Ⅰ 賣女裝怎麼賣,
時尚女裝深受大眾喜歡，特別是在一些一線城市更是很暢銷，是很多年輕人喜歡的服裝品牌。那麼對於開一個時尚女裝店我們該怎麼賣貨才能業績好呢？今天女裝網小編就來分享怎麼賣時尚女裝的一些技巧吧。
時尚女裝賣貨技巧：學會分清主次
顧客來啦好幾批，應接不暇時，應先接待有實力的和購買慾望強的客人;對其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到啦快付款時的關鍵時刻(如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最後可能一無所獲)。
時尚女裝賣貨技巧：讓自己「忙」起來
不要一味的站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應裝作忙碌的樣子，在收銀台上「隨意」擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數，以免介紹時慌里慌張)等，以調整好自己的心態，這樣在真正接觸顧客時自己才會顯得自信和落落大方。記住不要給顧客高壓姿勢，更不要讓顧客覺得你很精明。
時尚女裝賣貨技巧：「熱情」有時也是致命毒葯
顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，應讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費程度、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。
她若表現出對某產品感愛好時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她「你能夠試穿下」;快步向某處走去(她以前可能已經試穿過這件衣服)等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然後再看服裝，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬於閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。
時尚女裝賣貨技巧：試衣也有小學問
顧客試好的衣服，應說：「就這件好啦」，切勿說：「這件你要不要?」。對有購買力的客人，應多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間)。
顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應替她很「隨意」地拿著或很「隨意」地擱在收銀台上。
以上就是女裝網小編要說的怎麼賣時尚女裝的13個賣貨技巧了，當然在時尚女裝銷售過程中需要掌握的技巧還遠遠不止這些，這就需要大家在實踐中去總結和積累了。我們必須要時刻謹記自信與贊美，從工作經歷的一點一滴中去尋找、總結出經驗技巧，只有不斷提高咱們的服務與話術，才能讓店內業績不斷增高哦。
Ⅱ 女裝哪些牌子質量比較好啊
品牌女裝排行榜前50名按人氣排行：
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品牌女裝排行榜前50名按口碑排行：
千百惠、紐方、水墨生香、谷度、阿萊貝琳、顏上、季候風、傲絲度、納帕佳、春美多、布根香、華丹尼、歌莉婭、迪如、底色、卡蔓、秋熠、容悅、喬帛、佐色、城市衣櫃、謎底、奪寶奇兵、簡約風情、藍色傾情、茵曼、唯弋、雪歌、雅意娜菲、瑞貝爾、赫梵茜、例格、意澳、紛漫、必然、衣魅人、香影、江南布衣、愛詩帛雅、紅凱貝爾、百圖、印象草原、伊納芙、秋水伊人、迪圖、婭麗達、37°生活美學、石庫門
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Ⅲ 消費者對某一品牌強烈的好感的態度,是如何形成的
針對消費者態度學術界對態度大致有三種不同的看法。第一種看法認為，態度主要是情感的表現，或反映的是人們的一種好惡觀。前面介紹的瑟斯頓以及賴茨曼對態度的定義就反映了這種觀點。第二種看法認為，態度是情感和認知的統一。美國學者羅森伯格（M.Rosenburg）寫道：「對於態度客體的情感反應，是以對客體進行評價所持的信念或知識為依據的，所以，態度既有情感成份又有認知成份。」第三種看法則將態度視為由情感、認知和行為構成的綜合體。前述克雷奇、弗里德曼等人對態度下的定義就反映了這種觀點。
1）消費者態度的含義
消費者的態度是指消費者對客體、屬性和利益的情感反應，即消費者對某件商品、品牌，或公司經由學習而有一致的喜好或不喜歡的反應傾向。
人們幾乎對所有事物都持有態度，這種態度不是與生俱來的，而是後天習得的。比如，我們對某人形成好感，可能是由於他或她外貌上的吸引，也可能是由於其言談舉止的得體、知識的淵博、人格的高尚使然。不管出自何種緣由，這種好感都是通過接觸、觀察、了解逐步形成的，而不是天生固有的。態度一經形成，具有相對持久和穩定的特點，並逐步成為個性的一部分，使個體在反應模式上表現出一定的規則和習慣性。在這一點上，態度和情緒有很大的區別，後者常常具有情境性，伴隨某種情境的消失，情緒也會隨之減弱或消失。正因為態度所呈現的持久性、穩定性和一致性，使態度改變具有較大的困難。哥白尼的日心說，雖然是科學的真理，但在最初提出的一段很長時間，招來的是一片帶有偏見的憤怒譴責。這一真理的承認，是以很多人遭受囚禁，甚至獻出生命為代價的。由此可見，在對待科學與宗教的態度上，人們要改變原有的情感、立場和觀念是何等的不易。
2）消費者態度的功能
