❶ 遇到不說話的顧客怎麼辦
跟著顧客，距離適中，不要給顧客壓力，察言觀色，注意他看什麼，順便介紹賣點，不要多說，也不要說價格；用熱情的服務打動他，和他閑聊，然後慢慢打開話題，最後直入主題，問顧客有哪方面的幫助，讓他知道你是真心願意為他服務.當顧客不說話時，大多是在考慮。你不要著急。給他點時間考慮。反之如果你繼續說只會讓他反感。更快的離開。 給他展示，你也少說話！絕對有效！
❷ 作為服務員，遇到蠻不講理、專門找茬的客人應該怎麼辦
作為服務員，有的時候遇到一些個蠻不講理的顧客，這也是很無語的，當我們遇到這種顧客的時候，真的沒有必要去跟他進行一些肢體和語言上的沖突，作為服務員主要是做好自己該做的服務就可以了，如果說他實在是蠻不講理，那麼就要把我們的經理叫過來，然後看一看到底是誰對誰錯。
如果說他實在是還不滿意的話，那麼我們完全就沒有必要跟他繼續下去，有的時候可以讓周圍的同事過來幫助自己一下，這也是非常好的。遇到這種問題千萬不要跟他產生任何的沖突，所以說我們一定要好好地控制自己的任何情緒，千萬不要用情緒來發泄。
❸ 面對蠻不講理的顧客該怎麼面對
轉載以下資料供參考
如何應對蠻不講理的顧客
4種最難纏客人應對方法
根據最新的調查，從事面對面客戶服務的工作者認為最難纏的客戶是以下四類人：
1、固執的怪人
這種客戶不關心解決問題，而是「為了投訴而投訴」。他們的座右銘是「我是對的，你是錯的。」他們盡全力去證明自己是對的，而對方是不合格的客戶服務者。
照片沖印店的職員就遇到過這種情況，一個客戶指責沒有把他的照片沖印好，曝光不足，盡管後來他承認是自己沒有運用足夠的燈光造成的，但依然投訴為什麼不在沖洗時替他修正！固執的怪人占難纏的客戶中的36%。
2、嘮叨者
這種客戶只會不停地嘮叨。完全不理會什麼解決方案，他們對表達自我有著異乎尋常的強烈需求。嘮叨者占難纏的客戶中的17%。
3、妄自尊大者
這類客戶總是期望你立即放下所有的事情去為他解決問題。如果你已經幫他把問題提交到處理程序中，他打電話過來催問的次數比一般人多三倍。妄自尊大者占難纏的客戶中的34%。
4、我要找你老闆！
這類客戶遇到問題總是立即要求找你的主管，讓你覺得好像自己是個白痴。「如果你不能給我想要的，那麼我肯定你的老闆會給我的。」他們總是問「你老闆在嗎？」或「你來這家公司多久了？」這類人占難纏客戶中的11%。
解決方案：
第一步，管理對方的期望
告訴對方需要等待一段時間，因為在他前面有事情在忙著。在迪士尼樂園，如果游樂玩具前面排起長龍，那麼計時器就會顯示最後一位等候者到可以玩上游戲需要等多久，而這個時間往往比真實情況多出10分鍾。高級餐廳服務生在點完菜後會說：「請您稍等片刻。」在酒店裡，你會被告知：「您的房間將在11點打理好。」
第二步，給他一個理由
研究表明，人們更容易接受被告知緣由的問題，而很難接受連起因都不知道的問題。一家電腦列印機廠家的客服是這樣處理一個投訴的：一個客戶打電話來抱怨列印機打出的顏色不對，這種情況已經持續3天了。客服代表告訴他是因為天氣的原因，客戶很不滿意，他要求一個明確答復，什麼時候可以解決他的問題。這時客服代表繼續解釋道，造成這種情況是因為列印機周圍的濕氣太大，如果他希望盡快解決這個問題，去購買一台空氣乾燥機就可以了。你有這種簡單易行的回答去解決客戶的一般性抱怨嗎？
第三步，稱贊他們的耐心
告訴對方你感謝他的合作。當你感謝某人或者稱贊某人的時候，你就打開了合作的大門。
要注意避免的錯誤
1、幽默
盡管你和對方已經慢慢熟悉起來，但只要你還沒有看到能夠達成雙方都滿意的結果之前，不要去搞笑，這有損你的專業形象。
2、「盡人皆知」綜合症
有些事對你可能是常識，但不是每個人都和你一樣。一個客戶向零售店退回一部尋呼機，因為它無法正常工作。當客服代表檢測時發現，它是好的。原來客戶學會了打開電源，以及如何閱讀信息，但是並不知道，當沒有人發信息給他的時候，尋呼機不會顯示任何信息。
