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做女裝生意應該怎麼做好

發布時間: 2022-09-11 18:18:51

1. 怎樣做好女裝銷售技巧

掌握時尚訊息

要想銷售好女裝,首先要求銷售人員掌握好現當下的時尚訊息,把握好流行的動態、時尚的先鋒,在服裝搭配時要符合現今流行的趨勢。

店面裝修要時尚大氣

店面的裝修等於一家服裝店的臉面,裝修時尚大氣,讓人眼前一亮才能讓走過路過的顧客進店。

服裝成列要吸引眼球

要想吸引路過的顧客眼球,就要成列得當,把店內或當季流行的經典造型穿搭在模特身上,讓人一看就會走進店內。

銷售人員形象氣質佳

每個人都喜歡接近美好的事物,銷售女裝屬於服務業,大眾在消費時的心理都會在潛意識中選擇形象氣質好的服務人員,所以要想賣好女裝,銷售人員的形象氣質也是要符合大眾審美的。

銷售人員笑容親切自然

都說愛笑的女生運氣不會太差,在銷售女裝時這句話同樣適用,親切自然的笑容往往能感染身邊的人,帶給人一種真誠的感覺,所以銷售人員一定要具備親切自然的笑容。

懂得尊重顧客

顧客是上帝,這是銷售行業里鐵一樣的定律。上帝自然是要被尊重,因此在銷售女裝時要懂得尊重顧客,千萬不要以貌取人,我們在買東西時會有這樣的情況,如果遇到穿著隨便的人,某些營業員會輕視客人,覺得他買不起,這樣的營業員是做不長久的。

懂得贊美客人

每個人內心裡都是渴望被尊重被贊美的,贊美他人是快速親近客人的一種方式,一句真心的贊美可能會留住一個顧客,成就一筆交易。學會贊美是銷售女裝人員的一個重要技能。

主動詢問需求

如果客人是第一次進店,可以主動詢問客人的需求,是需要在什麼時間、什麼地點、什麼場合穿等,根據客人的需求進行分類推薦,可以更准確地達到銷售的目的。

銷售人員要懂得穿搭

銷售女裝首先要懂得穿搭,根據顧客需求要能搭配出符合客人需求的服裝造型。要能根據客人自身的身材特點,搭配出符合客人身材、氣質的造型,才能更好地推銷女裝。

銷售人員要主動介紹

如果客人對某件服裝感興趣時,要主動介紹產品的特點,比如品牌、面料、款式、顏色,穿著效果,穿著舒適度等。

讓客人試穿

對產品最好、最有說服力的方式是試穿,所以在客人有意向購買時一定要讓客人試穿,試穿時可以客觀地提出穿搭建議,幫助客人選購到合意的服裝。

2. 我想做服裝生意,怎麼做

2020年如何做好服裝生意?對於服裝店經營者來說想要做好店鋪的生意是非常考驗能力的,特別是在當今這個競爭激烈的市場環境下,想讓自己的服裝店獨占鰲頭那麼掌握一定的店鋪經營方法是必要的。今天女裝網就來分享一下服裝店經營的六大方法。


4、主動上門靈活經商

資本雄厚的大企業做生意注重「守」,做小生意的小本經營注重「走」。在這一點上小本經營的生意人一定要學會算計,流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都要用,因此,容易與顧客建立穩定的聯系,穩穩當當地賺錢。而送上門的服務都能迎合急著要辦又不用出門的需求,一拍即合。

5、薄利多銷不壓貨

俗話說得好:「三分毛利吃飽飯,七分毛利餓死人。」利潤微薄,價格降低,在競爭中以優勢招引顧客,實現「薄利——多銷——賺錢」目標。小本生意資本相當有限,最怕造成商品積壓,資金周轉不了,成為死錢,包袱越背越重影響下一步的經營,形成惡性循環。

