『壹』 淘寶怎麼選品天貓怎麼選品
現在電商環境成熟，已不再是毫無計劃就能躺著賺錢的時代，所以選品務必慎重，需要考慮全面。特別是小白和資金能力相對較弱的中小賣，還沒有自己的選品思路，如果開始錯，將會步步錯。其實全網大市場，不缺乏產品，而是缺乏產品款式受歡迎的把握以及對產品質量的保證。希望通過此文各位賣家能學會分析自家產品市場競爭狀況，找對藍海產品，實現銷量突破。
一、生意參謀競爭力分析選品法
生意參謀查看關鍵字的近7天搜索量，或者近30天搜索量，如果沒有任何搜索量，就相當於沒有需求的反饋，你放上去，人家也不知道你有這個東西。這種情況如果要自己做推廣宣傳，這個就得燒錢，就不是一般人玩的。
冷門的藍海產品，是搜索出來的詞有商家在賣，但沒有幾個，而且銷量又還不錯，月銷量都有幾千上萬，關鍵字搜索量也很大，那麼這種情況下，屬於供不應求，你進去就會分到自然流量。
這里我們以U盤為例，在生意參謀中搜索「U盤」。
『貳』 電商運營三板斧之「選品」
嗨，大家好！有一段時間沒有更文了，這段「失蹤」的歲月里，我去運營了一家拼多多店鋪，躬身入局下場為大家踩坑。
經過大半個月的時間學習和反思，途中交了很多學費，也學到了很多知識。
後來在實踐的過程中發現原來的規劃目錄有些問題，於是進行了優化，形成了9篇干貨。並借用了「獨孤九劍」的名號，給大家呈現電商運營《獨孤九劍》。
[題外話] 《獨孤九劍》出自金庸小說，是一種武學總決，金庸小說《神鵰俠侶》《笑傲江湖》中提到 為「劍魔」獨孤求敗所創，以無招勝有招，殺盡仇寇，敗盡英雄，天下更無抗手，唯隱居深谷以雕為友。但《獨孤九劍》可能是楊過博採生平所學諸多武功之長，苦心孤詣所創，又假託「獨孤求敗」之名，以感念其授藝之恩。（一線青年的筆記-公-**眾**號-回復「獨孤九劍」可查看分析）
關於如何選品，你只需 19 分鍾 就可以掌握要義
—— 目 錄 結 構 ——
三板斧之「選品」：
平台用戶及流量屬性
標品與非標品的區別
標品與非標品的選品策略
產品的上新准備
如何選品是電商成功的關鍵因素之一。有些產品天然與電商絕緣，如殯葬行業，哪怕產品再優秀，也無法做成功。選擇一款優秀的產品，可以說是成功了一大半。三板斧的第一篇（九劍中的第三篇）就和大家聊一聊如何選品。我將分為四個部分進行探討
電商平台的定位不同，所吸引的用戶也不同，同一個商品可能在不同平台表現出來的情況也不同。所以選品的第一步是了解平台用戶及流量屬性。
1.1、用戶屬性
根據多方的數據統計，拼多多的用戶屬性如下（截至2020年8月）：
拼多多平台年活躍買家數達到6.832億
女性用戶占總用戶的70%
已婚有小孩的用戶在已婚用戶的58%
三線及以下城市佔總用戶的55%，二線城市31%，一線城市14%
年齡分布依次是25-30歲(29.47%)，31-35歲(27.37%)，24歲及以下(24.21)，36-40歲(13.68%)，40歲以上(5.26%)
個人年收入在2.5-6萬佔比61%(月薪在2083元~5000元)
年消費3次以上的佔比62%
通過以上的數據，基本可以描繪出拼多多電商平台的主流的用戶形象： 一個生活在三線及以下城市的30歲上下的已婚媽媽 。
有了這樣一個用戶形象，選品時就有了一個基本的參照。這類人群對價格非常敏感，其身邊的環境大多是熟人圈，變化較大城市要緩慢，所以對服務要求會比較高，容忍度稍微低些（沒有針對的意思，因為大城市的節奏快，時間成本較高，很多事情都覺得耽擱時間怕麻煩）。
舉個幾個我自己運營店鋪中遇到的真實事情吧。
我開店初期的產品為紙尿褲，滿足媽媽這個角色的需求，我們前期虧本沖量，以幾乎免費的價格給到用戶，但還有大量的用戶要來獲取體驗裝，其中有一個用戶因為沒有倉庫發貨時疏忽，少發了一片，結果還來投訴客服。
另外我們設置了好評返現，從1元-3元不等，以前在淘寶上好評返現，10元以下基本沒有效果，但拼多多上的用戶為了多得1元，各種追評，上傳視頻等操作。
還有的收到貨感覺不好，也一定會退貨申請，而對於大多數淘寶京東用戶來說，幾元錢的東西覺得太麻煩樂，可能就會選擇算了。
所以如果你想在拼多多開店，那麼你的 選品最好是一手貨源 ，而且更多的時候是以量取勝，單個產品的毛利比起淘寶和京東要低很多。
1.2、流量類型
什麼是流量？ 流量指你產品在電商平台中的瀏覽量 。好比線下開店時經過店門口或者進店的人數。
拼多多平台有6億多的用戶，如何把他們變成你店鋪的流量，這就是電商運營的關鍵，在後面「測款」「推廣」中我會和大家詳細探討。
