為什麼睡衣便宜

A. 昨天去買睡衣因為它便宜10元錢，所以就沒有仔細看，回家發現睡衣肩膀上褪色還有小洞是不是翻新睡衣

不是翻新衣服，這種應該屬於質量問題，第一肩膀上的褪色是衣服色差，第二上面的小洞屬於檢驗時沒有看到就包裝了，不過它選擇打折處理就是對這件衣服已經低價處理了，

B. 為什麼淘寶珊瑚絨睡衣比較便宜

在淘寶上買一定要注意了，不要只看價格和圖片，很容易被忽悠的。要仔細看看寶貝描述中寫的。珊瑚絨最關鍵的就是密度，也就是通常我們說的薄厚。薄款價格是厚款的一半，但是很容易掉毛，柔軟度也沒有厚款好。

C. 淘寶上賣的莫代爾棉睡衣很便宜,是真的嗎

莫代爾的衣服確實比純棉的便宜、。
艾娜時尚家居服

D. 夢露睡衣免費最主要的原因是成本大幅下降。對或錯

睡衣免費送，一年賺7000萬的商業模式，你確定不進來看看
原創的免費模式


空手套白狼

中國有一個睡衣品牌叫「夢露」，它只做女式睡衣產品，銷售價格為188元/件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。

起初幾年，他們做得比較吃力，一直打不開局面，後來他們用了獨特的銷售方式「免費送」。

怎麼免費送呢？

免費送給您穿！如果您穿了感覺不錯，那就請您幫我們做口碑宣傳，但有個要求，我們送給您，快遞費您出，可以嗎？

快遞費是23元一件，支持貨到付款，支持退貨，消費者是零風險，

價值驅動：超值，讓每一個客戶怦然心動！

只需您花23元的快遞費，就可以拿到一件價值188元的女士睡衣，而且還貨到付款，驗貨後再付款，您願意嗎？

也許您第一次看到可能不會動心，但如果您發現同一時段竟然有200家網站都在打這個廣告，那麼，我相信至少有50%的人都會訂上一件。

很多人即使只是為了滿足一下的好奇心，也會訂上一件。

訂一件，您就會留下姓名、手機號、地址，幾天後，快遞真的送到您家了，您打開包裝一看，這件睡衣質量還真不錯，這件睡衣在市場上可能超過188或者288元，您要不要付這23元的快遞費呢？

我想大部分人都會支付這23元的快遞費的！

那麼他們總共送出去多少件呢？第一階段他們就送出去了1000萬件！

1000萬件就是18.8億人民幣啊！一家公司願意拿18.8億來砸一個市場，您見過這樣的公司嗎？應該沒有，或者很少。

很多人看不明白，這家公司是干嗎的？是在做慈善，還是在賠錢賺吆喝？

QA&

下面我們來算一筆賬：

一、借力服裝廠：用量大，來降低生產成本，1000萬件睡衣免費送。

首先，我們需要解決貨源問題，做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，那裡有很多服裝加工廠，製作起來，只要量大，成本非常低。

因為我要1000萬件，您給別人做一件收10元，給我做，一件8元可不可以？

注意：是夏天的女式睡衣，第一、款式簡單；第二、節省布料。

為什麼8元成本的睡衣，在商場里可以賣到188元呢？

因為商場是要房租的，營業員是要工資的，還有商場的眾多管理者，也是要工資的，此外，還有水電費、廣告費等等。

「夢露」睡衣生產成本只有8元，但到消費者手中沒有任何商場環節，所以收23元也是有錢可賺的。

而對於23元的快遞費，消費者定會感覺得到了實惠，因此樂意訂購。

袁老師說過：這個世界上，你所需要的資源都有，我們沒有必要一一的去創造，而是可以去借（整合），因為整合資源比創造資源來的快！

二、借力網站：免費贈送，為網站帶來瀏覽量，下面就剩下廣告推廣了。

網上做這種免費贈送的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，如果您有一款產品免費贈送，N多網站也會免費幫您推送的。

但是，為了讓睡衣送得更加瘋狂，哪家網站幫您送出去一件，您就給他3元的提成，他是不是會更加瘋狂地幫您打廣告呢？

所以他們這樣一設計，所有的網站便都樂意瘋狂地幫助打廣告。

免費模式講的是三個人打麻將，三個人都能贏錢， 互惠共贏，如果你的商業模式有任何一方吃虧，商業模式就將無法閉環！

三、借力快遞：量大，壓低快遞費用。

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞件最小的物品，至少需要10元，但如果我有100萬件物品要在您的快遞公司運送，可不可以便宜呢？所以，最後5元敲定！