6、有利即賣,賺錢心不要太切

賺大錢是許多人的夢想。但大多數人終其一生卻難以夢想成真。這是什麼原因呢?是因為他們賺錢心太急切,小錢不想賺,大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過:「小錢是大錢的祖宗。」不積跬步,如何致千里呢?生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼兒的小白手起家的。

2020年如何做好服裝生意?以上就是女裝網分享的服裝店經營的六大方法了,希望能夠對大家的店鋪經營有所幫助。

服裝經營是個很頭疼的事情,很多做了十幾年的老闆,在這個需要與時俱進的時代里,不改變自己經營策略,依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了,開店相當難。

如果有人教導店鋪的干貨知識,開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手,都可以看看『服飾商圈微課』這個微信公眾號,裡面有很多服裝朋友交流的經驗,還有一些權威老師講的干貨微課,大家都是圈內交流,不存在收費聽課的情況,而且都是真心交流,聊到的內容都很實在,對生意幫助很大,值得學習。

3. 做服裝生意從何做起

1、慎重,不要哪熱鬧往哪兒擠

趁熱投資的小本生意人不是去面對一個同行業的市場巨人,就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。也許,這正是不少人看到人家賺錢,而自己干卻賺不到錢的原因。

2、見縫插針,巧占市場空白

經濟愈發達,社會愈進步,人們的需求就愈細化,因此,做服裝生意的人應該獨辟蹊徑,致力於經營人無我有的商品和服務,巧占市場盲點。如經營與大商店配套、相補充的商品;

在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務等新的行業;針對時間經營的空白開設商店、飯店、新奇特商店、夜市等等,為消費都提供多層次的便利服務。

3、快速反應,船小掉頭快

生意環境常常是瞬息萬變的,生意行情也是此一時彼一時。小生意「船小掉頭快」,只要時刻保持清醒的頭腦,及時對市場變化作出靈敏的反應,搶先抓住稍縱即逝的機遇,一定能夠實現本小利大。

4、主動上門靈活經商

資本雄厚的大企業做生意注重「守」,做小生意的小本經營注重「走」。在這一點上小本經營的生意人一定要學會算計,流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都要用,因此,容易與顧客建立穩定的聯系,穩穩當當地賺錢。而送上門的服務都能迎合急著要辦又不用出門的需求,一拍即合。

5、薄利多銷不壓貨

俗話說得好:「三分毛利吃飽飯,七分毛利餓死人。」利潤微薄,價格降低,在競爭中以優勢招引顧客,實現「薄利——多銷——賺錢」目標。小本生意資本相當有限,最怕造成商品積壓,資金周轉不了,包袱越背越重影響下一步的經營,形成惡性循環。

4. 想開女裝店怎麼入手

第一點、資金。
在折扣服裝的銷售過程中,店內要保持一定的備貨量,店內有三萬的貨品,你能做5000元的營業額,但是如果只有5000元的貨品,絕對是不可能一天能有5000的營業額!這是做服裝生意的一個非常大的技巧,不投資哪裡來回報?
補貨也是做服裝生意的技巧中需要注意的一環,補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨,沒有一家公司是只為你一個人服務,今天補貨明天店裡就能上貨,但是斷貨就會影響營業額,所以需要提前做好補貨的准備,平時有看到批發公司有合適的品牌就要及時備貨下來,有備無患一直是折扣行業一個非常大的學問,等到銷售穩定後只要定期補貨就可以了!
第二點、選址。
品牌折扣店選址是很重要的一個環節,也是最需要花費時間的一件事。
開在一二城市的次商圈,三四線城市的主商圈為佳,如學校、醫院、機關單位、大型社區等等,具有穩定的居住人口,人口密集,上下班、接送小孩、出行時能經過的地方,是開品牌折扣店最合適合的地方;
第三點、銷售定位。
也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位,或者很含糊,勢必會影響今後的銷售。所以,銷售定位一定要切合實際,要符合當地的消費水平。定位如果高於當地平均水平,就可能造成曲高和寡,門前冷落的局面。卡季品牌折扣批發公司認為不管何種年齡服飾風格都有其固有的消費群,不存在休閑一定比淑女裝好做,青年裝一定比中老年裝好做,關鍵在於你最擅長做什麼,風格是否鮮明,款式是否有需求,是否與個性的裝修相匹配,特別是是否夠堅持。(忌諱風格、檔次混亂,定位不清
第四點、前期訂貨品。
一個好的零售店,一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售,也可以增加人氣。如果你想更省心的話,也可以選擇做某個廠家的專賣店。

