怎么推销男士皮衣

Ⅰ 男士皮衣该怎么挑选

对于普通的消费者来说，怎样才能够买到一件称心如意的皮衣呢，这就需要我们具备一定的选购知识。今日，某品牌皮衣男士皮衣部门经理为我们介绍了有关如何鉴别皮衣的皮质几个要点，了解之后，我们才能买到皮衣的优质产品，也能够买到最具性价比的产品。首先，购买皮衣的第一个要诀就是闻味道清友拍。大家都知道皮衣有一种天然的皮革味道，但是并不是很强烈。如果皮衣本来的质量不够好，或者说脱脂不完全以及化工原料的质量不高，都会让皮衣的味道变味，变的刺激又强烈。而质量较好的皮衣味道则是清洗、自然的也容易被人们所接受的。其次，要看皮衣的亮度。我们也知道，皮衣都有一定的光泽度，这个光泽度则是皮衣天生就有的，这也是皮衣天答羡生就带来的独特美感。一般来说，通过工艺鞣制的皮衣会使皮衣的上浆面变厚，也会遮掉皮子的原始纹路。一般说来，浆厚的皮衣亮度很高，但是浆面的牢固度一般不强，也很容易脱落，而工艺良好的鞣制后的皮衣亮度并不是很高，但是会很柔和，手感不强，浆面也很牢固，不会容易脱落。再次，我们来说下手感，手感这东西大家都明白，好的皮衣手感应该是丰满柔韧的并且有弹性。优质的皮衣更是如此，摸起来的感觉就像一种丝绸一般的滑顺，而质量较差的皮衣摸起来则是十分的滑腻，厚实，而且攥在手里之后感觉弹性很差。摸完了皮衣之后，再看用手提提它的重量，这里很多消费者容易有一个误区，即认为皮衣越重越好，其实则是一个错误的观点，因为好的皮衣因为浆膜较薄而导致分量较轻。较厚重的皮衣一般来说质量不是很好并且也不易于日常穿着。最后我们再来看看皮衣的垂感，大家都知道，一般皮衣的垂感会因皮衣的质量不同而不同。一般来说，羊皮的垂感会比牛皮和猪皮的垂感好些，并且同样一种皮，质量好的皮子呢会让皮衣自然的悬垂，下垂的状态一般较多的呈现小波浪褶皱，而质量较差的皮衣垂感则会很差，并且提起来的时候下垂告念比较多但是没有小波浪的褶皱。了解了这几点，是不是对皮衣的挑选有了个大概模式呢。知道在挑选皮衣的过程中，一要闻味道，二要看亮度，三要摸手感，四要提重量，五要有垂感。这几点也是某品牌皮衣男士皮衣部门经理经过多年的经验总结出来的鉴定皮衣的皮质好坏最简单和最直观的方法。网友们在通过了今天的学习，是不是对皮衣该怎么挑选有了自己的想法呢?等下次去购买皮衣的时候也知道该怎么挑到皮质好的皮衣了吧，不会再感觉花了那么多钱却没有良好的消费体验了。

Ⅱ 男生皮衣怎么搭配

1、男士皮衣给人的感觉就是酷炫，也是“耍帅”的一大利器。如果经常穿皮衣，深色的裤子是必不可少的，因为皮衣能够反射光线，有一定的光泽感，而下半身如果再穿鲜艳的裤子，会夺走皮衣的光芒，而且深色裤子本身也比较百搭，所以穿皮衣的时候，可以搭配一个深色的裤子。
2、而上半身要搭配比较浅色或者是比较亮色的衣服。如果你选择了一个黑色或者是棕色的皮衣，那么里面可以穿一件白色的衬衫，也可以穿浅蓝色的衣服，主要是为了衬托皮衣。而衣服的纹理选择也不要太夸张，可以选择一些简单的条纹衫，总的来说，上衣是怎么素怎么来。
3、穿了皮衣可以搭配短筒靴，皮鞋。一般来说，锃亮的皮鞋跟皮衣比较搭配。走到哪里都能够吸引人，而短筒靴在搭配时候，要注意跟裤子的颜色相呼应，一般都选择比裤子的颜色还要深的鞋子。

