㈠ 衣服如何定價格
作為服裝的生意人不管怎麼樣進行服裝定價，其最終都是為了賺錢，也就是定價的前提必須以成本為基礎，下面我們來看看衣服如何定價。
衣服定價格的時候可以使用平頭低尾法 ，就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。舉個例子標價29.8元和標價30元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有才兩毛錢。有一家服裝店，情侶裝售賣賣69一套，又推出一種可單賣的模式，定價35元，一時銷路看好，因為消費者有時對數量的敏感遠遠低於價格。
定完價格以後，也要根據實際情況進行調整。比如，根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否打折，折扣多少的定價策略.這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
應該 針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目。
在商品需要調價時用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。
㈡ 直播女裝價格怎麼定位
直播女裝價格定位如下
直播間產品定價公式
1、成本x（1.6-2.0）+優惠=直播售賣價
2、成本+利潤+傭金+優惠=直播售賣價
第一種適用主播：大部分成熟，產出穩定，流量穩定的大主播
優勢：直播流程簡單明了，溝通成本較低，隨到隨播，隨播隨走。
劣勢：無差異化，缺乏市場核心競爭力。
第二種適用主播：新人主播+突破期的主播
優勢：利潤可以是30或者是50（可根據自身類目產品定），減少價格同質化。孵化期和突破期主播的利器。
劣勢：人員成本溝通成本都比較大，同質控價不容易做到。
「9」結尾的定價策略
我們通常在看到商品促銷價格的時候，經常會看到以「9」結尾的價格。比如9.9 /19.9 /99 /199等等。
心理學研究表明，人的大腦為了方便選擇，會給商品的價格進行分組。
比如，一件199元的衣服，會被消費者自動劃分到「一百多」這一價格組，但是如果這件衣服定價201元，則會被劃分到「兩百多」這一價格組。雖然實際上只貴了2塊錢，但這在消費者看來會貴了一百多。
可見，價格數字之間的關系，本質上就是顧客購買時的阻力。這樣的定價既保證了利潤又能促成成交，所以很多人都在用。
㈢ 摩凡女裝價格定位
摩凡女裝的價格定位基本上是兩百以上，呃款形要看它的價格來說，有些的款型還不止兩百。
㈣ 怎樣給自己的服裝定位啊
一、服裝品牌定位主要包括：產品定位、市場定位及形象定位。
1、產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類，即首先確定經營男裝、：女裝或童裝等，再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要考慮面、輔料的材質，服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。
2、價格定位是在產品定位的基礎上，結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，提升品牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。
3、品牌形象定位以產品、價格定位為前提，依據目標消費者的消費心理與消費特徵，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵，並根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求，有所側重地調整品牌形象定位。
