『壹』 有什麼實體品牌折扣女裝店銷售方法
開場白的技巧
顧客在進入一家店鋪後，店員應該掌握好開場白的技巧。開場白必須直接、快速地切入正題。開場的技巧是銷售「新」的產品或特色，對於新產品顧客會產生好奇心，會有較強的傾聽願望，店員要不斷將賣場的產品表達出「新」來，將所有表達的東西呈現出來，促使顧客對新產品的認知，這點對於開單幫助是很大的。
營造熱銷氣氛
營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對於熱銷都有充分的好奇心，這也是良好的銷售時機，因此店員需要適當營造熱銷氣氛。除了接待的顧客以外，還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來製造話題，通過語言表達來實現熱鬧氣氛。
心態決定行動
優秀的店員會善於尋找店鋪的優點，尋找會給顧客帶來好處的優勢，不成功的店員往往會找店鋪的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入店鋪的顧客都是潛在顧客，都存在成交的可能性。如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。
運用人性的弱點
聰明的店員要學會運用人性的弱點促成銷售，絕大部分人希望多賺，少花錢。贈品可以很好地滿足顧客多賺的心態，人的弱點會認為獲得的贈品是「不要白不要」，獲得贈品就是多賺了。少花與多贈的心態是相互對應的，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費慾望。
『貳』 賣女裝的銷售技巧
很多導購認為顧客對於他們來說就是一種金錢利益的關系，而這也會導致顧客對於導購的不信任，彷彿中間加了一層屏障，讓雙方關系變得更加冷漠，讓你的銷售結果更是會以失敗告終。那麼賣女裝的技巧有哪些呢?如何才能留住顧客讓顧客買單呢？今天女裝網小編就和大家說說這方面的知識，大家也可以充分地做個了解哦!
賣女裝的銷售技巧六、讓顧客感受提出異議
我們在銷售過程中，要注意引導顧客感受產品，一定要讓顧客體驗不同產品的使用感受，這也是為下面向顧客進一步介紹產品優勢，作出過渡與鋪墊，讓顧客能主動關注賣點細節，主動參與進來，發現一些問題。
總結：千萬不要唱獨角戲!讓顧客充分參與進來，才能有效溝通，詳細分析，留給顧客深刻印象!
賣女裝的銷售技巧七、適當扮演專家角色
從一個專業人士的角度分析產品!關鍵部分是必須強調顧客需要的和競爭品牌賣點不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一印象深刻的東西最容易產生好感。避免顧客走到競爭品牌貶低我們產品的不同之處。
總結：先下手為強，即使是缺點也要變為優勢先講出來。
賣女裝的銷售技巧八、所有的賣點都要講出來嗎?
把產品賣點都講了，這樣做妥當還是不妥呢?這樣顧客聽的累不累呢?
這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認真，而且能跟著你的動作走，那就接著陳述。若顧客已經心不在焉，要離開了，這時必須趕快改變策略.......
總結：在一味介紹產品時，一定要注意顧客的表現!
賣女裝的銷售技巧九、誘導顧客下定購買決心
要及時詢問顧客感覺如何，並向顧客介紹如果現在購買有什麼好處，暗示顧客到底要不要，幫他下決心等!
當顧客一再關心售後問題、贈品問題、價格問題時，基本上已經看中該產品了，只是還有一點擔心。這時通過贈品優勢、VIP優勢、售後服務等方式直接交換顧客到底買不買的答案。
總結：顧客決定購買的決心是需要外力來推動的!
賣女裝的銷售技巧十、巧用店長，配合默契
在談到贈品和價格的時候，感覺顧客略有不滿意或者難以讓顧客眼前一亮!這時可以藉助門店主管的權力。約來主管，表面上「努力主動」地幫助顧客與門店主管講價，進一步加強顧客對你的信任度。
即便是讓利有限，顧客也會有感於你的竭盡全力，而放棄講價，達成交易。這時尤其需要注意的是，導購員要與主管配合默契。
總結：適當的時候記得借用外力!
