Ⅰ 對當今女裝市場的分析
女裝市場分析及女裝產品定位調研報告
一、市場調研計劃
1.調研目的：了解年輕時尚女性（包括在校大學生和青年白領階層）的消費狀況，消費觀念及商業街的經營狀況等
2.調研方法：訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等
3.調研對象：專賣店、在校學生、鬧市區流動目標年齡段人員
4.調研形式：以訪談為主，觀察為輔
1）街頭訪問
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，潮流的風向標，訪問她們對品牌的看法以及建議。
2）售點訪問
專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。
5.調研地點：黃石新百百貨、黃石威盛商場、步行街及黃石理工學院
二、行業市場環境分析
主要的調研內容有：
（1）目標市場的容量及發展潛力；
（2）行業的營銷特點及行業競爭狀況；
（3）政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響；
1、全國女裝市場現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭，引導著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的「漢派」服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、全國女裝市場發展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂「後來者居上」，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。
（1）女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。（3）老年裝市場需求大；隨著我國人口老齡化加劇，以及老年人對服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸提高並不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。（4）女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。（5）批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。（6）國外女裝品牌大量涌進中國；各個國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費群體，我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。（7）復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和「品牌管理機構」的形式靠攏。
3、影響市場波動的因素
（1）季節因素
根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳琅滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的夏裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還准備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走「貓」步，請顧客上台互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的夏裝市場搞得火熱。
（2）地域因素
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇餘地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
（3）政策因素
新一批加工貿易限制類目錄出台以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。
今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出台不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出台；從REACH法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場
