『壹』 對當今女裝市場的分析
女裝市場分析及女裝產品定位調研報告
一、市場調研計劃
1.調研目的：了解年輕時尚女性（包括在校大學生和青年白領階層）的消費狀況，消費觀念及商業街的經營狀況等
2.調研方法：訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等
3.調研對象：專賣店、在校學生、鬧市區流動目標年齡段人員
4.調研形式：以訪談為主，觀察為輔
1）街頭訪問
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，潮流的風向標，訪問她們對品牌的看法以及建議。
2）售點訪問
專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。
5.調研地點：黃石新百百貨、黃石威盛商場、步行街及黃石理工學院
二、行業市場環境分析
主要的調研內容有：
（1）目標市場的容量及發展潛力；
（2）行業的營銷特點及行業競爭狀況；
（3）政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響；
1、全國女裝市場現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭，引導著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的「漢派」服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、全國女裝市場發展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂「後來者居上」，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。
（1）女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。（3）老年裝市場需求大；隨著我國人口老齡化加劇，以及老年人對服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸提高並不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。（4）女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。（5）批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。（6）國外女裝品牌大量涌進中國；各個國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費群體，我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。（7）復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和「品牌管理機構」的形式靠攏。
3、影響市場波動的因素
（1）季節因素
根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳琅滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的夏裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還准備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走「貓」步，請顧客上台互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的夏裝市場搞得火熱。
（2）地域因素
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇餘地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
（3）政策因素
新一批加工貿易限制類目錄出台以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。
今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出台不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出台；從REACH法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場
三、目標市場總體分析
1、目標市場大小及潛力評估
總體消費人群所佔比例較大，消費群體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以後的市場開闊道路會更寬敞。
2、目標市場主要銷售渠道
服裝行業銷售渠道對於企業來說是不可忽視的重要環節，可以通過廣告、傳單、電視、網路、媒介等主要銷售渠道
3、目標市場細分
（1）年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
