『壹』 大一新生必備
【大一新生必備】
一、 證件類
1. 身份證及正反兩面復印件(在學校也會有地方復印，但開學報到時肯定人很多還要排隊)
2. 團員證或黨、團組織關系資料(一般都是在檔案袋裡，不要搞丟了，不然還得重新申請入團，這么多年團費就白交了)
3. 一寸照片(報到前最好照一次一寸照片，雖然有的學校是來學校報到後，學校給照一次，但是幾次用下來很快就沒了。)
4. 高考准考證
5. 戶口本遷移證(學校一般本著自願的原則，不想遷戶口的可以不辦理)
6. 個人檔案(北京高中畢業生檔案都已經由學生領回家，千萬不要自行拆封)
7. 錄取通知書
8. 高考成績單(不是所有學校都要求帶，認真閱讀報到要求)
9. 銀行卡、若干現金及匯款或繳費憑據(指交第一年學費的)(天津大學隨錄取通知書寄送了一張建行卡，要求提前將學費、住宿費、書本費等打入卡中，學校在8月20日-28日劃卡繳費，沒有使用建行卡繳費的同學，到校報到後再交錢。建議使用銀行卡繳費便捷，一般情況下現金繳費窗口排隊很長滴!)
10. 新生網上報到手續完成通知單(天津大學要求學生在8月30日到學校報到前要在天津大學迎新網站上報到注冊並列印完成通知單，報到時只需要帶錄取通知書和網上報到手續完成單即可)
各學校對報到時要求准備的證件資料不一樣，要認真閱讀報到要求。
二、生活用品類
生活用品在學校商店或附近的超市基本都可以買到，但是有些小物品可能比較難一次找到，而且報到當天去買一大堆東西，也是很累的了。(我和老公要開車送孩子去天津報到，順便回母校看看，准備盡可能把生活用品都備齊。當然只是送孩子和物品到學校，至於報到手續和社團等選擇，還是讓孩子自己去辦理吧，我們就去參觀學校，找同學聚會去)
第一類：洗護用品
1. 臉盆：洗臉的，一般帶兩個或兩個以上，另外一個可以用來洗腳或者洗衣服，如果洗衣服的話有人會帶搓衣板或者水桶，不過東西過大攜帶不便，可考慮到學校超市購買。盆子最好選能摞在一起的，節省佔地空間，別讓寢室太擁擠。女生建議准備三個盆子。
2. 牙刷、牙膏和漱口杯：適當准備，開學適應期夠用就好，以後可以直接在學校超市購買
3. 毛巾：2-3條，要棉的、吸水好的，相應的要買掛繩或掛鉤，浴巾(公共澡堂沒有必要帶浴巾，很麻煩的)
4. 抹布：可適當攜帶用來做抹布的布製品，特別是剛來時候擦灰會很有用，以後做宿舍清理也會比較方便
5. 洗發水和護發素
6. 洗浴用品：如洗發水、護發素、沐浴液、搓澡巾、沐浴球等，雖然大瓶的比較劃算，但是去公共澡堂的時候還是用小瓶的擔子輕一些。
7. 護膚用品：洗面奶、潤膚水、面霜、護手霜、浴後護膚品、防曬霜等用品.男生也適當備點，你一臉痘的怎麼追女生啊?