二、服裝品牌定位的差異性策略 由於市場競爭的激烈，因此准確的市場定位還必須與競爭對手的同類產品產生差別，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。品牌差異性策略可使品牌在競爭中保持自身的特色，這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。如果沒有差異而形成與其他品牌的同質化，新的企業品牌在市場競爭方面決沒有優勢，只會落敗。在多於牛毛的品牌（有的簡直不能說是品牌，只能算是有商標）海洋里，唯有差異化才是生存之道。
三、經營渠道決定服裝品牌定位 新建企業在品牌定位時，要分析自己企業現有的渠道優勢是什麼？是批發還是專賣？是傳統銷售還是網路銷售？是全國銷售還是區域性銷售？是自營渠道還是代理渠道？這些都是決定品牌地位的因素。
四、品牌不等於商標 很多人有個誤解，以為注冊了一個商標就是做品牌。品牌是一個很大的概念，需要多方面經營。品牌的特點是要最終獲得市場認可，消費者認可；要有影響力，美譽度。新品牌首先是要在某一個狹小領域做到家喻戶曉，人人皆知，俗稱站穩了腳，然後再加以維護品牌形象，提升關注度，知名度。 要知道羅馬不是一天就可以建成的。不可急於求成，不可朝三暮四。要從大處著眼，小處著手，扎扎實實夯實基礎。
㈤ 服裝如何定位
一、服裝品牌定位主要包括：產品定位、市場定位及形象定位。 1、產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類，即首先確定經營男裝、：女裝或童裝等，再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要考慮面、輔料的材質，服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。 2、價格定位是在產品定位的基礎上，結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，提升品牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。 3、品牌形象定位以產品、價格定位為前提，依據目標消費者的消費心理與消費特徵，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵，並根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求，有所側重地調整品牌形象定位。 二、服裝品牌定位的差異性策略 由於市場競爭的激烈，因此准確的市場定位還必須與競爭對手的同類產品產生差別，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。品牌差異性策略可使品牌在競爭中保持自身的特色，這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。如果沒有差異而形成與其他品牌的同質化，新的企業品牌在市場競爭方面決沒有優勢，只會落敗。在多於牛毛的品牌（有的簡直不能說是品牌，只能算是有商標）海洋里，唯有差異化才是生存之道。 三、經營渠道決定服裝品牌定位 新建企業在品牌定位時，要分析自己企業現有的渠道優勢是什麼？是批發還是專賣？是傳統銷售還是網路銷售？是全國銷售還是區域性銷售？是自營渠道還是代理渠道？這些都是決定品牌地位的因素。 四、品牌不等於商標 很多人有個誤解，以為注冊了一個商標就是做品牌。品牌是一個很大的概念，需要多方面經營。品牌的特點是要最終獲得市場認可，消費者認可；要有影響力，美譽度。新品牌首先是要在某一個狹小領域做到家喻戶曉，人人皆知，俗稱站穩了腳，然後再加以維護品牌形象，提升關注度，知名度。 要知道羅馬不是一天就可以建成的。不可急於求成，不可朝三暮四。要從大處著眼，小處著手，扎扎實實夯實基礎。
㈥ 想做女裝，該怎麼定位調查
1、確定自己的服裝風格：調查當地城市的消費水平、消費習性、消費喜好等，還要調查在你所選的范圍內，有哪些品牌，他們的消費價格是怎樣，消費者喜歡什麼價位、什麼款式的衣服。最後就可以確定自己要賣哪一種的服裝風格。
2、什麼類型的衣服掙錢：賣得最好的永遠都是基本款，一換季人人都需要，所以略有一點流行元素的質地優良的基本款一定要體現在店鋪中。