（2）產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、「新正裝」系列。隨著「知識精英族群」日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為「新正裝」系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，「新正裝」概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於「知識精英族群」的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於「新正裝」繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，「新正裝」的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
四、品牌服裝的消費者心理及購買習慣分析
1、消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
（1)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
（2）中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；
（3）低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。
2、不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下兩種年齡層次的消費者：
（1） 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
（2）25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
3、不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
4、消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調，消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
5、商場購買率較高品牌
艾格、only、Vero Moda等。
五、品牌競爭者分析
與本品牌「Bloom」定位相似且賣場購買力較高的品牌：艾格
1、本品牌的定位與產品分析
此品牌為現在的大學生和一些時尚白領所設計，年齡一般在20-35歲，追求時尚個性的特點，同時採用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適並代表世界流行的服裝。
產品名稱為「Bloom」。「Bloom」是綻放的意思，大學正是在青春活力的階段，大學生都是一朵朵含苞待放的花朵，經過在社會上的歷練之後，漸漸蛻變成氣質高雅的成熟女人，就如花朵的綻放一樣。
本產品質量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟時尚，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。由於經濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，考慮到消費者的消費水平，一般定在180-880之間，能夠在消費者的消費能力之內。
產品的銷售渠道採用廣告、傳單、網路等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可，提高品牌的知名度
2、艾格品牌分析
（1）品牌概況
1994年底法國ETAM集團在中國設立了分支企業――上海英模特製衣有限公司，並於1995年1月在上海開設了第一家專賣店。五年中，公司吸取法國ETAM的成功經驗，並有效結合中國市場特點，特別是將銷售網點全部由專賣店形式改為在知名商場設立專櫃，使ETAM艾格很快成為全國的知名品牌。1998年，ETAM的休閑系列WeekEnd的問世，更強調服裝在休閑時光里的可穿性和舒適性，從而更能順應世界時裝的流行趨每一季的ETAM和WeekEnd都為忠愛"它"的消費者有送去無數的驚喜。設立在上海的設計部，利用法國的流行情報在資深設計師的精心策劃下，推出以不同故事為主題的系列服裝。
一般每季都有五組故事，每組故事最理想的展示方式是在同塊牆板上，這也是艾格服飾區別於其它品牌服飾的獨特的陳列方式。海英模特製衣有限公司是法國ETAM集團在中國的分支企業。在風格上，以城市裝為主的ETAM延續簡潔流暢的線條，採用流行舒適的面料，並適應正裝休閑化趨勢。不同質地面料的交叉搭配，使你擺脫拘謹的辦公套裝，在寫字樓里一樣光彩照人。
（2）艾格女裝的款式、面料、色彩
春日心情：色系為穩重，對比的黑色，白色，深紅，中灰；面料採用有黑白混色效果的鋼花呢，地板格，垂感挺括細膩的滌粘面料，蕾絲，網眼，牛仔，植絨針織料。搭配可脫卸花飾，鏤空腰帶等飾品點綴，表現出成熟，職業的時尚女性風采。細節強調異料拼接，異色裡布，斜裁半裙，滴針線跡。
戀法情結：大件用到藏青，藍色，紅色；小件用到藏青，藍色，紅色；以藏青作本組的點綴色。選用有透氣，透濕，彈力萊卡纖維的針織布，全棉布，彈力布鑲嵌條紋，強艾格新款夏裝捻棉，棉條紋。細節上講求條紋和素色的交替，網眼和素色的搭配，羅紋的質感和素麵的搭配，塊面顏色的相拼，印字的織帶，束繩，氣眼和織麥，塑料標，ABS橡膠拉鏈頭等輔料的運用。力求表現太空，宇宙和光感的裝飾。速度與時空的界限一下子變得不再重要……重要的是把完全不同的兩者聯系在了一起，就像法國國旗上的紅與藍。鮮明的個性和無限的情感全盤脫出，嶄露無疑，毫無保留，做回E時代的女人。
春天的童話：活潑的率性著裝，童話般的美好心情，成為點綴初春的一抹亮色。以牛仔藍，藍條，蛋殼白，駝色為本組色系。面條選用條紋色織，八字紋色織，全棉印花，竹節彈力牛仔，全棉色織小點。在細節上講求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，單線勾勒圖案印花。