三、目標市場總體分析
1、目標市場大小及潛力評估
總體消費人群所佔比例較大，消費群體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以後的市場開闊道路會更寬敞。
2、目標市場主要銷售渠道
服裝行業銷售渠道對於企業來說是不可忽視的重要環節，可以通過廣告、傳單、電視、網路、媒介等主要銷售渠道
3、目標市場細分
（1）年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
（2）產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、「新正裝」系列。隨著「知識精英族群」日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為「新正裝」系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，「新正裝」概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於「知識精英族群」的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於「新正裝」繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，「新正裝」的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
四、品牌服裝的消費者心理及購買習慣分析
1、消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
（1)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
（2）中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；
（3）低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。
2、不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下兩種年齡層次的消費者：
（1） 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
（2）25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
3、不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
4、消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調，消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
5、商場購買率較高品牌
艾格、only、Vero Moda等。
五、品牌競爭者分析
與本品牌「Bloom」定位相似且賣場購買力較高的品牌：艾格
1、本品牌的定位與產品分析
此品牌為現在的大學生和一些時尚白領所設計，年齡一般在20-35歲，追求時尚個性的特點，同時採用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適並代表世界流行的服裝。
產品名稱為「Bloom」。「Bloom」是綻放的意思，大學正是在青春活力的階段，大學生都是一朵朵含苞待放的花朵，經過在社會上的歷練之後，漸漸蛻變成氣質高雅的成熟女人，就如花朵的綻放一樣。
本產品質量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟時尚，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。由於經濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，考慮到消費者的消費水平，一般定在180-880之間，能夠在消費者的消費能力之內。
產品的銷售渠道採用廣告、傳單、網路等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可，提高品牌的知名度