3、說的太多
說的太多是客戶服務的大忌。當你說呀說呀的時候，接下來會發生什麼？客戶開始問越來越多的問題，當客戶問到連你也無法解釋的問題的時候，你就會被認為是不合格的。請注意，當別人在仔細聽你的時候，他也會在隨後反對你。
顧客抱怨處理
一、認識抱怨所謂抱怨，就是顧客的不滿和牢騷。
對於營業員來說，聽顧客喋喋不休的抱怨，絕非是一件快樂的好事情，不快樂到甚至一聽到顧客抱怨便頭疼不已，所以在對待顧客抱怨時或採取充耳不聞的方式，或採取敷衍了事的態度。其實，當顧客對超市的產品或服務有所抱怨和責難時，說明他對超市還抱有某種期待和信賴。
某日，張先生帶著他的兒子出去逛公園時，孩子看見一賣玩具的地攤，便吵著要買一輛大約40元的玩具小汽車，張先生當時不怎麼在意地就買了給他。可是到了第二天，不知是小孩的玩法太粗野，還是玩具車本身的齒輪有質量問題，車子一動也不動了。無奈之中，張先生只好安慰耿耿於懷的兒子說：「沒辦法，這是在地攤上買的，過幾天再買一個好的給你。」
幾天後，張先生在公司附近的一家超市裡看到了同一款式的玩具小汽車，就如約給孩子買了一輛。這次的價格比地攤上的貴了10元。孩子看見後，就很高興地玩了起來，可是到了第二天，車子又一動不動了。張先生在確認孩子的使用方法無誤之後，判斷所買的玩具車是有質量問題的，因此十分惱火，於是他拿著小汽車到那家超市去理論。結果，超市換了一輛新的小汽車給他。
看完這個例子，各位營業員又有何感想呢？以幾乎同樣的價格購買了同一種玩具，在同樣是第二天發生故障的巧合情況下，張先生對不同的售賣者表現出截然不同的態度：對地攤貨只能一笑了之，自認倒霉。而對於在超市購買的玩具卻讓他抱怨了一通之後，又換了一輛新的回家。
為什麼會產生抱怨
由此可見，有期望才會產生抱怨。正因為如此，面對同樣的產品和同樣的服務，有些顧客可能產生的反應只是一笑了之、自認倒霉，有些顧客則會吹毛疵地提出抱怨，並期望得到補償。
以下內容作為營業員應應好好掌握：
?高品質的產品+服務態度+規范化作業=超市為顧客提供的實際服務。
?超市提供的產品和服務﹥顧客的期望——顧客會很滿意。
?超市提供的產品和服務﹤顧客的期望——顧客會不滿意。
以上內容蘊含著一個觀點——所謂顧客抱怨，就是顧客對某家超市（企業）的信賴和期待。當然並不是說顧客抱怨越多，超市就越好。
抱怨確實是信賴的表現，然而，信賴和期待並非是消費者的主動意願，而是很多家超市（企業）使顧客信賴，使顧客期待，而日日苦心經營、兢兢業業努力不懈的結果。因此，當顧客對於他們一向信賴而又抱著高度期待的某個超市或某個品牌產生精神上的或物質上的不滿和憤怒時，就會很容易地將其表面化了，即顧客會直截了當地產生抱怨。
顧客的抱怨，是出於對商品的信任和期望，顧客所抱怨的地方，也正是超市做得不夠的地方。
顧客在抱怨時的心態
顧客在產生抱怨時，一般有著如下幾種心態：
希望受到認真的對待。
希望有人聆聽。
希望立即見到行動（立即解決問題，或能感覺到商家對問題的處理有緊迫感）。
希望獲得補償。
希望得到受感激的態度。
抱怨未得到正確處理的後果
顧客的抱怨如果不能得到有效解決，將會對顧客、超市以及營業員三方都產生不良影響。
對顧客本身的影響。
? 心中產生不良印象。
? 一次性購買或不再購買。
? 不再向他人推薦。
? 大肆進行負面宣傳。
對超市造成的影響。
? 超市的信譽下降。
? 超市的發展受到限制。
? 超市的生存受到威脅。
? 競爭對手獲勝。
對營業員個人的影響。
? 收入減少。
? 工作穩定性降低。
? 工作沒有成就感。
正確處理抱怨是營業員應盡的職責
