⑴ 怎麼處理積壓庫存服裝
想要做好服裝店生意，庫存這一塊一定要及時清理，不然日久積壓，會讓你十分頭疼的，那麼怎樣才能做好庫存的管理呢？如何有效地清理庫存呢？接下來女裝網小編為各位介紹一些方法。
但一旦庫存超過十個點，到達三十個點的時候就要注意了，這個是達到了警戒線的狀態了，這時候就要想辦法銷庫存，在保證不虧本的情況下運用什麼樣的銷庫存辦法都可以。
時刻注意自己的庫存狀態，如果真的到了要清庫存的時候，除了可以通過平常的促銷活動來清庫存外，還可以通過尾貨市場來解決這個棘手的問題，可以聯系當地的尾貨市場，運氣好的時候，很快就能夠搞定這樣的問題。
其實清除庫存有很多問題，還有心態也很重要，不要覺得庫存服裝就一定要放在服裝店裡賣，不然就不是消除庫存;也不要定死一個價格，銷庫存關鍵是能夠把庫存量消除掉，而不是覺得虧本了就不肯降價，導致庫存消除不了，而積累更多，造成更大的麻煩。
相信看了女裝網分享的這篇文章，很多商家都會有所啟發，清理庫存不是難事，關鍵是要及時、快速、千萬不要拖延，掌握正確的處理方法，就不會再被庫存問題所煩惱了。
⑵ 服裝換季面臨庫存有什麼好方法
「零庫存」一直是服裝行業的美好願望，然而現實總是時不時地給甩出響亮的耳光。
訂貨不準、銷售不力導致門店壓貨，從而形成庫存，循環往復，便成了終端店鋪的頑疾，成了老闆的椎心之痛。
那麼，我們該如何消化不斷增加的庫存呢？
下面就跟著女裝網小編來看看這些控制和消化庫存的方法？
1、及時與批發商調貨
在進貨時，堅持少量多款，並且要給店裡的導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，就要及時做記錄，並調整展示位置，在確定是服裝款式和顏色的問題後，就要迅速和批發商聯系，進行調貨處理。
這種防止壓貨的方法不僅可以帶來了最大的現金流，也讓店裡新款層出不窮，非常吸引買家的目光。
當然，換貨也不能太過頻繁，這種方法是及時掌握流行趨勢和消費者喜好的一種手段，也要根據時間和客流量來進行相應的調整。
2、波段上貨，增加營業額
許多老闆認為進貨的失算和銷售階段的失誤是造成庫存的根本原因，因此大都努力在這兩個階段下功夫以免避免出現庫存情況。
其實在上貨階段(也就是把進來的貨選擇合適的時間擺放在店鋪內銷售)也有很大的學問，如果在這個階段運用一些小小的技巧，也可以大大地減少庫存情況的出現，可謂事半功倍。
一般服裝店都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但這樣上貨，往往頭一兩周產品很好賣，越到後面營業額就越低。
這就需要我們進行分波段上貨，這樣可以讓顧客覺得店鋪新貨不斷，容易吸引顧客長期回購，從而帶來營業額總量的增加。
店長、店老闆在上貨的時候要注意有沒有波段的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時間、順序和數量，從而使貨品的庫存得以減少。
3、導購用銷售巧清庫存
在有顧客光臨之後，導購員開始對顧客推銷服裝產品，這個階段也是處理庫存的好機會。
導購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購，這個時候導購員應該盡量將服裝店最急於賣出的產品優先銷售，當然這個前提是這件產品確實適合顧客，否則會造成顧客的流失。
在顧客在挑選產品的時候，經常都會出現同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導購員不應該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取捨，最後可能都不買。
高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，並進行搭配或者其他方面的指導，這樣不僅有助於成交，還能消化庫存。