Ⅲ 服装销售的常用话术有哪些

服装店的销售人员很重要，如果你已经开店很多年可能已经练就一副好口材，服装销售不但要口材好，反应快，最主要是能察言观色根据不同的客人做出不同的反应。本文是从我从事多年服装销售的经验中总结的一些常经的情景对话。1、 您们家的服装怎么这么老气，不适合年轻人? 参考回答： 1．你要判断这个消费者是否适合穿年轻人的产品（假如适合，那请用2回答，假如客人本身就是适合穿老气的服装。那你要根据不同的消费者进行针对有效的推销。比如A：我们品牌的核心顾客群就是为35-50成熟成功男人精心打造的国际经典男装品牌，所以整体风格上比较简约稳重，成熟大方。就是为您这样年龄段的成功男士而设计，这件衣服非常适合您，因为（从穿着的角度：肤色/体形/性格/年龄/职业/场合/搭配）等去专业推荐。服装要上身看效果更明显，先生,您可以试穿一下(要行动,把适合消费者的尺码拿出来,并解开拉练\纽扣\尽力抓住机会让客人穿,其实有时候行动就有销售机会)。买衣服就关键要好看，穿出自己的品位，气质。来，试穿看看。比如B：我观察生活有个很好玩的矛盾现象，很多事情换个角度结果就不一样，看我们怎么去看，比如老气，其实换角度是成熟大方。就好象现在社会流行的顺口遛：男人活泼点，讲你太油.不出声音，讲你太闷。哈哈。而我们品牌的核心顾客群就是为35-50成熟成功男人精心打造的国际经典男装品牌，所以整体风格上比较简约稳重，成熟大方。就是为您这样的成功男士而设计，服装上身看效果更明显，来，您可以试穿一下。买衣服就关键要好看，穿出自己的品位，气质。（等鼓励试穿后）这件衣服非常适合您，因为（从穿着的角度：肤色/体形/性格/年龄/职业/场合/搭配）等去专业推荐。2．假如那款产品真的不适合消费者，那你要针对他（她推荐的穿着人）的穿着风格去销售，马上拿出（带到）有适合消费者的产品进行专业的推荐。例如A：先生，您的眼光非常好，或者：一看您就是对穿着很有讲究的时尚人啊（懂穿的人）。这款是有点成熟（显老气），不太适合您(或者你送的人)。您(或者你送的人)这个年龄段，应该穿这件（及时拿出适合的产品,行动是成功开始!），并告诉他（她）你推荐的理由：我为什么拿这件给你，因为您XXXX，所以我建议这件XXXX（针对前面，并尽量让客人能感受得到的卖点），（从穿着的角度：肤色/体形/性格/年龄/职业/场合/搭配）等去专业推荐。来，试穿一下。（力争试穿）3．假如确实你家的产品太老气，那你们要建议老板在订货的时候避免（在每次你老板去进货品时您们可以书写一个建议意见，但是我们一线的伙伴一定要保证老板按大家的意见进过来的货品卖掉（控制在合理的库存数量），我们一线伙伴要有这个自信和责任，不能讲是一套，做是一套！否则光讲人家老板也配合你们了。到时候剩下一大堆库存，那下次老板也不敢去进你们要求的货品(销售人员的职责就是把销售做最大化,库存最小化)。2、你介绍的这款颜色（款式、面料）不适合我？ 参考回答： 1．你要判断这个消费者是否适合你推荐的产品。在进行推销时我们一定要讲出“推销的理由”(也就是顾客购买的好处)，并且要讲得有根有据，合情合理。在推销的时候，自己一定要有专家的建议，不要顾客讲不适合就自己怀疑或者推翻自己的推荐，其实很多消费者是不知道自己穿什么的，或者自己穿什么最合适。也许是同意你的推荐，但是顾客有其他的顾虑，所以拿一些日常的回答方式来推委（比如价格问题等），所以，作为一线销售人员首先要自信，然后根据不同销售阶段顾客的顾虑，从有根有据，合情合理的推销出发，打消顾客的顾虑，达成销售。（自以为是的/固执的顾客除外,如何知道是不是自以为是的/固执的顾客,看客人的反应应该就可以看出来.其实一个优秀的销售人员是要边推销边随时关注消费者的心理感受(语言\行动\脸部表情),一看推销不对劲,就要思考客人为什么不接受的原因,并自己试探再深入或者给自己台阶下）2．