『壹』 何為服裝買手
buyer,作為一種職業的名稱,它就是買手。買手這個職業現在較為普遍地存在於奢侈品行業和服裝行業。
服裝行業里的buyer就是我要說的服裝買手。一個服裝買手就是在服裝企業中那個知道在正確的時間為企業買到正確貨品(服裝)的人。
『貳』 買手是個什麼職業
問題一：什麼是時尚買手？
時尚買手是以獲取利潤和滿足消費者需求為基本目的。簡單來說是以消費群體需求為導向，進行貨品生產商或服裝批發商等供應商手中挑選並組織貨品，然後交由服裝零售商銷售的時尚買家。
問題二：成為時尚買手的職業要求有哪些?
買手需要對流行時尚具有良好的發掘和感悟能力，通常買手會提前半年甚至更長時間為企業准備下一季的產品，所以買手必須了解流行趨勢，准備把新一季產品的賣點；同時，還要對往年和目前的市場銷售數據進行分析，發現暢銷品和滯銷品存在的規律，並提出保留或修改意見。在產品上市過程中，買手還要與陳列人員、銷售人員進行促銷方案的溝通，以實現庫存的良好消化。
可見，買手的工作貫穿於產品設計、生產、銷售的各個環節，其職能發揮影響到整個企業的盈利和發展。
問題三：時尚買手之間有什麼不同？
目前，國內市場上買手的存在形式，按照其服務的業態性質，主要有零售買手和品牌買手兩類。
零售買手——店鋪買手/代理商買手
店鋪買手主要從店鋪里的店長或者銷售人員中培養出來，他們只負責自己品牌的進貨，並協調零售、市場推廣、視覺營銷等工作。由於單店設置買手成本高昂，這種操作模式只適合用於奢侈品品牌。但是國內很多優秀的店長和銷售人員自己實質上也上演了買手的角色，例如近年來盛行的買手店，其店長經常要去國外時尚都市搜集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。
代理商買手往往經營一個或多個品牌，買來的均是已經設計好的品牌產品。買手既不組織生產，也不負責產品開發，而是向品牌總部訂貨。此時，買手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時還要做市場推廣、店鋪陳列等工作。例如美特斯邦威每年在上海總部開的訂貨會，代理商都會應邀來參加，通過現場實物參照並結合SAP訂貨系統，實現訂貨。
百貨公司和買手店又分為兩類。一類是為百貨公司或買手店引進成熟品牌，進行買斷式經營的買手，其主要工作是與各種有品牌的製造商或代理商進行溝通，決定引進什麼樣的品牌，買進什麼樣的貨、買多少等，他們同樣不需要了解產品的設計和開發。另外一類是為百貨公司或買手店自有品牌采買貨品的買手。這種買手與品牌買手的職能相似，但要兼顧產品開發、商品規劃、成衣采購的職能。
品牌買手
直接或間接控制生產加工環節和零售系統的品牌商制度下的買手，稱為品牌買手。現在，國內市場上的品牌主要可以歸為兩種類型——供貨型和直營型。
供貨性品牌主要是依靠代理商開發各區域市場，品牌企業經營工廠的生產加工環節，或將訂單外發加工。國內大部分品牌都是依靠這種形式發展起來的。在這種企業里，由於訂貨權在代理商手中，品牌買手的職責僅限於商品企劃、款式開發和組織生產。買手內部需要協調企業各部門同步進行工作，包括銷售、市場推廣、物流，外部需要協調加工廠或貿易商成衣的生產加工。
直營型品牌公司的品牌買手
直營型品牌是指由品牌企業自身直接控制零售環節，不依靠代理商或加盟商拓展市場的品牌。現在國內企業中的白領、雅戈爾等都是這種類型的企業。在這種企業中，品牌買手除了要具備在供貨型品牌中的職能外，另一個重要工作是配合銷售部門監控銷售數據並做出快速反應，以實現銷售的最大化和庫存的最小化。買手在這種經營模式下不僅要具備產品開發的功能，而且需要兼顧銷售的後期配合。
問題四：時尚買手平時都做什麼？
1.市場調研。時尚買手需要了解不同地域，不同商圈的用戶構成。通過市場調研方法。了解這個商圈人群的年齡，職業，時尚敏感度，購物習慣，及競爭對手情況等等......
