送一千萬睡衣怎麼賺錢

Ⅰ 賣睡衣掙錢嗎

你可以考慮一下，找一個品牌做他們的加盟商，然後進駐噠商場，這樣顯得有檔次，而且不會有劃價的困擾。據我所知，你找到品牌後進駐商場的營業執照什麼的都由你代理的品牌出示，你只要安心的賣你的東西就好了。而且在商場的費用也不是很高，環境也好。不過具體你選擇什麼牌子就看你自己的了，這個一定要選好。具體的事宜還得你自己去談。。。答案僅供參考。。。

Ⅱ 羊毛出在狗身上，豬來買單。有個送睡衣的案例，在這個案例中：

23元一件，送一千萬件，不計算退貨，總共產生2.3億元，公司盈利7千萬，快遞盈利1千萬，工廠盈利1千萬。
那麼問題來了，一件的成本是多少，消費者穿上後真的不扎的慌嗎？

Ⅲ 在快手上賣睡衣賺錢嗎

在快手上賣睡衣可以賺錢
快手上賣東西賺錢肯定是賺錢的，不過你要有很多的粉絲。為什麼要有很多粉絲呢，因為粉絲多了，你的關注量就大，那樣你賣起東西來就會很容易，與你買東西的人就會很多。
快手作為短視頻的巨頭之一，日活躍用戶幾億呢，流量是很可觀的，好的產品+好的內容絕對是無敵的，衣服的成本沒有多少，很多都沒有品牌附加值的。所以上貨價格也非常的便宜，利用短視頻帶貨是看重了龐大的流量，再通過主播的引導，或者一些劇本，讓人感覺到這個東西今天買了就是佔便宜。所以銷量很大，單件的利潤可能沒有那麼虛高，但是勝在量大！在快手上賣東西，想要做大，就得在當地先站穩跟腳，而這就必須讓你的東西具有特點，讓人們願意自發替你宣傳。尤其是衣服這種上街就可以買到的東西，沒有自己的特點就註定做不大。

Ⅳ 四個人送180元一套的衣服給人,不收錢,三個月賺了幾千萬,用的什麼方法賺錢

衣服不用賣，靠送就能賺7000萬，信嗎

有一家服裝品牌，只做女式睡衣，售價一律188元，款式就兩種：吊帶、齊肩；顏色就兩種：橙色、紫色，是不是很奇怪？這其實不算什麼，他們的銷售模式更奇怪，不靠賣，只送。

有人質疑，這是一種炒作！
有人斷言，這家公司一定賠個底朝天。

但是，事實很打臉。這家從總裁、設計總監、銷售總監到會計，一共就4個人的公司，卻在一年間，創下年入7000萬的營業額。他們究竟是如何做到的呢？

首先，他們提出一個拿1000萬件睡衣免費送，而客戶只需承擔23元運費的銷售方案；然後，先找到一家服裝加工廠，以8元的單價，定做了1000萬件女士夏季睡衣。

接著找來快遞公司，按普通人最低十元才能寄件的價格，他們花5元就拿下了寄件資格；最後，他們找來幾十家網站幫其免費打廣告。要知道，現在很多網站主要看瀏覽量掙錢。

所以，有人免費送東西，幫他們吸引看客，他們自然是舉雙手歡迎的，如果服裝公司肯額外給幾元的提成，廣告的力度，勢必打得更瘋狂。

現在，我們來算一筆賬：
23減去8塊服裝成本、5塊運費、3塊廣告費，還剩7塊錢。換言之，這家服裝公司送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，而消費者卻要付23元運費。公司從中輕輕鬆鬆就賺了7塊錢。1000萬件睡衣送出，年賺7000萬元的事，你覺得還是天方夜譚嗎？

在沒親身經歷或看過這個故事之前，你可能還覺得這是天方夜譚的事情，但是通過這則例子之後，我們可以看到一個厲害的商業模式，才是盈利的最佳捷徑。

Ⅳ 創新思維案例分析典型例子分析

當今社會對創新型人才的需求越來越迫切,而 創新思維 作為創新的第一步,也是創新的核心,創新的基礎和前提,其能力的培養更應得到重視。下面就由我為大家介紹下創新思維案例分析，希望可以幫到大家哦。

著名的希爾頓酒店產業創始於20世紀20年代。當初，創始人希爾頓在達拉斯商業街上漫步，發現這里竟然沒有一家象樣的酒店，萌生了建一家高級酒店的想法。

希爾頓是一個創造力與行動力都很強的人，想到就去做。他很快就看中一塊“風水寶地”。酒店屬於典型的服務業，對這個產業，影響最大的因素就是地腳，選擇一個好的地腳，即使初始投資較大，也會很快在後續的有利經營中收回。所以，希爾頓決心一定要買下這塊風水寶地。