消費者對產品、服務或企業形成某種態度，並將其貯存在記憶中，需要的時候，就會將其從記憶中提取出來，以應付或幫助解決當前所面臨的購買問題。通過這種方式，態度有助於消費者更加有效地適應動態的購買環境，使之不必對每一新事物或新的產品、新的營銷手段都以新的方式作出解釋和反應。從這個意義上，形成態度能夠滿足或有助於滿足某些消費需要，或者說，態度本身具有一定的功能。雖然學術界已經發展起了不少關於態度功能的理論，但其中受到廣泛注意的則數卡茨（D.Katz）的四功能說。
（1）適應功能（Adjustment Function），亦稱實利或功利功能。它是指態度能使人更好地適應環境和趨利避害。人是社會性動物，他人和社會群體對人的生存、發展具有重要的作用。只有形成適當的態度，才能從某些重要的人物或群體那裡獲得贊同、獎賞或與其打成一片。
（2）自我防禦功能（Ego Defense Function）。是指形成關於某些事物的態度，能夠幫助個體迴避或忘卻那些嚴峻環境或難以正視的現實，從而保護個體的現有人格和保持心理健康。
（3）知識或認識功能（Knowledge Function）。指形成某種態度，更有利於對事物的認識和理解。事實上，態度可以作為幫助人們理解世界的一種標准或參照物，有助於人們賦予變幻不定的外部世界以某些意義。
（4）價值表達功能（Value-Express Function）。指形成某種態度，能夠向別人表達自己的核心價值觀念。在20世紀70年代末、80年代初，對外開放的大門剛剛開啟的時候，一些年輕人以穿花格襯衣和喇叭褲為時尚，而很多中老年人對這種裝束頗有微辭，由此實際上反映了兩代人在接受外來文化上的不同價值觀念。
Ⅳ 談談你對消費者行為的看法和認識
消費者市場調查的基本內容是對影響變數經常地開展調查研究，影響消費者市場需求的人口、收入、心理等因素，具體體現在人口、職業、教育、收入、家庭、消費者心理和購買行為等具體變數方面。消費者需求調查所含的內容其實非常多，可以調查消費人群對產品的滿意度，也可以調查競爭者產品的優缺點，產品對應的消費人群的屬性，比如說他們的性別收入消費習慣等等，這些調查都是非常重要的。
費者調查的主要目的是了解消費者需求和結構的變化。消費者需求和結構受到如人口、經濟、社會文化、購買心理等多方面的影響。在消費者市場進行調查中，除直接了解需求數量及其結構外，還必須對其背後諸多的影響因素進行調查。消費者調查的最直接服務對象是企業，它的目標是幫助企業解決營銷管理問題。
Ⅳ 比較暢銷的女裝品牌有哪些
比較暢銷的女裝品牌有優衣庫、無印良品、歌莉婭、ZARA、艾格等等。
1、優衣庫
優衣庫（UNIQLO）是一家以銷售服裝為主的企業，成立於1984年，總部位於日本。優衣庫參考美國零售集團GAP的商業策略，開始設計及獨家銷售自己設計的成衣產品，目標改為提供低價格、高品質的產品，並請廣告公司對品牌進行宣傳，這樣的品牌形象轉換獲得了成功。優衣庫分別在廣島證券交易所、東京證券交易所上市。
Ⅵ 什麼品牌女裝好看啊！
這個問題太籠統，不好回答，每個品牌有自己的風格和款式，要根據自己的喜好來做判斷，我為你提供一些國內外的知名品牌供你參考。
國際女裝品牌
1、香奈兒（Chanel 法國著名奢侈品）
香奈兒（Chanel）是一個法國奢侈品品牌，創始人是Coco Chanel（原名是Gabrielle Bonheur Chanel ，中文名是加布里埃·可可·香奈兒），該品牌於1910年在法國巴黎創立。
該品牌產品種類繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、護膚品、香水等。該品牌的時裝設計有高雅、簡潔、精美的風格，在20世紀40年代就成功地將「五花大綁」的女裝推向簡單、舒適的設計。
4、唐納·卡蘭
唐納·卡蘭（Donna Karan），美國著名時裝設計師，紐約唐納卡蘭公司以及DKNY服裝品牌的創始人。她是一個外表平和、貌不驚人的女子，為了使其服飾王國走向多元化，在1984年和丈夫聯手創立了自己的公司，推出了一系列各具特色的產品：dkny、dknyclassic、dknaactive、dknyjeans，對紐約所匯聚的不同文化及其獨特的生活氣息作了一個全新的詮釋。
dkny以更前衛、更時尚、更休閑的手法描繪了紐約不同文化、不同生活方式的時代氣息，以截然不同的語言體現dkny獨特的魅力。
5、范思哲
范思哲創立於1978年，品牌標志是神話中的蛇發女妖美杜莎（Mesa），代表著致命的吸引力。來自義大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）創造了一個獨特的時尚帝國，代表著一個品牌家族，它的時尚產品統領了生活的每個領域，其鮮明的設計風格，獨特的美感，極強的先鋒藝術表徵讓它風靡全球。
6、迪奧
克里斯汀·迪奧（英語：Christian Dior），簡稱迪奧（Dior），是法國著名時尚消費品牌。亦為全球高級時尚品牌控股公司：LVMH 酩悅軒尼詩路易威登集團的子公司（Moët Hennessy - Louis Vuitton, LVMH Group）路威酩軒集團，是一法國酒業與高價奢侈品製造集團。LVMH Group握有 Dior 42.38% 的普通股及 59.3% 的表決權。
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國內女裝品牌
1、艾格Etam
艾格第一間以"ETAM」為名的零售店開業是在1916年的德國，到1928年，連鎖點網路發展到了巴黎，並以此為基地，逐步成為法國乃至歐洲的著名女裝連鎖店，其總部設在法國巴黎。1982年的巴黎，就已經有了ETAM的商店，並以這個世界上最著名的時裝之都為基地，逐步成為法國乃至歐洲的著名女裝連鎖店。ETAM以其時尚的風格，適中的價格成為年輕法國女郎最熟悉，最親切的品牌.
