❶ 請問在淘寶上我應該怎麼運營鴨，做的是女裝呢
1、數據分析具體化；
您需要分析整個行業的數據，針對這些數據來決定主推款，來預測哪些款會好賣；您還需要分析自己店鋪的數據，必須說流量情況，轉換率，付款情況等，並且根據這些數據來判斷您的店鋪目前有哪些問題，哪些是需要改進的；
2、寶貝優化，標題優化；
對自己店鋪中上架的寶貝進行標題的優化，能一下子就吸引住賣家的眼球，並能夠簡單介紹商品的特點；上架寶貝的優化也是一個比較重要的工作；
3、引流推廣；
需要主動進行店鋪的推廣，通過不同的渠道，包括社交媒體等方式宣傳店鋪吸引更多粉絲，提高店鋪的銷量；建立粉絲溝通群，增加店鋪粉絲的粘性；
❷ 網店運營之京東高客單價產品如何運營
現如今京東平台的競爭日益激烈，產品價格的透明度越來越清晰，店鋪之間的價格戰一觸即發。可能很多賣家覺得高客單價產品很難賣，不知道怎麼去運營優化它，下面就來為大家說說運營優化技巧。
1、產品人群
這類高客單價產品主要針對的是一些高端的消費者，由於這類消費者都比較挑剔，所以賣家在優化產品是一定要考慮用戶需求。
2、產品賣點
這種就需要賣家放大自己產品的優勢，吸引消費者的目光。高客單價現在面臨的主要問題就是轉化低，如果賣家想超過競爭對手，那麼就要突出自己產品的賣點。
3、營銷推廣方式
不管你的產品屬於高客單價還低客單價，營銷推廣都是各位賣家非常想要了解的地方。其實小編想要告訴賣家的是推廣方式其實是大同小異，大部分的推廣方式賣家們都做過了，像：站外推廣、內容營銷、低價引流等，只不過有些賣家在推廣時沒有規劃與技巧，導致推廣結果有所欠缺。
4.競爭市場
高客單價產品的市場競爭還是較為激烈的，畢竟利潤是非常客觀的。如果想要得到更多的利潤，那麼對競爭對手的研究還是非常有必要的，只有了解了同行的詳情頁和賣點，才能突出對手產品中沒有的賣點，吸引消費者的目光，促進店鋪的轉化。
京東商場中高客單價產品還是比較容易推出去的，只要賣家將介紹的內容做好，那麼店鋪肯定能獲得比較多的利潤。
❸ 高客單價類目怎麼玩鑽展，高客單價類目鑽展技巧
9月開始全國各地入秋，采購的氛圍漸漸濃郁。9月底開始進入大促准備期，此時消費者目的性不明確，以“逛”為主，遇到心儀的商品時，先進行收藏或者加購物車，再慢慢甄選。因此，店鋪的推廣側重點是： 1、測試人群：擴大定向范圍，測試不同定向人群與店鋪/寶貝的匹配度、行動率，篩選高意向用戶; 2、測試適合在雙11推廣的寶貝、創意。 重點關注指標： 展現量，點擊單價，收藏/加購數。 註：上圖中的潛在用戶、沉默用戶等定義與DMP後台的定義不一致，請勿混淆~ 一、出價方式+定向人群 1、潛在用戶→現有用戶(拉新) 預算建議：拉新占整體預算的60%-70%。如果是人群基數小的新店，拉新預算佔比需要更高。 1)CPC出價+通投/系統智能推薦定向 CPC出價方式是2016年鑽石展位的全新升級點之一，可以有效控制點擊單價。通投和系統智能推薦定向都屬於寬泛人群，非常適合店鋪大批量拉新使用。創意圖片點擊率越高，越容易用低點擊單價獲得流量。 2)CPM出價+訪客定向(同行店鋪、跨類目店鋪) 這一時期的定向圈定人數必須有保證，如果定向的店鋪圈定人數過少，需要增加店鋪數量，以增加展現量和點擊量。除同行店鋪外，跨類目的店鋪也可以嘗試投放，比如經營高客單女裝的店鋪可嘗試定向全球購/高客單的化妝品店鋪，獲取消費習慣、能力較為接近的用戶群。 3)CPM出價+達摩盤(搜索偏好人群、天氣人群等寬泛人群) 搜索偏好人群本身已經有購物傾向，拉新效果較好;天氣可誘發消費者的購物需求，比如大衣、羽絨服、保暖內衣等服飾可定向近期遭遇雨雪、降溫的人群。 4)CPC出價+營銷場景定向(觸達客戶) 潛在用戶第一次看到廣告圖片不一定會點擊，但展現次數越多，用戶點擊進店的可能性越大。因此，在前面幾個定向拉新的同時，建議疊加一個營銷場景定向，對被廣告圖片展現過、但還未點擊進店的客戶重復定向，加強店鋪/品牌效應。 2、沉默用戶→現有用戶 預算建議：占整體預算的10%-20%。復購率低的類目可以選擇性投放。 