內衣專賣店，在近兩年來發展速度特別的快，主要有幾個原因：一是因為生活水平的提高，女性對內衣有了越來越多的要求；二來不斷增長的市場需要，使得專賣店成為一種有效的、必要的銷售渠道；三是因為一些內衣品牌的價格更適合走專賣店銷售這種模式；四是因為開一個專賣店的門檻不高，資金壓力也不大，競爭又遠沒有成衣外套那麼激烈，因而吸引了越來越多的投資者。
通常情況下，投資5~6萬左右即可開一家象樣的品牌內衣專賣店。看起來很簡單，但從實際經營操作來說，內衣專賣店卻又遠比成衣復雜，比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，而內衣則細分得很厲害，同一個款分A、B、C、D幾個級別，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同的規格產品可供選擇，一不小心就會造成大量的庫存積壓。開內衣店容易，但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番工夫的。筆者近幾年一直任職於內衣行業，一直在研究如何讓專賣店的業績能保持穩定，持續獲利，同時，提升專賣店的業績也是眾多內衣企業一直在研究的問題。企業歸根到底是靠終端來拉動的，有的企業全國網點鋪開了，銷售卻一直不見增長，原因在哪裡？當然是終端拉力不夠。也就是說，終端專賣店的經營不理想，以至不能帶動整個銷售鏈條的運轉。
筆者總結這幾年在營銷一線的經驗，認為要經營好一個內衣專賣店，起碼應該在以下幾個方面做好工作。
一、選擇好的品牌和適當的開店位置
選什麼樣的位置開店，則要視你自己的投資能力來決定，地段越好生意肯定會越好，但這樣投資的風險也比較大。通常情況下，應該選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標消費人群經常出沒的地方。選什麼樣的品牌則要根據你當地的經濟水平來決定，而且品牌背後的廠家一定要有一定的實力和長遠發展市場的決心，而不是那種投機取巧的企業，否則帶來的後患無窮；且該品牌的產品質量一定要過硬，因為內衣是貼身物件，產品質量至關重要，劣質產品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來消費者投訴那就麻煩了。
成熟的中高檔內衣品牌一般以商場為主要銷售渠道，為了保障商場的經營，它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高，利潤空間比較薄些。且商場經常性的打折必然影響專賣店的經營。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價格適中，利潤空間也比較大。且中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱，不易受到價格沖擊。
二、選擇合適的款式和顏色
確定好品牌後，必須選擇好合適的款式。任何一個品牌，都不可能所有的款式都會暢銷，所以，你應該主要經營暢銷的款式，這樣也能節約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。此外，產品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內衣是不會有回頭顧客的。產品的組合是一們很深的學問，必須要有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且不同地域的女性胸型特點不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時候紅色必定是暢銷色。產品掛版又是另一們藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺陳列也很重要，進店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物，漂亮的購物環境會刺激他們購買的慾望。
三、建設店面形象
店的形象很重要，因為你是專賣店，不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調，既要突出品牌風格，且氛圍必須符合女性消費者的消費心理特點，讓消費者購買後也覺得物有所值。
店面形象系統主要分幾大塊
1） 店頭 店頭直接決定了你的經營范圍和經營檔次，如果是開內衣店，一個醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要。可以採用高檔次的水晶字做門頭或者用色彩鮮艷的噴繪。
