Ⅰ 如何成功走出服裝銷售淡季
有句行話叫「賺頭不賺尾」,這應該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰略優勢。 適時推出新品 在服裝銷售淡季時適時推出一些新產品,可以有效地切割競爭對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。 開發新用途發現和引導新的消費習慣是服裝店淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送乾洗,買衣服送雪糕等等優惠銷售,往往能產生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營銷的創新典範。 堅持適度促銷 有一些服裝店本著「投入和產出成正比」的原則,在服裝店淡季時大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售壓力更大,淡季更淡。 在淡季保持適度的促銷,例如,適度改善陳列方式,降低單價及利潤,甚至虧本甩貨,這樣會對競爭對手形成強大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。 值得注意的是,服裝店淡季的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞服裝店的品牌形象,影響後續的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。 市場轉移在同一時間內,在不同的區域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產品就存在「南淡北旺」和「南旺北淡」更替的特點。而相當多的服裝產品在國內市場進入消費淡季時,在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現銷售淡季時,在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國幅員遼闊,橫跨多個氣候帶,更有進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝,當我國北方進入冬季時,南方卻依然陽光明媚。 下面向一些新開服裝店的朋友簡單介紹一下服裝行業每個月份的淡季旺季區分,以便經營者及時進行策略調整。當然,這只是大部分地區的普遍情況,具體到特別靠南的廣東地區或者特別靠北的東北地區以及新疆地區可能另當別論。 一月:冬裝銷售鼎盛季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有元旦。這時氣候嚴寒,冬裝賣價高、利潤高。 二月:冬裝銷售最鼎盛季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有春節、元宵節、情人節。這時天氣依舊較冷,冬裝賣價高、利潤高。 三月:服裝換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標准旺季, 主要節假日有三八婦女節。這時天氣冷暖交替,溫度適宜,適合冬裝甩貨、春裝上市。 四月:春裝銷售季節,屬標准旺季,這時天氣溫和,冷暖適中,是春裝熱銷期。 五月:春夏裝過渡季節,屬標准旺季,主要節假日有五一勞動節。這時氣溫逐漸轉熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。 六月:夏裝銷售季節,屬標准淡季,主要節假日有六一兒童節。這時氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。 七月:夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季。這時天氣異常炎熱,夏裝銷售基本停滯不前,建議採取促銷手段。 八月:夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季。這時天氣異常悶熱,夏裝銷售完全滯銷,秋裝少量上市。大量夏裝開始清庫甩貨。建議低價促銷。 九月:夏秋裝過渡季節,也是淡季過渡旺季的季節,屬尷尬淡季。這時天氣開始降溫,日夜溫差較大,風大。夏裝清庫,秋裝全面上市。這時消費者多有持幣觀望心態,人多成交低。這時經營者應心態平穩,不焦不躁,積極調整好店內的貨品和陳列,准備迎接旺季。 十月:秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有國慶節。這時氣溫適中,日夜溫差大,秋裝全面熱銷。國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假,人多,成交量高,但秋裝價格適中,利潤適中,故需配合促銷來最大限度地加大成交量,充分利用國慶來跑量。國慶長假後,由於消費者心理疲勞,會出現一段銷售低谷期(約維持15天左右),因此各店主應充分利用國慶長假做銷售,以便能平安度過剩下的15天低谷。 十一月:秋冬裝平穩過渡季節,屬標准旺季。這時氣溫逐漸降低,秋裝甩貨下市,冬裝穩步上市。這時冬裝價格高,利潤大。 十二月:冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有聖誕節。這時天氣寒冷,冬裝賣價高,利潤大,節日期間可配合促銷提升冬裝成交量。 下載此論文：.docx（Word 文檔）相關信息：分析選擇適當的促銷方案節稅的3大經典案例任何企業為了擴大銷售,盤活現金流,都會實施不同的營銷方案。例如,買一送一、買一增一、售後返租、滿額贈、返券、積分送禮、銷售折讓、折讓銷售和抽獎活動。這些促銷方案給企業產生的稅收成本是不一樣的。由於不同的促銷方案涉...（查看全文）淺析煤炭企業如何運用市場營銷的觀念促進煤炭銷售作者：張忠 論文關鍵詞：煤炭企業 市場營銷 銷售工作 論文摘要：煤炭銷售是為煤炭企業實現價值和效益服務的。只有搞好銷售工作，才能加快企業發展，提高企業綜合素質和市場競爭力。
Ⅱ 我想開個服裝店，可是快立秋了，天氣還是有些熱，我還應該進夏天的衣服么，
不能了，不能了
因為夏季都過了一半多了
夏天的衣服早買過了，我就是
像服裝店裡現在都是存貨，即使在進貨，,.....