2、艾格品牌分析
（1）品牌概況
1994年底法國ETAM集團在中國設立了分支企業――上海英模特製衣有限公司，並於1995年1月在上海開設了第一家專賣店。五年中，公司吸取法國ETAM的成功經驗，並有效結合中國市場特點，特別是將銷售網點全部由專賣店形式改為在知名商場設立專櫃，使ETAM艾格很快成為全國的知名品牌。1998年，ETAM的休閑系列WeekEnd的問世，更強調服裝在休閑時光里的可穿性和舒適性，從而更能順應世界時裝的流行趨每一季的ETAM和WeekEnd都為忠愛"它"的消費者有送去無數的驚喜。設立在上海的設計部，利用法國的流行情報在資深設計師的精心策劃下，推出以不同故事為主題的系列服裝。
一般每季都有五組故事，每組故事最理想的展示方式是在同塊牆板上，這也是艾格服飾區別於其它品牌服飾的獨特的陳列方式。海英模特製衣有限公司是法國ETAM集團在中國的分支企業。在風格上，以城市裝為主的ETAM延續簡潔流暢的線條，採用流行舒適的面料，並適應正裝休閑化趨勢。不同質地面料的交叉搭配，使你擺脫拘謹的辦公套裝，在寫字樓里一樣光彩照人。
（2）艾格女裝的款式、面料、色彩
春日心情：色系為穩重，對比的黑色，白色，深紅，中灰；面料採用有黑白混色效果的鋼花呢，地板格，垂感挺括細膩的滌粘面料，蕾絲，網眼，牛仔，植絨針織料。搭配可脫卸花飾，鏤空腰帶等飾品點綴，表現出成熟，職業的時尚女性風采。細節強調異料拼接，異色裡布，斜裁半裙，滴針線跡。
戀法情結：大件用到藏青，藍色，紅色；小件用到藏青，藍色，紅色；以藏青作本組的點綴色。選用有透氣，透濕，彈力萊卡纖維的針織布，全棉布，彈力布鑲嵌條紋，強艾格新款夏裝捻棉，棉條紋。細節上講求條紋和素色的交替，網眼和素色的搭配，羅紋的質感和素麵的搭配，塊面顏色的相拼，印字的織帶，束繩，氣眼和織麥，塑料標，ABS橡膠拉鏈頭等輔料的運用。力求表現太空，宇宙和光感的裝飾。速度與時空的界限一下子變得不再重要……重要的是把完全不同的兩者聯系在了一起，就像法國國旗上的紅與藍。鮮明的個性和無限的情感全盤脫出，嶄露無疑，毫無保留，做回E時代的女人。
春天的童話：活潑的率性著裝，童話般的美好心情，成為點綴初春的一抹亮色。以牛仔藍，藍條，蛋殼白，駝色為本組色系。面條選用條紋色織，八字紋色織，全棉印花，竹節彈力牛仔，全棉色織小點。在細節上講求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，單線勾勒圖案印花。
閃亮：顏色以黑色，黑灰，深駝，咖啡，桔黃，本白，米白，銀，金。艾格下裝面料選用磨舊水洗的牛仔，帶人頭像或報紙圖案等的撥染燈信絨，顯示磨舊滄桑感的PUC成衣水洗，來做外套風衣都很不錯。在細節處理上採用黑白條紋襯襯衫，黑白相拼外套或黑白異色鑲條，布料上有明顯陳舊感覺或散金銀粉，T恤混色扎染工藝，令顏色過度自然，「人」型狀的重復排列，可運用在毛衫，T恤，印花長褲上。本組風格講求的是黑，白，金，駝色系突顯的現代感，給人以內殮的，酷酷的感覺。故事中的金，銀只是暗暗地閃著光，並不招搖誇張。
3、品牌的優劣勢分析
（1）品牌優勢
本品牌的優勢在於價格優勢，讓消費者能接受。品牌是企業生存之本，是企業發展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態的。本品牌有不斷創新的思想。
（2）品牌劣勢
品牌發展缺乏後勁，缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鑽研，沒有形成系統上的差異化。
（3）品牌機會
「Bloom」還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發展，從而使品牌走向國際化。
六、各大品牌營銷策略
一、品牌傳播形式
媒體策略
運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。
1）媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。
2）媒介的選擇
（1）報紙：《XX日報》、《XX晚報》、《XX商報》、《XX報》
（2）電視： XX電視台、XX電視台、XX衛視
（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能給消費者做出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。
