『壹』 市場營銷試題及答案
推達軟體系列該說是現在市面上SEO很不錯的工具了，推達網路知道推廣大師免費試用，推薦都試試。智能化，效果強。19時32分41秒－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－1.市場營銷學產生於() (1)十九世紀末 (2)二十世紀 (3)二戰末期 (4)本世紀五十年代 2.企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰略是() (1)無差異市場營銷戰略 (2)密集市場營銷戰略 (3)差異市場營銷戰略 (4)集中市場營銷戰略 3.企業在調整業務投資組合時，對某些問號類業務單位單位，欲使其轉入明星類單位，宜採取哪種戰略() (1)保持 (2)收割 (3)發展增大 (4)放棄 4.機會水平和威脅水平均很高的企業業務屬於() (1)理想業務 (2)困難業務 (3)冒險業務 (4)成熟業務 5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是() (1)生理需要 (2)安全需要 (3)自我實現需要 (4)社會需要 6.產業購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為() (1)直接購買 (2)沖動購買 (3)往返購買 (4)互惠購買 7.指出下列哪種市場是不可擴張市場() (1)兒童玩具市場 (2)家用電器市場 (3)煙草市場 (4)食鹽市場 8.創新產品同原有產品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創新屬於() (1)連續創新 (2)非連續創新 (3)動態創新 (4)動態連續創新 9.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件「李艷萍」牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬於() (1)聲望定價 (2)基點定價 (3)招徠定價 (4)需求導向定價 10.同一層次的多個企業為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為() (1)水平渠道沖突 (2)垂直渠道沖突 (3)水平渠道競爭 (4)渠道系統競爭 11.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是() (1)報紙 (2)電視 (3)廣播 (4)雜志 12.以向企業管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現金流程、應收帳款等各種反映企業經或現狀信息為其主要工作任務的系統，是市場營銷信息系統中的() (1)市場營銷情報系統 (2)市場營銷研究系統 (3)市場營銷分析系統 (4)內部報告系統 13.在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是() (1)固定薪金加獎勵 (2)傭金制 (3)浮動工資 (4)固定工資 14.在影響服務定價的成本要素中，職員加班費屬於() (1)固定成本 (2)准固定成本 (3)變動成本 (4)准變動成本 15.企業決定同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為() (1)品牌質量決策 (2)家庭品牌決策 (3)品牌擴展決策 (4)多品牌決策 二、多項選擇題（每小題1分，共15分） 1.市場營銷學主要對下列幾類行為進行研究( ) (1)消費行為 (2)政府行為 (3)供應商行為 (4)市場營銷機構行為 (5)幫會組織行為 2.市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質內容() (1)至少有兩個有價值的事物 (2)交易雙方所同意的條件 (3)關聯交易 (4)各自的承諾 (5)協議時間和地點 3.一個有效的企業任務報告書應具備以下條件( ) (1)市場導向 (2)切實可行 (3)有一定彈性 (4)富鼓動性 (5)具體明確 4.