8. 拖鞋：洗澡的，可以考慮再帶一雙用來室內穿，也可以只帶一雙通用的
9. 洗手液或香皂及皂盒(必須帶一塊，到宿舍當天搞衛生洗手要用的)
10. 肥皂(透明皂，增白皂)及皂盒
11. 洗衣液或洗衣粉(女生的話可攜帶塑膠手套，洗衣粉適量，帶太多也沒用，不夠現買就好了。)
12. 剃須刀;(男生必備，鬍子拉茬的給人印象不好哈)
13. 衣領凈或漂白劑(以備不時之需)
14. 刷子：用來洗鞋子
15. 吹風機(比較費電，隨個人習慣斟酌著帶)
16. 塑料袋及塑料籃(各類規格大小多准備幾個，去澡堂洗澡記得多帶幾個塑料袋，便於把乾衣服、濕衣服、沐浴用品等分開放。沐浴用品和放塑料籃)
17. 鎖頭(公共澡堂用來鎖衣物櫃)
第二類 衣物及收納
1. 衣服：四季衣物，睡衣褲、棉襪子、絲襪、內衣褲至少三套、秋衣秋褲至少兩套、外套、襯衣、T恤、褲子、裙裝、毛衣、毛褲或保暖褲、風衣、防寒服、圍巾、絲巾、運動服等
2. 鞋：皮鞋、涼鞋、旅遊鞋、運動鞋、平底鞋、棉拖鞋(秋冬季室內用的)
3. 帽子：運動帽、遮陽帽、保暖帽
4. 手套
5. 正裝(正式的西裝或女士套裝)：要是有條件有想參加一些社團工作可以攜帶，有些場合做禮儀會用上。以後需要在學校周邊的店鋪訂做也是可以的，不算必需品。
6. 皮帶
7. 游泳用具(泳帽，泳衣，泳鏡)：天大有游泳館，喜歡游泳的同學可以帶。
8. 女生小飾品：手鏈、項鏈、小掛件等
9. 掛衣服的晾衣桿、曬毛衣的曬衣架(可折疊的，宿舍有一個就行了)
10. 刷皮鞋用的刷子和鞋油
11. 衣架：一種是曬褲子用的那種帶夾子的多用架，可以曬內衣褲以及褲子;一種是曬T恤和襯衫的那種，除了曬衣服之外還可以用來掛衣服;還有就是那種晾襪子的那種圓盤型上邊一圈夾子的架子。
12. 收納箱、收納盒或置物袋若干：放被子、收納衣服、小內衣、襪子等，方便衛生，不用時可折疊;寢室不像家裡有那麼多的小抽屜。
第三類 飲食
1. 喝水的杯子：不銹鋼的、玻璃的、塑料的都可以，選喜歡的就好了，反正別被熱水燙變型了就好，另外就是如果是玻璃杯的話不要擺的太高，不然會成為隱患。
2. 小水壺：上課上自習室時候喝水用。軍訓時也可以用。
3. 飯盒、飯缸和筷子、勺子、叉子：可攜帶，飯盒、飯缸主要是用來裝從食堂帶回來的飯或者用來泡方便麵。刀叉用於吃水果火炬回事分蛋糕等(建議大家都去食堂吃，老吃方便麵對身體有害)
4. 密封盒、保鮮袋、夾子或者橡皮筋(可用來扎未吃完的零食等)
6. 洗潔精(用來洗碗和水果)
7. 水果刀
8. 鋼絲球(吃了泡麵等食物的飯盒不想洗，一放就幾天時~~~用)
9. 百潔布、洗碗布或絲瓜瓤(洗碗、洗搪瓷臉盆和杯子，很有用)
10. 電熱水壺：學校允許的情況下使用(天津大學每個宿舍配備了飲水機)
11. 帶一些零食或土特產：報到後與宿舍的室友們分享。
第四類 住宿
1. 床鋪(床墊，褥子、涼席，蚊帳，枕頭，枕巾，被子、床單)：天大開學時候會發售床鋪，全套購買500元，也可以單件購買。內容是：床墊(1件)、棉被(1件)、褥子(1件)、被罩(2件)、床單(2件)、枕頭(1件)、枕巾(2件)、枕套(1件)、蚊帳(1件)、春秋被(1件)。如果購買天大的床鋪也要攜帶少量的褥子(雖然有床單和下邊的床墊但是還是感覺比較硬，另外冬天也會覺得比較冷)。如果不買學校的床鋪，可以自行從家攜帶。女兒很怕蚊子咬，挨咬後一般都會起很大的包，好幾天才下去，所以一定要帶蚊帳。 涼席可以等明年夏天的時候覺得熱了再買。