而當顧客到櫃台結賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。
4、用活動清理庫存
一旦產生庫存怎麼辦？許多店主會選擇盡快低價拋售出去，但是，先前購買了產品的顧客是會不滿意的，尤其對於以熟客生意為主的服裝店。
另一方面，拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌，影響與供應商未來的合作。因此草率的低價拋售庫存的方式不可行。
這時就要求我們掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。
一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。
--結語--
其實並不是有庫存就需要及時處理，對於實體店來說，一定量的備貨也是必要的。
我們需要注意的是控制庫存量，不讓庫存對自己造成實質性的傷害。
同時對庫存的的控制和消化一定要掌握方法，不能只一味的只為消化庫存，畢竟品牌形象是更為重要的！
⑶ 女裝店經營技巧：如何應對服裝庫存問題
女裝因其變化節奏快,季節性強的特性,商品的管理顯的尤其重要,有好多女裝企業只是在帳目上贏利,意思就是說賺的錢全部在倉庫裡面,而且隨著時間的推移在不斷貶值. 存貨產生的原因主要總結為以下幾點: 1、缺乏對未來市場的判斷,沒有足夠的咨訊對市場環境變化、產前技術准備、競爭狀況、渠道的變化做出及時響應.有些女裝企業甚至首次生產多少數量竟然沒有充足統計的依據,完全是靠業主的感覺;明年要增加多少店鋪?目標業績是多少?往往和現實相差十萬八千里,這樣的話不是出現搶貨就是出現大量存貨. 2、在追求跑量的情況下沒有注意對品質的監控,沒有技術部門,出現問題時已經在流水線上面了,只有發了,後面再說. 有好多企業已經在對銷售庫存已經有好多很好的對策,如:降低折扣發往店鋪;開專門折扣店;在部分區域傾銷;更有甚者開二線品牌來銷售庫存商品.可是這樣是對你的品牌是有影響的啊! 1、加強商品企劃. 設計師除了對流行趨勢敏感外還要懂得與市場部門溝通,或者自己要到銷售一線去了解顧客的想法. 出貨要隨季節變化而變化 組合出貨,整體效果與店堂陳列都要顧及到 款式數量的控制,有些女裝企業號稱我一季生產300個款,那不是吸引顧客是在生產庫存. 4、早、早、早做好下個季節的准備.應季中間出貨也要有. 鑒於女裝市場的特性,成功的經營還需要高速反應的物流系統與良好的終端操作支持.矛盾的是,多年來,因為廠商和批發商尋求降低成本是通過低勞動力成本的、經常遠離最終消費者的市場來源,致使許多女裝的供應鏈顯得過長,即會通過2層以上的代理才到最終客戶手裡,一些公司的經營教訓得出,及時的反應和敏捷是成功的先決條件.
⑷ 女裝服裝店怎樣有效的清庫存
對於服裝行業，整個夏末最繞不開的話題就是，清--庫--存！！！
眼看還有七八百件庫存，活動也已經搞了兩星期，效果越來越差，員工一天到晚累的沒力氣說話，負面情緒越來越大，這庫存到底：是該清？還是不清？
「單季庫存單季清，單年庫存單年清。」
「此時不清來年清，來年更是清不清。」
夏季的庫存一定在秋季之前清掉，因為過了秋季，等到明年，又會影響到正常的銷售，更會影響到心情。其次，服裝的貶值速度非常快，最好在當季就給解決掉。
另外，季末促銷有很多常見的錯誤：比如一直依賴自然人流，比如一套活動方案一做做到底，比如一盤貨做到底，再比如缺乏明確目標，一做到底。
所以所以對庫存的清理有一定的技術要求。如何規劃？如何實現？
3、激勵方案如何做？
所有的溝通協同性工作，永遠需要站在對方的角度考慮。
看一下此時你的員工，是滿心歡喜地面對顧客，還是垂頭喪氣地做著機械性推銷？
季末清貨活動離不開店員的共同努力。但是從員工角度，店裡衣服折扣低了，活動多了，客單價也低了，員工會想：那我工作量大了，反而提成又低了……員工此時會不會抗拒。
