『壹』 銷售報表裡TY、LY是什麼意思
銷售報表裡的TY是THIS YEAR，今年數據的意思；LY 指 LAST YEAR，是上年數據的意思。
銷售報表
首先介紹一些基本的概念。
報表類別
企業報表主要分兩類：業務報表和財務報表。兩者有交叉也有不同。業務報表主要滿足業務管理需求，財務報表則需遵守會計准則，更多地是出於滿足財務管理的需求。
兩種報表對同一名詞的定義可能有差異。比如銷售收入，財務報表中的銷售收入是不含增值稅的，業務報表中通常是含增值稅的。
業務報表的目的之一是評估現狀，評估現在的銷售狀況、庫存狀況、毛利狀況如何。如果不好，應該要及時調整銷售策略。另一個目的是預測未來。所有的商品企劃、銷售預測、OTB預算都是以歷史銷售數據為依據的。單靠銷售報表是無法做出一份好的銷售預測的，歷史銷售數據是很重要的基礎。業務報表分類方法
從數據維度來看，業務報表對買手來說有幾個關鍵指標：銷售額/銷售量、毛利（GP）、COG和庫存控制。每個公司的報表格式可能不一樣，但總會包含這幾個數據。
從企業部門維度來看，業務報表可以按不同的品牌劃分、不同業務（比如男裝或者女裝）劃分。
此外還有按產品維度和供應商類別劃分的報表。前者我們通常稱為明細報表。如果你是多品牌經銷商的買手，那麼報表也會按照各個品牌商劃分。
當然，業務報表也可以用作員工業績考核的依據，比較不同買手的業務情況。也有按銷售區域分類的報表，因為中國很大，要分成很多區域，比如北區、中區、南區等等。
以上都是很常見的銷售報表的分類方法。商品結構層級
下面重點說說商品結構的層級。
其實大部分公司都在做商品結構分層，但差異在於做到什麼級別，做得是否細致。大家先看看這兩張PPT（此處略）。
大部分公司做到的是這兩張PPT上的級別，服裝下面會有男裝、女裝、童裝、內衣之分。如果是多品牌，下面可能還分休閑裝、運動裝、職業裝，再分品牌1、品牌2，緊接著是collection，然後再細分夾克、襯衫、大衣、裙子等等。
大家再看看我發的這三張PPT（此處略），上面的產品分類更細致。
比如大衣有長度之分。因為大衣的長度是影響產品銷售的重要屬性，比如是到腳踝長度、小腿肚長度、膝蓋長度還是大腿長度、臀圍線長度等等。不同季節、不同區域都需要不同長度的大衣。
其實在做商品企劃時就應做到這么細致，但是大部分的商品企劃沒有這么細，只會寫大衣要哪些款式。同樣，如果資料庫也能細致到這個級別，數據分析就會更加詳盡。
再比如T恤。影響T恤銷售的產品屬性除了面料和色彩，還有袖長、領形、衣長等等。褲子也一樣，褲子的長度、褲形（直筒、大喇叭、小喇叭、闊腿褲、鉛筆褲）也會影響銷售。
這些數據不僅在商品企劃中很重要，在做數據分析的時候也很重要。前提是資料庫里有這些產品信息，如果資料庫里沒有這些產品信息，當然也無從分析。因此，一份銷售報表的細致程度就會體現在這些方面。
『貳』 大品牌到底是miss sixty還是miss sexty
是MISS SIXTY 不過它似乎不是很大的品牌耶~！