2.流行趨勢預測。尤其在一些生產性的品牌企業，需要擬定春夏（ss）和秋冬（aw）的產品企劃。由於不同地區的流行趨勢，生活習慣，風俗不同，所以時尚買手在選擇流行趨勢時，也要考慮地域，時間等因素。同時，時尚買手需要在不同的地方吸取最新的時尚信息，作為後期產品企劃和具體采買方案制定的判斷依據。
3.數據分析。雖然時尚買手從表象上給人一種很時尚，很感性的印象。但很多時候，他們扮演更多的，是理性的商人形象。而數據分析，既包含對銷售數據的具體分析，也包含對mark up、OTB采買方案的制定等。
4.產品企劃和OTB采買。時尚買手在完成上面的准備工作後，會進入真正的產品企劃和組貨采買中。時尚買手一般會進入showroom或訂貨會進行采買，而采買的大致方案，已經在上面的准備工作中完成，剩下的工作就是選擇訂貨主題，選款，定量，談判，下單等流程性工作。而我們經常看到時尚買手參加時裝周，一般也是基於這個目的。
5.培訓。不要以為時尚買手在采買完成後就沒事了。事實上，至此，他們的工作只完成了一半。貨是到店裡了，不過怎麼進行陳列？如何進行銷售？這些問題，買手需要向店鋪的店長，陳列師，以及銷售或導購解釋清楚。而編制培訓手冊，進行產品培訓，則是時尚買手在終端店鋪要進行的一項十分重要的工作。如果連時尚買手自己都不知道自己為什麼要買這批貨，那陳列和銷售就更是一臉黑線了~！
除了上面這些時尚買手的基本工作外，買手還需要進行一些其他的輔助工作,比如跟單，談判等。這與買手自身的職位，以及服務的公司/企業形式有關，這里就不一一列舉了。如果想更細致的了解買手的其他具體工作，可以和中赫時尚的老師詳細溝通哦~！
（來源：飛針走綉服裝論壇）
『叄』 買手是什麼
很高興為你解決問題。其實你的問題包含兩個方方面。一個是時尚買手的工作，還有就是其分類。
在工作內容上，時尚買手通常與設計師合作，根據品牌與市場需求，進行組貨；與店鋪銷售團隊配合，在規定時間內滿足公司的業績，同時關注庫存。這不僅需要他們挑選很好賣的衣服,而且需要考慮產品的成本，售價，利潤率等，以確定產品的服裝款式以及供貨數量，最終通過銷售來實現高水平利潤。
在時尚買手的分類上，可以把時尚買手分成Multi-brand（多品牌買手），retail brand（零售品牌買手），wholesales buyer（批發/成品買手）。
Multi-brand（多品牌買手）。或者Department store（百貨買手）,比如連卡佛，百貨公司。上面提到過。但這種買手特點是有專業之分，一般按產品線進行劃分比如衣服（女裝，男裝，童裝），鞋，包，配飾。這個最顯著和其他買手不同的要求就是要對你所負責的專業精通。
『肆』 買手制是什麼意思
買手制指的是請有經驗的人進行購貨，而這種有經驗的人則稱之為買手。
買手制度是由當初超市最先提出的，起先由於超市在經營服裝的時候對進貨沒有經驗，所以請有經驗的人進行購貨，買手制需要對商品的銷路負責，銷售不暢的商品無法退回廠商，這需要商場擁有一批眼光准，了解市場、消費者的「買手」，相比於其他管理人才，「買手」仍是國內零售業稀缺工種。
(4)女裝買手意味什麼擴展閱讀
國際買手采購原則是：以需定購，以銷定進，以進促銷，以儲保銷，勤進快銷。經濟核算，穩定貨源，確保銷售。並實行同步考核制度：商品銷售涉及到賣場，與采購兩個部門，因此應對兩者實行捆綁式考核，指標相同權重不同，銷售額指標賣場70%，采購30%，毛利率指標采購70%，賣場30%。
最終對於某個品牌做還是不做，由買手進行采購預測，之後的決定權通常由評選小組來決定。小組成員由高級買手，以及高層領導、總經理、總監、老闆等。考核的項目，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的審議，這也是一種制約。