2. 小墊子：女生生理期用的
3. 夾蚊帳的夾子：這個可以考慮，但是用處不大，床上有掛蚊帳的架子，直接掛上也掉不下來。
4. 蚊香：據說天大的蚊子超過5樓就很少見了(坐電梯上來的除外，畢竟天大是工科學校，也會培養出一定數量的高技術復合型蚊子)，不過天津大學湖比較多，我們上學那會兒蚊子不少，現在雖然條件改善了，但我感覺還是會有蚊子的，蚊香最好是電的那種比較安全。
5. 薰衣草或樟腦丸等衣物被褥防蛀防霉物品
6. 粘鉤：很有用，當然有的因為前任學長掛了一些，可考慮保留，但是還是攜帶一些，臨時掛東西，掛裝飾品都可以。
7. 掛歷一卷或其他物品：用於鋪設在櫃子底板上。
8. 暖水瓶：哪裡都可以買到。天津大學宿舍樓下就有水房，可以打熱水，但是注意不能飲用。
9. 小表或是小鬧鍾(有同學戴手錶或習慣用手機鬧表的，可以不帶鬧鍾)
10. 床頭燈：一定要小一些的可固定在床上的，因為現在床鋪都是上鋪，床下是書桌，半夜上下床沒有床頭燈會不方便的。
11. 小電風扇：很多大學宿舍沒有空調，有的甚至沒有電扇。不過天津大學宿舍有樓頂扇，可以不考慮。如果夏天還是覺得熱，可以買一個書桌上放置的小電扇。
12. 鏡子、梳子
13. 小掃帚(指的是掃床的那種，不是掃地的)
14. 垃圾簍及塑料垃圾袋
15. 小板凳(洗腳時用;宿舍沒有多餘的凳子，有同學來串寢室時可以用)
第五類 出行
1. 拉桿行李箱或雙肩背包：寒暑假回家用
2. 包包：女生上街購物背的女式包、外出遊玩用的運動包等
3. 錢包
4. 出門穿的鞋子(應該有一雙可以更換的鞋子，防止剛到學校下雨後沒有鞋穿。)
5. 自行車(非必須，可到學校購買。不過據說大學校園丟車很普遍，其實只要快步行走不超過20分鍾，建議靠兩條腿走路，還可以鍛煉身體)
6. 雨傘、遮陽傘(帶自行車的還要准備雨披 )
7. 環保布袋或購物袋：現在買東西都不給袋子，包括樓下的小賣店，最好是攜帶布袋或者結實的塑料袋，以便反復使用。大學發新書不是在教室，是自己大老遠領了搬回寢室的，環保布袋裝書回來就好。
8. 化妝包：愛美的女生可准備，眼線筆、眼影、粉餅、腮紅、口紅、香水等
9. 防曬霜
10. 鑰匙鏈：掛宿舍和抽屜鑰匙用，可以在鑰匙上寫名字，但千萬不要寫寢室號，萬一掉到小偷手裡了寢室被盜的可能性就很大了。
第六類 小電器及娛樂
1. 手機及附件(充電器、電板、耳機)：天津移動已經按照錄取通知地址把卡寄到家裡了，暑假就選擇好了天津當地的號碼和套餐。
2. mp3或mp4或itouch及附件(耳機、充電器)
3. 數碼照相機：隨時記錄大學生活精彩點滴;參加活動的圖像資料以後在交簡歷、寫實踐報告的時候附上會很有幫助
4. 鍛煉器材(主要是男生)，如羽毛球拍及羽毛球、啞鈴，拉力器等
5. 各類電器、箱包等物品的發票和保修單：如果有全國聯保的話
第七類 工具
1. 小工具(如小型十字、一字螺絲刀、小扳手、鉗子等)
2. 指甲鉗或套裝工具
3. 手電筒或應急燈(很有用，但是要是想用來熬夜學習還是要買充電的台燈，不然對眼睛很不好!)