要賣的話，別進太多了
請支持一下我。。。。
Ⅲ 換季的時候，女裝店怎麼吸引客戶
1.及時調貨
在進貨時，要堅持少量多款，並且給店裡的導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發商那裡調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。
2.清理庫存要趁早
秋天還沒到，有的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。所以服裝店的利潤不佳，想要回籠資金，保持基本的收支平衡，在清理庫存時，一定要趁早。等與其他服裝店主的清理時間集中到一起時，服裝更加不好賣。
3.導購員巧妙推薦庫存服裝
顧客在挑選產品的時候，經常都會出現同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導購員不應該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取捨，最後可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，當顧客到櫃台結賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。
4.適度特賣
任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。
下面是服裝行業的旺季淡季區分，僅供大家參考
一、二月份：冬裝銷售的旺盛季節，主要有節假日春節，元旦之類。嚴冬氣候，冬裝賣價高、利潤高。
三月份：服裝換季季節，冬裝甩貨，春裝上市，屬春裝旺季。
四月份：春裝銷售的旺盛季節，這時天氣冷暖適中，春裝熱銷期。
五月份：春夏裝過渡季節，屬標准旺季，氣溫漸高，春裝下市，夏裝上市熱銷。
六月份：夏裝銷售季節，屬標准淡季。這時天氣火熱，夏裝銷售熱銷，但價格低，利潤少。
七、八月份：夏裝瘋狂淡季。天氣悶熱，夏裝銷售基本停滯不前，可採取促銷手段；八月中旬有少量秋裝上市，建議夏裝低價促銷。
九月份：淡季過渡旺季的季節，屬尷尬淡季。日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝正式上市；這時人多成交量低。店長應平穩心態，備戰秋裝旺季。
十月份：秋裝銷售旺盛季節。主要有國慶節，人流量；氣溫適中，消費者瘋狂購物時期，秋裝價格適中，利潤適中，利用國慶促銷促進成交量。長假後會有十五天的銷售低谷期，建議平安度過。
十一月份：氣溫降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。冬裝價格高，利潤大。
十二月份：冬裝正式上市，瘋狂旺季。天氣寒冷，冬裝價格高，利潤大。
Ⅳ 換季了，女裝店怎麼經營
春夏換季時節女裝加盟店經營想要生意好就得做好一些工作，那麼具體的應該怎麼做呢？今天我們就來看看換季時節女裝店經營應該怎麼做吧。換季之前是認真理貨的好時機，對於過季的服裝進行分類，將熱門的款式做收藏處理，難買的其他貨及時清倉，一些常見的基本款可以做搭配銷售。
清理換季貨可以分為3個級別：
A、先收當季最好的，臨近尾季，賣不上高價了;
B、再收每年常青款式，每年變化不大的;
C、當季流行亮點太突出的，一時興起的潮流貨，要及時清理出去。
保存貨品時，一定要記得加防潮珠。分深淺顏色包裝好，放在通風的地方。服裝保存的不好，會顯舊，到時候送也沒有人要。等到明年上新貨時，慢慢摻著賣。
1、服裝換季的時間節點參考