賣女裝的銷售技巧十一、「粘」住顧客，別忘了「攔」
顧客看了產品後，要去看一下其他品牌的產品。這時，要運用「是，但是」法。先同意：「您的想法當然對，貨比三家不吃虧，但是，您再看看……」。
通過一個「但是」，重新提供新的賣點或引導其看其他贈品，再次吸引顧客的注意力。
這時，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。若實在留不住顧客，不妨試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈品還是商品本身。最後不要忘記說一句「沒有合適的，歡迎再回來。」相應留有餘地，給他可能再次回到你的門店一個有力的理由。
總結：顧客要走時，一定要想辦法攔住他或者給他留個二次返店的懸念或理由。
以上就是女裝網今天分享的賣女裝的銷售技巧了，希望能夠對各位有所幫助。
『叄』 怎樣做好中高端品牌折扣女裝店的市場營銷
做生意首先要有一顆聰明的頭腦，腦子轉得快，有很強的市場分析能力，做服裝生意也是如此，開店要做到准備充足，做到未雨綢繆。女裝，這是一個市場需要很大的行業，女人的衣櫃里永遠少一件衣服。開店賣女裝，賣什麼?需要注意什麼呢?今天愛詩帛雅女裝就來說說開女裝店需要注意的幾點吧。
一、投資女裝店一定要做到思路清晰，不要一進入服裝批發市場，就覺得什麼都好，什麼都想買回去賣。如何開好一家女裝店?就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什麼時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。
二、你一定要有一個自己的想法，做服裝最好是專一。不要生意有一點難做，就放棄，換買其它的。做女裝，首先是要定好位，賣中低端還是中高端或是高端奢侈品牌;買兒童的，青少年的，或是中老年的等。然後針對你所要進貨的服裝進行市場調查，具體做到什麼樣的價格，誰家批發價格好，誰家的貨源廣，誰的店的生意旺，可以要一張名片標明，並且牢記在心，這就是你的財富積累。
三、店鋪給客戶的視覺和整體感觀也是非常重要的，這個可以去考察一下周邊商鋪的裝修和對店鋪服裝的陳列，另外加上一些自己的獨特創意和構思讓店鋪的整體效果做到給人感覺很好，畢竟一個好的感覺才能吸引客戶入店的第一步，有了這一步你的店就可以嶄新的面貌迎接顧客了。
四、心態很重要，要遇到挫折不氣餒。剛開始起步會遇到很多的困難，例如服裝市場進貨被不法商販坑了，花大價錢拿到一堆垃圾貨;店鋪開張了，但生意寥寥等等，許多人開始信心滿滿，但是一遇到挫折就自信全無，甚至放棄了創業。其實我們要知道，大凡成功的商人都是歷經許多風風雨雨闖過來的。因此，只要確定好創業，就應該打起精神、繼續奮斗。
如何開一家服裝店?只要你全心全意投入到你的工作中，把以上提到的這些幾點都做的很好了，那麼你的生意想不好都很難。
『肆』 如何開女裝品牌折扣店
現在出門大街小巷都在宣傳著品牌女裝折扣，各種各樣的服飾都打著品牌女裝折扣的名號，那到底品牌女裝折扣到底是個什麼意思呢？走份是什麼?接下來小編為您詳細介紹吧！
可能很多人對品牌女裝折扣店的定義就是一些大牌不要了，清倉的衣服在打折賣給客戶，但是不要以為以為折扣店就是庫存，尾貨，都是不好買的貨。
6.獨特的地理位置和購物環境。
品牌折扣店購物中心一般位於市郊，這可以使它的商品銷售得更加便宜，其中的秘密就在於其相對低廉的運營成本。同時提供輕松舒適、寬敞明亮的購物環境。
7.穩定的供貨渠道。
品牌折扣店一般都有較為穩定、固定的貨品來源，百貨店中下架的或者過季的商品馬上可以進入名品折扣店銷售。
『伍』 怎樣做好女裝銷售技巧
掌握時尚訊息
要想銷售好女裝，首先要求銷售人員掌握好現當下的時尚訊息，把握好流行的動態、時尚的先鋒，在服裝搭配時要符合現今流行的趨勢。
店面裝修要時尚大氣
