㈠ 賣服裝發朋友圈精美吸引人的句子
1.年輕的女人，優雅才是歸屬。
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㈡ 好看的重生古代小說推薦
46本古風重生言情小說，有些已經成經典了，有些是比較新還需要時間考驗的（囧字數又超了，所以46本沒放完，有需要的可以自己搜咱們芭蒔圈來看）
1.重生唐婉 作者：油燈
特點：重生，棄渣男，唐婉和陸游，2012-06-05完結
（芭蒔圈掃文組詩情 8.5分評價）這是一篇棄渣文，渣男就是陸游，寫唐婉重生，和愛自己的人在一起，渣男陸游遭報應（也許可以少背點詩了～）。看完後，你的三觀沒有裂，但你的常識可能要遭劈了。著名的情詩《釵頭鳳》原來是光鮮的愛情包裹的黑心腸。作者大大的文筆和劇情很不錯，起碼那種原來是這樣熟人的違和感閱讀後會消失，畢竟敢把古代有名的愛情反轉的這么厲害，沒有幾把刷子是會被打死的～
相信我，我真的不是什麼黑粉。剛開始我讀的時候是做了一番心裡建設的，將其看成是同名不同人的文章，只是現在，我連陸游的詩都一直反感著。真的是將陸游從頭黑到尾，還如此的合情合理，清新自然。好文！！
2.畫春嬌 作者：衛幽
特點：古言，重生，女強，2019-05-08完結
字數：93.01萬字
（小懶推文）侯府嫡小姐前世在家裡遭難後，被陳王救下成為千機司掌門人，掌控整個皇朝的詭聞趣事。一朝重生，薛琬誓要改變家人的命運，找回前世的親信悉心培養，要組建完全屬於自己的千機司。這是一個野心勃勃的女人前世嘗過權利的滋味，重生後更加野心勃勃地翻手為雲覆手為雨的故事。喜歡大女主的可以入坑，無腦爽文風，各種美男出沒，女主還掌握著許多機密要聞，同時擁有超級精妙的易容術，比較無所不能。
3.重生惡婆婆 作者：暮序
特點：重生，古言，婆婆，2018-03-18完結
字數：605183字
（芭蒔圈掃文組一九 8.8分評價）是被書名耽誤了。前世有些家庭倫理劇，兒子看中貌美女子，女兒幫哥哥拉表姐的線，被貌美女子的哥哥殺害，……，大悲劇。重生後，女主疼女兒也不恨兒子，最最主要是發展了愛情，當然老公還是同一個，一言以蔽之，幸福的女人後面有一個愛你愛你的男人！（作者是這個意思）女主在愛情的滋潤下，心胸開闊，有委屈老公上，兒子出錯傷害了老公上，最後幸福地冒泡。
4.宦官的忠犬宣言/重生之娘娘我的嫁 作者：扶華
特點：古言，重生，男主忠犬真太監&掌權強勢皇太後，2014.09.24完結
字數：354911字
（小懶推文）女主是先皇後的親妹妹，先皇後死後宮中下旨女主為繼後，據說這是先皇後的遺願，希望女主能夠好好照顧自己的兒子。沒幾個月皇帝就死了，女主當上年輕的皇太後，勤勤懇懇照顧皇帝為皇帝守著朝堂，結果皇帝羽翼豐滿之後將外家從頭擼到腳，連身為皇太後的女主也沒逃過一劫。臨死前，女主才發現身邊那個陰郁的大太監，是願意用生命去保護她的人。
女主重生到十年前，這時候已經當了皇太後，小皇帝也已經會當面討好背地裡搞事了。女主提前將身份卑微的太監男主叫到身邊來侍候，這一次，她不想再等他艱難孤獨地成長到獨當一面，她想要好好地對他，在這個過程中，女主對男主也情愫暗生，而男主嘛，早就對女主情根深種。
結局HE。女主和男主成了一對兒，小皇帝被滅了，新立了一個向著女主的皇帝，女主交出朝政，退隱和男主過神仙眷侶的生活。
扶華的文筆自然是沒問題的，該交代的地方也交代的比較清楚。只是這本我讀著比較平淡，而且不太吃女強男只是慢慢變強這個梗，不過喜歡這類真太監和皇太後戀愛故事的可以入坑一讀。
5.雀仙橋 作者：吱吱
特點：重生，古言，權謀，2018-04-08完結
（芭蒔圈掃文組石算 8.8分評價）前世長公主夏侯虞和大將軍蕭恆是政治聯姻，為了扶持幼弟皇帝，所以他們兩人相敬如賓，基本沒感情交流，結果在危急時刻將軍竟然不顧自己救了長公主，也正是這一救，讓長公主莫名其妙重生了，重生後的公主對將軍就很好奇了，畢竟覺得他們沒有感情，將軍怎麼會捨命救她。
這一世，當公主沒能挽回弟弟的命後，她選了自己一個同父異母弟弟當了皇帝，而沒有同意將軍選的另外一個弟弟。從此之後，事情開始發生變化了，在他們互相防備和互助中，開始產生感情了。是的，他們今生相愛了，文中的男女主都是那種外冷內熱的人，感情線很清楚，但感情發展也是很慢了，看到快結束了，感情才爆發，前面連牽手親吻都是沒得。各位配角描寫倒是不錯，各有特色，尤其是男主媽媽吳氏，溫柔美麗，一輩子都被丈夫兒子保護著，以及各個家族矛盾斗爭也是寫的很激烈了。
6.國子監緋聞錄 作者：頁里非刀
特點：重生，古言，失憶，女扮男裝，科舉，2019-05-25完結
字數：129.49萬字
（小懶推文）前世女主身為皇後為了幫皇帝復位，色誘首輔，皇帝重掌大權後將她毒殺。這一生女主重生到小時候家裡被滿門抄斬的那會，做出了和上一世不一樣的選擇，女扮男裝上學當官，想要查出家裡慘案的真相，被首輔大人看上，確認是對的人，恢復女裝嫁人的故事~文筆還是闊以的，劇情銜接的也不錯，沖突感強，吸引力還不錯，喜歡這類的可以一讀！
7.重生之夫君可欺 作者：衍瑟
【文案】：
一朝錯情，她獨為那個棄她如敝屣的薄情人負了夫君，背上殘花敗絮的罵名。
苟且偷生卻得知一切全是他的精心謀劃，她萬念俱灰，挾著滔天恨意飲下鳩酒，與王府一同焚燒殆盡。
孰料再度睜眼，她竟回到了文定之日……
一句話文案：其實，這就是一個女紙淪為女配又不得好死後，重生勾搭夫君的故事。
特點：重生，宅斗，2013-12-01完結
字數：345410字
8.皇家寵婢 作者：假面的盛宴
【文案】
作為六局最高尚宮，重活一世，秦艽（jiao）知道那低調隱忍的五皇子將會在諸王奪嫡中脫穎而出，登上九五至尊之位，生殺予奪，手段狠絕。
可她卻一點都不想再去抱大腿，而是打算跟在盲眼的六皇子身邊，當那個一直替他更衣疊被的小宮女。
只是她沒想到自己竟會從低賤的宮女，搖身一變成了王妃，最後還成了皇後，這究竟是哪兒出錯了？
閱讀提示：
男主瞎子，女主兩輩子的白月光，為他人擋殺人佛擋殺佛那類白月光。
瞎子會好，女主非善類，男主也不是啥好東西。
論兩輩子都被同一坨屎糊住眼睛是何等滋味o(╯□╰)o
特點：古言,重生,帝後,男主殘疾（瞎眼）,蠱毒,2018-12-05完結
cp：辣手花痴小宮女×白月光芝麻餡兒瞎皇子
字數：438646字
（芭蒔圈掃文組勿忘我 8分評價） 一晚上就看完了 感覺不錯 男主是中了蠱毒 去苗寨解毒 女主意外懷孕 雙胞胎 男主的毒傳到他兒子身上 女主不得不留下來解毒 男主回皇宮 繼續周旋 分開4年 終於在一起 男主登基為帝 後宮只有女主一人 確實很難得 不容易
9.長公主不想死 作者：衣青箬
文案
有幸重生一回的倒霉公主賀卿，每天都在努力活著。
立新帝、扶朝綱，一不小心用力過度，她把自己作成了權傾朝野的外戚。
朝中肱骨顧大學士正虎視眈眈的盯著她。
……
滿朝文武都知道，代理朝政的護國大長公主，跟政事堂里做主的顧參政政見不合，總是在朝上吵成一鍋粥。
但很少有人知道，他們下了朝也吵。
——在一個被窩里。
特點：重生,古言,公主,2018-12-31完結
字數：613661字
（小懶推文）朝廷風雨飄搖，母族不顯的賀卿身為公主就更是大海里的一滴水，上輩子居然被小人給算計到沖喜陪葬的地步，好在賀卿重生了，並且有幸和穿越女爭搶自己身體的時候融合到了來自未來的穿越女的記憶，見識大增，開始有能力為自己謀劃未來，並且逐步改善整個國家的最終命運。賀卿重生後並不是一下子就能呼風喚雨的，而是穩扎穩打地嶄露頭角，同時進入了顧錚的視線。文筆劇情都值得一看，言情戲有點單薄，喜歡這類公主掌權的書友可以入坑！
10.嫡女重生記 作者：六月浩雪
簡介
在家是小透明，嫁人後是擺設，最後葬身火海屍骨無存，這是韓玉熙上輩子的寫照。
重活一世，韓玉熙努力上進，只願不再做陪襯與花瓶，然後覓得如意郎君，平安富貴過一生。
可惜事與願違，嫁了個身負血海深仇的郎君，韓玉熙的人生開始翻天覆地，但她新的人生卻是好事多磨，苦盡甘來。
特點：宅斗，重生，嫡女，2017-03-09完結
（芭蒔圈掃文組頁頁頁頁 9.5分評價）這是我至今為止看過最長的文，本文從女主重生寫到女主的孫子，把每一個主要人物都交代的清楚明白，而且人物個性鮮明。本文題材一般，但是情節設計精彩，劇情緊湊，情節引人入勝。本文的女主是一個安靜、理智的人，雙商在線，我從女主的處事風格上學會了一些道理，這是我去年看的小說，我還能記得這么清楚，間接的說明了本文是一篇好文，能給人留下深刻的印象。
11.君心應猶在 作者：華燈初裳
文案
她助心上人得到滔天權勢，卻在他新婚之夜含恨自焚。
上蒼公允，讓她重回這外表奢蘼、實則荊棘的人世間。
這一世，她胸藏機韜，步步為營。
誓要在亂世中謀一個從容自在，歲月靜好！
只是未曾想到，她卻遇上了一位……
******
大帳內
他眉峰輕挑：「若不，我解開衣袍，予你一觀？」
說著，他抬起手，摸向系在腰間的寶帶……
她眉眼彎彎：「你若自解羅衫，我便一觀何妨？」
勾在寶帶上的手，頓時僵如磐石。
他怎忘了，這小東西，歷來便與一般的姑子不同啊！
特點：重生,古言,權謀,2014-07-24完結
字數：563062字
（芭蒔圈掃文組幸有我來山未孤 9分評價）古代權謀文，小說風格偏向古風。女主重生類型。
女主聰敏機變，心思玲瓏，遇事冷靜沉著。重回遍地荊棘的世間，女主為報前世仇怨，為尋今生安穩自在，步步為營，小心籌謀，一路上幾度涉險瀕死。出榮村，荒林攔車、雍城尋醫、渭水之行、齊郡驚變、入稷下，登諸子台、故地重回、覆舟山下，設局試真情、再入雍城、故人重逢已陌路。女主一路走來，孑然一身，在亂世中身如浮萍，幾經生死，困難重重。後終守得雲開見月明，有親、有族、亦有一人以真心相待。負心之人，焚身之苦已逝。榮村中，前世今生踏出兩條不同之道。女主終於明白重生的意義，找回了屬於她自己的世界。
12.鍾意 作者：初雲之初
文案
壞是真的，喜歡你也是真的。
鍾意前後有過兩個丈夫，都是一等風流人物，羨煞旁人。
可前一個將她獻給別的男人，後一個最終殺了她。