2、歌莉婭Gloria
歌莉婭品牌標志使用橢圓作為輔助圖形，象徵視野聚焦。聚焦所有的可能性，以此體現出不一樣的世界和觀點。歌莉婭，率先將環球旅行與時尚相結合的中國女性服飾品牌，多年來一直堅持環球發現時尚靈感，成就都會精緻女性。在持續超過十年、歷經二十多個國家的環球旅程中，歌莉婭將不斷發現時尚靈感運用到設計當中，為女性消費者提供精緻優雅的時尚著裝。
3、Only女裝
ONLY是丹麥著名的國際時裝公司BESTSELLER擁有的眾多著名品牌之一。BESTSELLER集團成立於1975年。ONLY於1995年在丹麥創立，至今銷售網點已拓展到了全球46個國家。
集團創立以來，已經擁有2000多家概念店和超過6000多家品牌時裝零售店銷售。主要市場包括丹麥、挪威、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙、法國，加拿大，英國等歐美國家。Bestseller的設計師遍布歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚概念。
4、茵曼
茵曼（INMAN），廣州市匯美服裝有限公司旗下棉麻生活品牌，由董事長方建華於2008年創立，憑藉以「棉麻藝術家」為定位的原創設計享譽互聯網，是中國成長最快、最具代表性的網路服飾零售品牌。茵曼主張「素雅而簡潔，個性而不張揚」的服裝設計風格，推崇原生態主題下親近自然、回歸自然的健康舒適生活，追求天人合一的衣著境界，致力於成為【屬於世界的中國棉麻生活品牌】。
2013年雙十一女裝品牌全網銷量第一。 茵曼不只是銷售服裝，更多是為女性消費者提供環保、原生態的棉麻生活體驗，回歸現代都市自然「慢生活」。
5、紅袖Hopeshow
HOPE SHOW 紅袖故事還在繼續發生在路上，紅袖不屬於城市，也不屬於大自然，而是屬於另一個空間，光影下的雲集雲散、西邊天空紅霞撒落，彎曲的公路、藍太陽標志的加油站、海灣和孑然獨立的古銅色窗戶（HOPEHOTEL）概念酒店... ...
紅袖就是時尚旅行者，把分布在世界不同角落的（HOPEHOTEL）概念酒店連成她擺脫定勢思維的足跡；紅袖有著不同尋常的感知能力，與不同的人文、藝術、自然對話，將旅行中的種種印象、情緒、記憶與優雅瞬間轉換為無盡時尚靈感... ...
6、哥弟
哥弟（GIRDEAR），中國台灣服裝品牌名稱，創立於1977年。
以觀念為元，以人為本，以實踐為根，以堅持為深。隨時隨地慢呼吸，塑造健康的身心，同心協力，同舟共濟，努力積累能力，能力持續努力，孜孜以求的不僅僅是時裝品味，更是生活與人生的品味，共同諄諄傳遞著真、善、美。
7、太平鳥
太平鳥服飾品牌「倡導時尚理念、引領時尚生活」的企業使命，緊緊把握時尚潮流發展主線，立志將「太平鳥」打造成為「中國第一時尚品牌」，並以國際知名的大型時尚產業集團和中國的世界品牌為企業的遠期發展願景，成為中國大眾時尚界的一面旗幟。
8、37°Love
37度，女人的體溫，一種積極，自信、向上的生活態度；37度女人，與眾不同，不隨大流，熱情而不激進，理性而不冷漠，獨立而不偏執。37°Love，創立於2005年，時尚女裝界「極簡派時尚」的倡導者和領頭人，追求優雅並簡單套搭配的完美中性化剪裁，講究精緻的質感和簡單的曲線。
9、千百惠
千百惠女裝以簡約清晰的線條，配以不加雕飾的圖案以及華麗雅緻的裝飾，在領口，裙邊飾以精緻的珍珠、花邊，刺綉或少許的水晶等形成浪漫優雅的設計風格，細部描繪突顯時尚。色彩以平靜柔和的淺色系列為主，每季以流行色向自然色優雅的過度，絢麗的色彩把"千百惠"演繹的淋漓盡致。而色彩與質地的完美體現，給女性帶來了現代的都市情節和濃郁的文化氣氛。
......