店面的裝修等於一家服裝店的臉面，裝修時尚大氣，讓人眼前一亮才能讓走過路過的顧客進店。
服裝成列要吸引眼球
要想吸引路過的顧客眼球，就要成列得當，把店內或當季流行的經典造型穿搭在模特身上，讓人一看就會走進店內。
銷售人員形象氣質佳
每個人都喜歡接近美好的事物，銷售女裝屬於服務業，大眾在消費時的心理都會在潛意識中選擇形象氣質好的服務人員，所以要想賣好女裝，銷售人員的形象氣質也是要符合大眾審美的。
銷售人員笑容親切自然
都說愛笑的女生運氣不會太差，在銷售女裝時這句話同樣適用，親切自然的笑容往往能感染身邊的人，帶給人一種真誠的感覺，所以銷售人員一定要具備親切自然的笑容。
懂得尊重顧客
顧客是上帝，這是銷售行業里鐵一樣的定律。上帝自然是要被尊重，因此在銷售女裝時要懂得尊重顧客，千萬不要以貌取人，我們在買東西時會有這樣的情況，如果遇到穿著隨便的人，某些營業員會輕視客人，覺得他買不起，這樣的營業員是做不長久的。
懂得贊美客人
每個人內心裡都是渴望被尊重被贊美的，贊美他人是快速親近客人的一種方式，一句真心的贊美可能會留住一個顧客，成就一筆交易。學會贊美是銷售女裝人員的一個重要技能。
主動詢問需求
如果客人是第一次進店，可以主動詢問客人的需求，是需要在什麼時間、什麼地點、什麼場合穿等，根據客人的需求進行分類推薦，可以更准確地達到銷售的目的。
銷售人員要懂得穿搭
銷售女裝首先要懂得穿搭，根據顧客需求要能搭配出符合客人需求的服裝造型。要能根據客人自身的身材特點，搭配出符合客人身材、氣質的造型，才能更好地推銷女裝。
銷售人員要主動介紹
如果客人對某件服裝感興趣時，要主動介紹產品的特點，比如品牌、面料、款式、顏色，穿著效果，穿著舒適度等。
讓客人試穿
對產品最好、最有說服力的方式是試穿，所以在客人有意向購買時一定要讓客人試穿，試穿時可以客觀地提出穿搭建議，幫助客人選購到合意的服裝。
『陸』 品牌折扣女裝店，如何把同樣的衣服賣出更高價格
社會上的市場是供大於求的，但絕對不是完全的買方市場。品牌折扣女裝店開門做生意，價格是掌握在店主手中的，而顧客只有選擇買與不買的權利。很多時候賣衣服也講究門當戶對，好產品，薄利銷售，不一定能讓消費者滿意，有時候反而是降低了衣服的檔次。那麼究竟如何把同樣的衣服賣出更高的價格？
一，選對位置。同樣的一瓶水，在人人樂，沃爾瑪，只能賣1.2-1.5元；但如果在火車站附近卻是2-3元；在旅遊景區卻可以賣到3-5元等等。好的位置直接提升了物品的價值，所以服裝店也一樣，我們就應選客戶需要的地方，客戶方便的地方和優質客戶多的地方。位置選得好，賣的衣服價格自然可以高些。
二，裝飾。店鋪裝飾得好，衣服才會顯得更有價值。同樣的衣服，裝飾好了，價格可以高出不少。一般的裝飾有櫥窗、形象牆，燈具、貨架、掛畫、背景音樂等基本的裝飾點，有條件的店鋪還可以對牆面、天花板、空間布局等進行改善。好的裝飾的效果是顯而易見的，可以使店鋪提升檔次，衣服也華麗好看。在有品位的店鋪里，價格高一些，顧客也不會覺得有什麼不妥。
三，越專業，越有特色，越暴利。同樣是一個方向，當在一個點做到優秀，價格也就隨之上漲。順豐快遞做到了，發展迅猛；周黑鴨做到了，銷量喜人；OPPO手機做到了，大受歡迎。服裝也是如此，很多服裝店專賣外貿原單，專賣旗袍，專賣連衣裙，只要做出特色，就一定會暴利多銷。普通女裝品牌可能只有十幾款連衣裙，但我們做到上百款，就說明了我們更專業，更有特色，價格也就可以定得高一些。
『柒』 什麼是品牌折扣女裝，如何批發拿貨
品牌折扣女裝尾貨指的是專櫃過季下架，品牌廠家超計劃訂單生產，顧客悔單的一些貨品，那我們所收購回來的貨品年份都是非常相近的，一般是隔年或者隔季的貨品。嶄新度都是非常新的，品牌貨有一定的知名度，品質面料做工一流，都是專業的設計師團隊，專業設計出來的。衣琳服飾的品牌有單品，有系列貨，系列貨有系列有搭配，可以起到一個連帶銷售的作用，同時提高店鋪的檔次。