（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
（5）固定點：利用站牌、燈箱等
二、品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）
3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用
4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應
5) 策劃、編寫詳細的店員培訓守則
三、銷售整合
1、公關活動方案
活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品，節目要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產品，活動舉行兩到三個小時即可。
2、事件營銷方案
通過募捐活動、建立慈善機構等。
七、各大品牌的品牌建設
1、渠道建設
（1）渠道設計方案
可用網路傳播，在網上設計一個服裝網站——淘寶網，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網路時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家裡輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。
（2）渠道促銷方案
每周的周末以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城裡也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。
2、終端建設——終端促銷方案
（1）記名消費，隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可採取「記名消費」的方式。
（2） 操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的「記名消費」活動；並在付款的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容； 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行「記名消費」活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那麼可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：
本次消費立即可享受九折優惠；
從第二次開始，在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；
如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠；
在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣，折扣後累計金額又從零開始。
八、本季流行元素大調查
1、設計元素分析
顏色：黑、白、咖啡、米白、紅色（粉紅、桃紅、玫紅、大紅）、金屬色、糖果色、大地色系（黃、棕、灰、駝）、藍得發黑的鋼青色、孔雀藍、芥末黃
款式：斗篷或披風、70年代套裝（高腰的西服長褲，優雅的襯衫，YSL吸煙裝的風格又回來了）、學院派及膝裙、蕾絲襯衫、毛領飛行員夾克、重磅針織、寬松針織毛衣、連體裝、無領妮子大衣
面輔料：蕾絲、妮子、絨毛、皮草、皮革、鉚釘、雪紡、混紡織物
設計手法：不對稱設計（懸垂、披掛、褶皺）、佩斯利印花、刺綉印花、流動旋轉的電幻印花、亮片裝飾、不規則剪裁、材質拼接、疊穿混搭、流蘇
風格：復古風、中性風、未來主義風格、軍旅風、極簡主義、浪漫主義，原生態自然主義、中國風
2、設計元素的延續與創新
1）蕾絲：本季蕾絲最趨勢性的使用並不是晚裝，卻是白日裝。用於簡潔至極的款式，比如僅僅是直線型的套頭緊身裙或者兩件套，以超大結構的蕾絲覆蓋來創造與眾不同的品味。當然如果不那麼誇張的話，一些輕量的蕾絲更適合與廓型結合，蕾絲的鏤空效果為連衣裙或其他單品帶來視覺上的變化。甚至，並不是真的蕾絲，我們還可以看到僅僅把蕾絲作為圖案印在雪紡上。