企業最高管理層在規定企業目標水平時，必須對以下情況進行調查研究和分析後再作出決定() (1)政治環境 (2)市場機會 (3)資源條件 (4)消費者運動 (5)經營風險 5.一體化增長戰略的類型有() (1)前向一體化 (2)後向一體化 (3)雙向一體化 (4)水平一體化 (5)垂直一體化 6.根據消費者購物習慣劃分，消費品可分為以下幾類() (1)公用品 (2)便利品 (3)選購品 (4)特殊品 (5)非渴求品 7.產品饈的作用有以下幾方面( ) (1)美化產品 (2)保護產品 (3)促進銷售 (4)增加產品價值 (5)方便生產 8.企業在調整和優化產品組合時，依據情況不同，可選擇以下策略() (1)擴大產品組合 (2)產品組合國際化 (3)縮減產品組合 (4)產品延伸 (5)產品大類現代化 9.消費者所生視的新產品的特性包括( ) (1)相對優越性 (2)適用性 (3)復雜性 (4)可試性 (5)明確性 10.企業定價導向大體上有以下幾種( ) (1)成本導向 (2)需求導向 (3)競爭導向 (4)效益導向 (5)批量導向 11.垂直市場營銷系統聽合約系統有以下幾種() (1)連鎖店 (2)消費者合作社 (3)特許經營組織 (4)零售商合作社 (5)批發商創辦的自願連鎖 12.影響倉庫位置選擇的主要因素有() (1)運輸量 (2)運輸距離 (3)運輸費用 (4)運輸時間 (5)運輸方向 13.人員推銷決策的內容大體上可分為以下幾大類() (1)戰略決策 (2)組織決策 (3)控制決策 (4)目標決策 (5)管理決策 14.加工貿易是國際經濟合作的有效方式，通常有以下幾種重要形式() (1)來料加工 (2)來樣定製 (3)來件裝配 (4)進料加工 (5)補償貿易 15.在國際市場營銷活動中，選擇目標市場的標准有() (1)市場規模 (2)市場增長速度 (3)貿易費用 (4)競爭相對優勢 (5)國際中間商成本 三、填空題(每空1分，共15分) 1.企業的回頭客比率越高，________就越低。 2.消費者的慾望和需要不僅受人口變數的影響，而且受其它變數，特別是________變數的影響。 3.通用電氣公司法用業務力量和________兩個變數來對企業戰略業務單位進行分類和評價。 4.描述消費者所期望的產品滿足感隨新產品的屬性不同而變化的函數關系稱為________。 5.對二手資料進行審查與評估的標准有三，即公正性、有效性和________。 6.產品市場生命周期各階段的分界根據是銷售額和________的變化情況。 7.把商品或勞務直接賣給最終消費者的主要商業形式是________。 8.製造商給某些經銷商額外折扣，捉使他們願意執行某種市場營銷功能，這種折扣是________。 9.在評估不同的物流系統時，企業管理人員的重點集中於該系統的________與彈性問題。 10.市場營銷審計實際上是在一定時期內對企業全部市場營銷業務進行總的________。 11.在顧客對企業服務的判斷中起關鍵性作用的是________。 12.市場越不穩定，市場營銷組織就越發需要________。 13.消費品網路營銷廣泛發展的前提是________的普及。 14.從促銷的歷史發展過程看，企業最先採用的促銷手段是________。 15.國際戰備聯盟的目的是增強企業間的長期________。 四、名詞解釋(每小題3分，共15分) 1.顧客讓渡價值 2.市場營銷組合 3.市場定位 4.需求收入彈性 5.跨國公司 五、計算題(10分，要求列出計算公司，小數點後保留兩位數) 某小型超級市場1992年—1998銷售額如下表所示，試用適當的方法對1999年及2000年銷售額進行預測。 時間 92 93 94 95 96 97 98 銷售額 520 540 560 550 580 600 618 六、簡答題（每小題5分，共20分） 1.簡述社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯系和區別。 2.簡述企業訂價的主要目標。 3.簡述構成渠道流程的種類。 4.簡述銷售人員的主要工作任務。 