1)CPM出價+達摩盤(近180天購買1筆以上，近N天未購買) 沉默用戶包含已購買和未購買，店鋪的已購買用戶重新回到店鋪購買時，無論是轉化率還是客單價都比純新的用戶更高。因此，通過達摩盤定向沉默用戶中的已購買用戶(比如近180天購買1筆及以上，近15天購買0筆)，可有效激活高質量用戶。“近N天”N的大小可根據商品類目、購買周期來確定。 二、資源位 1、站內資源位：站內全部是購物人群，建議全選 2、站外資源位：在“資源位”界面，根據店鋪所屬類目，篩選系統推薦指數較高的資源位。如圖： 三、出價 1、9月底-10月中上旬，建議出價=市場平均價x(100%-120%)，同時觀察流量獲取情況; 10月中下旬開始，市場價格漲幅較快，為保證流量獲取，建議出價=市場平均價x(110%-150%); 2、開啟“智能調價”功能，讓系統根據每個用戶(PV)與店鋪的相關度智能調高/調低出價，實現千人千面的精準出價。 四、創意及鏈接頁面 1、把握“老客推新款、新客推爆款”的原則，對潛在用戶、沉默用戶投放不同的創意圖片和鏈接; 2、對潛在用戶投放時，需要突出商品競爭力，如店鋪年份、歷史評價、品牌情懷等;突出店鋪/品牌名稱，加深印象，後期在重定向的時候更容易獲得轉化; 3、對同一個人群至少投放2-5張商品、排版、文案不同的創意圖片，篩選點擊率、收藏/加購轉化率最佳的創意圖片，確定主推商品; 4、雙十一相關文案使用需遵照相關規則，否則創意會被拒絕。肯定不能使用的有：往年的官方logo，“雙11”、“雙十一”、“比雙11更便宜”、“價格低過雙11”等文案;可以嘗試使用的有：“11.11”、“11月11日”、“購物狂歡節”文案，以及店鋪自主設計的相關圖案(注意不要山寨官方logo)。 5、創意和落地頁內容保持一致。PC落地頁可以准備多個自定義鏈接;無線落地頁可以使用鑽石展位後台的“淘積木”功能，或者用聚星台實現千人千面。更多：玩轉淘積木;聚星台介紹 6、2016創意解析 1)投放潛在用戶 ① 明確告知商品適用對象，尋求契合點，引起共鳴; ② 結合聚劃算/淘搶購等官方活動(如果有)，增加信任; ③ 突出低價(低門檻)、高銷量(市場認可)、運費險(退換服務)等信息，引導用戶嘗試。 2)投放沉默用戶 ① 強調店鋪/品牌名稱，喚醒用戶上一次購買的良好感受(商品品質好、品牌附加值高的店鋪尤其適合); ② 創意圖片結合新款、多款，突出季節、購買感受(如提升時尚度)等，刺激再次購買。
❹ 高客單價的產品要怎麼推廣
推廣是要長期做的，不是一次兩次就行了。知道問答針對性強，性價比更高。例如需要做網站的客戶一般會提交相關的問題，答復後，很容易成為您的客戶，其他同類問題的客戶也會找到你。幾百個5-6級以上的老賬號輪流使用，效果更好。希望可以幫到你。
❺ 服裝銷售需要學習什麼知識
作為一名普通80後服裝店老闆，經營三家連鎖店已有5年，每天工作超過12小時，從最開始的月銷售額僅10W元到如今月銷200W，這背後的付出和摸索，絕對超過常人。
同時，能讓業績整整翻了20倍，這里邊靠的一定是眾多方法技巧。
作為服裝實體店，有諸多區別於線上店的先天優勢，因此抓住這些優勢，並有效利用一些技巧方法，才能給顧客帶來更多有價值的體驗感，為自身帶來更多收益。
一味地坐等顧客上門消費的時代已過去，被電商充斥的市場潮流，誰能鎖定顧客，誰就能引領消費。
下邊4大「連環策略」，看真正厲害的服裝老闆是如何鎖定顧客，一步步將業績拉高，不斷走向壯大。
01重新包裝，設計魚餌，引客進店
實體店經營的六大利潤指標中的一個就是客流，在成交率一定的情況下，你接觸的客戶越多，表明你可能成交的客戶就越多。
客流幾乎是所有實體店鋪比較頭疼的一個問題，據我所知現在很多實體店鋪基本都是坐等客戶自己上門。
要麼就是千篇一律地在店門口貼廣告：xx幾折大優惠、換季清倉大甩賣、買一送一等等。
目前市場，這些招數已經感動不了客戶，看到這些話語，大多數人早已進入自動屏蔽狀態。
那麼這家店是如何做的呢？