這里對拼多多的流量分類做一個簡單的介紹，因為有些類目的產品本身的流量有限，一兩個店鋪入駐基本上分攤了全部流量，所以在選品的時候要合理的避開這些類目。
拼多多的流量分 免費流量和付費流量 ，免費流量來自兩個部分活動流量和自然流量。付費流量就是常常說的推廣或者開車。付費流量按照不同的計費模式分不同的種類。
CPS：按成交額進行扣費，多多進寶就是採用這種模式，類似淘寶客。
CPC：按單次點擊進行扣費，多多搜索和多多場景採用的這種模式，類似淘寶直通車和超級推薦。
CPM：按千次曝光進行扣費，聚集展位和明星店鋪，類似淘寶的鑽展。
CPT：按照時間段進行扣費，指商家買斷了某個時間段的流量。
oCPX：是一種以轉化成本為優化目的，根據單個流量的點擊率和轉化率進行智能動態出價的調整。
截至2019年底，拼多多商家數510萬，2020年可能會更多。您開店的同時面臨著很多競爭對手，推廣就好比買一個好一點的店面，位置越靠前，流量越大。所以在你 選品的時候就要充分考慮產品的款式、包裝等等這些影響點擊率的因素 。
標品和非標品的選品方法、測款方法和推廣策略截然不同，所以你要確定你想做標品還是非標品
2.1、標品與非標品的區別
標品 ：一般是指功能相似或者相同，外觀相似的，產品與產品之間沒有存在太大差別的產品。如紙尿褲、紙巾、文件夾等實用型工具類型都是標品。
非標品 ：存在很多的款式或者是功能差異化。如衣服、包包等產品。
開店之前，已經要想好自己做的產品是標品還是非標品。因為標品的消費者購買需求明確，這類產品需要品牌效應和價格優勢，在推廣的時候，關鍵字相對比較少，單次付費就更高些，對排名要求比較高。
而非標品的可選關鍵詞和屬性更多，需要的運營策略也會更多樣，在關鍵字的選擇、主圖的設計都需要抓住買家的沖動消費，引導買家在進入產品的時候激發起他的購買慾望。即使位置靠後一些也不會影響主圖的點擊率。
2.2、買家習慣及運營策略區別
標品為功能、外觀、相同或無明顯差異化產品，且消費者都是比較剛需，不存在隨便逛逛的因素。買家很少連續翻幾頁去找產品，絕大多數都會關注 銷量多的產品，搜索排名靠前的產品 就下單了。
因此 排名的高低對標品的搜索流量是影響佔比最高的 ；每家店鋪都在盡量爭奪全網靠前的位置。所以標品都會開車提高出價，搶更開前的排名，拿到更多的曝光。
另外價格對標品的影響也是比較大，同一款產品即使相差的價格差是1元，低於1元的產品的轉化率就要比貴1元的轉化率高很多。
所以在買家在標品的選擇上受 產品銷量和價格兩個因素的影響最大 。(拼多多相對於其他電商平台，品牌的因素反而不是最大的，如果你是生產商想做新品牌那麼拼多多是首選)。
而消費者在選擇非標品時，當第一頁沒有瀏覽到自己喜歡的產品時，會持續瀏覽多幾頁或者另外換關鍵詞繼續搜索喜歡的款式。
非標品的產品轉化率影響因素相對多些，除了排名、價格還有人群的精準度，產品的款式等等。所以 選款的時候一定以行業數據分析為依據，同時一定要測款 ，用數據來說話。
可以登錄後台-》「推廣工具」-》「搜索行業分析」和「搜索詞分析」來查看你選擇的款式是否有熱度及趨勢如何，同時去「優質創意榜」查看排行較前的賣家的商品主圖是如何設計的。
非標品充滿不確定性，可以通過測款來找機會，而標品具有確定性，如何打敗有Top商家或找到細分市場，這就是這一部分要探討的內容。
3.1、標品的選品策略
對於標品，一般都已經存在Top商家，類目產品中的「馬太效應」已經顯現，強者愈強、弱者愈弱。標品爆款的打造，需要你去和頭部商家進行肉搏戰，這里考驗的是自身的優勢和能力。
對於運營策略相對簡單： 以曾國藩「結硬寨，打呆仗」的方法，先 是「打江山」，後是「守江山」，持 續銷量壓制 。(在後續文章《三板斧之「推廣」》中將會詳細探討，敬請關注公-**眾**號-：一線青年的筆記)
《孫子兵法》講究「勝而後戰」，所以標品在選品上更多的是自身的優劣勢分析，做好萬全准備，先勝而後戰。具體如下：
有優勢的選大市場
沒優勢的選細分市場
無細分市場的製造優勢或差異化
以上優勢都沒有的在切入方式上優化
A、有優勢的選大市場
當選擇做標品的時候，要對自身的資源進行分析，優勢排序為： 資金第一、團隊第二、供應鏈第三、產品優勢第四。
因為標品的排名和價格影響因素最大，如果有資金優勢，可以抬高搜索出價，推遲盈利計劃，選擇前期戰略性虧損來提高坑產，沖擊排名。
坑產即坑位產出，即你的商品在某一個類目（類目就是你搜索的關鍵詞，搜索出來就會出現該商品的展位，該方形圖文展位就是你的商品的「坑」）下面（類目就是你的坑位，比如淘寶上的女裝類）的成交額（產品單價x銷售數量=成交額=產出）。坑產極大決定大家的搜索流量。