顧客的抱怨反映出了對超市的信心，任何一家超市，即使經營水平再高，也無法避免顧客的抱怨。既然顧客的抱怨是不可避免的，營業員應該怎麼應對呢？要記住，關鍵在於要採用有效的方式、方法來處理顧客的抱怨。
對顧客的抱怨能不能置之不理呢？當然不能！因為一個顧客的不滿會帶來這么多的顧客不再光臨；而超市吸引一位新顧客的力量，平均是保有一位老顧客的6倍，這豈不是得不償失嗎？所以，對待顧客千萬不能「喜新厭舊」。由此可見，重視顧客多方面的需求，有效地預防、及時地處理顧客的抱怨事件，不僅對超市的經營事關重大，同時也是每一個營業員義不容辭的責任。
售前、售中、售後服務的提供以及顧客抱怨的處理不是由某個部門或某個人來完成的，而是需要超市所有員工的共同努力。
顧客在產品使用過程中遇到問題，可能不會首先找到顧客服務部門或超市的負責人，而是首先想到營業員，向營業員傾訴，請營業員幫助解決。
顧客將問題告訴營業員，並不是給他們找麻煩，相反是為超市提供樹立形象、建立口碑效應的絕好機會。
營業員應該想到自己是給顧客帶來滿意的人。在處理顧客投訴的過程中，絕不能推卸責任說：「這不歸我負責」、「這不關我的事」，更不能教訓顧客、與其爭辯。正確的做法是要同顧客一道，及時、妥善地找出解決問題的辦法。
二、防止抱怨的產生
防患於未然，從預防入手。既然顧客抱怨產生後，商家需要如此下大力度去解決顧客的抱怨，而且解決之後的結果還很難預料，那還不如及時採取一些有效的措施，以預防抱怨的產生。這是超市對顧客抱怨應採取的最積極主動的態度，也是治本的方法。
顧客抱怨的原因無非有這么幾個方面：產品本身的問題；超市方面的問題，其中主要包括營業員的服務水平以及購物環境等方面。要防止抱怨的產生，就應該從這幾個方面去努力。
銷售品質優良的產品
提供品質優良的產品給顧客，是超市一定擔負起的責任，也是預防顧客抱怨產生的最基本的條件，它包括以下內容：
在經過充分調查、比較選擇的基礎上，訂購優良而且能夠反映顧客需求的產品。
近年來，隨著消費者品味的不斷提高，他們對產品的要求也有著求新、求異、求美的不同心理要求。如，要求產品的款式新穎、多樣化；要求產品具有多種功能且使用方便；要求能縮短家務勞動時間等等。因此，超市要向消費者提供多類別、多品種、多檔次的產品以滿足他們的需求，同時還要將產品的品種不斷更新，以製造顧客的期待。
產品一旦入手之後，就應該對其包裝、設計、等級、價格、種類等方面重新考量，並且按照超市本身的經營方針以及顧客的喜好加以分類處理。如此一來，顧客就不會因為產品太多、太雜而產生不知購買何種產品的困惑了。
確實掌握產品的材質以及保存方法，以便在銷售時為顧客提供更多的咨詢。
只有做好顧客的生活顧問，顧客才會對營業員、對產品產生信任感。這必須建立在事先充分了解產品的特性、使用方法、清洗方法、保存方法，以及其他注意事項的基礎上。所以，營業員必須不斷提升自己。
例如：一件看上去非常美觀、時尚的大衣，洗過一水之後便出現變形、變色或縮水的現象。諸如此類，使顧客產生不少煩惱的同時，也使超市遭受到不少抱怨。
因此，為防止這類由於缺乏產品知識出現的顧客的抱怨，營業員在每次新產品上櫃前，應對產品有一個詳細的了解，以便自己將資料提供給顧客，而顧客購買之後，也不至於產生太多的困擾和抱怨。
嚴格檢查購進的產品，不要銷售有污損或有缺陷的產品。
? 如果營業員在銷售一線發現了有污損或有缺陷的產品，一定要立即報告店長，及時更新產品或移至相對隱蔽的地方，絕不能讓不良產品流入顧客的手中。
? 尤其是食品或其他與新鮮度有著高度關聯的產品，營業員一定要詳細、認真、嚴格地進行品質管理，確保未賣完的滯銷品不再流入市場。對於食品的陳列方式應該嚴格遵守「先進先出」的原則。也就是先進的產品先賣出去，然後再補充新品，這樣，才能夠保證產品的新鮮度。此外，更應該遵守食品衛生的規定，謹慎留意生鮮食品的保存溫度。
提供高水準的導購服務
