⑴ 用馬斯洛需求層次理論分析優衣庫和HM。
所謂商業模式是一個系統性的概念，分為廣義的以及狹義的概念。
從廣義上來講，這三家連鎖衣裝零售企業的商業模式都是快時尚的典型代表，所謂的快時尚是通過時尚買手以及精細化管理的產業鏈，以小批多次的高頻次產品生產極大的縮短零售門店商品更新的間隔，最大化的實現應季商品的價值，提高零售門店的坪效。另一方面積極的搜取客戶的需求信息，通過全面的數據信息系統為下一期的設計目標提供數據支持，從而形成從顧客中來，到顧客中去的典型的良性循環。
但是三者的系統稍微有一些不同：
1.優勢產品
ZARA和HM比較像，款多量少，款式更新速度極快，著重把握時尚潮流。可能某段時間有那麼幾款賣得特別好，不過很難挑出什麼標志性產品。
優衣庫主打基本款，夏天款式繁多的UT、秋冬的搖粒絨、輕型羽絨、HEATTECH保暖內衣是它的拳頭產品
2.風格
ZARA：時尚（成熟、白領）
HM：時尚（年輕、活力）
優衣庫：日式休閑
後兩個你去他們官網看下就知道。而優衣庫剛好相反，他的非基本款讓歐美模特穿也挺奇怪。
3.價格
這個和他們各自的風格、市場定位有關系。給我總的印象：ZARA>GAP>HM=優衣庫
其中優衣庫的價格這兩年有個波動，2011、2012年基本全線漲價，這兩年年又降回來了
4.質量
總體印象：優衣庫>ZARA>HM，不時有後三個品牌質量不過關、面料有毒的新聞出現。而優衣庫最近出現過一次嬰兒睡衣易燃在美國被召回，貌似不是因為面料，而是因為剪裁 = =#
當然這個是同價位商品的比較，如果不同價位的話，GAP 249的牛津紡襯衫確實比優衣庫149的要好。HM就不說了，渣一樣的質量...
5.發展趨勢
這幾個快銷品牌，第一是ZARA，第二是HM，優衣庫在第五。不過優衣庫的發展非常迅猛，它在中國的開店數目也是這幾個品牌裡面最多的。優衣庫今年開始向時尚度和設計感發力，春夏新款色彩異常豐富，女裝的DIP系列賣得還挺好。另外在新材料的研發和使用上，優衣庫也是做得最為用心。ZARA和HM沒看出什麼變化，最讓人看不懂的是GAP，在美國走的基本是平價的路子，來到中國後價格一點都沒有親民的意思，說時尚吧，也不是，質量最好吧，也輪不上它。經營狀況每況愈下，近來還有要被優衣庫收購的傳言。
6.總結
扯得有點多，回到題主說的各自優勢。我個人比較主觀的總結，ZARA：快、時尚度（非常努力地抄大牌）；HM：快、便宜；優衣庫：性價比、基本款的豐富性。
⑵ 要求員工男扮女裝是怎麼回事要求員工男扮女裝
要求員工男扮女裝是怎麼回事？要求員工男扮女裝是什麼公司？
如今社交的途徑越來越多，網戀早已不是什麼時髦詞彙。你我身邊或許就有曾經或者當下正在網戀的朋友。可誰能確認，與君初相識，僅憑幾張照片就能確信網戀對象真是位溫婉可人的女子呢？
在西安就有這么一個機構，其中幾乎都是大老爺們，有組織成規模的，甚至還開起了像模像樣的公司。在網路上，你想跟人家談感情，人家卻想跟你談錢。
今年8月份，《都市熱線》「亢凱情報站」根據線索爆料，參加了一家名為西安藍雨網路科技公司的對外招聘。通過電話中對方提供的地址，記者來到了位於西安鳳城五路海逸國際B座2304室。走進公司前廳，眼下正有求職者落座填寫簡歷，而周圍幾個辦公室此時大門緊閉，根本看不到員工工作的場景。在大廳的工作人員，核實了記者手機中的招聘信息之後，他們便拿出簡歷讓記者填寫。
西安藍雨網路科技公司 面試官：「我們這個工作特別好上手，我們是做金融的。」
在隨後的面試環節中，面試官表示他們公司主要推銷金融產品，不過業務方式與傳統推銷有所不同。在這里員工客戶不見面，一切操作都在網上進行。
西安藍雨網路科技公司 面試官：「通過一些社交軟體，去跟客戶前期溝通好關系，後期推廣公司的產品。」
面試環節給人的感覺與其他公司並無二致，不過這里卻不是很關心求職者的文憑學歷、工作經驗。面試官在反復確認記者願意上崗之後，留下了記者的身份資料，表示一天之後即可上崗，並勉勵到，只要工作努力這里待遇很高。