操作也很簡單，用自己的店員做模特，自己設計廣告宣傳單，不同的宣傳單上都有設計一個爆款，這個爆款就是他們的鎮店之寶，除了價格非常便宜外，質量非常過硬。
並且除了在宣傳單上打造爆款外，還在每一期宣傳單上設計一個超強魚餌，以確保我們的客戶能到店。
比如說：憑宣傳單可以到本店免費領取一雙價值 xx元的棉襪；或者是領取情侶毛巾一套；甚至來一次珠海一日游、桂林一日游之類抽獎活動。
這樣，效果非常有效，門店開始熱鬧起來，顧客除了兌現他們的禮品外，也開始瀏覽挑選起他們喜歡的服飾。
更重要的是，在客戶兌換禮品過程當中，能順利地把他們的姓名、電話、微信等聯系方式都留了下來，這樣就可以建立自己的客戶數據，以便日後跟進追銷。
當然，至於怎麼設計魚餌，如何在引流產品上做設計，這還需要根據自身實際情況做分析調研和預算。
此處重點不是收益，而是將客引來。下邊才是真正的運作。
02提高客單價，進行搭配「追銷」
做服裝都知道，只要客戶踏進我們的店鋪，我們就有機會向他推薦商品，追銷我們的商品。
所以，緊接著就要訓練店員隨時進行追銷的能力。
舉個例子：假設有一款名牌西服的爆款，原價 2 千多，我們通過關系渠道拿下來，噴血價格 580 元/套。當客人買單的時候，就會緊接著對他進行追銷：張先生，剛才跟你搭配的襯衣也是一款名牌襯衣，是專配這款西服的，材質非常棒，原價 380元，因為你買了這套西服，同時我們又在做活動，你可以享受 6 折優惠，就剩下 5 件了，張先生是不是也把他拿下？
根據他們的介紹，有 30%以上的客戶會作出相應，這樣立馬給我們帶來了 30%的營業額增長。可是，追銷還沒結束。就在客戶又准備買單的時候，我們還會繼續追銷：張先生，你是一位非常有眼光的客戶，我們還有一款非常帥氣的限量版領帶，要不要看下。
就這樣，層層攻破，不死板硬推，也不拖泥帶水，自然地將追銷和顧客真實需求和效果搭配相結合，順利使部分客戶成功轉化。
到這里，是不是大多店家的銷售都結束了？但是，優秀的商家，能通過一系列設計，進一步打動顧客的心，再次鎖定顧客。
03利用魚餌禮品，鎖定客戶
就在客戶買完單那一刻，他們會給客人另一個意外驚喜：張先生，我們打算送你一個大禮包，送你 12 雙襪子，每雙襪子都是原價 35 元的潮牌襪，現在完全免費送您。
這個時候，客戶往往會興奮的說：真的嗎？
我們就會說：是的沒錯，12 雙，每雙 35元，完全免費，但是因為領的人太多了，我們暫時沒有這么多庫存，所以只能每個月送一雙，現在先送你一雙，你把你的聯系方式留下來，每月到貨了，我們會簡訊通知你過來取。
於是，大部分客戶的聯系方式就留了下來，現在每月就可以邀請他們上門領取禮品，在他們上門領取禮品的同時，他們又會再次瀏覽、試穿、購買新的衣服。
所以，我們送襪子的目的，就是誘使客戶重復上門消費，但是光靠這樣送禮品也還是不夠的，並且一旦有一家店送，周邊很多店都會爭相效仿。
時間久了，都去送小禮品，顧客自然形成新的心理防線，就達不到贈品的真正效果。
所以這里一定要知道，你到底為什麼要送？以及送了之後怎樣讓顧客下次還來！
於是，還有另一個策略，在禮品無法確保客戶重復上門消費時候，能夠緊緊抓住客戶的心。
04利用「得失」，設計返利卡，鎖定客戶
很多店都在使用老套路：比如開會員卡、積分卡之類的，這里我們把他改進了，叫返利卡。
就是說，客戶只要購買了我們的商品，不管消費多少，我們都會有 5%的返例。比如客戶消費 500 塊，他卡裡面就會返利 25 塊，這 25 塊可以當現金使用。
而且，客戶每次消費後，我們都會把卡上的余額用個標簽貼在他的卡上，以便時刻提醒客戶他卡上還有，可以去消費。
返利卡這樣做的目的也就是讓客戶重復上門消費，巧借顧客「得失心」，讓顧客驚喜的是他卡上的錢怎麼也用不完。
這里利用的便是鳥籠效應：如果我送你一隻鳥籠，過了不久你家的鳥籠要不送人了，要不會養上一隻鳥，而且你還要不斷的給他買食物。
結語： 整個案例中，他的店鋪能做強做大，主要是通過引流（魚餌吸引客源）、增加客單件（追銷）、鎖定客戶（送禮品+得失理論）來實現的。
仔細深思，現實中一切的營銷策略和技巧，都植根和來源於人性，所以一方面要時刻懂得顧客偏好在哪裡，另方面需要准確把握顧客真正想要滿足的內心需求是什麼。