如果說，提供優良的產品以防止顧客抱怨產生的目標並非營業員自身能左右的話，那麼，提供良好的服務來預防顧客抱怨，則主要取決於營業員本身了。此處所說的「服務」是指接待顧客的服務方式，它的內容可分為「技能性服務」和「態度性服務」兩種。
因為，營業員自身素質的高低，服務技能和服務態度的好壞，是影響超市服務水準的最重要因素。所以，提供優良的服務首先要從營業員自身做起。
服務的方式
? 技能性服務
技能性服務的根本是營業員要掌握專業的、豐富的產品知識。例如：顧客購買護膚品時，營業員應該對自己所銷售的每個系列、每種護膚品的使用方法、相互搭配方法、保存方法以及改善皮膚的效果要有實際的良好認知。只有這樣，才不至於出現產品本來是非常好的，但由於顧客不知道它正確的使用方法，導致皮膚出現乾燥、過敏，以及因搭配不當而達不到當初商家承諾的效果等現象，從而產生不必要的抱怨和糾紛。
此外，營業員還要充分了解顧客的特性及其購買需求心理，使自己在銷售接待過程中，能配合顧客的需求提供服務。如果顧客想要的東西和由於自身所提供的東西相一致時，「技能性」的服務才算是成功。
? 態度性的服務
態度性服務的基本在於營業員是否能夠以最和善、親切的態度來提供服務。也就是要配合顧客的需求和心情來提供服務。
態度又可以分為服務心態和行為規范。服務心態應該是在超市不斷地進行教育指導下所形成的一種發自內心的服務意識，這種發自內心的服務意識可以直接完善營業員在服務方面的知識與質量。有了服務意識再加上超市的培訓與各項獎懲制度的嚴明執行，才能使營業員自覺遵守超市的各項規定，從而使行為規范統一。
積極參與各種銷售競賽活動。
營業員可以積極參與超市組織的各種銷售競賽活動，如話術大賽（市場一線銷售環節中顧客提出一些疑難問題，由營業員結合顧客心理與話術技巧進行的標准話術比賽）、產品知識辯答會、產品技術展示會（產品操作、使用、裝配）等等競賽活動，從而鞭策自己，在使自己整體業務水平提高的同時，也促進整個超市提高服務水準。
努力為顧客創造一個良好的購物環境
眾多的試驗表明，人們在輕音樂下能夠得到很好的放鬆，所以建議有條件的超市在營業期間播放輕音樂，使顧客在購物的同時能有一個良好的心情，從而促進產品的銷售。
有條件的超市，可以考慮為帶小孩的成年顧客提供看護小孩的服務，開辟專門供兒童玩樂的場所和設施。
注意店內的安全設施。如果顧客在超市發生意外而受傷的話，不管商家方面如何振振有詞，其責任也是無法推卸的，因為這是店方的安全措施不夠理想所造成的，而且，在超市抓好店內安全、保衛工作的同時，營業員也應擔負起一定的責任。
? 要經常檢查陳列窗的玻璃、天花板上的吊燈、壁飾等是否有破裂、掉落的危險、地面、樓梯是否過於潮濕、光滑等等，以免砸傷或跌傷顧客。
? 大型超市一定要預先設立供地震、火災發生時用的緊急出口、太平梯和逃生路線，防火設備要經常檢查。如果緊急出口或太平梯的通道上堆滿貨物的話，萬一發生大的事故，就可能發生悲劇。因此，一定要禁止在這些地方堆放物品。
? 店外的設備如招牌或外部牆壁，也必須多加留意，以免松動掉落。誤傷過往的行人，造成意外事故。
? 要保證顧客的財產安全，防止偷盜事件發生，這也是防止抱怨產生的一項重要內容。
只要超市多盡一分心，預防事故的產生，消費者也就能多一分安心來超市購物了。
三、處理顧客抱怨的技巧
常言道：智者干慮，必有一失。不論超市如何注意本身的服務態度，如何加強店內產品的品質管理，都難免會因為一時的小疏忽而遭到顧客的抱怨。那麼，一旦顧客抱怨產生，營業員最聰明的做法是什麼呢？
接受顧客的抱怨
接受顧客抱怨時，營業員應遵循以下三個原則：
要耐聆聽顧客的抱怨、不要與其爭辯。
很多營業員可能都會想：「如果顧客親切地指責我錯誤的地方或者哪裡做得不夠周到，我會虛心地向他道歉，並且把它當作工作上的反省。但是，有些人一生起氣來，不管我是不是很忙，便啰啰嗦嗦劈頭一陣亂罵，這時候我不但無法靜下來聽他抱怨，反而更想頂他幾句呢！」