閃亮：顏色以黑色，黑灰，深駝，咖啡，桔黃，本白，米白，銀，金。艾格下裝面料選用磨舊水洗的牛仔，帶人頭像或報紙圖案等的撥染燈信絨，顯示磨舊滄桑感的PUC成衣水洗，來做外套風衣都很不錯。在細節處理上採用黑白條紋襯襯衫，黑白相拼外套或黑白異色鑲條，布料上有明顯陳舊感覺或散金銀粉，T恤混色扎染工藝，令顏色過度自然，「人」型狀的重復排列，可運用在毛衫，T恤，印花長褲上。本組風格講求的是黑，白，金，駝色系突顯的現代感，給人以內殮的，酷酷的感覺。故事中的金，銀只是暗暗地閃著光，並不招搖誇張。
3、品牌的優劣勢分析
（1）品牌優勢
本品牌的優勢在於價格優勢，讓消費者能接受。品牌是企業生存之本，是企業發展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態的。本品牌有不斷創新的思想。
（2）品牌劣勢
品牌發展缺乏後勁，缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鑽研，沒有形成系統上的差異化。
（3）品牌機會
「Bloom」還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發展，從而使品牌走向國際化。
六、各大品牌營銷策略
一、品牌傳播形式
媒體策略
運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。
1）媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。
2）媒介的選擇
（1）報紙：《XX日報》、《XX晚報》、《XX商報》、《XX報》
（2）電視： XX電視台、XX電視台、XX衛視
（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能給消費者做出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。
（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
（5）固定點：利用站牌、燈箱等
二、品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）
3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用
4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應
5) 策劃、編寫詳細的店員培訓守則
三、銷售整合
1、公關活動方案
活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品，節目要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產品，活動舉行兩到三個小時即可。
2、事件營銷方案
通過募捐活動、建立慈善機構等。
七、各大品牌的品牌建設
1、渠道建設
（1）渠道設計方案
可用網路傳播，在網上設計一個服裝網站——淘寶網，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網路時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家裡輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。
（2）渠道促銷方案
每周的周末以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城裡也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。
2、終端建設——終端促銷方案
（1）記名消費，隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可採取「記名消費」的方式。
（2） 操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的「記名消費」活動；並在付款的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容； 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行「記名消費」活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那麼可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：
本次消費立即可享受九折優惠；
從第二次開始，在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；
如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠；
在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣，折扣後累計金額又從零開始。
八、本季流行元素大調查
1、設計元素分析
顏色：黑、白、咖啡、米白、紅色（粉紅、桃紅、玫紅、大紅）、金屬色、糖果色、大地色系（黃、棕、灰、駝）、藍得發黑的鋼青色、孔雀藍、芥末黃
款式：斗篷或披風、70年代套裝（高腰的西服長褲，優雅的襯衫，YSL吸煙裝的風格又回來了）、學院派及膝裙、蕾絲襯衫、毛領飛行員夾克、重磅針織、寬松針織毛衣、連體裝、無領妮子大衣