在做专业推荐之前，作为终端一线销售顾问专家的销售人员一定先要吃透产品12点：*．必须熟记产品价格，根据销售需要及时、准确报出价格；*．必须知道每一件产品的穿者年龄段，以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者肤色忌讳（适合那些肤色），以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者体形忌讳（适合那些体形），以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者职业忌讳（适合那些职业），以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者性格忌讳（适合那些性格），以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者场合忌讳（适合那些场合），以便在销售时有效和专业的推荐；*．必须知道每一件产品的穿者搭配忌讳（应该怎么 搭配最好），以便在销售时有效和专业的推荐；*熟悉产品的面料知识（关键是要知道面料会带给消费者什么好处），以便在销售时有效和专业的推荐；*熟悉产品的洗涤保养知识，在收银后友情提示客人“品牌衣服，要按产品的洗涤保养知识去保管“（洗涤保养知识在衣服的“水洗麦”上有）；*所有到店货品尺码数量必须熟记在心，以便及时了解货品是否有顾客的尺码和把适合的尺码推荐给合适的顾客；*．要清楚不同货品不同尺码的准确存放位置（是在仓库，还是在外面，还是在橱窗，是在仓库第几柜第几格，还是在外面哪个区域哪个柜那一杆，是左边橱窗还是右边橱窗还是中间橱窗等等，要很清楚），以便在推销时候及时，快速找出产品，争取及时成交，达成销售，以免跑单； 除了吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识(为专业推销和组合销售打好结实基础)：*平时多关注不同年龄段/肤色/体形/职业/穿着场合/穿着搭配的一些知识，让自己更专业（上网学习，看生活中的实际人群，看其他品牌的陈列搭配，看画册，看书籍，甚至看电视也在学习，只要你用心去留心，肯定可以一天比一天进步。5.上网去收索男装(女装)搭配知识或者服装色彩顾问,网上会有很多资料 （不要告诉自己没有时间，没有电脑，更上不了网络。人有没有出息，在于自己。所有的学习和工作不是为您的老板，为某品牌。，工作能力提升意味你自己未来待遇、价值、地位、身份等等提升，工作是为自己，有能力的人，用人单位争着要，高薪要，没能力，必将被淘汰）**除了吃透产品/掌握服装的搭配知识,一个专业的销售顾问还要研究不同消费者的购物心理,并有针对不同的顾客,不同的销售阶段进行推销的正确话术研究（没有卖不掉的产品，只是我们没有把适合的产品推荐给顾客，没有把握顾客，打动顾客，用对方法，讲到点上）1．没有顾客，除了上述问题解决，我们还要研究到自己店铺(商场)的顾客是有那些人群/他（她）们卖衣服会提什么问题/我们应该怎么去对付（闲时多准备，战时不乱阵）2．从你工作到今天，来我们店铺那些是主要消费群是谁，原因是什么，根据这些原因我们必将继续做好并创新。比如是橱窗衣服吸引他们，那我们的橱窗就要做更吸引。我们的主要消费群的购买有什么特征表现（行动/语言/沟通气氛等），那我们在碰到类似这样的特征客人我们必须要用方法并志在必得成交并“连带销售”。（这样的客人我们必须要拿下，否则我们对自己的能力不负责）3．从你工作到今天，来我们店铺那些人是没有销售的。原因是什么？我们必须要认真思考/反省/讨论/总结，找到解决办法（工作思考，积极应对是对自己人生负责，工作能力提升意味你自己未来待遇、价值、地位、身份等等提升，工作是为自己，不是为老板，为品牌。