對待有這種觀點的營業員，以下幾個建議可供參考：
? 一定要讓顧客宣洩情緒
顧客既然會產生抱怨，就表示他在精神或物質上已經遭受到某種程度的傷害。因此，在他提出抱怨時一定會加上自己的感情。人類的行為只要加上感情的成分、不再那麼理智時，就隨時可能說出某些不理智或粗暴的話來。但是，對於大多數的顧客來說，抱怨產生後，並不一定非要超市有何形式上的補償，只是要求能發泄一下心中的不滿情緒，希望能得到超市或營業員的同情和理解，消除自己心中的怒氣，使心理上得到一種平衡。如果超市連「耐心地傾聽」這一點都做不到的話，對顧客來說，必然是火上燒油，使抱怨升級。因此，營業員對顧客的這種情緒以及心理狀態必須理解。
? 聆聽顧客的抱怨為的是不要和顧客理論。
理論，是雙方各據一詞，把自己的感情和想法與對方溝通。但是，這種單向的溝通根本無法滿足顧客的要求，無法消除抱怨。因此，當顧客提出抱怨時，營業員一定要冷靜地讓顧客把他心裡想說的牢騷話全部說完，同時用「是」、「確實如此」等語言以及點頭的方式表示同情，並盡量去了解其中的原由，這樣一來，就不會發生沖突、甚至吵鬧了。
? 如果面露不耐煩或諷刺挖苦顧客，或者不能仔細聽完顧客的傾訴而中途打斷他的話，就可能會使顧客產生更大的反感。如營業員用「不，我當時不是這個意思」或「根本就不是那麼回事」等話語來打斷顧客，那麼，顧客會因為無法充分地表達自己的意思，而感情用事地開始發怒。
有一次，楊小姐到一家知名的超市，專門購買一個國外品牌的護膚品，偏偏這種用於眼部的護膚品賣完了，她非常沮喪。這時，營業員小姐向她推薦同一品牌的另一種眼霜，她欣然買下了。回到家看過說明書以後，才發現眼霜只能做預防而不是功能型的，於是，楊小姐決定去該超市退貨。
營業員小姐的態度非常好，說退貨可以，但必須要經過組長的簽字。組長來了，一聽要退化妝品，扭頭就沖楊小姐說：「您以為買什麼都能退吧？」「什麼意思？」楊小姐問道，這位組長不屑一顧地說：「國家有規定，化妝品和食品售出後如無嚴重過敏問題，是不能退換的，你不知道嗎？」，楊小姐吃了一驚，怎麼這樣有名的超市，它的人員素質這么差，她的火氣一下子就上來了：「你什麼態度。我今天就要退，怎麼著？」一連串諷刺的話就攻擊過去了，沒想到，發泄不成，她卻越來越惱火，因為這位組長在她說話的時候，非常膚淺地點著頭。而且還不時從鼻腔發音說「噢，噢，我不對，我不對。」楊小姐於是實在忍無可忍，扭頭便走，找到了超市的負責人，要求必須嚴懲這位組長。
本來一樁很容易就能處理好的抱怨事件由於這位組長沒有很好地去傾聽而導致抱怨升級。假如這位組長能以中肯的態度讓顧客把抱怨的話全部講完，然後誠心誠意地道歉，再以平靜、低沉、建議的口吻向顧客說明事件的要點以及處理方式，例如：「我想這樣做好不好……，不知您意下如何？」，這將對顧客是一個很好的心理安慰。因為顧客將內心的不滿情緒發泄得越充分，顧客與超市的矛盾就越容易得到暖和。
又比如，小章五一期間到一家超市買了一雙皮鞋，當時感覺不錯。回去後一試穿，感覺右腳不舒服。小章認為，新鞋可能會不太合腳，過一段時間就會好的，沒想到半個月後還是那樣，而且腳踝處的一塊皮已經受傷出血了。細心的小章發現右腳的鞋子在鞋幫上有一個突出的硬快，問題原來出在這里。於是她帶著鞋子來到了那家超市，找到營業員要求更換或者退貨。經過很長時間的說明、交涉，營業員以從來沒有發生這樣的情況為由，就是不肯退換。小章著急了：
「你說你們的鞋子沒有問題，難道會是我的腳出了問題？」
「當然有可能是你的腳有問題，人的腳兩只不一樣大！」營業員不耐煩地說。
小章馬上就發火了，指著那位營業員：「你這是什麼態度，我要去找你們值班經理！」