所以要做好激勵機制，比如提成點比之前增加1到2個點，每推銷出一件200元以上的獎勵20塊錢，等等。
這樣才能刺激店員，讓他主動發力，主動想辦法做推銷，員工狀態和最終效果一定不一樣。
4、還要講「商品策略」？
如果有200件庫存等待清理，那麼是一次性掛完200件，還是先掛100件，銷出60件後再掛40件？
肯定是後者。
先放200件，首先賣掉的60件，一定是最好賣的A貨，剩下的全是一般好賣的B貨，和最不好賣的C貨。
先放100件，首先賣掉的60件，其中有30件是最好賣的A貨，其餘30件是一般好賣的B貨。等這60件賣完之後，再放剩餘100件，這時候還有最好賣的A貨做補給，此時給人的印象會完全不一樣。
不至於一開始前面銷量很大，結果剩下的都很不好買，因為顧客實在挑不出來好的了，所以轉一圈很快就走了。
所以即便是庫存，也要分開波段來上貨。如果還有好的優等品，就能帶動消費，放慢顧客速度，增強停留時長。
好的促銷策略和方法，不僅能帶來短期的庫存清理，還能讓顧客覺得：哇，這家店幾乎每周都有新款！這樣把清庫存和活躍氣氛巧妙融入，更好地增強顧客黏性。
關於庫存，還有很多超實用超有效的技巧，歡迎關注「服飾商圈」公眾號，下篇會有更多、更讓你受用的方法與您分享。
⑸ 庫存貨（服裝），大概2萬元，怎麼快速賣出去
2萬塊錢的貨，是進價嗎？最多最多也就兩三百件吧？還放了兩年了，現在的女裝人家都講究時尚、新穎，就是質量再好都沒有用，作為服裝零售資深從業人士的角度來講，你這個賣出去的希望很渺茫。人家的品牌服裝的存貨，超過兩年以上都拆下吊牌，當舊貨論斤稱著賣。不過我可以給你這么幾條建議.你可以嘗試
1、自主銷售：擺地攤（前提，你要斗得過城管）
你這么多貨給分一分，款式好看點的，尺碼全點分成一類，款式差，量少的分成一類，兩類你給它定個價，因為自主銷售嘛，好一類貨價你可以稍微定高點，差一類的貨你定便宜點吸引顧客嘛，總的算下來差不多就好了。
2、委託銷售：（最好是熟人店）
你可以找那些做散貨女裝店，跟老闆談，我把寄放到他那裡賣，賣掉了再給你錢，你直接給它定個一口價，能賣多少是多少。跟店主約定好利益分成，
3、網路銷售
繼續走你老婆的路子，網上大甩賣。
要是以上方法都不行，你就打發慈悲，捐給貧困山區吧，（千萬別捐給紅十字會）自己選個貧困地區寄過去。
⑹ 服裝店應該如何進行庫存管理
疫情期間讓人最頭疼的兩個字莫過於「庫存」，賣不出去佔地方不說還積壓成本！
今天我們就來說說如何巧妙管理你的庫存！
1.『 做零售就是做庫存 』
常常發現一個普遍存在的訂貨矛盾：貨訂多了，庫存怎麼辦?
零售就是在做庫存。如果沒有庫存或者庫存很少，這說明一個問題：你的商品不夠賣，你的潛力也沒發揮。庫存是必然存在的，但有一個關鍵問題，即如何合理地把握庫存的度。
畢竟，合理的庫存量不是惡性庫存，而是做好終端的一個前提。
以一個100平方米、2門面的店鋪為例，其所花費的店面租金、水電費用、人員工資是固定不變的，這樣算來，商品賣得越多，這個店越合算，利潤才越高。而賣得多，必須建立在商品充足的基礎上。
由此可以看出，該種商品保本儲存期為100天。也就是說，如果儲存100天剛好保本，即不盈不虧；如果超過100天，多存儲一天就要虧損60元。如果能保證在100天之內將商品銷售出去，就能取得一定利潤。
2、滯銷商品的處理。
首先是在我們進貨環節，應盡量向上游經銷商爭取價保、退貨、鋪貨等相關利益，為自己產品不好時，留好退路。
在退路沒有的情況下，我們首先想到的是「轉銷」，也就是轉到其它店去銷售，換一個消費環境可能很快就銷售出去了。
對於個體店，轉銷不成，就要考慮低價甩賣銷售，降價幅度一定要大，我們前面有提到過，一旦過了保本期的商品，要不講成本的甩賣。
同時可以配合拍賣活動銷售、促銷，以及捆綁熱銷商品連帶銷售。同時可以制定一些對店員臨時獎勵政策，刺激店員主推滯銷商品。
所以，我們在商品還在保利期內，越早銷售出去越是對我們有利。
處理庫存要講「快、狠、准」三字訣！！！