她的第一任丈夫是安國公的次子，風光霽月，後來承爵做了國公。
第二個來頭就更大了，天潢貴胄，後來做了皇帝。
特點：古言,重生,宮廷侯爵,大唐架空,瑪麗蘇,2018-09-06完結
字數：417138字
（小懶推書）上一世鍾意身為國公府受寵的小閨女，訂的是一等一的好親，可惜後來夫君將她送給秦王，秦王登基，她等來的不是封後，而是死亡。這一世，鍾意要避開那兩個人，不但要救下父親的性命，還心懷仁善利用先知救下更多人的性命。當一個人女人從情情愛愛中脫身而出，思想的寬度和廣度都會提升，鍾意亦是如此。女主還是比較蘇的人設，精通醫術，才思敏捷，心懷天下，最終找到屬於自己真正的幸福。文筆不錯，故事寫的很流暢，大唐架空背景，喜歡古意盎然紅妝不讓須眉的書友可以放心一讀。
13.辟寒金 作者：蓬萊客
文案
不服辟寒金，哪得帝王心？
不服辟寒鈿，哪得帝王憐？
……
河西節度使謝長庚娶了長沙王王女慕扶蘭。
新婚夜，連新婦長什麼樣都沒看清的謝長庚，在大半年後終於回了家，卻發現她已回了娘家。
雖然非常不滿，但他只能追了過去。
特點：重生,古言,有萌娃,男主野心家,女主會醫的王女
字數：379294字
（小懶推文）慕扶蘭上一世嫁給謝長庚，恭敬侍奉婆母，對夫君柔順聽從，結果婆母做主給謝長庚納了恩人家的女兒戚靈鳳為妾。慕扶蘭和兒子熙兒淪落為敵人的人質，野心勃勃的謝長庚心中妻子哪比得過天下，絲毫不顧及人質安危，最後慕扶蘭慘死，謝長庚大業即成，追封慕扶蘭為元後，封了戚靈鳳為皇後。慕扶蘭放心不下兒子，靈魂盤旋在長明燈中不去，卻眼睜睜看著長大成人的熙兒在她靈前自刎，他說，他要去陪娘親！再睜開眼時，慕扶蘭回到剛嫁給謝長庚的半年後，這一次，她對謝長庚只有恨，收拾包袱款款回了娘家，要改變哥哥和長沙國的命運，哪知道，謝長庚竟然追了過來！那樣聰慧深沉的男人，想要徹底擺脫，又談何容易呢？
14.再入侯門 作者：女王不在家
文案
顧嘉本是真千金，卻因錯抱而流落在外，十幾年後才回到父母身邊。養在鄉下的她心思單純，比不過那位一直被父母養著的假小姐，深宅大院之中她處處艱難，受盡苦楚，最後就連親事也是撿了一個對方不要的。
重活一世，再入侯門，她只想撈錢，撈足了就走，什麼父母親情，什麼豪門公子，一邊去吧。
無腦蘇爽文一枚，重生後走上人生巔峰的故事
特點：古言,重生,抱錯嬰孩,爽文,2019-4-30完結
字數：832956字
（芭蒔圈掃文組凍檸七 8.1分點評）女主前一世也是嫁給男主的，男主是那種比較正經的人，也做了很多暖心的事，女主沒有get到他的點，一直以為男主不喜歡她，因為生不出孩子，迫於婆婆和世人的非議，鬱郁而終。
女主重來一次，不再讓和自己幼時抱錯的惡毒姐姐利用，也不再對自己識人不清，耳根子軟的母親抱有希望，只想賺足白花花的銀子，遠走高飛。上輩子的丈夫哪裡有銀子來的重要，一定要鎮定。
女主在逐漸與男主接觸的過程，發現了自己以前不了解男主，男主既像上一輩子又和自己印象中有差異。男主追妻的呆樣還是挺萌的。
15.似錦 作者：冬天的柳葉
特點：重生,宅斗,甜文,2019.3完結
字數：169.52萬字
（小懶推書）女主上輩子膚淺虛榮，執意嫁給心悅平民女子的國公府公子，婚後十分不幸，守寡時都還是完璧之身，後來流落到烏苗因為容貌相似當了聖女的替身，嫁給男主，學了些本事，最後還是沒逃過年輕慘死的命運。這一世能夠重來，女主利用先知和聰慧解除了婚事，撮合了前世深情的公子和平民女子，提升在家族的地位，拯救哥哥的命運，收獲拯救的幸福人生……文筆還是很靠譜的，劇情也算流暢，只是故事不驚艷，可看可不看的那種，沒有作者從前的書那種抓心撓肺也想看下去的感覺。故事節奏緩慢，男女主互動還算甜蜜，穿插著宅斗和朝局，比較中規中矩的一篇古言重生文，文荒可讀！
16.歸朝 作者：姚穎怡
特點：重生,古代架空,雌雄莫辨,帝後,女扮男裝,2019.2.6完結
字數：160.85萬字
（芭蒔圈掃文組林林 4.5星推薦）這是一篇轉世文，雌雄莫辯的少年霍小九，上一世身為開國女皇帝的女兒，在母親的御夫謀朝篡位以後被逼吞金自殺。這一世被當做男孩子嬌生慣養長大，嬌氣但不恃寵而驕，和姐姐相依為命。第三次被綁架後自己逃脫，後來結識了綁架她的展懷，共同經歷了許多事，解開了身世謎團，並重創盛世。
本文輕松向，作者寫作功底扎實，文風輕松，銜接自然，人物刻畫得個性鮮活，每個人都有自己的性格，尤其是主人公小九，似乎就是個可愛、有頭腦、期待長大的孩子。
17.北朝紀事 作者：綠梅枇杷
特點：重生,架空南北朝,宮廷侯爵,2019.1.12完結
字數：1978919字
（小懶推書）那是一個動盪的年代，今日為帝為後，明日橫死街頭。嘉語的上輩子實在不怎麼痛快，固然有自己的緣故，也有旁人居心叵測的陷害。重活一世，嘉語知道身邊哪些是好人，哪些是壞人，占著先知的優勢，要扭轉家人的命運，要收獲幸福的人生，而上一世最親近的姐妹同時是最大的對頭賀蘭袖也重生了……文筆很古雅優美，無論是人物還是場景亦或者心理轉折都寫得很到位，劇情也引人入勝，沖突感強。
18.農門命婦 作者：平林漠漠煙如織
特點：重生,前期種田,宮廷侯爵,將軍,發家致富,甜文,美食
字數：589749字
（小懶推書）這是一個重生女主玉芝找兒子同時花開又一村的故事。前期有很長一段都是寫玉芝調教愚父打臉極品爺奶和叔嬸小姑，同時利用美食發家致富，後期則重點寫玉芝和許靈、阿沁的感情互動。玉芝從二十多歲重生為妙齡少女，骨子裡母愛泛濫，又堅強自立聰明臭美，特別的甜萌。男主許靈是一代名將，喜歡笑，一笑就有兩個小酒窩露出小虎牙來，公事雷厲風行，私下純情可愛。作者文筆在線，故事輕松流暢，人物都非常討喜，劇情也是一波三折很吸引人，金手指開的特別大，內容特別甜美，溫暖美好的重生美食種田爽文。
19.重生之我的侍衛大人/我的侍衛大人（重生） 作者：伊人睽睽
特點：重生,甜文,古代架空,女主病嬌
字數：617368字
（芭蒔圈掃文組9759 推薦）女主是重生的，渣男應該也算重生了叭，反正就是做夢知道女主和他上輩子發生的事，渣男就想和女主在一起在這輩子追女主，男主就跟書名一樣是個侍衛，上輩子女主被渣男害死了，然後女主在當阿飄的時候看到男主幫她報仇，看到男主對她的深情，重生了之後就追男主，然後男主又因為身份和各種原因自卑，女主就很急，然後各種霸王強上弓 有給男主下葯，勾引什麼的哈哈哈，女主可以說是病嬌類型的 整體還不錯，結尾h
20.渣夫重生了 作者：秦皇
特點：女主穿越,男主重生,爽文,打臉,男主視角,甜文
字數：495095字
（芭蒔圈掃文組舊年啦 推薦）打臉爽文，還是男主本人親自打臉自己的那種爽文。男主的性格是對心頭好各種愛，對不愛的能讓人絕望。男主對女主是真愛，但是男主手裡太有錢了，讓各路神仙都想分一杯羹，設計各種計謀離間他們夫妻。女主是現代穿越過去的，原生家庭情況也不是很好，身為官宦家庭，卻被姐姐謀了親事，女主被男主誠心感動嫁入商戶，過了三年相愛的好日子，不想商戶家庭一樣的復雜，想一生一雙一世人太難了，首先男主就沒過得去美人關，男主哥哥買的瘦馬按照男主的喜好調教後成功送的男主後院，女主一腔熱血付之東流（現代人不會宅斗）想靠愛發電，電醒男主，可惜男主被小三麻痹了神經，女主哭瞎了眼睛病死了，恨男主到死。歷經一世作死的悲慘人生，男主重生到女主生二胎時當天，開啟了自己打自己臉副本，全文男主視覺，所以格外酸爽。
21.江山美人謀 作者：袖唐
特點：重生,春秋戰國,權謀,亂世
字數：95萬字
（芭蒔圈掃文組凍檸七 推薦）是權謀文，春秋戰國時期，女主重生的，文筆好，讓人有種要一氣呵成讀完的感覺，最讓人醉心的是女主個人魅力，女主以各個國家為棋子，運籌帷幄。感情戲不是主線
22.南朝春色 作者：林家成
特點：重生,南北朝背景
（芭蒔圈掃文組水晶 推薦）《南朝春色》，出版名《南朝春》，是林家成的一部重生穿越類型的網路小說。講述一個女子重生之後的絕世風華。是「魏晉風情」系列第三本，寫的是南北朝的故事。我最喜歡這個作者的這種文，感覺那個時代的人思想那麼自由，雖然女人身份極低，可是他們尊重文人。每個筆下的女子都有特殊的思想，在那個世界大放異彩。這一本也是一個絕色女子在被丈夫獻給帝王後就狠心殺了丈夫並且自殺，結果重生之後，一心想避開上輩子的遭遇，想按自己的想法重活一世。
23.盛寵之嫡妃攻略 作者：沾衣
特點：重生,權謀,甜文,養成
（芭蒔圈掃文組塵塵 推薦） 我看這文的原因是看了作者的另一本《寵妃》，被推薦來的，開始我以為宅斗部分會比較多，結果是朝堂風雲筆墨更多點，整篇文文筆沒得說，文風很棒偏古風，劇情說實話節奏偏慢，而且裡面描寫的男人間的博弈，感覺我智商有限，看的懵懵懂懂的，但裡面的感情線我很喜歡，不會很濃烈但也不會清淡，像梨子一樣很清甜，看著覺得很溫馨，這文有種田的節奏，古言的文風，養成的愛情，喜歡的可以看看。
24.寵妾為後 作者：平林漠漠煙如織
特點：夫妻雙重生,甜文,權謀,晉江VIP2018-12-02完結
（小懶推書）前世趙郁喜歡蘭芝，納她為姬妾，多年來只有她一個女人，卻不會表達，導致兩個人誤會越來越深，最後韓側妃在趙郁將封蘭芝為後時弄死了蘭芝，趙郁當皇帝後除了理政就是想辦法拯救和蘭芝的姻緣，終於，兩個人重生了，蘭芝回到韓側妃將下毒害她永遠失去當母親機會的那一天，她不知道那一天真正發生過什麼，可她陰差陽錯自求離開王府，逃過人生一大劫難，肚子里還揣上了趙郁的孩子。趙郁真的是做到一個男人喜歡一個女人的極致了，蘭芝打他他都甘心受著，還找了青衣衛易容高手來化身趙穆入贅蘭芝家，拋開郡王身份全心全意地對蘭芝一家好，默默地為了蘭芝的正妻位置和皇帝抗爭。全文很流暢，代入感超級強，男女主的互動也非常的甜，最喜歡男女主內心獨白帶個呀，總感覺像是冬日裡吃了口暖暖的蜜糖，劇情有黑暗的部分，更多的是暖心日常，基調輕松，文筆過關，人物招喜，閑暇時可以一看。註：非要糾結三觀邏輯這些的慎入，看小說而已，能下口就別計較太多咯。
25.童養媳之桃李滿天下 作者：郁雨竹
特點：古代架空,勵志,重生,男高智商,青梅竹馬,朝斗,教書育人