對於一些新手店鋪來說，最愁的是把握不準換季時間，不知道在兩個季節交替何時上架新衣最為合適。一般都後知後覺，機會也就悄悄溜走了。那麼首先，小編和大家分享一份服裝店的換季時間節點，對於我國大部分四季分明的地區來說，還是很實用的，當然個別地區另當別論。
春裝上新：
一般在2月左右上春裝;一般剛過完春節，雖然早晚天氣還有點涼，但是一些打底的針織衫和薄外套還是很熱賣的。
夏裝上新：
一般在4月左右上夏裝，一些薄外套和T恤搭配著賣;等到真正熱的時候，七月底就要開始做促銷活動了，比如買3件T恤送1件等。
秋裝上新：
一般在8月左右上秋裝。剛開始的時候，是慢慢的上，夏天的衣服也帶著賣;但調查的結果是8—9月是秋裝最好賣的季節。
冬季上新：
一般在9月上旬上冬裝。從毛衣到薄大衣、薄羽絨服開始賣，到十一月底開始，冬裝就要開始做促銷了。現在的冬天來的快，去的也快，所以等到12月份再促銷就遲了，大家一定要把握好時間。
2、推遲服裝換季的3大理由，避免陷阱
很多店主的換季意識特別的薄弱，看著庫存的一天天變少，樂呵呵的賺到口袋裡的錢最實在。一直要等到客戶開始主動詢問換季的衣服，才匆忙的進貨，從主動變為被動。那究竟是哪些原因導致店主們推遲服裝換季呢?
（1）主觀覺得服裝換季時間還早
這其中有一個誤區，換季並不是等到季節到了，客戶才能買。事實上的換季，可以通過老客戶預售、預定等方式，提前兩三個星期做預熱，這期間是不影響應季的衣服售賣的。
（2）通過應季貨來增加自己的現金
開服裝店的朋友都清楚，服裝的資金流比較大，多品類都要壓貨款，所以會選擇應季的時候能賣一些是一些。但這都屬於固定思維，解決現金流的問題可以通過很多方式，當然最好的是換季上新的衣服，通過預售等方式，不錯過任何一個機會。
（3）季節變化不明顯，離貨源地遠
不同的地區季節變化時間有不同，每個地區的換季時間其實還是要根據自己地區的情況做調整的。那麼離開貨源地遠的店主，可以適當利用一些互聯網，通過手機做做預售或者網上拿貨，節省了很多不必要的麻煩。
3、哪些品類適合服裝換季上新?
做服裝零售店的，零售品類大多就是分兩種。一種是一年四季都會賣的東西，比如針織開衫、褲子等，另一種就是應季才會買，賣一陣就要停的。但是具體哪些品類適合上新，相信大家心裡都有數。
春季上新的時候，針織衫，比如開衫，薄一點的套頭，還有襯衫，牛仔褲，中裙都是非常好的品類。
夏季上新的時候，多上一點短袖T恤、牛仔短褲、短袖冰絲那種針織衫，連衣裙等。
秋季上新，自然不用多說，針織衫類肯定是主打，還有薄外套等。
冬季上新，各種毛衣、棉襖、大衣外套等。
Ⅳ 成功店鋪教你如何應對服裝銷售淡季
騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。不積硅步無以致千里，不積小流無以成江海！本來是來說堅持的重要性的，其實，在開服裝店這方面，這段話也是適用的。一口吃不了大胖子，開服裝店，要從「小」做起，以「小」做「大」才是正確的營銷方略 。
夏不知深，江城水霧攏住，悶了，悶了。知了麻雀合奏。七八九月的江城，籠罩在江水蒸發的水霧之中。又熱又悶，就像一個大蒸籠。住在這樣一個蒸籠的你我他，不免被悶熱的天氣影響情緒。
做為一個把服裝店開在江城的我來說，這個夏天格外難熬。悶熱的天氣，慘淡的業績，讓本來就焦慮不安的我，更煩躁了。而且，煩躁的不僅僅是我，來到店的客戶也是，價格一談不攏就直接走人。開服裝店的人都應該知道「旺季取利，淡季取勢」這句行話。勢即是優勢。從營銷的角度上來說，在淡季，不需要挖空心思去尋找新客戶，而是相比競爭對手來說，要做出自己的特點，做出自己的優勢。