5. 怎樣經營好一家服裝店

1、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能地滿足。

4、衣服的陳列很重要,做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選餘地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售,產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外,也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選。

6. 服裝店怎樣才能生意好,做服裝生意怎麼樣可以做到零庫存

提起服裝店怎樣才能生意好,大家都知道,有人問服裝店生意怎麼做才能好,另外,還有人想問開服裝店怎麼開生意好?你知道這是怎麼回事?其實怎樣才能讓服裝店生意好起來,下面就一起來看看做服裝生意怎麼樣可以做到零庫存?希望能夠幫助到大家!

服裝店怎樣才能生意好

「零庫存」一直是服裝老闆的美好願望,然而現實總是時不時地給甩出響亮的耳光。訂貨不準、銷售不力導致門店壓貨,從而形成庫存,循環往復,便成了服裝終端店鋪的頑疾,成了服裝老闆的椎心之痛。服裝店怎麼營業生意才好。

服裝老闆們幾度扼腕長嘆:「消化庫存哪家強?!」扼腕歸扼腕,解決問題還是得究其根本。服裝店鋪可不可以實現零庫存?

答案是肯定的。即使在沒有退換貨、不打折處理的情況下,依然可以實現。可是,為什麼絕大多數店鋪每個季度會壓貨呢?因為,導購在銷售過程中,普遍存在這「三大作風」。接下來女裝網我就帶大家來看看吧。如何做服裝店生意才能火爆。

作風一:只會喜歡的款式怎麼讓服裝店生意好。

新款上市時,導購最重要的工作是什麼?掛版?試版?邀約老顧客?找賣點?有一件事情比這些都要重要,那就是——對每個新款進行評頭論足。怎麼能讓服裝店生意好起來。

「這個款好漂亮啊,等我發工資了我也買一件。」

「這款真難看,都不會買的,不知道老闆娘為什麼還訂了這么多。」女裝店怎麼生意好。

於是,最終喜歡的一定好賣,不喜歡的就賣不動,導購因此變得更加「自信」,認為自己的判斷能力非常強。

有一種「我天天賣貨,我當然知道什麼款更好賣」的想法。因為你喜歡,所以你推的時候滿懷信心;如果你不喜歡,即使你很會介紹商品、贊美顧客,成交率依然很低。

[正確觀念]:買和賣是不一樣的,不可以以賣的標准來衡量買。

怎樣才能讓服裝店生意好起來

作風二:只喜歡賣新款服裝店生意好嗎。

導購是世界上最喜新厭舊的動物。一旦新款上市,老款就容易被壓貨。比如在秋季的時候,呢料大衣一上貨,薄外套就不動了。不是天氣不適合,而是導購大都喜新厭舊。

天氣再稍微冷點,薄外套就過了銷售季節,真不動了,即便看到堆積成山的庫存也只能繼續扼腕嘆息。女裝店生意好的小竅門。

[正確觀念]:銷售要根據銷售周期和穿著周期,並且應該先推老款後推新款,這樣店鋪給顧客的印象就會永遠新款不斷。服裝生意如何經營。

作風三:只賣齊色齊碼款

導購抱怨斷碼款不好賣,其實在我的眼裡,斷碼款和齊碼款沒有任何區別。因為,任何一個顧客的個體,都只需要一個碼。比如對於S碼顧客,全碼款和只有S碼的斷碼款,是沒有任何區別的。為什麼導購只願意推齊碼款呢?因為他不需要記憶,沒有「風險」。

