㈠ 湘潭大學附近有方便購物的地方嗎
日常生活用品：
住南邊的話，可以在金翰林商業街解決。其中天堂鳥和利平超市東西比較齊全。新開的騰升超市也不錯。女孩子的發卡之類可以去金翰林三樓的精品店，月兒樂樂、依媚兒都東西滿齊全的。
住北邊的話，去購物中心買東西比較方便。北苑墮落坑裡也有些小超市。
學校外面的話，去砂子嶺或是市裡的康欣百貨、步步高、大洋百貨都可以。都是6路車直達
買衣服鞋的話：
金翰林商業街三樓有一排賣衣服鞋的店子。買品牌衣服可以去市裡基建營（6路直達）買衣服。性價比高的衣服可以在砂子嶺。
㈡ 天堂鳥女裝專賣地點在哪
摘要 省份：河北省
㈢ 天堂鳥作文
在平平淡淡的日常中，大家最不陌生的就是作文了吧，根據寫作命題的特點，作文可以分為命題作文和非命題作文。那麼你有了解過作文嗎？以下是我精心整理的天堂鳥作文，歡迎閱讀與收藏。
天堂鳥作文1
剛一聽到「天堂鳥」三個字，你肯定會以為是一隻代表和平的神聖的鳥。其實，我這里說的天堂鳥，是一種綠植。
天堂鳥的桿特別結實，粗粗的，摸上去有一種「台風都吹不垮」的感覺。整體顏色從上到下慢慢變深，是非常清新的綠。
天堂鳥的葉子長得很像芭蕉，彎曲成月牙狀。葉子有的呈墨綠色，那是長出來有一段時間了；有些呈嫩綠色，那是新葉；葉邊稍微帶點枯黃的，就是很老的老葉子了。它的葉脈非常清晰，像魚背上的一根根骨頭，摸起來軟軟的，非常有彈性。
剛剛說到它像芭蕉，對！一看到它就想起《西遊記》里鐵扇公主的法寶——芭蕉扇。它不但像芭蕉扇，從遠處看還像一根根羽毛倒插在花盆裡。進門第一眼就能看到它，好像酒店的迎賓，時刻精神抖擻地站在樓梯邊。
天堂鳥那麼安靜，讓人輕松。它說不定真是一隻聖潔的鳥呢。
天堂鳥作文2
司馬中原說，三毛是一朵仰望天空的雲；戚薇夫人說，三毛是一個真正生活過的人；彭歌說，三毛是沙漠里的一朵奇葩；症弦說，三毛是穿裙子的尤利西斯；隱地說，三毛是一出難得看到的好戲；而我要說，三毛是一朵紅塵里的天堂鳥，堅強，灑脫，浪漫，寂寞的流浪兒。——題記
曹翁之於詩意爛漫的閬苑仙境是歸鄉，安意如之於神秘美麗的雪域高原是歸鄉，而三毛之於荒蕪寂寥的撒哈拉大沙漠是歸鄉，一切的一切，讓我們懂得了他們的靈魂不屬於茫茫世間，他們的性情註定與芸芸眾生格格不入。這些神秘浪漫的地方是他們精神家園的一方凈土，靈魂深處的一泓聖水，滋潤著他們寂寞飢渴的靈魂，澆灌著他們桀驁不馴的性情。亦是他們與生俱來的迷戀與鄉愁，靈魂深處的放逐與回歸。所以他們註定是這滾滾紅塵的`過客，行走於茫茫世間的遊子。一如三毛，這紅塵紫陌里的一朵怒放燃燒的天堂鳥，永遠的流浪者一樣遺世獨立，勃然翹楚。
天堂鳥作文3
它像真正的飛鳥一般，飛向一望無際的天空。它象徵了瀟灑、自由、思念，它就是天堂鳥。
天堂鳥這個名字賦予了濃郁的詩情畫意，就不難想到它高貴和典雅的氣質，天堂鳥的學名是鶴望蘭，又稱極樂鳥之花。
天堂鳥的花極為嬌艷，花蕊呈天藍色，圍在花蕊周圍的花萼卻是艷麗的橙黃色，而托在底部的包片又是鑲有紫色花邊的蘭綠色，整個花形綻開在濃郁挺拔的綠葉中，頗似仙鶴昂首遙望之姿。
它是一種喜光植物，對環境的要求特別的嚴格。在我家我只看見他它一次花，而且沒有幾天就枯萎了。它的花期在冬季，但是它是一個喜溫暖、濕潤、陽光充足的植物。
天堂鳥之花有極大欣賞價值，所以它是養花人的最愛，因此很多人把它放在客廳做美麗的裝飾，有很多人看了它漂亮的葉子，仙鶴般的花朵讓人流連忘返。
天堂鳥他不僅美而且它的花語更美，花語是自由和思念，希望天堂鳥能夠自由飛翔，飛往天堂，帶著我的思念與情感，把我的思念帶給遠方的你，也可以紀念故人，將自己的思念送到天堂。
天堂鳥張開你的翅膀，飛向你重要的人身邊吧，望你給所有人帶來幸福。
天堂鳥作文4
在老師家的樓梯旁，我們看到了一種以鳥的名字命名的植物，叫「天堂鳥」，墨綠色的葉片淺綠的莖，形態非常優雅，看著就讓人舒服。
那墨綠色的葉片長得非常高，讓我感到一股生命的力量在躍動，不停地向上冒冒冒，那力量如此強烈，似乎在和木樓梯比誰長得高。有一片甚至還竄到樓梯上去了呢。
天堂鳥葉片的形狀像一把把芭蕉扇，像一隻只欲展翅飛翔的鳥，像一大把羽毛聚在一起，使我想起了孫悟空一行人過火焰山的故事——鐵扇公主的芭蕉扇，大概就是天堂鳥的樣子吧？它漂亮得可以和梅蘭竹菊四君子媲美呢！
它的花盆也很漂亮，淺棕色的陶瓷盆，且上面有凹凸不平的花紋，把那或深或淺的綠色襯托得更加好看，像一個亭亭玉立的小姑娘穿著淺棕色的短裙，可愛得不得了。
天堂鳥，你那麼樸素，又那麼華美；你有無限生機，又那麼謙虛。真是讓人心曠神怡。
天堂鳥作文5
天堂，一個從不需用任何詞彙修飾的地方。
今生，我不過是花田裡的一株天堂鳥，平淡的開在無人的角落，時而窺探陽光的溫情。每當落雨的時候，我仰面歡笑，因為在這個時候，其他的鮮花都斂起了 雙臂。唯有我，是天地間最美的風景。風雨相惜，你執傘而立。天上的愁雲似嵌入你眉宇，落紅飄零，雨驚落了芳菲殆盡。你眉梢若泣，是憐花？還是心傷難敘？鐮刀起，血灑滿地，沾染臉龐血色若漆。聽，誰在哭泣？看，誰為誰拭去眼角的淚滴。時光老去，我，枯化成泥。
來生，你身在何地，我身落何處，望盡歸路，你在哪裡？莫言、莫語、莫泣。
曾記否，對酒當歌，你揮毫潑墨畫幾何？君記否，綉樓西畔引高歌，誰人唱著《越人歌》？
可記否，竹海茫茫，你執琴欲唱誰人賞？寧記否，炊煙裊裊聞青笛，誰人吹著《相思引》？
前生，一生痴戀三生盡，忘川河旁沙華生，似記起離別苦，亦散盡今生錯。奈何橋上，你眉梢若泣是憐花？還是心傷難敘？塵湯盡，來生願化無憂草，一生愁嘆來生忘。君記否，綉樓西畔引高歌，誰人唱著《越人歌》？
天堂鳥作文6
一生中在天堂漂浮著，是上天給天堂鳥的懲罰，換個角度想，這也是為什麼天堂鳥能過的這么舒適的原因，人生中總有一些缺憾，而在我這出生後十三年來，我最大缺憾是——自由。
媽媽緊緊牽著我的手，要我別離開她的身邊，深怕一放開手，我就會不見，這只是一個母親想要保護子女，而我卻覺得它是個束縛，不知道為什麼，我總是往壞處想，一直覺得父母不給我自由，可是，他們並沒有想要限制我的自由，只是想要保護我，這是屬於他們獨一無二的愛。