⑺ 服裝尾貨生意如何做，尾貨的貨源都在哪裡
小心雜款尾貨 整單尾貨每次一款服裝都有幾十件，而雜款貨盡管價錢足夠低，但經銷商有可能在打包過程中，夾雜進一些質量不好的服裝，甚至是洋垃圾。如果遇到那些打著「獨款一件」「一款一件」旗號的服裝，就更要小心了。貨源要多變 不同於其它貿易商的是，尾貨批發商，零售商與服裝廠家的供求關系不可能和久不變。如果一家服裝廠每個月都能提供整單尾貨，那麼只能說明該服裝廠的經營善不好或者是對產銷量的預估不準，長此以往，必定前未卜。因此，尋找到一家優質尾貨的廠家，並不代表你的貨源就已經穩定了。所以做尾貨的人要特別的勤快。就算你的客戶越來越多，生意越來越好，那你也沒可能輕松，因為這意味著你必須更快地找到更多的貨源來滿足客戶需求。盡量尋找當季尾貨 同是尾貨，也分「年紀」大小，有些尾貨是當年當季的「新款尾貨」，而有些則是囤積了一兩年的多年尾貨商家的進貨原則一定是要「喜新厭舊」。當然，款式新、利潤高的當季尾貨並不好找，因為畢竟數量有限。這類服裝的主要貨源並不在廠家，而是在各大批發市場。當季剩餘的服裝，廠家一般都會事先分配給各地經銷商，由經銷商在各大批發市場進行「工廠直銷」。如果你直接奔到服裝廠，那也未必能夠得到這些貨源。所以小店家要想做尾貨生意 ，那就到這些有尾貨的批發市場里去淘吧：全國省市的尾貨市場北京天蘭天GOGO尾貨市場：三層為品牌服裝尾貨市場，一二層為鞋類尾貨市場，是名品+低價的尾貨市場 河南錦東服裝商貿城：位於 鄭州，是中部地區規模最大，最套設施最完善的特價服裝交易市場濟南世購尾貨批發市場：以 外貿尾貨為主，做工與正貨相著落多但價格很低上海襄陽路、淮海路：名氣很 大，但有假貨，需要有鑒別真偽的能力上海七浦路尾貨批發市場：周 圍有十餘個大型服裝批發市場，以外貿服裝批發為主杭州九堡沈大服飾城（四季青服裝交易中心，即將開業）：一二層為成人服裝，三層為童裝，四層為服裝面料，五層為鞋帽箱包產品，六層為庫存會展中心廣州尾貨市場：白雲慶豐紡織城：大貨比較 多，庫存尾單貨的量非常大，適合批發 廣大服裝商貿城：適合零 售、技地反倒的商家，是廣州老資格的市場，品種多，高中低檔服裝一應俱全 慶豐錦東國際服裝城：有同 檔、品牌服裝尾貨，適合經營專賣店、折扣店的商家昌崗中路：兩條街口的服裝店鋪，位於居民區巷子內，品種多，高中低檔產品都有，價格低，但質量也較差十三行新中國大廈：四樓及以上樓層服 裝價格高些，品質好，新款多沙河服裝批發市場：款式新，價 格低，但做工差，適合二三線以下城市的大甩貨白馬服裝市場
⑻ 服裝尾貨批發生意要怎樣做
品牌服裝的尾貨是現在很多創業者的一個商機，有一些朋友想做品牌庫存服裝尾貨生意，但是對這方面又不是很懂，服子君在此為大家整理了一些進貨注意事項，希望對大家有所幫助。對初入行朋友們來講，一定要多做一些了解。
要低價
其實既然是品牌庫存尾貨，就不可能有很低的價格，我這里所謂的低價是這個貨你拿回去之後定價為利潤40%左右，最終的衡量標準是，在你的消費群里有沒有銷量，能給顧客購買的沖動。
要優質
大家都知道，如果想真正把一個生意做好，就必須要有你的老客戶。只有你的產品質量服務是優質才能留得住你的老客戶，並且讓新客戶變成老客戶。
款式不能太容易過時
大家都知道，不管我們做什麼都在追求零庫存，特別是服裝行業。並且大家都在研究怎麼樣的解決這個頭痛的問題？很多人說，一年忙到尾，什麼都沒有賺到就一倉庫垃圾。可想而知庫存對生意人來說是多麼的重要。流行的趨勢分分秒秒在更變，更何況是做庫存貨的，本身這貨很多是前幾年的款都是很正常的。
根據自己的定位選擇不同的服裝
庫存業其實前景不錯，對於創業初期的朋友最主要是做好自己的定位：比如：夏天做靚女裝，休閑運動裝類的，中老年裝，童裝。
還有一個是價位，如果價位定得好，銷售額可以翻倍增長。比如價格的范圍是9元的，還是19元的，還是39元或49元。或者一件19元，兩件30元等等。這個你都要定位好，最好能夠統一零售價，最好不超過2個定價。