[正確觀念]:記住斷碼款剩餘的尺碼,先推斷碼款。服裝生意怎麼做。

以上就是女裝網分享的服裝實體店要實現「零庫存」需要注意的三大問題。其實,實現服裝店「零庫存」並沒有想像中的那麼難,只要我們掌握正確的服裝銷售技巧,學會摒棄的銷售習慣,相信你的服裝店也能實現零庫存的夢想。

服裝店怎樣才能生意好:服裝店生意怎麼做才能好

服裝店生意怎麼做才能好,個人認為一是服裝要新穎穿著要舒服好看,第二個就是服務態度,俗話說和氣生財,這樣做客戶才願意到你這個店裡來買東西,這樣一個人傳一個人你的生意就會越來越好。

以上就是與做服裝生意怎麼樣可以做到零庫存?相關內容,是關於服裝店生意怎麼做才能好的分享。看完服裝店怎樣才能生意好後,希望這對大家有所幫助!

7. 女裝銷售話術和技巧是什麼

女裝銷售技巧一:要抬頭挺胸,不可彎腰駝背,要展現自己的精神面貌。在介紹商品時要有自信,只有自信介紹商品,顧客才會對商品信任、放心。

女裝銷售技巧二:推薦商品給顧客時不要過分的推銷商品,推銷時要注意適合顧客的商品才推銷給他,不能每一件都去給顧客介紹,這樣會讓顧客覺得是在為了買商品,並不是真心實意的在為其選衣服。

女裝銷售技巧三:在需要讓顧客配合的時候應該加一些肢體語言,比如請顧客跟過來,應該有一個請顧客的手勢,請顧客看時手要盡量靠近商品,讓顧客明確知道指的是哪個。

女裝銷售技巧四:要觀察顧客喜歡的類型,每個商品都有它自己的特色,不可能會有樣式一模一樣的衣服。應該根據顧客喜歡的風格向其推薦適合的風格的衣服,不可盲目的去介紹。

女裝銷售技巧五:在跟顧客的交談中應該注意自己的言行舉止,一些健談型的顧客,應該盡量將話題帶到商品上,適當的催促做出購買的決定,以免被其一直交談跟商品無關的事情。

女裝銷售技巧六:在做服裝生意時應該針對不同的顧客不同的銷售方式,一些顧客時希望你帶領陪伴著一起完成購物,這樣的顧客你就應該陪在他們身邊及時的做出指導。

而一些顧客是不希望導購員跟著的,他們有自己的主見,當跟著的時,顧客會有一張被監視的感覺,只會匆匆逛一圈就出去了。應該繼續忙自己的事情,暫時不用去對顧客進行服務,但要時不時的注意顧客的動向,當他顧客開始嘗試去試衣服時,就應該立刻上前去對顧客進行引導購買了。針對不同的顧客應該採取不同的方式去服務。



女裝銷售話術一:銷售話語是在銷售時能夠讓顧客心情愉悅,讓顧客可以快速做出購買動機的話語。比如:眼光真好,這件衣服是剛上架的新款、對潮流一定是非常的了解的吧,一看選衣服就知道是一位潮人、顧客的老婆身材真好....、顧客孩子身體真棒,挺活潑的,肯定特別聰明、顧客真年輕,皮膚是怎麼保養得啊。

女裝銷售話術二:意顧客的語言、表情,語言分為肢體語言和話語,顧客對商品的看法都會通過這些小的細節透露出來。自己的工作態度和精神面貌,讓顧客看到銷售的努力。不要坐等生意的到來,要主動招呼客人。不要因為顧客想要購買的商品店裡沒有就放棄。誇獎客人是一種技術,也是一種藝術。

8. 一家成功的女裝店要怎麼做 女裝店如何才能夠開得好

現在市場上女裝店越開越多,有些女裝店生意火爆,而有些女裝店沒開幾天就關門大吉了,那麼到底他們之間的差距在哪裡呢?為什麼有些店鋪越開越好而有些女裝店從一開始就沒人關注呢?想要開好一家女裝店的關鍵點在哪裡呢?今天小編就來分享開服裝店必須知道的6個關鍵點,大家一起來看看吧。