七、論述題（10分） 試述介紹期的產品市場特點及市場營銷決策類型。 參考答案 一、單項選擇題 1.(2)；2.(1)；3.(3)；4.(3)；5.(3)；6.(4)；7.(4)；8.(1)；9.(1)；10.(3)；11.(2)；12.(4)；13.(2)；14.(4)；15.(4) 二、多項選擇題 1.(1)(3)(4)；2.(1)(2)(5)；3.(1)(2)(4)(5)；4.(2)(3)；5.(1)(2)(4)；6.(2)(3)(4)(5)；7.(1)(2)(3)(4)；8.(1)(3)(4)(5)；9.(1)(2)(3)(4)(5)；10.(1)(2)(3)；11.(3)(4)(5)；12.(1)(2)(3)；13.(1)(5)；14.(1)(2)(3)(4)；15.(1)(2)(3)(4) 三、填空題 1.市場營銷費用；2.心理；3.行業吸引力；4.效用函數；5.可靠性；6.利潤額；7.零售商；8.功能折扣；9.經濟性；10.效果評價；11.顧客的期望；12.改變；13.家庭個人電腦；14.人員推銷；15.競爭優勢 四、名詞解釋 1.顧客讓渡價值。指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。 2.市場營銷組合。指企業針對目標市場的需求對自己可控制的各種營銷因素(產品、價格、渠道、促銷等)進行優化組合和綜合運用，使之揚長避短，發揮優勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。 3.市場定位。指企業為了使自己生產或銷售的產品獲得穩定的銷路，要從各方面為產品培養一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。 4.需求收入彈性。指因收入變動而引起的需求的相應的變動率。 5.跨國公司。指一種跨越本國國界，在兩個或更多的國家和地區內從事生產和經營的企業。 五、計算題 第一步：列出計算公式 Y=a bX a=∑y/n，b=∑xy/xx 第二步：列表添入有關數據 時間 xi yi xiyi xixi 1992 -3 520 -1560 9 1993 -2 540 -1080 4 1994 -1 560 -560 1 1
『貳』 11、在企業定價方法中，目標定價法屬於
1，在企業
定價方法
中，目標定價法屬於：成本導向定價。
2，目標定價法：是指根據估計的總銷售收入(銷售額)和估計的
產量
(
銷售量
)來制定價格的一種方法。
3，目標定價法：是根據總成本和預計的
銷量
，確定目標
收益率
，核算價格。
『叄』 幾道市場營銷選擇題
落野棠已經回答得很好了！
『肆』 市場營銷學 試題庫
2011(上半年)市場營銷作業二的答案
『伍』 市場營銷學期末考試復習題誰有
1．大多數消費品由於體積小、重量輕、技術性能簡單、售後服務要求不多，因而大多數採用 。
A．直接渠道 B．產銷合一渠道
C．密集分銷渠道 D．窄渠道
（ ）
2．一個生產工業用通風除塵設備的企業，選擇 廣告媒體相對較好。
A．消費者報 B．地方電視台
C．機械類專業雜志 D．路牌
（ ）
3．生產觀念強調的是 。
A．以量取勝 B．以廉取勝
C．以質取勝 D．以形象取勝
（ ）
4．下列組織中， 不是分銷渠道成員。
A．中間商 B．供應商
C．銀行 D．保險公司
（ ）
5．品牌資產是一種特殊的 。
A．無形資產 B．有形資產
C．潛在資產 D．固定資產 （ ）
6．企業決定生產各種產品，但只向某一顧客群供應，這是 。
A．產品／市場集中化 B．產品專業化
C．市場專業化 D．有選擇專業化
（ ）
7．處於 的產品，常採用無差異性的目標市場營銷策略。
A．成長期 B．衰退期
C．導入期 D．成熟期
（ ）
8．下列各項中， 不屬於整體產品范疇。
A．品牌 B．包裝
C．價格 D．運送
（ ）
9．中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件「李艷萍」牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬於 。
A．聲望定價 B．基點定價
C．招徠定價 D．需求導向定價