2） 形象畫 店內的形象畫，主形象畫決定了你的產品和品牌的總的基調，主形象畫的親和力對顧客也很重要。而且，形象畫與主推款式息息相關。
3） 店內POP 能展示公司實力的POP必不可少，還有公司的授權經營牌，名牌產品展示牌等，這些能增加銷售時候的說服力，還有產品的宣傳畫冊和海報等，也是吸引顧客購買的直接原因之一。
4） 櫥窗 櫥窗是最能看出產品品位和檔次的，櫥窗必須布置去風格來，同時又能最吸引女人的眼球，一些重要資訊比如新產品上市、促銷信息等可以適時在櫥窗中展示出來。
5） 營業員 營業員都應該穿干凈統一整齊的職業著裝，最好是向廠家購買，以保證品牌的統一性。且營業員的舉動、行為必須規范，精神面貌要飽滿。
四、培訓優秀的營業員
內衣因為其私密性所以顯得很特殊，筆者接觸過很多內衣店的老闆娘，很多人賣了幾十年內衣，也不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎麼一回事。
首先，營業員要練就一雙火眼金睛，就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然後你才能比較准確的給她推薦，這當然需要比較好的判斷力，但優秀的營業員通常都是能做到這點的，原理和賣油翁的唯手熟也是一樣的。營業員的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。
買內衣一定要試穿，絕對不能憑直覺，因為不同品牌的尺碼規格並不盡相同，所以負責任的專賣店員應該盡量說服顧客試穿，這樣才能確保顧客買走的內衣貼身舒適，增加顧客對品牌的好感和回頭率。
終端的銷售工作最終是靠營業員來完成的，有關調研數據表明，高明的營業員和差的營業員之間的營業額有可能相差8倍一以上。不管是你自己做營業員還是聘請營業員，都一定要請公司培訓師來進行專業的內衣知識和營銷培訓。
五、策略性的廣告促銷活動
通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優惠券什麼的。也可以策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示，利用當地媒體進行一番炒作報道，也能很快聚集人氣和提高知名度。
終端促銷對女人永遠是法寶，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深你和顧客的感情，拉近距離，同時也是你經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。條件許可，應該有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
六、培養忠實顧客
內衣產品的顧客忠實度遠遠高於時裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節性選擇容易讓女人們的興趣發生轉移。而內衣的款式變化和選擇相對要小得多，內衣是貼身物件，更容易在穿著中和女人培養出感情，通常，品牌內衣的女性消費者，一般購買的數量都在三個牌子左右。
忠實顧客的培養是需要下工夫的，女性有好東西會更同分享的特點決定了，實驗證明，一個忠實顧客起碼會給你帶來5個左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會成為你的忠實顧客。這樣就能逐漸形成一個巨大的穩定的銷售網路。所以，經常與老顧客培養感情拉近距離是開好店的一門必修課。可以經常可老顧客提供一些獨到的服務，不如贈送促銷禮品，生日或節日時候送個賀卡或者送些問候，有促銷信息及時通知，定期組織一些老顧客時尚沙龍等活動，把顧客群體牢牢穩固。
七、及時清理庫存產品
做生意必然遭遇庫存問題，你永遠也不可能百分之百的銷售出引進的產品，在對待滯銷款式方面，一定要果斷，該處理時候一定要出手處理，因為積壓只會導致產品的日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導致現金無法正常流動。對於積壓品可以進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理。同時，你也應該經常盤點你的庫存，明確了解產品的走向，並詳細分析銷售數據，以減少庫存積壓的風險。
更要清楚的知道一點，有時候，辛苦開店下來的結果，賺到的錢都是庫存，庫存清理好了，就轉化成現金利潤了。
現在的你知道如何經營好一家內衣專賣店了嗎？按照我上面說的去做，恭喜你，你已經成功一大半了。如果你有足夠的資金實力，店位置又絕對的好，而你所在城市經濟又比較發達的話，那恭喜你，你一定已經很成功了.