很多時候，顧客進店買衣服，首先是滿足心理需求，其次才是外在需求。
所以一定要根據具體情況，在利用技巧策略的同時，以人為本，找出最佳方案，為你的目標助力。
❻ 淘寶小類目高客單價產品該如何操作
目前還沒有操作過高客單價的經驗，但是結合我現在從業的方向給點建議首先，如果單說小類目產品，那對應的買家數量有限，所以更需要你去更加精細化的耕耘。可以說，你不能單純賣產品（產品稀缺除外），而是應該盡力提高你店鋪的可信度。接著你要考慮，或者做好調查，這些人的需求是什麼，他們會存在於什麼地方。然後如你所說的，月銷售1000-2000的產品，那其實就不能算小類目了。
落地點的建議：
1淘寶指數查一下相關的搜索指數數據，好好研究你的買家是什麼情況。
2去競爭對手的店裡好好看一看，他們都有什麼特點，跟客服聊一下，他們的服務如何，買一下他們的產品回來，做調查區分。
3想辦法多找一些背景給自己做背書。
4適當的刷評論（務必要刷帶圖的追評）。
5基於1根2，優化你的包裝方案，優化你的客服話術。
6直通車一定要開（原因是：越小眾，越價格高的產品，買家越理智越思路清晰，他們不會存在於折800這種活動上，他們只會用關鍵詞去找，這類買家比較優質）。
7高客單的產品，只要有銷量，都很容易上首頁，你該做的是：保證你的流程純凈，並且轉化率高。
8優化手機訂單，淘金幣，手機專享，淘小鋪等都要做。
有一個低價引流的方式，但是操作需要謹慎。比如你一個產品均價大概8000元，同行類目價格都基本這樣，你可以把你連接里加一個兩個比如這個產品配件的低價規格，這樣能有很大的引流效果，但是淘寶是會對這樣的方式警告的，不過價格只要別相差太大，基本沒問題。
❼ 淘寶服裝店運營 服裝店怎麼運營
如今選擇開淘寶店的人越來越多，但淘寶的競爭非常激烈，想要賺錢就需要選對類目。目前服裝類的淘寶店就屬於熱門的類目，那麼如何來運營呢小編今天就來教教大家怎麼運營服裝類淘寶店鋪。
淘寶服裝店運營
1淘寶貨源渠道以及庫存成本問題及其穩定性
根據個人經驗，多數入淘]的小夥伴分類為幾種情況。
(1)有想法的年輕人
優點:選款有一 定眼光，視覺有個人觀點定位，敢於試錯，執行力中高缺點:資金鏈承受力不足，無團隊以及行業經驗不夠，貨源無優勢
(2)實體店轉型的老闆
優點:資金鏈有一定實力，能快速組建團隊，自有供應鏈或貨源供給
缺點:傳統實業思維較重轉變電商思維模式需時間，缺少創新型想法，執行力偏低，經驗不足
(3)電商從業者轉型投資
優點:行業有經驗，貨源選款與資金承受力可做預算，策略定位清晰，有小規模團隊缺點:大多無貨源優勢，資金鏈易斷裂，容錯率較低，出現一人兼顧多職情況
以上幾類小夥伴優缺點都比較明顯，這里我想說的一點就是。
不論是哪個范圍內的小夥伴，在有計劃進入服飾行業的前提下，我的建議是優先整理好自身貨源供應鏈的穩定性。貨源渠道市場上主要有幾個。阿里巴巴選款進貨，自有工廠加工生產，實體批發店選款炒賣，某店鋪代理圖片包掛賣(這裡面各有不同優缺點，有一定文章邊幅，後續再談)。
如果打算單靠一件代發炒賣的小夥伴， 優勢並不明顯，如後期無突破口的情況下，不建議持續投入費用運營以及推廣。阿里巴巴進貨渠道會對客戶體驗感造成一定缺失，除非自有能備一定量的現貨， 否則中期應該優先考慮如何優化。對大部分中小型賣家而言,貨源供應鏈都是頭痛不已的話題，所以各位小夥伴應該在開店入淘前對自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運營測試店鋪。
2.服裝風格以及款式定位
關於選款風格定位，各位入淘的小夥伴應是加以重點再重點考慮的問題。目前站內女裝類目B店與C店已有明顯差距與傾斜，而作為小C店的經營者，如無獨特的風格愛好人群審美眼光的而麻木的選款上架，這樣的C店經營起來會比較吃力(這里和後續視覺定位，人群愛好，推廣渠道與活動頻道有重大關聯)