3、怎麼找貨源：一般來說，第一次做服裝的人都是選擇去批發市場拿貨，因為市場的衣服品種繁多。但是缺點是容易斷貨，品質雜亂難以控制，商品同質化嚴重，定價亂。
如果想找貨源，不妨來廣州零庫存服飾，廣州零庫存服飾服裝上乘品質、設計時尚，批發價低廉，高性價比，公司專注主營正品品牌女裝尾貨折扣批發，貨源充足，可視頻看貨，免費線上輔導貨品陳列，是新人開店找貨源的好選擇。
㈦ 賣女裝該如何定位
職業裝如何精準行業定位？掌握這幾個要領，讓你不費吹灰之力就可以快速賺錢
在中國職業裝商場的初期期間或許還可以，但跟著采購商的老練，既有零售又有職業服的品牌不會堅持太久，緣由主要是零售的定位和職業裝的定位抵觸，客戶群穿插的對立無法用同一品牌來處置，雖然可以用原品牌做零售，用子品牌做職業裝，但職業裝作為服裝范疇的一專業分支，需求全身心的去投入資本和精力，去打聽職業服的特色，並及時跟進職業服的前沿時髦和科技，才幹取得成效。
1. 特點
職業裝又稱工作服，是為工作需要而特製的服裝。職業裝設計時需根據行業的要求，結合職業特徵、團隊文化、年齡結構、體型特徵、穿著習慣等，從服裝的色彩、面料、款式、造型、搭配等多方面考慮，提供最佳設計方案，為顧客打造富於內涵及品位的全新職業形象。
2. 市場的推動
在市場的推動下，原先勞保服企業及軍工企紛紛轉型，進入職業裝行業。大量企業的進入，以及相應資本、技術、品牌的不斷投入，使得我國職業裝快速發展，進而形成了一個獨立的服裝門類，向著科學性、藝術性、標示性和防護性等方向發展，呈現出蓬勃發展的新勢頭。
3. 企業的形象
中國職業裝是經濟發的產物。隨著中國經濟高速發展和企業社會地位的不斷提升，很多企業尤其是服務類企業越來越意識到企業形象和企業文化建設的重要性，紛紛希望通過職業裝來進行職業行為規范、提供員工職業認同感和自豪感，以更好地獲得市場認可，從而為中國職業裝發展提供了巨大空間。
4. 主流風格
當今我國職業裝已形成沉穩、高貴、新穎、時尚的主流風格。女裝大方、簡約、沉穩，剪裁配飾強化時尚風格。男裝以三粒扣西服套裝為主，領帶襯衣適度時尚化。同時，所有款式以莊重、典雅、大方為主，線條流暢、寬松、合體，嚴肅、穩重。顏色以藏青色、藏藍色、深灰色為基調，突出干練的工作形象。
專業化的服裝出售品牌企業日新月異地開展，成為商場幹流。比方中國的美特斯邦威，國外的艾迪達斯、耐克。而職業服更會以品牌為先導、以客戶為中間、以產物的疾速變化為中間、以強壯出售方法為包管、以契合採購商企業文明的產物為條件、以人為本的將來職業裝之路
㈧ 如何正確給品牌折扣女裝定價比較合理
這個得看你的品牌，還有你的衣服質量來定價。
㈨ 女裝中高端價格如何區分
女裝中高端價格區分：1000元左右，可以算中高端。高端品牌女裝1萬元至幾萬元，打折後也要幾千元，所以中高端女裝價格應該在1000元左右。
㈩ 品牌女裝店如何決定服裝定價的基本方法
制定價格時，所涉及的因素較為復雜，沒有一定的標准方式。最重要的是進行充分的調查研究，在分析實際情況的基礎之上，加以試銷，以確定最適當的價格。下面介紹的是一些常見的定價方式。 1．成本導向定價法 這是一種以服裝成本為基礎的定價方法，主要包括以下幾種具體方法： (1)成本加成定價法。成本加成是指服裝價格的制定是建立在單位商品的完全成本加上一定比例的利潤的基礎上。其計算公式是：商品售價=單位商品完全成本×（1+成本加成率） 採用這種定價方法必須了解不同時間、地點、市場環境，加成率是不同的。有時即使在同一類型服裝店中，加成率也可能不同。加成率的確定是定價的關鍵。 這種定價方法的優點是計算方便，而且在正常情況下，按此方法可以保證服裝店獲得預期的利潤。因此，在市場環境穩定的情況下，成本加成定價法被許多服裝店所採納。 (2)保本點定價法。保本點即損益平衡點，指投入與產出平衡、贏利為零時的經營時點。按此方法定價，找出店鋪的損益平衡點是首要的任務。 其計算步驟是： ①確定單位可變成本，並以此作為估算商品價格的依據，然後加入固定成本費用的分攤額，計算達到損益平衡點所必須具有的銷售量。 損益平衡時的銷售量=固定成本／（單位商品價格一單位可變成本） ②在此價格水平下實現其銷售量，表明店鋪剛好做到不賠不賺，該價格實際上是保本價格。 