爸媽給我的保護，我總是故意視而不見，任性的讓叛逆蒙蔽了雙眼，每天都想和朋友出去玩，而爸媽卻怎麼樣都不準，這讓我感到厭惡，所以我把父母的保護當作理所當然，甚至感到厭煩。
我什麼都有了，有朋友的關心、父母的愛、兄弟姐妹的挺身而出，這些都是我生活中的小幸福，可是我卻好像一點都不滿意，為了一個缺憾，而影響自己的心情，根本不值得！
沒有自由，那就乖乖的在家裡享受父母給我的保護，有多少人奢望這樣的被管束，奢求這樣的保護，卻是可欲不可求呢？不夠成熟的我，猛然發現原來每個人都是天堂鳥，都有小小的缺憾。
樂觀的看待你所沒有的，並把握現在擁有的一切，你會發現，你沒有的不過是滄海一粟而已。
天堂鳥作文7
當踏上這片熱土，原本微涼的心似乎瞬間也跟著熱起來了，屬於前世回憶似的鄉愁，競莫名其妙的交給了這一片陌生的土地。
那在書畫中你曾痴迷的看了幾百回的斷壁殘垣，夢想過千萬次的神秘高原，當你親身面對她的時候，仍是有著說不出的激動。真的在雲雨中進入時，一份滄桑之感湧上心頭，撩人心扉，拂也拂不開，這或許正是你於這片熱土的情結所在，特有的情感共鳴境界。
一如中國歷代喜愛親近大自然的文人騷客一般，你亦選擇了回歸自然，傾聽自然。在這茫茫世間的邊緣，你的「世外桃源」，自由的呼吸著頭頂這方曠野的生命，安然的踩踏著腳下這片厚實的泥土，讓你的靈魂產生猶如回歸的感動，你喜歡這份安然如家，歲月悠長的感覺。這些景色在你的夢中可能已來過無數次了，這份眼熟讓你猶如鄉愁般的心境。這片寧靜的草原和水啊，在明凈的藍天下，愈發神秘美麗，恰似三生石前，木石前盟的約定。不，對你來說，豈非只是歸鄉了得？在世間獨自徘徊，隨風漂泊，漫步流浪的你，何處才是你的歸鄉？是撒哈拉大漠，還是大陸的根？無數個地方，在這片熱土上才是你的「根結」所在啊，倦鳥歸巢，枯葉歸根，或許正是此時此刻你的心情。
天堂鳥作文8
天堂鳥是一種花的樣子，因為他的樣子像一隻展翅高飛的鳥，所以得名天堂鳥。
天堂鳥既是一種植物又是一種動物，這種花寄託著家人對已死去的人的思念。每次葬禮上，每個人都會向這種花送上對親人的思念。天堂鳥又名極樂鳥花，原產非洲南部。喜溫暖濕潤氣候，怕霜雪。天堂鳥生活在深山老林里，全身五彩斑斕的羽毛，碩大艷麗的尾翼，騰空飛起，有如滿天彩霞，流光溢彩，祥和吉利。特別是藍天堂鳥體態極為華美，中央尾羽延長若金色的絲線，生殖時節仰頭拱背，豎起兩肋蓬鬆而分披的金黃色飾羽，抖開如錦似緞般的羽毛，顯得更加美麗。
這就是美麗而帶有含義的花/動物——天堂鳥。
天堂鳥作文9
前幾天，我家來了一位新客人，它有一個好聽的名字——天堂鳥。乍一聽，以為是鳥的名字，其實不然，它是一種美麗的植物，它還有一個名字叫鶴望蘭。每當涼爽的秋風送走火辣辣的太陽時，天堂鳥就會展開它的笑臉。秋天的開始到冬天的結束，是看天堂鳥的最好時期。
春來時，天堂鳥就從暖暖的土地里鑽出來，展開嫩綠的葉子，因為它的體形不是很美，所以它就躲在小小的角落裡，一點兒也不起眼。
夏來時，樹木茂盛，而此時天堂鳥葉子的顏色由淺入深，變成墨綠，它找不到展示自己的機會，一直在角落裡默默無聞。夏天快要結束了，天堂鳥迫不及待地快要開花了。
金色的秋天來了，天堂鳥終於長出了花苞，它拚命地舒展開自己的花瓣，天堂鳥開花了，花兒像一隻展翅欲飛的小鳥，也像一隻彩色的風凰，這時的它如此美麗，在綠葉的襯托下格外突兀。
在寒風刺骨的冬天，花兒們全都枯萎了，而天堂鳥依然綻放著它的美麗，它的笑容是那樣燦爛，這是我見過的最奇特的一種植物。
正如詩中誇贊道：「蘭花紅翅天堂鳥，鶴望藍天花開巧。自由幸福天遂願，吉祥如意君自曉。」
天堂鳥作文10
當一隻天堂鳥，有時很滿足，有時會希望自己擁有更多。感謝上帝讓我來到這個世界，享受「生命」，享受「活著」的一切。
我能夠在田野上奔跑，雙腳能夠自由移動，想去哪裡就去哪裡，有了活動的能力，一雙手，可以讓我方便的吃飯、寫字、畫畫、穿衣服…….，做許多許多事情，我，比沒有手、沒有腳的人，擁有了他們所沒有的「健全的雙手雙腳」。許許多多理所當然的事情，其實都是上天的恩賜，?讓我正常，讓我不要因為缺憾活得太辛苦，這是何其幸運的事情，我怎麼還不滿足，怎麼還要抱怨呢？
更何況，我有爸爸媽媽，跟許多的家人、朋友、同學，一起陪我笑，陪我哭，度過每一天，這些數不清的生命點滴，都是最美好的記憶，讓我的生命更美好。
最重要的是，我能感受到喜怒哀樂和每一種情感，我的生活才能多彩多姿，我所擁有的，實在是太多了，讓我不知道該怎麼一一說出來，只能簡短的告訴你們，因為，我也不知道該從何說起，但是，我知道我擁有了最可貴的幸福，值得去珍惜。
我是一隻天堂鳥，一隻已經擁有了很多幸福，也擁有了珍惜的天堂鳥。
㈣ 炫舞稱號獲得方法
1.[失格的主人]:1隻寵物被凍結
其實我不是故意的(ㄒoㄒ)//)
一個寵物只需要將體力降到0，然後10天不帶出來，寵物將自動凍結
2.[動物園館長]：擁有20隻寵物
小黃，不要想小黑的東西吃，踩了小灰的腳啦~
3.[兢兢業業]：連續10天成功領取到每日工資
有錢啦有錢啦，不知道該咋花(^。^)y-~~
4.[求交往]：3D房間內累計對異性角色飛吻10次
艷遇艷遇！我要艷遇！！！
5.[活躍舞人]：連續登陸游戲20天
我愛炫舞啦啦啦O(∩_∩)O
6.[職業舞者]：擁有30級永久徽章
踏上了追尋舞者靈魂的道路
7.[新手上路]：擁有5級永久徽章
小小新手，多多照顧~
8.[舞神]：擁有300級永久徽章
高處不勝寒~借我件衣服穿穿！
9.[舞靈]：擁有150級永久徽章
閃耀靈動的舞者之靈！
10.[舞魂]：擁有200級永久徽章
舞魂附體，你不是一個人在戰斗！
11.[舞蹈之王]：擁有75級永久徽章
我是舞王，接受你的挑戰！
12.[世界明星]：擁有100級永久徽章
聚光燈下，光彩照人
13.[見習舞者]：擁有15級永久徽章
Fighting！Fighting！
14.[皇家舞師]：擁有50級永久徽章
氣質優雅的皇家舞師
15.[好2好2]：連續5局在3人或3人以上對局獲得第二名
都說我是2。。。。。
16.[墊底的]：連續5局在3人或3人以上對局獲得最後一名
我是在隱藏實力！！！
17.[心動的粉絲]：明星挑戰3D房間對異性明星NPC做出親吻動作
好激動好激動~~(＾U＾)ノ~
18.[倉庫番]：倉庫中物品達到100個