面輔料：蕾絲、妮子、絨毛、皮草、皮革、鉚釘、雪紡、混紡織物
設計手法：不對稱設計（懸垂、披掛、褶皺）、佩斯利印花、刺綉印花、流動旋轉的電幻印花、亮片裝飾、不規則剪裁、材質拼接、疊穿混搭、流蘇
風格：復古風、中性風、未來主義風格、軍旅風、極簡主義、浪漫主義，原生態自然主義、中國風
2、設計元素的延續與創新
1）蕾絲：本季蕾絲最趨勢性的使用並不是晚裝，卻是白日裝。用於簡潔至極的款式，比如僅僅是直線型的套頭緊身裙或者兩件套，以超大結構的蕾絲覆蓋來創造與眾不同的品味。當然如果不那麼誇張的話，一些輕量的蕾絲更適合與廓型結合，蕾絲的鏤空效果為連衣裙或其他單品帶來視覺上的變化。甚至，並不是真的蕾絲，我們還可以看到僅僅把蕾絲作為圖案印在雪紡上。
2）Tailoring Back套裝回歸：時尚重歸單純，建築感成為輪廓的關鍵詞，這一切把套裝又帶回我們眼前。於是剪裁考究、肩部造型強壯，具有80年代感的長褲套裝是最具趨勢性的回歸。如果說需要一些變化的話就是關於銳角肩部造型的上裝與流動的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變化。當然套裝考究的剪裁沒錯，但對於女人來說，打造一個"看起來毫不費力的造型"（Effortless Style）更重要。
3）斗篷or披風：幾季以來斗篷一直是一股潛流，09春夏，其風格變得更加多樣化，其影響力也趨巨大，終於升格為"Must-Have"，並對其他品類產生了深遠的影響。斗篷在本季更加多變，粗花呢質地的鄉村感，或者金色雙排扣的60年代感，甚至還可以有一些復古的搖滾感，適合各個層次的搭配。斗篷的廓型也突破了09春夏的主流，斗篷式袖和繭型剪裁具有強大的影響力，關於這一點在外套上表現很突出。斗篷式袖孔與領子更新了的外套，卵型的輪廓線形成一種新的外套輪廓，外套看起來更象斗篷。斗篷的廓型還蔓延到了夾克，甚至發展成為單穿的單品。所以，擁有一件圓的插肩袖或落肩線、寬寬的日本式袖或蛋型袖的斗篷，或者斗篷式外套、或者針織披風或者斗篷式開襟毛衫，再結合一些多層穿法，都是本季不錯的選擇。
4）懸垂和重塑：下一季都是關於極簡主義的話題。但極簡非簡單，想像一下最基本的廓型和通過出其不意的結構處理重新偽裝而成的簡約主義。這方面的趨勢性手法是懸垂和重塑。懸垂主要應用於針織面料上，比如連衣裙通過面料的處理、懸垂技術或褶皺細節產生如水般的流動感；柔軟的打褶從領口開始（這是下一季的關鍵細節），大量的懸垂與褶皺細節控制著輪廓，創造出不對稱的懸垂效果。而重塑則更為豐富，一個最另人興奮的外觀是通過輕量的填充塑造出新的廓型。設計師選擇了粘合的面料和如羽絨般的絎縫，通過肩線和臀線塑造出一種精妙雕塑感輪廓。這一趨勢主要體現在夾克、外套和針織上。另外通過建築學的縫合線和拼接去創造一種復雜的塑身效果。這一趨勢主要體現在運動裝上，Miu Miu是個最好的例證。總體來看這是一個很強的趨勢，但有可能超前了一些。因為這意味著結構的回歸以及復雜而精妙的剪裁技術，包括對領線、肩線和臀部的重新定義。
5）愈大愈美麗：無論是象山似的輪廓，披肩般的領子，或鐐銬樣的手鐲。在諸多元素中，領子成為設計師最好把玩的部分，因為這很容易成為新的視覺重點。煙囪領或者撐開的雕塑效果都是具有趨勢的，而最好玩的當數褶飾領，來自法國啞劇中的小丑著裝靈感，圓圓的褶皺如立體花朵一般矗立著，把個臉蛋襯托得象只碩大的花芯。層疊或超大的效果如披肩一般，一種具有幽默意味的新浪漫主義風格由此產生。項鏈也不再是傳統意義上的項鏈，一切以項圈或像"Cuffs"的形式出現。無論是石頭的、金屬或者塑料的，碩大與重量感成為其衡量標准。
『貳』 求問廣州、深圳、虎門服裝批發市場優勢有哪些
地處華南沿海地區的廣東依靠緊鄰香港的得天獨厚的條件，服裝加工企業大批承接服裝加工定單，形成強大的產業集群。而廣東的服裝批發市場依託當地服裝生產加工業的形成發展迅速形成了規模，是非常典型的產地型批發市場。 因為廣東產地型批發市場的特點，而且廣東的服裝製造業有明顯的地區性的專業分工，這相當程度影響了廣東省各個地區服裝批發市場在不同產品上的側重。所以精緻女人折扣店建議店主們進貨時可以根據自己要進的產品類別來選擇到哪個區來進貨。比如，深圳、東莞主要是以生產女裝為主，那裡的服裝批發市場就更側重女裝，款式更多，價格相對還要便宜些，要進女裝的朋友，可以考慮到這兩個地區淘一淘。再比如中山以休閑裝為主，要進休閑裝可以去那裡看一看。還有南海的鹽步偏重內衣，普寧的襯衫、潮州的婚紗晚裝、佛山的童裝、汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，也都有各自的側重。 綜合廣東各地服裝批發市場的資料以及一大把服裝圈接觸到的服裝批發商、服裝店主的看法，廣東省有份量的服裝批發市場大都分布在廣州、深圳和虎門，建議要進貨的朋友可以到這三個地方看一看。下面把廣州、深圳和虎門這三地的服裝批發市場的基本情況給大家做一個介紹。 廣州作為國內最大的成衣市場中轉站，擁有國內規模較大的服裝批發市場。廣州的服裝批發市場作為服裝廠家和經銷商專門經營服裝的場地，經營著各種名牌服裝，以及高、中、低檔服裝，極大地滿足各個消費層次的衣著需求。廣州目前形成以白馬為龍頭的流花板塊和沙東有利為龍頭的沙河板塊兩大服裝批發市場。位置接近廣州火車站及省長途汽車站的流花服裝批發商業區是比較成型的。流花服裝批發商業區內有十多家服裝批發中心，其中比較有規模的、夠檔次的要算白馬、天馬及步步高。據說，流花每年的服裝交易額接近50億元。 中國外貿服裝批發貨源版圖上，深圳與廣州可以說是最精彩的雙城記了!在筆者的印象里深圳外貿服裝批發市場算是比較有個性的了。廣州玩的是氣勢，從頭到腳，從小配件到成衣，全國無不唯馬首是瞻，而深圳表面上沒有廣州那樣的龍頭地位，但實際上深圳外貿服裝批發和生產水平非常之領先。