2）Tailoring Back套裝回歸：時尚重歸單純，建築感成為輪廓的關鍵詞，這一切把套裝又帶回我們眼前。於是剪裁考究、肩部造型強壯，具有80年代感的長褲套裝是最具趨勢性的回歸。如果說需要一些變化的話就是關於銳角肩部造型的上裝與流動的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變化。當然套裝考究的剪裁沒錯，但對於女人來說，打造一個"看起來毫不費力的造型"（Effortless Style）更重要。
3）斗篷or披風：幾季以來斗篷一直是一股潛流，09春夏，其風格變得更加多樣化，其影響力也趨巨大，終於升格為"Must-Have"，並對其他品類產生了深遠的影響。斗篷在本季更加多變，粗花呢質地的鄉村感，或者金色雙排扣的60年代感，甚至還可以有一些復古的搖滾感，適合各個層次的搭配。斗篷的廓型也突破了09春夏的主流，斗篷式袖和繭型剪裁具有強大的影響力，關於這一點在外套上表現很突出。斗篷式袖孔與領子更新了的外套，卵型的輪廓線形成一種新的外套輪廓，外套看起來更象斗篷。斗篷的廓型還蔓延到了夾克，甚至發展成為單穿的單品。所以，擁有一件圓的插肩袖或落肩線、寬寬的日本式袖或蛋型袖的斗篷，或者斗篷式外套、或者針織披風或者斗篷式開襟毛衫，再結合一些多層穿法，都是本季不錯的選擇。
4）懸垂和重塑：下一季都是關於極簡主義的話題。但極簡非簡單，想像一下最基本的廓型和通過出其不意的結構處理重新偽裝而成的簡約主義。這方面的趨勢性手法是懸垂和重塑。懸垂主要應用於針織面料上，比如連衣裙通過面料的處理、懸垂技術或褶皺細節產生如水般的流動感；柔軟的打褶從領口開始（這是下一季的關鍵細節），大量的懸垂與褶皺細節控制著輪廓，創造出不對稱的懸垂效果。而重塑則更為豐富，一個最另人興奮的外觀是通過輕量的填充塑造出新的廓型。設計師選擇了粘合的面料和如羽絨般的絎縫，通過肩線和臀線塑造出一種精妙雕塑感輪廓。這一趨勢主要體現在夾克、外套和針織上。另外通過建築學的縫合線和拼接去創造一種復雜的塑身效果。這一趨勢主要體現在運動裝上，Miu Miu是個最好的例證。總體來看這是一個很強的趨勢，但有可能超前了一些。因為這意味著結構的回歸以及復雜而精妙的剪裁技術，包括對領線、肩線和臀部的重新定義。
5）愈大愈美麗：無論是象山似的輪廓，披肩般的領子，或鐐銬樣的手鐲。在諸多元素中，領子成為設計師最好把玩的部分，因為這很容易成為新的視覺重點。煙囪領或者撐開的雕塑效果都是具有趨勢的，而最好玩的當數褶飾領，來自法國啞劇中的小丑著裝靈感，圓圓的褶皺如立體花朵一般矗立著，把個臉蛋襯托得象只碩大的花芯。層疊或超大的效果如披肩一般，一種具有幽默意味的新浪漫主義風格由此產生。項鏈也不再是傳統意義上的項鏈，一切以項圈或像"Cuffs"的形式出現。無論是石頭的、金屬或者塑料的，碩大與重量感成為其衡量標准。
Ⅱ 對於女裝時尚發展趨勢，你有哪些看法
引言：相信“愛美之心，人皆有之。”並且隨著現在對經濟發展，人們的穿衣風格也有了很大的變化。大家對於時尚這個會越來越感興趣，在穿衣打扮上也有了很大的改變，都想讓自己走在時尚的最前端。並且根據自己的自身條件來更好的打扮自己，讓自己成為一個獨特的存在。然而對於最近的女裝時尚發展趨勢，是否有必要了解一下呢？
三：要簡單了解一件衣服的設計思想和原則。
女裝時尚包括很多要素，有時候一件衣服會融入文化也體現了一定的服裝設計思想和設計手段，還有製作過程等等。所以一件好的衣服當然離不開好的設計理念和質量。而且隨著人們的消費水平不斷提高女裝時尚的發展趨勢在一般情況下是不會出現問題的，除非是衣服的質量非常差，遭到了人們的質疑。所以不要為了銷量而忽略質量的存在。
Ⅲ 現在的女裝是什麼樣的一個趨勢啊流行風格哦！
溫總理在去西安視察工作時，曾親自走進西安愛家，撫摸著貨架上中國自己的品牌，深情的說過這么一句話：「我們自己的品牌，就是我們民族的力量」
不錯，一個品牌的確立不僅僅是商業上的巨大成功，更是一個民族文化的沉澱，一個國人可以拿出去炫耀的資本。自新中國成立以來，商界人士就一直也專注於樹立民族品牌，努力的結果也使中國產生了一部分品牌。下面，就分析下中國女裝的未來發展趨勢。
縱觀世界品牌女裝的發展歷史，歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日韓品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初才剛剛開始發展。中國的品牌女裝與中國的經濟一樣，可謂「後來者居上」雖然起步比較晚，但是發展速度卻是非常的猛，甚至可以大膽的說這么一句話，歐美及日韓品牌女裝所走過的每十年路，中國女裝卻是可能只需要三到五年就走完了。
凡事有定律，中國女裝的發展之路也就是沿著日韓及歐美女裝市場一路磕磕絆絆走過來的，而目前與他們的差距，也正是中國女裝品牌未來的發展趨勢。