我需要一點活動的空間(＞﹏＜)
19.[孤獨的守望者]：創建時間一小時無人加入
抽孤獨的煙，聽寂寞的鍋T___T
20.[沉重的屁股]：在3D房間內沙發上坐下持續時間超過4小時
哥坐的不是沙發，是寂寞
只需開房做了沙發上4個小時就可以獲得，注意不要開對局，或者站立起來
21.[打不死的小強]：被人用錘子動作卡敲了10次
哥不是樁子，都砸我算神馬( >﹏< )
這稱號需要被人用錘子敲10次，每一個暴力錘1QB
22.[處處不留人]：被人在房間內踢出200次
歪脖樹在哪裡，歪脖樹在哪裡．．．
23.[花仙子]：歷史累計收獲過50種不同的花
我是一個種花匠，種花本領強~
24.[花痴]：花園等級達到5級
我的花園我做主~
25.[花匠]：花園等級達到10級
我的花園我做主~
26.[花神]：花園等級達到20級
我的花園我做主~
小貼士：同屬一系列的花仙子稱號至今沒有玩家得到哦，筆者也在努力中，可惜至今無果，一旦發現有玩家有此稱號將及時更新
27.[第N屆嘉年華冠軍]：參加某屆嘉年華獲得冠軍
28.[第N屆嘉年華亞軍]：參加某屆嘉年華獲得亞軍
29.[第N屆嘉年華季軍]：參加某屆嘉年華獲得季軍
小貼士：騰訊游戲嘉年華是為騰訊游戲玩家度身打造的的歡樂盛會。騰訊游戲的最新產品發布，流行游戲的現場體驗 ，專業的Cosplay表演、超值的周邊禮品售賣，還有激動人心的全國賽事，心動不如行動，立刻加入，感受嘉年華帶給你的無限精彩！啊啦啦，其樂無窮，還有各種禮物派送哦，行動把！
30.[六六大順]：人物經驗末三位為666
人品大爆，發，福神永駐~
方法一：當經驗個位數為1時，使用1個迎春花（經驗+5）將個位數加到數字6。十位數上無論何種數字只要吃上成雙倍的迎春花就可以加.6，或者也可以使用精品水仙花（經驗+10）。百位的數字，只要吃上幾個普通天堂鳥（經驗+100）可以達到6。
方法二：精品星舞璀璨，0.5QB，10小時成熟，單株收獲20朵，每朵12經驗。尾數雙數的時候，2、4、8、0，最多也只要4朵可以湊成6。個位百位湊數法請參照方法1
31.[九九歸真]：人物經驗末三位為999
八戒，你成佛了
方法一：當經驗個位數為4時，使用1個迎春花（經驗+5）將個位數加到數字9，十位數百位數參照六六大順之方法。
方法二：精品星舞璀璨，0.5QB，10小時成熟，單株收獲20朵，每朵12經驗。尾數單數的時候，1、3、5、7，最多加上4朵精品星舞璀璨就可以把末尾湊成9。個位百位湊數法請參照方法1
小貼士：方法一隻有當經驗個位數是1或4時，上述方法才能奏效
32.[媽媽說稱號長了站在房間中很牜阝]：稱號總數大於或等於10個
媽媽說稱號長了站在房間中很牜阝
33.[亂世花神]：擁有5次離婚記錄會得到一個稱號
你長得好像我的下一任~
結婚離婚五次就能獲得此稱號，結婚離婚的對象是一個人也可以獲得
34.[購物狂]：在商城購物一次性花費200QB以上
這個，這個，還有這個~除這三個其餘全都打包了
稱號不僅僅使用QB能過呢，一次性消費2萬點卷也是可以的
35.[不想做裁縫的廚子不是好司機]：擁有衣服「廚師」
不想做裁縫的廚子不是好司機
女生需要購買珍品的套裝舞盡霓裳，男生需要購買套裝美食天下
小貼士：購物狂是需要一次性消費滿200，不想做裁縫的廚子不是好司機的衣服需要購買永久，不然衣服過期，稱號也消失
36.[一生一世]：心動值末位為1314
牽著你的手，走過一生一世
先將個位數用對局舞會方式湊成4，隨後使用普通百合花（心動+10）將十位數湊成1，百位數可用4n的精品蝴蝶蘭（心動+25）湊成3，隨後將千位數使用普通紫羅蘭（心動+100）湊成數字1
37.[一生一世我愛你]：心動值末位為1314521
十指相扣，愛你一生一世
方法同稱號一生一世
小貼士：每局心動值最多隻能增加200哦
38.[小學畢業生]：知識水平達到7級
畢業包分配~\(≥▽≤)/~
39.[初中畢業生]：知識水平達到10級
畢業包八成分配\(^o^)/~
40.[高中畢業生]：知識水平達到13級
畢業包六成分配o(*￣▽￣*)o
41.[大學畢業生]：知識水平達到17級
畢業不包分配∑(『д′*ノ)ノ
小貼士：學堂每日答題時間奉上，大家積極去答題
1開啟時間：13：00 關閉時間：14：00
2開啟時間：19：30 關閉時間：20：30
3開啟時間：21：00 關閉時間：22：00
42.[勤能補拙]：學堂練習答題達到100次
好好學習，天天向上~
不在答題時間內，去學堂練習答題。不需要答題，不斷的進進出出，正確率不會改變，進出滿100次
43.[哲人的影子]：三年級答題正確率等於或高於90%
知之為知之不知為不知，不知？來問我~
論壇在每天的答題時間段內都會出現報答案的帖子，可進行搜索
44.[夜貓子]：連續5天凌晨1點整在線
太陽什麼的最討厭了~o(￣ε￣*)
45.[打醬油的]：打開游戲持續6小時不開對局
默默的拎著醬油瓶路過
只要上線掛大廳或者在房間內，只要不開對局，都能獲得稱號
46.[我是圍裙我怕誰]：持有吳克群.愛我恨我紀念章
快喊媽媽回家吃飯！！！
完成任務：【愛我or恨我】
47.[感恩使者]：持有感恩使者稱號卡
感恩大使非你莫屬o(*￣▽￣*)o
48.[稱號急先鋒]：持有稱號急先鋒卡
=v=
臭美大花痴 —— <!--擁有時效服飾（不包括永久）250件
大逆轉 —— <!--傳統或者炫舞或者節奏模式，6人對局中，玩家在最後一個段落時，一度是最後一名並最終獲得冠軍
腹黑 —— <!--一次對局內累計使用三次任意煙霧彈道具
哥只愛美女 —— <!--男性玩家，連續5次對局，3~6人對局，局內其他玩家都是女性。
姐只愛帥哥 —— <!--女性玩家，連續5次對局，3~6人對局，局內其他玩家都是男性。
金子般的心 —— <!--只要曾經裝備過任意時效徽章「黃金之心」，即可獲得。獲得後稱號不會取消
拒吸二手煙 —— <!--一次對局中累計中了其他玩家3次任意煙霧彈（不包括NPC發的）
情侶纏綿典範 —— <!--本周內心動值在數值上增加1W
太陽曬到PP才起床 —— <!--12:00—12:01當天第一次登錄游戲