西安藍雨網路科技公司 面試官：「做的好的話，一個月有拿七八萬的，五六萬的，一兩萬的都有。」
這里究竟是一家怎樣的機構，入職幾乎零要求，待遇聽起來卻是相當優厚。一天之後，記者如約前來，這回作為新員工。我們被帶進一間寫著業務部字樣的大門。前台工作人員說，公司的核心區域就是這兒了，只有通過面試才能進入。
西安藍雨網路科技公司 新人培訓師：「先把這個看一下。」
在被要求落座在業務部辦公室之後，公司的新人培訓師在電腦上打開，一份名為「開發客戶基本流程」的文件，表示仔細閱讀理解就是入行的第一步。
稍一打量這份文件，「包裝QQ」、「角色扮演」、「感情投入」、「運用女性的魅力」等等關鍵詞就映入眼簾。作為求職的記者，明明是位男性，也就是這樣的開發客戶流程竟是讓員工男扮女裝。就在暗訪記者對這公司的套路百思不得其解之時，培訓師適時上前答疑解惑。
西安藍雨網路科技公司 新人培訓師：「同性相斥異性相吸，所以會進行一個第三方角色的包裝，這個好理解吧。」
公司給新員工培訓的第一堂課，竟然是在網路上讓他們男扮女裝，那這公司的業務究竟是什麼呢？
西安藍雨網路科技公司 新人培訓師：「帶著客戶玩嘛，簡單來說，什麼都可以賺錢，看你用什麼方式而已。」
培訓師言談間可謂是諄諄善誘，用誠懇的語氣講述著這網路上的男扮女裝。進行包裝只是手段，靠這手段吸引客戶才是目的，更是坦言公司業務部幾乎一水的男子漢，而大家都進行了女性化包裝，平日里是鐵哥們，也是好姐妹。而通過這種手段吸引來客戶成為「朋友」之後，就要推銷自家那所謂的「金融產品」。
西安藍雨網路科技公司 新人培訓師：「是朋友了對不對，可能平時聊天的時候，我可能會說我今天玩彩票賺了點錢。」
談話間，培訓師打開了一個網路投注站。公司的金融產品就是在這個網站充值投注博彩，投注的方法也很簡單就是押大小。
西安藍雨網路科技公司 新人培訓師：「只要它的出獎號是這里出的數字，買的五個中的任何一個你就中了，我們會跟客戶說十選五，這樣就好來解釋這個中獎率是百分之五十。」
培訓師介紹經驗十分賣力，新客戶接觸彩票一般興趣不大，投注較小，所以公司員工就要帶領客戶成倍增加投注，並給客戶強調，這樣能穩賺不賠。更重要的是只要客戶走上倍投這條路，那麼投注金額將愈發不可想像。
⑶ 關於HM的問題
HM走歐美風的，不是適合所有亞洲人的，但是搭配得好還是不錯的。料是一般，但價格也不算貴，至少還是個牌子。在國外也就放在超市裡賣得貨。
此外，公司每天都以國家及店面為單位，分別分析每件衣服的銷售成績，掌握哪些產品熱賣，需要立刻增加生產，也讓貨品供應更順暢。
公司標榜店面每天都會進貨，以補足消費者目前最需要的產品。2003年春天，當H&M在紐約的旗艦店開幕時，因為人潮過於擁擠，公司甚至可以配合需求，在每個小時進貨。
經營理念：
H&M店中的產品多元，提供男女消費者以及兒童流行的基本服飾，同時販賣化妝品。為了降低成本，以維持平價策略，H&M沒有自己的成衣廠，製造完全外包給九百家工廠。這些工廠分散於全球21個工資最低的國家中。由於成本控製得當，公司的產品售價雖低，毛利仍然能夠維持在53%左右。
除了價格牌，H&M還打流行牌。公司把流行視為容易腐壞的食品，必須時時保持它的新鮮，因此公司力求將存貨降到最低，而且讓新貨源源不絕。所以新點子必須迅速被轉化為服飾，讓消費者能夠快速買下上架的衣服，上街展示還屬新鮮的時髦服飾。
以上內容參考：網路-HM
⑷ 終於輪到我了，我是HM員工（前），大家有什麼問我的
HI，大家早上好啊！很榮幸今天輪到我開早會了。我本身是不太愛說的那種，大家有什麼好的建議嗎？這樣就能帶動氣氛了。然後……根據反應，開講就好了！記住，淡定！
⑸ hm服裝男裝多還是女裝多
一樣多。hm分為20多個系列，男裝女裝各有十個不同的系列。hm是HennesMauritz的縮寫形式，是瑞典的一個老品牌，創立於1947年。主要商品有服裝以及化妝品，這幾年發展的特別快，到現在為止已經進入了28個國家，並且建立了3000個專櫃。