有能力的人，用人单位争着要，高薪要，没能力，必将被淘汰），争取下次碰到类似客人我们不跑单。（我们容许自己犯错误，但是我们不能容许自己同样的错误第二次再犯）。而这群客人跑单有什么特征表现（行动/语言/沟通气氛等），那我们在碰到类似这样的特征客人接待时必须引起重视，并根据经过思考和反省和讨论（学习）的最新方法去接待，让我们不再同样的错误第二次再犯，赢得好感，鼓励试穿，抓住销售，组合销售，把握每一单，挑战业绩永不停！4．推销技能是靠提前的计划思考学习总结，敢于去做的工作态度，每单的总结反省，学习提升得来的。为什么人家可以卖得好，我们要多去学习，多去做。闲时多琢磨，忙时跑单就会少，练好本领是自己的，人家拿不走！5.社会发展的竞争,除了已经有的经验/套路/招数,更多的在于不断的工作突破以及平时用心学习.因为聪明的人都在学习,大鱼吃小鱼的年代已经过去,社会发展竞争的核心是行动速度（就是学习力和行动力以及总结反省力）.谁不学习,谁不行动,谁不总结反省,谁不每天进步,必将被市场/社会给淘汰.最后给大家推荐部分销售技巧学习的网站(只要你用心,网上文章有好多,也可以通过网络结交很多优秀的朋友): 3、这款XX产品还不错，为什么只有一件，是旧款吗？ 回答：1．专业的销售人员要看是不是剩下一件了？还有这个顾客能不能穿（尺码是否合适），假如尺码不合适，马上要转移产品。（找相类似的产品，最好找比那更好的买点）2．假如不是旧款，又尺码合适，你就要很肯定回答：先生，这不是旧款，你可以看吊牌的数字开头，因为我们的吊牌上有年份（用这招要保证店里没有旧货，否则就把秘密给透露了，呵呵）3．是新款，这款XX产品今年非常流行（买得非常火暴），但是您的运气也非常不错，最后一件被你给碰上了，并且尺码好合身，专门为您留的。您眼光真好，来，试穿一下。、您们家的配饰产品为什么那么少？回答：1．假如你店铺配饰产品齐全：先生，我们配饰产品不少啊，请问您需要领带还是腰带。（探询需求），带到顾客需要的地方去。（边走也可以讲是我们的展示方式给先生您造成错觉，感觉很少，呵呵）假如他感觉款式不多，您要针对顾客的气质去推荐合适的，要强调货品虽少，但是都是精品！2．假如您家配饰产品真的不多，那你要转换话题：先生，您的眼光真厉害！因为我们是男装品牌店，所以主要以衣服为重要，还有这个店铺面积不大，配饰产品进了也展示不出！您是不是看看我们的XXX或者XXX（转移到当季产品上）。假如客人只是想购买配饰产品，假如归区域其它店铺有可以推荐顾客过去或者调货品过来。自己区域其它店铺也没有，您有积极推荐当季产品，顾客依然要购买配饰产品，那您就表示歉意。或者也可以帮助老板了解一些市场需求（是的，我会赶快告诉老板，加强这方面的补货（订货），您觉得增加哪类配饰产品比较好呢？）五、这件XX产品的款式、颜色还不错，令人耳目一新，可惜，好象面料质量不是太好？建议回答：1．还是老习惯，回答顾客问题必须自己要大脑思考顾客问的问题是否合理，假如面料是好的，那我们一线推销人员要解释清楚。例如：其实这件产品面料是XXXXXXX（根据产品面料去推荐并告诉面料会带给顾客的好处）。有时候也用赞同法：对，这个衣服看起来面料好象不太好，其实（再讲面料的优点和卖点）2．假如真的是面料质量不是很理想的话。那要看其价格，假如价格很实惠。那建议可以：是的，这个面料是看起来不是特别出众，不过款式和色彩可是今年最流行的，而您的职业/年龄/皮肤/体形穿这款衣服肯定好看（可以进行鼓励试穿），价格又适中，蛮合适的。3．假如价格也没有优势，质量又不好，那我们的店长先用第二条去推销（或者有其他的方法去推销）。假如经过一段时间的推销，顾客能接受款式、颜色，也接受面料，但是接受不了价格，建议，店长要和老板沟通看看要针对该款搞促销活动，拉动该产品销售。 