㈠ 公司想做外貿要怎麼做
想從零開始做外貿,准備工作大致分為以下幾個:
貨源.你要有賣的東西,並且在你的細分產品類目中有一定的競爭力.這個競爭力可以是單一的,比如質量也別好,設計很潮流.也可以是復合的,比如品牌中性價比最好的產品.對貨源的把控能力,將直接決定你今後和海外買家談判時的底氣,也是你實力的表現.
買家.這個聽起來是廢話,但是一般人還真的不知道去哪裡去找.常規的方法是使用阿里巴巴等品台,使用谷歌等搜索引擎進行直接搜索,使用客哆哆等平台直接下載,聯系一些名錄商直接購買,可以參加展會和客戶面對面交流等.至於使用哪一種方法,就要結合自己的預算和產品規劃,從花費從貴到便宜來說,參加展會>阿里巴巴等平台>名錄上購買>搜索引擎>客哆哆下載.具體開發的效果,還要自己努力
渠道.在內銷中,渠道是指銷售方式,如零售,批發等.在外貿中,可以理解為推銷方式,上面講的幾個找買家的方式,其實同時也是渠道.除了這些,還包括網站推廣,郵件營銷,電話營銷,在線聊天工具聯系等.
個人技能.基本的有英語(書寫和口語),外貿知識(報價,跟單,談判,報關等等).如果先做好,最應該磨練的,其實是洞察客戶心理,把握客戶需求,從而總是能夠為客戶提供客戶需要的產品和服務,而不是我們想當然認為的最好的東西,比如,你認為這個產品 紅色的好,其實綠色在客戶的國家才賣的最好.
人員.外貿是個復合型行業,單槍匹馬是不行的.或許你擅長英語口語,但是你不懂得產品的專業知識也不行,或者你不會操作一些單證也不行.這個時候,自己學固然是好的,但是也要學會利用別人的力量,這樣才能人盡其才,發揮團隊的力量.
鍛煉.只有不斷鍛煉,才能真的明白其中的一些小關鍵和訣竅,與其一直想怎麼做,還不如直接開始做,一步步摸索.如果你現在就開始,相信明年的現在,你就已經是個有經驗的外貿人了.
祝你好運,加油!
㈡ 內衣怎麼做外貿
內衣怎麼做外貿方法過程：
1、外貿業務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，我公司是否能夠生產等。
2.對於外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復;特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。
3.對於外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算後的價格表(外銷)執行;公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。
4.對於定單數量較大，外商所能接受的價格低於我公司公布的價格的，業務人員應先上報部門經理批准實施;部門經理不能批復的，報總經理批准後實施。
5.對於C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業務人員應事先聯系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業務熟練、服務效率高及收費合理。
6.對於外商的寄樣要求，原則上要求到付;對於樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式定單後，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關系比較好的老客戶，我方可以預付並免收樣品，報部門經理批准後執行。費用較大的，可報總經理批准後執行。
7.對於外商需要打樣的，外貿業務人員應和生產部門協調，確保樣品的質量及規格符合要求;樣品需要部門經理審核後寄出;外商對於產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確認。
8.付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩餘見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業務員負責對信用證做形式和內容的檢查，發現差異的，應及時通知外商修改。信用證審查無誤後，報部門經理復核。
9.原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經復核無誤後，開始安排生產計劃，組織貨源，進行生產。
10.在定單生產階段，外貿業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查，發現問題及時解決;或由部門經理協調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。
11.對於C&F、CIF價格條款的，業務人員應在生產結束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜;一般在船期前二日，安排裝櫃、運輸。需要委託中介機構進行報關、商品法定檢驗、保險的，外貿業務人員應及時准備相關資料交中介機構辦理;辦理過程中，業務人員可以協助。
12.收匯方式為信用證的，外貿人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。
13.全部收匯後，外貿人員請對相關資料進行整理，將相關單據較財務部門及時外匯局、稅務局辦理核銷、退稅。並注意對外商的售後服務，進行跟蹤，以建立長期的可信賴合作夥伴關系。
㈢ 外貿女士睡衣貨源怎麼找有誰可以介紹介紹么
可以去批發網上找找看，很多專門做外貿單的廠家
㈣ 如何開始做外貿
做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下。
1、足夠的資金支持
想要做外貿SOHO，足夠的資金是後續工作的前提，客戶開發的准備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力