規劃店鋪形象與陳列設計

不知道各位小仙女有沒有這樣的體驗,就是當我們逛那些高檔的服裝店的時候,我們其實是連還價的勇氣都沒有的,這就是店鋪形象帶給顧客帶來的心理影響。

根據店鋪的風格定位,來確定裝修的方案,這里建議,在店鋪設計的過程中,還要加入視覺營銷的影子。

比如,為了能夠讓店鋪不單調乏味,我們可以讓櫥窗的設計有一些巧妙的變化,呈現周期性的變化。還有陳列道具的選用,我們可以嘗試用一些比較有調性的綠植,或者其他有意思的陳列道具。

燈光方面,不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光,店鋪雖然亮堂,衣服會顯得不夠柔和。所以一定要加上暖光燈才會中和慘白的感覺,照射出的衣服也更動人。

燈光的運用

除此之外,店鋪內流水台、貨架、模特、試衣間、休息區等,都需要好的陳列設計。

試衣間的小細節

導購招聘與培訓

業績好的店鋪,除了以上4點關鍵點外,一個好的導購會給你帶來很多連單。

俗話說「三分產品,七分賣」,導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用,甚至可以說導購銷售能力的強弱直接影響到產品是否熱銷。

所以對於新招聘的人員正式工作之前,要進行全面的培訓,包括產品的色彩、面料、流行細節等賣點,另外就是銷售話術、銷售技巧的培訓,確保整個店鋪的專業度。

另外,在招聘銷售之前,相關的管理制度、銷售提成制度都要建立完善,尤其是完整的晉升機制,好的晉升機制可以很好的去調動員工的積極性,讓產品更高效的賣出去。

學會資金分配

實任何行業都不得不提到錢這個話題上,尤其是經營自己的服裝店,資金充裕一點,可以找一個地段好一點的店面,成功的機會就大一些。

經常看到有孤注一擲的朋友,砸下所有的積蓄,不顧家人朋友的反對開店的,卻很少有成功的。因為在開店的過程中,還需要很多錢周轉。

有的小店就因為壓貨壓太多,沒現金進貨,沒法周轉,就倒閉了。沒有充裕的資金還是不要輕易開店為好。

如果堅持要開,建議首次開服裝店的小白,不要花重金在裝修上,而是控制開店成本,選擇開一家小而美的店。

9. 我想做服裝生意,不知如何開始

如何做好服裝生意?現在把服裝生意做得能賺錢是比較容易的,但是要想把生意做得賺錢還是賺大錢就沒有那麼容易了,今天關於怎樣把服裝生意做大做強,女裝網就來為您介紹幾個服裝店經營訣竅,一起來看看服裝店經營的六大方法吧。


4、主動上門靈活經商

資本雄厚的大企業做生意注重「守」,做小生意的小本經營注重「走」。在這一點上小本經營的生意人一定要學會算計,流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都要用,因此,容易與顧客建立穩定的聯系,穩穩當當地賺錢。而送上門的服務都能迎合急著要辦又不用出門的需求,一拍即合。

5、薄利多銷不壓貨

俗話說得好:「三分毛利吃飽飯,七分毛利餓死人。」利潤微薄,價格降低,在競爭中以優勢招引顧客,實現「薄利——多銷——賺錢」目標。小本生意資本相當有限,最怕造成商品積壓,資金周轉不了,成為死錢,包袱越背越重影響下一步的經營,形成惡性循環。

6、有利即賣,賺錢心不要太切

賺大錢是許多人的夢想。但大多數人終其一生卻難以夢想成真。這是什麼原因呢?是因為他們賺錢心太急切,小錢不想賺,大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過:「小錢是大錢的祖宗。」不積跬步,如何致千里呢?生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼兒的小白手起家的。

如何做好服裝生意?以上就是服裝店經營的六大方法,希望能夠對大家有所幫助。