A. 皮衣的FAB怎么介绍
皮衣FAB介绍：柔软的绵羊皮，非常具有品质感，短版的设计，使穿着者更精神，更时尚。
服装品类FAB介绍T恤：贴身，穿着舒适，弹性好，吸湿透气，可内配也可单穿，功能性强，适应人群广泛。卫衣：面料舒适，搭配简单，休闲感十足，运动感十足。衬衫：穿着挺括，职业感强，简约，大方，易搭配，干练，品质感强，衬衫多穿性强，可以放在裤子里面或者裤子外面效果会很不一样。毛衫：舒适，保暖性好，色泽饱满，品质感强，可搭配的范围广。高领毛衫、A型的轮廓、松身的下摆使得款式丰富生动。H型毛衫，简洁大方，对身体极具包容性。外套：舒适大方，设计风格独特，适合不同场合、不同身材的顾客，是必备品。直身呢料短外套，面料挺括易于塑型，保暖效果好，简单利落。
B. 绵羊皮的特点
绵羊皮的特征与山羊皮相似，但由于毛束、脂腺、汗腺以及竖毛肌的数量繁多，所以制成皮革特别松软。又因网状层的胶原纤维束较细，编织疏松，织角小，多为平行性质，因此制成的皮革牢度低。
绵羊皮也打破了传统的风格，而加工成压纹、可洗、印花等好多不同种类的风格。
绵羊皮大多制作皮革服装，皮手套，也可以制作鞋面革，用于高档皮鞋，穿着极为柔软而舒服。
特性及产地
我国的绵羊产地广、品种多、西北地区产量约占全国绵羊总数的50%，其中以新疆地区着称。内蒙古地区畜牧业历来发达，曾有“山谷牛羊”之称，而河北省也盛产羊皮，素有“口皮”（即张家口及附近）和“皮都”的盛名。按羊的种类不同又分为土种羊皮、哈萨克羊皮、藏绵羊等。
以上内容参考：网络-绵羊皮
C. 我是一个销售皮衣的 不知道怎么来介绍皮衣的卖点
这个很简单的 第一 介绍款式特点 第二 介绍皮料特点 第三 给顾客合理的搭配建议
第四 成交后告诉顾客皮衣的保养知识 第五 留下顾客的电话 为了二次销售
http://hi..com/206007yqhl/blog/item/b2e690e5bd33cec8b31cb1dc.html
D. 绵羊皮的特点
绵羊皮的特点是皮板轻薄，手感柔软光滑而细腻，毛孔细小，无规则地分部均匀，呈扁圆形。绵羊皮在皮革服饰中是比较上档次的一种皮地原料。
绵羊皮的特征与山羊皮相似，但由于毛束、脂腺、汗腺以及竖毛肌的数量繁多，所以制成皮革特别松软。又因网状层的胶原纤维束较细，编织疏松，织角小，多为平行性质，因此制成的皮革牢度低。
(4)绵羊皮皮衣怎么给顾客介绍扩展阅读
绵羊皮的保养
1、由于绵羊皮主要成分是蛋白质，所以都容易受潮、起霉、生虫。为此，在穿着皮装时，要避免接触油污、酸性和碱性等物质。
2、绵羊皮服装最好经常穿，并常用细绒布揩擦。如果遇到雨淋受潮或发生霉变，可用软干布擦去水渍或霉点。
3、绵羊皮服装起皱，皮衣出现皱褶时可用非蒸气熨斗(不可使用蒸气熨斗)，温度可掌握在60—70之间。在皮衣上放一块丝质或棉质里布，以中低温度轻轻来回将皱褶熨平，同时要不停地移动熨斗。禁止熨斗直接接触皮革表面。
参考资料来源：网络-绵羊皮
E. 绵羊皮衣的好处
绵羊皮的特征与山羊皮相似，但由于毛束、脂腺、汗腺以及竖毛肌的数量繁多，所以制成皮革特别松软。又因网状层的胶原纤维束较细，编织疏松，织角小，多为平行性质，因此制成的皮革牢度低。绵羊皮革质地柔软，延伸性大，手感软而滑爽，粒面细致，皮纹清晰美观。绵羊皮革的毛孔细小呈扁圆形，由几根毛孔构成一组，毛孔清晰，排成长列，分布均匀。粒面平整、细致、强度较小，延伸性大，柔软丰富性好。
清洁真皮的步骤如下：
A)用软布抹去皮具表面的灰尘；
B)先让真皮饱吃一餐皮模拟油美皮王皮革护理剂，这样真皮就会得到最有效的护理——使真皮恢复美丽：柔软、滋润、丰满、防水、机械强度（如抗张强度、撕裂强度、粒面崩裂强度等）大大增加。其实，这也是让真皮吃饱再干活，有助于提高它的战斗力、抵抗力。请注意哦，这样做对皮革最好，而且清洁时，会更有效率；