有人會說，我根據大店的熱銷款式選款上架不可以嗎?答案是可以的!但重點是後續的運營裡面你需要投入的資源較大，非標品類的服裝競爭百花齊放狀態，如果小夥伴們只是打算跟隨大店熱銷款拍照上架的話，店鋪不具備競爭力而且容易造成瞎忙活的情況。
那麼我個人結論是各位應該優先考慮自己穿衣搭配以及審美是屬於哪個風格?(街頭潮流?通勤甜美?文藝復古?)在有一定風格審美基礎下， 後續全店選品該呈現全店產品調性統- - ,這樣的C店更有利於後續的推廣以及測試轉化力(此處後續可引出話題-- -腔調頻道的店鋪如何運營)
3.團隊人力成本以及核心優勢
團隊人力這個話題也算是老生常談了,現在電商運營更傾向於團隊化操作。與數年前不同的是，客戶的視覺要求，產品質量要求，服務體驗感以及銷售渠道的深度延伸更高了。也不再是單打獨斗能闖出一個天下的時代。
關於新老店經營。我會建議考慮以下幾個崗位是否具備優勢
(1)產品模特資源是否可控或穩定?(視覺模特)
(2)運營策劃定位，淘寶付費推廣是否有核心人員能處理?(運營、推廣 )
(3)產品選款備貨，進貨入倉整理發貨(采購、倉庫)
4.資金鏈承受力問題
資金承受問題是因人而異，前期主要涉及資金的有幾個地方。付費渠道的穩定推廣消耗，備貨壓貨的庫存成本，店鋪與人力團隊運營成本(現金流水)，選款試錯成本。很大部分初次入淘的賣家，會因為一一次違規或店鋪短時間內無產生效益資金承受不了而放棄，目前每家店鋪的經營性越來越規范以及越有明確風格調性，短時間內無生產利益是很常見的情況，各位店主應逐步排查店鋪的問題所在，而非立即放棄。
服裝店淡季如何運營1、分析自身，挖掘自身優勢
店鋪能不能做起來，拼的不是團隊，拼的不是財大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關鍵拼的是產品，對產品進行管理和規劃，對產品整體有一個比較清晰的管理思路
1）上圖是服飾類目一整年產品的一個淡旺季對比，明確產品的淡旺季，把握產品上新的時間節奏，根據這些重點產品以及自身店鋪銷售情況，按季節分析出已有的優勢品類。
2）人無完人，每個人都有自己優缺點，長處和短處，自然店鋪也一樣。當知道自己每個月款式的側重點之後，同時也要分析競爭對手主打款式去制定運營策略，盡可能在款式上面做升級。這時候可以通過評價分析客戶對產品的評價、通過與客戶的交談等，了解客戶的需求點，充分發揮自身優勢，結合客戶的需求點進行改進。
2、分析行業標桿競爭對手優勢做借鑒
假如店鋪是新店鋪或是數據基礎比較少的店鋪，可以通過對行業標桿店鋪或是競爭對手店鋪進行一個分析借鑒，了解他們優勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結對方的優點，價格，活動等等，找到追趕他們的突破點，拓展品類及產品屬性，最終針對這些數據去開拓自己的產品。不過行業標桿或者競爭對手，不能亂找，不能只是說看到某幾個產品是一樣的就是我們的競爭對手，如何要判斷是否競爭對手，應該是分析兩的產品是否相近，消費群體是否相近，才能更加有參考對比性。
3、有技巧的快速改良創新
劉強東說過，不創新，就等死的了，馬雲說過，改動一點東西，就是創新。以我的經驗，分享一下創新的小技巧給大家。一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創新。
分析整個大行業流行趨勢，吸取分析出來的流行元素，用於產品研發參考。比如：別人店鋪A產品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發成版型相近花色一致的T恤；別人店鋪B產品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個方法顯得有點投機取巧，不過確實是一條研發的捷徑，知己知彼，通過已經在買家市場驗證過是不錯的屬性，我們改頭換面，也算是一種創新。
不過所有的產品研發方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產品定位就是做全真絲產品的，哪怕你看到行業裡面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。