Ⅶ 消費者態度有哪些
(一)購買者多而分散 消費購買涉及到每一個人和每個家庭，購買者多而分散。為此，消費者市場是一個人數眾多、幅員廣闊的市場。由於消費者所處的地理位置各不相同，閑暇時間不一致，造成購買地點和購買時間的分散性。 (二)購買量少，多次購買 消費者購買是以個人和家庭為購買和消費單位的，由於受到消費人數、需要量、購買力、儲藏地點、商品保質期等諸多因素的影響，消費者為了保證自身的消費需要，往往購買批量小、批次多，購買頻繁。 (三)購買的差異性大 消費者購買因受年齡、性別、職業、收入、文化程度、民族、宗教等影響，其需求有很大的差異性，對商品的要求也各不相同，而且隨著社會經濟的發展，消費者消費習慣、消費觀念、消費心理不斷發生變化，從而導致消費者購買差異性大。 (四)大多屬於非專家購買 絕大多數消費者購買缺乏相應的專業知識、價格知識和市場知識，尤其是對某些技術性較強、操作比較復雜的商品，更顯得知識缺乏。在多數情況下消費者購買時往往受感情的影響較大。因此，消費者很容易受廣告宣傳、商品包裝、裝潢以及其他促銷方式的影響，產生購買沖動。 (五)購買的流動性大 消費者購買必然慎重選擇，加之在市場經濟比較發達的今天，人口在地區間的流動性較大，因而導致消費購買的流動性很大，消費者購買經常在不同產品、不同地區及不同企業之間流動。 (六)購買的周期性 有些商品消費者需要常年購買、均衡消費，如食品、副食品、牛奶、蔬菜等生活必需商品；有些商品消費者需要季節購買或節日購買，如一些時令服裝、節日消費品；有些商品消費者需要等商品的使用價值基本消費完畢才重新購買，如電話機與家用電器。這就表現出消費者購買有一定的周期性可循。 (七)購買的時代特徵 消費者購買常常受到時代精神、社會風俗習俗的導向，從而使人們對消費購買產生一些新的需要。如APEC會議以後，唐裝成為時代的風尚，隨之流行起來；又如社會對知識的重視，對人才的需求量增加，從而使人們對書籍、文化用品的需要明顯增加。這些顯示出消費購買的的時代特徵。 (八)購買的發展性 隨著社會的發展和人民消費水平、生活質量的提高，消費需求也在不斷向前推進。過去只要能買到商品就行了，現在追求名牌；過去不敢問津的高檔商品如汽車等，現在有人消費了；過去自己承擔的勞務現在由勞務從業人員承擔了等等。這種新的需要不斷產生，而且是永無止境的，使消費者購買具有發展性特點。 認清消費者購買的特點意義是十分重大，它有助於企業根據消費者購買特徵來制定營銷策略，規劃企業經營活動，為市場提供消費者滿意的商品或勞務，更好地開展市場營銷活動。 編輯本段回到頂部消費者購買的類型 根據消費者的購買目標劃分的購買類型 1、全確定型。指消費者在購買商品以前，已經有明確的購買目標，對商品的名稱、型號、規格、顏色、式樣、商標以至價格的幅度都有明確的要求。這類消費者進入商店以後，一般都是有目的地選擇，主動地提出所要購買的商品，並對所要購買的商品提出具體要求，當商品能滿足其需要時，則會毫不猶豫地買下商品。 2、半確定型。指消費者在購買商品以前，已有大致的購買目標，但具體要求還不夠明確，最後購買需經過選擇比較才完成的。如購買空調是原先計劃好的，但購買什麼牌子、規格、型號、式樣等心中無數。這類消費者進入商店以後，一般要經過較長時間的分析、比較才能完成其購買行為。 3、不確定型。指消費者在購買商品以前，沒有明確的或既定的購買目標。這類消費者進入商店主要是參觀游覽、休閑，漫無目標地觀看商品或隨便了解一些商品的銷售情況，有時感到有興趣或合適的商品偶爾購買，有時則觀後離開。 根據消費者的購買態度劃分的購買類型 1、習慣型。指消費者由於對某種商品或某家商店的信賴、偏愛而產生的經常、反復的購買。由於經常購買和使用，他們對這些商品十分熟悉，體驗較深，再次購買時往往不再花費時間進行比較選擇，注意力穩定、集中。 2、理智型。指消費者在每次購買前對所購的商品，要進行較為仔細研究比較。購買感情色彩較少，頭腦冷靜，行為慎重，主觀性較強，不輕易相信廣告、宣傳、承諾、促銷方式以及售貨員的介紹，主要靠商品質量、款式。 3、經濟型。指消費者購買時特別重視價格，對於價格的反應特別靈敏。購買無論是選擇高檔商品，還是中低檔商品，首選的是價格，他們對「大甩賣」、「清倉」、「血本銷售」等低價促銷最感興趣。一般來說，這類消費者與自身的經濟狀況有關。 4、沖動型。指消費者容易受商品的外觀、包裝、商標或其他促銷努力的刺激而產生的購買行為。購買一般都是以直觀感覺為主，從個人的興趣或情緒出發，喜歡新奇、新穎、時尚的產品，購買時不願作反復的選擇比較。 5、疑慮型。指消費者具有內傾性的心理特徵，購買時小心謹慎和疑慮重重。購買一般緩慢、費時多。常常是「三思而後行」，常常會猶豫不決而中斷購買，購買後還會疑心是否上當受騙。 6、情感型。這類消費者的購買多屬情感反應，往往以豐富的聯想力衡量商品的意義，購買時注意力容易轉移，興趣容易變換，對商品的外表、造型、顏色和命名都較重視，以是否符合自己的想像作為購買的主要依據。 7、不定型。這類消費者的購買多屬嘗試性，其心理尺度尚未穩定，購買時沒有固定的偏愛，在上述五種類型之間游移，這種類型的購買者多數是獨立生活不久的青年人。 編輯本段回到頂部影響消費者購買行為的因素 影響消費者購買行為的內在因素 影響消費者購買行為的內在因素很多，主要有消費者的個體因素與心理因素。