內衣經營商店，隨著時尚類內衣的再現和人們對內衣的日益增長的需求，出現在大、中城市的街頭。與大型綜合型商場里的內衣專櫃不同，這些內衣專營商店，以其特有的內衣經營方式，倍受人們的青睞。
內衣品種的多樣，並不僅在於品牌的多樣，應當更著重種類和型號的多樣。在專營店裡能夠買到大商場買不到的東西，是消費者情願光顧專賣店的最主要的動機。除了內衣商品本身的豐富和齊全之外，專營店可有免費項目滿足各種顧客的各種需要。
1、試穿是最基本的條件。內衣緊貼肌膚。全體舒適是每個人的需求，專賣店總是准備了各款樣品供顧客試穿，試到滿意再決定購買。
2、款式建議是專營業員店裡內衣顧問的服務。內衣款式非常之多，新品也不斷涌現，根據體形、季節需要的不同，向顧客提出專業性意見，幫助顧客了解自己的特點，十分受消費者的歡迎。
3、選購照應也是專營店的服務。進了專營店的消費者，可以不厭其煩地挑選內衣款式，店員會一直熱心地陪著顧客從頭挑到尾。
為此，成功的內衣專營店往往建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯絡，提供一些額外服務，從而建立固定的消費群體。
經營好一家內衣專營店，取決於資金、貨源、地域、形象等多種因素，但最根本的是為顧客服務。
內衣店的經營忌諱：
1、不了解自己的顧客
2、不和顧客保持聯系
3、沒有專營店的個性
4、千篇一律的陳設
5、商品的匱乏和斷檔
6、跟不上時尚潮流。
內衣專營店象社會的時尚窗口消費者每每經過這里，總能感受到新鮮和美麗的氣息，這樣，他們便會駐足光顧，直到留戀忘返。
E. 如何開好一家內衣店開內衣店要注意什麼
內衣店遠比成衣復雜
，所以如何開內衣店就更有技巧了，比如說：成衣通常只有S、M、L等幾個碼，而內衣則更加細分，同一款分A、B、C、D幾個級別，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同規格的產品可供選擇，進貨方面一不小心就會造成大量的庫存積壓。所以很多人都說過：開內衣店容易，但要賺取較客觀的利潤卻是要下一番工夫。因此要想開一家女士內衣店，要選擇特色，建議你必須想清楚以下七件事：
1.應對激烈的競爭
現在的內衣銷售處於快魚吃慢魚、強者吃弱者的局面。因為開辦女士內衣店的資金投入門檻比較低，一定程度上造就了小型個體、民營女士內衣店的重復性投資和惡性競爭，致使女士內衣店競爭激烈，經營狀況不佳。因此投資開辦女士內衣店不僅要看清市場，謹慎投資，更要具有比較強的心裡承受能力和駕馭市場的能力。
另外，在激烈的市場競爭中，由於價格戰持續上演，一系列瘋狂、誇張的折價活動，使得一些原本具有一定水準的中檔品牌，變成了推著花車沿街叫賣的「大路貨」。越演越烈的「打折」，或許可以變現庫存、清甩存貨，但結果卻是，品牌商撈到了點錢，作為店主的你卻可能無利可圖，在當地市場幾年的苦心經營也白費了。
2.選擇適當的開店位置
選什麼樣的位置開店，要視你自己的投資能力來決定。地段越好，生意一般情況下就會越好，但投資的風險也比較大。因為地段好通常都需要高租金。在通常情況下，內衣店位置的選擇首先不能太偏僻，畢竟，「酒香也怕巷子深」。其次，應該以有服裝銷售氛圍的地段，如步行街、商業街、商場、超市。單店為主，而且必須是目標消費人群經常出現的地方。
3.經營中要慎選品牌
品牌的選擇對於女士內衣店經營的成功有著不可或缺的作用，一般來說，選什麼樣的品牌，要根據當地的經濟水平來決定。而且該品牌的質量一定要過硬，廠家一定要有一定實力和長遠發展市場的決心。總的來說，中低檔品牌價格適中，利潤空間大，比較適合內衣店的銷售。
目前，內衣品牌中一、二、三線都分得比較清楚，所以投資者在對品牌的選擇上，不僅要注意品牌的知名度，更要看重產品的可信度與服務。內衣店的開張只是走出第一步，後期門店的推廣與整體策劃更為重要。所以，一個好的品牌如果沒有一個強有力的管理團隊支持的話，開店後的你可能面臨滅頂之災。那麼面對國內外琳琅滿目的品牌，到底該選哪個或哪些品牌呢?