4. 剪刀、裁紙刀
5. 鎖頭：鎖衣櫃用的
6. 電池(手電筒用的，MP3/4/5用的，電子詞典用的，酌情購買)
7. 鎖：小鎖頭——衣櫃門和抽屜的鎖頭。
8. 塑料繩若干：曬衣服或掛毛巾，還可准備4-5米的結實的繩子，冬天曬被子用。
9. 插座：每個人都只有一個插座，所以必須帶一個多項插座，至少有兩孔、三孔插口三個以上，但是也不要太大，放在桌子上很佔地方。
10. 針線包：學校服務廣場有專門縫衣服的阿姨，縫不明白去那裡弄也可以。
11. 打火機、蠟燭：應急備用物品
12. 標簽(不幹膠)：用於物品歸置分類
第八類 醫葯、衛生
1. 常用葯及裝葯的盒子：治感冒、發燒、腸胃問題的葯，消炎葯，退燒葯，黃連素類(腸胃葯)，西瓜霜類(防止口腔潰瘍的)，棉簽，醫用酒精，紅葯水紫葯水碘酒(但之間千萬不可混用)，創可貼，跌打葯膏，紗布綳帶，皮炎平，維生素片，金嗓子喉寶，風油精。
2. 不管帶什麼葯，來之前一定先了解清楚這種葯的作用和用量，到學校沒有家長不懂就不要瞎吃，特別是發燒(發燒並不一定就是感冒)一定小心，吃少量退燒葯之後沒有效果就馬上去或者讓同學陪同去校醫院。
3. 花露水、風油精或者清涼油等驅蚊止癢的：要是去自習什麼的比較有用，蚊子相對多。
4. 衛生紙(攜帶適量，來了之後任何超市包括樓下的小賣店都有銷售。 )
5. 紙巾、濕紙巾：不算必需品，根絕個人習慣自行攜帶。
6. 衛生巾(准備出一個月的用量，女生必備，男生免了)
三、學慣用品
1. 書包
2. 計算器：很多考試都要用，最次也是正常的科學計算器，不然會影響考試。
3. 高頻收音機+耳機：可以收VOA和BBC，頻率范圍要大(非英語專業的同學期末考試要用，所有同學四六級考試都要用)。一般手機什麼的是87.5-109.5的不行，學校的調頻是74.5，必須是專用的收音機。不過高年級學生建議可以考慮到天大集體購買(如全班集體購買)，價錢在28元到35元不等。
4. 詞典：英漢詞典、漢語詞典、電子詞典(文曲星)
5. 護眼台燈：覺得太麻煩就來了以後在學校買，不過建議去家樂福這類大型超市購買，防止被騙。家樂福離學校並不算遠。另外去天大百貨里邊買台燈也是可以的，不貴也挺耐用。可以購買充電台燈，以防特殊情況下斷電後使用，另外可以購買一個小型的可以夾在桌子上的小台燈，根據自己的實際情況購買。額外多提一句，建議不好利用充電台燈經常熬夜，對身體有百害而無一利，特殊情況的時候用用就好了。
6. U盤及移動硬碟(大一學校不建議帶電腦，需要有東西存放電子資料。COPY老師的課件和交作業等時候要用到，最好不要用MP3/4/5直接拷，據說很多學校電腦的病毒很猖狂)
7. 筆記本電腦：天津大學大一是不建議帶電腦的。大一基本都是公共課，學校有機房也供學生使用，用一卡通刷卡繳費就行。據說大一帶電腦的大部分同學就是玩游戲，特別是如果一部分有一部分沒有，這台電腦很容易變成公用的，會嚴重影響機主的學習。另外，根據大學老師的建議，提醒男生的家長一點，現在大學最奢侈、代價最昂貴、最沒有實際意義的運動就是網游(沒說游戲)，高中時老師和家長管得比較嚴，上大學後自由度比較高，如果孩子自我管理能力差，很容易沉溺網游。希望家長們斟酌電腦問題(絕對不能簡單認為不帶電腦孩子就沒面子)，男生能不沾就不要沾，沾上了之後想收手就很難了。
8. 手錶：即使學生平時不帶表也要有一塊手錶，考試時候是不可以用手機上的表的，把卡拿出去也不行。考試時候看不到時間可是很郁悶的，所以我把手錶歸到學慣用具中。
9. 書檔一對：把書立起來的那種直角板子，高三大家用過的，可以放在書桌上夾書用
10. 膠水、雙面膠，透明膠(以備不時之需)
11. 日記本和隨身記事本：很多東西輔導員、老師都只講一遍，不會像中學老師那樣反復給學生交代，大學的事情也遠比中學復雜，要記下來才不容易忘，好腦子不如爛筆頭啊。
12. 裝證件的夾子或是袋子：分類存放，以防東西過多太亂造成遺失。