這塊地出讓價格為30萬美圓，而他眼下可支付的資金僅僅5000美圓!況且，解決地皮之後，還要籌集大量的建設資金。所以，表面上看，這個項目顯然不可行。

但他沒有放棄，他把這個難題進行了分解。首先，他把30萬的地皮費用分解到了每年每月。他對土地擁有人說：“我租用你的土地，首期90年，每年給你3萬美圓，按月支付，90年共支付270萬美圓，一旦我支付不起，你可以拍賣酒店……”對方感到佔了個大便宜。

簽定了土地租賃協議，希爾頓馬不停蹄，將自己開酒店的方案以及誘人的經營遠景講給投資商聽，很快與一個大投資商達成了協議，合股建設酒店，酒店如期建成，經營效益超出先期預料，獲得了巨大成功，從此，希爾頓走上世界級酒店大王之路，一度躋身全球十大富豪之列。

上述案例是以經濟為線索，以時間性為切入，將租金問題進行了分解法再思考，用現有的有限資金作為簽定協議的資本，將未來的項目利潤作為履約資本。接著，他又以經濟為線索，以結構性和利益性為切入，把自己的協議權用智慧放大為股份資本，將建設資本壓力變成另一位投資的投資動力，解決了全部建設資本。是智慧資本造就了著名的希爾頓。

截止到2010年7月30日，蘋果公司的市值接近2500億美元，超越了微軟公司，成為全球最具價值的科技公司。但是早在2003年初，蘋果公司的市值也不過60億美元左右，一家大公司，在短短7年之內，市值增加了40倍，這可以說是一個企業史上的奇跡。蘋果公司可以從之前的爛蘋果變成現在的金蘋果，其成功主要緣於不斷創新，本文主要從創新種類和創新 方法 兩個方面來分析蘋果公司的創新之路。

一、創新的種類

1、產品的創新

從1998年到2010年，蘋果公司陸續推出以i為前綴的創新產品。

(1)1998年，第一款iMac推出。後面跟隨的是塑料機箱，包括tangerine，

blueberry，strawberry，lime四種顏色，這種糖果色的電腦大熱，第一年便成為市場上的最暢銷款,它們也是第一個以i為前綴的蘋果產品。

(2)2001年，iPod音樂播放器推出。此後Apple陸續推出10款 iPod型號，

包括從視頻屏幕到更小的iPod Nano，到今年四月為止，已售出1億只iPod。

(3)2003年推出iTunes。建立了強大 商業模式 的優秀軟體，證明只要價格合

適、界面足夠簡單，人們實際上是可以為音樂付費的。

(4)2007年，蘋果公司推出iPhone。掀起了一場手機革命，此設備將Email，

電影，音樂和網站瀏覽結合到一個3.5英寸的行動電話。

(5)2010年初，蘋果又推出iPad。這款新產品採用了和iPhone同樣的操作

系統，外觀也像一個放大版的iPhone,在應用軟體方面也沿用了iPhone APP store的模式。雖然這款產品存在很多爭議，但受到了“蘋果粉”的狂熱擁護。

2、理念的創新

(1)根據用戶需要而非技術需求設計新產品

在產品的設計上,首先考慮用戶的個性化需求以及操作的簡便性。比如iPod不是第一款音樂播放器，但卻是第一款能夠滿足用戶在欣賞音樂過程中的各種需求的播放器。iPod開發團隊首先對MP3播放器為何滯銷進行了調查，發現其中一個原因就是存儲容量小，當用戶想聽別的歌曲時不得不將內容一條條地進行替換，不能給用戶提供一種良好的體驗，因此，iPod的開發首先就定位在大容量播放器上。在設計上，為了使用戶能更方便地操控，一切和音樂無關的硬體盡量避免。此外,iPod還有一些附加的功能，如錄音功能、數碼相機伴侶、可以像移動硬碟一樣存儲非音頻格式的數據文件等等，方便了用戶的工作和生活需求。

(2)超越顧客的需求

不僅滿足顧客的需求，而且要給他們必定想要的但還沒有想到的。例如，用戶對手機的追求已經不再是簡單的通話功能，各種應用程序和良好的移動互聯網體驗才是現在以及未來用戶所關注的焦點，而iPhone提前為用戶准備好了一切。於是，iPhone不僅僅是取得了自身的成功，而是將手機市場引入了另一個境界，智能、觸控、大屏幕、應用程序，在傳統手機市場還沒有反應過來時，它已經成為了新一代手機市場的領軍者。

