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賣女裝怎麼提高眼光

發布時間: 2022-10-09 06:21:33

1. 怎樣培養自己買衣服的眼光

培養自己買衣服的眼光其實就是提高自己的衣品。俗話說,人靠衣裝馬靠鞍,不管男女,會穿衣服,衣品好,會很加分。

1、不要總追著流行跑。每年的流行元素、流行色、流行發型變化很快,過了流行很快就會覺得沒有衣服可以穿

2、了解自己的身材,膚色以及風格,穿衣時要避免暴露自己的短處。梨型身材不要穿超短裙和鉛筆裙,蘋果身材不要穿肩寬,胸大不要穿襯衫,腿粗腿不直不要穿超緊身小腳褲,建議穿可以闊腿褲,腰細就顯腰,腿細就顯腿,脖子短的盡量避免高領圓領,可以慢慢摸索適合自己的。

3、合適很重要,比如遇到打折斷碼覺得穿著尺碼偏大或偏小的衣服再便宜也不要買

4、短裙的長度在膝蓋以上才不會顯矮,長裙的長度低於小腿肌肉才有意義

5、穿衣時,上緊下松,上松下緊,上簡下繁不要整體都花里胡哨

6、黃皮膚不穿駝色、咖色、卡其色,皮膚黑選擇適合自己的顏色

7、整體衣服色調不要超過三種,不然會太花哨

8、衣櫥必備經典百搭的單品用來搭配

10、注意自己的坐姿和站姿很重要,不然多貴的衣著都廉價

11、干凈大方比滿身名牌更重要,自信氣質比好看更重要,鍛煉比買買買更重要

13、最初不太會穿搭,建議買成套的衣服,實體店網上都有搭好完整一套的穿搭。

14、鞋子和包我更建議初期買一些百搭經典款,不會過時又比較百搭,最主要搭衣服不會出錯又省錢,還不會降低衣品。

15、買回來的新衣服一定要檢查下是否有線頭,有的話第一時間剪掉。

16、不管身材如何,一定要多試穿不同風格的衣服,才能找到適合自己的。多逛服裝實體店多試試。

17、斷、舍、離放在衣櫃里很久很久沒穿的衣服要麼丟掉要麼送人,有磨損起球的衣服丟掉。

想要提高自己的衣品與挑選服裝的眼光,那麼可不是光說說就可以的,還是要根據自身條件與實踐相結合,才能真正實質性地提高自己的衣品。

1.

首先我們需要知道自己是屬於哪種身材,比如說梨形、蘋果型,又或者是一些具體的身材缺點,比如肩寬、胯大、腿不直等問題。正確的認識自己的身材特點之後才能對症下葯,提高衣品之前要先學會用穿搭來掩飾自己的身材缺點。

比如梨形身材和腿粗腿不直的妹子們就避免緊身牛仔褲而選擇更加時髦,高街的闊腿直筒褲不僅修飾腿型,還能 時尚 感十足。

又比如肩寬的妹子就要避免選擇泡泡袖公主袖元素的服裝,也最好不要全部露出我們比較寬的肩膀,而選擇一件寬松的外套稍加修飾,就會讓身材看起來更加完美。

2.


想要正確的提升自己的衣品,那麼就要避免淘寶爆款與一些花里胡哨的服裝單品。看其他的明星網紅,穿一些花花綠綠的小衣服非常好看,但其實這類服裝會略顯俗氣,不會很高級,而且過時很快,對於身材和顏值的要求也很高,一不小心就變成了村裡的土妞

與花花綠綠的 時尚 單品相比,基礎又百搭的經典款式服裝是最能凸顯高級感的,看似。基礎普通,但是上身卻有一種知性溫柔的感覺,通過不同純色的搭配可以給我們的風格帶來很大的改變。

3.

當然跟著一些穿搭 時尚 博主學習穿搭也是一個非常棒的方法,博主幫你排雷,博主幫你搭配,你只需要多看看這些圖片,提升自己的搭配 時尚 感覺就可以。

我非常喜歡的一位國內穿搭博主— 笑笑同學, 她的身材勻稱正常,很符合我們大多數亞洲人的身形,而且同一種款式或者同一個類別的服裝,他會精心的推出很多不同的搭配,我們只需要跟著他去做就可以了。


前段時間推出的風衣七種不同的搭配系列,我真的非常喜歡搭配很實用又很高級滿滿的 時尚 博主感覺,讓我們在平時上班上學也能有街拍的效果。


還有一些韓國的穿搭博主是我很喜歡的,這位博主就是以酷帥風出名,她的所有穿搭都超級A,而且實用度很高


還有這位單眼皮的韓國小姐姐也是我的最愛啊,笑起來真的超治癒,而且個子比較嬌小,很適合喜歡韓系少女風的妹子們。跟著他學傳達一定會變成一個甜甜的韓國少女

怎樣培養自己買衣服的眼光?

首先說一點是人挑衣服,不是衣服挑人。每年流行的衣服都不一樣,要買適合自己的才行。我把我這這么多年的穿衣經驗分享給大家哦。

要對自己有充分的認識

對著鏡子好好看看自己。

照完鏡子對自己有初步認識就可以進入下一步。

多看、多學 找到模仿對象

剛開始對穿搭懵懵懂懂,那就找到一個身材跟你差不多的 時尚 博主,她穿什麼你就穿什麼,保證不會出錯。穿得多了就有自己的心得了。

我分享幾個我常看的博主

還有很多博主很多圖片可以參考,看到合適的圖片就保存下來。我每次看到好看的照片都會保存下來,想不到怎麼搭配的時候看看圖片,就會有很多靈感。所以要多看,多去逛街、多試一些衣服,時間久了就能搭出自己的風格了。

希望看到的小仙女們永遠美美噠!

一:要提升自己的整體氣質,從頭到腳都要一並提升

首先, 應該去找到和你們臉型,身高,身型,氣質,差不多,或者,你覺得你自己適合走的路線,這個考量有包括你自己的個性,氣質,職業等等,都應該考慮進去。

找到這些範本之後,去研究他們的穿搭,他們入手的單品,像上圖這位波蘭博主,是我近期發現的,衣品算很高,顏值也很在線的一位時裝博主了,她的單品都很實用,並且很經典

她選擇的單品都是款式很簡單大氣,材質版型都很考究的款式,日常選擇一些比較經典的配飾,整體感就會很好,很高級 時尚

並且她選擇的每一件單品,都比較高級,整體會給人一種貴氣的高級感,大家學起來也會比較方便,因為基本款,都能買得到!

這位博主,是一位韓國博主了, 她的風格,和上面那位博主的風格又有一點不一樣, 他們兩個都是擅長職場穿搭,但是上面那位博主,我個人覺得更有辨識度一點,對於單品的把控更強,但是她也有自己得風格

她的職場穿搭,更接地氣一點,就像是身邊很多大姐姐一樣,她的基本款更加的基礎,休閑一些

既能上班的時候穿,日常休閑的時候也一樣可以穿

還有一位博主,可以給大家推薦, 這是一位韓國姑娘,她屬於比較奶的那種, 整體也會給人更清新的氣質, 如果你們的氣質和氣場,比較偏小女生的話,那麼她的穿搭方式就是值得你們去借鑒的

她的穿搭風格,基本也都是選擇一些比較基礎的款式,但是在搭配每一套又有自己的小設計,所以整體看來清新又俏皮

她也很會運用色彩的搭配和配飾的選擇來影響整體穿搭的風格,

這個博主, 就是典型的甜姐穿搭,給人感覺很少女,但又不艷俗的搭配風格,如果你們身上的氣質和她差不多的話,完全可以大膽借鑒

總結:

想要提高自己的衣品,其實無須去上什麼專門的課程, 只是需要知道,要懂得分辨什麼是美,什麼是最適合自己的美發揚自己的優勢,掩蓋自己的劣勢~

那要知道什麼是真正的美感,正確的引導自己的審美,就需要找准屬於自己的標桿和模板,先去模仿~

好啦,今天就先分享到這里,別忘了,身邊還有一個接地氣的穿搭博主,可以隨時跟我咨詢穿搭方面的想法!