（芭蒔圈掃文組『空、白』 推薦）男女主長於瓊州（被朝廷流放的官員，生活條件差），成為罪民！
女主醫葯世家，祖父是最有潛力的太醫，良心之下，救難產的妃子得罪當朝貴妃，被栽贓陷害，流放瓊州！對於人物群像描寫的很不錯，不管正派反派，智商都在線，對於男主的舅舅，舅媽，母親和女主師父描述的都很好，讓人很喜歡這幾個人物！男主的高智商和對女主的愛護是最讓人羨慕的，好像就沒有男主解決不了的事情！
文章最精彩的在前半段，平反的過程中對於科舉，朝斗，包括計謀都有很深刻的描寫，讓人看的酣暢淋漓！
26.帝女難馴作者：藍幽若
特點：宮斗，重生，權謀，男主是智囊，男主殘疾，復仇，公主
（小懶推書）代入感強，行文給人一種很真實的故事正在發生的感覺，各種勾心鬥角，還有案件的推進都比較引人入勝，結局時所有的疑問都有合情合理的解釋。當然，女主昭陽重生後也並非金手指大開萬事順遂，都是靠智慧來解決掉前方的擋路石。與男主的甜蜜互動也很讓人開心，男主是個狐狸一樣的人物，身體有疾，智近於妖。女主有膽識有謀略，很招人喜歡的人設。情節跌宕起伏環環相扣，劇情吸引力非常大，還有很多反轉，文筆成熟優美，行文也不拖沓顯得精煉，結局很完美，很贊的一篇重生復仇文。
27.大豪商，掌家娘作者：綉寒書
特點：男主重生，古言，復仇，甜寵
（芭蒔圈掃文組『空 推薦）是最近少有的幾篇能夠讓我能著去熬夜看的小說。男主重生，但在一開始並沒有說明，從男主日常的生活態度當中可以隱隱的感覺出來，在50%左右的時候，才明確的提出了男主重生的這個事，對於男主對家人的態度，有了合情合理的解釋。
男主出生於商人世家父親陰險，冷漠，無情。前世今生，男主的父親都因為要攀上更好的關系，讓繼母當面害死了男主的母親，還將男主的姐姐賣到青樓。小說中男主所做的一切都是為了給為自己的親生母親報仇，讓自己的親生母親能夠進入到家裡的宗祠。
而前世男主是女主的姐夫，女主的丈夫和自己的姐姐偷情，女主和男主一塊兒被帶了綠帽子，前世中男主被父親陷害進入監獄，是女主送上了唯一的溫暖，但是也因此女主被認為不貞，上吊自殺。
男主在監獄中死亡重生後回到幼兒時期，開始布局，用手段娶了女主，使女主避開前世那個渣男丈夫！結婚時因生意原因，在洞房花燭夜之時外出，一去三年，三年後回來對女主一心一意，各種甜寵。
男主雖然心機比較深沉，但，保持著自己的內心底線，女主溫柔爾雅但也並不任人拿捏，有自己的小
心機，會恰當的保護自己！
28.掌珠 作者：意遲遲
（芭蒔圈掃文組『空 推薦）女主是個臉盲，重生。父親因小時候被人陷害，成了傻子，親生母親因小時候自己的出生難產而去世，姑姑權力極大，養了很多男寵。
前世女主不喜自己的傻子父親，也不喜歡自己的繼母，對一個潛伏在自己家中報仇之人錯付真心，造成自己一家被屠戮，女主眼瞎成了啞巴在世上苟且活了三年，苟活之時，遇見了男主瀕死，因那時並無來往，也不知男主身份，男主就這么死在了女主眼前！往往在災難之時才能明白究竟誰對自己好，重生之後的女主，一改前世的紈絝作風開始對繼母好，幫助既幫助父親接納繼母，對於女主雖然臉盲，但一眼就能認出，後來在與男主相處的過程中，逐漸產生感情，女主也通過自己的努力，改變了自己和男主前世的命運。
文章寫的很好，個人很喜歡，尤其是文章當中女主的父親，雖然是個傻子，但是很吸睛，寫的很精彩！ 雖然重生，沒有金手指依然是靠著自己的努力一點一點的去猜測，去發現真相，男女主之間的感情發展的很自然，很流暢，給人很舒服的感覺，總之我很喜歡！
29.明華長公主 作者：陳燈
文案
重生到小姑身上，
相貌平平不受寵的皇後搖身一變，
成為被所有人捧在掌心，擁有絕色容光的長公主。
嶄新而光明的人生在她面前展開。
（小芭推文）古意盎然的重生古言，劇情比較離奇，情節發展曲折婉轉，文筆非常給力，人物設定大贊。女主崔華儀（阿蘅、崔華瀾）就像是夜空中最耀眼的星星，武能上馬平天下，文能信手考科舉，重生後她的愛情故事，註定激盪傳奇，讓人驚艷和迷醉。
30.卿本風流 作者：林家成
林家成的文，質量很有保證，文風大氣框架完整，情節計謀縝密，人物刻畫的比較成功，魏晉風骨綺麗優雅，偏虐！結局有些倉促，HE！
一個有夫之婦和一個「孌童」的如何攜手走上權利巔峰？如何共同譜寫一段傳奇亂世情緣？這也是一個女人追求自由，自強不息的奮斗歷程。
芭蒔圈，專注推薦最好看的網路言情小說。
㈢ 聚財的微信名字女生，女性旺財的微信名字有什麼
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別等時光非禮了夢想、勿忘初衷、逆風飛翔、我命由我不由天、每一段路都是一種領悟
別讓夢想只是夢想、夢想如花般盛開、夢想啟程、再不瘋狂我們就老了、明天，你好
希望的黎明、叫醒自己的不是鬧鍾是夢想、縫中的陽光、夢想與野心、未來是拼出來的
靠天靠地不如靠自己、為自己丶拼個未來、有夢就要敢追、你有什麼資本不努力、一懶毀終生
拿命去搏我的未來、努力拚湊我的夢、迎著冷眼和嘲笑向前沖、每滴淚都是鑽石
為自己撐起一片天、永不落的夢想、夢想註定是孤獨的旅行、心若在，夢就在
踮起腳尖就可以更靠近陽光、給夢插上翅膀、努力，只為遇見更好的自己、懷揣夢想
沒有傘的孩子必須努力奔跑、你有夢想就要去捍衛它、路對了走再遠也值、帶著夢想去旅行
別放棄、天會亮、心會暖、懦弱給誰看、放飛夢想、出來混的挨打要立正
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㈣ 中間商市場和購買行為分析的案例有哪些
以下是我在網上找的 比自己說的好 就引用了 還有案例
定價策略是指企業根據市場中不同變化因素對商品價格的影響程度採用不同的定價方法，制定出適合市場變化的商品價格，進而實現定價目標的企業營銷戰術。
（一）新產品定價策略
新產品的定價是營銷策略中一個十分重要的問題。它關繫到新產品能否順利地進入市場，能否站穩腳跟，能否獲得較大的經濟效益。目前，國內外關於新產品的定價策略，主要有三種，即取脂定價策略、滲透定價策略和滿意定價策略。
1、取脂價策略
取脂定價策略，又稱撇油定價策略，是指企業在產品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短期內獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價策略。其名稱來自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。
案例1：
柯達如何走進日本
柯達公司生產的彩色膠片在70年代初突然宣布降價，立刻吸引了眾多的消費者，擠垮了其它國家的同行企業，柯達公司甚至壟斷了彩色膠片市場的90％。到了80年代中期，日本膠片市場被富士所壟斷，富士膠片壓倒了柯達膠片。對此，柯達公司進行了細心的研究，發現日本人對商品普遍存在重質而不重價的傾向，於是制定高價政策打響牌子，保護名譽，進而實施與富士競爭的策略。他們在日本發展了貿易合資企業，專門以高出富士l／2的價格推銷柯達膠片。經過5年的努力和競爭，柯達終於被日本人接受，走進了日本市場，並成為與富士平起平坐的企業，銷售額也直線上升。
2、滲透定價策略
滲透定價策略，又稱薄利多銷策略，是指企業在產品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得很低，使新產品以物美價廉的形象，吸引顧客，佔領市場，以謀取遠期的穩定利潤。
3、滿意價格策略
滿意價格策略，又稱平價銷售策略，是介於取脂定價和滲透定價之間的一種定價策略。由於取脂定價法定價過高，對消費者不利，既容易引起競爭，又可能遇到消費者拒絕，具有一定風險；滲透定價法定價過低，對消費者有利，對企業最初收入不利，資金的回收期也較長，若企業實力不強，將很難承受。而滿意價格策略採取適中價格，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。
（二）差別定價策略
所謂差別定價，也叫價格歧視，就是企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或勞務。差別定價有四種形式：
1、顧客差別定價
即企業按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。例如，某汽車經銷商按照價目標價格把某種型號汽車賣給顧客A，同時按照較低價格把同一種型號汽車賣給顧客B。這種價格歧視表明，顧客的需求強度和商品知識有所不同。
2、產品形式差別定價
即企業對不同型號或形式的產品分別制定不同的價格，但是，不同型號或型式產品的價格之間的差額和成本費用之間的差額並不成比例。
3、產品部位差別定價
即企業對於處在不同位置的產品或服務分別制定不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。
例如劇院，雖然不同座位的成本費用都一樣，但是不同座位的票價有所不同，這是因為人們對劇院的不同座位的偏好有所不同。
4、銷售時間差別定價
即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別制定不同的價格。
案例1：
蒙瑪公司在義大利以無積壓商品而聞名，其秘訣之一就是對時裝分多段定價。它規定新時裝上市，以3天為一輪，凡一套時裝以定價賣出，每隔一輪按原價削10％，以此類推，那麼到10輪(一個月)之後，蒙瑪公司的時裝價就削到了只剩35％左右的成本價了。這時的時裝，蒙瑪公司就以成本價售出。因為時裝上市還僅一個月，價格已跌到1／3，誰還不來買?所以一賣即空。蒙瑪公司最後結算，賺繞淥 弊骯 徑啵 置揮謝 醯乃鶚А9 諞燦脅簧倮嗨品獨 ：賈菀患倚驢 諾納痰輳 頁鋈占凵壇〉惱信疲 緣昴誄鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盞菁醯 鋇較輟4蘇幸懷觶 磐ト羰小?