購買者的年齡、性別、經濟收入、教育程度等因素會在很大程度上影響著消費者的購買行為。這部分內容已在第四章第三節中的「人口環境分析」和「經濟環境分析」進行分析。在此主要分析影響消費者購買的心理因素。 消費者心理是消費者在滿足需要活動中的思想意識，它支配著消費者的購買行為。影響消費者購買的心理因素有動機、感受、態度、學習。 （一）動機 1、需要引起動機。需要是人們對於某種事物的要求或慾望。就消費者而言，需要表現為獲取各種物質需要和精神需要。馬斯洛的「需要五層次」理論，即生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要和自我實現的需要。需要產生動機，消費者購買動機是消費者內在需要與外界刺激相結合使主體產生一種動力而形成的。 2、購買動機的類型 動機是為了使個人需要滿足的一種驅動和沖動。消費者購買動機是指消費者為了滿足某種需要，產生購買商品的慾望和意念。購買動機可分為兩類： （1）生理性購買動機。生理性購買動機指由人們因生理需要而產生的購買動機，如飢思食、渴思飲、寒思衣，又稱本能動機。包括： ①維持生命動機； ②保護生命動機動機； ③延續和發展生命的動機。 生理動機具有經常性、習慣性和穩定性的特點。 （2）心理性購買動機。心理性購買動機是指人們由於心理需要而產生的購買動機。根據對人們心理活動的認識，以及對情感、意志等心理活動過程的研究，可將心理動機歸納為以下三類： ①感情動機。指由於個人的情緒和情感心理方面的因素而引起的購買動機。根據感情不同的側重點，可以其分為三種消費心理傾向：求新、求美、求榮。 ②理智動機。指建立在對商品的客觀認識的基礎上，經過充分的分析比較後產生的購買動機。理智動機具有客觀性、周密性的特點。在購買中表現為求實、求廉、求安全的心理 ③惠顧動機。指對特定的商品或特定的商店產生特殊的信任和偏好而形成的習慣重復光顧的購買動機。這種動機具有經常性和習慣性特點，表現為嗜好心理。 人們的購買動機不同，購買行為必然是多樣的、多變的。要求企業營銷深入細致地分析消費者的各種需求和動機，針對不同的需求層次和購買動機設計不同的產品和服務，制定有效的營銷策略，獲得營銷成功。 （二）感受 消費者購買如何行動，還要看他對外界刺激物或情境的反映，這就是感受對消費者購買行為的影響。感受指的是人們的感覺和知覺。 所謂感覺，就是人們通過感官對外界的刺激物或情境的反應或印象。隨著感覺的深入，各種感覺到的信息在頭腦中被聯系起來進行初步的分析綜合，形成對刺激物或情境的整體反映，就是知覺。知覺對消費者的購買決策、購買行為影響較大。在刺激物或情境相同的情況下，消費者有不同的知覺，他們的購買決策、購買行為就截然不同。因為消費者知覺是一個有選擇性的心理過程。（1）有選擇的注意。（2）有選擇的曲解。（3）有選擇的記憶。 分析感受對消費者購買影響目的是要求企業營銷掌握這一規律，充分利用企業營銷策略，引起消費者的注意，加深消費者的記憶，正確理解廣告，影響其購買。 （三）態度 態度通常指個人對事物所持有的喜歡與否的評價、情感上的感受和行動傾向。作為消費者態度對消費者的購買行為有著很大的影響。企業營銷人員應該注重對消費者態度的研究。 消費者態度來源於： （1）與商品的直接接觸； （2）受他人直接、間接的影響； （3）家庭教育與本人經歷。消費者態度包含信念、情感和意向，它們對購買行為都有各自的影響作用。 1、信念。指人們認為確定和真實的事物。在實際生活中，消費者不是根據知識，而常常是根據見解和信任作為他們購買的依據。 2、情感。指商品和服務在消費者情緒上的反應，如對商品或廣告喜歡還是厭惡。情感往往受消費者本人的心理特徵與社會規范影響。 3、意向。指消費者採取某種方式行動的傾向，是傾向於採取購買行動，還是傾向於拒絕購買。消費者態度最終落實在購買的意向上。 研究消費者態度的目的在於企業充分利用營銷策略，讓消費者了解企業的商品，幫助消費者建立對本企業的正確信念，培養對企業商品和服務的情感，讓本企業產品和服務盡可能適應消費者的意向，使消費者的態度向著企業的方面轉變。 （四）學習 學習是指由於經驗引起的個人行為的改變。即消費者在購買和使用商品的實踐中，逐步獲得和積累經驗，並根據經驗調整自己購買行為的過程。學習是通過驅策力、刺激物、提示物、反應和強化的相互影響、相互作用而進行的。 「驅策力」是誘發人們行動的內在刺激力量。例如，某消費者重視身份地位，尊重需要就是一種驅策力。這種驅策力被引向某種刺激物——高級名牌西服時，驅策力就變為動機。在動機支配下，消費者需要作出購買名牌西服的反應。但購買行為發生往往取決於周圍的「提示物」，的刺激，如看了有關電視廣告、商品陳列。他就會完成購買。如果穿著很滿意的話，他對這一商品的反應就會加強，以後如果再遇到相同誘因時，就會產生相同的反應，即採取購買行為。如反應被反復強化，久之，就成為購買習慣了。這就是消費者的學習過程。 企業營銷要注重消費者購買行為中「學習」這一因素的作用，通過各種途徑給消費者提供信息，如重復廣告，目的是達到加強誘因，激發驅策力，將人們的驅策力激發到馬上行動的地步。同時，企業商品和提供服務要始終保持優質，消費者才有可能通過學習建立起對企業品牌的偏愛，形成其購買本企業商品的習慣。 