首先，如果經營者選擇女士內衣店加盟店的話，則省去了很多開店麻煩，不失為一個明智之舉，尤其是總部的自由調換貨政策，有利於經營者實時把握內衣市場走向和內衣流行趨勢，賺取最大限度的利潤。
其次，如果經營性和選擇自主進貨經營的話，那麼品牌的選擇餘地就大得多，而且還有加盟店沒有的優勢，那就是你店裡的品牌多樣，組合經營，顧客的選擇范圍會很大。
總結起來，這樣的經營方式有以下幾個方面特有的優勢：
第一，自主進貨可以將一、二、三線品牌盡收店中，擴大店裡的消費群體范圍。
第二，自主進貨可以吸納個品牌的主流款式，取其精華，取其糟粕。第三，自主進貨對品牌的選擇很靈活。因為店主在實際的經營中，可以了解到什麼樣的品牌、什麼樣的款式比較受歡迎，從而更好地把握品牌優勢，這種自主進貨的經營方式適合在中小城市使用。
4.資金要有保障
開店當然需要足夠的資金。而開辦何種檔次的女士內衣店，需要多少資金，都必須事先知曉。當然，地域不同、規模不同、內衣產品等級不同，資金的投入也不同。
如果創辦者能獨立負擔全部資金投入，當然是最為理想的，但如果資金不足，就要考慮借款。這時，你對借款的風險大小與自己的承受風險能力都要作仔細的估算。常有人因為資金不足，致使開店的理想成為泡影，或只好縮小內衣店的規模。
5.選擇款式
現代人越來越講究生活品質，內衣也是精選細挑的項目之一。任何一個品牌，都不可能其所有的款式都會暢銷，但是如果不知道潮流是很危險的。因而確定品牌後，必須看清暢銷的款式，這樣做也能節約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。這就需要投資者對市場摸摸底，一般情況下找到熱銷款式的途徑一共有三條:
(1)從雜志了解;
(2)從競爭對手處了解;
(3)從顧客處了解。
另外，產品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內衣是不會有回頭客的;產品的組合也是一門很深的學問，必須有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且，不同地域的女性，胸型特點也不一樣，對顏色的喜好也不盡相同;不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不相同，因此賣內衣需要「因地制宜」，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，小碼必定暢銷;冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時紅色必定是暢銷色。
產品掛板又是另一門藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置;掛板的視覺陳列也很重要，必須做到讓顧客進店時感覺到整體陳列的整潔和品位。另外，如果投資者走的是中、高檔市場，還需要講究品位。女人是感性的動物，漂亮的購物環境會刺激她們購買的慾望。
6.選擇導購 內衣因為其私密性所以顯得很特殊，好的導購就關系著營業額。有經驗的導購見到顧客就能判斷她們的杯罩大小，給顧客准確的建議。
導購的年齡最好在28-40歲之間，太年輕的女孩推薦內衣會讓人覺得缺少權威性。而作為貼身的衣物，即使尺碼相同也會有所差異，外形、功用上的差別更大。因此導購還要說服顧客試穿。第一次買內衣的女孩往往比較害羞，導購要消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才能給顧客留下最好的印象。
7.選擇宣傳點
一般情況下，有針對性的廣告能帶來直接的效益。一個小小的女士內衣店當然不可能有很多的媒體廣告投入，但投資者完全可以花些小錢，辦些實事。比如說，在主要接到拉些促銷活動的告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者在人流集中的地段派送一些小單張，優惠卷什麼的，也可以策劃一場櫥窗秀，請一兩個模特做展示。
科學的促銷必不可少，有吸引力的促銷和贈品既可以加深你與顧客之間的感情，拉近距離，同時也是你維持價格穩定不打折的良好方法，好的促銷品就是一個流動的廣告。