3、商業模式的創新

(1) 重新審視客戶的價值主張, 創造出一個新的市場

iTunes Music Store就是這樣一種成功的商業模式。它是蘋果開辦的在線音樂商店，和第三代iPod同時發布，其曲目更新速度往往比唱片出版還快，歌手眾多，曲目、專輯信息非常詳盡。蘋果採用的這種服務模式非常切合消費者的實際需求，在這里，用戶可以用0.99美元的價格下載新唱片中的任意一首歌，而不必為一兩首歌買下整張專輯。並且在唱片公司的授權許可下，用戶可以將歌曲刻錄成普通CD，有限制地復制到其他電腦上。另一方面，iTunes Music Store的銷售對於內容提供商來說邊際成本很低，即使低價出售也有利潤，因此他們有動力為iPod提供更多的服務內容。在這一“三贏”的模式下，至2005年7月，iTunes Music Store銷售的歌曲超過了5億首。

現在，iPod+iTunes已經成為突破傳統產業模式的一種新型、全方位服務

提供模式，它覆蓋了硬體、軟體、服務和配套產品，可以說是創新和服務的集成。其中，硬體是iPod播放器，包括iPod, iPod nano, iPod shuffle等等，軟體是iTunes的交互界面，只要硬體的結構和內容發生改變，那麼iTunes的功能也相應地變動。

蘋果真正的創新不是硬體層面的，而是讓數字音樂下載變得更加簡單易行。利用iTunes iPod的組合，蘋果開創了一個全新的商業模式——將硬體、軟體和服務融為一體。這種創新改變了兩個行業——音樂播放器產業和音樂唱片產業。對於蘋果而言，iPhone的核心功能就是一個通訊和數碼終端，它融合手機、相機、音樂播放器和掌上電腦的功能，這種多功能的組合為用戶提供了超越手機或者iPod這樣單一的功能。蘋果的APP Store擁有近20萬個程序，這些程序也是客戶價值主張的重要組成部分。除此之外，蘋果在用戶體驗方面做得非常出色，這些都是蘋果提供的客戶價值主張。

(2)創新的贏利模式。

對於蘋果公司而言，贏利路徑主要有兩個：一個是靠賣硬體產品來獲得一次性的高額利潤，二是靠賣音樂和應用程序來獲得重復性購買的持續利潤。由於優秀的設計，以及超過10萬計的音樂和應用程序的支持，無論是iPod、iPhone還是iPad，都要比同類競爭產品的利潤高很多。同樣，由於有上面這些硬體的支持，那些應用程序也更有價值。

經過分析蘋果在商業模式上的創新，可以看出，蘋果在明確客戶主張和公司贏利模式方面做了很多創新，從而在為客戶創造價值的同時，也為公司創造了價值，並得到了投資者的認可。

二、創新的方法

蘋果公司每周會有兩次會議，這兩次會議分別運用兩種不同的創新方法，第一次為頭腦風暴法，第二次為黑帽子思維方法。

1. 頭腦風暴法

此方法要求所有創意無限窮盡、不批評、不反對， 發散思維 ，要求成員不受任何的條件限制，自由地思考，進行自由創意。頭腦風暴法遵循一二三四原則，一發言：要求每人都要發言，但每次只能一人發言;二是追求：追求數量、追求創意;三不許：不許質疑、不許批評、不許打斷;四個關鍵步驟：主持人發言、個人自由發言、小組討論、小組決策。

2. 黑帽子思維方法

黑帽子思維考慮的是事物的負面、風險，要求盡量從客觀與反面的角度分析實施中有可能存在的問題。此方法與頭腦風暴法正好相反，要求參會者必須明確每一件事情，前面瘋狂的想法是否可能在實際中應用。盡管在這個過程中，重心已經轉移到一些應用的開發和進展，但團隊還是要盡量多地考慮到其他各個應用的潛在的發展可能。即使到了最後階段，保持一些創造性的想法做後備選項也是非常重要和明智的。

市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢?免費。如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。

如果這件睡衣送給你，你會要嗎?當然會。

但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎?也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打 廣告 ，您會不會點開看一看?那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。當年我也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的!

那麼免費送，到底送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢?18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心?

消費者覺得賺了，肯定開心!