影響消費者購買的外在因素 （一）相關群體 相關群體是指那些影響人們的看法、意見、興趣和觀念的個人或集體。研究消費者行為可以把相關群體分為兩類：參與群體與非所屬群體。 參與群體是指消費者置身於其中的群體，有兩種兩類： （1）主要群體是指個人經常性受其影響的非正式群體，如家庭、親密朋友、同事、鄰居等。 （2）次要群體是指個人並不經常受到其影響的正式群體，如工會、職業協會等。 非所屬群體是指消費者置身之外，但對購買有影響作用的群體。有兩種情況，一種是期望群體，另一種是游離群體。期望群體是個人希望成為其中一員或與其交往的群體，游離群體是遭到個人拒絕或抵制，極力劃清界線的群體。 企業營銷應該重視相關群體對消費者購買行為的影響作用；利用相關群體的影響開展營銷活動；還要注意不同的商品受相關群體影響的程度不同。商品能見度越強，受相關群體影響越大。商品越特殊、購買頻率越低，受相關群體影響越大。對商品越缺乏知識，受相關群體影響越大。 （二）社會階層 社會階層是指一個社會按照其社會准則將其成員劃分為相對穩定的不同層次。不同社會階層的人，他們的經濟狀況、價值觀念、興趣愛好、生活方式、消費特點閑暇活動、接受大眾傳播媒體等各不相同。這些都會直接影響他們對商品、品牌、商店、購買習慣和購買方式。 企業營銷要關注本國的社會階層劃分情況，針對不同的社會階層愛好要求，通過適當的信息傳播方式，在適當的地點，運用適當的銷售方式，提供適當的產品和服務。 （三）家庭狀況 一家一戶組成了購買單位，我國現有24，400萬左右的家庭，在企業營銷中應關注家庭對購買行為的重要影響。研究家庭中不同購買角色的作用，可以利用有效營銷策略，使企業的促銷措施引起購買發起者的注意，誘發主要營銷者的興趣，使決策者了解商品，解除顧慮，建立購買信心，使購買者購置方便。研究家庭生命周期對消費購買的影響，企業營銷可以根據不同的家庭生命周期階段的實踐需要，開發產品和提供服務。 （四）社會文化狀況 每個消費者都是社會的一員，其購買行為必然受到社會文化因素的影響，文化因素有時對消費者購買行為起著決定性的作用。企業營銷必須予以充分的關注。在第四章第三節的「社會文化環境」已作分析。 編輯本段回到頂部消費者購買決策過程 消費者購買是較復雜的決策過程，其購買決策過程一般可分為以下五個階段，並制定相應的營銷策略。 1、確認需要 當消費者意識到對某種商品有需要時，購買過程就開始了。消費者需要可以由內在因素引起，也可以是由外在因素引起。此階段企業必須通過市場調研，認定促使消費者認識到需要的具體因素，營銷活動應致力於做好兩項工作：（1）發掘消費驅策力；（2）規劃刺激、強化需要。 2、尋求信息 在多數情況下，消費者還要考慮買什麼牌號的商品，花多少錢到哪裡去買等問題，需要尋求信息，了解商品信息。尋求的信息一般有：產品質量、功能、價格、牌號、已經購買者的評價等。消費者的信息來源通常有以下四個方面：（1）商業來源；（2）個人來源；（3）大眾來源；（4）經驗來源。企業營銷任務是設計適當的市場營銷組合，尤其是產品品牌廣告策略，宣傳產品的質量、功能、價格等，以便使消費者最終選擇本企業的品牌。 3、比較評價 消費者進行比較評價的目的是能夠識別哪一種牌號、類型的商品最適合自己的需要。消費者對商品的比較評價，是根據收集的資料，對商品屬性做出的價值判斷。消費者對商品屬性的評價因人因時因地而異，有的評價注重價格，有的注重質量，有的注重牌號或式樣等。企業營銷首先要注意了解並努力提高本企業產品的知名度，使其列入到消費者比較評價的范圍之內，才可能被選為購買目標。同時，還要調查研究人們比較評價某類商品時所考慮的主要方面，並突出進行這些方面宣傳，對消費者購買選擇產生最大影響。 4、決定購買 消費者通過對可供選擇的商品進行評價，並作出選擇後，就形成購買意圖。在正常情況下，消費者通常會購買他們最喜歡的品牌。但有時也會受兩個因素的影響而改變購買決定。 （1）他人態度； （2）意外事件。消費者修改、推遲或取消某個購買決定，往往是受已察覺風險的影響。「察覺風險」的大小，由購買金額大小、產品性能優劣程度，以及購買者自信心強弱決定。企業營銷應盡可能設法減少這種風險，以推動消費者購買。 5、購後評價 消費者購買商品後，購買的決策過程還在繼續，他要評價已購買的商品。企業營銷須給予充分的重視，因為它關繫到產品今後的市場和企業的信譽。判斷消費者購後行為有兩種理論： 1、預期滿意理論。 2、認識差距理論。企業營銷應密切注意消費者購後感受，並採取適當措施，消除不滿，提高滿意度。如經常徵求顧客意見，加強售後服務和保證，改進市場營銷工作，力求使消費者的不滿降到最低。
Ⅷ 對於女裝時尚發展趨勢，你有哪些看法
引言：相信“愛美之心，人皆有之。”並且隨著現在對經濟發展，人們的穿衣風格也有了很大的變化。大家對於時尚這個會越來越感興趣，在穿衣打扮上也有了很大的改變，都想讓自己走在時尚的最前端。並且根據自己的自身條件來更好的打扮自己，讓自己成為一個獨特的存在。然而對於最近的女裝時尚發展趨勢，是否有必要了解一下呢？三：要簡單了解一件衣服的設計思想和原則。
女裝時尚包括很多要素，有時候一件衣服會融入文化也體現了一定的服裝設計思想和設計手段，還有製作過程等等。所以一件好的衣服當然離不開好的設計理念和質量。而且隨著人們的消費水平不斷提高女裝時尚的發展趨勢在一般情況下是不會出現問題的，除非是衣服的質量非常差，遭到了人們的質疑。所以不要為了銷量而忽略質量的存在。