後來經過同值班經理的交涉，小章最終換了一雙其他品牌的皮鞋。但是她對這家超市留下了非常不好的印象。
從這個例子可以看出，營業員明顯不應該那樣同顧客沖撞，要知道，絕大多數的顧客是不會沒事找事的。不管怎樣，營業員都不應該在處理顧客抱怨的時候挖苦顧客，否則很容易把矛盾激化甚至擴大。
? 當顧客抱怨產生時，超市千萬不要一味地向顧客解釋或辯白，這樣只會浪費顧客的時間和令他更加反感。因此，對待顧客的抱怨，營業員首先要做的是「虛心接受」，本著「有則改之，無則加勉」的態度看待抱怨，其次才是想辦法消除這些抱怨。特別要注意的是，在聆聽顧客的抱怨時一定要心存謙虛，絕不可敷衍了事，否則會產生相反的效果。
要真切誠懇地接受抱怨
得知顧客產生抱怨或不滿時，營業員不僅要耐心傾聽，而且態度要真誠，這可以說是消除顧客怨氣最基本的法則。如：非常關切地望著顧客、臉上露出同情或焦急的神情、適當的點頭等等。即使顧客的抱怨看起來是那樣的輕微，但是，作為一個優秀的營業員必須要謹慎地去做處理。
在處理抱怨時，營業員一定要用迅速、有效、果斷的處理方式，以換取顧客的信任。如果在自己的權力范圍內無法解決的，則一定要迅速地反映給主管人員。
站在顧客的角度去理解抱怨
有句俗話，叫做「將心比心」，意思是說，為人處事要經常用自己的感受去體諒別人的感受。當顧客投訴或抱怨時，最希望自己的意見能得到對方的同情、尊重和被人理解。因此，當抱怨發生後，營業員絕不能站在超市、生產商以及其他營業員的角度去衡量事件，為自己和店方開脫。而是要站在顧客的立場上，經常想一想「如果我是顧客，我會怎麼樣？」
匡女士去超市買電池裝遙控器，回家將電池安裝好後，發現其中一個電力不足，致使電視沒有反應。於是她立即回去找到那位賣給她電池的營業員，要求換貨。營業員經過檢測後，發現該電池確屬偽劣品。但這時他不是坦率地承認自己的過錯，而是埋怨匡女士當時沒提出要檢查。女士大為惱火，和營業員吵了起來。這時，又來了另外一位營業員，看樣子她是以中間調解人的姿態在勸說顧客，但說話口氣明顯袒護那營業員：「不是已經給換了嗎？還吵什麼吵？」匡女士一聽更加生氣，於是，提出要退換並要見超市店長。結果，一樁很容易就能處理好的抱怨事件由於兩個營業員的錯誤做法而逐漸升級。
在上面的例子里，如果那位營業員誠懇地說一句「對不起，是我的錯，我當時忘記幫您試一試了。「然後，再換給匡女士一隻新電池，匡女士肯定什麼也不會說。同樣，另一位營業員在調解過程中，若能站在顧客的立場上，對女士說一句：「對不起，是我們不對，您不要生氣了。」也不會至於讓事態嚴重的方向發展。
因此，不管如何處理抱怨與不滿，首先都要誠心誠意。唯有體諒顧客的心情，站在顧客的立場上為之著想，才能真正平息顧客的怨氣。
❹ 在賣衣服的時候，如何應對那些難纏的顧客
任何時候，埋怨與責任就是機會。現在服裝市場競爭那麼大，不要你家的，顧客可以選擇其他家的。如果客戶願意和你聊，問你問題，那至少說明，她對你店裡的某種商品是感興趣的，然後才會各方面的進行了解。(我們對於這種客人應該給予更大的體諒)
這時我們要做的就是認真對待這樣的客戶，不管她挑多少毛病，你給她解答了，那麼她買與不買的機會都是50%，或許就是因為你對她的耐心解答以及友好的服務態度，她毅然買了，那麼這時候就是100%。對每個客戶都盡我所能的服務，因為我相信：愛挑毛病的才是真正的買家，就看你怎麼把握了。
需要注意的是：
不管是客人還是銷售人員，和過去相比，都已經不能同日而語了，消費者的選擇權力太廣，如果銷售人員還是學以前一樣，在客戶面前極力推薦，妙語連珠，完全不顧及客戶的想法，那麼，客戶離跑也不遠了，這里分兩種情況：
1、如果客人要離開，那就再努力，一定要問出客人的真實意願，以及他的接受底線是什麼，然後促使成交，不過，這個方法盡量少用，做為商家，圖的就是利潤，如果都是低價競爭，還不如直接標個最低價掛上得了，還招聘什麼銷售人員呢？