眼光好,衣服穿著提升自己,眼光差,衣服穿得一塌糊塗。

穿上一定要讓別人看起來是你自己的衣服,如果找不到好的,那就別買,寧缺毋濫。

想要有個好眼光,最重要的就是只穿對的,如果你能保持買的衣服都是穿上好看的衣服,那肯定就不會錯。而想讓一件衣服穿上好看,其實很難。每個人的體型都不同,平常人買衣服都是流水線生產的,也就不會有量身定製那種合身。比如有的人是梨形身材,誇張一點的話,腰跟臀根本不是一個尺碼,比如說正常尺碼腰臀相差10公分,而她的身材腰臀相差20公分,選小碼提不上去,選大碼腰又太松。總之就是不合適,穿著既不舒服也不好看。但是我們還是要盡量去選擇合身的衣服,如果實在選不到,就不穿,真的想穿,那一定要選稍大一點的,然後,一定要拿去裁縫鋪改一下,改到合身舒適為好。

再就是找到適合自己的風格。

流行的樣式變化很快,想要一直緊跟潮流是不可能的,而且也並不是所有流行的東西都適合你。一定要選和自身氣質符合的衣服,穿著才像自己的衣服。倒不是說不讓大家去嘗試新的風格和款式,一味地穿舊衣服或者是相似的款,不說別人看著怎麼樣,就是自己也會穿膩的。但是在做嘗試的時候,要認清現實。一個性格比較謹小慎微的人,去嘗試非常誇張、奔放設計的衣服,即使顏值夠高,拍照照片很好看,但是生活當中,要與你相處的人會覺得非常違和,不適合你的狀態,穿了也不會對你有任何的提升,只會增加你整體的別扭的感覺。

如果真的沒有自我風格,那就買經久不衰的經典款吧。

有的衣服之所以能成為經典,就是因為足夠適合大眾,誰都能駕馭,一件經典款穿在身上,不會出現強烈的違和感。並且多選擇這種經典百搭的衣服,怎麼搭配都不太容易出錯,即使搭配得不太好,也不會讓人覺得完全沒法看。在這種搭配體驗當中,慢慢提升自己的品味。

買精不買多,選一件好衣服,可以勝過十件廉價快銷。

一般有牌子的經典款都不會太便宜,而價格往往是質量的一種體現方式,當然不是鼓勵大家去買奢侈品,只要是自己承受范圍內,推薦大家選好一些的。一件衣服的質量,也是檢驗眼光的重要標准,設計好看,選材太差,也不會有好效果的,好的設計一定要有適合的質感去體現。設計、質量都好的衣服,穿著往往可以給人加分,給人感覺比較精緻。而穿著太廉價的、質量太差的衣服,給人感覺可能也比較隨便,一天兩三套衣服可換,衣櫃里堆滿衣服,有的衣服連吊牌都沒來得及拆就不喜歡了,這也談不上什麼眼光好壞了。

怎麼樣培養自己買衣服的眼光?

其實怎麼樣才算眼光好呢?我有時候看見別人穿的衣服也覺得很好看,但是當那件衣服穿在自己身上的時候就不是那麼回事了,找到自己的風格自己穿著舒服得體就是好眼光。所謂的穿衣服的品味就是形成自己獨特的穿衣風格。那麼如何才能在短時間內快速提高自己的穿衣服的品味呢?你需要從以下幾點開始嘗試?

首先要想快速提高自己的穿衣服的品味,首先應該要特別清楚自己是什麼型的身材,有的人是蘋果型,有的人是沒自信,或者說是標准型身材,但每一種身材對應的穿搭也是有所不同的。所以想要提高自己的穿衣服的品味,就要知道自己的身材是屬於什麼樣的。

還有就是要培養自己的審美情趣,就這一點就要求我們沒事經常看一些 時尚 博文,或者有 時尚 雜志。 時尚 博主的品味,多多少少還是要比你好點的。多和別人學習,肯定會找到適合自己的風格的。

第三點,要給自己准備一個鏡子,隨時隨地提醒自己,自己要足夠精緻。沒有條件的可以多去實體店試衣服,看看自己適合什麼樣的風格的衣服,經常嘗試才會知道自己到底適合什麼樣的感覺。然後自然而然時間長了,穿衣服的品味也就得到提高了。

在衣服的選擇方面,多選擇一點百搭的單品,只有特別百搭的單品,才不會輕易出錯。這樣久而久之,就知道自己到底想要選擇什麼樣的衣服了。

第一,經常閱讀一些 時尚 雜志,看看雜志裡面的模特的衣品,用於提升自己的審美。

第二,學習 時尚 博主的穿搭,提高自己的眼界。

第三,試著了解自己,然後買合適自己的衣服,衣服只買對的和合適自己的,不買不合適自己的哦?

三天前,我媽心血來潮,在某品牌官方旗艦店給我買了一件幾百塊的裙子。昨天,我收到貨了,跟我媽商量了一下,下午的時候把衣服給退了。不是我不接受我媽的心意,而這買衣服的眼光是在是一言難盡。


並不是說所有貴的衣服就都合適自己。最近不是經常有人說,有些人全身上下都掛著名牌,可愣是給他穿出了地攤貨的水平;而有些人衣著實惠,卻穿出了大牌的感覺。所以說,好的眼光,好的衣品,決定這你的身價。

在我看來,培養自己買衣服的眼光主要從兩個大的方面入手:一是認識自己;二是學會搭配。


1.認識自己

首先要對自身要有全面的了解,個人身材比例是多少,性格內在是怎樣的,走什麼樣的風格路線比較合適等。根據這些來選擇適合自己的衣服,只有全面的了解自己,才會知道自己需要的是什麼,最合適的是哪種。了解了自己,買衣服的眼光自然而然就會上升。

2.學會搭配

衣服穿搭有講究,不能夠隨意的配一件上衣下服就完了。顏色搭配,形狀搭配,身形搭配等都是需要我們去學的。舉個例子:



所以說,學會穿搭,哪怕真的是便宜貨,也能穿出 時尚 潮流的感覺。這買衣服的眼光也就提升了。


認識自己後,在學會搭配。就是我所認為的培養自己買衣服眼光的重要方法。

要提高挑選衣服的眼光一定要牢記「四個多」原則。

多看

逛商場時候也要多看別人是怎麼搭配的,同一件衣服不同的搭配能凸顯出不同的氣質類型,同一件衣服會有很多種搭配,通過多了解學習找到最適合自己的搭配。

多試

很多衣服看起來好看但是穿起來好不好看另說,有些衣服掛起來時候顯得很一般,但是穿起來會很顯氣質很漂亮,所以一定要多試穿。

多買

在經濟條件允許下盡可能多買適合自己的衣服,買衣服做到不圖便宜,不受導購干擾,畢竟衣服是穿在自己身上的。

買衣服要成套買,有時候單品好看,但不一定可以找到能夠合適搭配的衣服,所以再好看的單品也要慎重購買,能成套購買的優先。

多扔

那個人沒點黑 歷史 ,看著衣櫃里一堆堆不穿的衣服,要果斷扔掉,也是扔掉自己曾經青澀的眼光。

1、買衣服要少逛淘寶,多去實體店鋪試衣服。最好能帶上你的閨蜜或比較好的同伴一起去給你做參謀。這樣多試試感覺,結合身邊朋友的意見,很容易提升自己的衣品,找到適合自己的著裝形象。