（ ）
10．下列屬於需求導向定價法有 。
A．成本加成定價法 B．隨行就市定價法
C．目標定價法 D．反向定價法 （ ）
11．當目標顧客人數眾多時，生產者傾向於利用 。
A．長而寬的渠道 B．短渠道
C．窄渠道 D．直接渠道 （ ）
12．公共關系是一項 的促銷方式。
A．一次性 B．偶然
C．短期 D．長期 （ ）
13．人員推銷活動的主體是 。
A．潛在顧客 B．推銷品
C．推銷人員 D．推銷條件
（ ）
14． 是指環境中不利於企業營銷的因素的發展趨勢。
A．風險業務 B．市場機會
C．困境業務 D．環境威脅
（ ）
15．當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業便具備了 的可能性。
A．滲透定價 B．撇脂定價
C．尾數定價 D．招徠定價
（ ）
16．採用無差異性營銷戰略的最大優點是 。
A．市場佔有率高 B．成本的經濟性
C．市場適應性強 D．需求滿足程度高
（ ）
17．市場細分是根據 的差異對市場進行的劃分。
A．買方 B．賣方
C．產品 D．中間商 （ ）
18．與消費者市場相比，生產者市場的需求價格彈性 。
A．較小 B．較大
C．一樣 D．無法判斷 （ ）
19．如果市場是同質的，即顧客的需求慾望、購買行為基本相同，對營銷方案的反應也基本一樣，企業宜實行 。
A．集中性營銷策略 B．密集性營銷策略
C．差異性營銷策略 D．無差異性營銷策略 （ ）
20．企業所擁有的不同產品線的數目是產品組合的___________。
A.深度 B.長度
C.關聯性 D.寬度 （ ）
得分
二、判斷題：（每小題1分，共10分，在括弧內對打√，錯打×）
1．市場營銷就是推銷和廣告。 （ ）
2．從企業實際的營銷經驗看，維系老顧客要比吸引新顧客花費更高的成本。（ ）
3．企業的利潤水平與市場佔有率同向增長。 （ ）
4．同一個國家不同地區的企業之間營銷環境基本上是一樣的。（ ）
5．消費者對其購買產品的滿意與否直接決定著以後的購買行為。（ ）
6．組織市場的需求彈性較大。 （ ）
7．市場細分只是一個理論抽象，不具有實踐性。 （ ）
8．如果某個行業具有高的利潤吸引力，其他企業會設法進入。（ ）
9．產品整體概念的內涵和外延都是以追求優質產品為標準的。（ ）
10．產品生命周期的長短，主要取決於企業的人才、資金、技術等實力。（ ）
得分
三、名詞解釋（5小題，每小題2分,共10分）
1、市場營銷（2004年AMA的最新定義）
2、核心產品
3．品牌
4．產品生命周期
5．顧客讓渡渡價值
得分
四、簡答題（5小題，第小題4分,共20分）
1、營銷觀念與推銷觀念的主要區別是什麼？
2、簡述危機處理的原則.
3、簡述選擇廣告媒體時應考慮的主要因素。
4、影響消費者購買行為的主要因素有哪幾方面？
5．簡述產業市場的主要特徵。
得分
五、論述題（2小題，每題10分,共20分）
1．快速滲透策略的主要做法是什麼？實施這一策略的市場條件是什麼？（10分）
2．企業主動降價的原因有哪些?存在哪些風險？ （10分）
得分
六、案例分析題（2題,共20分）
(一)情景案例選擇題
（仔細閱讀下面的背景材料，選出每個小題所有正確的答案。每小題2分，共10分。）
美樂服裝服飾是一家已擁有2個著名服裝品牌，以服裝開發為主，兼有開發、生產和銷售鍾表等裝飾品的中外合資企業。公司根據市場調查認為，隨著時裝業的發展，時尚鍾表也將會有較大的市場。因此，該公司於去年夏季到來前向市場投放了98.98元一套的男女套表。盡管價格相當便宜，手錶的外觀也很好，但訂貨數量和市場銷售都遠遠沒達到公司的保本數。公司在分析的基礎上，提出了相關的對策。
問題：
1．作為與時裝相適應的時尚表，其需求價格彈性（）。
A．較大 B．較小
C．沒有彈性 D．沒有規律
2．公司認為，時尚表要有較為准確的計時功能，更重要的是要美化人們的生活、滿足人們求美、求名的心理需要。因此，該時尚表在選擇心理定價策略時，應以（）為主要策略。
A．尾數定價 B．聲望定價
C．招徠定價 D．分區定價
3．原來的套表價格是98.98元，認為以兩個98來表示幸福發財會受到歡迎。此外，也符合心理定價中的（）策略。