通過以上的分析，可以看出在決定開辦女士內衣店之前，你一定要對自己的利弊得失進行具體的分析，做到有的放矢。既不可瞻前顧後，也不可草率行事。當你對女士內衣市場誘人的「錢景」和潛在的風險有了一個理性的認識後，相信在競爭中脫穎而出就並非難。
F. 如何經營好《品牌內衣專營店》
通常情況下，投資3萬元左右即可開一家像樣的內衣專營店，輕松地當上老闆。但要賺取較可觀的利潤則要下一番工夫。經營一家小小內衣專營店，裡面還有不少學問。
■ 適當的開店位置
選什麼樣的位置開店，則要視您的投資能力來決定，地段越好生意肯定會越好，但這樣投資的風險也比較大。通常情況下，應該選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，畢竟酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標消費人群經常出沒的地方。
■ 合適的款式和顏色
任何一個品牌，都不可能是所有的款式都會暢銷，所以，應該主要經營暢銷的款式，這樣也能節約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。此外，產品的舒適度非常重要，售賣穿著不舒適的內衣是不會有回頭顧客的。
產品的組合是一門很深的學問，必須要有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且不同地域的女性胸型特點不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環境導致各個區域內衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時候紅色必定是暢銷色。
■ 產品陳列
產品掛版又是另一門藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺效果也很重要，進店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物，漂亮的購物環境會刺激他們購買的慾望。
■ 店面形象
店面形象很重要，因為您開的是專營店，不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調，既要突出品牌風格，且氛圍必須符合女性消費者的消費心理特點，讓消費者購買後也覺得物有所值。
■ 培訓優秀的營業員
內衣因為其私密性所以顯得很特殊，很多人賣了幾十年內衣，也不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎麼一回事。
終端的銷售工作最終是靠營業員來完成的，有關調研數據表明，高明的營業員和差的營業員之間的營業額有可能相差8倍以上。不管是您自己做營業員還是聘請營業員，都一定要請公司培訓師來進行專業的內衣知識和營銷培訓。
■ 促銷廣告
通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專營店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優惠券什麼的。也可以策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示，利用當地媒體進行一番炒作報道，也能很快聚集人氣和提高知名度。
■ 培養忠實顧客
內衣產品的顧客忠實度遠遠高於時裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節性選擇容易讓女人們的興趣發生轉移。而內衣的款式變化和選擇相對要小得多，內衣是貼身物件，更容易在穿著中和女人培養出感情。通常，品牌內衣的女性消費者，一般購買的數量都在三個牌子左右。
忠實顧客的培養是需要下工夫的，實驗證明，一個忠實顧客起碼會給你帶來5個左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會成為你的忠實顧客。這樣就能逐漸形成一個巨大的穩定的銷售網路。所以，經常與老顧客培養感情拉近距離是開好店的一門必修課。
因此，可以經常為老顧客提供一些獨特的服務，比如贈送促銷禮品，生日或節日時候送個賀卡或者送些問候，有促銷信息及時通知，定期組織一些老顧客時尚沙龍等活動，把顧客群體牢牢穩固。
內衣店：開店寶典之一孫二娘巧開店