13. 筆(碳素筆、圓珠筆、鉛筆、熒光筆、彩色筆等)：隨身背包里至少放一支碳素筆，開學填很多表有用，開學可能也沒有時間去買，學校超市也未必有自己習慣用的牌子的
14. 筆筒(放寢室里)、筆袋(隨身帶)
15. 眼鏡盒及備用眼鏡
16. 回形針、小夾子
17. 訂書器、訂書釘
18. 文件夾、檔案盒或文件袋若干
19. 便條本、N次貼
20. 修正液、塗改帶、膠帶紙等塗改用品
21. 本子：若干筆記本、練習本、草稿本、草稿紙
22. 橡皮、尺子 、三角板、圓規、量角器
23. 一些自己喜歡的書和紅寶書等英語書
『貳』 大一新生要帶什麼生活用品
個人必備用品：
一、牙刷、牙杯、牙膏。這種東西真不能和舍友公用，牙膏還好點，牙杯和牙刷共用細菌很多。
二、毛巾、小鏡子、臉盆。毛巾臉盆是必備的，小鏡子主要是大學生都愛美，擠痘痘，看顏值方便。
三、飯盒。大學生很愛打包，總吃一次性的打包盒很不幹凈，建議帶著飯盒去打包，現在很多大學生都是這樣的。
四、衣架。不多說，必備，至少買20個，女生30個。
五、雨傘。難免下雨，難免烈日炎炎，也可以蹭舍友的，如果關系很好的話。
六、抽屜鎖。每個人多少都有私人物品，安全起見，有必要給自己的抽屜加把鎖。
七、洗衣粉、洗衣液、刷子。這個東西開始自己買，後面估計都是公用的，不過刷子不行哦！刷子買兩個，一個刷衣服，一個刷鞋子。
八、洗發水、沐浴露、肥皂。這個東西也是開始自己阿迷，後面估計都是公用的，如果不想被公用，建議用完別放衛生間，放自己床腳下比較好。
九、排插。大學生必備，沒毛病，學長當年買了兩個，床上一個，桌上一個。
十、台燈。熬夜必備，寫論文，趕作業，刷副本必備，防止影響舍友。
十一、樟腦丸。衣櫥必備，具體啥用處自行網路~
十二、床頭收納盒。放手機，放煙灰缸，放前女友照片。
十三、水杯。上課必帶，喝水必帶，燒水必裝。
十四、床上用品，被子，被套，被單，枕頭，枕套。
當然，除了這些必備物品，還有很多需求物品，比如說床簾，風扇，床上電腦桌，隔音耳塞，眼罩等都可以備著。必備物品七七八八下來估計300-500元左右。
可以和舍友共買的物品，記住！這些東西宿舍成員商量好了再買。
一、潔廁劑、馬桶刷。獨立衛生間一定要有這些，不然久了廁所很臟。
二、撐衣架。這種東西其實宿舍買一個就行了。
三、電熱杯、電磁爐。宿舍開鍋專用，有些大學不允許高功率的電器，學長的大學也抓這個，不過都是周二抓，周二都不煮的。
四、熱水壺。必備，必備，泡麵，喝水等！
五、全身鏡。大學生再不好看點，以後沒時間好看了。
六、一次性用品（碗筷，杯子）。宿舍聚餐必備，偶爾用的著，因為自己都有飯盒了。就怕別的宿舍來蹭吃沒碗筷。
七、抽紙。選好一個牌子，宿舍一起買，公用。不然有些舍友會不用自己的，一直在你那抽取上廁所的。
八、拖把，掃把。每周宿舍都要安排值班掃地，保持宿舍干凈整潔。
當然，除了這些宿舍必備的公用物品，還有很多需求物品，比如說健身架，電動車，冰箱，洗衣機等。必備的公用物品七七八八下來估計300-500左右。
『叄』 老年人需要什麼日常生活用品
老人日常用品有哪些？
1、康復類
輪椅，拐杖，制氧機等。
2、養生食品類
無糖食品，現磨五穀雜糧等。
3、理療類
經絡理療儀，電子脈沖理療儀等。
4、護理類
氧氣袋，頸椎牽引器，防褥床墊等。
5、休閑鍛煉類
太極劍，太極扇，象棋，收音機等產品。
6、檢測類
電子血壓計，電子血糖儀，紅外線電子體溫計等。
7、便利生活類
放大鏡，老花鏡，穿針器，假牙清潔劑，定時提醒葯盒，快速干發，方便雜用品，老年假發。
老年人的新潮用品有哪些？
1、定位手機
這是特意為老人特別是痴呆老人設計了一種定位手機。
這種手機除了擁有一般手機的功能外，還兼有「定位」功能。只要讓老人戴上定位手機，家人便可藉助衛星定位系統的幫助測出老人的方位(誤差僅在10米以內)，由此就不怕老人走失了。
2、防疲止痛鞋
美國研製出一種供老年人使用的防疲止痛鞋，這種鞋底上放有磁片，與人腳底的穴位相對應，對頭痛失眠具有一定療效。此外，老年人穿上這種鞋爬山、旅遊，可以消除疲乏。