二、淡季營銷
1、掌握全年的營銷節奏，提前做好准備。
上圖為女裝行業一年的活動時間節點，一年有四次大促四次上新，分別對應四個季節，我們自身要把握好這個時間節點，對於服裝來說，把握好這個時間節點至關重要。具體說一下下半年的活動節奏，8.24左右秋上新，這個是官方活動時間，但其實我們7月底到8月上旬應該是秋季新品已經上的差不多，並在官方活動前做了一定基礎銷量和評價了，這樣才能更好的在官方活動中脫穎而出，把握住機會。同樣的道理，10.10冬上新我們也相應的要提前准備了。只有我做好了貨品的准備，才能在大促（9.9雙11雙12）爆發。
2、淡季營銷三部曲
淡季很多人想到的是清倉，毋庸置疑，尤其對於服飾類目，清倉更是必然，因為面對庫存積壓，而且服飾的季節和時效性比較強，不清倉，就只能是堆積虧損。那麼怎麼清呢？無疑是通過活動打折促銷、滿減、滿送的方式吧，但是同樣清倉，一般人選擇赤裸裸的清倉，但其實給營銷披上一層不一樣的外衣，同樣的活動卻有可能帶來不一樣的效果。
1）官方活動營銷：通過報名官方活動，像是聚劃算，狂暑季等主題活動進行促銷，取到官方流量支持和官方活動渠道清倉，這種方式直接了當，不過不是每個店鋪都有機會能上，報名活動也有活動的規則，但是即便是參與不了，可以自己店鋪做相應的主題活動；
2）趣味性營銷：伊芙麗的營銷活動--音你而悅，通過猜口型獲得優惠卷，同樣是促銷，比較生動有趣味，互動性更強，比直接寫明打折優惠券更加的有意思，更有美感，消費者更容易接受，打折促銷的味道也不會很明顯；
3）故事情感營銷：7月大家都知道是畢業季，毛菇小象通過藉助畢業季這個話題，引起店鋪客戶的共鳴，激發大家的情感，提升了參與度，不過熱點話題的選擇，是需要結合店鋪的普遍人群的，針對店鋪人群進行主圖營銷，才能達到共鳴的效果。
三、淡季推廣
推廣，很多人的第一感覺都是燒錢，尤其是淡季，投產比可能相對低，所以很多人會選擇降低費用甚至暫停的方式降低費用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會下降的更大，更加影響店鋪流量和權重，等到旺季來臨，再重新培養流量又慢了一步。那麼淡季怎麼推廣更好點呢？
1、直通車：直通車對於拉新還是比較重要的，相對精準的。因為關鍵詞推廣，主要就是買家通過搜索相應的寶貝進行展示。大家應該都有發現，假如瀏覽過某店鋪或相類似的產品，就會經常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對比較分散，所以直通車推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產品的曝光率。
1）關鍵詞推廣: 降低無效花費，保留質量分高，轉化高的詞精準推廣，保持引流；
2）定向推廣：在淡季，針對搜索人群推廣也需要進一步進行優化，提高整個計劃點擊率，可以進行選擇性暫停，只保留有效果的，同時，溢價可以適當的優化；
3）計劃投放設置：根據店鋪訪客和轉化高峰城市，進行重點投放，其他城市暫停投放；同時可以結合店鋪訪客轉化時間點高的，進行優化；
4）結合店鋪活動調整預算：做活動需要流量，所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解，活動後保持預算，適當加大是為了保持直通車權重以及提升全店的權重，從來間接有利於自然流量的提升；
5）降低當季轉化低的款，測秋款：淡季時間，可以適當降低即將過季的產品投產比較低的產品投放，加入新品測款，秋季新品通過直通車測出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點關注點擊，收藏，加購等數據，盡量忽略ROI。
2、直鑽結合推廣
說到鑽展，很多人會第一感覺花費高，不同店鋪對鑽展需求不一樣，中小賣家以獲得精準流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鑽展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級的商家可以按需所求，選擇性進行投放。