孫二娘開內衣店本來也沒什麼，最多是個第二次投資創業，可為何要說她巧？就是因為她本來是做人肉包子的老闆，卻在1年前，鐵定了心要轉行，慧眼識真金，孫老闆迅速開起了一家頗有個性的「比目魚」內衣坊，生意興隆。
抓住商機，適時轉行
去年9月初，孫二娘和丈夫張青眼看著每況愈下的包子生意，絞盡腦汁想著第二次創業到底做什麼好。孫二娘突然想出來一個思路，說那天她給北京西單商場的一家公司送包子的時候，見一個路邊的幾家內衣店正好在做促銷，可有一家店內比較普通的內衣雖然價格便宜但是購買的人寥寥無幾，旁邊的一家裝修較為獨特，款式新穎的內衣店卻贏得了不少女性顧客解囊購買。
「開家個性化的內衣店！」二娘跟丈夫一邊商量，但似乎還帶點主見。猶豫不決的張青沒支聲。二娘又開腔了，說現在女性對內衣的需求意識越來越強，愛美愛健康的女性越來越多。現在的社會已不再只是好漢殺富濟貧、替天行道，大塊吃肉、大碗喝酒，一齊談武藝，講義氣的年代，女性的社會地位越來越高，但是女性內衣文化還沒有被充分宣揚出來，市場空間十分龐大。
夫妻倆第二天便開著剛買的那輛千里馬開始了對內衣市場為期一周的市場調查，二娘還為此事專門跑了一趟廣州。
市場調查研究出來後，孫二娘夫妻二人選在二龍山開起了這家店：「比目魚」內衣坊。
投准市場，全力以赴
比目魚內衣坊鋪面佔地150平方米，引進10餘個國內外著名高、中檔品牌，主要產品為胸罩，輔以塑身內衣及保暖內衣等，內衣款式按品牌、顏色、型號分類，請進專業內衣導購員6名，將幾年來開包子店攢下來的錢取出50萬元作為前期投資。
比目魚內衣坊之所以要選在二龍山，是因為二龍山原本就是比較繁華的商業街區，每日的流動客源不用擔心；距此500米處有一個新建的大型居住小區，裡面的居民大多為高薪階層，在這里駐店，可以借近水樓台之優勢首先搶得一部分穩定的白領女性客源。
選址二龍山是孫二娘的得意之舉，可最得意的，還是比目魚內衣坊的內部裝修，孫二娘夫婦為了將這個店設計的個性、時尚、有文化內涵，還專門花了4.5萬元請了一名高級設計師設計了一套裝修方案。
內衣坊的兩扇大玻璃門，一邊掛一幅精美耀眼的超大圖畫，一幅為眩麗多姿的比目魚照，另一幅是給富妮來牌內衣做形象代言的大紅影星藩金蓮，藩金蓮穿著內衣的照片吸引了無數愛美的顧客，更讓無數路人回頭注目。店內的裝修更有個性了，內衣坊一進門處左邊便立著一堵文化牆，文化牆上用趣味性文字和性感人體內衣圖片詳細地介紹著內衣的發明、內衣對於女性的重要性、購買內衣要注意哪幾點、女性體型的分類及內衣分類。店內的獨特設計和專業導購服務大大增加了顧客此店購買內衣的指數。很多購物者一到店內便先到文化牆上去仔細觀摩一番，追求個性時尚的女性朋友們自然不會放過這樣的好機會。
花心思做出來的事件果然不同凡響，比目魚內衣坊開張的當天，由於請來了男模特西門慶、武松和10名內衣女模特，吸引了不少顧客。加有內衣廠商配合搞降價促銷，一個上午就賣掉了內衣70多件。
才兩個月下來，一共賣掉各類品牌內衣3000多件，營業額6萬多元，初算了一下，利潤約占營業額的15%。
借勢發力，明星助陣
內衣店的生意一天比一天好。
孫二娘夫婦不僅對內衣產品的市場越來越熟悉，對企業管理及公司運營也更得心應手了。
為了讓自己的企業能穩定發展，二娘還專門參加了時下流行的MBA學習，在那裡學到了不少管理經驗和知識。也結識了幾位業界著名的管理高層領導，通過交流和學習，平時企業管理過程中遇到的各種問題迎刃而解。
內衣坊的銷售業績一個月比一個月好，新顧客的不斷增多和較為穩定的老顧客，使得比目魚內衣坊生意越來越火了。
今年9月，正好到了內衣坊開店一周年的時間，上個月因為銷售業績優秀，被「迷魂湯」內衣廠增加返利10%，還有「佳天麗」公司也獎勵孫老闆一輛麵包車。
為了慶祝1周年店慶，孫二娘准備來一場有轟動效應的大活動，於是抽出10萬元錢來，委託一家廣告公司聯系了當紅女明星扈三娘，准備9月28日搞個與扈三娘合影售衣活動。即店慶當天上午，每一位前來購買內衣的顧客都可以免費與扈三娘合影1張，並贈送精美相框1個。
得知著名性感影星扈三娘要來，全北京城的「三娘粉絲」們一個個興奮不已。紛紛打電話到比目魚內衣坊來咨詢……
9月28日就快到了，比目魚內衣坊正在抓緊時間進貨、裝飾等籌備工作，孫二娘夫婦盼著喜慶又生意火爆的那一天到來.
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