一，價位上的走向
以往在國人的印象中，一提到國內品牌，大家腦海里就會自然而然的浮出兩個字「廉價」，相對的提到國外進口貨，大家除了聯想到「昂貴」外，還會想到高檔貨，由此可見，在國人的心目中，高檔貨與高價位上可以掛等號的。而這也正符合中國人心目中的價值觀：一分價錢一分貨。
然而隨著，CHANEL,GUCCI,PRADA等國外奢侈品牌品牌進駐中國，國內時裝界則驚奇的發現，原來奢侈品牌女裝在國內一樣有巨大的發展市場，也由此，一些有遠見的國內服裝品牌將眼光瞄向了價位在3000——5000元，甚至5000元以上產品定位的品牌女裝開發，由此也開發了例如「V3 ， 白領「等國內一線品牌。
(Dior：奢華的品牌，華美的格調)
另外，與之相對的是國內低端價位品牌的開發。女裝行業與其他行業不同，並非完全是一分價錢一分貨。並非品牌知名度越高，品牌綜合實力越強，其產品價位越高。由此，中端價位的品牌也不乏好的女裝。因而，品牌女裝的定位是十分的重要，觀察中國近幾年的女裝市場份額與市場綜合實力排名，ONLY. ANK,ETAM,ESPART，等價位在1000元以下的品牌排名非常靠前。
（only，辦公室女郎的最愛）
（ANK，少女與輕熟女的選擇）
而來自西班牙的品牌，ZARA進駐中國也似乎在提醒著我們，並非只有奢侈品牌才能算得上「大牌」。
將目光聚焦到國內女裝品牌上，將會發現隨著中國女裝品牌定位的變化以及百貨商場的大力度促銷，使得月收入在1000——3000元之間的中低收入女性改變了消費理念，由 此，也大大提高了中國中低價位女裝品牌的消費份額。
而將，這一點歸納起來說就是：未來國內女裝品牌的價位將是走兩級分化趨勢，高價的越高，低價的越低。
二，中國女裝未來的風格走向
同時，女裝的流行趨勢將不可避免的向歐美風靠攏。中國服裝的流行是一個輪回式的圓形，中國雖然也有著自己的設計師品牌，可是絕大多數的品牌還是更多的隨波逐流，。女裝市場也正經歷著從波西米亞風，到韓流，到俄羅斯風格，到維多利亞風格，再到未來的歐美風這一趨勢。
縱觀這幾年的國內流行趨勢，從O5年興起的嬉皮士風格，到淘氣十足的波西米亞風格；以及，05——06年前後影視，音樂和文化等日韓派向國人的沖擊，使得以花邊，蕾絲等裝飾物為主的小女人味十足的服裝一起襲擊著國人的消費觀，日韓風一度吹遍了中國大江南北；再隨後，以裝飾扣，硬朗軍旅裝又成了新一輪的流行。
然而，隨著中國的GDP又好又快的發展，國人的生活水平大大提高，女性進駐職場的份額越來越多，更多女性就會追求休閑，舒適，自在的生活方式。也正是因為這些因素，歐美風的服裝自07年進駐中國起，就受到巨大的歡迎，同時自我，帥氣，休閑，時尚也一度成了歐美風的代表詞彙。
不過，歐美風是一個比較廣義的概念，如07年國內猛刮的維多利亞風以及下半年以巴洛克，洛可可風格為代表的法國浪漫主義風格 到08年流行的高街時尚職業與休閑相結合的概念，都在沖擊著中國女裝的流行，而這些也可以統歸於歐美風。
而國內的品牌市場上，也出現了一批品牌產品趨向寬松式的休閑，時尚，帥氣的歐美風品
三，衣服的年齡層將會逐漸縮小
老年人也時尚，這將是一個必然的趨勢。例如，在韓國，大街上穿的花哨年輕的，老年人佔領了很大的份額。而在美國，這種現象更為嚴重，國內的老年人也不甘青春的流逝，很多衣著艷麗，設計獨特的衣服也都一一上了老年人的身。
你完全可以想像，一個上了60歲的時尚大媽會穿著高級的職業裝遊走於城市。愛美是人的天性，老年人也一樣愛美，這個趨勢將是不可避免的。
四，更加註重面料，做工工藝上將會復雜起來
除了款式的變化，衣服本身的面料品質將會有所變化，做工工藝上也將會復雜起來。縱觀當今時尚界颳起的扎染風，燒花風，水洗布，做舊等一系列在面料上下功夫的工藝。 而且像DIOR 等大牌也加入了扎染這一中國古老的工藝，由此，可以斷言，一層不變的面料將會不再受寵，取而代之，新工藝的面料將會在時裝界大放光芒。
在這方面，國內品牌中ANK做的不錯，做工及工藝都是國際標准，比較專業，除此，像ONLY，S•AIDINA這些，也推出了扎染工藝所形成的漸變色裙子。
五，能發散自身特質的品牌將會發展起來。
時尚界的主導群一般都是年輕人，隨著80後成長起來，購買力也都增加了，並逐漸開引導新的一輪時尚潮流。
那麼適應這個群體的服裝品牌將會毫無懸念的發展起來。同時80後強調自我的特質也將會被品牌開發商所考慮到，由此筆者大膽預測下，具備自我特質的衣服將會是未來時尚界的新寵。