2、如果身邊有你認為很會穿搭的朋友,而且她的身材、膚色和氣質又跟你很接近,那就刻意模仿她的穿搭方式,無論從顏色還是款式搭配,都盡量向她靠攏,慢慢你就會找到那份穿著的自信心,一旦樹立了自己的穿搭風格,你就會對自己的穿搭感到滿意。

3、多看看那些 時尚 博主的穿搭。無論是 時尚 雜志還是網路上, 時尚 博主基本都是引領潮流的一幫人,她們的穿著基本都是風向標。多看看她們的走秀視頻和照片,從她們的穿搭色彩和款式中吸取營養,這個是提升 時尚 眼光的不二法寶。

4、每天保持好心情,出門就要用心打扮下才走出去。不素顏出門,世上沒有醜女人,只有懶女人,每天的妝容、發型、衣著都要花費點時間,不要素麵朝天走出去,只有注重打扮的人,才能更自信從容的出現在他人面前,也只有對自己形象看得比較重的人才能提升自己審美的眼光。

5、永遠保持學習和進取的狀態。都說腹有詩書氣自華,女人的學識也是一種由表而內的氣質呈現。多讀書,一直保持進取心的女人,她的形象就不會差。

我是裁縫方師傅,一枚專注服裝行業30餘年的手藝人,希望我的分享能給您帶來幫助!



前23年,我的衣服都是休閑可愛為主,我也一直以為這是適合我的風格,直到遇到了我的第一位老總上司。


我的第一份工作是總經理助理,平時需要跟著總經理商務洽談和出差,當年剛從學校出來的我二十啷當歲,正值青春貌美的年華,即使不化妝、不穿高檔服飾,走出去,自我感覺都是滿滿的朝氣蓬勃,要說當年還真是自信得可以。


有一次,和老總去市裡開一個行業的會議,會開到一半,被老總叫著提前離場。我以為有什麼臨時的事情需要處理,哪知道被老總帶到了附近的一家大型商場。走到二樓女裝部,老總找了個賓客等待區的沙發坐下來,只跟我說了一句話,去,挑幾套合身的衣服,單我買。


這是老闆大發慈悲了嗎?曾經夢里祈禱的場景顯靈了?老總一向說一不二,我也就根本沒有再追問他這番反常舉動的緣由。只是興高采烈地各個專櫃轉悠,看到喜歡的便拿上,身後的導購員抱了一摞的衣服一路「護送」我到試衣間。


我一套套地試穿、一件件地比對,到底我還沒有那麼貪婪,或許也是有點不好意思。最終經過我的試穿、挑選選了三套衣服,一件無袖的棉布連衣裙,外搭一件絲質的半透明開衫,一件寬松的韓版T恤加一條超短裙,因為前面這兩套頗為休閑,所以第三套就中規中矩了點,一件白襯衣加一條西褲,也算是為了工作吧,要不是老總說買單,可能三套我都選了休閑的款式。


衣服打包好裝在一個大的品牌服裝袋提出去,老總見我問到,挑好了?我有點受寵若驚地說,挑好了。老總接著說,拿出來給我看看。我有點一愣,這老總怕不是當領導習慣了,檢查工作也就罷了,連衣服也得檢查?不過既然人家掏錢,即使我心有疑慮,也到底還是勉為其難地打開服裝袋,把3套衣服一一掏出來給他展示。


「這兩套你最喜歡哪一套?」老總指著那兩套休閑裝,我又是一愣,不過也還是指著那套T恤短裙說,「這套吧」,老總點頭說,「好,這套留下,其餘的不要了。」我大吃一驚,以為老總嫌棄我買得太多了。



可隨後,老總站起身,問了一句導購員,請問職業裝在哪邊?導購小姐徑直在前面帶路,老總回頭跟我說,跟我來。職業裝區隨便一個套裝都是大幾千的價位,剛才我自己在挑選的時候壓根兒就沒敢往這邊走。可是,老總溜達了幾圈後,指著一套深色條紋的西裝裙和一套米色的職業套裝,對著導購員說,這兩套,拿她穿的碼數。說著就又踱步到一邊休息區坐下,我大概瞟了一眼,那套模特身上深色條紋的標價是 :3750,幾乎比我剛才挑選的那三套總價還高出一倍;米色那套沒看到,但料想肯定也不會便宜。我不禁偷偷吐了吐舌頭。


很快,導購員拿過來M碼的兩套,讓我進去試穿。我順從地進了試衣間,穿好出來照鏡子,正好老總坐的角度能看到。我看到老總笑著點了點頭,我自己才對著鏡子仔細端詳。要說一分價錢一分貨,這貴的衣服上身就是不一樣,每一處線條都是那麼服帖,都彷彿是量身定製的一般,我原本以為我適合休閑風,沒想到更適合的是職業OL風,真是不試不知道!導購小姐也不失時機地在一旁誇贊,這身材穿上去,跟模特沒什麼兩樣。


最終,這兩套職業裝加之前我自己選的那套休閑T恤被拿下,付款離開時,我身上就穿著那套米色的西裝裙,最終我忍不住問了老總,您今天是怎麼了?老總回頭看了看我,並沒有直接回答我的問題,而是轉而問我,你覺得這套衣服比起你之前穿的那套怎麼樣?今天我考慮到是和老總開會,還特意在衣櫃里選了選,上面是一件襯衣,不過是娃娃領,下面是一條黑色的百褶裙,青春是青春,但是相比起身上這套,那高下立現,一個就是出來玩的小姑娘,一個是職場白領麗人的感覺。我心悅誠服地吐了吐舌頭,嘴裡一邊嘟囔道,那咱也沒錢置辦這么貴的……老總接著說,以後出門就這樣穿!我才知道被他嫌棄了。




而今我40歲了,作為一名職業女性,平時的衣服風格偏職業,但又不會太過職場正式,總體以端莊大氣的風格為主,間或點綴一些突出個性的單品。衣服價位也一般,夏天的不算太貴,3、500的偏多,冬季可能稍貴一些。但無論什麼價位,面料質感首先要保證,不能過於輕薄、松垮,容易起球、掛線的一般都摒棄。




朋友同事經常誇贊我買的衣服都好好看,很適合我,其實這也是這么多年來磨練出來的。總結一下小心得,希望能對大家有用:


一、找到適合自己的風格。 當然這個需要長期地嘗試,就像我之前以為自己不適合的OL風,其實嘗試之後發現是最適合我的。 有時候,自己喜歡的服裝類型並不一定適合自己, 多嘗試、多對比,多聽聽身邊會說真話的朋友的意見。



另外,選上一些平時逛街、出遊都可以穿的略微休閑的品類,但某些單品換個搭配又可以進入工作場合的就最好了。我一般買衣服都會這樣, 先看喜不喜歡,然後看合不合適,最後想想,這件衣服什麼場合穿合適,一般適合兩個以上場合的衣服我就會選擇出手。



四、千萬別貪便宜,千萬別貪便宜,千萬別貪便宜! 重要的事情說三遍。別因為便宜就買了不適合自己的或是沒有場合穿的衣服。有些人買衣服總說這個太貴,但如果把她平常換季擼上的那一大堆沒有機會穿的衣服的價錢拿來換上一兩件使用率高的貴點的衣服,你覺得哪個更好呢?


以上,是我的點滴心得,希望大家都能獨具慧眼,買到誠心如意的衣服,祝友友都美美的!