A．尾數定價 B．聲望定價
C．招徠定價 D．分區定價
4．經分析認為，套表可以作為很好的禮品，那麼價格應調整為（）元。
A．99.99 B．95.00
C．98.89 D．100.18
5．基於公司在服裝方面的發展優勢和時尚表的特性，你認為該公司開發時尚表是運用（）。
A．多元化戰略 B．一體化戰略
C．統一品牌策略 D．品牌延伸策略
E．分類品牌策略
(二)米勒公司的目標市場營銷
中國的香煙消費者大多知道「萬寶路」，但很少知道生產、經銷「萬寶路」香煙的公司叫菲力浦•摩里斯公司。正是這家公司在1970年買下了密爾瓦基的米勒啤酒公司，並運用市場細分策略，使米勒公司躍居該行業頭把交椅，成了啤酒業的老大。
原來的米勒公司是一個業績平平的企業，在全美啤酒行業中排名第七，市場佔有率僅為4％。到1983年，在菲力浦摩里斯的經營下，米勒公司的市場佔有率達到21％，僅次於排第一位的布希公司(其市場佔有率為34％)，但已將排名第三、四位的公司遠遠拋在了後頭，以致於當時人們普遍認為米勒公司創造了一個奇跡。
米勒公司之所以能夠創造這一奇跡，關鍵在於菲力浦摩里斯公司吞並米勒公司後，實施了該公司曾使「萬寶路」成功的營銷技巧，即市場細分策略。
首先，米勒公司在作出營銷決策前，先對市場做了認真的調查。他們發現，根據對啤酒飲用程度的不同，可將消費人群分為兩類，一類是輕度飲用者，另一類是重度飲用者，而且其飲用量是輕度飲用者的8倍。
結果一出來，米勒公司馬上意識到他們面對的是怎樣一個消費群體：多數為藍領階層，年齡在30歲左右，愛好體育運動。於是，米勒公司果斷地決定對「海雷夫」啤酒進行重新定位，改變原先在消費者心中「價高質優的精品啤酒」形象。將其消費人群從原先的婦女及社會高收入者轉向了「真正愛喝啤酒」的中低收入者。
重新定位還表現在米勒公司的新廣告上。整個廣告是面向那些喜好運動的藍領階層。廣告畫面中出現的都是一些激動人心的場面：年輕人騎著摩托車沖下陡坡，消防隊員緊張地滅火，船員們在狂風巨浪中駕駛輪船……甚至還請來了籃球明星助陣。
為配合廣告攻勢，米勒推出了一種容量較小的瓶裝「海雷夫」，又能很好地滿足那些輕度飲用者的需求——少量。新產品—上市後，市場反應熱烈，很快贏得了藍領階層的喜愛。
在整個20世紀70年代，米勒公司的啤酒營銷取得了巨大的成功。到1980年，米勒公司的市場份額已高達21．1％，總銷售收人達26億美元，成了市場的龍頭老大，被人們稱為「世紀口味的啤酒公司」。
問題：
1.根據對啤酒飲用程度的不同，米勒公司將啤酒市場細分成哪兩類市場？米勒公司選擇的目標消費者群體具有什麼特徵？（5分）
2、米勒公司是如何對「海雷夫」啤酒進行重新定位的？（5分）
『陸』 如何復習市場營銷
市場營銷學是全國自考經濟管理類學科的重要課程，也是自考中比較多人選擇的專業，這是是為培養自考生市場營銷學基本理論知識和研究運用能力而設置的基礎課程。
一，全面復習，熟悉題型，多做訓練。第一次應該是全面復習，重在理解，同時總結找出要點，而不僅僅是重點；第二次復習時間要縮短一倍，書的內容也要細化一倍。在這期間，要用反復背記和前綴鏈的方法來加強，這樣可以把要點總結成幾張紙，考前每晚復習一次。熟悉題型的同時，多做練習也能強化記憶，但要選擇訓練材料，避免盲目。
二，是注重原則，把握重點，聯系實際。營銷的一個重要特點是有很多基本概念。這就要求考生善於抓住主要矛盾，熟悉並牢記重要概念，運用比較或對比的方法，找出相關概念之間的區別。因為市場營銷是一門應用性和實踐性都很強的學科，考生在復習時要緊密結合市場營銷原理在實踐中的應用進行學習。
三，認真、有條不紊地回答，不留空白。每年都有極少數考生誤判大題的意義。每年都有很多考生留下一大塊空白，從中我們可以看出考生沒有復習或者忘記，但是可以理解的是他們可以回答。回答總比不回答好。況且，如果用詞合理，也會得到相應的分數。
有關「市場營銷的備考技巧」的事就到這里，希望能夠幫到你。如果你想要了解更多關於自考的事情，對自考還有其他疑問，或有學歷的相關需求的話，你可以向四川自考網
『柒』 國際市場上一個「李艷萍」牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬於什麼定價法
C聲望定價