⑹ 開一個服裝專賣店一共需要多少個員工
員工一般需要3個到4個就可以，店長一個，忙的時候店長可以兼做收銀，需要安裝個收銀系統，老闆自己也可以在店裡幫忙。你不是做批發的就沒必要去弄個單獨的辦公室。
服裝店注意事項
（1）服裝定位：
新手入行定位很重要，就是做什麼樣的服裝。這個問題一百個人應該有一百個標准答案，每個人要根據自己的經濟實力、當地的消費水平和消費習慣以及消費主力、自己的興趣愛好，還要考慮已經有的店鋪情況，同時還要結合自己能拿到的優勢最好的貨源情況來綜合考慮。諸多因素綜合起來，外人特別是不了解你當地情況和你個人詳細情況的人很難給你具體的指導。
同時根據自己的貨源情況，要和這樣的市場競爭，一定得有自己的優勢。選擇的都是當地市場上沒有的款式，不會出現雷同，質量保證的同時做到絕對價格優勢的貨源。開零售店也是一樣，要麼有款式優勢，要麼有價格優勢，一定要做出自己的優勢。如果做的是大家都有的大眾貨，賣的是跟大家一樣甚至更高的價格，
在選擇定位的時候，一定要做充分的考察，考察當地的消費市場，消費者喜歡什麼樣的服裝，還缺少什麼樣的服裝店；考察貨源情況，自己能拿到什麼樣的有優勢的貨源。等等這些信息和其他各種細節盡可能的考察清楚。
（2）店鋪選擇：
找店鋪很多時候是不能完全按照自己意願的，你喜歡的地方沒有空鋪，你不太喜歡的地方空鋪出來了，這時候都要綜合考慮，大部分時候只能退而取其次。具體位置的選擇還要根據自己的服裝特點和自己的經濟實力來綜合決定。
（3）開店費用：
一般開店的費用差別很大的，看你在什麼地方，做什麼樣的服裝，多大的規模。基本上包括：轉讓費＋裝修費＋房租（2＋1月）＋進貨資金＋流動資金，很多細節只有你自己清楚，所以需要多少費用也只能自己來核算。
⑺ 為什麼這么多人反對HM，但卻沒有人反真正的禍首BCI呢
有些國外品牌一邊造謠抵制新疆棉花，一邊卻又惦記著在中國賺錢？如此不堪的事情，還真有公司做得出來。
近日，H&M集團（海恩斯莫里斯服飾）在其官網發布的一份聲明引發關注，這家國外快消品牌學起一些西方媒體和政客的拙劣表演，以所謂「強迫勞動」的謠言為借口，聲稱將「抵制新疆棉花和紡工廠」。
值得注意的是，該聲明中還提到了一個組織，名為瑞士良好棉花發展協會（Better Cotton Initiative，BCI），其中聲稱，BCI已決定暫停在新疆發放BCI棉花許可證，因此H&M產品所需要的棉花將不再從那裡獲得。
BCI究竟是個什麼組織？事實上，這一組織中的會員不乏一些全球知名品牌，這些品牌也曾發表過和H&M相類似的聲明，在涉疆問題無端指責中國，打壓新疆棉農和棉花產業。
觀察者網讀者拍攝照片
@新疆發布 視頻截圖
所謂新疆存在「強迫勞動」、「歧視少數民族」等說法，均是徹頭徹尾的謊言，中國外交部已在多個場合反復澄清事實和真相。
3月18日，中國外交部發言人趙立堅就表示，所謂新疆存在「強迫勞動」、「強制絕育」等「侵犯人權行為」，是個別別有用心的所謂學者和機構蓄意編造和散布彌天大謊，違背公理良知，中國人民強烈憤慨。
他表示，法國作家維瓦斯在其著作《維吾爾族假新聞的終結》中也明確揭露了這些從未去過新疆的人在製造假新聞的陰謀。建議有關人士好好讀一讀這本書，認真了解什麼是事實。
而在3月16日，趙立堅的一番發言更是說中關鍵點。他表示，所謂新疆存在「強迫勞動」是徹頭徹尾的謊言，其目的是限制打壓中國有關方面和企業發展。
既然BCI和一些品牌口中的「強制勞動」已是徹徹底底的謊言，為何這些力量要打壓新疆棉農、封殺新疆棉花呢？其中緣由，不言自明了吧。
⑻ 面試時問為什麼要選擇來HM工作，該怎麼回答
要看各地區面試的人的，有一些是先幾個經理給你面試，然後再經理和店長給你一起面試。不一樣的人面試問題是不一樣的。但是肯定會問的是：你為什麼選擇hm，為什麼不去選zara或者uniqlo等呢？大概會面試30分左右。
如果是面試普通的stuff，只要穿著樸素中又時尚，表現自己夠勤勞，謙虛，肯吃苦肯干，肯長期待下去的意願，肯定會進！他們會讓全職的員工train你，試一下你的反應以及工作潛力。