今年，更多傾向於直鑽結合，直通車通過拉新，拉取精準的流量形成店鋪的原始認知人群，而鑽展通過圈定精準認知人群進行投放，兩者相結合，更加有助於提升效益和轉化。
四、老客戶維護
老客戶大家應該都知道，就是在店鋪有過成交記錄的買家，就是我們店鋪的老客戶。老客戶對於店鋪的重要性，無論是傳統行業還是電商行業，無論是線上還是線下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那麼淡季時間也可以重點針對老客戶策劃活動，提升老客戶的回購和進店率，可以幫助提升店鋪流量和轉化。下圖是以女裝店鋪針對會員做活動的效果，17號是店鋪會員日活動，通過會員活動，當天營業額提升了4倍多。
會員活動，首頁需要制定會員活動方案，明確我們活動的目的，提升老客戶回訪回購率，提升客單價，提升流量價值等，針對我們的目的去設定我們的活動，可以結合我們店鋪人群特點，設定大家比較喜歡的活動方式。建議活動內容盡可能做到以下幾點：
1）活動內容盡可能豐富多樣化，有噱頭吸引力，提高客戶的興趣參與感；
2）優惠分層，針對店鋪不同層級的客戶發送不同層級的優惠，比如不同層級享受不同優惠額度的優惠卷；
3）提前預熱，活動一般都需要提前進行預熱，宣傳到位，可以藉助簡訊、微淘、客服、頁面等的展現和通知方式進行宣傳，提高活動的曝光力度；
4）推廣配合，前面說到的活動前後配合推廣預算調整引流 ；
總結：
淡季，雖然流量和營業額可能下滑，但是建議也不能鬆懈，更可以利用起淡季這個時間節點，配合店鋪的產品規劃，制定相應的活動和推廣，幫助店鋪持續的引流，提升營業額。另外，由於淡季很多人會選擇暫停推廣，所以相對而言，競爭力度相對更低，這樣對於店鋪突破，推廣，培養新品等相比旺季，競爭力度更小，節約成本。所以，淡季利用起來，做好淡季營銷，讓淡季成為店鋪轉變成功的轉折點！
服裝店詳情頁怎麼製作（1）首先分析產品，把產品獨有的賣點提煉：
什麼是賣點？或者說你認為的賣點是什麼，就直接決定這個產品是否符合大眾的需求。我把這個買回家對我有什麼好處，這就賣點所以突出的，不能為了賣點而找賣點。
每一個點都要用一個獨有的方式要去展現，用海報的方式展現出來，抓住顧客的眼球。
圖片直接突出產品的賣點，產品的圖片清晰明了，給顧客一目瞭然的感覺，淘寶購買本身就是為了方便，所以我們一定要把顧客想要的東西做到最大化，簡單直接。
（2）無線端淘寶詳情頁的細節注意事項
1. 有些文字在電腦端上看得舒服，但是不代表在手機上也能看得舒服。所以關於文字字型大小的問題，還是需要根據手機端來調試。並且，文字數量也不要太多，不要挑戰用戶的耐心。我們可以自己嘗試在手機詳情頁上讀一遍，體驗一下感覺。
2.圖片要清晰，要有視覺沖擊力，想表達的東西才能更好的體現出來。不然如果模特圖看不清，張力就會打折扣;食品圖也不能刺激味蕾;細節圖不能體現精細工藝，場景圖失去了帶入感。
3.要點，要做得讓用戶易懂好理解。顧客要看到的就是他們所需的點，簡單易懂。
4.利用好豎屏構圖，做好展示。所以，做無線端淘寶詳情頁優化，要利用好豎屏構圖，讓主體夠大、夠清晰。
5.優秀的詳情頁一般都是前3-4屏就要把顧客所需的點展現出來，這樣才能讓買家獲得很好的購物體驗，更好的促進客戶下單。
（3）構成無線端詳情頁的幾大要素解讀
而想設計出好的頁面，尤其是手機端，一定要豎屏構圖、大圖大字、少放內容、淺顯易懂。
海報圖有風格海報和賣點海報兩種。風格海報主要是體現淘寶店鋪風格或者是產品風格；而賣點海報就是主要體現產品賣點的海報。
商品信息主要注意兩點：文字精簡清晰、圖文重點突出。
產品展示圖要多色、多角度來展示，布局要多樣化。
實物展示要注意清拍圖展示、正反面展示。
細節展示要恰當合理。
總結：詳情頁的製作首先把產品了解透徹，把產品的特徵，優勢展現的淋漓盡致，讓顧客一目瞭然，在頁面上看到他們所需要的東西.