案例2：
哈爾濱市洗衣機商場規定，商場的商品從早上9點開始，每一小時降價10％。特別在午休時間及晚上下班時間商品降價幅度較大，吸引了大量上班族消費者，在未延長商場營業時間的情況下，帶來了銷售額大幅度增加的好效果。
（三）心理定價策略
心理營銷定價策略是針對消費者的不同消費心理，制定相應的商品價格，以滿足不同類型消費者的需求的策略。心理營銷定價策略一般包括尾數定價、整數定價、習慣定價、聲望定價、招徠定價和最小單位定價等具體形式。
1、尾數定價策略
尾數定價又稱零頭定價，是指企業針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略。
案例：
心理學家的研究表明，價格尾數的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，伍元以下的商品，末位數為9最受歡迎；五元以上的商品末位數為95效果最佳；百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法會給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。
如某品牌的54cm彩電標價998元，給人以便宜的感覺。認為只要幾百元就能買一台彩電，其實它比1000元只少了2元。尾數定價策略還給人一種定價精確、值得信賴的感覺。
尾數定價法在歐美及我國常以奇數為尾數，如0.99，9.95等，這主要是因為消費者對奇數有好感，容易產生一種價格低廉，價格向下的概念。但由於8與發諧音，在定價中8的採用率也較高。
2、整數定價策略
整數定價與尾數定價相反，是針對的是消費者的求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數，由於同類型產品，生產者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費者往往只能將價格作為判別產品質量、性能的指示器。同時，在眾多尾數定價的商品中，整數能給人一種方便、簡潔的印象。
3、習慣性定價策略
某些商品需要經常、重復地購買，因此這類商品的價格在消費者心理上已經定格，成為一種習慣性的價格。
許多商品尤其是家庭生活日常用品，在市場上已經形成了一個習慣價格。消費者已經習慣於消費這種商品時，只願付出這么大的代價，如買一塊肥皂、一瓶洗滌靈等。對這些商品的定價，一般應依照習慣確定，不要隨便改變價格，以免引起顧客的反感。善於遵循這一習慣確定產品價格者往往得益匪淺。
4、聲望定價策略
這是整數定價策略的進一步發展。消費者一般都有求名望的心理，根據這種心理行為，企業將有聲望的商品制訂比市場同類商品價高的價格，即為聲望性定價策略。它能有效地消除購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽感。
案例：
微軟公司的Windows98（中文版）進入中國市場時，一開始就定價1998元人民幣，便是一種典型的聲望定價。另外，用於正式場合的西裝、禮服、領帶等商品，且服務對象為企業總裁、著名律師、外交官等職業的消費者，則都應該採用聲望定價，否則，這些消費者就不會去購買。
聲望定價往往採用整數定價方式，其高昂的價格能使顧客產生一分價格一分?quot;的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，達到良好效果。
案例：
如金利來領帶，一上市就以優質、高價定位，對有質量問題的金利來領帶他們決不上市銷售，更不會降價處理。給消費者這樣的信息，即金利來領帶絕不會有質量問題，低價銷售的金利來絕非真正的金利來產品。從而極好地維護了金利來的形象和地位。
如德國的賓士轎車，售價二十萬馬克；瑞士萊克司手錶，價格為五位數；巴黎里約時裝中心的服裝，一般售價二千法郎；我國的一些國產精品也多採用這種定價方式。當然，採用這種定價法必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會失去市場。
5、招徠定價策略
招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低於市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者求廉心理的。
案例1：
北京地鐵有家每日商場，每逢節假日都要舉辦一元拍賣活動，所有拍賣商品均以1元起價，報價每次增加5元，直至最後定奪。但這種由每日商場舉辦的拍賣活動由於基價定得過低，最後的成交價就比市場價低得多，因此會給人們產生一種賣得越多，賠得越多的感覺。豈不知，該商場用的是招徠定價術，它以低廉的拍賣品活躍商場氣氛，增大客流量，帶動了整個商場的銷售額上升，這里需要說明的是，應用此術所選的降價商品，必須是顧客都需要、而且市場價為人們所熟知的才行。
案例2：
日本創意葯房在將一瓶 200元的補葯以80元超低價出售時，每天都有大批人潮湧進店中搶購補葯，按說如此下去肯定賠本，但財務賬目顯示出盈餘逐月驟增，其原因就在於沒有人來店裡只買一種葯。人們看到補葯便宜，就會聯想到其他葯也一定便宜，促成了盲目的購買行動。
採用招徠定價策略時，必須注意以下幾點：
(1)降價的商品應是消費者常用的，最好是適合於每一個家庭應用的物品，否則沒有吸引力。
(2)實行招徠定價的商品，經營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機會。
(3)降價商品的降低幅度要大，一般應接近成本或者低於成本。只有這樣，才能引起消費者的注意和興趣，才能激起消費者的購買動機。
(4)降價品的數量要適當，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。
(5)降價品應與因傷殘而削價的商品明顯區別開來。
6、最小單位定價策略
最小定價策略是指企業把同種商品按不同的數量包裝，以最小包裝單位量制定基數價格，銷售時，參考最小包裝單位的基數價格與所購數量收取款項。一般情況下，包裝越小，實際的單位數量商品的價格越高，包裝越大，實際的單位數量商品的價格越低。
案例：
對於質量較高的茶葉，就可以採用這種定價方法，如果某種茶葉定價為每500克150元，消費者就會覺得價格太高而放棄購買。如果縮小定價單位，採用每50克為15元的定價方法，消費者就會覺得可以買來試一試。如果再將這種茶葉以125克來進行包裝與定價，則消費者就會嫌麻煩而不願意去換算出每500克應該是多少錢，從而也就無從比較這種茶葉的定價究竟是偏高還是偏低。
最小單位定價策略的優點比較明顯：
一是能滿足消費者在不同場合下的不同需要，如便於攜帶的小包裝食品，小包裝飲料等；
二是利用了消費者的心理錯覺，因為小包裝的價格容易使消費者誤以為廉，而實際生活中消費者很難也不願意換算出實際重量單位或數量單位商品的價格。
（四）折扣定價策略
折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略，在現實生活中應用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。
案例1：
日本東京銀座美佳西服店為了銷售商品採用了一種折扣銷售方法，頗獲成功。具體方法是這樣：先發一公告，介紹某商品品質性能等一般情況，再宣布打折扣的銷售天數及具體日期，最後說明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類推，到第十五、十六天打一折，這個銷售方法的實踐結果是，第一、二天顧客不多，來者多半是來探聽虛實和看熱鬧的。第三、四天人漸漸多起來，第五、六天打六折時，顧客象洪水般地擁向櫃台爭購。以後連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品早已售缺。這是一則成功的折扣定價策略。妙在准確地抓住顧客購買心理，有效地運用折扣售貨方法銷售。人們當然希望買質量好又便宜的貨，最好能買到二折、一折價格出售的貨，但是有誰能保證到你想買時還有貨呢？於是出現了頭幾天顧客猶豫，中間幾天搶購，最後幾天買不著者惋惜的情景。
案例2：
沃爾瑪能夠迅速發展，除了正確的戰略定位以外，也得益於其首創的折價銷售策略。每家沃爾瑪商店都帖有天天廉價的大標語。同一種商品在沃爾瑪比其他商店要便宜。沃爾瑪提倡的是低成本、低費用結構、低價格的經營思想，主張把更多的利益讓給消費者，為顧客節省每一美元是他們的目標。沃爾瑪的利潤通常在30％左右，而其他零售商如凱馬特的利潤率都在45％左右。公司每星期六早上舉行經理人員會議，如果有分店報告某商品在其他商店比沃爾瑪低，可立即決定降。低廉的價格、可靠的質量是沃爾瑪的一大競爭優勢，吸引了一批又一批的顧客。
1、數量折扣策略
數量折扣策略就是根據代理商、中間商或顧客購買貨物的數量多少，分別給予不同折扣的一種定價方法。數量越大，折扣越多。其實質是將銷售費用節約額的一部分，以價格折扣方式分配給買方。目的是鼓勵和吸引顧客長期、大量或集中向本企業購買商品。數量折扣可以分為累計數量折扣和非累計數量折扣兩種形式。
(1)累計數量折扣
累計數量折扣是指代理商、中間商或顧客在規定的時間內，當購買總量累計達到折扣標准時，給予一定的折扣。累計數量折扣定價法可以鼓勵購買者經常購買本企業的產品，成為企業可信賴的長期客戶；企業可據此掌握產品的銷售規律，預測市場需求，合理安排生產；經銷商也可保證貨源。
運用累計數量折扣定價法時，應注意購買者為爭取較高折扣率在短期內大批進貨對企業生產的影響。
(2)非累計數量折扣
非累計數量折扣是一種只按每次購買產品的數量而不按累計的折扣定價方法。其目的是鼓勵客戶大量購買，節約銷售中的勞動耗費。
累計數量折扣和非累計數量折扣兩種方式，可單獨使用，也可結合使用。
2、現金折扣策略
現金折扣策略，又稱付款期限折扣策略，是在信用購貨的特定條件下發展起來的一種優惠策略，即對按約定日期付款的顧客給予不同的折扣優待。現金折扣實質上是一種變相降價賒銷，鼓勵提早付款的辦法。如付款期限一個月，立即付現折扣5%，10天內付現折扣3%，20天內付現折扣2%，最後十天內付款無折扣。有些零售企業往往利用這種折扣，節約開支，擴大經營，賣方可據此及時回收資金，擴大商品經營。
3、交易折扣策略
交易折扣策略是企業根據各類中間商在市場營銷中擔負的不同功能所給予的不同折扣，又稱商業折扣或功能折扣。企業採取策略的目的是為了擴大生產，爭取更多的利潤，或為了佔領更廣泛的市場，利用中間商努力推銷產品。交易折扣的多少，隨行業與產品的不同而不同；相同的行業與產品，又要看中間商所承擔的商業責任的多少而定。如果中間商提供運輸、促銷、資金融通等功能，對其折扣就較多；否則，折扣將隨功能的減少而減少。一般而言，給予批發商的折扣較大，給予零售商的折扣較少。
4、季節性折扣策略
季節性折扣策略是指生產季節性商品的公司企業，對銷售淡季來采購的買主所給予的一種折扣優待。季節性折扣的目的是鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業倉儲壓力。合理安排生產，做到淡季不淡，充分發揮生產能力。季節性折扣實質上是季節差價的一種具體應用。
5、推廣讓價策略
推廣讓價是生產企業對中間商積極開展促銷活動所給予的一種補助或降價優惠，又稱推廣津貼。中間商分布廣，影響面大，熟悉當地市場狀況，因此企業常常藉助他們開展各種促銷活動，如刊登地方性廣告，布置專門櫥窗等。對中間商的促銷費用，生產企業一般以發放津貼或降價供貨作為補償。
6、運費讓價策略
運費讓價是生產企業為了擴大產品的銷售范圍，對遠方市場的顧客讓價以彌補其部分或全部運費。企業對遠方市場，一般都採用運費讓價策略。
（五）地區定價策略
一般地說，一個企業的產品，不僅賣給當地顧客，而且同時賣給外地顧客，而賣給外地顧客，把產品從產地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。所謂地區性定價策略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。也就是說，企業要決定是否制定地區差價。地區性定價的形式有：
1、FOB原產地定價
FOB原產地定價，就是顧客（雙方）按照廠價購買某種產品，企業（賣方）只負責將這種產品運到產地某種運輸工具（如卡車、火車、船舶、飛機等）上交貨。交貨後，從產地到目的地的一切風險和費用概由顧客承擔。如果按產地某種運輸工具上交貨定價，那麼每一個顧客都各自負擔從產地到目的地的運費，這是很合理的。但是，這樣定價對企業也有不利之處，即遠地的顧客就可能不願購買這個企業的產品，而購買其附近企業的產品。
2、統一交貨定價
這種形式和前者正好相反。所謂統一交貨定價，就是企業對於賣給不同地區顧客的某種產品，都按照相同的廠價加相同的運費（按平均運費計算）定價，也就是說，對全國不同地區的顧客，不論遠近，都實行一個價。因此，這種定價又叫郵資定價（目前我國郵資也採取統一交貨定價，如平信郵資都是0.5元，而不論收發信人距離遠近）。