2. 怎樣做好女裝銷售技巧

掌握時尚訊息

要想銷售好女裝,首先要求銷售人員掌握好現當下的時尚訊息,把握好流行的動態、時尚的先鋒,在服裝搭配時要符合現今流行的趨勢。

店面裝修要時尚大氣

店面的裝修等於一家服裝店的臉面,裝修時尚大氣,讓人眼前一亮才能讓走過路過的顧客進店。

服裝成列要吸引眼球

要想吸引路過的顧客眼球,就要成列得當,把店內或當季流行的經典造型穿搭在模特身上,讓人一看就會走進店內。

銷售人員形象氣質佳

每個人都喜歡接近美好的事物,銷售女裝屬於服務業,大眾在消費時的心理都會在潛意識中選擇形象氣質好的服務人員,所以要想賣好女裝,銷售人員的形象氣質也是要符合大眾審美的。

銷售人員笑容親切自然

都說愛笑的女生運氣不會太差,在銷售女裝時這句話同樣適用,親切自然的笑容往往能感染身邊的人,帶給人一種真誠的感覺,所以銷售人員一定要具備親切自然的笑容。

懂得尊重顧客

顧客是上帝,這是銷售行業里鐵一樣的定律。上帝自然是要被尊重,因此在銷售女裝時要懂得尊重顧客,千萬不要以貌取人,我們在買東西時會有這樣的情況,如果遇到穿著隨便的人,某些營業員會輕視客人,覺得他買不起,這樣的營業員是做不長久的。

懂得贊美客人

每個人內心裡都是渴望被尊重被贊美的,贊美他人是快速親近客人的一種方式,一句真心的贊美可能會留住一個顧客,成就一筆交易。學會贊美是銷售女裝人員的一個重要技能。

主動詢問需求

如果客人是第一次進店,可以主動詢問客人的需求,是需要在什麼時間、什麼地點、什麼場合穿等,根據客人的需求進行分類推薦,可以更准確地達到銷售的目的。

銷售人員要懂得穿搭

銷售女裝首先要懂得穿搭,根據顧客需求要能搭配出符合客人需求的服裝造型。要能根據客人自身的身材特點,搭配出符合客人身材、氣質的造型,才能更好地推銷女裝。

銷售人員要主動介紹

如果客人對某件服裝感興趣時,要主動介紹產品的特點,比如品牌、面料、款式、顏色,穿著效果,穿著舒適度等。

讓客人試穿

對產品最好、最有說服力的方式是試穿,所以在客人有意向購買時一定要讓客人試穿,試穿時可以客觀地提出穿搭建議,幫助客人選購到合意的服裝。

3. 如何提高賣衣服的說話水平

進入服裝店買衣服有些導購過分熱情反而會讓顧客覺得很不舒服,比如一直跟著你一直介紹這就讓人很煩,作為導購掌握銷售技巧很重要,一個優秀的服裝導購必定是知道什麼時候該小顧客介紹產品什麼時候該給顧客留有自己的思考空間的,這樣的導購才會被顧客所喜愛。那麼服裝導購銷售應該掌握哪些銷售技巧呢?今天小編就來和大家分享關於服裝導購的十大銷售技巧。


六:揣摩顧客的心理,如她說啦那句話意味著哪些意思。最好的方法那就,自己和顧客換位考慮。即假設自己那就該顧客,那麼我進這家店會怎麼想和怎麼做的,我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰。

七:營業員可任意試穿店裡的服裝,以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔,切勿污損。

八 :對結伴而來的顧客,應先對付她的同伴,說服她的同伴。如你能夠對她的同伴介紹說:「這件衣服給她穿如何?」等,這是因為只有受到同伴的認可,顧客才會有信心去買。因此切勿傷害她同伴的自尊心,諸如:「你眼光不行」等。

九:顧客試穿過的衣服,在顧客未離開前,不要立即掛回去。應替她很「隨意」地拿著或很「隨意」地擱在收銀台上。

十 :試穿時,應該拿最適合她穿的碼子,做到大小准確無誤,以免顧客穿煩啦走人。

4. 女裝銷售話術和技巧是什麼

女裝銷售技巧一:要抬頭挺胸,不可彎腰駝背,要展現自己的精神面貌。在介紹商品時要有自信,只有自信介紹商品,顧客才會對商品信任、放心。

女裝銷售技巧二:推薦商品給顧客時不要過分的推銷商品,推銷時要注意適合顧客的商品才推銷給他,不能每一件都去給顧客介紹,這樣會讓顧客覺得是在為了買商品,並不是真心實意的在為其選衣服。

女裝銷售技巧三:在需要讓顧客配合的時候應該加一些肢體語言,比如請顧客跟過來,應該有一個請顧客的手勢,請顧客看時手要盡量靠近商品,讓顧客明確知道指的是哪個。

女裝銷售技巧四:要觀察顧客喜歡的類型,每個商品都有它自己的特色,不可能會有樣式一模一樣的衣服。應該根據顧客喜歡的風格向其推薦適合的風格的衣服,不可盲目的去介紹。

女裝銷售技巧五:在跟顧客的交談中應該注意自己的言行舉止,一些健談型的顧客,應該盡量將話題帶到商品上,適當的催促做出購買的決定,以免被其一直交談跟商品無關的事情。

女裝銷售技巧六:在做服裝生意時應該針對不同的顧客不同的銷售方式,一些顧客時希望你帶領陪伴著一起完成購物,這樣的顧客你就應該陪在他們身邊及時的做出指導。

而一些顧客是不希望導購員跟著的,他們有自己的主見,當跟著的時,顧客會有一張被監視的感覺,只會匆匆逛一圈就出去了。應該繼續忙自己的事情,暫時不用去對顧客進行服務,但要時不時的注意顧客的動向,當他顧客開始嘗試去試衣服時,就應該立刻上前去對顧客進行引導購買了。針對不同的顧客應該採取不同的方式去服務。



女裝銷售話術一:銷售話語是在銷售時能夠讓顧客心情愉悅,讓顧客可以快速做出購買動機的話語。比如:眼光真好,這件衣服是剛上架的新款、對潮流一定是非常的了解的吧,一看選衣服就知道是一位潮人、顧客的老婆身材真好....、顧客孩子身體真棒,挺活潑的,肯定特別聰明、顧客真年輕,皮膚是怎麼保養得啊。

女裝銷售話術二:意顧客的語言、表情,語言分為肢體語言和話語,顧客對商品的看法都會通過這些小的細節透露出來。自己的工作態度和精神面貌,讓顧客看到銷售的努力。不要坐等生意的到來,要主動招呼客人。不要因為顧客想要購買的商品店裡沒有就放棄。誇獎客人是一種技術,也是一種藝術。