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂?於是，所有的網站都幫著打廣告。

好，我們再算一筆賬。

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去?答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

這家公司做了什麼?快遞誰遞的?快遞員，廣告誰做的?網站，錢誰賺了?他們賺了。

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢?每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做?快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。

這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒干賺了多少錢?7000萬人民幣。

各位，這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。而且，每個人都很開心!

三個案例都讓我們看到了創新背後的巨大力量，讓我們為此唏噓不已又陷入深思。然而這樣的 故事 自從有了開始就不會終結，在這個創時代里，總有人都在努力尋求一種新的方式改變未來，這個時代在召喚著創新思維下的下一個奇跡的到來。

《希爾頓飯店創始》

著名的希爾頓酒店產業創始於20世紀20年代。當初，創始人希爾頓在達拉斯商業街上漫步，發現這里竟然沒有一家象樣的酒店，萌生了建一家高級酒店的想法。

希爾頓是一個創造力與行動力都很強的人，想到就去做。他很快就看中一塊“風水寶地”。酒店屬於典型的服務業，對這個產業，影響最大的因素就是地腳，選擇一個好的地腳，即使初始投資較大，也會很快在後續的有利經營中收回。所以，希爾頓決心一定要買下這塊風水寶地。

這塊地出讓價格為30萬美圓，而他眼下可支付的資金僅僅5000美圓!況且，解決地皮之後，還要籌集大量的建設資金。所以，表面上看，這個項目顯然不可行。

但他沒有放棄，他把這個難題進行了分解。首先，他把30萬的地皮費用分解到了每年每月。他對土地擁有人說:“我租用你的土地，首期90年，每年給你3萬美圓，按月支付，90年共支付270萬美圓，一旦我支付不起，你可以拍賣酒店……”對方感到佔了個大便宜。

簽定了土地租賃協議，希爾頓馬不停蹄，將自己開酒店的方案以及誘人的經營遠景講給投資商聽，很快與一個大投資商達成了協議，合股建設酒店，酒店如期建成，經營效益超出先期預料，獲得了巨大成功，從此，希爾頓走上世界級酒店大王之路，一度躋身全球十大富豪之列。

上述案例是以經濟為線索，以時間性為切入，將租金問題進行了分解法再思考，用現有的有限資金作為簽定協議的資本，將未來的項目利潤作為履約資本。接著，他又以經濟為線索，以結構性和利益性為切入，把自己的協議權用智慧放大為股份資本，將建設資本壓力變成另一位投資的投資動力，解決了全部建設資本。是智慧資本造就了著名的希爾頓。

創新思維的例子一:吸油泵的誕生

日本著名創造學家講述他發明吸油泵的經過如下:1942年，我正在舊制的麻布中學讀二年級，發明的目的是為了孝敬我的母親。向她表示我的愛和孝心。在冬季一個冰冷的早晨，我看見母親在廚房裡，雙手抱著一個巨大的1800毫升的玻璃醬油瓶，她向桌上的小瓶子里倒醬油。現在使用的醬油瓶均改成手拿方便的體積小的塑料瓶。

那時卻是又大又重的玻璃瓶，瓶口上也沒有現在的注出口，所以對一個婦女來說，向小瓶里子里倒醬油不是一件輕松的事。冬天，厚厚的玻璃製成的大瓶子，連同裡面的醬油一起被凍得冰冷，母親的那雙手不斷的顫抖，醬油灑了一桌子，但小瓶子里卻沒裝進去多少。母親彎著腰、低著頭，努力地做著這件艱苦的事情，我看見她蜷縮的身影，心裡很激動。平日里我一直想為母親做一點事幫她的忙，這時我想:“為了讓母親少受些苦，為了讓她不抱個冰冷的大瓶子就能夠輕松地將小瓶裝滿醬油，我一定要想一個好辦法。”於是我自己去圖書館，讀了許多書，查了一些資料。在學習流體理論和原理的過程中，我了解了流體力學的虹吸現象，找到了解決問題的關鍵所在。首先，找到了理論根據，掌握了“合理性”。