Ⅸ 女裝時尚帶動經濟持續高速增長，你有什麼看法
服裝只是代表著一種外在的形象，服裝的穿著也是要根據場合來區分與及穿著，在一些交際中的確外在形象很重要，但在日常的生活中，服裝應該追求的是舒適就好，同樣代表了一個人的為人處事。服裝行業是我國傳統支柱產業之一，在國民經濟中處於重要地位。受經濟增速放緩、供給側改革、中美貿易摩擦及產能轉移等因素影響，我國服裝行業整體發展較為低迷。在疫情的沖擊下，我國服裝行業產量與出口進一步下降，較長一段時間，行業效益將保持下降趨勢。
Ⅹ 23-28歲女性，該穿什麼女裝品牌
23-28歲女性，該穿什麼女裝品牌？
她們生於885後到90初，她們普遍是獨生子女，相對具備穿衣打扮的經濟基礎，其次她們在多元時尚文化的薰陶下對時尚物品有強勁購買欲，注重個人形象，追隨時尚，強調自我個性，她們都市、時尚、年輕、活力，她們被定義為都市新女性。在如今商場專櫃里滿天飛的女裝品牌里，她們都穿哪些品牌？今日麗人網我為您剖析。對於23-28歲的都市新女性們而言，在穿著上深受時尚博主、明星、影視的影響，往往一步火的電視劇能夠帶動起一批衣服的爆款。她們不滿足於單一角色的表達，職場女王、派對女王、甜美女友、文藝青年…不同性格特徵完全可以通過服裝來塑造，所以麗人網我根據服裝風格與價位來分割槽，方便消費者找到自己的目標風格。蜜西婭女裝品牌日韓風 說起日韓風，大家可能比較熟悉的是以Oliver des Oliver品牌為代表的日本風，以BASIC HOUSE、E·LAND為代表的韓國風，而這幾個品牌的價位以及店鋪的普及范圍或許讓很多消費者都難以成功購買。而像蜜西婭、容悅、繽蔓這類二三線女裝品牌，不僅價格實惠，而且款式與面料都十分的精緻，在全國大部分地區都設有專櫃，因此成為了越來越多的都市女性們的喜愛。ECA女裝品牌赫本風 優雅是每一個女人都所嚮往與人生的必修課，於是乎赫便成為了代表。像國際性奢侈品牌香奈兒、古馳等品牌的優雅知性裝，都是廣大明星們寵愛的款式。而對於我們普通消費者而言，ECA女裝、喬品女裝、例格女裝則成為了更為平民化的赫本裝！betu百圖女裝品牌甜美風 22歲-28歲，是女人從少淑向優雅女子的蛻變時期，對於22-25歲的女性來說，甜美依舊是她們必不可少的服飾風格。也正因此誕生了一批菲勛菲斯、非常物語、1727、betu這類的時尚甜美裝，不僅有迎合上班需求的通勤裝，更有休閑時期的甜美時尚裝，而且都深受廣大年輕女性們的喜愛。
23歲，職業女性，想穿得成熟一些，有什麼女裝品牌推薦呢？
23歲，這個年紀真好啊。可以選擇很多漂亮衣服，真羨慕這個年紀的人啊。我年輕時，差不多你這個年紀的時候，最喜歡的就是如.繽這個牌子的衣服，樣式較多，穿起來顯得落落大方，也不算很貴.，特別適合這個年紀又想顯得成熟點的。後來，我年紀大了，盡管還是會穿如.繽，可惜穿不出23歲那時的美麗了。當真是歲月不饒人啊……年輕真好。
cdche是什麼女裝品牌,
Cache-Cache是法國「博馬努瓦集團」旗下定於18到30歲范圍年輕女性的國際品牌。博馬努瓦集團在全球范圍內擁有超過1000家店鋪，自2005年10月Cache-Cache品牌正式進駐中國以來。Cache-Cache品牌在中國發展的非常迅速，截止2007年12月，店鋪數量已經增加至100家，Cache-Cache堅持法國時尚風格和高性價比以吸引更多的顧客，在法國，Cache-Cache擁有超過20年的加盟經驗。
Cache-Cache在法語里是「捉迷藏」的意思，集團創始人博馬努瓦先生賦予這個生動有趣的名字，二十二年來成為年輕時尚女性的追求。來自法國的創意理念和不斷推陳出新的款式，帶給中國18-35歲的年輕時尚女性無限驚喜，自信和柔美、開放和前衛，迎合中國日新月異的潮流發展 。
在法國, Cache-Cache有400多家專賣店。擁有四個服裝品牌的博馬努瓦集團，年銷售額達到5億歐元，有2000個員工。為了應對全球的市場，集團設有自己的物流公司，並由專業IT公司提供資料分析處理服務。
在中國，Cache-Cache引進法國的成功現代管理方法，自己掌管設計創新和物流，由高品質的供應商提供生產加工服務。
為迎接集團在中國的快速發展Cache-Cache決定把這家「未來店」開在上海，佔地250平方米的旗艦專賣店位於南京西路，應用現代多媒體和互動技術，為顧客帶來超凡的視覺享受和購物體驗，這家店將是Cache-Cache不僅在中國而是在全球的銷售典範。通過這幾年的累積，Cache-Cache在中國已經擁有了一批忠實的顧客群體，以其風格多變的時尚，平易近人的價格讓越來越多的女孩們隨心變換出屬於自己的「時尚造型」。
KBNB是什麼女裝品牌
卡貝奈爾
KBNE卡貝奈爾女裝品牌
中文名稱：卡貝奈爾
英文名稱：KBNE
品牌特點：簡約，時尚，浪漫
經營模式：加盟
主營產品：卡貝奈爾女裝
卡貝奈爾品牌介紹
卡貝奈爾(KBNE)品牌個性突出、設計風格獨特，她緊握時尚脈搏，運用了大量流行元素，突顯人體的自然美感，平衡著人性的唯美和純粹。設計與剪裁一改平面呆板的原神，運用立體裁剪等技術，通過各種切割線的修正和補充，給人體以靈魂自然風格的漫透。創作出的不僅是服裝，也是一首令人心動的詩歌。
設計風格：時尚、簡約、唯美 顧客定位：20-35歲的時尚、知性女性!