六、你们的毛衫会起毛起球吗？参考回答： 1．推销的时候，不会起球的就肯定讲不会。假如会起球的，推销的时候采用模糊讲法，因为你讲会起球还有买吗。呵呵。例如：这个毛衣不会了，有些毛衣起球关键是跟穿着习惯和保养方式有关系！2．假如，我们的毛衣真的会起球，开始的时候要模糊或者直接强调不会，先销售，但是成交了以后，在买完单以后，我们的收银员或者营业员要友情提示：先生，您好！好东西一定要好方法保养，请回去一定按我们衣服上面的水洗麦去洗涤。毛衣一个特别重要的是要穿着时间不要过长以及局部不要经常摩擦！3．假如碰到老油条（就是知道毛衣会起球），那我们先肯定用第一条去推销， *假如人家讲，还讲不会起球，你看看我身上穿你家的毛衣成什么样了。这个时候你要客气，用处理抱怨和投诉的方法去接待。例如：哦，对！去年我们是有一批毛衣有点会起球，但是我们今年在工艺上针对起球有一定的改正！所以这个毛衣不起球（转移话题，争取销售）。假如顾客还非常在乎身上起球毛衣的事情，那您可以用处理抱怨和投诉的方法去接待！！*假如人家非常清楚毛衣是会起球，那你开始用模糊法去推销，然后看情况赞美他，例如，先生，还是您通情达理，其实，有些毛衣起球关键是跟穿着习惯和保养方式有关系。只要您平时穿着时尽量减少磨损及洗涤方法正确，起毛现象就不会十分明显。假如真的大面积问题，那请拿过来我们及时处理！今天，想选择一个什么款式，色彩的啊（转移到推销上） *幽默法，其实穿毛衣千万不要“爱太深”以及“不柃香惜玉”，呵呵。太爱就出问题。毛衣的起球关键是跟穿着习惯和保养方式有关系，所以不要穿上去舍不得脱下。还有要注意一些经常摩擦的部位要爱护！！今天，想选择一个什么款式，色彩的啊（转移到推销上）七、我只要试茄克就好了，裤子就不试了？(你在做组合销售,类似同样的拒绝) 建议回答技巧：1.成交了一单商品以后,优秀的销售人员肯定会去鼓励顾客”连带销售”,鼓励不一定都会成交,但是作为销售顾问的一个基本特质就是要敢于去挑战(敢于去推销),但是推销要有方法,要因人而异!在推销失败后也不要怀疑自己或者下次不敢去推销(这是非常要不得),失败之后我们要检讨,要找失败问题点和解决办法,争取同样的问题下次不再犯.(检讨是成功之母)2.在做组合销售的时候,要看客人,看时机,并用心,千万不要做”小和尚念经,有口无心”(讲你没有组合推销吗,你有进行组合推销,但是就是效果很差,肯定语言和方法有问题).还有再次强调:所以推销话术一定要有根有据,合情合理.打消顾客顾虑,引起顾客心动. 3假如客人和你还不是很融洽或者在买第一件就感觉这是一个不好对付的主,那你在组合销售要注意隐性推销(不要表露太直接,例如跟他探讨服装搭配)例如1:建议他回家配这样的搭配(边讲还故意把你想要组合推销的产品搭配给他看,看能不能打动).例如2:先生,您好,冒昧的问一下,你家有没有XXXX(就是你想推销的组合),假如有,那你就告诉他,现在卖的这个可以回家配什么颜色的产品,(看看能不能从颜色上推荐组合销售.因为他家有,不一定有颜色能适合) 例如3.碰到难对付的主,团队可以配合一下(并且提前做好暗号提示,比如:某某,给这个先生倒杯水).假设小张在销售,这个顾客有意向再购买,但是,根据平时经验,这是一个难对付的主.那小张先争取把第一单拿下.在该先生在收银台计划交费的时候,小张暗号提示附近小李:(小李,给这个先生倒杯水),小李要尽快把水递上,并且根据平时的训练,针对不同的衣服提出搭配组合意见(以刺激顾客引导顾客组合购买),也可以通过小李把1和2的话术讲出来.根据顾客的反映进行引导组合销售3.已经有很好的沟通以及有良好的信任,那你就直接组合销售,这里强调几点:*所以推销话术一定要有根有据,合情合理.打消顾客顾虑,引起顾客心动.