案例：
本世紀初，日本人盛行穿布襪子，石橋便專門生產經銷布襪子。當時由於大小、布料和顏色的不同，襪子的品種多達100多種，價格也是一式一價，買賣很不方便。有一次，石橋乘電車時，發現無論遠近，車費一律都是0.05日元。由此他產生靈感，如果襪子都以同樣的價格出售，必定能大開銷路。然而，當他試行這種方法時，同行全都嘲笑他。認為如果價格一樣，大家便會買大號襪子，小號的則會滯銷，那麼石橋必賠本無疑。但石橋胸有成竹，力排眾議，仍然堅持統一定價。由於統一定價方便了買賣雙方，深受顧客歡迎，布襪子的銷量達到空前的數額。
3、分區定價
這種形式介於前兩者之間。所謂分區定價，就是企業把全國（或某些地區）分為若干價格區，對於賣給不同價格區顧客的某種產品，分別制定不同的地區價格。距離企業遠的價格區，價格定得較高；距離企業近的價格區，價格定得較低。在各個價格區范圍內實行一個價。企業採用分區定價也有問題：
(1)在同一價格區內，有些顧客距離企業較近，有些顧客距離企業較遠，前者就不合算；
(2)處在兩個相鄰價格區界兩邊的顧客，他們相距不遠，但是要按高低不同的價格購買同一種產品。
4、基點定價
即企業選定某些城市作為重點，然後按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價（不管產品實際上是哪個城市起運的）。有些公司為了提高靈活性，選定許多個基點城市，按照顧客最近的基點計算運費。
5、運費免收定價
有些企業因為急於和某些地區做生意，負擔全部或部分實際運費。這些賣主認為，如果生意擴大，其平均成本就會降低，因此足以抵償這些費用開支。採取運費免收定價，可以使企業加深市場滲透，並且能在競爭日益激烈的市場上站得住腳。
（六）分檔定價策略
所謂分檔定價，系指拉開檔次定價。這里需要重點說明兩種情況：一種是對價值相差不大或同一型號但質量稍有不同的商品，有意識地專門制定不同的價格。
案例：
某服裝店對某型號女裝制定三種價格：260元、340元、410元，在消費者心目中形成低、中、高三個檔次，人們在購買時就會根據自己的消費水平選擇不同檔次的服裝。如果一味地定成一個價格，效果就不好了。一般情況下，如果相鄰兩種型號的商品價格相差大、買主多半會買便宜的；如果價格相差較小，買主傾向於買好的。
一）總結銷售經驗
怎樣才能在輕松的氣氛中承受較少的壓力完成更多的銷售額，經常總結就是一個很好的方法。總結經驗可按如下流程來做：
1、遵循自己的目的開始工作
目的：幫助顧客盡快得到他們所需的感受。
2、銷售如何對待顧客
(1).在銷售之前
我要想像人們獲得了他們所想要的感受。然後我也看到我獲得了自己所想要的東西。
我經常認真研究我所銷售的產品有何特性和優點。
我想像我看到了我所銷售的產品的優點確實有助於他們獲得他們所想要的良好感受
(2). 在銷售之時
我以自己及用戶所喜愛的購買方式進行銷售。
我問些有關「已有」和「需要」兩方面的問題。
這兩者之間的差別就是問題所在之處。
我不僅聽，而且要重復我所聽到的。
在提供我的產品、服務和建議時，應誠心誠意為客戶著想。
當顧客看到他獲得的是最大利益，而付出的是最小風險的時候，他將會與我成交。
(3).在銷售之後
我經常保持與用戶的聯系，以確定他們對所購產品是否真正感到滿意。
如果發生了問題，就幫助他們解決，從而加強我們彼此之間的關系。
當顧客對他們所購買的產品有好感時，則請他們推薦其它顧客。
（二）銷售如何對待自己
1、目標
①以250左右的字數把自己的目標寫在紙上，並把它們看作如同真實的一樣。
②花很短的時間對這些目標反復重讀。
③每次查看目標時，都把目標作為已經達到來看待。
2、自我贊賞
經常花點時間對自己的銷售工作進行認可。
抓緊自己集中精力去做正確的事。
用自己完成的工作及自己的良好感受告慰於自己，並享受其中的樂趣。
花一點時間去體會一下自己對所做工作的良好感受。
鼓勵自己以後還要這樣堅持下去。
3、自我責備
對自己的不合適行為進行責備。
明確告訴自己哪些事做得不妥。
很好體會自己對已做或末做的行為所獲得的感受。
要牢記自己不是過去的「我」了。
相信自己是有價值的人，應能做出最佳表現。
拋棄那些違背自己目的的行為，並回到我的目的上來。
（三）、及時總結經驗的原因及技巧
現在我們主要談一下善於總結經驗教訓的基本技巧。
趁印象猶深的時候
誰也不敢保證任何時候的任何事都很順利。同理，任何推銷員每天都要維持100%的成交率，是一件極難的事。有時候，成交率或許會高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。
當你敗下陣來，你要冷靜地、仔細地反省失敗的過程。在失敗的印象還深刻的時候，好好分析一下失敗的原因。
「自我檢討」為什麼重要？
營業主管的重要任務之一就是對經驗尚淺的推銷員必須做如下輔導工作：不時的探詢他們採取的訪問方法、締約方法、拒絕的處理方法等，隨時給以適當的指示。觀察結伴同行的推銷員作業的方式，事後給以批評、糾正。你自己最清楚身為推銷員的你，切實做好「自我檢討」的工作是天經地義、責無旁貸的。
你要成長，就不能事事依賴上司的輔導。
要探討推銷失敗的原因，必須有某種自我檢討體系，或是「基準」。你務必養成訪問結束後進行總結的習慣，以免在下一次訪問中造成可能再犯的失誤。
告辭後馬上探討
從這個觀點來說，敗因的著實失學了「促使你不能進步」的角色。回到公司後，再做綜合性的檢討。這種一次綜合的檢討方法，老實說效果就差了一大截。最好的方法是：當你向准顧客告辭，一走出他的辦公室（或是家），立刻就對剛才的推銷過程做一次徹底的敗因分析。
正確處理客戶的抱怨
銷售過程中，千萬不要動火，不管顧客的態度如何，你的一舉一動，直接影響著公司總體的銷售狀況、整體的效益，顧客就是上帝，這句話永遠可不會過時的。
切莫引發「戰爭」，身為推銷員，當顧客想你提出抱怨，你應該謹記勿忘的是：這正式考驗你究竟有多麼能耐的好機會。提出抱怨的顧客，通常情緒激昂，怒火中燒，如果處理方法稍不慎，就足以引發一場「戰爭」。處理抱怨的原則，概要而言有四種。
把它當作一件好事。
顧客抱怨時，應該把它看成「好機會」。既不要怕它，也不要討厭它。因為，顧客之所以向推銷員提出抱怨，是由於認為：「我推出抱怨必能促使出少商品的公司獲得各種改善。」這表示，顧客是依賴你的，你當然要欣然接受。事實上，如把抱怨處理得好，顧客對你的依賴感只會增多，不會減少。這就叫做轉禍為福。顧客獲得強烈的好印象後，必定逢忍便說這無形中對公司做了有力的免費宣傳。
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看得愉快~~~~
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01.願此刻永恆
02.雪之少女
13集 ，外加1集ova & AIR
03.美鳥日記
13集 ★★★★★
04.魔力女管家第一部12集，第二部14集，外加1集ova ★★★★★
05.外星BB撞地球
75集 ★★★★☆
06.歡樂課程
07.這個既醜陋又美麗的世界
12集 ★★★☆☆
08.守護月天 22集外加8集ova
★★★☆☆
09.人型電腦天使心
27集外加一集ova ★★★★☆
10.全金屬狂潮213集 ★★★★☆
11.最終兵器彼女(She.The Ultimate Weapon)
13集 ★★★★☆
12.真月譚月姬(Shingetsutan Tsukihime)
12集 ★★★★☆
13.我的女神(Ah!My Goddness)
ova5集，劇場版一集，TV25集 ★★★★☆
14.聖槍修女(Chrno Crusade)
24集 ★★★★☆
15.純情房東俏房客(Love Hina)
16.DNA2
15集 ★★★☆☆
17.東月西陽
13集 ★★★☆☆
18.成惠的世界
12集 ★★★☆☆
19.菜菜子的解體診書(nanako kaitai shinsyoi)
6集 ★★☆☆☆
20.妹妹公主(Sister Princess)
21.月詠(Moon Phase)
25集 ★★★☆☆
24.薔薇少女(Rozen Maiden)
13集 ★★★★☆
37.D.C 初音島(D.C. DA CAPO)
26集 ★★★☆☆
這個校園戀愛動畫是講述一段哥哥純一和妹妹音夢的戀愛故事（不是真正有血緣關系
的），還是傳統的一男多女後宮類型，誤會－>爭吵－>和解,如此三番幾次後感情的升華
，最後在另一女主角櫻的心理反復掙扎後（櫻有「超能力」，甚至可以控制音夢的生死
!），成全了這一對飽經摧殘的哥妹之戀。雖然劇情還是逃脫不了老套路，但是我得承認
，無論從哪個角度，這部作品也是同類中比較優秀的，尤其是對背景音樂的把握。而且
最與眾不同的是，每集過後都有一個聲優的mtv，或者一個小短篇，也都給作品增添了別
樣的色彩。
D.C.S.S 初音島(D.C.S.S DA CAPO SECOND SEASON)
七月新番 ★★★☆☆
第二部和漫畫原作劇情有很大的不同,雖然讓白河小鳥作主角是沒什麼問題,也是順應
民意(便宜純一這傢伙了),不過我還是很關心我們的大醋壇子音夢去哪兒了,連櫻也消失
的無影無蹤.或許是刻意這樣安排,讓我們帶著疑問觀看,再慢慢解開謎底吧.又有不少新
人物會登場,似乎所以完全和一可以分開討論,ed的最後一幕也非常耐人尋味,大家都會猜
那到底是誰吧!
38.東京大學物語
（ 2話OVA） ★★☆☆☆
我在想看過這部作品的人是為什麼去看的，若不是無聊到沒有東西看，恐怕就是奔著這
個名字里的「東大」二字而去，反正我是這樣的。好像就一兩集，很早前看過的，好像
是講幾個以東大為目標的中學生的戀愛故事的,印象最深的是那個變態老師和那段男女主
角躲在講台下面kiss的情節，劇情是偏柔情的類型的。如果你想像我一樣成為一個博覽
眾多戀愛類作品的otaku，那麼看一下也無妨，反正很短。據朋友說漫畫好像是H的.
39.草莓100%(Ichigo 100%)
12集 ★★☆☆☆
怎麼說呢，一開始看似乎畫風有一些改觀，其他真看不出動畫比漫畫有什麼優勢.看過原
作的人們喜歡她的原因無非是那精彩的劇情，而不是畫風。所以如果動畫沒有能夠很好
的繼承這部漫畫的精髓，那麼就算是失敗了吧，不管她花了多少時間在表面功夫上(不過
後面的畫風好像越來越差!連這點優勢都沒有了)。所以還是建議看漫畫吧。其實看漫畫
有好處，你想看多快就多快，不象動畫有時候總是覺得太拖拉。
40.魔法老師(Magister Negi Magi)
26集 ★☆☆☆☆
其實很不想拿這部作品來發泄我心中的不滿，但是對於一個忠實的赤松迷來說，最不
能忍受的便是赤松的作品被改的一塌糊塗，尤其是畫風。love hina 前車可鑒，然而魔
法老師依然步其後塵，可見日本的動畫製作水準也是參差不奇。日本人是做事出了名的
認真負責，但是把這樣一部優秀的作品改成面目全非的垃圾，捫心自問，這也稱的上是
負責（簡直就是屍位素餐）？對此我不想再說什麼，因為大家都已經把Xebec罵的換製作
了，這還真是前所未聞! ps:還是支持漫畫好了，各位!
41.愛的魔法(Maburaho)
24集 ★★★☆☆
個人覺得這算是一部作的很不錯的的後宮片子,比《女生萬歲》之類好看的多，如果不
是後半部分拖劇情,我很可能給她打更高的分數。男主角式森和樹是一個學習差，魔法使
用次數又極少的一流魔法學院的學生，但是由於他擁有很優秀的魔法師的血統，因此一
些人出於各種目的，想要得到他的遺傳因子，以得到擁有強大魔法力量的後代。因此我
們的和樹的幸福生活展開了!
42.女生萬歲(Girls Bravo)
第一季11集，第二季12集 ★★★☆☆
這是部15X的作品,正如其名,主旨就是為了滿足男性們對異性的某些需求,因此充斥著
大量的露點鏡頭.劇情其實也是很庸俗的,男主角的女性畏懼症,以及女性之城賽蓮的設定
很明顯的表現了這一點.不過由於音樂做的不錯,加上劇本設計也很高明,因此對男生們來
說還是有相當的吸引力.
43.拜託了，老師(Onegai Teacher)
12集，外加1集ova &拜託了，
雙子星(Onegai Twins)
13集 ★★★★☆
這兩部片子屬於姊妹篇，兩部片子由kotoko唱的op和ed都非常非常非常好聽！（這里
我用了三個非常，一點都不過分），劇情也很有意思，分別講述的是一段師生戀與兄妹
之情（戀？）的故事，輕松的劇情中不時泛起一陣波瀾，是比較認真製作的作品，喜歡
這一類型的人推薦一看
44.青出於藍
第一部24集，第二部13集 ★★★☆☆
老實說我是奔著石田的op去看這部片子的，川澄的ed也不錯，雖然女主角幾乎是所有
男生所喜歡的大和撫子類型的，但是劇情少顯無聊，所以有時間的話可以看看.
45.花佑京的女僕隊
兩部都是12，3集，具體記不清楚了 ★★★☆☆
這部片子很奇怪，有兩部，劇情可以說相同但有不同。看隨便哪一部都行，所有男生
喜歡的元素基本上都做到了，擺明就是滿足某些男生喜歡看暴露的特性的(當然包括我-
o-!!)。值得一提的是它的音樂作的不錯，op：voice of my heart很好聽.