3、增音話機
德國市場上推出了專為老年人設計的增音話機，這種話機可以自由調節音量，特別適合聽力有不同程度衰退的老年人使用。
4、防暴手杖
日本研製出一種防暴手杖，不僅可以幫助老年人穩步行走，而且還可以在老年人遇到歹徒襲擊時，放出高壓電擊昏歹徒，以保障老年人的安全。
5、血壓戒指
瑞士市場上有種受中老年人喜愛的血壓戒指，這種戒指能隨手指溫度的細微變化呈現不同顏色，高血壓患者可時觀察戒指色差，掌握體溫變化和勞累程度，及時休息放鬆一下，避免發病。
6、急救尋呼機
日本專門供老年心臟病、高血壓患者使用的一種新型急救尋呼機已在市場亮相。該機長約10厘米、寬約5厘米，重量僅有40克，老年人隨時攜帶於身上，一旦有不安全因素，就按動傳呼機上的按鍵，該機就發出信號通知救援者。
7、智能寵物
日本松下電器公司研製的機器人寵物有貓、虎、狗等，當被人觸摸時，它會微笑並致以問候，甚至能挽救主人的生命。按照預先編制的程序，當房間安靜時，機器人寵物就會開始提問並幫助監護主人的健康。主人長時間的沉默就會觸發寵物通過行動電話，告訴主人的親朋好友主人可能出了問題。
8、老人防撞服
瑞士研製的老人防撞服包括防撞帽、防撞外衣，衣服和帽子都是膨脹式的。如果老人因血壓升高頭暈眼花，突然摔倒，穿上這種服裝，就沒有受傷的危險。因為在帽子中安裝有電腦防撞器，當頭部傾斜失常時，電腦就會指揮防撞器張開，使老人感到有人扶著一樣。即使傾斜速度快，防撞器來不及反應，老人也不會受傷，因為頭部已被防撞器的彈簧張力所支撐。
『肆』 怎樣做好推銷員
兵無常式，水無常態，戰無常法。為什麼有的推銷員成功率高，有的成功率低？是他們的能力不夠，還是客戶不容易對付？不是！是方法問題，是技巧的應用問題。在這里談一談推銷的一些技巧：
1、與客戶見面的技巧
與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，「好的開始等於成功了一半！」所以我們要學習一些見面技巧。
（1）見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上遊客戶等途徑來初步了解該客戶。
（2）將見面的目的寫出來，將即將談到的內容寫出來，並進行思考與語言組織。
（3）著裝整潔、衛生、得體，有精神。
（4）自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：「我是**公分有限公司的**分公司的推銷員（業務員）**」。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，怎麼聽了一大串，還是不知道你的情況。通常的介紹是：「您好！我是**廠的。」客戶看你了，再說：「我是**，是**分公司推銷員（業務員）。」
（5）說明來意時，要學會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：「是**經理派我過來的，……」你可以說：「經過**客戶介紹的，我專程過來拜訪拜訪您。」你可以說：「是**廠家業務員說你生意做的好，我今天到此專門拜訪您，取取經！」這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所了解，不是新來的什麼都不知道，他會積極配合你的，馬上會吩咐人給你沏茶。
2、交換名片的技巧
有些推銷員拜訪，卻怎麼也弄不到客戶的名片，或者乾巴巴地找客戶要一張名片。在羅賓遜機構培訓推銷員有一項內容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。我們說名片是交換，是換來的。在與客戶見面的時候要注意「交換名片」，換名片而不是單方面的給名片、塞名片。
見面時不要過早拿出自己的名片，在說明來意，自我介紹完成後，觀察客戶反映作出交換名片的決策。