深圳的服裝批發市場整體來看比較散，分幾個區域。最有名的要數羅湖的海燕服裝批發城及其周邊區域了。貨源嘛，有真正的進口貨，也有香港流出的庫存貨，也有內地小工廠打版出來的比較粗製濫造的貨。深圳，大把的頂級服裝品牌代工廠，大把的國內服裝品牌企業，應該也確實有大把的優質貨源存在著，但流向不明，縱觀深圳外貿服裝批發市場，給出的答案並不十分讓人解渴，來廣州進貨的人多半會往深圳殺一圈，互補一下，不去心裡空得慌，但互補只是互補，大頭還在廣州。深圳外貿服裝批發貨源給人的感覺就一個字：深。你不知它們在哪裡，在普通寫字樓不掛牌的寫字間里，在網上賣家的店鋪里，甚至在某個純粹零售店裡都會發現他們的影子，想集中高效地去找，那是很難的事情。 廣東的虎門是服裝重鎮，在服裝業中的影響力，快趕上當年林則徐的虎門「銷煙」了。在發展服裝生產的同時，虎門近年亦發展成為全國有名的服裝批發中心，鎮內有專業服裝批零商場18個，經營服裝商鋪達8,600家。就虎門的服裝批發整體而言，以中檔及中下檔女裝為主，以國內品牌為主，較著名的服裝品牌包括以純、狐仙、松鷹、莎其貝爾、軒妮、夏雪兒、錦之哥及名積等。主要的批發市場有富民商業大廈、黃河時裝城、龍泉商業廣場、連卡佛時裝批發商場、金百利時裝批發商場、百老匯商場、新時代及金百利。此外與虎門服裝批發市場配套的托運公司有30多家，方便客商利用海、陸、空發運到各地。
『叄』 深圳能排入前10名的服裝公司有哪些(長期討論)
眾所周知，深圳是個時尚的大都市，深圳女裝品牌更是深受國內女性的親睞，也吸引不少創業加盟商的加盟合作，那麼深圳女裝品牌有哪些呢？
1、城市儷人
品牌擁有者:深圳城市儷人實業有限公司
特點:「城市儷人」品牌風格來自歐洲50年代的「新風貌」時期。那時的女性從戰爭的陽剛形象中走出來，重新恢復了優雅、精緻、樂觀的面貌，一切又變得那麼有朝氣，服裝線條開始突顯女性的曲線，真正的女人味道被盡情的演繹。舒適、現代、方便則是她們所崇尚的品質，對美的追求充實著女性們的生活。自信、聰穎、敏感，是大都市裡的時尚淑女。
2、歌力思
品牌擁有者:深圳歌力思服裝實業有限公司
特點:歌力思"ELLASSAY",已在全國百餘個大中城市開設連鎖專賣店，定位於休閑與職業的和諧，多款少量,採用的面、輔料主要來自於日、韓、歐美，質地經典高檔，花型簡潔優雅;設計上強調服裝的功能和舒適性，莊重典雅卻不失時尚和輕松。
3、歐柏蘭奴
品牌擁有者:深圳市東方逸尚服飾有限公司
特點：2001年OMNIALO歐柏蘭奴女裝品牌在義大利注冊，OMNIALUO高雅、唯美、浪漫，色系柔和、時尚、層次感強、線條簡潔流暢，穿著舒適、工藝精緻，面料以棉麻、絲、毛天然面料為主，少量的混紡及萊卡效果。 品牌價位：主體價位 春夏 328—1298 秋冬 368—2680
4、馬天奴MYTENO
品牌擁有者:深圳市馬天奴服裝專賣連鎖企業有限公司
特點：服裝風格高貴典雅，屬於中國女裝一線品牌，深圳十大知名品牌，年齡層次在30-50歲之間，價位在380-1300元(春夏裝)
5、季候風season wind
品牌擁有者:深圳市興泰季候風服飾有限公司
特點：主要消費群為25-35歲左右，有活力、有知識、有品位的女性。產品風格設計簡潔、優雅、時尚，略帶有趣味性的乖巧，無不表現出濃濃的韓國風情。色彩淡雅、清新。面料選擇嚴格，做工精細，剪裁合體，干凈利落的線條塑造出女性完美流暢的線條。自由、豐富的搭配，上下裝的組合，內里的陪襯及富變化、精巧時尚的包和鞋，都表現出女性富有活力、自由的一面。
6、天意TANGY
品牌擁有者:深圳市梁子時裝有限公司
特點：時尚的設計，質朴的材料，寧靜的色彩，簡潔的形式，精緻的細節，透著絲絲中國文化痕跡。在多年的實踐中，這種透著中國本土文化的時尚設計不但在中國很受歡迎，在歐美國家更是倍受青睞——真正美好的東西，都是有深厚本土文化底蘊的。
7、影兒
品牌擁有者:影兒時尚集團
特點：適合於30歲以上中年女士穿著。該品牌立足於成熟女性的時尚前沿，關注現代女性審美情趣與生活品位，將獨特風格貫穿始終，張揚個性，彰顯不凡。
8、迪絲平DISPATING
品牌擁有者:深圳迪絲平時裝有限公司
特點：品牌定位中高檔成熟文化女性職業休閑裝，目標消費群體年齡層次定位為25~38歲。優雅凝重，表達了成熟、自信的典雅風格。選用進口材質，舒適高雅，不同款式，不同色系之間都能相互配套，相諧成趣，有品位的女士可以借各種服飾進行獨具個性的搭配，在各種社交場合一展自己的風貌。
9、淑女屋
品牌擁有者:深圳市淑女屋服飾有限公司
特點：深圳市很受歡迎的老品牌
10、朗黛MYMO
品牌擁有者：深圳市朗黛服飾有限公司
特點：將西式風情與東方氣質融合的恰到好處的MYMO（朗黛服飾），專為22-40歲的時尚都市女性精心打造。沒有設計師品牌的小眾，也不似一般商業品牌般缺乏個性，遊走在商業與藝術之間，似一條優雅的河流緩緩而來。MYMO（朗黛服飾）通過對時尚的解構與重組，以知性黑、白、灰的低調奢華配以繽紛雅緻的色彩，整體風格沉穩而歷久彌新，不張揚、不奢華，卻清新雋永，完美詮釋都市女性生活細節中的優雅、淡定與自信。
『肆』 服裝行業的特點
1、產品生產周期短
服裝產品的結構相對簡單，而且流行周期短，這就使得無論是企業自行設計的服裝產品，還是客戶訂單上的產品，都必須在較短的時間內生產出來。
2、勞動密集
多人協作、流水線的生產方式，使得服裝產品必須由多名工人、經過多道工序製作出來，其中還有一部分手工的勞動，因而產品質量受個人的影響較大。
3、面輔料經常變化
同一類的面輔料，其加工性能也會稍有變化，不同類的面輔料變化更大。但因為時間緊，加工時往往會忽略這種變化，採取相同的生產工藝參數，從而影響到產品質量。
(4)深圳女裝生產有什麼特點擴展閱讀：
