Ⅰ 在專賣店賣衣服需要培訓什麼 ,要懂什麼
賣衣服主要是需要溝通技巧和耐心，多像店裡的老員工多學學就好了，自己平時多下點功夫，揣測下顧客的心理，順著顧客的心意就好了，其次要學會花言巧語，嘴巴學甜點。
以下是賣衣服的一些技巧：
(1)營業員可任意試穿店裡的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。
(2)不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應裝作忙碌的樣子，在收銀台上「隨意」擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數，以免介紹時慌里慌張)等，以調整好自己的心態，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。
店主教你怎樣賣衣服 營業員要做到什麼？
(3)顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，應讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費程度、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現出對某產品感愛好時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她「你能夠試穿下」;快步向某處走去(她以前可能已經試穿過這件衣服)等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然後再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬於閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。
(4)試穿時，應該拿最適合她穿的碼子，做到大小准確無誤，以免顧客穿煩啦走人。
(5)揣摩顧客的心理，如她說啦那句話意味著哪些意思。最好的方法那就，自己和顧客換位考慮。即假設自己那就該顧客，那麼我進這家店會怎麼想和怎麼做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰。
(6)顧客來啦好幾批，應接不暇時，應先接待有實力的和購買慾望強的客人;對其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到啦快付款時的關鍵時刻(如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最後可能一無所獲)。
(7)對結伴而來的顧客，應先對付她的同伴，說服她的同伴。如你能夠對她的同伴介紹說：「這件衣服給她穿如何?」等，這是因為只有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。因此切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：「你眼光不行」等。
(8)介紹時，應坦然自若、樂觀積極地面對顧客，並耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。站位最好是：採用堵住客人的形式(辦法可多樣)，營業員間應默契配合。
(9)顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應替她很「隨意」地拿著或很「隨意」地擱在收銀台上。
(10)顧客試好的衣服，應說：「就這件好啦」，切勿說：「這件你要不要?」。對有購買力的客人，應多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間)，並檢查錢幣的真偽，不得粗心。
Ⅱ 想開女裝店怎麼入手
第一點、資金。
在折扣服裝的銷售過程中，店內要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業額，但是如果只有5000元的貨品，絕對是不可能一天能有5000的營業額!這是做服裝生意的一個非常大的技巧，不投資哪裡來回報？
補貨也是做服裝生意的技巧中需要注意的一環，補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店裡就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的准備，平時有看到批發公司有合適的品牌就要及時備貨下來，有備無患一直是折扣行業一個非常大的學問，等到銷售穩定後只要定期補貨就可以了!
第二點、選址。
品牌折扣店選址是很重要的一個環節，也是最需要花費時間的一件事。
開在一二城市的次商圈，三四線城市的主商圈為佳，如學校、醫院、機關單位、大型社區等等，具有穩定的居住人口，人口密集，上下班、接送小孩、出行時能經過的地方，是開品牌折扣店最合適合的地方；