這個理論根據就是:當流體在管道內從高處向低處流動時，盡管中間有一段高出液體平面的管路，但一旦液體開始流動，液體就會不停地向低處流動，這一現象就是虹吸現象。當然只有這一點還是不夠趵。當用管子吸取大瓶醬油時，必須想辦法把醬油吸到逆“u”字形的管子的最高處，再使之向另一端的低處流，才能形成虹吸!才能使醬油自動地流人小瓶。向低處流的下坡是不成問題的，困難的是如何才能把醬油吸到管子的頂點，也就是“爬坡的問題。當然也可以像一般人所想像地那樣，用嘴吸管子一端，將醬油吸過頂點後，再迅速地將管口插入小瓶。但是用嘴吸的時候，輕重很難控制，很容易把醬油吸到嘴裡或灑到外面。“難道沒有好的辦法嗎?”有一天我正在為這事苦思苦想的時候，突然目光落在桌子上自來水筆的墨水吸取管上，腦子里一亮，來了靈感。我上中學的時候，所使用的自來水筆與現在的不一樣。向自來水筆里灌墨水的方法是，用一個帶橡皮球的玻璃吸管從墨水瓶吸取墨水後，再注人到自來水筆內。這種自來水筆現在幾乎已經見不到了，年輕的讀者可能很多人都不知道。在這里我想簡單地介紹一下這種墨水吸取管。吸取管由一枝一端細一端粗的玻璃管和一個連在粗端的空心橡皮球構成，這是那時使用自來水筆必不可缺少的文房之寶。將不帶橡皮球的玻璃管細端插人墨水瓶，用手將橡皮球捏扁，松開手，墨水就會被吸人玻璃管中。再將細端插人自來水筆的上端，捏扁橡皮球，墨水就會注人到筆內。這個墨水吸取管觸發了我的靈感，找到了解決問題的方法。“不用嘴吸管子口，也能把液體吸上來!”於是我把吸取管的橡皮球取下來，再將一枝喝汽水用的塑料管彎成“u”字形，在中間開了一個洞，把橡皮球用膠水固定在吸管的洞口上。但是單這樣做並沒有成功，並沒有把液體吸上來。經過試驗和思考，我明白了在吸管上必須有兩個單方向通行的活瓣。經過多次的改造、試驗，克服了許多困難，終於成功地使吸上來的液體不再倒流回去，能順利地連續流動了。40多年來，這項發明一直被家家戶戶所使用。

主人公在寒冷的冬天，看到母親艱苦的倒醬油的情景，觸發靈感使他決定要創造自動吸油泵。自來水筆的墨水吸管又觸發靈感使他找到解決問題的方法。

創新思維的例子二:米老鼠的誕生

美國的迪斯尼曾一度從事美術設計，後來他失業了。原來他和妻子住在一間老鼠橫行的公寓里。但失業後，因付不起房租，夫婦倆被迫搬出了公寓。這真是連遭不測，他們不知該去哪裡。一天，二人呆坐在公園的長椅上，正當他們一籌莫展時，突然從迪斯尼的行李包中鑽出一隻小老鼠。望著老鼠機靈滑稽的面孔，夫妻倆感到非常有趣，心情一下子就變得愉快了，忘記了煩惱和苦悶。這時，迪斯尼頭腦中突然閃過一個念頭。對妻子驚喜地大聲說道:“好了!我想到好主意了!世界上有很多人像我們一樣窮困潦倒，他們肯定都很苦悶。我要把小老鼠可愛的面孔畫成漫畫，讓千千萬萬的人從小老鼠的形象中得到安慰和愉快。”風行世界數十年之久的“米老鼠”就這樣誕生了。在失業前，迪斯尼一直住在公寓里，每天從早到晚都同老鼠生活在一起，卻並沒有產生這樣的設想。而在窮途末路、面臨絕境的時候出現了這樣的靈感，原因何在?其實，“米老鼠”就是觸發了靈感的產物。他說:“米老鼠帶給我的最大禮物，並非金錢和名譽，而是啟示我陷入窮途末路時的構想是多麼偉大!還有，它告訴我倒霉到極點時，正是捕捉靈感的絕好機會。”發現靈感思考法是指，在對問題已進行較長時間思考的執著探索過程中，需隨時留心和警覺，在同某些相關與不相關的事物相接觸時，有可能在頭腦中突然閃現所思考問題的某種答案或啟示。就像迪斯尼夫婦由小老鼠觸發靈感一樣，許多意想不到的東西都可以成為觸發靈感的媒介物。這一點常常使思考者喜出望外，興奮異常

Ⅵ 你認為哪個企業的商業模式是最具有創新性、最獨特的為什麼

中國市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？免費 如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是23塊錢一件，但是支持****，支持退貨。消費者是零風險。
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
那麼送多少呢？第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？18.8億***，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。
好，我們再算一筆賬。
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒干賺了多少錢？7000萬***。
各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
這就是商業模式的厲害之處。
博商觀點：著名的管理大師德魯克的那句名言：「當今企業的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。」在當今時代下，商業模式創新的關鍵著力點都要放在對業務系統的再梳理，要在明確關鍵資源能力的基礎上，放手、放膽、放量地設計合作共贏的模式，與其他企業合作時可以不拘泥於合作的形式，要嘗試輕資產的運作方式，將企業的優良口碑轉化為發展資本，把成本點變成贏利點，與利益相關者共同把產業做強做大。博商總裁班課程《商業模式設計與創新總裁特訓營》幫助老闆設計出適合企業、適應時代、資源共享、合作共贏的商業模式。
反思：你的企業是如何進行商業模式創新的，有沒帶來實質性的盈利？