5. 賣服裝眼光好能賺大錢 如何鍛煉這種技能

導語: 批發商只管賣貨給你,至於你怎麼賣他才不管了。所以說,看貨全憑你的眼光。眼光,就是判斷貨的款式和消費者市場的能力。賣服裝眼光好能賺大錢。 對於眾多新手來說,賣什麼樣的衣服好,是一個不容迴避的問題。有的人喜歡聽別人瞎說,男女老少、高中低檔等全上。我們做大賣場的,上千平方米、幾千平方米的場地,最多也只是上完男女老少的,至於高中低檔包攬,那是想都不敢想的事。做得多,貌似是客就有貨拉得住他。實際上恰恰相反,應該是「做得多不做如得專」。一般幾十平方米到一兩百平方米的店鋪,如果做得大而全,男女老少的貨品一分配下來,都沒有多少件,而顧客要的貨品僅僅是適合自己的,顧客選擇的餘地小了是小事,如果他們甚至都看不出來店鋪有賣他的衣服,連店鋪都不進來,那才是大事。當顧客看到同樣面積的店鋪做的貨品全是自己年齡段的,首先能吸引他們進店鋪來。當顧客進來看到貨品全部適合自己的定位,他們就會停留下來慢慢的挑選,這樣成交的機率就大了【女裝店月銷十萬秘訣:成也眼光,敗也眼光】開店定位很重要,可以入的貨品實在太多,抓住幾個點才是真正的成功之路。問題的核心不是定位錯誤,而是貨源。不管是做散貨還是品牌,他需要找到像附近店鋪那個檔次的貨,且價格不能高於人家的。他現在的貨品,在他那個地段沒有市場,所以解決的方法不是拿一樣品質的貨,只是拿貨價格降低了,而是拿一樣價格的貨品,把貨品品質提高到競爭對手的水平。王婆賣瓜,自賣自誇。沒有批發檔口會說自己的貨品不行。采購的時候信別人不信自己,回去不好賣了,可別怪人家忽悠自已,要怪只能怪自己沒主見了。批發商只管賣貨給你,至於你怎麼賣他才不管了。所以說,看貨全憑你的眼光。眼光,就是判斷貨的款式和消費者市場的能力【進貨先懂貨 眼光要「快、准、狠」】 賣服裝眼光好能賺大錢沒有眼光,哪來的主見?聽信批發商所說,貨拿回去賣不動了,罵批發商坑人騙人有什麼用?你去找批發商出氣,他們會說:「不可能。我的貨賣得特好。那個某某省的誰誰誰貨都補了五六次。」批發商的話是錯是對與買家無關。與買家有關的是,除了眼光之外,還要多留一個心眼。有人賣服裝,不知道淡旺季,不懂得生意與天氣有關,所以上貨的時候糊里糊塗,一下子上了一大批棉衣,上的又便宜。等天冷了,賺錢的就是他。這就是運氣。做生意,運氣一定要講。人再怎麼算計,算得了地,算不過天。所以,說「十年出個狀元郎,十年出不了個生意精」,不無道理。服裝生意的客戶不是鐵定的,千萬不要把人情放在裡面,你的貨好自然就會有成群的人找你,你的貨沒優勢,就算是親戚,他們也不會考慮合作,畢竟,大家的目標都是一樣的,賺錢。錢賺多賺少永遠是賣家的秘密,千萬不能讓顧客發覺賣家賺得很多。即使是虧本賣,顧客也會認定你是有利潤的。因為是庫存尾貨,大家對進貨價是不清不楚的,顧客會因為我們降價而推想到,之前的價格賺了她們很多的錢,心裡會不平衡。賣家只有堅持不出現降價的貨品,時間一長了,顧客就會慢慢地認同,賣家的價格是公道的【服裝進貨如何拿到爆款】當然了,並不是所有的問題都有很好的解決辦法,有時候需要妥協,妥協一小步不行,還要妥協一大步。因為經營上的錯誤,才有這么多的庫存。錯誤如果沒有代價,很多人都敢犯錯。我們探討防止壓貨的方法更有意義一些。

6. 教你如何提升服裝銷售的方法技巧

看了《我的前半生》這部電視劇以後,你了解了哪些關於服裝銷售的技巧了呢?以下是我給大家帶來提升服裝銷售的方法,歡迎大家前來參閱。

提升服裝銷售的方法

一、提升老顧客忠誠度,吸引更多新顧客、增強體驗式服務

和顧客建立信任和感情聯系點

用親切關心真誠的服務態度讓顧客安心放鬆警惕,找到顧客關心的熱點打開與顧客之間的話題,縮短與顧客之間的距離。就像劇中唐晶時時為羅子君著想,了解她的想法,知道她的需求。

為客戶提供適合他們的產品介紹

及時掌握老顧客之前到店購買情況、服裝碼數、款式顏色偏好、個人消費習慣、日常娛樂愛好、生活習慣、喜歡的服務方式等分析,有了這些有效數據分析,可以在第一時間幫助銷售人員快速了解顧客情況,幫助其和顧客建立信任關系,把客戶帶入她所需的產品區域,並通過一些體感技術和互動技術准確的進行服裝展示,讓顧客真正感受到品牌服務獨特性,增強對產品的喜歡程度和忠誠度。就好比把自己當成唐晶去愛護子君的方式,子君也必將回報你的真心。銷售是一種體現自我價值的一種工作,是一種高級的語言工作,是一種服務於人的情感工作。

二、重視售後回訪

要讓顧客了解到我們不光有優質的產品,我們還有周到、熱情、細心的服務。售後服務也要做到始終如一。主動詢問顧客售後使用的感受,並告知洗滌和保養的方法。遇到售後問題,也要保持微笑的進行溝通和解決,切莫讓顧客覺得消費前後有服務上的落差。

服務要至始至終,與售前、售中、售後相配合,達到一種和協與完美。

三、新形象

如今實體店鋪的覆蓋面還是有限的,顧客進店率也不是很高。在這樣的情況下,店鋪改變陳列就尤為關鍵,除了店鋪櫥窗設計和更新,也可以在店鋪陳列中融入科技元素吸引顧客到店駐足互動。比如:在服裝陳列區設置智能貨架,當顧客拿起服裝時,貨架屏幕實時顯示該服裝的試穿效果以及款式設計理念等介紹,顧客能了解更多有關此款產品的情況信息。

提升服裝銷售的十大心態

1、積極的心態

首先我們需要具備積極的心態。積極的心態就是把好的,正確的方面擴張開來,同時第一時間投入進去。作為一個企業肯定都有很多好的方面,也有很多不夠好的地方,我們就需要用積極的心態去對待。企業有很多不盡合理的管理,可是我們應該看到企業管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難,可是我們應該看到克服這些困難後的一片藍天。同時,我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入,唯有第一時間去投入才會喚起你的激情,唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小,好的地方在你眼前光大。

2、主動的心態

主動是什麼?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當的事情"。在競爭異常激烈的時代,被動就會挨打,主動就可以占據優勢地位。我們的事業、我們的人生不是上天安排的,是我們主動的去爭取的。在企業里,有很多的事情也許沒有人安排你去做,有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來,你不但鍛煉了自己,同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量,但如果什麼事情都需要別人來告訴你時,你已經很落後了,這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

主動是為了給自己增加機會,增加鍛煉自己的機會,增加實現自己價值的機會。

3、空杯的心態

人無完人。任何人都有自己的缺陷,自己相對較弱的地方。也許你在某個行業已經滿腹經綸,也許你已經具備了豐富的技能,但是你對於新的企業,對於新的經銷商,對於新的客戶,你仍然是你,沒有任何的特別。你需要用空杯的心態重新去整理自己的智慧,去吸收現在的、別人的正確的、優秀的東西。企業有企業的文化,有企業發展的思路,有自身管理的方法,只要是正確的,合理的,我們就必須去領悟,去感受。把自己融入到企業之中,融入到團隊之中,否則,你永遠是企業的局外人。

4、雙贏的心態

殺頭的事情有人干,但虧本的買賣沒人做,這是商業規則。你必須站在雙贏的心態上去處理你與企業之間的、企業與商家之間的、企業和消費者之間的關系。你不能為了自身的利益去損壞企業的利益。沒有大家哪有小家?企業首先是一個利潤中心,企業都沒有了利益,你也肯定沒有利益。同樣,我們也不能破壞企業與商家之間的雙贏規則,只要某一方失去了利益,必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求,而企業實現自己的產品價值,這同樣也是一個雙贏,任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