小小小諸葛 —— <!--一次對局之後同時達到完成條件的任務數量達到3個
珍貴寵的主人 —— <!--擁有一隻永久的珍貴稀有度寵物
極品寵的主人 —— <!--擁有一隻永久的極品稀有度寵物
神寵的主人 —— <!--擁有一隻永久的神寵稀有度寵物
勒個，其實我是賣蛋的 —— <!--持有的寵物蛋數量達到50個
情歌王子 —— <!--一天內累計點了30次歌
稱號強人 —— <!--獲得稱號數達到20個
稱號達人 —— <!--獲得稱號數達到40個
稱號帝 —— <!--獲得稱號數達到60個
稱號至尊 —— <!--獲得稱號數達到80個
傳說中的人物…… —— <!--獲得稱號數達到100個
紫鑽貴族Lv1 —— <!--持有紫鑽貴族1級徽章
紫鑽貴族Lv2 —— <!--持有紫鑽貴族2級徽章
紫鑽貴族Lv3 —— <!--持有紫鑽貴族3級徽章
紫鑽貴族Lv4 —— <!--持有紫鑽貴族4級徽章
紫鑽貴族Lv5 —— <!--持有紫鑽貴族5級徽章
紫鑽貴族Lv6 —— <!--持有紫鑽貴族6級徽章
舞魄 —— <!--擁有230級永久徽章
舞仙 —— <!--擁有260級永久徽章
優秀團員 —— <!--作為舞團團員，擁有舞團等級達到5級的永久徽章
傑出骨幹 —— <!--作為舞團團員，擁有舞團等級達到10級的永久徽章
團隊核心 —— <!--作為舞團團員，擁有舞團等級達到20級的永久徽章
卓越精英 —— <!--作為舞團團員，擁有舞團等級達到30級的永久徽章
優秀領導者 —— <!--作為舞團團長，擁有舞團等級達到5級的永久徽章
傑出領導者 —— <!--作為舞團團長，擁有舞團等級達到10級的永久徽章
卓越領袖 —— <!--作為舞團團長，擁有舞團等級達到20級的永久徽章
王者之風 —— <!--作為舞團團長，擁有舞團等級達到30級的永久徽章
擋不住的魅力 —— <!--擁有女裝「晶瑩剔透」
曲線玲瓏 —— <!--擁有女裝「布衣絕倫」
絕代風華 —— <!--擁有女裝「超自然」
上帝的信仰 —— <!--擁有男裝「神祗降臨」
真主使徒 —— <!--擁有男裝「純潔禱告」
貴族聖騎士 —— <!--擁有翅膀「冰魄之翼」（男）
貴族聖騎士 —— <!--擁有翅膀「冰魄之翼」（女）
魔法龍騎士 —— <!--擁有翅膀「金烏血翼」（男）
魔法龍騎士 —— <!--擁有翅膀「金烏血翼」（女）
入門師父 —— <!--獲得「入門師父」徽章
初級師父 —— <!--獲得「初級教練」徽章
教導有方 —— <!--獲得「教導有方」徽章
教學相長 —— <!--獲得「教學相長」徽章
有教無類 —— <!--獲得「有教務類」徽章
誨人不倦 —— <!--獲得「誨人不倦」徽章
金牌教練 —— <!--獲得「金牌教練」徽章
春風化雨 —— <!--獲得「春風化雨」徽章
天下名師 —— <!--獲得「天下名師」徽章
桃李滿天下 —— <!--獲得「桃李滿天下」徽章
P神 —— <!--獲得「連P之神」永久徽章
瘋狂的娜喊者 —— <!--持有娜喊.Rihanna徽章(持有徽章作為判定條件)
勇士招募者 —— <!--持有勇士招募者勛章
桃花朵朵 —— <!--持有桃花朵朵稱號卡
聖誕企鵝軍團 —— <!--持有聖誕企鵝軍團稱號卡
襪子聖手 —— <!--持有襪子聖手稱號卡
2011炫舞有你 —— <!--持有炫舞2011新年賀卡
如果對樓主有幫助、那麼請樓主多用幾秒鍾、
採納我的答案、
如果還有疑問 可以追問
㈤ 我開了一個化妝品店，怎麼樣做才能獲得顧客的信任！
WHAT' S ON BIN' S MIND
9月8月13日-14日，在北京中成天壇假日酒店，中國「金銷商」評選暨頒獎活動隆重舉行。本次活動旨在彰顯各個專業領域先進的經銷商，使他們獲得更大的品牌效應和生意空間，並在「中國經銷商演進史」中為他們寫下濃重的一筆。
陳曦： 謝謝大家，謝謝銷售與市場雜志，謝謝化妝品報為我提供這個機會跟大家見面。今天要講的是化妝品專營店特色化經營管理，這實際上也是一個比較大的話題。從這個環節來說，對於經銷商以前是不太重視的，現在發現必須要更加有力的推動終端，我們的貨下去，我們才能更加有效，服務我們下級客戶才是我們的銷售。所以，我們先來談談我們的終端客戶。
我們談化妝品專營店，化妝品專營店是指以銷售護膚品為主的，這里70％兼做皮膚護理，這種有具備的專業服務職能，有極少數兼作美容和化裝服務，化妝品專賣店一般是指由品牌所有者直接設立或當地經銷商加盟直營，只經營某一個品牌或者是某一個化妝品體系，這樣的零售店，在一般情況下專賣店均含有或者是部分含有品牌供應商的資本。也就是說，我開的是我們經商看見的雅芳專營店，雅芳有一定的投資在裡面。那麼，在中國有一些變化，也有完全經營形式的。那麼，更加典型像滋生堂，滋生專賣店就是全資的。化妝品專營店在傳統的零售業態當中，在去年成為一枝獨秀，傳統業態雜貨店鋪五，銷售亭和其它類型的店鋪，銷售的門店數量和銷售額都持下降趨勢。但是，在這當中來說，化妝品專營店一枝獨秀。2004年增長數量上比2003年增長28％，達到57000家，成為化妝品領域兩大活躍因素之一，一個是美容院，一個是化妝品專營店。
專賣店還在導入期，專營店最早的，比如保定的一家店是在87年開始做化妝品專營店。那麼，經過十多，二十年德培養，化妝品專營店已經是一種快速成長的增長態勢。那麼，我們再看這種發展以後，化妝品在二十一世紀有哪些主要的渠道呢？二十一世紀最大的特點就是多元化，比如成為高端品牌專櫃的主渠道，超市成為日用洗凈品的主渠道，美容院成為個性化、特色化、功能性化妝品的重要渠道，專營店成為特色化妝品的重要渠道，專賣店是自有品牌直接推廣的主渠道，無店鋪銷售是好準的少數品牌渠道。其它還包括便利店、葯店、電視購物、郵購等都成為二十一世紀主要的銷售渠道。