第三點、銷售定位。
也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今後的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高於當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。卡季品牌折扣批發公司認為不管何種年齡服飾風格都有其固有的消費群，不存在休閑一定比淑女裝好做，青年裝一定比中老年裝好做，關鍵在於你最擅長做什麼，風格是否鮮明，款式是否有需求，是否與個性的裝修相匹配，特別是是否夠堅持。（忌諱風格、檔次混亂，定位不清
第四點、前期訂貨品。
一個好的零售店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。
Ⅲ 賣衣服有什麼銷售技巧
新手開服裝店賣衣服初期總是很吃力的，可能客人進店了都不知道和她溝通，也不知道怎麼去銷售，面對這樣的尷尬情況我們應該怎麼辦呢？其實新手賣衣服是有說話技巧的，只要掌握了一定可以賣出服裝，那麼今天我們就來看看新手賣衣服應該怎麼做吧。
賣，說白了，就是拿別人的錢來換自己的東西，並且我們想要的最理想的狀態，是拿多的錢來換少的東西。
所以想掌握賣衣服的說話技巧自然要先弄明白，自個是在做什麼，目的是什麼。
但請記得，賣東西是自己的事，買東西才是買家的事。
所以我們應該努力的去幫助顧客買，而不是幫助自己賣。
所以，在推銷物品的時候，應該抓住顧客的需求。
1.遇到款式比較特別，顏色比較挑剔的服裝時可以以滿足顧客的求美求出挑的心裡講，
比如
「咿，真難得，這件衣服好多人喜歡就是沒一個能有緣招架的住的，沒想到穿您身上真是跟定製的似的。撞衫的估計都沒了。」
（這種說法適合針對外形氣場較佳的年輕女性，能勾起她的優越感從而激發購買欲）
2.遇上比較保守的顧客。記得提升商品的使用價值
這種顧客比較注重實用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是講究個經濟實用，你在說話時應該注意強調衣服的品質。
比如「純棉質的衣服沒別的，就是圖個舒服不走形，洗多少次都不會起球，這樣的衣服百搭又實用，可是少不了。」
「這件針織開衫，春秋換季的時候可少不了，對付早晚溫差的必備品，怎麼說還是身體重要，而且到了夏天還能披上防曬使用又方便。
這樣可以針對 以 求實心裡為主的顧客 提升商品價值 讓顧客覺得買了就值了 不買是損失。
3.總有些 只是看看的顧客
逛街講的就是個「逛」如果是新店，還沒有口碑，誰也不直接就奔到哪家店去購買服裝。所以總是有些，只是看看的顧客。
針對要買東西的顧客賣出服裝不算本事，把東西賣給只是看看的顧客才算能力。
比如，你可以對這類顧客進行簡單的觀察。
不要直接上去就問你需要點什麼，因為他們往往什麼都不缺或者是什麼都缺
這時最好根據他們本身來做推薦 讓他們知道自己缺什麼。
比如 「身上的白褲子才買的吧，穿你身上版型真不錯，就是單調了點，要是能配上件草綠色開衫就好了，夏天看著清爽又防曬 絕對提升回頭率。」
當然做這類推薦一定要切忌兩點
第一是不能直接給顧客挑毛病，而是贊美之中略表遺憾，否則會引起顧客的反感
第二是最好不要推薦太過昂貴或處處可見的大眾款。
要讓顧客在覺得多一件不多的心態中購買。
賣衣服我們所賣的是服裝，而不是蘿卜白菜寶馬香車。
所以應該抓住服裝本身的特性。
如
1.注意搭配方案，能賣兩件絕對不賣一件。
比如顧客只是需要一件牛仔馬甲
你可以在她試換馬甲的時候順便為其推薦一件吊帶或T恤，顧客需要買一條長裙你就告訴他，如果搭配上這雙波西米亞的涼鞋有多漂亮等等。
尤其是在天氣比較寒冷或炎熱的情況下，更加可以讓顧客盡量的多購買商品。
比如說「這大熱天的，難得遇到一身都合適的，反正加一起也沒多貴就一次買了白，也省的再逛了。」之類種種
試想一下，誰沒有逛街逛到累卻苦苦尋不到想要購買的商品，這種疲憊狀態下其實很容易推銷出商品，而且是數量較多的商品。
2.弄清楚顧客買服裝的目的，對症下葯
有人買服裝是為了美觀，有人買服裝是為了保暖。心態不同，所以針對的不同的顧客應該說不同的話。推薦不同的衣服
說話，說白了就是忽悠，但是應該忽悠的有水平有道德，一個袖子的衣服你非說是兩個，這次忽悠住人家了，人家下次大不了就不來了。
所以說，應該是去引導顧客發覺服裝的價值而不是虛構服裝的價值。
此外還有些小技巧如
1.暗示顧客他有多需要這件服裝；
2.針對猶豫不決的顧客告訴他這件服裝已經數量不多了；
3.暗示顧客他的自身條件很適用於這件服裝。
既然再談論賣服裝的技巧，那麼就在收尾時總結點小技巧吧。
1.對體型偏胖的顧客，告訴他怎樣的服裝顯瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足，如果能通過服裝解決，顧客自然樂得購買；
2.顧客嫌衣服太大，可以告訴他小孩子還要長身體，如果是成年人可以告訴他寬鬆了舒服，或者直接豪氣的說，沒事，不就大點，隔壁的裁縫店兩塊錢就能修了，將來胖了也能穿，或者說 衣服洗洗大多都會縮水等等。