非常多的業務員公司提供了很好的平台，有展會、有平台、有運營給他提供詢盤，負責的就是回復詢盤負責談判。
3、良好的供應商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應商要保持良好的利益關系，與供應商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分余額在手，供應商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力
做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。
5、找好工廠、貿易公司、物流公司
找合適的工廠，前期最好有幾家關系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的並且支持你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的製作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。
8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質文件都必須有。
㈤ 誰能說下做服裝外貿方面的流程
從接單到出貨 整個服裝外貿的工作流程：
1）工藝單
2）核價
3）備樣
4）合同的執行
5）確認
6）合同的跟蹤
7）出貨
8）發票的開具及貨款回收
9）報帳
10）資料的整理與歸檔
(5)睡衣公司怎麼做外貿擴展閱讀
價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、佔領市場、戰勝競爭對手的一種競爭形式。
當一國或企業與另一國或企業生產的產品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業只有以低於其競爭對手的價格銷售產品，方能吸引住顧客，使自己的產品擁有市場。
產品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿企業中經常出現的抄襲現象，無疑使企業陷入惡性的價格競爭。
服裝外貿貨單可以分為：
1、原單貨
原單貨(也叫余單、尾單): 國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店裡的"真貨"。
"原單貨"就是生產廠家從不到3%的"計劃報廢物資"中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和"真貨"的惟一區別，不過是"庶出"而已，數量很少，碰著了算你運氣。
2、跟單貨
"原版"面料，搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，這就是"跟單貨"。雖然"跟單貨"做工馬虎點，細節差點，但畢竟與正品有一樣的版型和面料，關鍵是"血統"相同，穿上身，大體樣子不會變。
3、追單貨
當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎麼辦?好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料充數，這就叫"追單貨"。
㈥ 請問公司在做外貿之前需要哪些准備
准備：人才，專業產品，資金，一干到底的決心。
進出口權那些暫時不用弄，那個不一般的大公司弄不起來的。涉及的東西也多，暫時買單出口。
老外不打款就看你的制度了。你可以尾款全部付清後在發貨啊。
FOB價格：買單300＋報關150－200＋200文件＋ENS或者AMS200＋運費和進倉（根據你貨物體積）＋裝箱費＋寄單費＋300銀行費用。整櫃的話：小櫃算個5000大櫃算個6000吧！
聯系：做好貨物了，fob的話，客人會給你他們貨代信息，你聯系就可以了。CNF的話你自己找貨代就可以了。
交貨周期：這個你說了算。哈。。。
這東西一下子說不完的。建議你去福步論壇裡面多去轉轉，那個論壇專業，高手多也很火。應該是目前國內外貿最火的論壇。。。
㈦ 如何開始做外貿
1、學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟「串」起來。通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集範本，存底備查。
對於工廠來說，產品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以後照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。
2、熟悉產品知識。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。
了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數。這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。
3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作夥伴、供應商溝通，多與老闆及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。
4、遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。工作的地方，也是學習產品行業知識的地方，更有可能成為一輩子經營的項目。無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，一旦信譽受污，很受影響。對於外貿新手而言，不做「私活」，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關系不廣，一旦出事根本無力解決。