開一家品牌折扣女裝女裝，首先要考慮的是貨源問題。根據自己店鋪的定位選擇合適周圍消費水平的來決定在哪裡進貨，對於那些在品牌女裝尾貨批發市場進貨的人來說，由於尾貨批發市場具有區域性的局限性，周邊地區的所有顧客都在附近的批發市場進貨，這必然會造成商品碰撞的情況，而對於實體銷售來說，商品碰撞意味著銷售風險。例如，競爭激烈，利潤微薄。
其次就是廠家進貨，從廠家進貨這是一個非常有競爭力的進貨渠道，廠家進貨也是一種常見的渠道，到廠家進貨，可以得到比較低的進貨價格，但許多工廠進貨的數量和金額通常會要求較高，增加了操作風險。
最後就是就是從網上找品牌尾貨批發網站，比如搜索網路「衣琳服飾」，阿里巴巴等等
『捌』 品牌折扣女裝如何可以經營好店鋪
隨著品牌折扣服裝行業的發展與壯大，隨之促生了大批朋友加入到這個行列里來，殊不知，任何一個行業，想成功都是需要方法的，需要正確的運作模式，和完整的運營思路，才能在如此競爭激烈與相對不景氣的服裝行業下生存乃至賺錢，在經歷了品牌折扣服裝市場的突然低迷期，品牌折扣店主也是幾家歡喜幾家愁，很多朋友們苦惱怎麼樣才能更好更穩地去經營一家折扣店呢？小編總結了以下幾個要點，分享給大家，希望對大家有所幫助。
品牌折扣店的面積
初次開店者，面積不低於30平，面積50平左右，記得之前我寫過品牌折扣店運營的一些帖子，可以20平，但是隨著市場發展，就目前情況來看，太小的店面生存的幾率很低，因為品牌折扣店貨品的特殊性，碼數不全，是希望通過大量不同風格、不同款式的服裝來滿足顧客需求達到吸引顧客購買的目的，如果店鋪太小，陳列服裝太少，顧客選擇幾率就會小，進而無法滿足她們的需求，很難留住顧客。
折扣店的裝修形象與陳列
如果你現在還認為折扣店就是低檔店，低價店，不需要裝修不注重形象，只要服裝好，價格低就行，這種想法已經OUT了。
現在要想做好一家折扣店，不但店內服裝價格要低，而且氛圍也要好，讓顧客進了折扣店，產生一種進到專賣店的感覺，折扣店在裝修風格上突出的特點是：時尚，簡約，明亮，大氣。在裝修上並不是建議大家投入大量資金裝的多豪華，折扣店內是不需要太多裝飾的，盡量把空間留大，去更多的陳列服裝。
首先是店招，一定要大氣，這是吸引顧客眼球的招牌，店內裝修重點地方：牆面，地面，貨架，燈光，燈光一定要明亮，其次在裝修中多注重細節，會達到意想不到效果。
我見過很多裝修不錯的折扣店，在裝修上並沒有花費太多的資金，只要用心，就會達到很好的效果，裝修前，可以先去各大品牌裝櫃轉轉，找到跟自己店鋪格局雷同的，照幾張相片回來，可以參照，商場裡面很多品牌專櫃在裝修風格還是很適合我們效仿的，我這邊也有一些裝修風格不錯店鋪照片，如果大家需要我也可以提供。
服裝店主要學會簡單的色彩陳列搭配，在陳列服裝時，要盡量按照正規的色系搭配去陳列，這樣才會達顧客來到我們折扣店，好像來到專門店的感覺，如此好的氛圍，如此實惠的價格，服裝不賣都難！
折扣店的服裝鋪貨數量
折扣店服裝的鋪貨數量直接影響店鋪銷量的多少，這是重中之重的一點，折扣店保守的鋪貨數量是每10平100件，首次鋪貨數量每10平150到200件左右，這個也會根據季節和店鋪的格局多少有所出入，營業中的店鋪必須不能低於每10平150左右件貨品。
我有一個河南地區做的非常好的客戶，我們經常會溝通交流，我問她，你認為你店鋪成功的重點在哪裡能否分享給我，她告訴我，她60平的店首次鋪貨2000件，從開業到現在店內的服裝都沒有少於這個數量，貨品豐富，品類風格多，開業當天就銷售6000多元，現在每天的營業額平均在1萬元左右，現在在折扣行業也是小有名氣，店鋪運營到現在才一年多。聽完她的分享，我們都應該感覺到了她的成功是必然的。
接觸過一種朋友，店鋪也開了，裝修也很漂亮，就是不敢拿貨，跟我說，拿了怕買不掉，怕壓貨，做生意都是有風險的，關鍵是我們已經選擇做了服裝店，我們就要把重點和核心掌握好，用心的去做，才能把風險降到較低，才有可能成功，成功是需要方法的，不是我們前怕狼後怕虎的就能降低風險就能做好.