3.顧客嫌衣服太小，如果是女孩子可以告訴她，喜歡的衣服買小一號利於減肥。如果是男士就告訴他穿穿就鬆了。
（當然遇到大小問題，出入不是太大就能銷售出去，但也不能為了銷售明明顧客穿上像是麻袋或者裹得像是粽子還強說好看，那樣是在砸自己招牌）
4.做生意的難免遇到幾件殘次品。可以單獨出售，注意暗示買著購買這樣的商品是可遇不可求，會多麼多麼劃算，而且對整體影響也不大。錯過了就要買高價了，之類種種。
5.快刀斬亂麻式的出售。顧客既然穿著合適又准備買了，就不要給他猶豫的機會，告訴他買的值然後立刻進行包裝，如果在包裝前詢問一下是否需要裁減掉吊牌的話還可以降低退換率。
還有一個就是砍價問題，除了專賣店，大多人在商鋪購買服裝是會砍價的。
遇到買家砍價賣家應該注意以下幾點。
1.買家說別家的比較便宜時告訴他「便宜的我也見了，要是進過了利潤比這件還大，問題是我不不想讓你們買著不舒服的衣服么，有些東西不能看那三四塊的差價，差不多的衣服其實裡面學問可大了，幾塊錢買個舒心，反正都改革開放了，誰還在乎這幾個錢。」
2.買家要求店家贈送小贈品時可以告訴他「您可真有眼光，這贈品選的我還賠給你錢呢，您要是真喜歡就兩件一塊拿，我算你便宜點也算賣個人氣了，要說送，還整不行。」
得，這樣說不定還又多賣件。
3.顧客拿些小問題吹毛求疵要求降價。可以明確的告訴他線頭難免剪了就好，褶子是因為這件衣服沒人試穿過，剛從櫃子拿出來。您要是嫌扣子不合身，我給您剪了重逢，你要是真剪了他能不買？
4.以節假日為由要求降價的。明確的告訴他「節假日打折的都是專櫃，這里小本生意轉還轉不夠一個西瓜錢呢
值得注意的是，請不要告訴顧客你賺不到多少多少具體的利潤，而是用些常見的普通生品來代指。
簡言之。賣服裝的說話技巧不過於：讓顧客明白自己需要什麼，並幫助顧客滿足需要，僅此而已。此外要注意說話的語氣態度等，過於強硬會讓人不舒服，過於低聲下氣也會讓顧客變得挑剔刻薄。至於這個度的具體把握就是需要實際經驗才能獲得的了。
服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。
如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。
Ⅳ 開一家女裝實體店的具體流程
1、清楚自己要賣什麼服裝，以及什麼風格的更好；然後找好進貨渠道，可以去附近大型批發市場看看，成都這邊為例可以去荷花池批發市場，成都依倩雪服裝批發中心，大成市場等等
2、考察店面，店面周邊市場如何，交通情況又如何；
3、投資預算。你可以投資多少錢，還有店鋪租金需要多少錢，店面裝修，初次進貨，流動資金，招聘店員、稅收等等方面的錢你也都是要清晰分類，不要再任何地方超支；
4、店鋪裝修。這個很重要，不僅僅店內要裝修好看，店鋪門頭櫥窗等方向更也是需要你講究，只有店鋪整個裝修足夠好看，顧客也才會被你的店鋪給吸引進店；
5、陳列。有貨品了，店鋪也是裝修好了，那麼現在就是要把服裝陳列在店鋪上了，對於服裝陳列，這個你也是一定要注意，陳列越好越能夠留得住顧客；
6、促銷准備。宣傳一定要到位，促銷時可以准備禮品，比如洗衣液，洗手液、碗肥皂、等價格便宜大家又經常用到的！！！
7、店內清算。每一天你最好也都是有記賬的習慣，而同時一到下班以後也都要清算一下店鋪出了多少貨，又進了什麼貨，以及自己今天收入多少，盈利多少等事項。
Ⅳ 女裝開店技巧
現在創業開店的人很多，尤其是開服裝店的，但是對於沒有經驗的新手來說想要成功開店應該怎麼做呢？今天小編就分享十年服裝老手的開店經驗28招，供大家參考一下，一起來看看吧。
15.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失;
16.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎;
17.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；
18.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣;
19.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收;
20.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；
21.空閑時少點錢，多點貨。錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒;
22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金;
23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;
24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進;