因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

我們再來細算一筆賬：

共收23元－8元成本費－3元給網站的費用－5元快遞費還剩7元，那就是說，只要送出一件睡衣，就可以凈賺7元。

中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。



下面我們再算一下其他合作方的利潤：

生產一件睡衣，服裝工廠能賺多少錢？每件只能賺1元，但是一下接了一個1000萬的訂單，可以賺1000萬元，廠家要不要做？

網站打廣告，本身是沒什麼成本的，所以，網站的純利潤是3元。

快遞公司收5元，快遞公司能賺多少錢？也是1元。

這三家勤勤肯肯幹活的公司加在一一起，一件一共才能賺到5元，可「夢露」公司只是設計了一套商業模式，並去執行了這套模式，卻賺到了7000萬元！

「夢露」公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷售總監到會計，全公司總共才4個人！4個人來分這7000萬，平均每人是不是可以分到1750萬元？

當然，別忘了，用戶申領產品，是需要填寫手機、地址和姓名等數據的，對於這家公司而言，他們不光賺到了幾千萬，還獲得了上千萬用戶的名單，這么多的客戶名單，他們是不是賣其它東西。

總結:

這是個經典的杠桿借力、整合資源案例，從這個案例中，我們可以得到以下幾點啟示：

1、規模化造就低成本

如果您去批發10件睡衣，可能一件要花50元，然後銷售88元，但如果您去親自生產100萬件，成本就會驟然下降，但做這件事情的人，定要精通於工業化的生產流程，您若做不到，就不要親自去做，

2、減少中間環節，讓利給客戶

去掉中間商，去掉房租，去掉水電，去掉廣告，去掉品牌宣傳費用，甚至去掉高額利潤，每件只賺7元，但1000萬件的大基數，也足以讓這家公司賺得缽滿盆滿。

3、無法抗拒的價值驅動

只需23元的快遞費，就可以拿走價值188元的內衣，而且支持貨到付款，高價值的產品免費送，只收取一個快遞費，這個成交主張，讓客戶無法抗拒，用價值來驅動了客戶主動訂購。

4、高效的資源整合與借力。

（1）借力於生產商，壓低生產成本，無須自己投入生產設備與人力資源；

（2）借力於各大網站，快速打通銷售渠道；

（3）借力於快遞公司，送貨到客戶手中。

5、最重要的是：背後的價值障眼法。

一件睡衣價值188元，誰都無法知道是否值得，因為人們對睡衣的價值認知不一，如果您把睡衣換成襪子，哪怕10雙襪子免費送，要收取23元的快遞費，難度也非常大。

E. 為什麼兒童睡衣法蘭絨的便宜穿上有什麼害處嗎

沒啥事，以前窮人家孩子破衣爛衫的穿著也活的挺好，病更少，少吃辣條啥的垃圾食品就好

F. 買睡衣的時候，選大品牌的睡衣究竟有沒有必要

很多人在平時的生活中喜歡去買一些家居服，因為家居服對於大家來說的話是一個使用率比較高的單品了。因為大家平時在休息的過程中也會經常在家裡面進行一些活動，比如說在家窩著看電視或者是在家做家務。大家在選擇待在家裡的時候，都不會選擇平時出門的一些服裝，一是怕給一些衣服弄臟或者是弄變形了，二是在家裡的時候大家也會選擇去穿一些比較無拘無束的衣服。

大家對於家居服或者是睡衣的選擇上，主要是以舒適度這個標准來作為參照或者是參考的。所以大家在買睡衣的時候沒有必要去追求什麼大品牌，而是看它的舒適度如何。所以針對這種情況，大家在選擇睡衣的時候也可以去一些門店現場去摸一摸材質，或者是看一下它的成分，只有在親自感受了之後才能夠知道這個牌子適不適合自己，或者是這款睡衣到底舒不舒服。而且大家也可以結合自己的財產狀況進行選擇，如果比較富裕的話，在選擇品牌上當然是選擇大品牌更好。因為貴他有貴的道理，選擇大品牌的話，他在製作上一定不會太差。如果大家的但經濟狀況不是特別富裕的話，就選擇買一些材質比較好的或者是舒適度比較高的。

G. 冬天穿睡衣出門的人越來越多，為什麼大家如此熱衷睡衣

現代社會中，人們的生活習慣跟以前的生活習慣也大有不同。或許，在以前有很多人認為穿睡衣出門是一種很不禮貌的行為。但是在現代社會中，有不少年輕人在冬天的時候越來越喜歡穿睡衣出門。大家之所以越來越熱衷在冬天的時候穿睡衣出門，主要是因為穿睡衣讓的人感到十分舒適，而且睡衣也比其他衣服要更便宜一些。