2、給你的衣服設定一個標准，讓客人按照你設定的標准去衡量別人家的衣服，比如：今年新款，剛剛到貨，知名品牌，公司實力，售後服務，增值服務，活動促銷等等，簡單的說，就是把優勢羅列出來，客人在選擇別人家的衣服時，就會有一個比較了。
❺ 當顧客抱怨時，服裝導購如何巧妙處理
以誠懇、專注的態度來聽取顧客對產品、服務的意見，聽取他們的不滿和牢騷。傾聽顧客不滿過程中要看著顧客，使其感到服裝店對他們的意見非常重視。服裝店難免遇到顧客對於商品或者服務表現出不滿的情況。當顧客表現出不滿意時，服裝店導購員應該迅速了解顧客的不滿，這就要求導購員學會傾聽、處理顧客的不滿。下面我們就來看看服裝導購員如何巧妙處理顧客的不滿。
一、學會傾聽
耐心有誠意的傾聽是導購員處理顧客不滿的第一步。以誠懇、專注的態度來聽取顧客對產品、服務的意見，聽取他們的不滿和牢騷。傾聽顧客不滿過程中要看著顧客，使其感到服裝店對他們的意見非常重視。在傾聽顧客的投訴時，一定要以誠懇、專注的態度來聽取顧客的訴說。
確認自己理解的事實是否與對方所說的一致，並站在對方的立場上替顧客考慮，不可心存偏見。每個人有自已的價值觀和審美觀，因此，在傾聽過程中你的觀點與對方所述可能會有偏差。這時一定要站在顧客的立場上替顧客考慮，同時將聽到的內容簡單地復述一遍，以確認自己能夠把握顧客的真實想法。傾聽時不可有防範心理，不要認為顧客吹毛求疵，雞蛋裡面挑骨頭。絕大多數顧客的不滿都是因為我們工作失誤造成的，即使部分顧客無理取鬧，我們也不可與之爭執。要知道處理顧客的不滿不是辯論賽，如果與顧客展開辯論，結局常常是顧客走人，甚至投訴。
大多數消費者投訴時確實對商品或服務感到不滿，認為服裝店的工作應該改進，其出發點並無惡意，不滿完全是我們工作失誤或顧客與服裝店之間溝通不暢造成的。服裝店如經過認真處理，則可以增加顧客的忠誠度。
二、顧客不滿意的預防
忽視顧客的不滿意，稍有不慎就會給服裝店帶來沉重的打擊。樹立「不滿意」公關意識，有助於服裝店及時做好准備，採取有效的策略化解顧客的不滿意。
1.樹立「不滿意危機公關」意識
服裝店導購員只有樹立了全員「不滿意危機公關」意識，認識到不滿意處理不當可能會給公司造成的危害，服裝店的工作人員才不會對顧客投訴不理或相互推諉，而是以一種積極的心態去處理顧客的不滿意，直至顧客滿意。
2.定期進行滿意度調查
服裝店定期組織顧客進行滿意度調查，通過調查，服裝店可以得知顧客對服裝店產品或服務的滿意程度，了解到服裝店對顧客滿意度影響較大的是那些方面，服裝店存在的不足是什麼，應該如何改進等。
3.對顧客投訴進行定期整理
服裝店主可以自己安排建議表格、免費投訴電話和電子信箱地址等方便顧客的投訴。另外，投訴信息開發可以使顧客的投訴更加便捷，同時避免了在投訴過程中員工互相推卸責任的行為。定期對服裝店的投訴進行整理就可以發現那些服裝店導購工作要在哪些方面進行改正，幫助服裝店的導購員迅速提高導購能力。
三、導購員用語規范
當顧客對某一件服裝不合適或質量問題要求退貨時，你要學會把這次退貨轉換成一次新的銷售機會。而機會的把握就是要對顧客禮貌、熱情，不推託、不冷落。
服裝導購員處理退貨的正確用語
1.好的，我幫您換一下，您看換哪一件好呢?
2.沒關系，我幫您換一件;
3.請原諒，按規定這是不能退換的;
4.對不起，這是商品質量問題，我們可以退換;
5.對不起，您這種商品已經使用過了，不屬質量問題，不好再賣給其它顧客了，實在不好給您退換;
6.對不起，由於我們的疏忽給您添了麻煩;
7.您這件商品已賣了較長時間，現在已經沒貨了。如確屬質量問題，包退包換。
服裝導購員的錯誤用語
1.買的時候幹嘛了，挑了半天又來退?
2.你剛買走，怎麼又來換?
3.買的時候為什麼不想清楚?
4.不是我賣的，誰賣的你找誰!