5、包容的心態

作為導購員,你會接觸到各種各樣的消費者。而消費者有諸多的需求,我們是為客戶提供服務的,滿足客戶需求的,這就要求我們學會包容,包容他人的不同喜好,包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好,有不同的做事風格,你也應該去包容。 水至清則無魚,海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同情心,我們需要去接納差異,我們需要包容差異。

6、自信的心態

自信是一切行動的源動力,沒有了自信就沒有的行動。我們對自己服務的企業充滿自信,要對我們的產品充滿自信,對自己的能力充滿自信,對同事充滿自信,對未來充滿自信。自己是將優良的產品推薦給我們的消費者去滿足他們的需求,我們的一切活動都是有價值的。很多銷售人員自己都不相信自己的產品,又怎麼樣說服別人相信自己的產品。很多銷售人員不相信自己的能力,不相信自己的產品,所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門,不自信其實是對自己的產品及自己不夠了解,越了解就越有力量,所以不要在基本功還沒有練扎實的時候就急於上戰場,這樣陣亡的幾率比較高。 如果你充滿了自信,你也就會充滿了干勁,你開始感覺到這些事情是我們可以完成的,是我們應該完成的。

7、行動的心態

行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在,證明自己的價值;我們需要用行動去真正的關懷我們的客戶;我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切願景都是停留在紙上,不去付諸行動,那計劃就不能執行,目標就不能實現,願景就是肥皂泡。

8、給予的心態

要索取,首先學會給予。沒有給予,你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關懷;我們要給予我們的經銷商以服務;我們要給予消費者滿足需求的產品。給予,給予,還是給予。唯有給予是永恆的,因為給予不會受到別人的拒絕,反而會得到別人的感激。

9、學習的心態

干到老,學到老。競爭在加劇,實力和能力的打拚將越加激烈。誰不去學習,誰就不能提高,誰就不會去創新,誰的武器就會落後。同事是老師;上級是老師;客戶是老師;競爭對手是老師。學習不但是一種心態,更應該是我們的一種生活方式。二十一世紀,誰會學習,誰就會成功,學習成為了自己的競爭力,也成為了企業的競爭力。

10、老闆的心態

像老闆一樣思考,像老闆一樣行動。你具備了老闆的心態,你就會去考慮企業的成長,考慮企業的費用,你會感覺到企業的事情就是自己的事情。你知道什麼是自己應該去做的,什麼是自己不應該做的。反之,你就會得過且過,不負責任,認為自己永遠是打工者,企業的命運與自己無關。你不會得到老闆的認同,不會得到重用,低級打工仔將是你永遠的職業。

品牌服裝店優秀導購成功的十大技巧

一、導購角色認識

導購是零售的終端銷售者,公司的企業文化,價值理念,經營管理思想都要通過導購體現出來

二、未來主要發展三條道路

40%的鍾情於自己開店或者辦公司,2%的人能夠成為公司白領,2%的人堅守類似本崗位。

三、扮演的四大角色

1、企業形象代表:常與顧客面對面溝通,一舉一動,一言一行除了代表個人的修養/素質外,在顧客的眼中就代表著公司的的服務風格與精神面貌,所以要時時刻刻注意自己的言行舉止,使顧客信賴,樂於再次光臨。

2、信息傳播溝通者:對公司的各種促銷信息、活動內容、活動期限了如指掌,在向顧客介紹商品,應做出詳細介紹,如果顧客有問到有關事項時,都能詳細解答,以便給顧客更多的購買理由。

3、顧客的生活顧問:要充分了解自己所銷售商品的特性、使用方法、用途、功能、價值及每一件商品的給顧客帶來的好處。才能夠適時地為顧客提供最好的建議與幫助。因此優秀的4、導購不僅在服務上,業績上有最好的表現,同時還是顧客的生活顧問,應站在顧客的立場上給他們咨詢和建議。

5、消費者的服務大使:在現代的競爭中,優勢來自於無形的服務,一系列的小細節都能征服顧客,壓倒競爭對手。

四、導購的職業理念

一名成功的導購人員,除了對自己職業和工作有明確認識外,還需要具備成為一名成功導購的職業理念:態度、責任、誠信、服務、和專業

1、態度第一:良好的心態和健康的心理是職業化生涯中必備的內在素質。對導購來說,踏實、勤奮、謙虛、親切的心理姿態都是須具備的。

責任最寶貴:任何一個公司花錢僱人,賦於員工的不僅是一份工作,更是一種責任,“責任比能力更寶貴”

2、學會尊重,信守承諾:在與顧客的交流中,要學會忍耐和尊重,學會傾聽,一分耕耘一分收獲,無論買與不買,無論本地他鄉,無論顧客觀點對與錯,都應尊重對方,誠實介紹企業和產品,實事求是,不貶低對手,信守對顧客的承諾。

3、服務至上:消費不僅僅是產品,更重要是文化、服務、享受、成交固然很好,不成交同樣需要全力服務。(麻煩是自己處理不當的結果,困難是學習不夠的反射,挫折是自己努力不夠的代價。)

專業、所以自信:一名導購必須充滿自信,樂觀向上,只有不斷的學習和積累,有必的知識儲備,培養對公司、產品的信心,才能自信。

五、導購的職責

作為一名導購,最主要的工作是把產品賣出去,為公民事賺取利潤,也只有這樣,導購才有其存在的價值。

但這一點也包括很多內容,首先我們導購要充分了解產品的及其相關信息,比如料子好在那裡,衣服款形那些地方是精心設計的,最近流行什麼款式,要懂的東西可多,這樣才不會問倒。

1、如何幫助顧客呢

詢問顧客對商品的興趣、愛好、幫助選擇自己喜歡的商品。

向顧客介紹產品的賣點,說明買到此產品將會帶來什麼樣的益處。

回答在顧客對產品的疑問。說服顧客夠買的決心。

向顧客推存別的項目讓顧客相信購買此種商品是一種明智的選擇。

向顧客提供很多有用的信息,出許多的好主意,好建議,能夠幫顧客選擇中意的商品

2、商品陳列與維護

3、銷售同時宣傳品牌:

導購不僅要銷售商品,更要宣傳產品背後的品牌,因此導購要在介紹產品的基礎上,介紹產品的品牌價值和品牌承諾,讓顧客不僅買到產品本身,更是買到一份放心

通過賣場與顧客的交流,向顧客宣傳本品牌產品與企業形象,提高知名度。

派發本品牌的各種宣傳資料和促銷口,擴大品牌宣傳范圍。

認真做好商品的陳列擺放,利用陳列為品牌作宣傳。

4、 收集和反饋終端信息

留意顧客對產品的建議,及時妥善處理顧客的異議,並及時向店長匯報。

搜集競爭品牌產品價格和市場活動等信息。

了解賣場的銷售,庫存情況和補貨要求。

六、儀容儀表(給顧客美好的第一印象)

發型發式宜整潔忌誇張。

面部修飾須潔凈自然。

統一著裝有規范。

七、活用肢體語言:無聲勝有聲

肢體語言包括姿勢、手勢、表情、身體裝飾、行為舉止等諸多方式,在許多情況下肢體語言更帶有無意識性、更原始、更難作假、因而比言語更真實反映某些感受和想法。

肢體語言代表的意義

眯著眼——不同意,厭惡、發怒或不欣賞

扭絞雙手——緊張,不安或害怕

懶散地的坐做在椅中——無聊或輕松一下

點頭——同意或明白了

抬頭挺胸——自信、果斷

晃動拳頭——憤怒或富攻擊性

打呵欠——厭煩

輕拍肩背——鼓勵,安慰

笑——同意或滿意

八、服務禮儀(省略部份)