缺少資金優勢，那麼就要有團隊優勢，一個好的運營，一個好的設計師，一個好的客服，一個能夠及時發貨的倉管，這些都可以在一定程度上提高產品的成功率。
供應鏈優勢，不僅僅是提供貨物那麼簡單，是否可以根據運營節奏快速調整，給到的賬期、出廠的價格、備貨的速度等等都影響著「前線」運營的「戰況」。
最後才是產品的優勢，是否是獨家、價格上是否美麗，功能是是否牛B等等。
反觀自己的產品是否具備以上四個條件的一個或多個，有，則可以考慮選擇這個產品在大市場中搏一搏。
B、沒優勢的選細分市場
如果沒有以上優勢，那麼就考慮避開大市場，選擇細分市場進行挖掘 。
以手機殼為例，主流的手機殼主打功能防摔，那麼可以選擇主打美麗的手機殼針對女性市場，也可以選擇真皮材質的手機殼針對高端商務市場，還可以選擇3D列印等針對極客圈子。8848、美圖手機不就是這樣的戰略打法么？
細分市場的總量可能比不上大市場，但相對競爭薄弱一點。在選品的時候就要充分考慮，手上的產品是否滿足某一類人群的特定需求，將這一部分人群價值最大化。
C、無細分市場的製造優勢或差異化
如果 細分市場也飽和了，那麼可以考慮製造一些優勢或者差異化 。如獲得品牌的授權（品牌差異化），進行重新包裝（包裝差異化），如BABA的哪吒系列紙尿褲就是在包裝上重新規劃。
也可以在外觀上進行重新設計，或者在附加值上進行差異化，比如贈送服務、個性定製等等。
D、以上優勢都沒有的在切入方式上優化
如果這些玩法都已經被同行玩爛了，那麼 可以嘗試「曲線救國」，切入方式上優化 。
因為我做的是紙尿褲產品，以上的很多玩法都已經被玩爛了。但行業中一些後入駐的商家就選擇了避開紙尿褲，選擇了濕紙巾進行切入。
首先濕紙巾和紙尿褲的用戶群體一致，其次濕紙巾的成本相比紙尿褲要低很多。
這個商家入駐的時候，紙尿褲類目top已經形成，但濕紙巾還沒有出現頭部商家，於是快速佔領濕紙巾類目的頭部，在累積大量的用戶之後，在店鋪內推出紙尿褲，這樣他只需要運營好他店內的商家即可，側面實現了紙尿褲的熱賣。
以上就是標品產品的選品策略。總結一句話就是： 分析自身優勢，勝而後戰 。
3.2、非標品的選品策略
而對於非標品，是一個看似競爭激烈但又處處充滿機會的市場。 想要做好非標品，需要的是經驗和數據 。
首先需要在行業中有一定的沉浸時間（經驗），只有這樣才會有良好的行業嗅覺去把控店鋪的布局操作。
A、流行趨勢的把控
對於非標品來說，每年、每個季度的流行元素都會出現不同的變化。如何跟上潮流，或者提前預估流行風格，並根據這些流行元素打造、篩選出適合的款式都需要賣家有足夠的時尚嗅覺。如果什麼都不懂，只能按照笨方法借鑒別人的爆款，然後再每一款都去測。但是這樣會花費大量的時間成本、人力成本，事倍功半。
B、操作節奏的把控
非標品與標品來說，有個很大的區別就是非標品會存在換季的情況。什麼時候要開始操作下一季的新品，什麼時候選款、測款、籌備上新等等，都是需要有足夠的經驗才能把控好產品在這些方面上的節奏。
C、視覺呈現的把控
非標品，好不好看很重要，這個好看說的不僅是款式，在店鋪主圖上呈現出來的效果也很重要。想要有好的視覺呈現，需要兼顧的方面有很多，比如美工等。建議這些最好自己能夠完成，不要找外包。找外包我們要走完一個流程才能知道最終效果，如果最終效果不行再更改的時候，可能就已經錯過了換季最好的時機了。
經驗主要是讓我們明白產品的生命周期。 一般產品擁有四個周期：准備期(引進期)、成長期、爆發期(成熟期)、衰退期。
選品時要看產品的周期，掌握產品的生命周期，合理規劃產品的運營節奏，才有機會贏得市場。 試想冬季11月份爆發的產品，你10月底才開始選品，那肯定是會錯過機會的，選品的時候一定要根據產品的生命周期來，在引進期時就應該進行選品測款。
在擁有一定的行業經驗的基礎上，非標品爆款打法就需要： 一步一腳印，摸著「數據」過河 。(在後續文章《三板斧之「推廣」》中將會詳細探討，敬請關注-公-**眾**號-：一線青年的筆記)
非標品人群的精準度決定了產品轉化率的高低，店鋪人群的畫像需要運營數據的支撐，而且選款的依據也需要以行業數據分析為基礎。
1、了解消費者的喜好
了解平台用戶最簡單直接的方法，就是自己成為用戶 。進入平台搜索框，搜索你要做的產品，查看類目排行及銷量較好的幾個商品或店鋪，找出最直接的競爭對手的店鋪數據進行比較。
另外可以進入後台的 「數據中心」=》「流量數據」=》「商品熱搜詞」 ，選擇你要做的品類，查看目前平台用戶的所喜歡的搜索最多的熱門款式。
2、初步選款