如：客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說：「**經理，我們第一次見面，與您交換一張名片。」客戶不好意識拒絕與你交換名片。
在拜訪完成時，提出「**經理，與您交換一張名片，以後多聯系。」
避免向客戶說：「可以給我一張您的名片嗎？」尷尬！
3、在融洽的氣氛中交談技巧
缺乏想像力的推銷員在和顧客見面後，往往急於進入推銷狀態。他們會迫不及待地向顧客介紹自己的產品。常見現象是，一見面就問「要不要」、「買不買？」。要知道大多數人對推銷是很反感的，所以你不要讓顧客一開始就把你當作推銷員。
我們要學會營造氣氛，有三種方法：
（1） 美國式：時時贊美
（2） 英國式：聊聊家常
（3） 中國式：吃頓便飯
成功的推銷員往往先談客戶及顧客感興趣的問題及嗜好，以便營造一種良好的交談氣氛。這種融洽的氛圍一旦建立，你的推銷工作往往會取得意想不到的進展。
另外注意：你的一切言談舉止不可露出虛偽的跡象，對方一旦感覺到你的談話沒有誠意，而是一般假惺惺的空談，你的努力都將白費。前功盡棄是對你虛偽的懲罰！其實，只要你真誠地、關切地和對方談論他關心的問題，接下來的會談、推銷、付款便是非常自然、非常順利的事了。
4、產品介紹技巧
根據推銷對象，確定介紹的側重點，也就是按照客戶、用戶的利益關注點來介紹產品。
（1）向經銷商介紹產品
關鍵點：該產品怎麼實現客戶多賺錢？怎麼樣長久地賺錢？
所以通常在向經銷商介紹產品時，先簡單告訴產品是干什麼用的，主要的用戶或者消費群是什麼？接著就要介紹這種產品在流通過程中可獲得的利潤水平怎麼樣？再接著圍繞流通環節的幾價差展開說明？最後再來介紹一些售後服務方面的事項。
經銷商經營產品的目的是賺錢！所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產品買進賣出的差額；間接價差是本產品帶動其它產品銷售時，其它產品產品的價差。
實際推銷過程中，很多人不敢見經銷商，還沒有向經銷商介紹完產品，就被趕出來。主要就是沒有把握這個關鍵點。有的推銷員一上來就向經銷商報價，一聽「這么貴，賣不出去！」馬上陷入了僵局，不知道怎麼往下說了。其實你按照以上的關鍵點思路可以這么說：「價格貴不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價差，還是可以買出去的。」你還可以接著說：「**老闆這里也有一些價格較高的產品，不也賣的很好嗎？我們關注的是銷量，你關注的是價差。」「我借你渠道，你借我產品，大家共賺錢嘛！」
（2）向用戶介紹產品
關鍵點：使用該產品能給他帶來什麼好處？哪些好處又是您現在正需要的？
向用戶介紹產品的一般步驟：先介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯系起來，最後解答一些技術問題與售後服務問題。在向用戶介紹產品中，最難處是判斷用戶的關注點或利益點。
一個好的推銷員應該借鑒華佗的治病箴言：「望、聞、問、切」來向用戶和消費者推銷產品。
望：觀察客戶，一眼識別客戶的層次、素質、需求、喜好等；
聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心的聽，高質量的聽，客戶沒有耐心為你多講幾遍，重要的地方反復強調，有些時候客戶甚至會自然不自然的隱藏他的真實需求，這就更需要聞的藝術；
問：客戶只知道他目前需要購買東西解決問題，卻不知買什麼與怎樣做，這就需推銷員擔當策劃師的角色，為他提供全面、准確、最適合的策劃方案，如何做好這個策劃，就需要多了解客戶需求，不然，只能提供最好的，卻不一定能提供最適合的；
切：實際考察客戶的狀況，從真實中了解。客戶的表白、回答都不一定是正確的，適當的時候，業務員需要實地考察客戶的狀況，比如裝修，可能就需上門觀察後再為其定裝修方案。
5、不要給對方說「不」技巧