還有一種朋友是，現在資金不足，就能進100件，或者200件貨，先掛著賣賣試試吧，這樣的朋友，我建議您暫時先別開店，等條件允許了再做生意，既然做就要做到位，做不到位，必賠無疑。
折扣店的核心宗旨：貨源豐富，風格多，品類全，價格低，店內有幾百，上千款服裝，等顧客來選，總有一款適合她。試想來我們店裡，碼數不全，款式又少，顧客怎麼能選到合適的服裝呢。所以在這里特別提醒大家，您店內的服裝的數量及其豐滿度直接影響著你每天的銷量。
折扣店的推廣及促銷活動
開門紅，在任何一個生意當中都期望發生，開業前期的宣傳，活動策劃，開業前幾天的活動執行都是極其關鍵，任何一家新商場開業或者新品上市等等，前期都會有很多宣傳，給大家造成一個懸念，以達到開門紅的目的。
其次在正常運作當中，除了一年當中大家都熟知的重大節日外，我們都要會策劃自己小店的每個月的活動乃至每周的促銷活動，這些活動都是要結合自己店鋪的實際情況去用心策劃，來達到我們及時消化庫存及一些難出手的服裝，促銷的方法有很多種，只要運作的好，折扣店要想達到每個季節基本零庫存的節奏並不是神話。
『玖』 品牌折扣女裝地攤有什麼有效常見的甩貨形式
這里就說說一些地攤常見的甩貨形式。第一種，只要你衣服貨多，種類全，氣場足夠大，大陣仗，可以錯亂但一定要有序，一個類型一個區域，把該分類的都分清楚就很容易賺到錢。被吸引的人群一看，低價格牌子貨，衣服質量也是實打實的好，自然樂意掏錢包。這種做法是比較普遍的，還有一種是「正規」一點的。攤主可以從傘面，包裝袋，工作服，音響，衣服，價碼牌等都盡可能的讓顧客覺得你是真的在賣品牌的正品衣服，而不是尾貨。要注意的事項是：要分區域，分價格進行銷售，如果你所有衣服都是統一一個價格的話，顯而易見暢銷的衣服貨品很快就會賣完，最後剩下的滯銷品就只能自己頭疼了。這時候就要不同衣服不同處理，滯銷品特價處理，暢銷品主推，高價衣服掛一起推高價，這樣問題也就迎刃而解了。
『拾』 品牌折扣女裝店如何做好活動營銷
關於如何做好營銷就不免成為了許多店鋪日思夜想的焦點。節假日的活動常常是店鋪營銷的重頭戲，幾乎沒有什麼節日是不可以用來營銷的。從目前服裝行業營銷工作做得好的例子上看，要想營銷工作做得好，就必須遵循幾個策略。一是功效優先策略，優先考慮衣服的質量和功效優化，這樣衣服才能經受住市場的長期考驗。二是價格適眾策略，合理地安排對營銷有利的價位，讓衣服所定位的人群都能接受，產品的價位也要和同類型的眾多產品的價位相當。三是刺激源頭策略，刺激消費者的購買慾望，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷刺激消費者購買需求及慾望，最大限度地服務消費者。這樣的營銷，成功幾率才會更大。