25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結;
26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人;
27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；
28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福。
以上就是小編分享的服裝開店經驗的28招了，大家都了解了嗎？開服裝店是個苦活，能賺錢但也很辛苦，想開店的朋友一定要做好心理准備哦！
Ⅵ 開好服裝店有什麼技巧：五大經營策略分享
服裝專櫃經營技巧一：堅持「三米原則」
「三米原則」是針對顧客進場前的原則。顧客在進入店內前，與銷售員保持的距離在三米內，銷售員就可以與顧客打招呼，微笑，目光接觸等。如果顧客在三米之外銷售員就打招呼，會顯得過於熱情反而把顧客嚇跑。據一項不完全統計，銷售員一天中沒有用到「三米原則」，對顧客不理不睬，就會導致門店每天失去3單生意。長期積累下來，是會損耗很多銷售額的。
服裝專櫃經營技巧二：迎客語言
一般連鎖服裝店，餐飲店等已經有比較好的品牌效益的實體店都有統一的迎賓用語，比如當你走進任何一家麥當勞，就會聽到熟悉的一句話「歡迎光臨麥當勞!」而不是其他。服裝專櫃的迎賓語言的話就要注意不要用「請隨便看看」來代替「歡迎光臨」，因為請「隨便看看」會給顧客灌輸一種看完就走的潛意識。可以換成「有什麼看對的可以試穿。」
服裝專櫃經營技巧三：給顧客自由購物空間
當顧客進入服裝店後，給顧客足夠的自由選購時間是一種很重要的營銷手段。我們購物時當銷售員緊隨在後面看著你，就會有一種不舒服的感覺。作為顧客，喜歡一種寬松、自由的購物環境觀賞和挑選。不分青紅皂白地給顧客介紹或是像防小偷那樣看著顧客。帶給顧客無形的壓力，會讓顧客逃之夭夭。
服裝專櫃經營技巧四：選對時間與顧客交流
當顧客進入店面時需要與顧客保持一定的距離，給顧客創造自由的購物空間，但並不等與對顧客不理不睬，當顧客需要解答或咨詢時，及時的出現，會大大增加顧客購買商品的可能性。如當顧客停留在一件商品前觀看時，當顧客揭開服裝的價錢條來看時，當顧客主動提問，以及當顧客看著商品四處張望時都表示顧客對其中的服裝非常感興趣，銷售員這時應該主動積極地出擊，給顧客適當的幫忙。
服裝專櫃經營技巧五：建議試穿，促成交易
顧客一般試穿衣服後效果好才會購買，當銷售員發現顧客有心儀的衣服時，主動鼓勵試穿，能更快地促成交易。試穿時，要主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈等，引導顧客都試衣間，試穿出來後要為其整理。並說一些誠懇的贊美之詞。
Ⅶ 開實體店賣衣服要怎麼做
一．如果是需要獨立開店的話，那風險大於租櫃,因為租櫃可選人氣旺而穩定處,自開店有人氣市口的風險.進銷風險大於代銷,因為對資金要求大,周轉要求高,積壓不得。
二．是做女裝,童裝好於男裝.做休閑裝好於正裝。
三．是進貨環節要少,最好直接從廠家進貨.艾爾蘭這家是一家正規的服裝廠，可以幫您減少中間費用。
四．是款式,價位要對路,要看當地人的消費愛好和經濟水平.這書上沒有,全靠自己觀察和市場調查。
四．是進貨款式要多,批量要少,看準銷路好立即再進.反應要快。
五．是本地首次推出的和銷得好的貨,喊價要高些,再按實價打折。
六. 是要精打細算,核算成本利潤,盡量減少成本和支出,加快周轉。
Ⅷ 怎麼開一家女裝店
現在開什麼實體店賺錢呢？很多人想開店但一直糾結開什麼店好？小編覺得開女裝店就非常不錯，現在女裝在市場上的需求非常大，開個女裝店只要經營好，相信是會賺錢的。今天我們就來看看年入百萬的女裝店是如何做的吧。
二.貨源:為什麼我不說貨源是最重要的？因為千人千面，百衣對百客，而且我國人偏向保守的心理也是很影響時尚款式的。隨便你看街面的或者商城的服裝店好了，哪怕是女裝，大部分的整體風格差別都是不大的，所以很多人都會抱怨，逛了一遍商城發現衣服都是差不多甚至和之前買的也差不多。尤其是大淑，成熟女裝，整體設計都是保守大方為主，每個季度就是在變細節（甚至有些細節都不變），框架很難會變化，但也一點也不影響成熟女裝是最高毛利潤的區間。
貨源的選擇應該對應你的消費群體，或者說從你開始鋪什麼樣的貨開始，你的消費群體就是怎麼樣的。貨源是非常重要的，但不是最重要的，一定要認清這一點，我遇到過很多時尚度特別強的美女，但是最後都由於她們的美感太強了，很多顧客都穿不了這么時尚，有設計感的衣服，最後生意都很一般。反而是周邊風格比較大眾化的卻生意很好。
大多數剛開始起步創業的服裝人來說,如果你沒有貨源資源，那麼你最好是從服裝批發市場開始了，不管是實體店店面括淘寶網紅或者淘寶店，他們早期的發展都是從市場發展，然後隨著生意的擴大逐步的建立供應鏈優勢的。
而對於有些鄰近服裝產業聚集地的人來說,工廠貨源會來的更加方便.有些人也會選擇去加盟品牌.有些人做到一定的規模以後,會自主研發設計生產.廣深杭滬的批發市場網路有很多介紹,這里我不細說了.