保本價格=固定成本／損益平衡銷售量+單位商品變動成本 ③在保本價格基礎上加上預期利潤，便可得出商品售價。 商品售價=（固定成本+預期利潤總額）／銷售數量+單位可變成本 (3)零售定價法。店鋪出售產品種類繁多，價格變動頻繁，在其變動價格之前，應考慮價格變動後是否仍可維持利潤。此時，可用簡單成本加成公式進行計算： P- C+M又因為Mk-kP 故：P-C／（l-k）式中：k-零售價的加成百分比；C-單位成本；M-加成絕對值。 (4)邊際成本法。採用邊際成本法的目的是力求迅速增加市場佔有率，或利用空閑設備，或淘汰滯銷服裝，或謀求資金周轉。在這種價格觀念下，只要所增加的銷售收益足夠收回該單位變動成本便算達到目的了。 2．需求導向定價法 成本導向定價法不考慮市場需求狀況，是一種內向型的定價法。而需求基準定價法（也稱需求導向定價法），所考慮的卻是需求強度，而非成本水準，是一種外向型的定價法。當市場需求強時，定價就高；當需求弱時，定價就低。差別價格又稱價格歧視，是常見的一種需求導向定價法。在這種定價法之下，一種商品以兩種或兩種以上的不同價格出售，而價格上的差異並非反映成本上的差異。差別價格依差異基準的不同而異，最常見的有顧客、商品、時間及地點這4個基準。 (1)以顧客為基準的差別價格。我們以汽車的售價來對以顧客為基準的價格差異予以說明。在同一段時期內，有的人按照營銷商的公告價格買到汽車，有的人以低於公告價格買到，但兩部汽車完全相同，其交易成本也完全一樣。兩者售價不同的原因是由顧客的需求強弱不一樣導致的。 (2)以商品為基準的差別價格。一般情況下，同等質量和規格而花色或式樣陳舊的商品，價格可以定低一些，而花色或式樣新的則可以高一些，快到保質期的商品價格會相應較低。 (3)以時間為基準的差別價格。店鋪常常會利用節假日、店慶等，在一定時間內對部分商品或所有的商品規定一定幅度的折扣。隨著我國經濟的不斷發展，平日快節奏生活中的消費者逐漸熱衷於在節假日無拘無束地購物、休閑。店鋪這種以時間為基準的折扣定價正是抓住了這一點，因此往往能起到很好的促銷效果。 (4)以地點為基準的差別價格。地點經常會起到很重要的作用，因此可按照不同的地點制定不同的價格。例如，電影院、演唱會的座位會依位置的不同而有不同的定價，盡管所有座位的建造成本大致相同。同樣，服裝店所售商品的價格，很大程度上也會受其所處地理位置的影響。繁華商業區的價格會高一些，反之會低一些。 『 盡管差別價格的基準各不相同，但要切實可行，以下條件是必須共同具備的： ①價格差異必須遵循相關法律的規定。 ②市場可以細分，且每個細分市場的需求強度均不相同。 ③競爭者不可在高價的細分市場中採取低價傾銷的策略。 ④將市場細分化的執行成本不會大幹其收益。 5．競爭導向定價法 商品最高價格取決於該產品的市場需求，最低價格取決干該商品的成本。在這兩種價格之間，店鋪商品的價格究竟定多高，則取決於競爭因素。凡是以競爭因素作為定價主要依據的定價法都屬競爭導向定價法。競爭導向定價以隨行就市定價法最為突出。【米蘭時尚品牌女裝批發網提供高檔女裝貨源和品牌服裝開店知識,請記住我們是mlbuy.com旗下女裝批發網站】 隨行就市定價法是指店鋪根據同一類型店鋪的平均價格或者追隨同類店鋪中實力最強的競爭者的商品價格制定本店鋪商品價格。同類店鋪的平均價格水平有各種方法確定。許多商品由於歷史上的習慣，形成一種為顧客所熟悉的價格即所謂習慣價格。在完全競爭市場中，產品的市價完全由全行業的供求決定，個別店鋪沒有自由定價餘地。這種市價自然也形成整個行業的平均價格。在寡頭壟斷市場上，為數不多的幾家寡頭規模都很大，且大致勢均力敵，為避免價格爭斗，各個寡頭都心照不宣地採用平均價格，結果各家價格大致處在同一水平上，並且保持一定的穩定性。如果市場上有一個經營效率特別高的價格領導者，由於價格領導者對市場控制能力很強，會迫使其他店鋪採用跟隨其後的定價方法。 隨行就市定價法的優點首先體現在可以簡化一些成本和需求難以估算的商品的定價程序，而且可能獲得適中的利潤。其次是減少了同行之間的價格戰，店鋪間有較多的協調，使每個店鋪都增加了安全感。