5.我解決不了，願意找誰找誰去;
6.不能換，這是規矩;
7.不能退;
8.只能換，不能退;
9.您怎麼一點主見沒有，又不是小孩。
❻ 遇到不說話的顧客怎麼辦啊
對於銷售人員，會遇到各種各樣的顧客，這是很正常的，遇到不說話的顧客，你不能不說話。第一，顧客不說話可能是他不喜歡說話，第二，可能是你的產品還沒引起他的注意，對於這兩點，你必須用兩點去引起他的注意就是你自己和產品。就是通過自己的熱情介紹產品的特色同時可以適當和顧客進行互動。如果你
能通過他說看的產品發現他的需求，那麼就可以跟他講，可以通過自己的專業幫他找到最適合自己的產品，相信顧客就不得不回答你的問題了。那麼接下來你發現了他的需求之後，還怕有做不成的單嗎
❼ 遇見蠻不講理的顧客怎麼辦（不要吝嗇語言，多說點吧）
第一，您要明確您的服務理念。處在服務的位置上就要有一個心理准備，您不是可以隨便翻臉的，不是一個在家裡人人都以你為主的，這些都是反過來的，都是您反過來要學會忍耐。第二，如何正確處理與顧客的關系？服務人員在工作中，經常會遇到顧客各種各樣的抱怨或投訴，這是一個正常現象。面對顧客的抱怨，服務人員既不能視而不見，漠然置之，也不能如臨大敵，亂了陣腳，而是要坦然面對，正確處理。事實上，對顧客的抱怨處理得法得當，非但不是件壞事，反而會對店鋪服務形象的樹立、與顧客關系的改善、服務工作的改進等起好作用。所以，如何把顧客抱怨或投訴的事情處理好，應是服務人員的一項基本功。這項基本功不僅能衡量服務人員的能力素質，也能體現一個服務人員的修養。那麼根據您的問題，我首先要問您一句：您憑借的是什麼內容確定這顧客是不講理的？我問的實質就是說究竟顧客是對是錯？當然，不論對錯您都不能對顧客有抱怨的想法 或者是說不理會他們。這是個忌諱。作為一個有修養的服務人員無論顧客說了什麼都要：1，笑容面對，用笑容對待顧客，用真誠打動他。通俗來說就是不論誰對誰錯你都要笑，有句老話說：伸手不打笑臉人就是這個道理，你沖他笑 他不可能沒完沒了在找茬。2，道歉。不論事情如何我們首先要做的就是說：對不起。舉個例子來說：我又一次吃飯碰到一個酒醉的顧客打了服務員。原因是服務員把菜湯灑在顧客身上，她道歉了 這肯定是好的。為什麼又挨打？問題就出在後面：面對顧客的質問她說了一句話：我不是給你道歉了嗎？請注意：這句話也是大忌諱。尤其是顧客在喝多了情況下，理性被感性所佔據，反應很直接。所以如果要道歉就不要說後面的畫蛇添足的話。你一直道歉他就不會那你怎們樣，等他酒醒了就會想起當時的事情 也就罷了還會覺得服務態度真好。碰到別的事情也一樣，即使不是顧客的錯我們也要先道歉！等顧客後來知道誰對誰錯了他自然會不好意思，人都是要臉皮的，都是有個善惡觀的，以後他會知道自己錯瞭然後覺得你們店真好，對顧客服務沒的說。我們這里可以學習下日本，他們只要碰到顧客投訴的：哪怕是包裝（手工包裝袋子）有點破了，顧客拿回來他們先說：對不起。再然後就給人家換一個，咱們中國人可是喜歡先說：哪破了啊？不就這么一小塊嗎？無所謂的。或者說這不是質量問題等等。這都不是一個好的服務理念。
❽ 服裝導購在店鋪里有顧客就大吵大鬧該怎麼處理這樣的導購
摘要 親，您好！一、學會傾聽
❾ 銷售技巧,如果你的顧客進店後，不理睬你，那你怎麼辦
進入你店的人有三種 人，一種是為了逛而進； 二種是為了進而進；三種是來這里就是為了買而進。就這三種 人。做為店主，你只要分清那種人就可以了。第一種。您就跟著她就跟他介紹產品的出產地及質量這樣你就有銷售的機會，千萬不要說價格一說價格肯定就走了 二種 是為了進而進。這樣的人您只要跟他說你們店裡最便宜的產品吸引她讓他逛你就有機會，第三種 ，您就從高價格介紹到低價格然後給一個優惠的折扣就沒問題。
❿ 客人不搭理你怎麼辦
一般來說
她不理會你獨自一個人尋找她
想要找的東西
這類客人一般2種情況
A
喜歡自己挑選商品
不喜歡別人給與介紹
他要是看好了
會找你詢問一些珠寶咨詢
當然你也可以主動
不過言多必失
還是用FAB法則
說重點
B他不知道自己要買什麼東西
這時候你要去引到客人
詢問
送人還是自己帶
多大年紀
等等
這類客人
你只要勾起了他的興趣
他會跟著你的指引來選擇珠寶
話不在多
在於精