告诉他为什么我要给你组合推荐,不是为了生意,是告诉他现在的穿着搭配流行趋势(不同年龄/肤色/体形/职业/性格/场合/风格搭配)知识,我们是为了让消费者更有气质和品位,而不是在纯粹推销产品(部分员工感觉自己是跟客人要钱/骗子思想是错误的,人家不买我们的难道就不穿衣服吗,关键是我们要专业,要真正成为穿着顾问,穿着专家,让人家穿我们推荐的产品是最有气质,最有品位,最有型,最好看) *组合销售能否成交,关键在于产品知识和不同产品的搭配知识以及推销话术要非常过硬,所以平时对产品要吃透.平时多去学习搭配知识和掌握研究不同消费者的对付销售话术.4.有促销组合价格搭配优势要借促销鼓励组合搭配销售. *综合一句话:讲话要专业,推销要到位.方法要研究,要给顾客一个购买的理由. 八、我是来旅游的，想买一件茄克送给我的朋友，可万一号码不符怎么办？ 建议回答： 小姐请您放心，我们都是老营业员了，麻烦您把您朋友的身高体重告诉我，基本上我们拿的尺码没有问题.这点我还是有自信的!请相信我.(前提作为我们一线销售顾问必须要具备知道怎么身高,什么体重穿多大产品,一定要名符其实的自信) 假如顾客还是在犹豫,或者还不太相信你,那你要懂得”借力”,可以请男营业员(店铺有男营业员)或者其他男士顾客帮助试穿(店铺没有男的麻烦从隔壁或者门前找个男士帮忙,来个客人不容易啊,我们一线销售人员要尽力)；。有些顾客会想回当地购买或者还是不放心我们的承诺,那你要看机会尽量说服,争取成交.表达的话术除了以上的专业以外,您也可以强调因为我们公司是自由订货制度,不一定她当地老爷车有类似一样的产品,也可以赞美她的眼光好以及她的用心,比如:噢，您的朋友知道您从这么远的地方为他买衣服他一定非常感动，尺码刚才您看那先生也帮助穿了很合身的。你买的不单单是一件产品,而是你的一份心啊!呵呵 最后一招: 如果人家还是不相信怎么办”没关系，只要还没有使用，您可以把衣服寄过来，我们帮您换号码。(一般情况不要提,除非您真的不知道多大身高/体重不知道穿什么,那你也忒不专业了,呵呵,您自己不专业,请找店铺对这块专业的人,因为现在的人很怕麻烦,真的要寄来寄去估计也就不卖了,呵呵,还是用前几招) 九碰到没有购买意向的顾客，怎么办？ 建议接待方式：1．任何事情都有前因后果，那我们在接待顾客也一样！为什么顾客没有购买意向，大致原因有： *可能没有看到自己喜欢的产品或者适合自己的产品。那我们一线销售人员应该怎么做啊？就是要把适合的产品或者感觉该消费者喜欢的产品推荐给顾客。那那些产品适合顾客啊，那你可要在没有人的时候就把产品吃透，每一款衣服你大致有把握推荐给什么样的消费者，所以，当客人进店时，你很热情的探询需求时，碰到“酷哥弟”“酷姐妹”，这个时候我们的一线人员千万不要做“跟屁虫”“报幕员（您好，这是新到甲克，您好，这是皮衣等等）”“报价员”以及“机械推销员”。那专业的销售人员应该怎么做呢。首先热情接待，并探询需求，假如顾客没有反应，那他（她）会在顾客所在的柜子，拿出适合消费者穿的产品，并边展示边告诉消费者他要推荐的理由（也就是会给客人带去的好处），在边推荐的时候要时刻观察顾客的反应，有戏，继续，没有戏，自己找台阶，计划换其他产品上。（要有专业的着装搭配技能，有推销保险的勇气和耐心，有自己判断情况是继续还是稍稍聊点其他的随机的洞察力和应变力，在拒绝的情况下还有自己找台阶并继续“傻”推销的方法和激情）例如：先生，您看上去，非常的文静，而这款衣服的设计很简洁大方，并且版型是今年流行的XXX，难得可贵的，是这个颜色非常衬托您的肤色。（边讲边看消费者的反应，假如顾客好象有点兴趣，那你就要鼓励试穿（比如在顾客面前继续强调买点，并让其感受，看机会鼓励试穿，也可以故意比划给顾客看，刺激顾客，并顺势鼓励试穿）。假如顾客好象对你推荐的产品没有什么兴趣，那你要懂得自己给自己台阶。