勢是一點一點積蓄起來的。取勢類似於爬山，一點一點的往行業的頂端爬去，占據山頂的制高點，就能爭取長期的戰略優勢。石處於山底，大而無力；置於山頂，則小而有勢。同樣，山頂的小草比山下之參天大樹有更高的勢。所以哪怕我們是一個小店鋪，也未必不能比大型的連鎖店做的好。
服裝行業的淡季需求是不旺的，經過城市部落咨詢顧問推薦，我在淡季進貨，並沒有進大家都進的茵佳妮，曼婭奴，歌莉婭，等超熱門品牌。而且聽從顧問的推薦，進杭州佳人苑，郁香菲，海貝，古秀，恩瑞妮。這些品牌。這些品牌相對來說，知名卻不熱門，中間存在大量的利潤空間。既能打出屬於自己店鋪的風格，又能維持店鋪的盈利。
佳人苑女裝應該是一種自然的、時尚的、美的綜合反映，要在她的系列服飾里，傳播一種能體現江南風情和生活文化的東西。她的風格應象西湖山水和蘇州園林一樣充滿意蘊，並承襲江南千百年來所蘊含的那種清新、婉約、和諧、嫵媚、沉澱在自然生態和傳統生活中的風情、特色和審美情趣。佳人苑女裝旗艦店然後融入現代生活的時尚需求，不斷創新、逐步配套，並隨著時光歲月、詮釋出一個既有江南特色又適合各地女性穿著的、被目標消費群體所認可、青睞的品牌來。
所以佳人苑的代表色是綠色和米白。綠，是大自然的代表色。綠代表著春天，代表著生命，也代表著清新，更代表著希望。春天，綠色越來越多，春意越來越濃，整個世界充滿了綠的活力，在綠色裝點下的世界充滿了對未來的希望。
綠是生機，滿滿的綠色就是生機盎然。佳人苑女裝是充滿自然的服裝，所以綠當仁不讓的成為其主打顏色。
米白與普通的白色是有區別的，米白多了一個「米」字，意味米白少了白的那麼潔凈，卻多了一絲自然之意。在如今人造泛濫，那一抹自然，就更難得了。
「米」又是五穀雜糧之首，意味著民生，米白色的服飾更符合大眾的審美習慣。米白和綠，構成了佳人苑的品牌骨架，詮釋了既有江南特色又合適全國各地女性追捧穿著，被消費群體所認可、親睞的品牌。無一不透露出「佳人」的風采。
JRY佳人苑店鋪形象，又由公司設計師獨特設計，採用簡明明亮的白色為主體色調，以熱情火辣的紅色為點綴，對比鮮明扼要，以暖色光帶烘托氛圍。整個店鋪輪廓以流暢的弧形條搭建結構框架，配上主體物面的高光質感，給人一種簡潔又不失精緻，流暢又不失品位的視覺空間享受，每一個細節都與品牌追求保持一致。古秀：
古秀，又稱噗秀，璞秀---簡約而不簡單，舒適中蘊含時尚，璞秀---從不孤芳自賞，也不因循守舊；璞秀---是一個強調個性的女裝品牌，年齡定位在25---35歲之間的都市女性。簡介名塊塊的線條,修神合體的版型，注重時尚與功能性的結合，始終彰顯21實際女性獨特的個性氣質。產品結果主要是單品系列化，按不同的色系構成整個季度的商品。
著名的流行天王邁克爾傑克遜最喜愛穿的顏色就是紅與黑，紅代表MJ內心火一樣的熱情，黑又代表著他的神秘、瘋狂與桀驁。MJ穿出了紅與黑的品位和氣質。而噗秀，紅與黑的代表品牌。紅似火，紅代表熱情、沖動、成熟和富有沖擊力。黑似墨，黑代表高貴、穩重、神秘和充滿刺激。噗秀卻能同時具備了兩種色彩的特色，又能融合出屬於自己的品牌風采。
杭州古秀服飾有限公司是一家專業生產時尚女裝的服裝公司。公司成立1999年，以服裝批發零售，專賣店加盟為主。自成立以來「古秀」始終堅持「以質量為本，樹品牌形象」的原則，在女裝品牌行業打造出一片新的天地。 公司經營的「璞秀」女裝品牌系列憑借獨特的設計和優良的品質，「簡約而不簡單，舒適中蘊涵著時尚」深受全國客戶的好評，和廣大女性的青睞。 公司以加盟的形式在全國發展代理商和專賣店，逐步的建立起自己的品牌營銷網路，到現在擁有了20多家省級代理。
紅與黑這兩種色彩鮮明的顏色，穿著身上，走在大街上，一定是一道明亮的風景線。正如噗秀的品牌理念，簡約卻又時尚。郁香菲：