其實這個定價也是一個很大的學問，大家都知道能跑量的生意才能做得過癮，如果你的價格太多你如何去跑量，你就忙著顧客說價討價就好了，哪有時間去招呼你顧客。價格統一了，顧客也自然明白你這個是一口價。
清楚了解殘次比例
一般一包100件里有3%的殘次比例，這樣殘次比例控制算是質量最好的了，並且你是可以拿回去隨便怎麼都是可以很賺錢的。不過也要看你個人拿回去後的定價，如果裡面只有幾件OK的，但是這幾件都能賺回你拿的這個幾包貨的錢，那這樣的殘次比例也是非常可以接受的，所以說因人而異。
如果你加了一些服裝群，會發現群里經常會有廠家說，他那裡有一批的庫存尾貨靚女裝很便宜，幾萬件全清幾塊錢，問有沒有人要。
其實我們都知道他們生產的是那一類的貨質量怎麼樣，殘次比例怎麼樣，而自己的定位是怎麼樣的。也不是庫存沒好貨，只是在選擇上也要注意不要僅僅貪圖便宜，對於一些幾塊錢的成堆的庫存服裝，一定要選擇性地拿貨，不能全部接受。
有些不良商家會把一些有質量問題的貨混在裡面，所以這些貨是不可能賺錢的，如果親臨現場拿貨最好是自己挑選，這樣可以保證最基本的利益和減少損失！不讓挑選的一定不要拿，如果是看中的貨可以同老闆協商加一二塊錢挑選著來拿貨，這樣才可以保證貨的質量和利潤。
如果你是一位剛入行都服裝新手，建議從夏天開始做，當然這也並不是說冬天不適合創業，冬天大家都知道是一年中的生意最旺的季節。只是夏裝創業起步成本低些，這樣正好可以練練手找找感覺。
要有一定的識別和判斷能力
現在網路進貨已成為普遍現象，但選擇網路進貨一定要了解供貨商的信用度很關鍵，當然這並非是表面的誠信指數和交易方式，而要綜合考慮，對於一個常在論壇和博客上活躍的供貨商，一般來講他有直面公眾的能力，所以就有了最基本的信用保障，當然也並非全是，所以要綜合了解才可以。說到底，經營庫存服裝尾貨無論是批發商還是零售商，有好的貨源都可以賺到錢的。
⑼ 服裝行業的庫存都是怎麼處理的
大多數服裝門店都有庫存積壓的難題，而且這個問題不解決，就等於心理壓了一塊大石，隨時都要警惕它是否會導致資金鏈斷裂，讓店鋪喪失許多商機等。現在服裝行業都是如何處理庫存的呢？哪些辦法比較有效？今天女裝網小編告訴你清理庫存的四大妙招！
設置特賣專場處理庫存
服裝庫存壓的越久，它的價值就越低。一旦發現有庫存的問題，或者預估會導致庫存積壓的產品，都要提前做好清理的准備。而現在比較常見的就是設置特賣專場，以低於市場價幾折作為賣點，來吸引消費者，這樣，銷售商清理的特價品會有損失。但因為在進行特賣時，能帶動其他正價品的銷量，也可以把這種損失減少到最低。再加上庫存處理及時，能盤活資金，再進一些暢銷貨，也能補償一定的損失。
所以，建議各位在處理庫存的時候，千萬不要猶豫，而且不要等到發現有庫存了才開始考慮這個問題。
尋找特殊的銷售渠道
當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道。比如，團購、VIP惠售、發行優惠券等，把庫存及時清出去。
設置各種促銷活動，幫助清理庫存
促銷不僅僅在服裝店有用，在其他行業作用也非常突出，而常見的促銷模式一般都是捆綁銷售、折扣銷售、贈禮銷售等，其中贈禮銷售效果非常不錯，而在贈送禮品的選擇上，相比一些傳統促銷禮品，如生活用品、小玩具、小掛飾、小玩具等。
人人都有需求的必須品，門店可以批量定製禮品，並將其作為促銷活動贈送禮品，從而帶動促銷業績，達到快速清理庫存的效果。再加上禮品送出去後，用戶在使用這個禮品過程中，可產生相應的賬戶數據和行為數據，商家可以通過這個禮品所帶來的數據，加強與用戶之間的聯系，持續提供商品戶或服務。這是其他傳統促銷禮品無法做到的。
爭取品牌商的支持
如果銷售商是選擇誠信的品牌，其廠家也不會對銷售大量的貨品積壓坐視不管。因此，必要時，銷售商可爭取得到廠家的支持，利用廠家的資源優勢，一起來清理庫存，這樣的效果比單獨來做，會明顯好很多。
以上這些處理庫存的方式希望可以幫到大家。