『伍』 [服裝買手]是什麼意思
希望這些能對你有所幫助···
所謂的買手（BUYER），按照國際上的通行說法是，往返於世界各地，常常關注各種信息，掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應商聯系，並且組織一些貨源，滿足各種消費者不同的需求，這種人所從事的行業，最終創造出驚人的市場價值。買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規范、貨品辨別能力，在適當的時機敏銳出手，以低廉的價格購買他們認為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。這是買手必須具備的基本素質。
買手制度在國外還是比較盛行的，特別是在一些服裝、鞋帽等百貨行業。只不過還未形成所謂的「完整的制度」，只是一些專門的商人利用一些大品牌在自己的形象店中無法消化其滯銷、積壓或庫存量較大的商品，而採取的一種雙方都能夠接受的價格和方式，合理消化這些庫存商品的辦法。在國內很早就有人在做這份工作，而且已經形成了一些固定從事這些工作的群體，涉及面也在整個百貨行業全面鋪開。一般買手的交易都是「錢貨兩訖」的形式進行，而且對於售出的貨品一般不能退貨。
因為買手對貨品及市場反映應該非常敏感，所以要求每一個買手都應該對所購買的商品、品牌以及市場反映有高度的預見性。知道在什麼時間、什麼價位購入那些商品，然後在什麼時間、採用什麼方式、以什麼價格將這些商品賣出去。這需要對這個市場非常了解，對這個行業的運作非常熟練，對什麼樣的貨品會有良好的回報胸有成竹。所以，一個優秀的買手一定是這個行業的專家。另外，作為一個優秀的買手還要時刻了解市場、常常要深入市場了解第一手的信息資料，進行分析、預測。隨時關注市場動向和變化，調整自己的購買方針。
買進來，賣出去
與傳統的采購方式不同，以前的采購模式通常只是簡單地發現需要什麼，根據需要去組織貨源，坐在辦公室里等廠家來找，然後把貨品放到商場里賣給消費者，對市場需求的敏感度不強。而建立在「買手制度」上的采購模式則是百貨公司根據消費者的實際需要來進什麼樣的貨品，它必須敏感地去捕捉消費者的需求，市場的需求。「買手」們必須先去了解消費者，了解市場，而不是被動地等著廠家上門。
除了招商之外，買手另一項重要的工作是「發現」。買手經常要到各地的大商場去查看產品信息，以及了解競爭對手的情況，放眼國內外去發現潛在的「黑馬」品牌。很多國外品牌從來沒做過大陸市場，這時候國內買手還要幫助他建立在中國市場經營整套營銷系統。目前國內北京，上海等地大型零售買手已經開始去香港，以至國外招商。
百貨公司的競爭最根本的就是管理的競爭。商品生產出來以後，得到市場認可是它成功的標准。因為百貨是直接接觸消費者的，相對於百貨公司的買手則更懂得如何去操作這個市場。
當前百貨零售業的不足在於，基本上是生產廠家來經營。經營的好壞與零售終端、賣場、百貨公司好像沒有關系。廠家上門來，簽定合同，提供場所，經營。那麼采購環節只是和人家簽定了合同就到此為止。至於賣場後續的工作，導購人員的銷售培訓，貨品的配備這些問題基本沒有顧及。
但是作為廠商不可能對賣場每天的情況了解透徹，只有賣場買手最了解。比如庫存的情況，貨品質量如何？陳列、擺放，對銷售人員的培訓，包括導購對售賣的要求等等。
國外先進零售企業的做法是，買手引進品牌商品之後，協助商家進行經營，這是買手的根本本質，百貨公司買手統一來掌管這個市場，廠商只管供應，並將漸漸淡出管理。但目前有些工作買手做不了，一方面是工作量問題，另一方面整個管理制度還不完善，無法規范制度化的執行。
考核與監督