KBNE品牌個性突出、設計風格獨特，
她緊握時尚脈搏，
運用了大量流行元素，
突顯人體的自然美感，
平衡著人性的唯美和純粹。
設計與剪裁一改平面呆板的原神，
運用立體裁剪等技術，
通過各種切割線的修正和補充，
給人體以靈魂自然風格的漫透。
創作出的不僅是服裝，
也是一首令人心動的詩歌。
品牌定位 簡約中品味時尚 時尚中感受浪漫，
設計風格 時尚 簡約 唯美。
顧客定位 20-35歲的時尚、知性女性，
價格定位 99元-1999元 春夏裝199-399元核心 秋冬裝399-599元核心，
經營理念 時尚是一種態度 生活是一種享受，
服務理念 顧客是我們最好的朋友，
奮斗目標 做消費者最喜愛的女裝品牌
加盟什麼女裝品牌好
做服裝，無非就是做散貨和加盟品牌。
做散貨，投資相對來說要少，可供你自己選擇的服裝款式比較多。但是做散貨卻會遇到顧客還價的現象，有些時候遇到狠的顧客，還的你利潤甚小了，但是有時候又為了能多成交一單生意，也只有薄利賣出去。
做品牌，在質量上有得保障，款式獨特，有自己的風格，做品牌，不會像散貨被顧客還價，所以利潤比較高。
如果當地的消費水平還可以的話可以選擇做品牌，現在越來越多的人一般在心中都會有自己喜歡的一些品牌，他們在賣衣服的時候一般都首選去這些地方。
東莞什麼女裝品牌好？
沒什麼好的
miyukl.heir是什麼女裝品牌?
如果說是女裝的話女裝就比較多了 比如：LV CHANELL GUCCI 愛馬仕 BEBURRY等等 國內一線的應該有：ab+c ， Ochirly，OLIVE DES OLIVE，IZZUE 其實很多一線名牌都是世界品牌在中國外包生產啦 中國自己出的品牌應該都稱不上一線啦。 二線的話有：ONLY , VERO MODA,ELANE，艾格
什麼女裝品牌銷售最好?
我們這里「哥第」「歌莉婭」「秋水伊人」都賣的不錯
但這些加盟條件都很高的，你沒有幾十萬投資不下來
建議你加盟一些二，三線女裝品牌
很多女裝加盟條件不高但衣服很漂亮的
只要找好鋪面好好裝修用心經營或許比大牌子賣的還好
而且一線品牌加盟商進貨都在43折以上
二，三線品牌進貨都在4折以下
25歲-30歲女裝品牌
25歲-30歲女裝品牌：
1 哥弟女裝 (中國馳名商標,台灣名牌)
2 only女裝 (世界品牌,丹麥名牌)
3 艾格女裝 (法國ETAM集團分支企業,著名暢銷品牌)
4 歌莉婭女裝 (中國女裝/秋裝/夏裝高知度品牌)
5 太平鳥女裝 (中國女裝高知度品牌)
6 蟲蟲女裝 (香港名牌,知名暢銷品牌)
7 紅袖女裝Hopeshow (中國女裝高知度品牌)
8 太和女裝 (中國女裝高知度品牌)
9 斯爾麗女裝 (中國馳名商標,國家免檢產品)
10 千百惠女裝 (中國知名 ）
總體來說，25-30歲的人穿衣要更注重質感，衣服的面料要看上去很舒服，很有質感。顏色要多選些簡單色，女性最好是暖色、淺色系。（化點淡妝，眼、頸、手要多加護理，具體的護理方法網上有很多種，選一種並堅持）
1..衣服顏色既不可太花俏，也不宜太素淡，尤其要注意顏色的搭配，使之互相陪襯，相得益彰。不宜同時穿超過三種顏色的衣服，太多的花色會使身體產生膨脹感。
2.服裝款式不宜太復雜、繁瑣，不宜選用衣服上花邊、褶子、口袋過多的服裝，太累贅的款式反而會增添老氣。
3.身體發福的婦女穿細格子或條子服裝比較合適；不要選擇閃閃發亮的或礦薄的衣料，了不要選擇圖案太大的衣物。
4.忌年輕姑娘那樣天真活潑打扮。
5.不宜穿大袖服，尤其手臂粗壯者。短袖在手臂一半處為宜。
6、不宜穿顏色太素的衣服。
7、忌同穿超過兩種顏色的衣服，搭配要雅，不可大過於花俏。
8、裁剪線條不要太復雜。
9、不要在衣服上搞太多花樣。
10、不宜穿太薄衣料尤其肥胖者。