46.下級生
★★★☆☆
當我告訴並不很喜歡戀愛類型動畫的同學我看的是下級生的時候，他們出於對游戲的
「執著」，跟著我看了一大半，不過最後卻失望而歸
...不過即便如此，服務男性的曖昧劇情還是必不可少的，不過我也說不出來他和大多數
後宮型游戲改編動畫作品有什麼不同，所以還是有興趣的看看吧。據說<<瞳孔中的少女>>還不錯。
47.鋼琴物語(Piano)
（13話） ★★★☆☆
藤島康介的作品一向都很有人氣，不過這部好像例外，不怎麼有名。劇情也和其他作
品相比少顯遜色。不過既然是和鋼琴沾邊，那麼音樂當然是不錯的，如果對鋼琴題材的
戀愛類型作品感興趣的，可以看一看。
48.爆彈小新娘
第一部12集 第二部12集 ★★★☆☆
又是一個天降新娘的系列，和愛情泡泡糖類似，畫風稍稍遜色。男主人公是一個喜歡年
紀比較大的國中學生，偏偏在命運的驅使下讓他邂逅了（應該說是強迫）象是小學生身
材的莉彩兒，在男生的反抗與女孩子的死纏爛打中愉快的生活開始了.....這部片子也是
一集十幾分鍾長短的短篇作品，劇情比較暴笑，惡搞，op和月詠一樣都很可愛。喜歡此
類題材的觀眾不要錯過。
49.蜂蜜與四葉草(Honey and Clover)
尚未出完 ★★★★★
50.Love Love
★★★★
51.Dears
★★★
52.To Heart
★★★★
53.灼眼的夏娜（嬌蠻女主+柴廢男主的愛情喜劇）
54.零之使魔3部(和夏娜差不多（和夏娜同樣建議看小說）)
55.BLASSREITER（個人感覺不錯）
56.clannad clannadAS
57.air
58.kanon
佑一回到了雪國之城，這時青梅竹馬的少女名雪出現在他的面前。
這是一個發生在北國的感人愛情故事。
59.永不消失的彩虹（和D.C系列差不多）
60.染紅的街道（妹控的街道，妹控的勝利）
61.CHAOS HEAD（宅男的後宮史~~）
62.秒速五厘米（很令人無奈的結局）
63.你是主人我是仆
64.十字架與吸血鬼
65.南家三姐妹
66.憂傷的二之宮君（或者別再憂傷了，二之宮君）（說實話看完之後我對milomiyagu這個詞記得特別深....）
67.健康全裸游泳社(不要看名字就以為是H漫，內容相當搞笑，幾乎沒怎麼提到全裸....)（幾乎沒全裸什麼事，你叫什麼全裸游泳社...）
68.撲殺天使小骷髏（有點血腥）
69.戀姬無雙（百合片，首先聲明別帶什麼政治眼光去看，腹黑的趙雲相當搞笑，loli曹操也很不錯（真的算算loli嗎，董卓和諸葛亮反正是真loli）個人最喜歡的是巨乳人妻屬性的黃忠（完美呀~~~~））
70.機械女僕（給我那麼一個女僕我願意少活10年）
Shuffle!（一個小年成為神或者魔的試煉）（校園搞笑愛情而已）
71.龍之塔
72.地上最強的新娘（這東西已經超脫了社會倫理）
73.寒蟬鳴泣之時解
74.我的狐仙女友（賣肉片，相當搞笑）
75.幸運星（腦殘星應該不用我介紹吧）
76.旋風管家（用說嗎？）
77.日在校園
78.loli的時間（3年級的小學生和老師發生的H事情（有點誇張，動畫做的和諧的太多了，個人建議看漫畫，同人游戲也很不錯的哦~~~~~））
瀨戶之花嫁（人類與人魚的故事(寫作「仁俠」,讀作「人魚」！)）
鶺鴒女神（鸚鵡）（賣肉大作個人舉薦看漫畫12話太少了（透下劇：那個稱自己是GM的眼睛變態身邊的那個女的居然是皆淫他媽，我看到那的時候相當囧呀~~~~））
79.乃木板春香的秘密（已經對女性沒有興趣了的少年與校花之間發生的事情(該死的搜狗總打成咪咪...）)
80. 聖母在上（百合教科書）
81.空之境界（不看是你的悲哀~）
82.《人魚的旋律 第一部》
【內容簡介】
七海露西亞是七個美人魚王國之一北太平洋國的公主。為了從小時侯遇到的遭遇海灘的男孩那裡要回給他的珍珠而來到人間。
也許能碰到初戀的那個他，抱著這樣一絲期待……
來到人間的露西亞和偶然相遇的沖浪少年堂本海斗遭到了海中水怪的襲擊。其實海斗就是以前露西亞救過的男孩。對海斗懷著朦朧愛慕的露西亞用珍珠的力量變身，手持麥克風一邊唱歌一邊跳舞，將水妖們打敗……
露西亞為了找回珍珠而來到人間，同時間，海底出現了水妖出來搞事，
而人魚公主的使命是要用珍珠來召換出亞誇．蕾吉娜!露西亞的同伴是的波音和麗娜。
故事中，出現了另一位公主可憐，但在露西亞和波音請她加入她們時，卻一口拒絕，
還說是麗娜令諾愛兒捉走了，令麗娜十分難受。後來，出現了新的敵人。
他們把可憐捉走了，十分想去救她。在這時候，亞誇．蕾吉娜出現了，
把新的力量賜給他們，讓他們去救可憐，同時可憐也認定了她們，成為同伴，
一起去救諾愛兒。後來，她們發現了印度洋的公主沙羅之前有一段很慘的戀情，
就是因為這段戀情，已放棄了公主的使命，幫了水妖。
可是是要集合七位公主的力量才能召換出亞誇．蕾吉娜的。
同時露西亞也發現了海斗就是加克特的弟弟，而海斗還答應幫助加克特呢!
之後，沙羅也被露西亞她們感動了，而海斗也清醒。同位，一起用活潑動聽的聲音，來洗凈加克特的心啦
《人魚的旋律 第二部》
【內容簡介】
七海露西亞是七個美人魚王國之一北太平洋國的公主。為了從小時侯遇到的遭遇海灘的男孩那裡要回給他的珍珠而來到人間。
接著第一部的內容,在第二部中,由於橙色人魚公主沙洛隨海斗的兄弟沉入海底,印度洋誕生了一位新的星羅公主,就是很可愛的那個,受到新的敵人的威脅而不能出生,露其亞要收集星羅公主心的碎片,海斗去夏威夷沖浪,被捲入海底而失去記憶,波音喜歡的音樂老師去德國留學,新入學的小男生因為撿到了老師為波音做的樂曲而對波音傾心,城裡來了一位新的指揮家......
第二部將會更精彩,伴著好聽的音樂, 來看美麗人魚的愛情故事吧~
83.《To Love Ru》
【內容介紹】
《TO LOVEる》是矢吹健太郎即《BLACK CAT》之後的又一力作，講述外星公主拉拉和普通的國中生結城梨斗的慢跑式愛情故事，故事圍繞著男主角利都的校園生活展開，又一部詼諧的校園喜劇漫畫，雖然情節設定有點老套，但是矢吹還是用他可愛並且大膽的畫風吸引了一大批讀者。本次終於在JUMP FESTA 2008 的活動里公布了動畫化的決定，相信FANS們一定會期待滿點的。
84.《手機少女》
【內容介紹】
她流下的、真實的眼淚
夢想、希望、憧憬……誰都擁有的、耀眼的未來預想圖。
為了達成那個目標而聚集的少女們
盡管、他們的內心各有不同的陰暗面
——有的人，因為過去受到心靈的創傷，失去了自己的夢想
——又有人，直面在現實這堵巨大的牆壁前，關閉了自己的夢想。
——還有人，已經忘記了還有夢想
將秘密藏在心中，迷惑、煩惱、痛苦……那就是關閉對未來的希望，心靈的黑暗。
隱藏了的笑容和真實的內心。
讓她們敞開心扉，能夠向夢想踏出一步的時候——她們應該會流下真實的眼淚。
真實的戀愛，從那時候開始——
85.《World Destruction～毀滅世界的六人～》
【內容介紹】
一個被「沙海」的黃沙的海洋所包圍的世界---
四季分立的大陸漂浮於其上，在那裡，被稱為獸人的種族支配著人類。
浮在沙海之上的一個小港口城市裡工作的青年奇利艾。
「不管世界在什麼地方，以什麼方式滅亡，都與我無關吧…」
看到了最近在世界范圍中引起軒然大波的「世界毀滅委員會」的通緝令，
這個一直順其自然過日子的青年也只是這樣嘀咕了幾句。
有一天，人類的少女莫露特出現在奇利艾的城市。她每天都過著逃亡的日子。
這是因為她正是「世界毀滅委員會」中的一員，持有著相傳擁有毀滅世界力量的秘寶「破壞之核(destruct code)」的人。
在相遇後，一起行動的奇利艾和莫露特。接著，因為某個契機，小熊族的獸人酷男托皮也加入其中。
三人一同踏上了毀滅世界的旅程。
追捕三人的「世界救濟委員會」的納加和莉亞，只要收了錢無論什麼依賴都會達成的跑腿專家阿卡恩。還有三人在旅途中遇到的各種各樣的人類和獸人們。
等待這兩個種族混雜的世界的究竟是毀滅，還是救贖呢。
86.<KiraRin Revolution>
【內容介紹】
主人公 月島希梨良 ,是一個活潑開朗的女生,14芕,就讀初一...
一天突然在街上碰到一個神秘男子...撞楽她就走了....後來又看見一直烏龜在樹上,出於善良的本性救了那隻烏龜...誰知這只烏龜是剛才的神秘男子的,神秘男子的微笑及善良,譲希梨良喜歡上了他,認為是纞愛楽,後來此男子給了她一張SHIPS的演唱票,女主人公在近會場,由於個子太小隮不進去走了另一條通道,然後有一男生跳了下來,並叫他讓開,女主人工對這個男生映像很不好的時候,那個男生又撕楽她的票子......女主人公為了間神秘男子,遛進了會場,並在一片喧鬧聲中,說:
㈦ 我國古代詩史上被稱為"雙璧"的是什麼,內容是什麼
我國古代詩歌史上被稱為「雙璧」的兩篇是《孔雀東南飛》和《木蘭詩》。
《孔雀東南飛》的內容是：
建安年間。才貌雙全的劉蘭芝和廬江小吏真誠相愛。可婆婆焦母因種種原因，對劉蘭芝百般刁難，蘭芝毅然請歸。仲卿向母親求情無效，夫妻分別，雙雙「誓天下不相負」。蘭芝回到娘家，慕名求婚者接踵而至。
蘭芝因與仲卿有約，斷然拒絕，然而其兄惡言相向，蘭芝不得已應允婚事。仲卿聞變趕來，夫妻約定「在天願作比翼鳥，在地願為連理枝」。蘭芝出嫁的喜慶之日，劉焦二人雙雙自盡，成千古絕唱。
《木蘭詩》的內容是：
木蘭的父親年紀大了，沒辦法上戰場，家裡的弟弟年紀又小，所以，木蘭決定替父從軍，從此開始了她長達多年的軍隊生活。去邊關打仗，對於很多男人來說都是艱苦的事情，更不要說木蘭又要隱瞞身份，又要與夥伴們一起殺敵。但是花木蘭最後完成了自己的使命，在十數年後凱旋迴家。
皇帝因為她的功勞之大，認為她有能力為朝廷效力，任得一官半職，不過，花木蘭拒絕了，她請求皇帝能讓自己回家，去補償和孝敬父母。 當她回到家，換上自已的女裝，從軍的夥伴都很吃驚，因為十多年竟然都沒發現木蘭是女人。
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創作背景
《孔雀東南飛》的寫作年代，歷來有所爭論。根據此詩「小序」，應是漢末建安時代的作品，故屬「漢樂府」范圍。