拓展資料：
對外貿易亦稱「國外貿易」 或「進出口貿易」，簡稱「外貿」，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。
對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
對外貿易是指一國（或地區）同其他國家（或地區）所進行的商品、技術和服務的交換活動。因此，提到對外貿易時要指明特定的國家。如中國的對外貿易等；某些島國如英國、日本等也稱對外貿易為海外貿易。
國際貿易亦稱「世界貿易」，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，並隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。
通過對外貿易，參與國際分工，節約社會勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會再生產順利進行，加速社會擴大再生產的實現。
1．發展對外貿易，可以互通有無，調劑餘缺，調節資源的優化配置。
2．發展對外貿易，可以節約社會勞動，取得較好的經濟效益。
3．發展對外貿易，可以吸收和引進當代世界先進的科學技術成果，增強本國的經濟實力。
4．發展的對外貿易，接受國際市場的競爭壓力和挑戰，可以促進國內企業不斷更新技術，提高勞動生產率和產品的國際化水平。
㈧ 我們是做睡衣的外貿公司，怎麼尋找國外客戶啊
線上開展平台或是郵件
線下參加展會接觸更多的客戶和不同行業的人員
㈨ 我是做外貿的，有沒有很詳細的外貿流程，很細節的。
下面這個可以借鑒一下：
一、技術資料
1先把客人的工藝單翻譯成中文。
2參照和對照往年的工藝單進行核對（主要指老客戶），研究是否有新的變化或者是有不對的地方，著重看一下有無特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時和客戶溝通，如客戶有不明白的地方可按照訂單常規操作要求處理。
3對著工藝單進行逐項檢查：（1）首先是主料，如面料的品種、結構、克重、顏色（特別注意特殊色，如熒光）、塗層、水壓、透氣性等；（2）輔料，包括拉鏈（是否特指，如YKK）、繩、扣、松緊帶、主標、水洗標、吊牌、防護墊等。
4對照工藝單認真研究印綉花及其它處理方式，如面料據水、防水、透氣、手感等（有關訂單中對印綉花方面沒有詳細的資料，甚至在最初打樣時連印花顏色、印花尺寸也沒有明確指示，客戶只有一個要求：效果好就行。雖然客戶把這個權利給了工廠，但也給工廠帶來一定難度，要揣測客戶的心態，自己要主動去創新設計一些東西。在這點上，應盡快適應客戶的這種要求）。
二、備樣
備樣時主要注意（備樣時關鍵在於保證交期及質量，因此我們經手的資料務必要准確，與客戶要求一致，才能保證樣品及時得到確認，避免重復返工）：
1款式樣,一般來說款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當有配色時,一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。
2確認樣 ,作為確認樣,客戶看重的是,顏色要對,輔料要齊,印綉花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因為一般來說,確認樣是給設計師看的,所以一定是好的和准確的,符合設計師口味的,此項工作非常重要.如果做得不好,可以說前功盡棄,一切都是白費.
3產前樣,一般來說是在大貨面料出來以後,為了保證大貨的准確性,在裁剪前,做給客戶看得樣品,代表大貨水平,也是客戶對大夥的檢驗.為了生產的方便,要求產前樣必須符合客戶對大貨的一切要求，避免出現生產損失,安排起來一定要快。對於一般客戶，大貨訂單下來後，再安排做大貨產前樣，待產前樣確認後，進行大貨生產。
4銷售樣,一般來說是在訂單確定後,大貨出貨前,客戶用來擴大宣傳,增加銷售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,一定要起到門面作用（銷售樣必須提前安排，不能臨近再下備樣）。
5船樣，大多數客戶船樣要並到大貨里，待船樣確認後方可安排出運。
色樣
1色樣,製作要好看、及時，保存要完整，一式三份：自已必須留存一份，以免以後的生產過程中，對大貨的顏色進行核對，問明客戶是在自然光還是在燈光下對色，以便及時確認。
2 印綉花樣
首先是要求盡可能用正確顏色的布打樣，特別是綉花，綉花線一定要用正確顏色，如確有難度，可以與客戶溝通，變通安排。印綉花資料必須保證准確，如顏色搭配、花型等，要及時同客戶溝通不明確的地方，爭取縮短確認周期。
3輔料
由於我們的輔料開發有一定局限性，因此安排輔料時一定要盡可能廣。重點是快！！光客戶要求的輔料確有一定難度時，及時與客戶協商處理意見。輔料采購要對以前及以後采購的輔料價格等資料進行匯總，便於以後出現同類輔料時方便查詢。本著客戶一般確認銷售樣上的輔料的作風，因此，應在打樣時，就考慮找一些好做、好找的輔料，減少大貨生產不必要的麻煩。輔料總體要求為價格低及質量好，因此廣泛匯總各輔料廠資料是非常必需的，以後再遇到此類輔料時能有據可查。輔料打確認樣時間：原則上從業務員將打輔料確認樣的資料轉交輔料管理員後三日內應將確認樣寄給客戶確認
三、核價
1催促工廠每次打樣以後的報價單，協助技術核對報價單的用料量、面敷料價格，加工價格等。
2匯總資料，核算價格。在客戶有特殊要求的時候，一定要有明確指示並做相關提醒，如面料有特殊要求，輔料比較奇特，印綉花價格等。所有這一切,都必須詳細准確的寫到核價資料或者是工藝單里,以便以後備查.