由於市場的開放，出口紡織品數量的增加，現行標准已不能滿足產品質量和市場變化的要求。大多數的合資企業、獨資企業以及有出口任務的企業，採用協議標准，按供需雙方的協議合同考核和驗收產品。而習慣於依賴國家標准或行業標準的企業，聲稱沒有標准制約了企業的產品開發。
縱觀國內紡織品市場尤其是製成品和服裝市場上涌現出的很多被消費者認可的名牌產 品，其生產企業無一不是執行嚴格的技術標准和檢驗制度，無一不是採用優於國家標准和行業標準的企業內控標准。
名牌產品是以優良的產品質量為基礎，以高水準的標准為支撐，這些共識和實踐對促進紡織工業的技術進步和產品質量的提高起到了積極的作用。
『伍』 女裝公司的優勢是什麼
女裝比男裝的優勢是女的衣服多，男裝比女裝的優勢是男的沒女的挑
『陸』 深圳女裝品牌都有什麼
深圳女裝品牌有凡恩、可圖（Katoo）、冰之女、城市儷人、歌力思、底色、曼婭奴、柔美世界、露黛爾（Ludair）、迪絲平、珂羅娜（CORONA）、ONLY，等等。推薦歌力思、底色、曼婭奴。
3、歌力思
歌力思"ELLASSAY",已在全國百餘個大中城市開設連鎖專賣店，定位於休閑與職業的和諧，多款少量,採用的面、輔料主要來自於日、韓、歐美，質地經典高檔，花型簡潔優雅;設計上強調服裝的功能和舒適性，莊重典雅卻不失時尚和輕松。
『柒』 中國什麼地方是女裝大衣生產基地
女裝產地主要是深圳、廣州、虎門、杭州。這四個產地亦是批發的集散地，各有不同的特點：
1）深圳的加工水平和貨品檔次是最高的，亦是國內最多一二線品牌的城市，有中國女裝品牌之都的說法。
2）杭州的杭派服飾獨樹一幟，地理位置也區別於廣東三個女裝產地，不能不算是其中一個優勢，重要的是最近十年杭州品牌、杭派服飾迅速崛起，而且未來發展更有空間。
3）虎門是中國女裝名鎮，富民市場曾經是中國女裝的標桿、領袖市場，但隨著廣州市場的崛起，虎門市場江河日下。不過，瘦死的駱駝比馬大，虎門的產業基礎和市場根基還在。而且虎門鎮政府在重點發展和扶持服裝的電子商務。
4）說廣州是目前中國最大的女裝市場一點也不為過。中高端的有白馬、站西一帶的市場，中端為主的集中在十三行商圈，沙河市場是國內最大的低端貨品的聚集地。不過，沙河貨品的品質也在提升，像冬天的個別貨品批發價達到了200多元，說出來還真有點讓人難以相信。
『捌』 女性服裝有什麼特點呢
1、女士穿著的衣物統稱為女裝。服飾的變遷是一部歷史，是一個時代發展的縮影。它是這個時代進步、文明、興旺發達、繁榮昌盛的象徵。它在記錄歷史變革的同時，也映襯著一種民族的文化，傳承著當地的歷史文化風俗，女裝更是其中不可缺少的一部分。女裝品牌與款式的多元化推動了時裝的發展；
2、宋代，貴婦的便裝卻時興瘦，細、長，與以前各個時期不太相同，衣著的配色也打破了唐代以紅紫、綠、青為主的慣例，多採用各種間色粉紫、黑紫、蔥白、銀灰、沉香色等。色調淡雅、文靜，合理地運用了比較高級的中性灰色調，衣飾花紋也由比較規則的唐代圖案改成了寫生的折枝在紋，顯得更加生動、活潑、自然。一般平民女子，尤其是勞動婦女或婢僕等，仍然穿窄袖衫襦。只是比晚唐、五代時的更瘦更長，顏色以白色為主，其它也有淺絳、淺青等。裙褲也比較瘦短，顏色以青、白色為最普遍。總的看來，宋代婦女的裝束，除了北宋時曾一度流行的大袖衫襦，肥闊的裙褲外，窄、瘦、長、奇是這一時期婦女服裝的主要特徵；
3、衫是一種最普通的衣式，宋代婦女的衫多半用刺綉為裝飾。大多是圓領、交領、直領、對襟，腰身清秀條苗，下擺多，有較長的開氣，衣料一般是用羅、紗、綾、縑等輕軟的料子。
襦與襖是相似的衣式，襦的造型短小，一般到腰部，對襟，側縫下擺處開氣，袖端細長，衣身也比較窄。襦有單襦，復襦，單襦與衫相近，復襦與襖相近。通常貴族婦女的服色以紫紅、黃色為主，用綉羅並加上刺綉。平常的婦女多以青、白、褐色為多，上了年紀的婦女也喜歡穿紫紅色的襦。
『玖』 服裝生意
各有各得好，凡是無絕對嘛。兩面性咯，廣東批發得多啊。杭州也不少~~~武漢漢正街咯，看你怎麼去定位咯廣州服裝進貨經驗之談
首先說下，定位：女裝低檔的，去「沙河」；中高檔的，去「十三行的3樓以上」；擺地攤的，去「錦東和廣大」，還有昌崗路的「尾貨市場」；進牛仔的，去「沙河」；男裝的，不要去「十三行」要去「沙河」；進外貿服裝的，去「站西」；進品牌貨的，去「白馬」，尢其是韓版，「白馬」一樓的韓版挺好的，但是貴啊，承受不了就不要去！！！為什麼要這樣分析呢，因為批發市場竄貨非常嚴重。好比方說：十三行1至3樓的，就有到3樓以上去拿貨來批的，還有是去沙河去淘貨的；再比如，中高檔的貨，白馬那邊就有到十三行4樓及4樓以上去淘貨的，這邊可以進個50、60，到了白馬就變成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了……
第一站 廣東第二大服裝尾貨市場
位置：昌崗中路，信合廣場往芳村方向50M處。
看到永樂生活電器後面有兩個街口都是，不大,海珠區，昌崗路，信合廣場公交站，往芳村方向50米，見永樂生活電器朝裡面的巷子直進200米左拐，
這個地方的跳樓貨有幾條街，女裝多，仔細挑有不少好東西，價格很便宜。比方說：一般的牛仔褲，長褲15，中褲12，短褲10。當然，還是可以砍價的，東西很雜，不要急，最好是先把幾條街過一遍，再慢慢挑選，畢竟路也不是太長……
第二站：十三行
位置：荔灣區十三行路。
這里的1到3樓為低檔，比沙河貴一些，但不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。
十三行新中國大廈，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。
1到3樓為低檔，比沙河貴一些，我不看好，4樓及4樓以上樓為十三行精華乃至全中國服裝精華之所在。