回答的時候可以精簡點。。

Ⅶ 夢露睡衣免費最主要的原因是成本大幅下降。對或錯

睡衣免費送，一年賺7000萬的商業模式，你確定不進來看看
原創的免費模式


空手套白狼

中國有一個睡衣品牌叫「夢露」，它只做女式睡衣產品，銷售價格為188元/件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。

起初幾年，他們做得比較吃力，一直打不開局面，後來他們用了獨特的銷售方式「免費送」。

怎麼免費送呢？

免費送給您穿！如果您穿了感覺不錯，那就請您幫我們做口碑宣傳，但有個要求，我們送給您，快遞費您出，可以嗎？

快遞費是23元一件，支持貨到付款，支持退貨，消費者是零風險，

價值驅動：超值，讓每一個客戶怦然心動！

只需您花23元的快遞費，就可以拿到一件價值188元的女士睡衣，而且還貨到付款，驗貨後再付款，您願意嗎？

也許您第一次看到可能不會動心，但如果您發現同一時段竟然有200家網站都在打這個廣告，那麼，我相信至少有50%的人都會訂上一件。

很多人即使只是為了滿足一下的好奇心，也會訂上一件。

訂一件，您就會留下姓名、手機號、地址，幾天後，快遞真的送到您家了，您打開包裝一看，這件睡衣質量還真不錯，這件睡衣在市場上可能超過188或者288元，您要不要付這23元的快遞費呢？

我想大部分人都會支付這23元的快遞費的！

那麼他們總共送出去多少件呢？第一階段他們就送出去了1000萬件！

1000萬件就是18.8億人民幣啊！一家公司願意拿18.8億來砸一個市場，您見過這樣的公司嗎？應該沒有，或者很少。

很多人看不明白，這家公司是干嗎的？是在做慈善，還是在賠錢賺吆喝？

QA&

下面我們來算一筆賬：

一、借力服裝廠：用量大，來降低生產成本，1000萬件睡衣免費送。

首先，我們需要解決貨源問題，做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，那裡有很多服裝加工廠，製作起來，只要量大，成本非常低。

因為我要1000萬件，您給別人做一件收10元，給我做，一件8元可不可以？

注意：是夏天的女式睡衣，第一、款式簡單；第二、節省布料。

為什麼8元成本的睡衣，在商場里可以賣到188元呢？

因為商場是要房租的，營業員是要工資的，還有商場的眾多管理者，也是要工資的，此外，還有水電費、廣告費等等。

「夢露」睡衣生產成本只有8元，但到消費者手中沒有任何商場環節，所以收23元也是有錢可賺的。

而對於23元的快遞費，消費者定會感覺得到了實惠，因此樂意訂購。

袁老師說過：這個世界上，你所需要的資源都有，我們沒有必要一一的去創造，而是可以去借（整合），因為整合資源比創造資源來的快！

二、借力網站：免費贈送，為網站帶來瀏覽量，下面就剩下廣告推廣了。

網上做這種免費贈送的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，如果您有一款產品免費贈送，N多網站也會免費幫您推送的。

但是，為了讓睡衣送得更加瘋狂，哪家網站幫您送出去一件，您就給他3元的提成，他是不是會更加瘋狂地幫您打廣告呢？

所以他們這樣一設計，所有的網站便都樂意瘋狂地幫助打廣告。

免費模式講的是三個人打麻將，三個人都能贏錢， 互惠共贏，如果你的商業模式有任何一方吃虧，商業模式就將無法閉環！

三、借力快遞：量大，壓低快遞費用。

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞件最小的物品，至少需要10元，但如果我有100萬件物品要在您的快遞公司運送，可不可以便宜呢？所以，最後5元敲定！