⑼ HM員工打折可以跨區域嗎
是可以跨區域打折的， 員工價75折，每個月打折衣服有限額。
H&M是Erling Persson於1947年在瑞典創立的服裝品牌。位於瑞典市Stora Gatan大街的老H&M店是世界上第一家H&M專賣店。H&M品牌名是由「Hennes」 （瑞典語中「她」的意思） 女裝與「Mauritz」男裝品牌合並，各取第一個字母而成「H&M」。
H&M店中的產品多元，提供男女消費者以及兒童流行的基本服飾，同時販賣化妝品。為了降低成本，以維持平價策略，H&M沒有自己的成衣廠，製造完全外包給九百家工廠。這些工廠分散於全球21個工資最低的國家中。由於成本控製得當，公司的產品售價雖低，毛利仍然能夠維持在53%左右。
除了價格牌，H&M還打流行牌。公司把流行視為容易腐壞的食品，必須時時保持它的新鮮，因此公司力求將存貨降到最低，而且讓新貨源源不絕。所以新點子必須迅速被轉化為服飾，讓消費者能夠快速買下上架的衣服，上街展示還屬新鮮的時髦服飾。
為了達到這種效率，公司的所有服飾都由公司內的八十名設計師設計。公司與供應商間密切合作，嚴格控制整個過程，同時扮演進口商、批發商和零售商的角色，盡可能減少產品經手的人數，讓過程更簡潔。H&M把衣服從設計到上架的時間壓縮，最短只需三個星期。
此外，公司每天都以國家及店面為單位，分別分析每件衣服的銷售成績，掌握哪些產品熱賣，需要立刻增加生產，也讓貨品供應更順暢。公司標榜店面每天都會進貨，以補足消費者目前最需要的產品。2003年春天，當H&M在紐約的旗艦店開幕時，因為人潮過於擁擠，公司甚至可以配合需求，在每個小時進貨。
⑽ HM的品牌團隊
H&M的設計采購部開始制訂主流服裝趨勢計劃。靈感源自報紙、雜志、旅行、街頭時尚和多種多樣的展銷會等。一旦豐富多彩的時尚印象得以記錄在案，實際的設計工作就開始了。H&M擁有超過100位設計師專注於不同的系列、主題、顏色、材料、小樣……並貫穿於整個新的時尚季節。
位於斯德哥爾摩的設計采購部是H&M所有系列的誕生地，它的使命就是構成H&M經營理念三要素：時尚、質量、好價格。超過500位員工協力創造H&M的女裝、男裝、少年和兒童系列，以滿足不同年齡段客戶的需求。對H&M來說,至關重要的就是系列產品得到客戶的欣賞，,這就要求公司員工不斷地自問：「客戶是誰？他(她)們偏好的風格如何？他(她)們在尋覓什麼?」
每個時尚概念都有一個相對應的團隊：設計師、買手、助理、製版人員、預算控制人員和團隊經理。他們協同工作,生產最符合於時尚概念的服裝組合。每個團隊人數根據概念的不同而變化：復雜的、大一些的概念,如女裝類，往往需要更多的設計師、買手和製版人員，童裝類的團隊規模就小一些。每個團隊成員都有自己的專長，他們根據對時尚和趨勢的共同興趣愛好以及對客戶需求的理解組合在一起。
對H&M來講,物流極其重要。對從生產單位給銷售商店供貨到銷售商店的銷售反饋，迅捷、高效的物流是關鍵。使正確的產品以正確的數量，在正確的時間運抵正確的銷售商店,，需要運作良好的物流分配系統。H&M兼任進口商與零售商，所以必須對供應鏈的每個環節進行監控。另外，不斷更新的信息技術對物流系統的支持，也是非常重要。當商品運抵不同的配送中心後，他們會被檢查，然後分配至不同的商店與當地的倉庫。根據貨品是否好賣，決定這種商品的重新儲備。新的貨品每天都會進店，這樣，消費者可以經常發現新的、令人激動的商品。 2013年6月25日上午，全球領先的時尚零售商H&M在其北京前門大街旗艦店舉行了一場全城矚目的活動：世界足球巨星兼全球時尚偶像大衛·貝克漢姆（David Beckham）親臨現場，向中國消費者和媒體推介由他親自參與設計的DAVID BECKHAM男士內衣系列春夏產品，並為即將到來的2013秋冬上市進行預熱。百位粉絲應邀參加了現場簽售會，並獲得了貝克漢姆的珍貴合影與簽名留念。北京球迷以及H&M粉絲聞訊前來，現場人山人海，盛況空前。