這就是十三行新中國大廈了，如果是定位中高檔的話，你一定去十三行3樓以上，不要在1到3樓去看，也不要到沙河去，就是這里了。
十三行還有紅第三站：沙河
位置：廣州大道北以西，先烈東路一帶范圍。
評價：這里為全中國最大的牛仔城，廣州乃至中國規模最大的服裝批發集散地。低檔服裝的最佳拿貨點，一定要去看看。
第四站：火車站及周邊服裝城
位置： 就是廣州火車站周邊；白馬商貿大廈
白馬：最高檔的服裝城，一樓韓版女裝非常漂亮，價錢也貴，打包都要100元，去白馬一樓是重點，靚女一飽眼福。
第五站，廣州箱包批發市場
位置：解放北路以西，廣州火車站後面的一帶
梓元崗，整個華南的箱包批發中心。
第六站，華南最大的服裝尾貨批發市場，廣大和錦東
位置：石井
做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠走一段路。
在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊
去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街 ，廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東，到廣大走大概要2里路的樣子
第六站，華南最大的服裝尾貨批發市場，廣大和錦東
做服裝的一定要知道，雖是尾貨，但有些貨真是物美價廉啊,位置在石井慶豐路，從火車站往北往清遠走一段路。
在錦東有名牌的尾貨，一定要看的啊
去石井錦東廣大尾貨如何走：從火車東站走約110米到廣州火車東站總站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街 ，廣州火車站乘坐228路到終點站下車即可到達錦東，到廣大走大概要2里路的樣子
還有鞋、圍巾和精品的批發市場
「大都市鞋城」：中高檔鞋類的批發，位於解放南路，離北京路步行街沒多遠；
「新華南鞋業百貨城」：是廣東最便宜的鞋批發地，位於華南汽貿城下面，洛溪大橋附近，不大好過去，最好在地鐵3號線大塘站下，轉公交或打的過去 。
「珠光仰忠精品批發市場」：別給名字欺騙了，這里是最多圍巾批發的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批發；位置在萬福路中段， 地鐵1號線在農講所站出，延德政路一直往南走就是。
一德路：解放南路以西的一德路，以干貨為主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。
婚紗的，到江南大道北，那裡是聞名遐邇的「婚紗一條街」，當然，那裡還有相當多關於嫁娶的東西。
如果你的目標是做個全面的時尚女裝店，衣、褲、鞋、襪、帽、包，都全部包含，就要多走幾個地方，對市場的特性了解下。
廣州是全國最大的服裝批發，其它省的批發市場都是從廣州進的貨，大家看沙河那裡的貨車什麼車牌都有，還有好多鬼子都在那裡進貨，說明它的影響。比方說：說湖南株洲的服裝批發市場，那裡的貨有的從廣州進的，有的從武漢進的，有的從重慶進的，有的從杭州進的，有的是本地小服裝廠的，而武漢、杭州、重慶歸根到底都是從廣州進的貨，你說你虧不虧。
深圳、東莞主要是以生產女裝為主，中山以休閑裝為主，南海的鹽步偏重內衣，少量毛公仔玩具。
此外還有：普寧的襯衫，潮州的婚紗晚裝，佛山的童裝，汕頭的西服及東莞的大朗毛織品等，都有各自的側重。而福建的服裝加工基地主要是集中在石獅、泉州和晉江等地。
服裝品牌必須具備五大基本要素：
一、定位要准確
著名的營銷大師菲利普•科特勒曾經說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。
而要找出其市場的靈魂，需要我們對消費群的生活信息進行集成式的搜索和綜合考慮，比如「佐丹奴」在深入的研究了中國人的著裝文化後，發現中國人穿衣的風格是相對樸素，不寒磣亦不過火，較之於西方民族更含蓄和傳統，即使在我們和西方進行大規模接觸以後，大多數人也並不追求新奇這樣一個結論，因此，「佐丹奴」在服裝款式的設計上，便力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾朴的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現出一種「優雅中愈見洗練的沉穩風格」。
因此，我們的衣服想要賣給那些人，就必須針對他們著衣的特點，開發適合他們的產品。
二、要有核心價值觀
當一個品牌在市場上確立了定位以後，接下來便需要去強化這個定位，提煉出品牌的核心價值觀。我們知道現在服裝在面料或者款式或者做工上的某個細節的小小優勢，已經不足以挑起消費者的購買欲，所以這時候需要我們提出一個特別的，能夠引起消費者內心共鳴的訴求，藉此來打動消費者。
如美特斯邦威的目標消費群是18-25歲的活力時尚人群，針對其特點，美特斯邦威提煉出的品牌核心價值觀就是一種自我率真，有個性，勇於接受新鮮事物的形象，提出了「不走尋常路」的核心價值，契合了消費群渴望特別與眾不同的願望，因此，極大的激發起了消費者的購買慾望。
三、個性要鮮明
一服真正的好葯，是絕不可能包治百病的，如果一旦有宣稱包治百病的葯，那肯定是假葯，服裝同樣道理，不可能有某個品牌是適合所有人的。
網路時代的帶來，為我們帶來信息全球化的今天，也造就了N多的新興人類，如，波波族，小資一族，草莓族，奔奔族，NONO族，YOYOU族，FLY族，IF族，LOMO族，干物女。。。。。。。他們有著不同的喜好，有著不同的價值取向，怎麼可能會喜歡同樣款式的衣服，怎麼可能會喜歡同一風格的服裝呢?這些還僅是80後的新人類，更別論70後，60後等其他人群，試想，一個60後大腹便便的中年人，穿著80後的韓式大褲管牛仔褲是多麼的不可思議啊!