因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

我們再來細算一筆賬：

共收23元－8元成本費－3元給網站的費用－5元快遞費還剩7元，那就是說，只要送出一件睡衣，就可以凈賺7元。

中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。



下面我們再算一下其他合作方的利潤：

生產一件睡衣，服裝工廠能賺多少錢？每件只能賺1元，但是一下接了一個1000萬的訂單，可以賺1000萬元，廠家要不要做？

網站打廣告，本身是沒什麼成本的，所以，網站的純利潤是3元。

快遞公司收5元，快遞公司能賺多少錢？也是1元。

這三家勤勤肯肯幹活的公司加在一一起，一件一共才能賺到5元，可「夢露」公司只是設計了一套商業模式，並去執行了這套模式，卻賺到了7000萬元！

「夢露」公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷售總監到會計，全公司總共才4個人！4個人來分這7000萬，平均每人是不是可以分到1750萬元？

當然，別忘了，用戶申領產品，是需要填寫手機、地址和姓名等數據的，對於這家公司而言，他們不光賺到了幾千萬，還獲得了上千萬用戶的名單，這么多的客戶名單，他們是不是賣其它東西。

總結:

這是個經典的杠桿借力、整合資源案例，從這個案例中，我們可以得到以下幾點啟示：

1、規模化造就低成本

如果您去批發10件睡衣，可能一件要花50元，然後銷售88元，但如果您去親自生產100萬件，成本就會驟然下降，但做這件事情的人，定要精通於工業化的生產流程，您若做不到，就不要親自去做，

2、減少中間環節，讓利給客戶

去掉中間商，去掉房租，去掉水電，去掉廣告，去掉品牌宣傳費用，甚至去掉高額利潤，每件只賺7元，但1000萬件的大基數，也足以讓這家公司賺得缽滿盆滿。

3、無法抗拒的價值驅動

只需23元的快遞費，就可以拿走價值188元的內衣，而且支持貨到付款，高價值的產品免費送，只收取一個快遞費，這個成交主張，讓客戶無法抗拒，用價值來驅動了客戶主動訂購。

4、高效的資源整合與借力。

（1）借力於生產商，壓低生產成本，無須自己投入生產設備與人力資源；

（2）借力於各大網站，快速打通銷售渠道；

（3）借力於快遞公司，送貨到客戶手中。

5、最重要的是：背後的價值障眼法。

一件睡衣價值188元，誰都無法知道是否值得，因為人們對睡衣的價值認知不一，如果您把睡衣換成襪子，哪怕10雙襪子免費送，要收取23元的快遞費，難度也非常大。

Ⅷ 電子商務成功的營銷案例3個

在電子商務泡沫破滅以後，人們看待電子商務的態度更加務實，對電子商務的認識也逐漸加深，很多新技術涌現並得到發展。以下是我為大家整理的關於電子商務成功的營銷案例，歡迎閱讀!

電子商務成功的營銷案例1：

如果這件睡衣送給你，你會要嗎?當然會。

但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎?也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打 廣告 ，您會不會點開看一看?那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。當年我也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的!

那麼免費送，到底送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢?18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費?

很多人看不明白，這家公司是幹嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心?

消費者覺得賺了，肯定開心!

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂?於是，所有的網站都幫著打廣告。

好，我們再算一筆賬。

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去?答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

這家公司做了什麼?快遞誰遞的?快遞員，廣告誰做的?網站，錢誰賺了?他們賺了。

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢?每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做?快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。

這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒干賺了多少錢?7000萬人民幣。

各位，這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。

而且，每個人都很開心!

這就是 商業模式 的厲害之處。

電子商務成功的營銷案例2：

羅萊的電子商務品牌lovo從12年啟動以來，發出自己品牌聲音的迫切性越來越強烈。Lovo是美式風格更年輕更時尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬於他的更年輕的用戶群體。通過與兔斯基漫畫形象的跨界合作以及為期1個月的營銷戰役，兔斯基系列全球獨家首發開團10分鍾1000套，74小時1萬套，80小時13000套售磬的成績。

LOVO品牌崛起的本身，也包含著一定的奮斗精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強調自由、張揚個性，在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個營銷活動可分為了三大要點：

1)突出形象。兔斯基形象經過幾年之後有所沉寂，所以網友模仿兔斯基的動作視頻被找出來，經再次整合製作後進行傳播。另外，新品首發日還借 中秋節 日營銷的勢頭，營銷團隊拍了一個創意視頻預熱，視頻中有一個嫦娥打扮的女孩子出現在地鐵，而她手中抱著的“月兔”正是兔斯基。通過這兩點造勢，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。

2)創造話題。僅僅將動作停留在“喚醒”是遠遠不夠的，在“嫦娥”帶著兔斯基出現在地鐵後，活動被升級為事件營銷，植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網上又引起了一輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預熱，吸引店鋪 收藏 。