目前國內大型零售企業中通常由一個買手團隊組成。一般而言，一個專業買手管理40家到60家品牌是比較合理的。在職稱方面則依然按照經理、主任的職稱居多。而國際買手制度通常將買手分為以下三個層級：
1.設立專業買手。一個商品類別設置一個買手，買手主要工作是根據商品需求動向和銷售統計進行采購預測。應及時反饋市場信息，即使防止商品滯銷，積壓。
2.設立商業買手。由經驗豐富，能力強，素質好的專業買手擔任，主管某類商品進銷的策劃安排以及商務談判等。
3.設立自由買手。自由買手不是為某類商品專門而設，而是面對全局業務擁有更多的采購權，主要承擔特別重大、例外的采購業務，並發揮業務「泥鰍」作用，激起內部競爭提高采購效率。
每個專業買手掌握著某類商品進銷存的主要控制權，除必要的業務規模和審批制度外，實行定期的專業買手之間，買手與高級買手之間的轉換，以防止職務「個體化」與業務暗箱操作。
目前國際買手采購原則是：以需定購，以銷定進，以進促銷，以儲保銷，勤進快銷。經濟核算，穩定貨源，確保銷售。並實行同步考核制度：商品銷售涉及到賣場，與采購兩個部門，因此應對兩者實行捆綁式考核，指標相同權重不同，銷售額指標賣場70％，采購30％，毛利率指標采購70％，賣場30％。
最終對於某個品牌做還是不做，由買手進行采購預測，之後的決定權通常由評選小組來決定。小組成員由高級買手，以及高層領導、總經理、總監、老闆等。考核的項目，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的審議。這也是一種制約。
『陸』 買手在國內服裝企業中的地位與職責
買手在國內服裝企業中的地位與職責
服裝買手就是以獲取利潤和滿足消費者需求為基本目的，熟悉服裝市場銷售，懂設計、懂生產，能根據市場和流行趨勢變化作出快速反應，制定科學的采購計劃，從服裝生產商或服裝批發商等供應商手中挑選並組織貨品，然後交由服裝零售商銷售，從而實現利潤最大化和品牌發展的服裝專家或專家團體。
買手需要對流行時尚具有良好的發掘和感悟能力，通常買手會提前半年甚至更長時間為企業准備下一季的產品，所以買手必須了解流行趨勢，准備把新一季產品的賣點;同時，還要對往年和目前的市場銷售數據進行分析，發現暢銷品和滯銷品存在的規律，並提出保留或修改意見。在產品上市過程中，買手還要與陳列人員、銷售人員進行促銷方案的溝通，以實現庫存的良好消化。
可見，買手的工作貫穿於服裝設計、生產、銷售的各個環節，其職能發揮影響到整個企業的盈利和發展。
買手分類
目前，國內市場上買手的存在形式，按照其服務的業態性質，主要有零售買手和品牌買手兩類。
零售買手——店鋪買手/代理商買手
店鋪買手主要從店鋪里的店長或者銷售人員中培養出來，他們只負責自己品牌的進貨，並協調零售、市場推廣、視覺營銷等工作。由於單店設置買手成本高昂，這種操作模式只適合用於奢侈品品牌。但是國內很多優秀的店長和銷售人員自己實質上也上演了買手的角色，例如近年來盛行的買手店，其店長經常要去國外時尚都市搜集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。
代理商買手往往經營一個或多個品牌，買來的均是已經設計好的品牌產品。買手既不組織生產，也不負責產品開發，而是向品牌總部訂貨。此時，買手的工作主要包括組貨、商品管理和銷售跟蹤，有時還要做市場推廣、店鋪陳列等工作。例如美特斯邦威每年在上海總部開的訂貨會，代理商都會應邀來參加，通過現場實物參照並結合SAP訂貨系統，實現訂貨。
百貨公司和超市買手又分為兩類。一類是為百貨公司或超市引進成熟品牌，進行買斷式經營的買手，其主要工作是與各種有品牌的製造商或代理商進行溝通，決定引進什麼樣的品牌，買進什麼樣的貨、買多少等，他們同樣不需要了解產品的設計和開發。另外一類是為百貨公司或超市自有品牌采買貨品的買手。這種買手與品牌買手的職能相似，但要兼顧產品開發、商品規劃、成衣采購的職能。例如，華潤萬家超市旗下的自有品牌服裝“Victor&Victoria”以及沃爾瑪推出的主要面向中產階層的全新服裝品牌 “Metro7”。