化妝品專營店現在的競爭由於發展快，所以加入者，再加上廠家的推動自發的加入和其它行業的進入，形成一個競爭非常激烈的行業。它首先是超市對洗化及低檔化妝品的競爭，這一塊在三級市場都有很大的盈利，尤其是臨近沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等等，抽象的沖擊越來越強烈。你一定要給超市玩它的短項，你要拿你的段項玩的他的長項，再用你的產項玩他的短項。美容院對高檔群體的爭奪，現在的美容院的運作越來越規范了，提高了美容院的服務質量服務態度，增強了對貴客的親和力和信任感。中高檔需求的顧客，特別是對功能有明顯需求的顧客，偏好美容院。特別是近年來許多的美容院開始注重家庭妝的銷售，開始領悟到櫃台陳列的重要性，投資改善陳列環境和陳列條件。
美容院有5－10％，櫃台的感受非常的快速。這里我經常跟美容院在講，其中講一個比方，讓他們明白陳列的重要性，我說如果在海裡面游泳，一潛下去就撈到了泰坦尼克海洋之星的寶石，如果我把那塊寶石拿來放在義烏、五愛市場這些大流通市場每一個門口，鋪一塊紅布，放在紅布上賣2000，有人嗎？沒有人買。如果是美國人撈到了，全球循環展出，現在到北京來了，在北京中國銀行的大廳，放了一個大保險櫃，有一面是玻璃，看到海洋之星在裡面旋轉，左右兩面還有拿著槍的警察，很多人去看驚嘆確實價值連城。但是，美國人怕在哪個國家弄丟了，弄的是仿製品，為什麼是這樣呢？難道這些只是廠家產品的保障嗎？實際上為什麼在很多專營店，也包括美容院，顧客一去以後，老是侃你的價，侃的老闆一讓再讓，讓到不能讓了，顧客還侃呢？你的陳列條件告訴顧客你不值那個錢。我們到蘭蔻櫃台，有一個女士，三十多歲，穿的很高檔，給櫃台小姐說你打不打折，櫃台小姐說我們從來不打折，她說沒有打折，就掏錢了。
後來，我們一問，這個女士的先生是資產上億的，而這個營業員一個月的收入是兩千八。為什麼上億的人跟兩千八收入的人談價的時候底氣都不足，說沒談價的就不說價了，為什麼呢？不是蘭蔻品牌的問題，還有櫃台，美容院開始強化零售，從家電中開始。那麼，化妝品專營店真正的競爭對手應該是美容院，因為這兩個因素說了最活躍的。如果說超市和商場搶走了美容院專業店營業額，那個是搶走了利潤。把差異化經營、培養支柱品牌，提高店面形象，塑造美國時尚文化，在某些老闆不被重視，怎麼用這些思路去做，怎麼跟超市玩，怎麼跟商場玩，玩不了，一定要用先進的經營方式去做。
那麼，化妝品專營店的形象提升也是一個遇到的問題，化妝品一個重要的內涵就是時尚，化妝品不做時尚，做不好的。不時尚的品牌就是衰老的品牌，不時尚的化裝專營店就是集合力不足的化妝品專營店。許多專營店都三年以上的老店，時尚都沒有，你想到沒有許許多多年輕女孩子，你化妝品專營店未來最重要的主顧，她們越來越感覺到你們的店是年長人才光顧的店，不是她們的店。原有的商圈發生挪移和變化，城市在發展，城市規模不斷壯大，市政規劃的重新規劃，突然發現你以前是一個旺地，然後門前冷落，該怎麼辦？那麼，規模擴張和管理能力的矛盾，很多化妝品專營店，做一家做的非常好，小店變中店也還行，中店變大店變出麻煩了，一家變兩家還可以，兩家變三家、四家，變的虧本了。甚至搞了三、四家，最後又成了一家。這表明經營者的能力，已經落後於你店發展速度了。
化妝品專營店的經營，我們要這樣來構思它。我們要有一個基礎的平台，要解決剛才提到的六大基本問題，怎麼跟超市競爭，怎麼跟美容院爭奪高端的客戶群，爭奪利潤，怎麼跟超市來爭奪這種人氣，人流量，怎麼跟同行競爭，而不是玩的大家都萬死為止，怎麼讓形象提升，有一個時尚的店。怎麼解決旺地門前冷落的問題，還有現在這個業態發展非常快，老闆的能力跟不上發展又該怎麼辦？所以，化妝品專營店要牢牢把握住它的發展核心有哪些。第二個，要做出特色化經營管理，這樣構思它的發展，我們現在談專賣店發展的核心，第一是連鎖，化妝品專營店發展連鎖是一條必由之路。你感覺我這個店兒子上大學的錢夠了，不用送去國外讀書，開一個QQ轎車夠了，不用開桑塔納，你開一家店就夠了。如果你想發展，實現個人價值，社會價值，連鎖是必由之路。
以前的專營店是專賣經營化妝品的店，這個概念已經落伍了，應該是化妝品的專家來經營，使專業人員購買的化妝品店。因為現在消費者的成熟速度非常快，以前一家專營店的老闆讓他的子女讀了初中來，只要會數鈔票就可以。如果現在還是這樣的人，顧客都比你的化妝品知識在豐富的時候，你已經沒有辦法做專營店的買賣了，還有時尚化，特色化。改變摸索式的粗放式經營管理為科學化的經營管理，專營店的發展基本上都是摸索發展的，夫妻搭檔的比重非常大。大幅增加與顧客的接觸與溝通，為什麼美容院對顧客能夠抓的牢一些，為什麼專營店抓顧客難度大一些。其中有一個重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你進店到出店一個小時。
那麼，我們專營店很多顧客進店以後到出店，也可能只有三分鍾，五分鍾，買了就走，這種夠顧客的溝通，接觸的時間太短了，都成了流動式的顧客了。所以，化妝品專營店要加強顧客溝通這一點是非常重要的，國際品牌都在這樣做，但是我們現在能夠看到的是這些直傳銷的，比如雅芳、安利，經常搞一些顧客的聚會，這是他們必須要做的。實際上國際大品牌，包括剛才講的蘭蔻都在搞，只不過方式不一樣。我們化妝品專營店顧客不穩定一個重要的因素就是溝通時間太短了。那麼，在這裡面我們特色化又分開來談，化妝品要做出特色化經營管理有五個方面，一個是迎客待客特色化，清潔衛生特色化，技術技能管理特色化，設備硬體管理特色化，營業空間管理特色化在我們整個做化妝品專營店普遍沒有概念，怎麼把空間做出特色化來。所以，我們今天重點來談營業空間管理，營業空間管理整體是要有美感，品牌和營銷觀念的發展，消費者心理的變化，顧客對於購物過程當中審美體驗的要求越來越高。
化妝品的展示與陳列中注重美的形式，使視覺形象的審美功能更加突出。展示工具我們要用出來，用形、意、聲、光、色協調一致，主題顯明的化妝品展示空間。要搞好化妝品專營店的特色化經營管理，就要把體的店當做一個出售美麗夢想的地方來營造直觀形象。那麼，特色化店面管理分為色彩、光列、氣味、音響。色彩管理，對化妝品的時尚內涵的挖掘和表達，使之能夠反映顧客的內心世界。化妝品專營店是一個時尚性的產業，要蘊含著豐富的時尚的韻味。這樣，你的化妝品專業店受到更多的歡迎。色彩組合，色彩是視覺形象中重要的因素，它有很強的象徵性。色彩能表達豐富的情感，在不知不覺中影響人的精神、情緒和行為。色彩的裝璜，化妝品的專營店最有效突出化妝品特點。不要用鮮艷的色彩來分散顧客對化妝品的注意力，化妝品店不要搞的色彩繽紛。你在搞成了你的環節色彩繽紛以後，顧客對化妝品的注意力就會引到牆上，天花板。特別是附屬的美容服務空間，適宜採用大塊的色彩。一些附屬的空間適宜大塊的色彩，這個也能夠看出來。