現在很多人，包括我咨詢我的很多朋友也會考慮自己飛韓國東大門去拿貨，也是一個比較的好的選擇。
也可以進入我們服裝創業圈子裡,有很多廠家、檔口老闆、設計師.你們也可以交流合作。
貨源是依據個人眼光判斷的，這個仁者見仁了，但是經營的根本，我覺得就是如何用更低的成本獲取到更優質的貨源從而實現利潤的最大化，岔開一句，很多人問起我定價的問題，一般來說，品牌女裝店的毛利潤標准在60%-90%之間，根據實際情況自己決定吧。
三.導購的培養和制度:導購員的素質和能力是很重要的，特別對於那些希望開分店做品牌連鎖的，你就只有把店託管給店長和導購了。
如果你是從品牌店出身的話,其實可以直接借用之前的工作經驗,因為規模企業的品牌人員制度是比較完善的,但是有一點,各自的定位和資金投入都不一樣,所以如果對於初創的服裝店來說,要結合當地的消費實際來制定彈性規則.
導購的銷售一般分這3步
第一步:招呼和接待顧客熱情周到,盡快與顧客交流、表現專業形象(制服整潔,使用普通話,自我介紹)、禮貌待客(微笑,注視,禮貌用語)、保持一定距離(給顧客留一定空間和時間)、兼顧顧客的同行者;
第二步:與顧客溝通(商談)十心十意,與顧客接觸有信心，觀察顧客要留心，關心顧客要真心，與顧客溝通有耐心，把握顧客的好奇心，善用顧客從眾心理，對待異議要用心，對顧客的購買決策有平常心;
第三步:促成購買。看準成交時機、巧妙促成購買、開單並協助付款、歡送顧客、做好客戶回訪。
其實這樣說還是比較籠統的，關於員工和制度這方面找個機會再好好論述，但是總歸一點，一服裝店生意好壞，人是起決定性作用的，很多女裝店老闆娘自己開生意特別好，等到發展了連鎖店或者長時間不在店裡，讓導購去做，很多時候生意就很不好了，這也就是我們經常說的，一個老闆娘開3家店，最後賺的還不如一家店，歸根結底，不是牌子，貨源的原因，而是管理（進銷存的管理和人員的管理）出了問題。
選址，裝修，定位，貨源，人員是我們實體服裝業基本的問題，當然，隨著規模的變大，如何發展連鎖店，發展品牌拓張會有更多問題要面對和克服。
Ⅸ 我想開一家女裝店！不知道怎麼拿貨，該拿多少，每個尺碼拿幾件！基本什麼都不懂！求經驗
開店步驟
1，確認店鋪的整體風格
年齡、價位、設計、韓劇風、日系甜美風、歐美簡約風、森林田園風等等。
2，流行市場情報收集
根據你想要的風格收集時尚情報，可參考時尚雜志、流行購物網站等等。
3，商品來源渠道
國內批發、國外批發、代理一件代發、廠家OEM代工
4，規劃資金預算
根據1-3就可以規劃出開店的資金預算，至少要預留三個月以上的周轉資金。
明確的消費市場與消費人群
最安全最穩定的莫過於基本款，可從上班族的服裝下手。如今上班族每天所需的襯衫、裙褲，百搭不爽，人人都需要。等銷售業績上來，就能從數字了解哪些款式最有市場。然後根據員工的銷售報表來評價，當作重要的進貨指標，並藉此了解當地客群的喜好與習慣，如此就能適時調整女裝的款式。針對這個問題我們再談談一下批發技巧。
開店進貨款式參考
1，基本款：
上班服裝：襯衫、西裝褲、短裙、高跟鞋
休閑服裝：棉麻T恤、牛仔褲、長裙
2，特殊款：
洋裝類：適合約會、出席婚宴、party等場合。
季節類：冬裝毛外套、羽絨服、夏裝短外套等等
其他：蕾絲、豹紋、鉚釘、格紋、針織等等
第一次拿貨每次每款至少2件以上（這是業內的行規），如果量再大一點，可以談「打包」的價格，當然如果你預訂每款每色都是至少50件起批，那麼可以直接談價格了，甚至還可以要求定做自己喜歡的款式，很多人說批發回來可以四五倍的價格賣，我覺得這有點言過其實，就以我的經驗來看除非店鋪位置非常好，一般的小城市是不可能的。