老子有雲：道生一，一生二，二生三，三生萬物。即是無極生太極，太極生兩儀，兩儀生八卦，八卦生萬物。黑、白、灰，三種色彩，卻是可以譜寫萬物的繽紛。喜歡黑白灰的人適合「郁香菲」，因為黑白灰是適合知性女人的色彩，而「郁香菲」，品牌定位就是20-40的懂得用「FECO」法則挑選服飾知性女性。郁香菲以多元化的消費需求為導向，把握時尚脈搏，融東西方哲學精神，以浪漫的筆調演繹現代都市女性淑女、時尚的浪漫情懷和廣闊的胸襟。
杭州多元服飾有限公司(郁香菲女裝)自2008年創立以來，歷經3年的風雨磨礪，在激烈的市場競爭中脫穎而出，郁香菲已經成為杭派女裝乃至中國女裝的知名品牌。回首過去，郁香菲經歷了傳奇般的跨越式發展，一年一大變，。審視現在，郁香菲產品已暢銷全國30個省市地區，員工達200多人，擁有高層次管理、研發人員50多人，擁有3000多平方米的標准廠房，是一家集設計、生產和銷售於一體的服裝品牌企業。
黑白灰三種色彩鮮明的顏色構建成郁香菲品牌色彩的定位，以「時尚、婉約、簡潔、大氣 」為設計理念。以誠信、品質、價值為立足之本。
誠 信：郁香菲依靠誠信成就了今天的發展，誠信是郁香菲的立身之本，興業之基，是我們一切發展的立足點。沒有誠信就沒有郁香菲的未來。
品 質：品質是支撐郁香菲品牌的現實基礎。品質是郁香菲不斷持續發展的堅實保障。
價 值：遵守誠信、追求品質，實現價值既是郁香菲實現企業存在價值和品牌價值的經驗路徑，也是每一位員工在郁香菲實現自我人生價值的必經之路。
黑白灰，充滿東方哲學思想的色彩，註定為「郁香菲」而生。
這三個品牌色彩鮮明，主打色彩明確。良好的營造出屬於自己店鋪的「勢」，開出了屬於自己風採的店鋪。再加上城市部落大力投資，與國際名模，知名演員於娜合作，邀請於娜成為城市部落的形象代言人。為火熱的銷售，更添加了一把火。成為我的店鋪登頂的最後的「一根稻草」。結果整個服裝淡季，我不但沒有虧本，還創下月銷售金額的新高。感謝城市部落的咨詢顧問們。
Ⅵ 我在鎮上開了一女裝店，因為今年冬天天氣好溫度高所以棉衣賣不好，還有幾天就要過年了目前店裡還有五十幾
基本上價格是多少，這就要靠你的營銷手段了，放到店裡賣不如拿到店門口去賣，配上一些小優惠活動，應該可以起到不錯的效果。快過年了買年貨的居多，客流量也大，放店裡不專門買衣服的不會去你店裡關注你打折或不打折。放到外面比較熱鬧這就是聚眾心理。圍觀者多了才有機會推廣你的打折活動。
Ⅶ 服裝店一天到晚沒生意怎麼辦
你好，沒有生意的話，現在網路還是非常方便的，你可以考慮開一個網店之類的，或者說在實體店做一下優惠活動，而且現在是臨近過年，現在的話，服裝還是非常受歡迎的，可以趁這個時機好好的做優惠，祝您生活愉快。
Ⅷ 我是做女裝開女裝店的，現在9月份天氣炎熱，夏裝不敢再進，秋裝又賣不出去，該怎麼辦呢
夏裝你就當清貨吧、打個折大甩賣之類，女裝每年的款色都不一樣，壓貨到明年會更加賣不出去。。秋裝現在才開始，還不著急，現在夏天還長著呢，先掛著、搞掂夏裝先吧。。
Ⅸ 服裝店客流量少怎麼辦
很多店長都在抱怨，沒有顧客進店呀，客流少，沒辦法啊！特別是針對我們會同這種流動人口特別少的地方，同時也包括很多不同地方的經理，也都抱怨市場沒人，店面沒人。那麼，我們的顧客都去哪了呢？而店面沒有顧客的時候，我們又在做什麼呢？
1、人員攔截
從店面走出去，「坐銷」變「行銷」。樓層、商場、停車場甚至小區，只要走出去，我們的幾率也會越大。導購員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點：
選擇最佳站位。
導購員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對應的電梯出口；四是人流量最旺的賣場的入口。
統一攔截話術。即遇到客戶說什麼。