那麼，第二個方面是光亮的管理，光亮的照明設計，店內不同的空間有不同的廣電，一個基本的原則就是店內比店外亮，這個照片在歐洲是大白天照的，因為當時老相機照的，照出來以為是晚上照的，這是大白天照的，你就知道亮度有多高。這些都騰看出來歐洲的店都是店內比嗲外亮很多，從這張照片可以看出來是大白天，你看這個地方，這里是店外，是白天照的，把店內弄的非常的明亮。你們看這是國內照的，這是我們普遍出現的店，這樣的店怎麼招客進門？你們再看這樣的店，你認為有人敢進去嗎？這樣的店到底是做化妝品，做美容的，還是干什麼的？化妝品零售空間的燈光，適宜採用純白雙管日光燈，日光燈照明度是均衡的，而且雙管彌補了單管日光燈的死角。化妝品專營店只有一個地方需要光線不足，收銀區，以減少消費者的壓力。該亮的地方要亮，該暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附帶的美容空間是一個私密的場所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光線，這樣顧客才有更多的安全感和舒適感。像這樣，這是明亮的，明亮的是因為設備，有林台很櫃的設計，上十萬的設備就需要林，但是有窗簾，窗簾一拉上以後光線就非常柔。這樣的裝飾用的是自然光，把門一關上以後，像十五的晚上在露天來作美容，體說這樣的光線，顧客會不會感覺很好？
氣味，我記得在2003年的時候有這樣一件事，一個女性，張女士在國營單位上班，後來國營單位垮掉了，她利用她的能力在外資企業幹上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由於她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她騎的是電動自行車往家裡走，在半道繞道菜市場買菜，買回家做飯吃，他先生回來是看電視，兒子回來以後做作業，直到飯菜做好以後才叫他們來吃飯，吃完以後她又開始收拾。最後想起要做周護理，然後她往化妝品店去。
化妝品店的老闆非常好，樓下是零售，樓上開了一個售後服務的有六張床，做的比好，經常跟張女士做服務的是劉小姐，劉小姐那天星期五做售後服務的人多，老闆看著都是排隊在等，老闆就把晚飯盒飯買來了，一般說來就是三塊錢的盒飯，那天看著都比較忙，就買五塊一盒的套餐盒飯。到劉小姐把前一個做完的時候，老闆說小劉趕緊來吃飯，那邊還有一位王小姐等著你。小劉看著老闆把飯拿給她，比以前還要豐盛，躲在前台後面吃，趕緊吃完，吃完馬上笑容出來了，馬上叫王小姐我們到樓上去，因為休息在樓下做護理在樓上。王小姐剛坐了一會兒，張女士來了。這個人現在在外資企業做，收入比較好，小王推銷東西，她常常都要買，所以把她作為一個重要的顧客。老闆一看見她停自行車，馬上迎出來，這個女性還沒有推門的時候，這個老闆已經把門拉開了，歡迎，請進，馬上請進來。這個在外資企業干已經干到經理級的人才走進她的化妝品專營店跨了三步，突然感覺到頭上挨了悶棍，她感覺到這個老闆一棍把她打回廚房去了，因為她聞到整個都是飯菜味，她認為她打回她家廚房去了，她什麼好心情都沒有了。
那天那個劉小姐給張女士推薦產品，怎麼推薦都怎麼頂著，都唱反調，劉小姐一直沒有搞明白為什麼，今天她肯定是跟她老公吵架了，在單位上挨批評了。我們作為旁觀者明白了，是什麼原因？氣味。化妝品專營店的氣味是非常重要的。當顧客聞到前台和美容顧問的飯菜味之後，就聯想到晚上做什麼給老公孩子吃，這樣破壞了客人追求時髦，想超凡脫俗的雅趣，無法再接受你的皮膚診斷了。在附帶的美容空間，是要戴口罩的。還有一些衣服上的汗味，體味，這些都是跟顧客打交道要禁止的。化妝品專營店氣味禁忌，店內吃快餐等等異味都要排除。
陳列管理，顧客動線和陳列的關系，顧客進店以後，是怎麼進店的，最終怎麼走出店，在店裡面所有走向行程叫做動向。要點大眾傳媒廣告把他拉進來。我們做一個具體的分析，這是一個最簡單化妝品專營店，進店以後怎麼走？我們有兩個基本的觀點，就是櫃台的零售額跟櫃台經過前的人數成正比。還有進店的人氣等於進店人時間的總和。如果前面是一條街，顧客在經過的時候一個是看到櫥窗，一個是看到A和B兩個點，顧客心態分析，對女性最有吸引力的化妝品是她夢寐以求的化妝品，而夢寐以求的化妝品常常也是略高過她們正常購買能力的化妝品。她們想的這個東西並不是她天天在用的東西，她夢寐以求的東西是她常常感覺到買不起，又想用的東西。所以，在A、B這兩個點，應該是陳列知名品牌，廣告品牌，高檔品牌。
這是從這個方向走，從那個方向走過來，從這個方向走過去的A、B兩個點變到另外一面。也就是說在這個區高檔形象區，要陳列高檔品牌，知名品牌，這些原則是按品牌來陳列。到B點以後，容易看到是A點，那麼這個高檔區都是她們夢寐以求的品牌，而且都按品牌的方式來陳列。如果到了A點最容易看到C點或者是D點，在C點陳列的應該是中低價位的化妝品，比如說A、B可以放蘭蔻，或者彩妝的美寶蓮，C點放中低一點的，稍微大眾化一點，看到A、B兩點以後感覺東西很好，但是想到給孩子還要買一雙皮鞋錢不夠，就看到C點和D點。女性在購化妝品猶豫的時候，往往要左顧右盼，如果看到C點的時候中低價位的，比如像妮維雅這些，就到C點去看，就能實現她們的夢想。
那麼，D點是中檔或者是中偏高檔的化妝品，ABC消費檔次中間，滿足他們對功能性的需求。如果到了C點以後，顧客主席消費能力有限的顧客，她回頭一看妮維雅這些都櫃了，結果看到E點，是大寶SOD蜜，她可以買。那麼，F點的陳列應該參照D點的陳列，是一種功能性和中高檔的。那麼，這一類是利潤率偏高的化妝品，因為品牌類的產品，特別是廣告品牌，主推的品牌利潤率是偏低的。那麼，怎麼引進來，既要用有利的品牌招客進來，又成為有利潤，或者利潤偏高的品牌。在陳列上還要注意，我們好多陳列化妝品的時候，知名的品牌，在大商場蘭蔻櫃台看可能很藝術化，但專營店不一定那麼做。我們作為顧客進店以後有兩種心裡比較典型，一種是個性化心裡，他們認為陳列少的商品是別人挑剩的，所以化妝品專營店陳列的時候要注意這個環節，這是國外的一些化妝品專營店，陳列是密密麻麻的。第二個是以化妝品種類的多少來推測專營店受歡迎的程度，你的化妝品密密麻麻的堆滿了，說明你這個店東西很好賣，受歡迎，這是個性化的心裡。