能夠反映出80後心中所想的，符合他們對時尚看法的，也將會是時尚的新主流。那麼這方面，衣服的特質除了國人認可的義大利品牌KAPPA，還有國內興起的新品牌ANK，S•AIDINA將會深受80後的歡迎，成為時尚界的領軍牌。
Ⅳ 2020年秋冬女裝流行趨勢
中性
這是本季的另一個趨勢，它可能在下一季成為趨勢，這一季的t台越來越非雙性化，一些設計師展示了可以改變性別的服裝，另一些設計師則發布了完全可以穿在身上的中性服裝。
懶散的西裝
在普羅恩扎•施羅(Proenza Schouler)的秀場上，灰色和灰白色的超大套裝既舒適又精緻，男女皆可選擇。許多其他設計師也給我們提供了懶散套裝的選擇，包括奧斯卡·德拉倫塔(Oscar de la Renta)、(Tibi)、蓮娜麗姿(Nina Ricci)、(Roksanda)和亞歷山大·王(Alexander Wang)。
黑色皮革風衣
2019-2020年秋冬流行趨勢包括了幾種不同的保暖選擇，但其中最有趣的就是黑色皮革風衣（黑色風衣在90年代末/ 21世紀初名聲大噪，當時服裝設計師Kym Barrett為《黑客帝國》的演員們設計了黑色皮革風衣）
蛇皮印花
秋冬並非是個低調的季節，尤其對於印花而言，這是一個風格強烈的季節。奪人眼球的印花比比皆是，從另外一個方面來講，這或許正是經濟緊縮之下的一種自然搭配法則：以經典耐久的單品搭配氣場強大的潮流元素，從而打造出依然出挑的形象。
皮革服裝
在2019-2020年的秋冬時尚潮流中，許多設計師把皮革當作布料、手工製作的連衣裙、連身衣，甚至是用這種材料製作的套裝，都用了全新的方式。他們讓皮革看起來柔軟有韌性。
現代化花呢
你是否以為花呢服飾只專屬於Chanel的經典作品？在2019年秋冬季秀場上，現代化花呢出現在Stella McCartney，Alexander Wang，甚至還有Karl Lagerfeld的繼任者Virginie Viar的秀場上。
薄紗元素
透明元素在過去幾個季度的時裝發布會上屢屢出現，從高跟鞋、長靴、長褲到手袋都應用上了透明的材質。作為 90 年代懷舊風格的一部分，這些成本低廉的裝飾引起很多年輕人的喜歡。
束腰
各種各樣的束腰強調自然的曲線，常常與強壯的肩膀形成對比，而且束腰避免了過於女性化的輪廓，反而給我們一種超越性別的獨特形狀
Ⅳ 2011年女裝的流行趨勢
2011/12秋冬季是一個充滿期望的季節，色彩生動鮮艷、明亮、柔美、實用、時尚而又自然。
「簡約」主義
服裝線條流暢、飄逸、自然。立體剪裁的舒暢與平裁的精確相結合，運用質地與廓形的對比，傳達無拘無束。採用天然絲、麻材質，並將其根據不同質感進行疊加。色彩上則選取黑色、白色、灰色來凸顯雨中、雨後的整個色調，展示了城市從朦朧到清晰的這一漸變過程。簡單、簡約、簡潔的設計並不是一種稍縱即逝的時尚，而是人類長期探索後重新找回的一種樂觀的人生態度。" 「原生態」主義
神奇的大自然不僅給了我們賴以生存的資源，還給了我們寶貴的精神財富。只有純潔無瑕的大自然才能孕育出純凈的心靈。清新純粹的質朴感配合現代風格的先鋒前衛，自然主義以朴實又變化無窮的姿態注入時尚生活當中。在面料的選取上，光澤鮮艷、舒適爽滑的天然絲織品和手感柔軟、色澤鮮亮的化學纖維，再以圓珠片、仿珍珠及亮片做點綴。在紋理的處理上，對不同層次褶皺的靈活運用，展示「原生態」的效果。
「浪漫」主義
奇異的番茄紅、激勵人心的海藍、清新俏麗的檸檬黃和輕盈活力的蘋果綠等一系列明亮的色彩被創意組合，營造出一種鮮活爛漫的感覺。這些顏色讓我們回憶起美好的童年，故多彩布料、剪貼畫印花都將在明年非常流行。設計風格形成許多不同的造型：抽象的，立體的，概念性的，無一不凸顯強烈的現代感。「浪漫」主義系列女裝，採用S形、倒A形、H形的設計，體現了緊身與寬松這兩者的相輔相成。
「復古」主義
復古的味道越來越濃烈，但又與之前有所不同，這股風潮強調古典華麗的浪漫造型、精巧細致的工藝感，精雕細琢出浪漫的復古主義，同時也勾勒出古典的貴族風華。復古風主要表現出一種繁復的裝飾性風格。它把流行、風俗、戲劇等多種元素融合在一起，以優雅且華麗的方式表現出類似故事般的情節，極具張力。以未經染色的本色系為主，配以玫瑰紅、紫色等顏色，由淺至深排列，造成視覺上的遞進感及層次感，渲染了神秘的氣氛。面料方面，設計師專注於麻織物，本色亞麻布的運用，輔以棉織物、帆布、橫貢緞等。服裝貼合古埃及服裝特性：朴實無華，寬松，輕盈而簡單
「中國」元素