Ⅳ 为什么男人必须要有一件像样的皮衣

像样的皮衣也是一个男人身份的象征，首先皮衣这种东西都是很昂贵的，价值都在三四千元左右，如果有一件这样的皮衣，首先给人的感觉，非常有能力很帅气，一定是一个很有身份的男性，让人很尊重，穿着打扮上显得很沉稳有内涵。

Ⅳ 男士皮衣如何挑选和购买购买男士皮衣越亮越好吗

在寒冷的秋冬季节，穿上皮衣不仅防寒而且不会那么臃肿，所以深受消费者的欢迎。不过，一些对皮衣常识不太了解的人表示，如何挑选和购买男士皮衣比较科学呢?如何防止购买到假货呢?不用为此困惑，看看下面的介绍你就会明了。 男士皮衣如何挑选和购买? 目前，我国大大小小的皮革服装生产企业已经超过万家，年产量已达5000万件。我国已成为世界新兴的皮革生产、加工和销售中心。 面对琳琅满目的男士皮衣产品，你如何选出比较好的男士皮衣呢? 皮革服装的质量主要表现在以下几个方面：染色牢度、涂层粘着、用料、皮革强度、加工等。消费者在购买皮衣时，要注意以下几点：一定要认明皮衣的商标、规格、生产企业名称及厂址，不要买没有注册商标、没标明生产厂家的产品;二是皮革服装不应有掉色、裂浆、掉浆等现象，手感应该丰满而有弹性，整件衣服色泽一致，无色差、色花，皮面光滑，粒面细致;三是一“摸”、二“闻”、三“看”。“摸”要手感柔软、丰满、弹性好，“闻”要无浓重的异味，以无味为好，“看”要看整衣是否过薄，有无松面、起壳、皮青脱落等。 一般三、四头猪或五、六头羊才能制作一件皮衣，所以皮衣的整体效果要薄厚、粗细、颜色搭配得当，主次要部位差别越小越好。丰满性和无松面是皮革质量感官检验的要点。皮革手感丰满就是加工过程中皮纤维分散适度，没遭受过多损失，使皮纤维仍保持一定的空间构形和良好的弹性。松面是指皮革的粒面层纤维空松，密度降低，检验时，可将皮革的粒面向内弯曲90度，粒面上就出现较大皱纹，放平后，皱纹不能完全消失即为松面。 购买男士皮衣越亮越好吗? 男士皮衣是否越亮越好?皮革素有天然的透气、保暖作用在制革过程中，一般以无涂层和轻涂层最佳(涂层即用软、硬树脂)。目前在发达国家，由于生活水平较高，消费者较讲究皮衣的柔软性和透气性，故要求胴染式进行轻涂层。我国的消费习惯有所不同，消费者为了能久经耐用往往要求中轻涂层，这样即能保持皮革原有的透气、保暖的作用，又耐穿，被广大消费者接受。这样的工艺，一般要用较好的皮革，成革后即有亮光，又有毛孔清晰，富有弹性。但有唯利是图者，利用消费者对皮衣缺乏选购知识，将次皮甚至于用狗皮脱毛，加上重涂层后出售，有的在脱脂时偷工减料，油脂未脱尽，将皮板绷死，涂上厚树脂、弹光亮剂，看上去亮如镜，一穿后就裂浆、掉色、松面，严重者会引起浑身发痒。消费者一定要高度提防有极光亮如镜的皮衣。 国外的男士皮衣比中国的好吗? 步入琳琅满目的皮革制品市场，国产皮革制品丰富多彩，进口皮革制品也纷纷亮相欲与国产品牌一争天下。皮衣作为服装中的高档消费品，人们选购时普遍存在一种“贱钱无好货”崇尚高价的心理，更认为进口皮革制衣的质量比国产的好。其实这是一种错误的观念。 进口男士皮衣的原辅材料成本高，一般比国产原铺材料高30%;另外，进口皮衣的关税一般都在30%～40%，加之进口的品牌比较注重广告宣传推销活动，广告费用大，单位产品消耗的广告成本也高，因此诸多原因导致了进口皮衣的价格会远高出国内的同档次产品。其实，部分国产品牌的皮革制品所选用的皮革也是进口的优质皮革，手感柔软、滑爽感强;另一方面国产皮革的质量提高很快，甚至皮革坚固、耐撕裂强度及表面耐干湿擦强度等各项指标都比进口皮革的平均水平略高一等。所以选购时不能单纯看皮衣的品牌和价格，应该全面的衡量和评价，从内在品质来选择。 专家指出，在挑选男士皮衣时，可从外表看，质地很均匀、无伤残、无粗纹，无任何缺陷的可能是假皮革。

Ⅵ 皮衣的FAB怎么介绍

皮衣FAB介绍：柔软的绵羊皮，非常具有品质感，短版的设计，使穿着者更精神，更时尚。
服装品类FAB介绍T恤：贴身，穿着舒适，弹性好，吸湿透气，可内配也可单穿，功能性强，适应人群广泛。卫衣：面料舒适，搭配简单，休闲感十足，运动感十足。衬衫：穿着挺括，职业感强，简约，大方，易搭配，干练，品质感强，衬衫多穿性强，可以放在裤子里面或者裤子外面效果会很不一样。毛衫：舒适，保暖性好，色泽饱满，品质感强，可搭配的范围广。高领毛衫、A型的轮廓、松身的下摆使得款式丰富生动。H型毛衫，简洁大方，对身体极具包容性。外套：舒适大方，设计风格独特，适合不同场合、不同身材的顾客，是必备品。直身呢料短外套，面料挺括易于塑型，保暖效果好，简单利落。

Ⅶ 皮衣 卖点 应该怎么介绍

销售件皮衣，可以通过以下几点介绍：

1、皮质介绍，例：光泽度，选用羊皮、羊羔皮、牛皮、牛皮等等，羊羔皮要比羊皮，牛皮比牛皮手感更顺滑，更柔软。

2、款式介绍，同款式优缺点，长款适合较高的人，显高挑，短款适合矮的人，显精神干练，要依照服装款式风格介绍。

3、具体皮衣服装卖点，需要自己试穿才能发现。

(7)怎么推销男士皮衣扩展阅读

对皮衣来讲，辨别的方法，一般应先从外表看，质地很均匀、无伤残、无粗纹，无任何缺陷的可能是假皮革。真皮革质地应有一定差异，特别是皮衣的主要部位和次要部位之间应有一些差别。然后再仔细观察毛孔分布及其形状，天然皮革毛孔多为深且不易见底，略为倾斜。毛孔浅而显垂直的可能是合成革或修饰面革。

从断面上看，天然皮革的横断纤维有自身特点，各异纤维粗细有变化，表面的一层为涂饰剂，而合成皮革的纤维各层基本均一，但表面一层呈塑料薄膜状。可用水滴，易吸水的为天然皮革。不吸水为人造皮革。