我們再來看從眾心裡，主觀地推測大量陳列的化妝品一定是暢銷的化妝品，值得買。從眾心裡的第二是推測大量陳列的化妝品一定是質量好的，才生產出來的化妝品。從眾第三個如果不好不可能陳列在那裡，肯定是好的才會放他么多。從眾心裡四如果化妝品有問題，受損害的也不是我一個人。所以，很多化妝品專營店講究形象，不一定是正確的。我前面說的AB兩個點，應該是品牌化陳列，是講形象的。裡面這個地方，都應該是堆碼式，不要以為只是洗發水要堆碼式，化妝品同樣也可以。你們看過愛的陳列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆碼的。
氣氛，顧客在進店之際，不僅對於化妝品的品牌和其物理性及實質上的吸引力有所反應。對包裝、樂趣和其它附帶的因素都會有所反應。化妝品專營店的氣氛對購買者的購買和美容都起到影響。這一氛圍在外面一個是店招，店招是專營店的臉面，在吸引顧客方面發揮著巨大的作用。店招告訴人家我這個店是干什麼的。我們有售後服務也可以做，2號買法國某某某套裝，送法式眼部保養等等。這是在台灣拍的店招，請大家告訴大家。好多人重視口碑，賣好產品，服務到家，口碑是你常常推動來的，請大家轉告大家，這是推動口碑重要的元素。化妝品點的外觀，所有人在第一次進入一家商店的時候，都是憑借對店面外觀的判斷是否走進去，所以顧客是否光臨你這家店，不僅僅看招牌，還要看外觀，要根據你這個店的目標，對象的特別來營造風格，有時尚、青春、活潑、喜悅的氛圍。從裝修、狀態，從設計到布置，都要融入美學、心理學、廣告學基本知識。要營造出讓人感覺輕松、極具親和力，賞心悅目的店。
廚房，廚房是專營店的眼睛，店面這張先是否迷人，櫥窗很重要。
地板，地板有剛、柔兩種，有些是圓的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的線條比較硬的地板格調，女性的不一樣。那麼，不同地板有不同材質，木頭、花崗石等等。通過對店內的裝飾突出店內的特點，比如盆景植物，懸掛附著模擬植物。因為國外專營店也有售後服務性質，只是收獲服務傾向於化彩妝。當然，也有做護理的，其中一家小店有三張床，比較簡陋，顧客帶來的東西容易丟。為了防丟怎麼辦呢？拉著一個鐵絲，一個花籃上面是一個塑料花，顧客隨時攜帶的錢包放在上面。而且，裝飾成又簡單，又不花錢，通過這種藤蔓植物一纏繞以後顯得非常好及這是在歐洲的化妝品專營店，這個店非常注重植物，店內植物裝飾非常多，每天下班的時候，開晚會之前，所有人都把它放到煙台上去，每個花都有人負責。早上開找會以前又全部搬進來。這是樓上售後，弄油畫掛在這里，格調很協調，一看顯得很有檔次。其實，這個在批發市場買的，一、二十塊錢，但是氛圍就出來了。
音樂的管理，聲音，種類和密度，可對專營店的氣氛產生積極的影響，甚至是消極的影響，音響可以使顧客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是難以忍受的音響，會使顧客的神經受到影響，甚至毀滅專營店刻意營造的購物氣氛。美國有70％的人喜歡在播放音樂的專營店買東西，但不是所有的音樂可以達到好的結果。在專營店裡播放柔和而節拍慢的音樂，會使銷售額增加40％。這個秘訣在國外的化妝品專營店都很熟知，如果放快節奏的音樂，是告訴你我要關門了，你趕緊走吧。到這個時候，就要放爵士，迪士高。所以，顧客很快離開，他收拾下班。化妝品專營店的音樂要放區。講一個我親身經歷的一件事，2003年在南寧開一個會，一個省的化妝品的會，下午兩點鍾有個演講，快到中午的時候我一看頭發有點亂，我說找一個美發的地方把法弄一弄。走出去以後，先看到前面照片一樣，裡面光線亮不亮我看不出來，但是不但它的窗戶有厚厚的簾子，連門都有簾子，如果不是門外面掛一個牌子叫做營業中，我不知道那家店在做買賣，而且是發廊，這樣的店我不敢進去。第二家店，雖然門沒有窗簾，但是裡面很黑，我也不敢進。
第三家店光線明亮，而且人還很多，我就進去了。進去那個小姐說，先生你稍稍等一下，先喝點水，給我倒了一杯水讓我坐下，我抬頭一看一個門，門上面有幾個字，美容室，發廊裡面放的是爵士音樂，理發的很帶勁，我就想裡面放的什麼音樂，我想去看，這邊還有兩個牌子，有一個寫著WC我往那個方向走，經過美容室的時候，耳朵一聽，裡面放的跟外面完全一樣。人都是有節奏感的，做美容，做售後服務是慢慢的，你做成這樣了，你說這是做護理嗎，顧客還能感覺好嗎？音樂是要分區的，不同環境，不同條件，是要不同音樂。前面也談到了，你的化妝品專營店需要人氣，沒有好的音樂，太快了，把人趕出去了。接待區的音樂是要比較柔緩的，，愛爾蘭的風格，個性的聲音，音色更加突出，將聽的人引入虛無縹渺的夢幻當中。越是具有民族幸得東西就越是世界性的東西，讓聽的人流連忘返。這個音樂讓顧客放輕松，自然舒緩的輕音樂，讓顧客進店以後，生怕迅速把錢掏走了，你這種音樂讓她放鬆下來，坐在前台慢慢聽著音樂，跟你的美容顧問溝通。這樣就能夠增強美容化妝品的服務，這些音樂帶著顧客的利益感，強化美容顧問對顧客利益的訴求。
化妝品專營店年輕化的顧客為主，就是年輕化為主的，你的節奏就可以稍稍明顯一點，這是一張叫天堂鳥的，具有美感，有一定的節奏感，可以營造美的氛圍的同時，促進顧客做出購買的決定。富有節奏感的熟悉音樂，可以縮短美容顧問與顧客的距離。節奏感不等於是快節奏。那麼，中年的顧客需要的就是一種輕松的，營造一種夢幻的，舒緩的，慢慢的瀏覽。老年的也要柔和而慢的節奏，比如蔡琴的歌，讓老年人回想起談戀愛時經常聽到的音樂，一聽到就有年輕的感覺，暗示她我的化妝品讓你重回浪漫時光。一些粵語老歌的地方，徐小鳳的音樂是可以做到的。那麼，高端社區，比如你在一些高校，在一些北美聚集區開的化妝品專營店要放高雅的音樂，比如出水蓮。美容護理區又不一樣。這是豎琴，沒有天使彈吉他，鋼琴，都是彈豎琴的。豎琴帶引你進入一種超凡的境界。終端聚會，我們前面說了化妝品店需要跟顧客的溝通，顧客聚會很重要，聚會一定要有好的音樂配置，招客的音樂，顧客入場的音樂等。在曠場演示的時候，音樂一響，把人招過來了。