C)待美皮王皮革护理剂自然干燥后（如第一天晚上涂上护理剂，第二天开始清洁），将专业美皮王皮革清洁剂摇匀；把皮王皮革清洁剂喷抹于皮具表面；用类似于牙刷、洗衣刷等大软刷，刷至污垢脱落，请不要用力至刷毛弯曲，这样刷毛就刷不到真皮的毛孔，毛孔上的污垢就难于清洁干净。对缝隙，则要顺着缝隙擦拭。但，如果刷子太软，也难于一次彻底清洁干净。因为美皮王或美洁王皮革清洁剂是皮模拟油，没有任何化学清洁作用，所以美皮王或美洁王皮革清洁剂不会伤皮。
D)用干净软布将污垢回收。
E)对二年以上难于清除的重度污垢，请使用本厂专为重度污垢及白色真皮而设计的美洁王。如用美皮王皮革清洁剂时，可稍等片刻，或第二次再清洁，则可以彻底清洁干净。
F. 皮衣太热该怎么该跟顾客解说
要考虑天气因素，不知你所在的位置，以华北地区为例。这段时间穿皮衣都会觉得热，因为还没到季节，一般要去看皮衣的都是有想法要提前准备的，当然也不排除随便逛逛的人。如果这段时间顾客跟你说穿上太热的时候，你应该以据有亲和力的微笑，认同这段时间穿还确实有点热。之后再循序渐进的介绍皮衣的特点，如挡风、保暖、时尚、搭配、个性等，如当地秋冬风大，或对方早出晚归温差大，或是对方有时尚等需求。总之对于顾客的此类问题没有必要刻意回避，实事求是，只要能对应上皮衣的特性的人，觉得价格合适，应该都会买的。
G. 皮衣绵羊皮有什么特点
皮衣绵羊皮有什么特点？皮衣绵羊皮的特点：
绵羊皮与山羊皮相似，但毛束的脂腺、汗腺较繁多，制成制成品后特别松软，延伸性大，手感像丝绒一样，但强度低，容易烂，只能做皮革服装、手套，不能做 鞋面和手袋。有了好产品就简单，网页搜索：如何选购皮革护理剂？如何选购皮革清洁剂？
或进广东省皮革协会网站看，鉴别皮革护理剂优劣，就知道用加丽加皮模拟油保养好。
H. 羊毛大衣的讲解和卖点话术有哪些
销售技巧：
一、切忌让自己处于被动的角色。
销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生／小姐，欢迎光临，请随便看看！”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品。
而如果你这样引导：“先生／小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。
二、切忌用命令式的语气。
在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您／麻烦您”的语气来与顾客交流。
三、切忌直接拒绝顾客的请求。
很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。
可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。
四、切忌帮顾客做决定性。
当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说“这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。
你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。
羊毛销售话术
1、客户说贵的时候，不要否认，辩驳会让你站在她的对立面。
2、夸赞她眼光好，一选就选中了这么贵的衣服。
3、给出贵的理由，羊绒大衣，原料质量好，手工做的，保暖，美。
4、所以说像您这样的气质，就适合穿这种精致的衣服，给她一个买的理由。
5、除了原始基础上已经表明的折扣，不接受讲价。
6、如果实在不买，不要挽留，买不起的怎么说也还是买不起。