漢武帝時，「在婚姻制度方面就規定有「七出」、「天下無不是之父母」等清規戒律。「天下無不是之父母」，這正是焦劉悲劇的主要原因。在這一時代氛圍里，在焦母的淫威下，焦仲卿敢於站在劉蘭芝一邊，表現出與蘭芝「結發同枕席，黃泉共為友」的堅決態度，這是難能可貴的。
《木蘭詩》它產生的時代眾說紛紜，但從歷史地理的條件可以判定事和詩可能產生後魏，這詩產生於民間，在長期流傳過程中，有經後代文人潤色的痕跡，但基本上還是保存了民歌易記易誦的特色。學者們大都認為，《木蘭詩》產生於北朝後期。
作品賞析
《孔雀東南飛》是中國文學史上第一部長篇敘事詩，也是樂府詩發展史上的高峰之作。取材於東漢獻帝年間發生在廬江郡（今安徽懷寧、潛山一帶）的一樁婚姻悲劇。原題為《古詩為焦仲卿妻作》，因詩的首句為「孔雀東南飛，五里一徘徊」，故又有此名。
故事繁簡剪裁得當，人物刻畫栩栩如生，不僅塑造了焦劉夫婦心心相印、堅貞不屈的形象，也把焦母的頑固和劉兄的蠻橫刻畫得入木三分。篇尾構思了劉蘭芝和焦仲卿死後雙雙化為孔雀的神話，寄託了人民群眾追求戀愛自由和幸福生活的強烈願望。
《木蘭詩》是中國南北朝時期北方的一首長篇敘事民歌，也是一篇樂府詩。它記述了木蘭女扮男裝，代父從軍，征戰沙場，凱旋迴朝，建功受封，辭官還家的故事，充滿傳奇色彩。
木蘭的形象，是人民理想的化身，她集中了中華民族勤勞、善良、機智、勇敢、剛毅和淳樸的優秀品質，是一個深深紮根在中國北方廣大土地上的有血有肉、有人情味的英雄形象，在男尊女卑的封建社會里尤為可貴。
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㈨ 木蘭詩的公開課教案
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寫作：改寫《木蘭詩》
作者: 加入日期：06-10-03
寫作：改寫《木蘭詩》
■江蘇濱海 陸可愛
《木蘭詩》敘述了木蘭女扮男裝替父從軍的故事，塑造了木蘭這個女英雄形象。千百年來，木蘭的故事在民間廣為流傳，並被藝術家改編成戲曲、動畫片，搬上了舞台和銀幕。
將《木蘭詩》改寫成一篇故事，有關戲曲、動畫片等改編作品可以作為參考。題目自擬，字數不限。寫作時注意下列幾點：
1.故事和人物形象基本符合原作。
2.有些情節，如木蘭的軍旅生活，可以依據原作想像發揮，寫得更詳細具體一些。
3.語言盡可能明快、生動。
◆ 閱讀地圖
花木蘭，一名女扮男裝的古代巾幗英雄，隨著動畫片《花木蘭》風靡全世界。而南北朝樂府民歌代表作《木蘭詩》就是這位傳奇式的女性英雄的贊歌，向我們展現了一個既機智勇敢又勤勞善良的女性形象。讓我們再次走進花木蘭，聆聽她的心聲：「我生活里的一切都很理想，我心底里的世界卻不一樣，我也有彷徨，也會失去方向，我不是你想像的那麼堅強。」
◆主題文章
木家風波（續寫）
木蘭從軍歸家後，木蘭是個女孩這件事頓時在軍中傳得沸沸揚揚，在百姓家中，這件事也成了茶餘飯後的佳話，可以說真是弄得個滿城風雨。於是這件事很快就傳到了可汗和大臣們的耳朵里，根據軍法條文，女子不能入軍營，違令者當屬「死罪」。
可汗把大臣們召集在一起，商議該怎麼處置花木蘭。大家覺得這件事很難處理，花木蘭犯了軍中法令，是犯了王法，可木蘭功勛卓著，也為國家立下了汗馬功勞。但在王法與功勛之間只能選擇一個答案，大臣們各執一詞。有人認為軍法如山，這是一個不能改變的事實，如果不追究花木蘭，那怎麼向黎民百姓交代？以後又怎麼以王法服人？那國家將何以治理？更多的人認為花木蘭固然有罪，但她在多少次戰事中出謀劃策、英勇善戰，一次又一次地立下了赫赫戰功；花木蘭雖然是個女兒身，但在每次戰事中，她所表現出來的英雄氣概，是一般男兒所不能比的；這十幾年來，盡管戰爭那樣殘酷，戰斗那樣激烈，花木蘭從來沒有抱怨過，從來沒有退卻過；花木蘭還善於跟同行的一般戰士談心，在不少關鍵時刻，她還起到了穩定軍心的作用——總之，木蘭為國家作出的貢獻是巨大的，這也是不可磨滅的事實。
大臣們說得各有各的道理，可汗也被弄得舉棋不定。
可汗和大臣們的議論很快就傳到了木蘭的耳中，傳到了木蘭的鄉親們的耳中。木蘭得知此事後，卻神態自若，沒有一絲害怕。鄉親們得知後都來到木蘭家。鄉親們對木蘭說：「木蘭，你是我們的英雄，我們支持你，如果可汗要殺你，他就是個昏君！」木蘭感動得熱淚盈眶，激動地對鄉親們說：「鄉親們，謝謝你們！可我畢竟還是觸犯了軍法，王法無情。如果我死了，也是上天註定的。可汗處死我，也是為了維護王法，我死得其所。」這時，木蘭的家人早已淚流滿面。
在皇宮里，大臣們還在討論中，這時一個軍士進去報告：說有許多老百姓跪在城門口，求可汗饒木蘭不死。可汗和大臣們都來到城牆上，只見城下面是黑壓壓的一大片，幾乎全城的老百姓都在這兒了。見可汗來了，一位年輕的小夥子大聲說：「木蘭為了我們百姓的安寧，一個人在外十幾年征戰，如今如果殺了她，真是沒天理啊！」這時，百姓們都這樣大聲喊著。有一個年過半百的老人這樣說：「木蘭是我們民族的驕傲，你們不能殺了她！」甚至連一個三歲的小孩也開了口：「木蘭姐姐是我們的英雄，誰殺了她就是壞人！」……
城下的百姓群情激昂。可汗和大臣們會意地笑了。可汗對城下的百姓說：「你們說得對，我不能枉殺一個對國家有貢獻的人，我會順從民意的。」接著，可汗還當場封花木蘭為「女中豪傑」。可汗還說：「木蘭是我們國家第一個上戰場的女英雄，我將撤銷不準女兒上戰場的軍令，以後凡是武藝高強的女子都可上戰場。」這時，城下的百姓都歡呼起來。百姓們誇可汗決策英明。
這一段佳話一直流傳至今，花木蘭的愛國精神成為人們學習的榜樣，她的事跡將流芳百世。
點評：本文小作者在學習了《木蘭詩》後，對木蘭從軍歸家後的情勢發展進行了合理的想像，戲劇性地展現了一場由木蘭女子從軍觸犯軍法而引發的風波。文章構思又帶有孩童心理，具有獨特的寫作個性。故事結局又恰到好處，順理成章，使文章主題得經鮮明的顯現。
巾幗英雄花木蘭（改寫）
●衡陽市船山實驗中學初41班 肖文清
夜，格外寧靜，皎潔的月光灑在大地上，一切都那麼美好、靜謐。星星還同往常那樣在天空上閃爍，晚風緩緩地吹著，但是，這段時間，花木蘭老是坐在織布機旁不停地嘆息，織布聲稀疏了下來。
花木蘭倚靠在織布機旁發呆，心事重重。昨天深夜一紙軍隊的文告打破了家中的寧靜：軍書連下十二道，每一道都在催促父親重新披掛出征。花木蘭的眼淚一下子涌了出來，父親老了，木蘭又無哥哥，弟弟處幼尚未成人，保家衛國責無旁貸。她下定決心自己替父從軍。
第二清早，花木蘭就出門到街頭上，買駿馬、買馬鞍、馬籠頭、馬鞭，忙乎了好一陣子，備齊了戰裝，然後辭別父母，女扮男裝頭也不回地走了。早晨辭別了父母，晚上花木蘭宿在了黃河邊，她聽不到爹娘呼喚女兒的聲音，聽到的只是黃河流水的「嘩嘩」聲。
第二天早上，她辭別了黃河，晚上又宿在黑山頭。
經過了十幾天的長途跋涉後，花木蘭最終來到了燕山腳下，她聽到胡人兵馬的嘶鳴聲。花木蘭發誓：為了父母，為了國家，自己一定要全力以赴，戰勝敵人！
「殺啊———」戰場上炮火連天，馬的嘶鳴聲、戰士們的呼喊聲、如雷鳴般的馬蹄聲以及刀、劍撞擊的「口當口當」聲響徹整個大地，黃沙滿天，血流成河，戰場上敵人的屍體橫七豎八地擺了一地，許多戰士們都受了傷。已提升為將軍的花木蘭率領大兵沖向前去。寒風陣陣傳來刁斗聲，明亮的月兒映照在鐵甲衣上，許多將士身經百戰，為祖國而死。經過十餘載的戰斗，壯士們終於凱旋而歸了。
十幾年的拼殺，十幾年的搏鬥，木蘭領著勝利的軍隊歸來了，皇上為她舉行了盛大的慶功宴。宴席上，皇上為戰功卓著的花木蘭敬酒：「你功勞不小，賜你做個尚書，行嗎？」「不！」花木蘭笑著搖搖頭：「為祖國付出，這是應該的。我不需要做尚書，謝謝皇上的好意。但是否能給我一匹千里馬，送我回家？」皇上用贊賞的目光看著花木蘭：「好，既然你這么說，我就賜你一匹千里馬。你要回家，我也不強求你了。」說著，叫手下從皇宮里牽出一匹自己最喜歡的千里馬賞賜給花木蘭，花木蘭雙手握拳拜謝皇上，然後騎上馬走了。
「嗒———嗒———嗒」，花木蘭快馬加鞭往家中趕，身邊的泥土都揚了起來。此時，歸心似箭的木蘭心裡好不興奮，恨不得馬上飛到家。
父母們得知花木蘭回家的消息，欣喜若狂，他們相互攙扶著蹣跚地走到屋外，目不轉睛地盯著城門，眼巴巴地望著、望著……
「爹、娘———」花木蘭的父母循聲望去，花木蘭騎在馬上，飛奔而來，正在向他們招手。花木蘭的父母頓時激動得兩手發抖，先是一驚，又蹣跚的走過去。花木蘭將馬一拉，迫不及待地跳下馬，張開雙臂，緊緊地擁抱住爹和娘。娘摸摸花木蘭的臉說：「蘭兒，瘦了，瘦好多了，但越來越漂亮了？」「走吧，天色已經晚了，蘭兒回家就好！」父親邊說邊牽著馬，拍拍木蘭母親的肩說道。花木蘭一家以及陪同她回家的戰友們，一路說說笑笑地走在回家的路上。花木蘭感到一切都是那麼的親切和美好。
「姐回來了，姐回來了！」弟弟歡呼著，緊接著年少的弟弟操起刀，回到廚房裡殺豬宰羊，忙著為姐姐煮點好吃的。
回到家的花木蘭推開東閣門，坐在西閣床上，脫下戰袍，穿上了舊時的衣裙，看著房間的舊物，她感到親切而溫馨。坐下來，她對著鏡子在額上貼上了花黃，梳理著兩鬢那烏黑的頭發。
「吱—」門推開了，花木蘭笑吟吟地走出來：「讓大家久等了。」邊說邊坐了下來。
「啊？」戰士們你看著我，我看著你，目瞪口呆：「十幾年的戰場生活，卻不知你原是女兒身！」「哈哈哈……」從花木蘭家中傳來了一陣陣笑聲……（摘自《湖南日報》）
評語：本文對《木蘭詩》進行改編，加進了自己的一些想像，突出了花木蘭這個人物形象。稍感不足的是，文章太拘泥於原文了。
代父從軍，女中豪傑（改寫）
夏夜，一片漆黑。在這寂靜的夜裡，忽聽有人在微微嘆息。是誰在嘆息呢？過了一會兒，嘆息聲又響起，摻夾著濃濃的惆悵。仔細瞧，原來是木蘭姑娘正對著門織布。怪！怎麼聽不見織布聲，只聽見木蘭的嘆氣聲呢？猜想木蘭一定是有心事。問一聲閨女你在想些什麼？思念些什麼？來，告訴為娘的。木蘭靜靜地說：「娘，兒既不是在想些什麼，也沒有思念些什麼。昨天夜裡在城門看到軍隊所張貼的文告，說是皇上要徵兵，攻打匈奴。徵兵名單上有很多卷，木蘭我仔細看了看，幾乎每一卷上都有爹爹的名字。哎......我爹他沒有大兒子,木蘭我沒有長兄,爹爹畢竟年歲已高,不宜再出征了.兒願為此買鞍馬,替爹爹去出征!\'娘沉默了好久,抬起頭,久久地望著木蘭,沉重地說:\'木蘭啊!你代父從軍,處處要小心啊!\'......