品牌買手
直接或間接控制生產加工環節和零售系統的品牌商制度下的買手，稱為品牌買手。現在，國內市場上的品牌主要可以歸為兩種類型——供貨型和直營型。
供貨性品牌主要是依靠代理商開發各區域市場，品牌企業經營工廠的生產加工環節，或將訂單外發加工。國內大部分品牌都是依靠這種形式發展起來的。在這種企業里，由於訂貨權在代理商手中，品牌買手的職責僅限於商品企劃、款式開發和組織生產。買手內部需要協調企業各部門同步進行工作，包括銷售、市場推廣、物流，外部需要協調加工廠或貿易商成衣的`生產加工。
直營型品牌公司的品牌買手
直營型品牌是指由品牌企業自身直接控制零售環節，不依靠代理商或加盟商拓展市場的品牌。現在國內企業中的白領、雅戈爾等都是這種類型的企業。在這種企業中，品牌買手除了要具備在供貨型品牌中的職能外，另一個重要工作是配合銷售部門監控銷售數據並做出快速反應，以實現銷售的最大化和庫存的最小化。買手在這種經營模式下不僅要具備產品開發的功能，而且需要兼顧銷售的後期配合。
品牌買手與其他部門的關系
服裝買手會定期與公司其他部門的同仁進行溝通，因為一個服裝系列的成功研發和銷售是團隊合作的結果，需要各個領域的專家共同參與。買手與各部門的聯系頻率並不相同。
買手與生產采購部門的關系
雖然買手和采購都有采買的職能，但采購往往只停留在執行層面，買手卻兼具管理和運營的職能。並且，國內服裝企業的采購大部分是對原輔料的采購;而買手是針對成衣，並要站在市場的需求和商品企劃的基礎上采購。買手跟進生產采購，並對生產采購過程進行監督指導;生產采購也將供應商和物價信息反饋給買手，以供買手更加全面地實施成衣采購。
買手與設計部門的關系
首先，買手和設計師並不相同，雖然國內很多企業的設計師都承擔著買手的職能。買手的職業定位還是企業經營管理人員，他們在市場中進行產品開發和運營同時，也要進行企業終端市場的管理與維護。而設計師主要負責產品開發和品牌定位，並不參與其他環節。
其次，買手對市場的把握更加有利於彌補設計師產品開發的不足。買手將款式信息、市場信息反饋給設計師，由設計師修改款式和工藝;而設計師則將流行趨勢和品牌定位信息傳遞給買手。
最後，設計師與買手實際上都是處於製造流行的主流地位，在企業當中，只是其中的分工不同。服飾企業永遠需要買手，也永遠的需要設計師。
買手與銷售部門的關系
買手與銷售部門的區別在於買手負責組織貨品的“進”，銷售部門負責組織貨品的“出”。簡言之，“一個買，一個賣”，如此構成一個經營過程中的供銷循環。銷售部門是最接近市場、了解市場動向的部門，其銷售報告為買手提供了過去暢銷品和滯銷品的信息。通過對暢銷品和滯銷品的分析，買手能更加合理地制定采購方案。可以說，銷售數據是買手采購貨品最科學的依據，它確保了采購的適時、適品、適量。另一方面，買手也會協助銷售部門制定促銷方案。
品牌買手的工作內容與職責
品牌定位分析
買手無論是在品牌創立之初還是品牌風格相對穩定發展期，都需要對市場規模、目標消費群等問題進行細致化的分析，多角度定位品牌。例如，國際品牌ZARA對品牌戰略的定位是“買得起的快速時尚”。
買手通過對品牌定位的分析，基本上可以獲知品牌的價位、消費者的特徵、款式的風格和時尚程度等信息，以此為參照來采購貨品。
流行趨勢預測
專業的買手必須對時尚有著敏銳的眼光和洞察力，熟知流行趨勢。而對於流行趨勢的把握，主要包括色彩、面料、檔次與價格。以色彩為例，除了品牌主打色外，還要從下一季流行色中選取相關色彩，並且各波段之間的色彩要有一定的延續性，如從淺紫到紫、淺灰到深灰和黑。