3)品牌露出。在造勢階段品牌信息並無露出，直到“嫦娥”系列的第三部視頻才出現品牌信息。之後，兔斯基快樂解壓操視頻播出，兔斯基大量經典表情動作被用真人演繹的形式進行傳播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，營銷效應達到頂峰，新浪微博紅人、微信公眾號等SNS 渠道 出現了大量話題轉發。據統計，“嫦娥”系列的三條視頻播放，覆蓋人群達到90萬。

電子商務成功的營銷案例3：

一直以來，“淘寶”一直是大眾眼裡的電商品牌代表，裡面經營著服飾，化妝品和3C產品等等品類，然而，近幾年，“淘寶”不再是一枝獨秀，電商界風起雲涌，出現了很多垂直化的電商品牌，也出現了很多同質化的電商品牌。比如，陳歐“為自己代言”的聚美優品化妝品特賣商城，雷軍的小米精心經營手機產品，也包括在大佬們的農業秀褚橙，柳桃和潘蘋果……這些垂直類的電商如雨後春筍出現，同質化競爭也進入白熱化階段，電商之間的競爭變得更為激烈。那麼在電商這塊大 蛋糕 上如何分一羹，如何才能突圍而出?越來越多的企業開始注重品牌營銷，特別是利用社會化營銷手段來塑造品牌。

你有留意到自己消費習慣的改變嗎?越來越多的時候，人們習慣了在微博或者微信上留意到朋友和親戚在討論什麼熱門的東西，然後因為感興趣而去搜索並決定購買;或者是在社會化媒體上到電商網站的頁面跳轉中，直接完成消費的“吸引—搜索—下單”過程。Tamba的 報告 顯示，76%的人是靠著朋友的推薦來做購買決策，只有15%是靠廣告。而根據We Are Social 大陸網民的上網時間中，有41%是用在社會化網站上。

這是站在消費者角度而言的社會化媒體對消費習慣的影響，品牌在社交媒體的討論中被認知被記住被感興趣。站在電商的角度來說，在這個流量越來越碎片化、買家需求越來越精準的時代，品牌建設在溝通買賣雙方中凸顯其重要性，而社會化媒體作為一種越來越被重視的渠道，在此之上發展的社會化營銷就被認為是獲得新顧客、留住老顧客的有效手段，所具有的精準、互動和口碑營銷的作用不可小覷。

那麼，電商品牌應該如何在社會化媒體渠道發聲、如何進行社會化營銷?如何獲得新顧客、留住老顧客?社會化營銷是不是意味著就是要開設品牌微博賬號或者微信公眾號平台?如何解決品牌信息的單向推送缺乏互動的問題?這些都是社會化電子商務熱潮中被熱議的話題。那麼我們就從盤點2013年的3個電商品牌社會化營銷案例開始。

Ⅸ 開睡衣店賺錢嗎

再做任何生意之前，對市場、行業前景做一番評估，從而為自己的發展定方向，這是比較科學的做生意模式。近年來，隨著越來越多的內衣店、睡衣店出現在街市，人們不禁質疑 開睡衣店賺錢嗎 ？當然生意有好有壞，即使同一行業也有優劣，所以不能籠統的肯定或否定。 任何生意能不能賺錢，主要看個人經營，當然還有市場環境、政策支持等外因。就拿睡衣店來說，隨著人們生活水平提高，越來越追求精神上的享受。睡衣作為貼身睡眠伴侶，人們不僅希望擁有一件舒適的睡衣，也開始注重質量與品質；據統計，每年每人平均擁有3-6件睡衣，而且隨著生活水平提高，這個數據還會增加，所以睡衣的需求量是逐年遞增的。 另外，數據顯示，世界針織內衣和睡衣市場將達到785億美元。亞洲作為人口大國，將是主要消費市場之一。因此綜合來看，睡衣在中國有很大市場容量，因此開睡衣店有廣闊的市場前景。 外在環境具備了，關鍵就看個人的經營了。任何生意都有一定的風險存在，睡衣店也不例外。因此經營者需要有風險意識和獨特的眼光。凡事預則立，這警戒人們做任何事都要有一定的准備，開睡衣店，要有整體規劃，長遠目標。 任何品牌都有獨特之處，如果你善於經營，你會把產品的優勢展現出來，通過裝修、陳列等方式都可以。另外，品牌有不同的風格，每個顧客也有不同的需求，眾口難調的情況下就要顧及大多數，爭取通過您獨特的眼光挑選出符合當地大多數消費需求的產品，以期獲得更多利潤。 有自己的銷售路線與經營理念。