在進行第1步後，篩選出一部分款式，看自己能否找到類似款式的新品，如果能，那麼基本上要和這個熱門款式的TOP商家進行正面競爭，具體的方法就可以回到標品的優劣勢分析。
如果不能，或者綜合分析之後優勢全無，那麼就應該果斷放棄這款產品，另選其他主打產品。
如果你在其他平台（如抖音、快手、淘寶）發現已經賣爆了的產品，而拼多多沒有，那麼這款產品在拼多多上打爆的概率就會很大，這時候越早入局越好。
3、以熱詞指導選款
非標品離不開數據，在 「推廣中心」-》「推廣工具」-》「搜索行業分析」和「搜索詞分析」 來查看你選擇的款式是否有熱度及趨勢如何。
另外可以 「推廣中心」-》「推廣計劃」-》「新建推廣計劃」-》「添加關鍵詞」 中來查看熱詞、長尾詞等等，通過詞的搜索熱度來判斷目前產品的歡迎程度。
查看關鍵詞熱度時，還可以自主添加「關鍵詞拓展」和「自定義加詞」來驗證所選產品的競爭強度和搜索熱度。
非標品的選品只佔30%，另外70%還需要測款，用數據來證明當前的選款是能夠有生長空間的。這些內容將在下一篇《三板斧之「測款」》中展開來探討。
以上就是非標品產品的選品策略。總結一句話就是： （在行業內沉澱）一 步一腳印，摸著「數據」過河 。
款式是基礎，主圖是點擊，詳情是轉化，好評是決定
4.1、圖片
電商產品20字訣：「款式是基礎、主圖是點擊、詳情是轉化、好 評是決定」。
可以說基於目前VR、AR還沒有大行其道的時候，電商產品首先基本上都是賣圖的。可見圖片對於電商產品來說有多重要。
產品的圖片分三種： 首圖、主圖、詳情圖 。分別採用的策略是： 首圖媒體化、主圖詳情化、詳情圖FABE原則化 。
A、首圖
首圖為主圖的第一張，也是用戶看到產品的第一印象，非常關鍵。它的好壞直接決定了整個產品的點擊率。
主圖的設計原則如下：
不違反廣告法，符合平台審核規范；
圖片的清晰度要高，要呈現產品的主體；
主圖上攻心文案，凸顯最強賣點即可，不宜過多；
利益點呈現，如價格、贈品、服務等；
主圖應該製作3-5張；
主圖能夠追加視頻的就一定要添加視頻。
主圖准備3-5張，是因為推廣計劃中「智能創意」和「手動創意」中都會用到主圖。主圖設計的實操過程分四步走： 採集、分析、設計、測試 。
採集可以通過平台的搜索框，搜索查看排名靠前的競品是如何設計主圖的，另外還可以通過「推廣中心」=》「推廣工具」=》「優質創意榜」來查看目前銷量較高的同行的首圖設計樣式。
基於採集的同行首圖，進行分析結合自身的產品在設計，最後通過「推廣計劃」=》「創意」中來測試不同主圖的點擊率，最後選取點擊率最高的來作為產品首圖。（這也是測款的核心內容之一）
B、主圖
主圖可以上傳10張，除了預留3-5張首圖之外，其餘的 以每張主圖一個賣點 來進行設計。力爭達到用戶看完主圖就基本上了解了產品的核心賣點，讓主圖達到詳情圖的功能。
C、詳情圖
詳情圖和主圖搭配使用，詳情圖前三屏一定要抓住重點。如果主圖已經說明了賣點，那麼前三屏可以放一些賣點其他的內容，將重復的內容移至後面。
詳情圖的設計一般建議 遵守FABE原則：Feature（特徵），Advantages（優點），Benefits（利益），Evidence（證據） 。
產品特徵包括產品的功能、屬性、使用說明、注意事項等等；產品優點即產品的賣點和特色；利益則展示產品能夠給用戶帶來的好處、最近的活動優惠等等；證據則用來支持以上說法的證據，最好的證據就是用戶好評。
可以讓客服關注顧客問的比較多的問題，或者同行差評比較多的問題，看看你的產品是否解決了。可以重點把這些問題進行提煉展示在商品詳情圖中，以此來提升轉化率。
4.2、標題和定價
標題涉及到關鍵字的選擇，這里將在測款環節來重點探討，這里說一下產品的定價。
一個產品中要合理的設置SKU，區分引流款、利潤款。但SKU之間價格不能太懸殊，否則很容易被平台判定為「低價引流」。
電商的目的還是盈利，在定價時也不能一味的追求低價，可以參考同行的價格及平台喜歡的價格區間進行定價，同時控制利潤率在15%左右 （凈利潤/營業收入）*100%， 這樣店鋪才能比較良性的發展。
好了，以上就是《獨孤九劍》的第三劍：選品，下一篇將進入《三板斧之「測款」(上篇)：搜索推廣》，不見不散！
最後進入本篇的福利時間：
紙尿褲全網數據總表（公-**眾**號-：一線青年的筆記，回復關鍵字：選品數據）
廣告法禁止使用的極限詞工具 （ https://jixianci.fkdmg.com/ ）
下期，我們探討如何做搜索推廣，也就是傳說的「開車」
我們下期見，拜了個拜~~
『叄』 想做閑魚無貨源請問要怎麼選品
1.