獲得流行趨勢的途徑有很多，如時尚刊物雜志、服裝博覽會、時裝秀、設計師個人作品發布會等。流行趨勢的預測並不是簡單的猜測，而是要根據目標人群進行有選擇的分析判斷，在目標人群能接受的流行度內選擇適合的流行元素。
市場分析
買手需要經常到競爭對手的服裝店去了解產品的價格、面料、顏色、款式以及促銷策略等相關信息，比較其中存在的優勢和劣勢，從而明確本企業產品在市場中的地位。
另外，買手通過將本企業產品與競爭對手產品比較分析，洞察出自己缺失的款式和系列，從而做出快速反應，購進該類產品，或是向設計師提供產品開發意見。
作為一名合格的買手，需要對品牌所服務的目標人群有清楚的了解，包括目標人群的年齡、收入、職業特徵、興趣愛好、購買習慣等信息。買手對產品的選擇應該從目標人群的需求出發，而不能根據個人喜好來判斷產品。通過市場調研可以獲得關於目標消費群體的種種信息。
制定采購計劃
買手在制定采購計劃時，要綜合考慮以上三種前期信息，在制定新一季貨品計劃時要遵循“五適”原則——適時、適價、適店、適量、適品，即在正確的時間以合理的價格選擇正確數量的正確商品，並在正確的場所進行銷售。采購計劃並不是一旦制定就不能修改，買手也要根據後期的市場反應進行相應的調整，如補單和消單等。
本文通過比較分析各種類型買手的不同職責，分析品牌買手在企業內部與其他部門的相互關系及其職責，確定了國內品牌買手的地位。雖然，國內的買手行業還不成熟，但隨著國內服裝企業經營模式的不斷改進，品牌買手的引入將會為國內的服裝品牌的整合和提升帶來新的希望。同時也需要結合中國的零售環境，走出一條適合中國品牌自身發展的買手之路。 ;
『柒』 什麼是服裝店買手
徐濠縈那類的。
『捌』 [服裝買手]是什麼意思
希望這些能對你有所幫助··· 所謂的買手（BUYER），按照國際上的通行說法是，往返於世界各地，常常關注各種信息，掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應商聯系，並且組織一些貨源，滿足各種消費者不同的需求，這種人所從事的行業，最終創造出驚人的市場價值。買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規范、貨品辨別能力，在適當的時機敏銳出手，以低廉的價格購買他們認為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。這是買手必須具備的基本素質。 買手制度在國外還是比較盛行的，特別是在一些服裝、鞋帽等百貨行業。只不過還未形成所謂的「完整的制度」，只是一些專門的商人利用一些大品牌在自己的形象店中無法消化其滯銷、積壓或庫存量較大的商品，而採取的一種雙方都能夠接受的價格和方式，合理消化這些庫存商品的辦法。在國內很早就有人在做這份工作，而且已經形成了一些固定從事這些工作的群體，涉及面也在整個百貨行業全面鋪開。一般買手的交易都是「錢貨兩訖」的形式進行，而且對於售出的貨品一般不能退貨。 因為買手對貨品及市場反映應該非常敏感，所以要求每一個買手都應該對所購買的商品、品牌以及市場反映有高度的預見性。知道在什麼時間、什麼價位購入那些商品，然後在什麼時間、採用什麼方式、以什麼價格將這些商品賣出去。這需要對這個市場非常了解，對這個行業的運作非常熟練，對什麼樣的貨品會有良好的回報胸有成竹。所以，一個優秀的買手一定是這個行業的專家。另外，作為一個優秀的買手還要時刻了解市場、常常要深入市場了解第一手的信息資料，進行分析、預測。隨時關注市場動向和變化，調整自己的購買方針。 買進來，賣出去 與傳統的采購方式不同，以前的采購模式通常只是簡單地發現需要什麼，根據需要去組織貨源，坐在辦公室里等廠家來找，然後把貨品放到商場里賣給消費者，對市場需求的敏感度不強。