預算所需要搭配的款式
新手批發女裝的時候，帶夠預算資金，可依照預算先整理該批的衣服種類，比如上衣幾件、裙褲幾件、洋裝外套、鞋子幾雙與配件多少個等等，到批發市場之前自己要先有個底，避免沒有準備好一進去，看到各式各樣的衣服，不是太茫然就是太興奮，不知道批什麼或是一看到喜歡的貨就猛批，結果第一天就耗盡所有的預算，或者是買了同樣幾款的上衣，但搭配的裙褲卻還沒有想到。所以說，事前計劃、事中冷靜、事後核算，都是缺一不可的要點！
檔口網建議大家到批發市場前，准備好進貨單、小筆記本（備注批貨內容）、成本與賣家的預估，最好帶一台計算器，議價的時候直接出數字，讓店家和自己都能立即算出價格，用數字溝通最有效，省去時間十分方便。
獨特有型又符合大眾口味的款式
盡量批發只有一家販售商的女裝，太多重復的款式表示其他人也會去批發一樣的貨，會失去商品本身的獨特性。最好能發掘符合大眾口味又獨特的衣服，才能與通航區分開，吸引消費者。
除了批發衣服，各類飾品、配件也是整體造型不可或缺的部分，以鞋子來說，單價較高，切批一個款式就搭配不一樣的鞋子，所有這些小細節都做到位十分有必要。
線下服裝批發市場都有哪些坑？
1，每個檔口的老闆都會通用一句模板化台詞「爆款、爆款、輕松銷售幾萬件！」，這個時候一定要理智，不要貪小便宜批進一些所謂的「爆款」。
2，去線下批發市場一定要吃苦，要去的非常早，建議四點動身，早起不是去和檔口的老闆扯淡，一是要去確定貨源，二是貨品一定要仔細檢查，整款必須要做抽檢，時間充裕的話可以一件件挑避免差錯，畢竟來回一次費用不少。
3，有些批發商家去花言巧語的推銷一些尾貨來充當新款，建議新手千萬不要碰！
4，不要被商家的花言巧語蒙騙，貨比三家不吃虧，現在不管線下的哪個批發市場，基本50%都是靠串貨過日子，真正的廠家貨源必須要自己仔細分辨！線下第一次批貨是一個建立認知的過程，少量批貨多次是關鍵！
批發市場的的規矩和套路
去批貨之前，建議一定要先考察一下市場，先鎖定幾款你覺得不錯的檔口，進去挑個十來件，去檔口拿貨最忌諱拿兩三件衣服就要還價，那店家會直接不care你。
如果是星期一去看看學學經驗和術語倒是不錯，因為星期一會非常忙，最好和一些檔口的老闆吹牛說要開服裝店，就算是開網店也不能說，當然最初是很難拿到真正的批價，你可先請店員教你看懂服飾上的批價條形碼，基本上是看批價條形碼尾數四碼，如果是3499那就是批貨價390/單買價490，看尾數的第四個碼跟第一二個碼就是批貨價。結算時，如果批發量夠多或是交情夠好，還可以要求去尾數或者是打折之類的。
特別給新手的提醒，批發市場是不可以試穿的！除非是特別特別特別奇怪的款式，而且市場裡面一般都沒有鏡子，如果你每件都要求試穿一下，那感覺會非常非常奇怪。
每個批發檔口都有「美女」，千萬不要叫人家小姐....這些美女一水兒都穿著最新的款式、少數套路非常深的也會穿「最滯銷」的款式，而且身材都非常好，然後套路就來了：
「哎呀，哥，你看我身上的這爆款，一定要拿啊」
市場的檔口是非常多的，千萬自己要有判斷力，價格談不攏的情況直接去下一家，不要礙著面子不好意思，因為實在有太多的選擇了。
拿貨的時候一定要有判斷力，為什麼呢？上次其實也說到過。
因為即使「美女穿起來非常好看」，但是拿回來和你的市場顧客相匹配嗎？所以一定要注意尺碼，准確的說是注意你店裡顧客常見的尺碼。