復購率,因為無貨源賣貨的話,單件商品的利潤並不高,所以需要提高銷量來保證收益,盡量選擇復購率大的商品,這樣重復購買率會高很多
2.
售後少的,有些商品雖然好賣,但是出問題的幾率太高了,做這樣的商品,會佔用大量的售後時間去處理問題,沒有解決好的話還會被投su等,所以選品的時候要注意一點。
3.
追品牌熱點,品牌意味著質量保證,所以只要與品牌有關聯的商品,或多或少會比較好賣,建議無貨源的話,選擇小商品、小配件比較合適,比如品牌空調遙控器、數據線、電器零件等等。
4.
不做太復雜的,女人的瑪尼是比較好掙的,但是作為無貨源賣貨的話,最好不要選擇女裝類的產品,因為衣服顏色,尺碼,面料,款式太多了,售後問題也多,會非常麻煩
『肆』 如何與廠家溝通篩選類目下的最新爆款
與廠家溝通篩選類目下的最新爆款方法如下
1、明確選品的人群及類目
進行爆款選品時，首先要明確目標人群，然後明確選品的大方向類目。一般來說，女性的購物需求大於男性，購物類型也更多元，像是女裝類目、護膚品類目等等，整體市場及潛在需求均較為穩定。
2、分析選品的細分類別
確定選品的細分類別時，則要滿足大部分受眾群體的需求，盡可能選擇受眾范圍廣、受關注的產品。
3、進行數據對比
數據對比是選品過程中，尤為重要的一環，確定細分類別後，通過多個平台的真實數據分析對比，能夠直觀把握爆款的具體特徵，從而保障選品效果。需要注意的是，在選品時，建議多平台對比。
4、確定成本價和售價
選品確定後，需要確定成本和售價，通過多渠道對比，在保障質量的同時，盡量選擇成本價低的產品，以低售價搶占市場及消費者，才能獲得更高頻次的差價盈利。
爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。廣泛應用於網店，實物店鋪。近義詞，牛品，爆款商品，爆款寶貝，人氣寶貝，熱賣商品。
『伍』 閑魚上掛女裝,怎麼開店
具體流程：
1、下載登錄。首先在應用商店下載閑魚APP，用淘寶賬號登錄，完成實名認證和芝麻信用授權。
2、選品發布。完成用戶登錄後就是選品，建議在各電商平台選擇出用戶需求大、賺取差價利潤空間大的商品；在確定好商品後，就在各電商平台進行價格比較，選擇出售價低的那個電商平台作為後續下單平台；然後就可以回到閑魚上發布商品了。
3、下單售後。當有買家上門詢問下單後，自己就可以在之前決定好的電商平台進行下單，但注意下單時要填寫買家的收貨地址，然後再回到閑魚上把物流信息填好；如果在交易的過程中遇到買家要求退貨的售後情況，不用擔心，自己也可以在下單的電商平台「申請退貨」，不會有任何的損失。
『陸』 淘寶店鋪怎麼分析市場進行選品
淘寶店鋪如何選品，怎麼分析市場進行選品？商品能否匹配淘寶的市場，是非常重要的一件事。選擇商品的方法有很多，今天我告訴一個最簡單的方法。
當我們打開淘寶首頁，首頁那些五花八門的文字鏈接和眼花繚亂的圖片，會讓你無法著手。別急，我們可以什麼也不關心，直接看二屏的分類版面就可以了。這些分類都是淘寶上最暢銷的分類，也就是我們所說的產品品種。假設我們想賣女裝，我們首先就要看看女裝的分類是不是出現在這個位置上。如果出現在二屏的分類頁面里，我們就可以考慮在淘寶開店做女裝了。只匹配分類是不夠的，我們還要細分到二級分類。我們看看那些二級分類最好買，告訴你吧，能出現二級分里的文字連接都是熱銷商品。如女裝這個二級分類里出現的「羽絨」「連衣裙」
「呢大衣」「T恤」「皮衣」 等，這些品種出現二級分類里。說明這些商品在淘寶里很熱門。如果我們能有這些商品也可以賣。
另一個奇怪的現象，就是「連衣裙」「T恤」在這個季節也很暢銷。如果你也有連衣裙和T恤，也可以把這些商品擺在你的店鋪里賣。繼續看看二級分類，出現的紅字是怎麼回事哪?如「呢大衣」。紅字這說明「呢大衣」在所有二級分類里，是最好賣的商品，也就是我們常說的「爆款」。如果你也有呢大衣這樣商品，這時就要警惕了，它很可能就是你店鋪里的「爆款」。