眼神

1、注視部位:與顧客交流時,應用60%-70%的時間 注視對方,注視的部位是兩眼和嘴之間的三角區域,目光要祥和、親切、自然、不能太急切,要盡量讓對方感覺到你的真誠。

2、注視范圍:為顧客介紹時,應用餘光觀察四周是否有顧客在看別的產品,然後決定是否要放大音量或用其它辦法吸引過來

3、注視方式:與顧客“正視”以示尊重和禮貌(在顧客說錯話或不安時,不應再直視對方,否則誤解為對他的諷刺)

微笑:要與顧客有感情上的溝通,當你對他微笑時,要表達的意思是“見到您我很高興,願意為你服務”亦把在感情上上把顧客當親人,當朋友,與他們同歡喜、共憂傷成為知心人

1、 與臉部表情的結合,即當你在微笑的時候,要眼睛笑(兩隻眼睛柔和地上楊)眼神笑(眼神親和自然,流動著發自內心的笑意)嘴也笑(嘴角兩邊稍微往上楊,露出6-8顆牙齒)

2、 與口關語言的結合,即在你真誠微笑的同時,還要有熱情、真誠、的語言,如:您好!

3、 與肢體語言的結合:即微笑的同時要與正確的肢體語言相結合,這樣才會相得益彰。微笑就像朗朗的一天,給人以溫暖,也是導購成功的秘訣。

1、招呼詢問:導購在與顧客打招呼詢問顧客尋求時,一定要笑臉相迎,說好第一句話,給顧客留下美好的印象,同時還要熱情誠懇,突出商品的特點和賣點,注意不要言過其實

(例)

歡迎光臨,請隨便看看!

我能幫您什麼呢?

您想挑選什麼商品,我給您好介紹幾款好嗎!

請佻稍等一下,我馬上就來

這是您要的東西,請看看

請問您貴姓(怎麼稱呼)

您真有眼光,這是今天剛剛到的新款,我拿給您試試

這種樣式很不錯,買回去自己穿和送朋友都不錯

案例:這樣的款式沒有紅色嗎,導購馬上回答,是的,目前只有白色和蘭色,這兩種子都好看,您穿一定好看,於是把顧客就留下來了,如果直接回答沒有,可能顧客就會走掉。

2、贊美:生活中的每一個人,都需要贊美認同。恰當的贊美可以拉近顧客之間的距離。

您說得沒有錯

您搭配的衣服真有品位

這件衣服更能襯托出您的身材

您真會挑東西、真有眼光

您有零錢,真是太好了

案例:一個顧客來商場買衣服,經過試穿一下後,自我感覺良好,她很開心,你看效果好何

導購笑著說:您穿上這件衣服比張曼玉還氣質,那隻能是潮流隨你走了。一名話,就堅定購買決心

3、答謝道歉:導購在得到顧客的稱贊和建議時,一定要答謝,以顯示良好的素質,在向顧客致歉時,一定要真誠,語氣溫和,力求顧客的諒解,決不允許推責任,強詞奪理。

您過獎了

多謝你的鼓勵和支持

多謝您的指正,今後我一定努力改進

對不起,她是新來的,服務不周之處請您原諒

非常抱歉,剛才我說錯了,請多包涵

尋不起,這件沒有條形碼,我給您換一件

今天顧客太多,有照顧不周請您原諒

導購在與顧客交流時,要做到文雅,同時不要用命令式,多用請求式,少用否定名,多用肯定句,少貶低,多贊美,言辭生動,還要配合適當的表情和動作

語言要有邏輯性,層次清楚,表達明白

話語要突出重點,不講多餘的話,不啰嗦

不誇大其詞,不使用粗俗的話語,不用方言土語

不與顧客爭論,諷刺顧客

4、 禁忌用語6句

你怎麼這么不識貨

你自己看好了,不要亂翻

這里有便宜貨,你要不要買

這么便宜還挑來挑去,嫌太貴就不要買

其它品牌便宜,你上他們家去啊

我們是專賣店,不是地攤

九、顧客的兩大購買動機:理智動機和感情動機

1、理智動機:是顧客在對某種比較熟悉的基礎上進行理性決擇和購買行為,擁有理智動機的多時那些具有豐富的生活閱歷,有一定的文化修養,比較成熟的成年人,他們在生活實踐中養成了愛思考的習慣,並把這種習慣帶到購買當中。消費心理:

求實心理。不太會強調商品的美觀悅目,而立足於商品的基本效用,以朴實耐用為主偏得技術性能,而對外觀、性能、價格、品牌等考慮則在其次,這類顧客對時尚產品興趣不大

求廉心理。以喜歡低價格為特徵,消費選擇價格最低的那種商品,促銷能牽動千萬的人,就是有這種心理的人,此類顧客多受支付能力的限制,推存商品要考慮他們的經濟能力,使他們有限的資金用到有效的消費上,切忌華而不實的消費。

求美心理。顧客在選購商品時,不僅關注商品的價格,性能,質量,服務等,而且還關注商品的包裝,款式,顏色,強調商品藝術美。此類顧客對審美要求很高,在推存產品時一定要審美的角度出發讓顧客有更自主的選擇和比較

保障心理。所購商品有無良好的售後保障成為左右購買的行為。

2、感情動機:是由人的感情需要而引發的慾望和購買動機。

求名心理。這是一種以顯示自己地位和威望為主要目的購買心理,以求名牌和特殊商品為特徵,其購買心理多傾向於高檔化,名貴化,復古化,如名牌手錶等,這類顧客購買力很高,導購更應該注重名牌產品的售後問題

攀比心理。這是一種帶有爭強好勝的沖動情感的購買心理,以求商品的時髦與新穎為主,對商品的實用性和耐久性及價格的高低並不在意,導購應對時尚知識有所了解掌握,這樣才能做好顧客發好參謀

尊重心理。顧客是上帝,如果導購真誠的為他服務,尊得他的購買行為,商品的價格和質量有不盡人意之處,顧客感到盛情難卻,也樂於購買,還會產生再光顧的動機。

獵奇心理。以求商品的奇特為特徵,這是一種求商品超時和新穎為主要目的心理動機,並努力尋求商品的新的質量,功能,花樣和款式。奇特的產品必有奇特的功能或工藝,導購應該比顧客熟悉這類產品工藝和它特別的功能,才能夠更好地宣傳商品

十、顧客購物心理的八個階段

1、注意:過往潛在顧客眺望店鋪或櫥窗的商品,或者走進店鋪看陳列商品,都是注意。如果導購能引起顧客對產品的注意,就意味成功了一半

2、興趣:盯住商品,興趣來源於兩個方面;商品(品牌,廣告,促銷,POP)和導購的服務使他愉悅。這時他會觸摸或翻看商品,同時可能向導購問一些他所關心的問題。

3、聯想:看到商品他會進一步想該商品會給自己帶來什麼的益處,能解決哪些問題,帶來什麼幫助。

4、欲求:將聯想延伸,就會產生購買的慾望和沖動,當他仔細詢問某種商品時,就已經表現他非常感興趣,有購買慾望了。當然顧客還會產生這樣的疑慮,這是對我來最好的嗎,還有沒有更好的?