有些推銷新手常不知道怎樣開口說話，好不容易敲開顧客的門，硬邦邦的說：「請問你對**產品感興趣嗎？」，「你買不買**商品？」等，得到的回答顯然是一句很簡短的「不」或「不要」。然後呢？又搭不上腔了。
那麼到底有沒有讓對方說「不」的辦法？
美國有種科學催眠術：就是在開始時，首先提出一些讓對方不得不回答「是」的問題，這樣多次回答就可以在真正催眠時，使客戶形成想回答「是」的心理狀態。
推銷員的開場白也是一樣。首先提出一些接近事實的問題，讓對方不得不回答「是」。這是一種與顧客接觸的最佳方法，非常有利於銷售成功。
「推銷出容易被別人接受的話題，是說服別人的基本方法！」
所以對陌生的顧客，最好先談一些商品以外的問題，談得投機了，再進入正題，這樣讓人容易接受。
還有一種簡單的方法是：時時贊美顧客，如：觀念、精力、成績……讓顧客有一種滿足感、成就感，逐步達到催眠的效果。
6、談判技巧
我用二十個字來概括談判技巧：「步步為營，逐漸引誘，有禮有節，不卑不亢，及時出手」！
◆步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。
（1）談判是一場策劃。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問題全部羅列出來，並安排先後順序，對客戶將預期提出的一些問題進行初步判斷。
實際談判中，經常會出現被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完後，才發現與客戶在某個問題上糾纏了幾個小時，其它的事項根本沒有提及。整個談判失敗！如果先策劃，按計劃的思路進行，客戶提出疑問或者故意想引開你，你只需對客戶提出的問題簡單做答，馬上回到原來的步驟中繼續談判。
（2）談判不能快。有些推銷員到客戶那裡將所有事項一講完，就認為自己的談判完成了，結果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個也解決不了，事情還是沒有辦成。
如：經理安排推銷員到某客戶處安排一次促銷，並結算上一筆的貨款。推銷員去之後，將促銷計劃告訴了客戶，馬上提出辦款的事情。客戶於是向推銷員提出了一大堆的市場問題，推銷員一聽，完了！一個也解決不了，款看來是辦不到了。
為什麼？太快！順序不對！在沒有弄清楚對方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項項進行，結果會大相徑庭。先到客戶那裡了解市場情況，客戶肯定會向你提出許多市場問題，等客戶將市場問題說完了，你告訴客戶經過認真考慮安排一次促銷來緩解、解決市場問題，並就市場下一步發展與客戶探討，最後提出辦款的事。我們可以想一下，自己是客戶，會拒絕辦款嗎？不辦，有些說不過去！
『伍』 什麼是棉毛布和汗布，兩者有什麼區別
區別主要有以下幾點：
1、成分不同
棉毛布主要有混紡棉毛布（維棉混紡和氯棉混紡），化纖織物（腈綸棉毛布、滌綸棉毛布和氨綸棉毛布）。汗布一般用細號或中號純棉或混紡紗線，在經編或緯編針織機上用平針、集圈、羅紋、提花等組織編結成單面或雙面織物，再經漂染、印花、整理，然後裁縫成各種款式的汗衫和背心。
2、編織方式不同
棉毛厚，汗布薄，棉毛是秋衣秋褲的料，汗布是背心的料。 汗布是單面布，棉毛布是雙面布，棉毛布也就是通俗的雙面汗布。
3、特點不同
棉毛布是由兩個羅紋組織彼此復合而成的雙羅紋針織物，具有手感柔軟、彈性好、布面勻整、紋路清晰等特性。汗布是一種薄型針織物，因其吸濕性強，常用作貼身穿著服裝。
(5)睡衣褲用處什麼擴展閱讀：
汗布製作內衣的緯平針織物，一般為80克-120克/平方米，布面光潔、紋路清晰、質地細密、手感滑爽，縱、橫向具有較好的延伸性，且橫向比縱向延伸性大。吸濕性與透氣性較好，但有脫散性和卷邊性，有時還會產生線圈歪斜現象。
棉麻布經各種顏色的染色加工，具有豐富色彩。由於織物比較厚實，且黃麻纖維獨特的高吸放濕特性，該織物特別適合勞動防護服裝用料，可替代牛仔布，但價格比牛仔布低廉得多。