-看到這里有的人可能覺得選款太簡單了，先別急，再看看首頁頂部搜索框。為什麼還要用搜索框選產品哪?道理很簡單，因為訪客沒有在分類頁面里沒有找到他們想要的商品，他們就要搜索。這些訪客搜索的關鍵詞，就是他們想要購買的商品。通常通過搜索過來的訪客，購買慾望要高於點擊文字鏈和圖片鏈接的訪客，也就是我們常說的精準。有65%的訪客是通過搜索進入店鋪的，這也能為我們開店後吸引流量做好鋪墊。小小的搜索框很重要，它既能幫助我們選擇與淘寶市場匹配的商品，也能為我們帶來流量。
關於搜索框的故事實在太精彩了，以後我會在寶貝標題的部分里詳細的講解。讓我們先注意搜索框下邊的關鍵詞吧，這些關鍵詞都是現在用戶最喜歡的商品。同樣，紅色的關鍵詞就是爆款的關鍵詞，如「羽絨服熱賣」，它告訴我們現在搜索的人最關心的就是羽絨服。
有些人可能會問，我想賣的商品沒有出現在這些關鍵詞里，怎麼辦哪?很好辦呀，看到搜索框下邊的「更多」，點擊就是淘寶排行榜，哪裡可以找到你關心的產品關鍵詞。那裡有你所有想找的「搜索熱門」和「搜索上升」關鍵詞。這些關鍵詞都現在最熱銷的商品，如果你商品與這些關鍵詞相匹配，你就可以在你的店鋪出售這些商品。
看到這里有人可能跑去開店了，實話告訴你吧，沒有那麼簡單，這只是萬里長征的第一步。在淘寶排行榜里還能找到我們想要賣的商品，再看下「銷售熱門」和"銷售上升"。看看這兩個頁面裡面的商品，先看這些商品的款式，再看看這些商品的顏色，最後看看這些商品的價格。
然後再分析一下，我們的商品是不是與這些熱銷商品的款式、顏色、價格相匹配。如果我們的商品熱銷商品相匹配，那我們就准備進貨開店吧。如果我們能找到這些產品，先不要盲目的進貨，盲目的進貨有時很坑跌。我們可以先看看產品的質量，看看供應商的產品質量是否過關。也可以用淘寶的商品和供應商提供的產品進行比較，看看是否有區別。如果沒有區別，就可以考慮進貨了。在我們決定進貨之前，我們再思考一下商品的價格。觀察一下同類商品的淘寶價格，如同類商品的價格在50-65之間的趨勢最好。這時我們就要考慮一下，供應商的商品價格，我們也在淘寶上賣50-65元之間，是否有利潤空間。如果有利潤，我們就可以考慮進貨，但還是不要急於進貨。為什麼還不進貨哪?我們還要考察一下供應商的生產能力。如果供應商不具備生產能力，一旦我們選擇的商品在淘寶熱銷，會導致產品脫銷，後果很可怕。如果供應商生產能力沒有問題，我們就要考慮簽個合同了。有的派友可能會說，這么麻煩，開個小店還要簽個合同。不論你的店鋪是大還是小，都要簽個合同，這樣會對你店鋪今後發展有好處。如果沒有合同，你的店鋪一旦經營成功了，供應商很可能會斷你貨源。然後他們自己去淘寶開店了，因為你的店鋪已經為他們打出品牌了，這時他們自己開店很容易成功。另外，你的競爭對手也很可怕，如果他們給供應商的條件更好，供應商也會翻臉不認人的。所以，我們有必要在做決策之前，簽一份對自己有利的合同。千萬不要小看自己，如果今天你告訴我在線下能做千萬，我會懷疑你在吹牛。如果明天你告訴我在淘寶能做上億，我一點也不驚訝。所以一份有利於自己的合同是非常重要的。當然，小賣家簽個人合同就可以了。
最後，
還要看我們經營的商品是否方便郵購，如果在快遞過程中經常損壞，你將獲得來自消費者的差評和投訴。·一旦得到差評，你這款商品的銷量將下滑72%(淘寶官方數據)，這是很可怕的。
一旦被投訴，淘寶很可能會關閉你的店鋪，「後果很嚴重」。
『柒』 關於電商選品的問題，有沒有什麼好技巧
選品的技巧：
1.首先要做好前期准備
① 市場分析
二類電商的市場是在變化的，了解市場，是為後面選品、選渠道等環節做准備。
根據dataeye-edx的數據來看，近兩個月二類電商日銷量基本穩定在日銷兩百萬上下。相比年前日銷百萬的數據，市場是翻了一番。
這意味著二類電商的市場規模在擴大，更多的消費者原因接受二類電商。