第二天,剛剛拂曉,木蘭就辭別爹娘出發了。木蘭東奔西走做好了出發前的准備工作，唯一不舍的，還是爹娘啊！「爹，娘！多保重啊！兒未能在身邊照顧二老，是兒的不孝啊！」木蘭面對著滾滾黃河水，一座座高山，不禁失聲吶喊。
木蘭不遠萬里奔赴戰場，象飛一樣地跨過一道道關，一座座山。邊疆嚴酷的氣候，使木蘭那嫩白細致的肌膚變得滄桑。生活中諸多的不便與困難，並沒有讓木蘭倒下。她記得父親的囑咐：「兒啊！要好好地報效祖國啊！全國的父老鄉親們都盼著你與戰士們勝利歸來啊！」 「為了年邁的雙親，為了父老鄉親們，為了國家，我一定要打贏這場仗！！」
一陣陣兇殺，一場場戰役，木蘭運用智慧和勇氣過關斬將。十年的戰役，雖艱辛，但也值得-----木蘭與將士們勝利歸來了！！！
木蘭勝利而歸，使皇上開心不已，使全國百姓興奮不已----祖國終於可以恢復和平了！皇上當即策封木蘭為尚書郎。木蘭笑而不接。皇上笑問木蘭想要些什麼獎勵。木蘭說：「論行賞，論官職，都不及臣一顆思鄉心。願皇上恩准，送臣還故鄉，與家人團聚！」 「欽此！」
木蘭騎著千里馬，威風凜凜，心急如焚地趕回家鄉。城門外，爹娘互相攙扶著來迎接十年未見的心肝女。姐姐細心裝扮了一番，也在迎接隊伍里。小弟拿起鋒利的菜刀去宰殺豬羊，准備為姐姐洗塵。木蘭回到閨房，屋裡的一切既是那麼熟悉，又是那麼陌生。穿上自己的衣裙，恢復女兒身。裝扮妥當，照照鏡子：鏡中的自己已不再是十年前那閉月羞花的小姑娘了，而是一個歷經風霜的女人啊！ 「十年啦！！ 我已老了十歲了！真是『歲月不饒人』啊！」 木蘭心中一陣失落。出去看看同行的戰友們，他們都在飲酒作樂。見木蘭一身女兒裝，甚是驚訝。與木蘭一起生活了許多年，竟未察覺木蘭是女郎？眾人在驚訝之餘，不禁感慨：木蘭果真是女中豪傑，令人欽佩啊！！
雄兔的兩只腳不停地爬搔，雌兔兩隻眼睛則時常眯著，因而容易辨認。可當雄雌兩兔在一起貼地而跑時，誰又能辨認出哪只是雄兔，哪只是雌兔呢？？
世人千古傳唱：
「替父從軍，
英勇無敵，
女中豪傑者，
乃花木蘭是也！！」
木蘭詩（新編）
嘻嘻復嘻嘻，靚女正上機；
不聞撥號聲，唯聞女嘆息。
問女何所思，問女何所憶；
女亦無所思，女亦無所憶。
昨夜網上行，所遇實心驚；
妹兒十二封，皆邀網下逢。
靚女本已嫁，已隨他人姓；
上網為自娛，兼可結新朋。
東版賦閑情，西版寫自傳；
南下訴心曲，北上為聊天。
朝起網上來，暮亦網上連；
不聞夫君喚妻聲，唯聞蟲蟲呼叫不斷聞。
但辭聊天室，又至戒聊版；
不聞蟲蟲呼叫聲，卻見邀請貼子飛滿天。
下網見夫君，夫君淚成行；
只顧上網癮，欠債百千強。
問女欲何去，靚女坦言拜爹娘；
借款千里行，赴約訴衷腸。
爺娘聞女來，四處急躲藏；
阿姊聞妹來，速速鎖門窗；
小弟聞姊來，慌里慌張爬東牆開我昔時門，挪你羅漢床；
撬我舊時櫥，搜你密碼箱。
當窗點鈔票，立馬去機場；
千里見網友，網友眼放光；
同網一個月，不知靚女俏模樣。
恐龍亦羞澀，靚女亦張狂，
都在網上聊，安能辨我是啥樣？
木蘭還鄉（改寫）
話說木蘭看了軍隊的文告得知父親得當兵時，不由得停織嘆息，因為，父親年老體弱已經不起那樣的長仗了。於是木蘭決定替父從軍，她越過殺虎山，繞過黃河，身經百戰後辭官還鄉。
在故鄉，得知木蘭要回鄉的消息一傳開後，鄉親們都十分敬佩木蘭，擁著到縣城去迎接木蘭的到來。一大早，木蘭的父母親互相攙扶著也來到了縣城，姐姐和弟弟留在家中，干什麼呢？姐姐一早就開始梳妝打扮，並把木蘭的房間裝飾得一往如昔，她，要讓木蘭覺得一進房門就感到家的溫暖。
弟弟，他正在磨著刀片兒，讓它們銀亮銀亮的。他要用這鋒利的刀，來殺豬宰羊，再把它們做成一道道美味的佳餚來迎接他最最敬愛的姐姐。
在縣城，正在人們熱切的等待之時，天上突然起了一陣大霧。大霧中隱隱約約有幾聲馬的長嘶，近了，更近了，馬近了。霧也起來越少，在那霧快散的一眨眼間，兩匹棗紅色的駿馬出現了！啊，是木蘭和她的同伴兒呀！
大家高興極了，擁著木蘭，一路灑下了不知多少歡聲笑語啊！
回到了家，木蘭立即和家人擁抱在一起，雖片言未吐，但這表現了多少的話說呀！木蘭走入自己的房間，立刻感到家的溫暖。木蘭欣喜地坐在梳妝台前，脫下那件伴她多年的戰袍，穿上舊時的美麗衣裳，她嬌羞地坐到鏡子前，慢慢地細細地梳整著自己烏黑發亮的長發……這時，她走出了房間，她的同伴問木蘭的爸爸：「老伯，沒想到您還有一個美麗的女兒呀！她一定是木蘭的妹妹吧？」木蘭的爸爸聽了「哈，哈，哈」地笑了起來，說道：「她就是木蘭呀！」「嗯？」同伴又把木蘭打量了一番又說：「還真是木蘭呀！」
「哈，哈……」木蘭的家裡又飄出一陣陣歡樂的笑聲。
《木蘭詩》課本劇
浙江省杭州市蕭山區虎山路初中103班 王慧芳
第一幕 決定替征
時間：有一天
地點：木蘭家
人物：木蘭、木蘭娘
幕啟
[一間簡陋的房子，一台織布機，一張凳子，一張桌子和四張凳子。桌子上放著茶壺與茶杯，桌子旁還設有一張大床，靠床右邊有一個梳妝台。織布機對著門。]
木蘭：（邊織布、邊憂愁地對著門織布）哎！
木蘭娘：女兒，你嘆什麼氣呀？
木蘭：娘，我沒什麼。只是昨晚見到軍中的文告，不由地心慌，皇上在大規模地徵兵，帳帖在村中的布告名冊上都有爹爹的名字。爹爹沒有大兒子，只有我下女兒，而且爹爹身體又不好，怎能去當兵呢？
木蘭娘：是呀！
木蘭：我看只有我女扮男裝前去替爹爹了。（興奮地）嗯，就這么定了。明天我就去買駿馬和騎馬必備品。
幕落
第二幕 購馬、馬具
時間：第二天
地點：東西南北集市
人物：木蘭、各位駿馬和馬具商
幕啟
後台台詞：聽說東市的駿馬最好，木蘭來到東市。市集上熱熱鬧鬧，人來人往，各種物品真是琳琅滿目。木蘭不買一般生活用品，而是專門來到駿馬市場。木蘭來到駿馬商攤前。
木蘭：這匹馬多大價呀？
駿馬商：三十兩銀子。
木蘭：太貴了點吧，能不能便宜一點呢？
駿馬商：那就二十五兩吧。
木蘭：好吧，我買下這匹馬。
後台台詞：聽說西市的馬鞍墊子最好，木蘭來到西市。市集上也跟東市一樣，熱鬧極了。木蘭來到馬鞍墊子商攤前。
馬鞍商：（大聲地）多好的馬鞍墊子嗬！價值又便宜，快來買嗬！
木蘭：（挑選了一會兒）這個多少價，我想買這個。
馬鞍商：姑娘，我這馬鞍墊子要買十兩銀子的，看你是個女的，就八兩吧。
木蘭：好唄，我買下。
後台台詞：聽說南市的駕馬嚼子和韁繩是最上等的，木蘭又來到南市。南市的熱鬧場面跟東市和西市一樣。木蘭來到馬具商攤前。
馬具商：看這位姑娘牽著這么好的駿馬，一定是要買上等的馬嚼子和馬韁繩吧。來我挑最好的讓你選。
木蘭：這兩樣太合適了，我買下了。
後台台詞：聽說北市的馬鞭最走俏，木蘭當然就來到了北市的馬鞭商攤。
馬鞭商：（遠遠地）哦！來了一位英俊的姑娘，一定想買我的響馬鞭吧！
木蘭：（走近馬鞭商攤，喜悅地）你的馬鞭真好，我買這條。
[木蘭走遍了東西南北市，買齊了騎馬出征的各種必需品，騎著千里馬回到了家。]
幕落
第三幕 村口送行
時間：第三天
地點：村外路口
人物：木蘭、木蘭家人
幕啟
[村外路口，木蘭父母和弟妹給木蘭送行]
木蘭：爹、娘，我要走了，你們放心吧。我會凱旋而歸的，你們不用為我擔心。
木蘭爹：木蘭，路上小心，千萬別破相，尤其在軍營中，勿忘啊！
木蘭：放心吧。爹，我會小心的。時候也不早了，我該啟程了。爹娘，多多保重呀！
木蘭娘：（流著眼淚，用手帕察眼睛）木蘭，一路順風哪！
幕落
第四幕 出征途中
時間：木蘭出征以後
地點：出征途中
人物：木蘭
幕啟
後台台詞：木蘭離開家人，跟隨部隊出發了，快速趕路一天後，傍晚時分。
木蘭：（自言自語）我們的行軍速度真快呀！早上告別了父母，傍晚就來到這黃河邊。我已經聽不到父母呼喚我的聲音，只能聽到黃河流水濺濺的鳴叫聲了。
後台台詞：又過了一天，木蘭所屬的軍隊已經來到邊境。
木蘭：（自言自語地）我們的行軍真神速呀！早晨離開了黃河，傍晚就來到這黑山頭。更聽不到父母呼喚我的聲音了，只能聽見敵人的戰馬在啾啾地鳴叫了。
幕落
第五幕 辭賞歸家
時間：十年征戰以後。
地點：皇宮大殿。
人物：木蘭、可汗、太監等
幕啟
後台台詞：在此後的日子裡，木蘭經歷了一場又一場的艱苦征戰。他們的軍隊行走了近萬里的路程，他們像飛一樣地跨過了一道道的關，越過了一座座的山。晚上，北方的寒氣送著打更的聲音，寒冷的月光照射在將士們的身上。不少將士壯烈地犧牲了，木蘭靠著自己的機智勇敢近過近百次戰斗終於凱旋而歸。
後台台詞：木蘭立下了赫赫戰功，可汗要親自接見並獎勵木蘭。
[皇宮大殿上，一片輝煌的氣派。可汗上朝，坐在椅子上。]
可汗：來人哪！傳花木蘭！
太監：傳花木蘭晉見！
[木蘭上前進大殿，雙手相拱，跪拜在皇上面前。]
木蘭：參見皇上。皇上萬歲！萬歲！萬萬歲！
可汗：愛將平身，朕今日要好好賞你。
[可汗示意下人把賞品賞給花木蘭。]
木蘭：多謝皇上！
可汗：花木蘭，你勞苦功高，朕要封你做尚書郎！
木蘭：不，皇上，木蘭不想做尚書郎，請讓我騎上千里馬，回到我的故鄉去。
可汗：好啊！看在你為國立功的份上，朕准許你回家。
幕落
第六幕 還女兒妝
時間：木蘭回家時
地點：木蘭老家
人物：木蘭、木蘭家人，同行夥伴。
幕啟
[在木蘭家門口張燈結綵，人來人往，鞭炮聲響起。木蘭父母和兄弟姐妹早就等候在那裡。木蘭和幾位同行的軍士上。]
木蘭：爹，娘。孩兒回來了。
木蘭爹：回來了就好，乖孩子，你真是爹的好孩子呀！
木蘭娘：快進屋去吧！路上勞累了。
木蘭弟：（快步跑回家去）姐姐回來了，我殺豬去啦！
[木蘭和家人及同行夥伴來到木蘭家]
[木蘭開開東閣門，坐坐西閣床，脫下了戰時袍，穿上了舊時裳，對著窗理理頭發，對著鏡帖帖發飾，然後走到客廳。]
同行夥伴：（非常驚慌忙亂地）啊！原來木蘭是個女兒郎？我們同行十二年，怎麼一點兒也不知道呢？
木蘭：（哈哈大笑）雄兔腳撲朔，雌兔眼迷離。雄雌兩只兔子一起並排著跑，你們怎麼知道哪只是雄兔，哪只是雌兔呢？
幕落（劇終）
評點：詩歌改寫課本劇，更具難度，但小作者敢於向難作挑戰，有勇氣。這則課本劇經過合理的想像，適當增加一些內容，並用「後台台詞」把有關情節串聯起來，在內容安排和結構處理上都恰到好處。
◆素材儲蓄卡
（一）對聯賞析
☆木蘭從軍，巾幗不讓須眉；昭君出塞，紅顏未必禍水。
註：自古皆說紅顏禍水，妲己、西施、張麗華、馮小憐盡是亡國之禍，玉環乃成亂世之因。而昭君以弱女子之軀，遠嫁匈奴，贏得半世和平，豈曰禍水。
☆木蘭從軍，巾幗不讓須眉；孫山下第，盛名其實難副。
☆木蘭從軍，巾幗不讓須眉；高祖還鄉，英雄莫問出身。
註：高祖還鄉，取元雜劇《高祖還鄉》。
（二）古代巾幗英雄
☆中國古代最著名三大女將：秦良玉、梁紅玉、花木蘭
☆中國古代最早的女將婦好。商代著名女將，商王武丁的諸婦(妃嬪)之一，中國第一位有才能的女統帥。
☆周恩來總理曾稱頌冼夫人為「中國巾幗英雄第一人」。冼夫人，高涼郡（今茂名市境內）人。她是南北朝時期嶺南地區俚人領袖，歷經梁、陳、隋三代，一生致力於維護祖國統一，協助朝廷剪除地方割據勢力，堅持民族團結，極大地推動嶺南社會、經濟、文化的發展。
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㈩ 怎麼評價電影《美麗人生》
《美麗人生》——我以為它是一部在二戰時上演的浪漫家庭喜劇。然而看進去才知道，它是一部披著溫情外衣的悲劇。
把悲劇拍得這么溫情還起了這么溫馨的名字的電影，我是第一次得見。
我看過的災難片、戰爭片不少，讓我感動的影片也很多。可是將整個殘酷的戰爭作為背景板，讓人通過孩子的天真笑顏領悟戰爭殘酷的，我認為僅此一部了。這也是為什麼《美麗人生》能夠得到豆瓣如此高的評價。如果這樣的影片你還在挑刺，你根本不配擁有美麗的人生。
圭多和多拉的情感描寫占據了影片的前半部分，前面浪漫愛情的鋪墊，才顯得後面身陷囫圇的反轉有多麼虐心。
那些劫後餘生的人們，身上的血跡觸目驚心，然而孩子看不到這些殘酷，他的父親已經把所有的黑暗一並帶走了。
他被槍決前的那段浮誇步伐，承載了對孩子最深沉的愛——孩子你看，我只是去玩個游戲而已。
這是孩子對父親最後的印象，一個可笑的、快樂的，不斷給他驚喜的父親。