在一些產品演示會的時用英格瑪式的。入場的音樂有一系列的，輕快的，柔和的，蘇芮的。講師出場的時候也要有一些音樂。嘉賓分享感受的時候也要有音樂，頒獎的時候又有不同的音樂。顧客聯歡會有很多東西，會的組織老闆也在場，你們可以看見是大家在跳輕松的交誼舞，隨後有一些音樂把氛圍掀起來了，顧客和這些廠家的小姐在一起聯歡，兔子舞大家一跳，最後音樂到高潮，全部都擁抱在一起了。這些就是一個音樂體系塑造起來的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群眾的高潮。在會議結束之後要放同一首歌，難忘今宵，讓世界充滿愛。
㈥ 我想了解「太平鳥時尚女裝"的情況
太平鳥時尚女裝的情況
1,寧波太平鳥集團是以時尚休閑服飾的研究、設計、製造和營銷為主業，兼營投資拓展、進出口貿易、醫療保健、印務包裝、物流、二手車交易市場等綜合性企業集團。公司創業開始於1989年，太平鳥品牌創立於1995年。目前集團形成了以投資、控股、拓展為龍頭，以時尚產業為目標，以太平鳥品牌為旗幟，以時尚休閑服飾為主體，以實業為基礎的多元化發展、專業化經營的現代企業集團
2,[ 產品定位 ]
根據中國特色的服裝理念，結合信息化時代女性穿著趨勢，了解相同定位品牌的競爭密度，以設計為靈魂、質量為保證、服務為龍頭的品質管理：
品牌定位：Office休閑
品牌口號：我的空間，我是我；我的空間，與眾不同
設計風格：理性、簡約、休閑、時尚
主題色彩：以黑、白、米、咖為永恆主題色，同時結合國際流行。
工藝特點：注重細節、得體自如
面料特點：注重質感、體現時尚
[ 目標定位 ]
女性是服務消費中最強的一個群體，尤其以25至35歲的白領女性為先導。而價格又在競爭中極具影響力，這樣的特性為我們提供了這樣的定位：
企業目標：創中國Office休閑女裝第一品牌
顧客定位：25至35歲的職業女性
價格定位：春夏200元為軸心；秋冬350元為軸心
[ 經營戰略 ]
太平鳥女裝公司獨有的經營模式，不僅為自身增加了競爭籌碼，更為寧波服裝業在管理模式上開了先河。
經營理念：造就品牌、永續經營
經營戰略：以360度的品牌管理模式打造獨具魅力的太平鳥終端網路。
服務理念：顧客是我們最好的朋友
服務口號：你是我的好朋友
[ 優勢體現 ]
定位優勢：當今社會，服裝消費中最大的群體——職業女性，在對服裝的要求上越來越趨向於品牌及個性，我們的定位正好鎖定這一群體。
產品優勢：與國際接軌的一流設計，從面料到成品的嚴格質檢，全方位體現名品的特點。
經營優勢：針對了解顧客的生活方式、消費心理和消費行為特點，實行360度的品牌管理模式，創造最強的特許經營體系。
服務優勢：售前、售中及售後的一條龍服務，無論是店中店還是獨立專賣店，其服務均受到公司的統一監督與管理。
形象優勢：高品位的形象代言人，統一時尚的專賣店布置以及受過嚴格培訓的店員，無不呈現著形象上的優勢。
[ 市場發展 ]
以合理的價格擴大市場，用優質的服務贏取客戶。目前公司在中國大陸已組建加盟連鎖專賣店、自營區近200家，從繁華的上海到極具異域風情的西藏，從天堂蘇杭到青島大連，我們的導購小姐都以其獨特的微笑根據個人身材與風格，為顧客挑選適合的服裝，以貼心與高品位為忙於事業及應酬的職業女性服務。在未來的發展中，公司還將以點為錢、以線為面，把形成全球銷售網路作為展業目標。
㈦ 在中央電視台上有一個時裝廣告，內容好像是走秀的，名字是三個字，這個衣服品牌叫什麼
天堂鳥？
㈧ 衣服然了天堂鳥高級衣車油A級怎麼洗掉
您好！請問您指的是衣服沾上機油漬的情況嗎？衣服沾上機油漬的情況，可採用以下方法進行清洗：
1、保持衣物乾燥，用手洗專用洗衣液原液塗抹在污漬處，靜置5分鍾；
2、加入洗衣液常規洗滌；必要時需重復操作。
※溫馨提示：
機油漬是油脂類污漬，較難去除，建議多清洗幾遍。
㈨ etro是什麼檔次品牌
etro是義大利著名品牌，很多明星都穿過他家的衣服，其具體介紹為：
基本信息：
ETRO的名字是格調的同義詞，是新傳統主義的代表。ETRO創始人Gimmo Etro熱愛旅遊，足跡遍及世界各地。他對文化和歷史充滿興趣，喜愛收集各類有趣的物品，尤其是古書和舊式服裝。正是這種對不同文化和美的感悟激發Gimmo創立了ETRO，而游歷中的所見所聞成為他靈感的源泉。
內涵：
以一匹展翅飛翔的駿馬(Pegasus)為標志。在古希臘神話中，隨著飛馬Pegasus的奮蹄一擊，Hippocrene聖泉奔涌而出。晶瑩的泉水為繆斯諸神止渴，並給她們帶來無盡的靈感。
中國分店：
（1）北京:新光天地，國貿商城，卓展購物中心，東方新天地
（2）上海:梅龍鎮廣場
（3）沈陽:久麗百貨，中興商廈
（4）成都:美美力誠，太古里
（5）大連:百年城
（6）哈爾濱:麥凱樂
（7）重慶:時代廣場，日月光購物中心
（8）南京:德基廣場
㈩ 微電影《交易》的背後故事或者結局
1、微電影《交易》的背後故事：雲南一10歲女孩在日記寫道：「媽媽，您賣了我吧。我可以去給人家當保姆，帶孩子，只要他們能出5萬塊錢，讓爸爸治好病。」 這是《交易》導演王崬鑒在新浪微博里的原話。
2、結局：人販子被小女孩感動了，出錢給她媽媽治病，但媽媽最後還是走了，然後人販子收養了小女孩。
拓展資料：
1、王崬鑒，青年導演，2005年畢業於北京電影學院美術系影視廣告導演專業。職業是廣告導演，2005年從北京電影學院畢業後，一直從事影視廣告、宣傳片、mv及微電影的拍攝工作，並得到業界廣泛好評。
2、2008年回歸廣告業，建立導演工作室，成為獨立廣告導演。曾為惠普、東芝、西安楊森、中國聯通、大眾、奧迪、一汽解放、博士倫、中國國家商務部、中國國家建設部及房地產商拍攝大量廣告、宣傳片。
3、獨立微電影：感人催淚微電影《生日》、《來信》；微電影《心中的山》、《交易》、《1221》。