Ⅷ 如何向顾客推荐皮衣皮草的销售技巧

消费者懂什么呢？当然是样子、款式、颜色。
消费者不懂什么呢？当时是皮子、工艺。
就跟他们说皮子、工艺，什么环保鞣制、植物染料、大连水貂等等，但首先你要有这方面的知识，要让客人把你当成专家。
还有跟重要的就是你要告诉客人售后保养，这个很关键，让客人有种购买后的可延续性。

Ⅸ 男士皮衣款式有哪些

男士皮衣款式有哪些呢？一起来了解下吧！
一、男士皮衣团举款式有哪些
1、机车款式更年轻
机车夹克款式的皮衣一般就是黑色短款，个性的铆钉点缀和不对称拉链设计是它的最大特色，而且拉链是贯穿整个衣身的。另外它一般还会有宽大的翻领，往往会给人一种前卫和潮酷的感觉。
因为这类皮衣相对比较修身，所以内搭的单品也一定要尽量选择修身的款式。在裤装的选择上，牛仔裤是最推荐的单品，搭配起来就会有特别有阳刚魅力。
2、飞行员夹克稍显稳重
飞行员款式的皮夹克最明显的特点，是衣身中间会有一条鲜明的拉链，其他的细节设计则比较简单。这类夹克也是所有皮衣中最常见的，它相对机车夹克来说也会更加成熟稳重一点，所以年纪稍微大一点的男士可以选择这款。
3、工装夹克更保暖
工装皮夹克最独特的地方就在于多口袋设计，而且它的衣身也比前面两种款式皮衣要长，因此保暖系数也更高。也正是因为良好的保暖性，所以比较怕冷的男士朋友们可以选择它。而除了塌灶碧拉链之外，工装皮夹克还有按扣的点缀，看起来也会美观不少。


二、男士皮衣材料有哪些
制作皮衣的材料通常有猪皮，羊皮，牛皮三大类，但是由于猪皮制造的皮衣比较粗糙，穿上去效果很差，所以男士高档皮衣一般采用的材料为羊皮和牛皮。
决定皮衣能不能被你穿出感觉，首先在于它本身的材质，皮料的好坏就变得非常重要。下面就给大家介绍市面上常见的几种材质皮衣。
1、猪皮
猪皮的好处是透气好，坏处是皮料表面的毛孔很粗糙，手感和观感都很不高档，不是上台面的选择。所以一般猪皮还是做成足球篮球或是球鞋之类会显得更合适一些。
2、羊皮
羊皮分山羊皮与绵羊皮，“全羊皮”的皮衣，它们更多时候用的都是绵羊皮。绵羊皮的质感柔软细腻，价格合适，很受人们喜爱。山羊皮价格较绵羊皮略贵。
3、牛皮
牛皮有水牛和黄牛皮，黄牛革与水牛皮虽然都是牛皮，但两者质量却不同，因而选购时应加区别。黄牛皮的表面毛孔呈圆形，较直地深入革内，毛孔紧密而均匀，排列不规则，好像满天星斗。水牛皮表面的毛孔比黄牛革粗大，毛孔数较黄牛革稀少，皮质较松软，不如黄牛革丰满细致。水牛皮多用来制皮鞋。
三、男士皮衣怎么选择
最直观最简单的男士皮衣选购方式有五种，记住这五个要点，大概能帮助你选择一件合适的皮衣。
1、味道
皮衣有一种天然的皮革味道，但是并不是很强烈。如果皮衣本来的质量不够好，或者脱脂不完全以及化工原料的质量不高，都会让皮衣的味道变味，变的刺激又强烈。而质量好的皮衣散发出来的味道是令人舒适的，比较清新。
2、亮度
亮度是皮衣自带的，不需要进行深加工。一般经过工艺制造后，给皮革上浆，上的浆较厚，那么皮衣的光泽就会越亮，但是浆厚的皮衣并不耐穿，因为浆容易脱落。上浆适合的皮衣亮度自然，光感柔和，手感好，不易脱浆。
3、手感
好的皮衣手感应该是丰满辩谈柔韧的并且有弹性。优质的皮衣更是如此，摸起来的感觉就像一种丝绸一般的滑顺，而质量较差的皮衣摸起来则是十分的滑腻，厚实，而且攥在手里之后感觉弹性很差。
4、重量
这里很多消费者容易有一个误区，即认为皮衣越重越好，其实则是一个错误的观点，因为好的皮衣因为浆膜较薄而导致分量较轻。较厚重的皮衣一般来说质量不是很好并且也不易于日常穿着。
5、垂感
一般而言质量好的皮子有自然悬垂的外观，下垂多呈小波褶，而质量次的皮子垂感很差，提起下垂多无波褶，前提是同一种皮。而羊皮较牛皮、猪皮柔且垂感好。
以上就是今天的分享，供大家参考！