制定攔截的獎懲制度。
在沒有客人的時候，導購員不能在店內睡覺、玩手機，對於主動攔截客人的導購員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。
例如，我們給XX做培訓，要求所有的導購在店內無客人的時候要做4件事：
第一：收集情報，要看進來來的車多不多，電梯里的人多不多；
第二：緊盯著競爭對手，看他店裡有沒有客人，客人在看什麼產品，幾個人在看，看了多長時間，要思考這類客人如果路過我們店的時候應該怎麼應對；
第三：尾隨目標客人，如果是一家三口來逛商場，在競爭對手家看了很久，很有意向，這類目標客人是一定要想辦法邀約進來，在我們家比較比較才行的；
第四：每個人都設有攔截指標，每個導購員每月要攔截30個人，沒達標的就要懲罰。
算一筆賬，如果每個導購員每月攔截30個，一年就會多360個客人，如果能成交30-50單，一單一萬的話，僅店面動銷一項，每個導購員每年業績就會多30-50萬元。
2、氛圍攔截
一個店最重要的是氣場，氣場如何而來？
熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產生聯想，最終讓顧客走近、了解你的店。
例如，有一家店的整體氛圍非常差，例如，門頭用一個小小的塑料板就代替了，顯得大門又矮又窄。店裡的燈光業非常暗淡，只開了三分之一的燈光。
產品堆在門口，給顧客來回走動的空間很小。這樣，顧客路過的時候只要看到門口就沒有慾望進去看一下，導致進店率非常低。
氛圍營造有3個很重要的要素：
一要搶眼，鮮艷醒目的顏色；
二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭；
三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。
氛圍營造的10種方法：
（01）地貼；
（02）弔旗；
（03）易拉寶和X展架；
（04）海報；
（05）堆頭；
（06）拱門；
（07）燈箱或者LED屏幕；
（08）特殊的時候條幅；
（09）入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；
（10）門店音樂，聖誕節、春節的音樂。
3、產品攔截
產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產品動起來活起來。
有些品牌在門口會擺電動床，甚至是將排骨架豎起來旋轉；有傢具市場，為了解決消費者對板式傢具不環保的疑慮，則在床頭櫃裡面養金魚；為了推銷多功能沙發，有時候導購員會把開關直接打開，使之不停地按摩不停的動。
用這些方法都只有一個目的，就是讓產品動起來，通過產品獨特的賣點進行吸引。
4、網路、電話、簡訊
除了店面，很多渠道可以進行拓展。例如，網路集采（論壇、QQ、微信等）、電話邀約、簡訊回訪，等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。
5、情景模擬
當以上的工作我們都做完了，沒有事情的時候。我們是不是可以提升下自己的銷售技巧？
銷售技巧是在不斷的實戰中提升的，在沒有顧客的時候，可以和自己的同事練習銷售，促銷人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔，因此對於演練者來講，技能提升會更快。
服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。
如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。