3價格審核，將建議對外價格交經理審核。
4 價格無誤後，向客人報出價格，並對面敷料作出標注，如拉鏈等。
5 對於一些新的客人可以根據客人的工藝單或者原樣，對價格作出預估，待客人確認後再進行打樣，避免不必要的浪費。
四、合同的執行
客人如果下單，針對價格、交期、數量與工廠和客人進行協商。
及時製作、簽訂對外/內合同。
下達對內合同及技術資料給工廠，技術資料必須盡可能資料齊全、完備、正確，並在指令下達後落實相關部門在合理的時間內接收到了正確的指令，並已開始執行。向生產廠要生產計劃，監督生產指令在各環節中的進行，保證其順暢。如有客戶資料未到時，要及時與相關部門和客戶進行溝通和調解，做出最合理的生產計劃。
五、確認
在合同簽定後，對於業務來說，確認工作是最重要的。在安排確認時，要掌握以下幾條原則：
a)首先排列生產計劃，盤查確認點，首先要清點好輔料，核對好來料顏色是否一致，有需要進口的原料，及時作安排。保證生產安期順利開始。
b)監督和督促生產計劃，確認所有保證生產順利進行的有關指示，書面或實物已交待到有關部門的責任人手中，並已得到認真執行。如正確的工藝單、樣品、印綉花樣、客戶的最終確認意見或修改意見要及時傳達，對生產中出現的各種問題進行監督、反饋，對於生產中出現的問題要及時和客戶進行溝通和處理。
c)要注意客戶的變更，如面料顏色、合同數量，如出現變更，要在第一時間內通知生產部門，減少不必要的損失。
六、合同的跟蹤
在合同的執行過程中，要准時填報跟單表，及時給客戶報告生產進度，並要及時匯總資料，整理訂單，避免出現疏漏的地方，並及時與客戶和工廠溝通，對出現的意外情況要及時處理，如上報、與客戶協商拖期、協調有關部門採取補救措施等。
在臨近交期時，如生產過程中如有防礙大貨交期無法按合同順利執行時，必須事先通知客戶；當大貨生產過程中，縫制、印花、綉花等出現防礙生產順利進行時，一定要及時通知客戶（同時發樣給客戶）採取有關補救措施。
為了大貨生產能夠順利進行，首先要及時去了解工廠的生產情況。對於客戶確認遲緩或者提供一些資料不及時，除了溝通之外，還應有書面形式傳真於客戶或者把生產進度情況告訴客戶，並提醒有可能影響交期，同時，要排查生產環節中還可能存在的問題，要及時匯總情況，尤其是輔料。
質量主管要會同質檢員一起在大貨交貨前對產品進行檢驗，並出具驗貨報告單（對於發現的問題要提出整改建議和防範措施）；客戶來我司驗貨時，質量主管或質檢員要陪同客戶一起驗貨，並做好記錄。
七、出貨
根據合同的規定及與客戶協商的最後結果，及時安排出貨（不同客戶對於箱嘜、條形碼、包裝袋會有不同要求，應當引起注意，並以書面形式下達給車間）1出貨時間、數量、入貨時間，及時通知相關部門（根據入貨通知時間及時安排發貨，如不能保證交貨，及時同船運公司或客戶協商處理）2訂艙、報關3辦理內部發貨手續4船樣及相關事宜，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。
八、發票的開具及貨款回收
單證部負責外銷產品發票的開具，並負責填寫開具外銷發票的相關表格；
及時督促客戶辦理，加快我司的資金周轉。對於外銷產品貨款的結算方面，信用證結算的，由跟單員督促客戶及時為我司開具信用證，單證員負責對信用證的內容進行審核；電匯方式結算的，要在發貨後，及時督促客戶付款，避免壞帳損失的發生。
九、資料的整理與歸檔
本部門所有人員對於自己負責的所有資料要及時進行整理並歸檔，保持桌面清潔、資料擺放有序，分配到個人的檔案櫥要及時進行整理，保持資料的整體外觀和實用性，不準亂放；對於公用部分的辦公用品等，要及時進行整理，個人的資料、樣品、樣布等不準隨意亂放，如發現隨意亂放者，將對責任人進行處罰。
十、產品的售後服務。
對客人對大貨的質量問題及投訴進行及時反饋，及時跟進客人的額外要求。
㈩ 我是做家紡內銷的，想做外貿不知道怎麼開始怎樣才能接到外貿訂單那
如果自己接單的話，可以找個外貿業務員，利用平台開發國外市場，可以直接接到外貿訂單。也可以跟外貿公司合作，通過外貿公司出口產品，但這樣自己接觸不到客戶信息。個人見解，歡迎採納哦。