無線端淘寶詳情頁3大思維轉變：做詳情頁要注重思維轉變，電腦端跟手機端的詳情頁製作還是有差別的。要盡量控制好長度。設計好圖片的規格、風格，頁面要整潔統一。手機端圖少，買家瀏覽的速度也快，所以圖片要顏色分明有層次布局，要突出產品顏色，沖擊買家的視覺。圖片構圖要注重細節和局部，因為手機頁面相對電腦端來說比較狹小，所以買家有時候會放大局部細節圖來看，因此將細節做好，容易讓買家有眼前一亮的感覺。
❽ 網店手淘客單價高如何正確運營
詳細各位賣家對於高客單價產品有著清晰的認知，畢竟它的好壞直接關繫到利潤的高低，所以很多賣家都在盡心盡力的運營高客單價產品。但並不是每位賣家都能將其運營好，其中部分賣家還是會運營失敗的，今天小編就來為大家說說高客單價產品的運營技巧。
1、開展促銷活動
不管對於大賣家還是小賣家來講，促銷活動都是店鋪運營期間不可缺少的，更不用說高客單價的店鋪了。只有不斷的開展促銷互動，才能有效刺激消費者進行購買。而且如果客單價高的產品不進行促銷活動，那麼是無法吸引更多消費者關注產品的，這樣產品的銷量肯定會非常的低。
2、獲取精準流量
目前淘寶平台上的流量呈現碎片化，賣家是無法為店鋪應景更多流量的。而且客單價高的產品還無法與低價產品進行競爭，因為高客單價產品都是比較高端的，賣家是無法利用低價來獲取流量的。當然有些賣家會利用付費工具來操作，但前提條件是要有效打造人群標簽，這樣才能有效為店鋪引進精準流量。
3、設計優質文案
詳情頁設計的好不好，直接決定這產品的轉化，因此賣家要做好詳情頁的設計。但詳情頁設計不單單只包括圖片，還要關注文案的設計。雖然圖片能夠第一時間吸引消費者，但如果賣家沒有將產品文案設計好，那麼消費者也是無法讓消費者繼續瀏覽下去的，所以小編建議賣家根據消費者的習慣來設計文案，有效價格賣點展示出來，這樣就能有效留住消費者。
4、產品自身優勢
其實產品銷售期間，除了要做好基礎優化，還要重點展示產品自身的賣點。對於高客單價產品來講，如果想讓消費者看到並喜歡產品，那麼就要將產品設計的更加有特色，這樣才能有效吸引消費者的目光。
上面幾點就是對好客單價產品的介紹，但不同的店鋪使用的方法也是不一樣的，淘寶賣家還需要根據店鋪及產品的實際情況來決定，這樣才能有效運營高客單價產品，才能獲得不錯的效果。
❾ 淘寶運營干貨：有效提高客單價的幾個方法
一、吸引買家購買更多店鋪其他商品，比如做關聯推薦，搭配套餐等。
當買家在瀏覽熱銷商品的時候，比如本想買一條半裙，瀏覽這個半裙的時候，如果在該商品的描述裡面添加其他搭配半裙的襯衫或者T恤，並做好搭配手冊，再給買家一個優惠的套餐價格，很多買家會一起買下的。
一般建議是在熱銷的商品描述裡面添加關聯商品，建議關聯配套商品或者同類目商品。這個可以自己利用PS工具作圖後編輯到詳情裡面。如果處理大量的關聯搭配製作，又想節約製作時間，一般服務市場的商品管理工具都提供很多關聯推薦的模版，只需要一鍵安裝就可以投放在商品詳情裡面。
二、用優惠折扣吸引買家買更多的商品。
除了用打折外，另外一個技巧是第二件半價優惠來提高客單價。當買家看到原本就優惠的商品，購買第二件還是半價的時候，很多人會想要多買一些。即使真的不需要那麼多件，可以推薦同事、朋友、親人等一起湊單購買，也是優惠很多的。
❿ 淘寶高客單價運營方法有哪些
賣點（例如：大家都是普通女包，我的女包是真皮材質） 2.關鍵詞（例如：「韓版學生」這種明顯就是低價人群，學生肯定也沒錢。關鍵詞要找高消費人群精準詞） 3.產品（不能同質化，容易價格戰，消費人群都知道價格）