在哈佛從事中國思想研究的史華慈教授說過：「古老傳統的中西文化，它們的關懷其實是相似的，都是對人類共同命運在不同語境下的回應，有許多深刻的對話空間。」這樣的對話空間在T型台上，由那些掌握全球風向的標桿設計師借中國經典元素來演繹，更是在傳承了精髓之後變為自成一家的設計標志。中國元素已成為世界設計領域的軸心文化。中國元素系列的服裝，在面料上，選用光滑的絲綢、輕柔的雪紡，充分突出女性的柔美。白色、褐色、銀色是此系列服裝的主色調。服裝靈動飄逸、清新脫俗，烘托出山水畫中清雅飄逸、如夢似幻的情境。
「黑色」魅惑
時尚的人說黑色代表神秘；前衛的人說黑色代表酷；成熟的人說黑色代表莊重。黑色總是透露出成熟與沉穩的氣息。但是另一方面，黑色又是非常濃烈詭秘的顏色，黑色與漆皮的搭配營造出浪漫迷人與神秘。盡管時尚T型台上色彩四溢，仍擋不住黑色旋風席捲全球。超現實主義和新藝術是靈感來源。
「魔幻」仙境
一些人每天忙碌穿梭於一個鋼筋水泥鑄造的城市森林裡，卻不知自己想要的到底是什麼。靈魂可以純粹，但慾望卻摻雜著顏色。這一強烈的反差正是設計師在魔幻仙境系列中的靈感來源。服裝以淡雅的色系為主：米色、奶白、淺灰。棉、麻、絲材質的運用顯示出精神的輕盈。浪漫優雅而不失活潑的裝束下透露出的自由和開放的精神力量，讓一個來自城市森林、舞動的精靈躍然於T型台之上。
Ⅵ 2022服裝流行趨勢分析是什麼
2022服裝流行趨勢分析是：
1、條紋元素
條紋元素是時尚元素中永不過時的那個，它干凈利落、容易駕馭。上個世紀就開始活躍在時尚舞台上的它看似簡單，卻蘊藏著無窮的魅力，迷住了幾代人的心。無論是年輕人還是成熟女性，都可以將條紋元素穿出自己的獨特風格。Louis Vuitton、Dior等品牌都向我們展示了這一元素的運用手法。
Ⅶ 2012服裝流行趨勢是什麼
2012春夏女裝流行趨勢
1、輪廓鮮明的色塊細節為柔和的春季系列女裝帶來精美的結構感。
2、設計師們從全球的各個角落尋找靈感，推出了一系列帶有異國情調及多種風格印花的大地色系時裝款式。
3、海藻綠色是本季最具突破性的色彩之一。採用海藻綠色色彩設計的時裝款式可搭配任意一種顏色。
4、蒼翠繁茂的花朵印花在此次倫敦時裝周上大放光彩，從頭到腳的印花款式裝扮看起來極為個性。
5、休閑且柔滑的套裝極具女性美感，其色彩設計極具魅力。
6、各大品牌推出的2012春夏系列款式中，採用鮮艷彩色色彩設計且具有現代感的柔軟皮革款式非常流行。
7、全白風格的裝扮是季節性的重點，但本季所推出的白色款式在紋理及設計方面更加個性，寬松的剪裁及高腰的垂褶細節是重點。
8、帶有不對稱邊腳細節的連衣裙是2012春夏女裝的重點款式。隨風飄逸的連衣裙看起來非常高雅。
Ⅷ 今年的流行趨勢服裝是什麼
今年女裝的流行趨勢是以簡單大方的西服外套加碎花裙子，以及韓版的寬松T恤加闊腿褲，男款以簡單大方為主
Ⅸ 女裝每年流行的款式是根據什麼設計的
1.
巴黎服裝周. 如果想要了解接下來的一段時間可能會流行什麼樣的衣服,那麼巴黎服裝周是千萬不能錯過的,在這里你會了解到接下來將會流行什麼樣的服裝搭配,什麼款式將成為流行,什麼元素會出現在漂亮時裝上.
2.
網路. 可以在一些專門介紹服飾搭配,流行時尚的網站獲取流行服裝的信息,很多網站還會有論壇或者貼吧,經常泡吧的話,你就會變的嗅覺靈敏,知道接下來會流行什麼樣的衣服了,並且會准確的走在時尚的前沿.
3.
時尚雜志. 經常看一些時尚雜志,不僅可以知道最近流行的服裝,而且可以學習一些服裝搭配技巧,並且可以學會為自己設計合適的服裝,穿出不一樣的效果來.
Ⅹ 2021年秋季女裝流行趨勢是什麼
1、瘋狂玩色
飽和色調已經成為當季話題。色彩的發揮是不平衡的，總能碰撞出新的感覺 - 有點像生活本身，總是充滿戲劇化。Jil Sander的芥末配檸檬，Miu Miu的泡泡糖粉配金盞花，patou的銹色和薰衣草——色輪上的互補色和次要色全都混在一起，五花八門。這樣能讓你看了一眼，還想再看一眼。
秋裝的選購：
秋冬時節是人們選購各類服裝的黃金期，在選擇服裝時不能只著眼於實用、美觀、得體，而應從有利於活動和健康的角度，充分考慮到舒適、保健、防護等方面的因素。否則，如果著裝不當，不僅會造成不便，還會引發某些疾病，對健康造成損害。
如今的不少服裝存在化學污染，服裝面料加工過程處理失當，未按規范要求嚴格完成工序，殘存較多的加工過程中使用的化學物質，儲藏過程中為防蛀和防霉也使用防蟲劑和消毒劑等化學物質。這些有毒物質的主要危害有以下幾種：
皮膚過敏或有炎症。有一些化纖布料在紡織過程中使用一些染色助劑、防皺劑等有機溶劑，如二甲基甲醯胺、甲醛等殘存在面料上，皮膚接觸會有麻木、灼痛感，有些人還會出現皮膚發紅、皮疹、乾燥等過敏症狀。
這些物質中用得最多、危害最大的是甲醛，含有甲醛的服裝在穿著過程中會從面料中逐漸釋放出遊離甲醛，通過人的呼吸道及皮膚接觸除可引發呼吸道和皮膚炎症外，還會對眼睛產生刺激。