『捌』 拼多多女裝應該怎樣選品
拼多多女裝應該最重要的是選擇款式，選款是主要考慮以下幾個因素：
1、是否新款。
2、是否適應未來幾個月的季節。
3、是否大眾。
4、貨源是否充足以及最大出貨量。
5、質量如何？
6、該款式回頭客是否會有很多？
7、結合前面6點計算出所需利潤。
8、加上利潤後客戶購買是否值得（是否覺得劃算）。
運營重要細節
1、充分了解並遵守平台規則
每天晚上查看一下是否有即將攬件超時的件，如果有，第二天要及時發掉。另外，根據評估提前設置好庫存，不能少也不能多。
2、貨源准備
如果款式已經推廣開了，產品銷量有了起色，一定要馬上聯系供貨商把貨源備足。因為市場供貨都怕壓貨，所以貨只會准備一部分。如果銷量大了，就要馬上聯系其他供貨商，不要把雞蛋放在一個籃子里。
3、客服問題解決
做生意難免會遇到難溝通的顧客，與其過多爭執引得雙方不愉快，不如在合理的范圍內盡量滿足顧客的要求，做好對客服的培訓指導，這樣顧客收到滿意的處理方式會給好評，客服也能保持良好的心情。
4、團隊配合和士氣
無論店鋪大小，團隊人員之間都需要進行密切的配合，可以有主內和主外的領導。
『玖』 魯班偵探二類電商如何選品才能做出爆款
關於選品。
主要往兩個方向是思考。
一個方向是跟爆品。第二個方向是選爆品。
選和跟是兩個概念。選，是自己選出一款產品，然後將其打造為爆款。而跟是跟現有的，已有的爆款。
難度上來說，其實兩個相差不算大，自己打造爆款變數更多一些。
但他們共通的一點在於，都需要前期做好情報的收集工作。我一開始做二類電商，和很多人一樣，在1688等B2B平台逛啊逛，看到哪個順眼就選哪個。後面才知道前期收集情報有多重要。
跟品
首先，跟品的第一步，在於如何獲取到第一手數據。
連人家現在再賣什麼都不知道，怎麼跟？對吧？
連人家的商品賣的好不好都不知道，就瞎跟，那哪成啊？
所以，不僅僅是要數據，還是要最新最全的第一手數據。
數據總歸是會變動的，今日的爆款換到下個月賣沒准就無人問津了。所以要跟品，依賴他人的二手數據並非良策。自己掌握第一手數據的來源才是最好的。
這里推薦DataEye-EDX，二類電商行業頂尖的大數據平台，包含爆品榜單、大盤數據、競品情報等各種功能，甚至還有二類電商線上課程，業內產品TOP1。可以實時跟蹤爆款信息，方便快捷而且最重要的是，實時！
當你從公眾號、知乎文章或者別的什麼地方獲取到爆款信息的同時，也就意味著其他的、更多的商家同樣可以了解到相關的數據。
想跟爆品的商家特別多，一件爆款出現，後續就會十數家商家跟進。
圖2
除了服裝以外，食物、化妝品的需求也很大。而且總體數據結合來看，像女裝，面部護理、彩妝之類產品都和女性息息相關。女性群體消費力度肉眼可見的強悍。
女裝品類細分之下，內衣和上裝兩個類目更受歡迎（從籠統→具體）。
圖1與圖2結合來看，在女裝品類下，「女上裝」競爭力比較大， 相反「女內衣」在售商品數似乎並沒有想像中的那麼多，也就是說競爭力尚可，如果要做服飾，可以朝「女內衣」方向去考慮。
從圖2可以看出，服裝類目競爭力極大。可以嘗試錯開競爭，朝其他品類發展。
現在我們選品就有了方向了。
目前主要的幾個熱門品類是：女裝、零食生鮮、彩妝、個護、清潔。
女裝以女上裝和女內衣為最受歡迎的細分類目，但女上裝的競爭力較大，在沒有足夠預算以及優質供應鏈的前提下，可以選擇往女內衣產品考慮。
而零食生鮮屬長期需求，易消耗類目，若是有穩定且優質的供應鏈，可嘗試長線運營。
單單兩張圖表，幾行數據，就能分析出很多東西，得到具體的結論和方向，而且有數據佐證，方向不僅明確，還能給商家帶來自信心，有時候信心是很重要的。
把握消費者需求，亦是細分市場的過程：