因此，針對不同的人群，我們的產品需要有更多的個性以適應不同的消費人群。
四、要有品牌風格
商品形象的獨到對於服裝商品來說顯得尤為重要，品牌風格從實質上必須滿足不同的特定消費對象內在的心理感覺和訴求。因此服裝品牌只有塑造符合消費者需求的獨到風格才能成為服裝商品的主要賣點，它是品牌差異化、特色化經營的重要表現。實在難以想像一件沒有自己風格的衣服會受到消費者的歡迎。
如KAPPA服裝誕生於70年代的義大利，他採用緊身時尚活力運動的設計風格。使運動和休閑很好的結合起來。從而形成了自己具有親和力的外在表現和崇尚年輕人文化的獨特風格，高度地體現出時尚的感覺，深得城市時尚人群的喜愛。
當然，風格的形成，還受著設計師的的影響，比如服裝設計大師范思哲，它的設計風格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術的表徵，其中魅力獨具的是運用展示充滿文藝復興時期特色的華麗和具有豐富想像力的款式，在征服了世界時尚界的同時，也締造了一個以他的名字命名的，享譽世界的服裝品牌。同樣，夏奈爾、皮卡.卡丹也同樣如此。
五、巧妙的傳播
90年代鋪天蓋地打廣告的方式，到現在已經不管用了，究其原因，消費者已經對這種灌輸式的廣告失去了興趣。
在這方面LV就反其道而行，在近期投播的一則廣告中，他並沒有直述其產品是如何如何的好，而是用一個個絕美的生活場景，慢慢的引導消費者，讓消費者對廣告所展示的生活產生一種嚮往，為你重新定義一種生活方式，直到最後，才點睛指出LV的包是這種生活的一部分。
這樣的廣告，看了不由得讓人不心動，「也許那美麗的地方，我沒辦法去，但至少我能去買一隻LV的包，稍稍的也能體驗下這種理想的生活」，這種引導式的廣告，難道不比一些灌輸式的廣告更能吸引消費者嗎?更能引起他們的共鳴嗎?
當然，傳播並非象上面所說的這么簡單，還需要有獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、**的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面的結合。但從這則電視廣告中，我們可以看出一種講「生活方式」的廣告形式正在初現端倪，以往那種一味訴求產品功能的廣告正在逐漸為消費者所摒棄。
所以說，當傳播達到飽和時，便需要以一種新的，親切的、讓人容易靠近的方式去把品牌銘刻在消費者的腦海里，而最容易的方法便是你為你的消費群打造出一種新的生活方式，就象萬寶路，為煙民打造了一種牛仔的生活一樣。
最後，這以上所說的一切的一切還需要有一個最根本的支持，那就是產品的質量必須要過關，不然即使你定位如何的准確，個性如何的鮮明，傳播如何的唯美，但一旦你的產品，賣出去兩天就脫線，那麼你所做的一切的一切也都是白搭!
『拾』 深圳十大女裝品牌是哪些
深圳女裝品牌有凡恩、可圖（Katoo）、冰之女、城市儷人、歌力思、底色、曼婭奴、柔美世界、露黛爾（Ludair）、迪絲平、珂羅娜（CORONA）、ONLY，等等。推薦歌力思、底色、曼婭奴。
3、歌力思
歌力思"ELLASSAY",已在全國百餘個大中城市開設連鎖專賣店，定位於休閑與職業的和諧，多款少量,採用的面、輔料主要來自於日、韓、歐美，質地經典高檔，花型簡潔優雅;設計上強調服裝的功能和舒適性，莊重典雅卻不失時尚和輕松。