5、比較:顧客將該商品與曾看到過同類的產品在品牌,款式,性能,價格,價格,質量,等方面進行比較分析,以便作進一步選擇,也有一些顧客會拿不定主意,我們就要適時向顧客提一些有價值的建議,幫助顧客下決心(此階段的顧客對供挑選的商品拿不定主意,因為他們正有求於良好的建議,如果不良好的引導,顧客將會流失,所以對導購的技巧相當重要

6、決定:在產生了各種比較的思想斗爭之後,大部份的顧客會對商品產生信任感並決定購買。影響信任感的因素有:相信導購(優質服務和專業素質)相信商品(企業的品牌和信譽)

7、行動:下決心購買,此購買行動對賣方面而言,是期盼已久的重要時機,成交之所以困難就在於掌握時機,一時時機消逝,即使暢銷的商品也會變滯銷。

8、滿足:即使收了顧客的錢,成交行為還不能算完全終了,必須將所購物品包裝,送一顧客手裡,使顧客有滿足感,一般來說購物的滿足有兩項:為買到好商品而感到滿足;購物終了時的滿足感;當顧客帶著滿足感走出店鋪,必將折服於我們高明的銷售技巧和熱情服務,日後也會成為店裡老顧客。

7. 我想做女裝,但是我的眼光不行,請問怎麼鍛煉自己的眼光和審美觀啊

眼光跟人的氣質一養,不是一朝一夕可以成就的~
怎麼說呢,我覺得要兩手抓~一方面和國際時尚界接軌,了解各大時尚巨牌,多看一線雜志的中文版,ELLE世界時裝之苑內地版個人看得多,跟了8年了.看多了大牌,自己的眼光自然就會好起來~
另一方面,就從自己的實際考慮了.是專攻少女裝還是寫字樓白領或者其他?然後還有品牌還是和非品牌類~還要考慮下今年是什麼款熱賣,什麼款滿商場找不到但就你這有並且和帶牌子的有得一拼~從流行的角度,就看看其他時尚雜志吧,瑞麗...的都可以.
其實還可以"順便"賣點配件,包啊皮帶啊圍巾啊...款式獨特的~女人看到這些東西是不忍心不和新衣一起買回去的.
呵呵,說得跟自己開店似的,加油~祝你財源廣進~

8. 開服裝店如何培養自己的眼光

審美的眼光是可以逐步培養的。尤其是要自己開服裝店的話,眼光就更加重要,畢竟最基本的是要上貨的。
現在各種各樣的時尚雜志很多,你可以多看看。瑞麗比較偏亞洲日韓風格。時尚/ELLE 一類的因為是國外雜志出身,會相對比較國際化還有成熟一些,尤其是裡面會經常有國際知名品牌的最新樣式介紹。這些雜志看多以後,慢慢的你就會對當季的流行趨勢有一定的了解,這對你上貨也會很有幫助。
然後就是可以不時到比較高檔的專賣店,商場去轉轉,一般比較大的品牌每當有新貨或者換季的時候就會更換模特上的衣服,或者櫥窗。這些都是很好的學習機會,因為一般他們會把當季比較好的衣服拿出來給模特穿,而且搭配都是很不錯。

9. 賣衣服口才訣竅

賣衣服要注意說話的語氣態度等,過於強硬會讓人不舒服,過於低聲下氣也會讓顧客變得挑剔刻薄。至於這個度的具體把握就是需要實際經驗才能獲得的了。下面我來告訴你一些賣衣服的口才訣竅吧。

賣衣服口才訣竅一挑 近似款

1、先挑與顧客身上風格近似的款。

2、挑近似主推款。

3、先挑近似款中高價款,再挑近似款中價款,最後拿低價款。

4、拿款試探的同時,心裡迅速構建配搭款。

5、首款沒取對,依據顧客的體型、膚色、風格特點,大膽轉換風格,直到看出苗頭為止。

6、款號要取對,拿不準,一問,二拿大不拿小。

技術點:識人才能賣貨,對忒深沉的主,挑他身上的近似款試探准沒錯,就是沒需求也不會引起煩感。

賣衣服口才訣竅二詢 需求款

1、銷售永遠是問出來。姐,你皮膚白皙,舉止優雅,一看就是冬季型皮膚,加上你模特般的X型身材,天生的衣服架子,穿什麼都好看,你看這件……

2、姐,你今天想搭件什麼衣服?

3、姐,你的鞋子是達芙妮今年的新款吧,我們這有一款上衣跟這雙鞋子是絕配……

4、姐,茶喝完了我給你添,這是本季流行款搭配手冊,你先消遣一下。

5、姐,你可以試穿一下這雙鞋看看是不是很舒服?

6、姐,這件衣服和你今天穿的褲子非常搭,整體更協調,看著年輕有活力,試下?

7、姐,這雙鞋最配牛仔褲或休閑褲,再拎個我們品牌同色系的拎包,是非常不錯的周末假日打扮,體驗下?

技術點:近似款沒需求,就要開口要政策了,對於深沉到木納的主,還可以大膽轉換風格試探,從主推高價款拿起。

賣衣服口才訣竅三送 試衣間

只有試衣,才會買衣。

1、姐,今天不買沒關系,既然來了,先看看上身效果。(顧客只要進去了,你拿著她脫掉的鞋子上上油,試衣服的時候,半跪著尊崇服務,顧客不心動,也會心生愧疚,這次不買,下次也會光顧。)

2、姐,咱家衣服最大的特點就是塑型,上身效果好,特別是這款……

3、姐,試衣間往這走,今天人多,一會試衣就該排隊了。

4、姐,試衣間往這走。

技術點:只要待夠5分鍾,沒有送不進試衣間的主,關鍵在於給進試衣間一個理由。

賣衣服口才訣竅四定 目標款

一、在試衣服的時候,不斷的確認

1、姐,你覺得這套感覺怎麼樣?

2、姐,你穿這套衣服真漂亮,不管顏色還是款式,都非常符合你的氣質。

3、這件衣服你穿著很顯瘦。

4、 這套衣服非常適合你在任何場合穿著。

5、 姐,你摸一下這面料,是不是像我說的那樣,彈性特別好,且修身效果也很不錯,是吧?

技術點:一、通過不斷的確認試探顧客的目標款,強化顧客的需求,只要對方不反對,就疊好為顧客打包做准備。

二、在試穿三套後進行風格確認

1、姐,剛才那兩套你最喜歡哪套?

2、姐,我覺得這兩套都非常適合你!

3、姐,這兩套我都幫你包起來,現金還是刷卡

試穿 軍規

一、全然接受顧客的一切觀點。

顧客:

你們的衣服款式太老氣了

銷售員:

1、是的,我們的衣服偏傳統

2、很多人往往會把顯氣質的衣服表達成老氣

3、就像那些頂級大牌,剪裁、顏色越簡單,更加體現出它的品質感

顧客:

你們衣服的顏色不夠靚麗,鮮艷

銷售員:

1、是的,我們的衣服色彩是不多

2、 同時你發現沒有,越中性色彩的衣服越耐看,而且顯氣質

二、不管顧客有什麼說法,首先給予肯定,同時通過側面來表達觀點,引導顧客與我們達成一致。關注微信號:shuohua88

以顧客需求為導向,贊同客戶的選擇和觀點。顧客的需求是美,而不是局限於某一類貨品

銷售員:

你真有眼光,這件衣服非常符合你的氣質

這款是韓國XXX明星穿的款式,你穿不會比她差!

10. 怎樣培養自己買衣服的眼光

想要培養自己買衣服的眼光並不是一件非常難的事情,可以從以下幾個方面學習入手。

第三,可以多關注一些時尚訊息。時尚是一直在變化的,而且變化的速度非常快,想要使自己擁有更高的買衣服的眼光可以多關注一些時尚的訊息。在關注這些時尚訊息的同時是自己能夠更好地掌握時尚發展的一些元素,並且運用在實際的生活當中。而在買衣服的時候多選擇一些當下比較流行的衣服,來提升自己買衣服的眼光。