細分市場，就是在大方向下找更細分的客戶需求，切分出更細的市場。當大的市場需求已經飽和的時候，再想擠進去是很難的，只有不斷細分出需求去滿足，才有機會搶占這部分細分出來的市場份額。所以在各家的品類都相似的情況下，只有不斷細分出需求去滿足，才有機會吸引用戶。此時，就需要電商主考察定位的目標人群。再者，什麼是細分類目？比如筆記本，這是一個大類目，那麼商務筆記本就是細分類目，還可以再往下細分。
『拾』 亞馬遜日本站Prime Day臨近，爆單選品指南來了
據亞馬遜2022年第一季度的財報中顯示，亞馬遜會員日將於7月在20多個國家舉行，其他有關日期的細節暫未披露。
距離2022亞馬遜Prime Day只剩下兩個月，亞馬遜日本站的賣家可以著手開始選品了！新手賣家可從 【環保】【舒適】 方向進行選品，與此同時還有大熱的創意防護用品及健身器材類產品。
小斑整理了一份日亞Prime Day選品指南，賣家可作為選品參考哦。
（圖源網路）
女士裙裝
半身裙 連衣裙
在日本市場中，女裝一直處於上漲趨勢，女士裙裝屬於全年熱銷產品。日本消費者更偏向寬松保守通勤的裙款，更在意自己的整體形象和氣質，會選擇有一些設計亮點的裙子。
選品建議
款式：寬松款，長度至少在膝蓋往上一點的位置（日本人社交禮儀可能會鞠躬，裙子太短會影響雅觀）
材質： 棉質、牛仔、真絲
熱賣顏色： 溫婉優雅的顏色，不要使用飽和度過高的顏色
亮點元素： 百褶、波點、蕾絲+鏤空、後背系帶
價格區間
半裙：3000-20000日元
連衣裙：8000-20000日元
經營建議
詳情頁面：色彩柔和，使用形象優雅、溫柔婉約的模特
賣點：適合通勤穿著，同時可略搭配通勤款鞋子包包，強調整體和諧。
（圖源網路）
女士內衣
以舒適為主
女士內衣是2021年亞馬遜所有產品中銷售增長表現較好的品類。日本消費者對親膚類紡織品服裝品質要求較高，在購買時會首先考慮舒適度，其次才是塑形功能。
選品建議
款式：盡量選擇不帶鋼圈、材質舒服的內衣，塑形內衣中帶蕾絲花邊、聚攏功能等設計更受消費者歡迎。顏色主要以單色為主，暢銷的顏色有白色、肉色、粉色、紅色、藍色、灰色、黑色。
材質： 棉質、真絲，以舒適為主。
價格區間： 1000-4000日元。
差評集中問題：
尺碼貼身、合適
衣物有線頭，縫制介面刺激皮膚
注意：
賣家在listing上放的產品照片只需要做基本拍攝就可以，放奇怪的照片並不會吸引更多的消費者購買，還會有違規的風險。
（圖源網路）
涼鞋板鞋
簡約百搭
涼鞋品類在亞馬遜日本站中，年銷售額增長非常大。日本的流行風格趨於簡約，板鞋簡單好穿，而且比較百搭，不管是西裝、休閑服、運動服都能搭配板鞋。
選品建議
涼鞋款式
洞洞鞋不論是在男鞋還是女鞋中都是熱賣款，涉水鞋也有不錯的銷售表現。日本女性偏愛帶蕾絲配飾和蝴蝶配飾的涼鞋，偏愛坡跟，對鞋跟高度有需求。日本男性比較在意涼鞋的鞋寬和舒適度。
板鞋款式
舒適、 時尚 、透氣、不悶腳
價格區間： 1000-3000日元
（圖源網路）
男士商務背包
多功能、實用
男士商務背包一直都是比較強勢的類目，日本消費者注重收納功能，內膽設計可以增加便當盒、增加USB介面、水杯袋等等，便於整理。賣家可以多注重其功能性。
選品建議
款式： 功能性更強、大容量、輕便耐用
價格區間： 4000-7000日元
（圖源網路）
除選品外，賣家還需注意亞馬遜日本站部分類目的幫助頁面將於5月11日發生更改，以下是公告內容:
以下幫助頁面將於2022年5月11日起修訂：
葯妝/膳食營養劑/醫葯產品/煙草及煙草相關產品/FBA禁運商品
主要修訂內容和銷售違禁品示例更新如下：
法律禁止持有的大麻衍生產品。例如，含有四氫大麻酚(THC)的產品。過去發現含有四氫大麻酚成分的大麻二酚（CBD）產品（包括同品牌和同系列的產品），含有大麻二酚(CBD)的產品。
（該內容源於亞馬遜）
（圖源網路）
「七分靠選品，三分靠運營」 ，賣家在選品時一定要慎重，不要盲目選品，需參考以往銷售數據計劃選品。預祝所有日亞賣家都能抓住Prime Day大促，爆單不停！