而建立在「買手制度」上的采購模式則是百貨公司根據消費者的實際需要來進什麼樣的貨品，它必須敏感地去捕捉消費者的需求，市場的需求。「買手」們必須先去了解消費者，了解市場，而不是被動地等著廠家上門。 除了招商之外，買手另一項重要的工作是「發現」。買手經常要到各地的大商場去查看產品信息，以及了解競爭對手的情況，放眼國內外去發現潛在的「黑馬」品牌。很多國外品牌從來沒做過大陸市場，這時候國內買手還要幫助他建立在中國市場經營整套營銷系統。目前國內北京，上海等地大型零售買手已經開始去香港，以至國外招商。 當前百貨零售業的不足在於，基本上是生產廠家來經營。經營的好壞與零售終端、賣場、百貨公司好像沒有關系。廠家上門來，簽定合同，提供場所，經營。那麼采購環節只是和人家簽定了合同就到此為止。至於賣場後續的工作，導購人員的銷售培訓，貨品的配備這些問題基本沒有顧及。 國外先進零售企業的做法是，買手引進品牌商品之後，協助商家進行經營，這是買手的根本本質，百貨公司買手統一來掌管這個市場，廠商只管供應，並將漸漸淡出管理。但目前有些工作買手做不了，一方面是工作量問題，另一方面整個管理制度還不完善，無法規范制度化的執行。 考核與監督目前國內大型零售企業中通常由一個買手團隊組成。一般而言，一個專業買手管理40家到60家品牌是比較合理的。在職稱方面則依然按照經理、主任的職稱居多。而國際買手制度通常將買手分為以下三個層級： 1.設立專業買手。一個商品類別設置一個買手，買手主要工作是根據商品需求動向和銷售統計進行采購預測。應及時反饋市場信息，即使防止商品滯銷，積壓。 2.設立商業買手。由經驗豐富，能力強，素質好的專業買手擔任，主管某類商品進銷的策劃安排以及商務談判等。 3.設立自由買手。自由買手不是為某類商品專門而設，而是面對全局業務擁有更多的采購權，主要承擔特別重大、例外的采購業務，並發揮業務「泥鰍」作用，激起內部競爭提高采購效率。 每個專業買手掌握著某類商品進銷存的主要控制權，除必要的業務規模和審批制度外，實行定期的專業買手之間，買手與高級買手之間的轉換，以防止職務「個體化」與業務暗箱操作。 目前國際買手采購原則是：以需定購，以銷定進，以進促銷，以儲保銷，勤進快銷。經濟核算，穩定貨源，確保銷售。並實行同步考核制度：商品銷售涉及到賣場，與采購兩個部門，因此應對兩者實行捆綁式考核，指標相同權重不同，銷售額指標賣場70％，采購30％，毛利率指標采購70％，賣場30％。 最終對於某個品牌做還是不做，由買手進行采購預測，之後的決定權通常由評選小組來決定。小組成員由高級買手，以及高層領導、總經理、總監、老闆等。考核的項目，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的審議。這也是一種制約。
『玖』 服裝買手是什麼意思
買手制指請有經驗的人進行購貨。
服裝買手負責一個品牌不同季節的貨品采買、貨品質量把控、貨品銷售途徑、銷售數據的把控以及庫存量的平衡。在國外，服裝買手很多都是時尚博主，他們分享穿衣經驗以及超越了流行發布趨勢的時尚眼光。
買手責任
1、商品計劃的立案
年度、季度、月度的商品計劃制訂，包括中心商品的提案乃至中心商品內容的展開都需要由公司的「買手」來作為源點，需要明確化且具體化，甚至於「買手」必須要承擔起決定上游供應商以及商品調配的具體工作責任。
2、數據核算責任
「買手」最終的責任就是要確保公司的毛利率。通過「商品回轉率」「交叉比率」「平效」「消化率」等綜合數據來確定商品內容進而規避庫存的「買手」逐漸成為熱點。
3、商品計劃執行
適時、適量地調節控制貨品，滿足顧客需求的賣場調整，避免季末庫存產生的銷售指導等等，從沒有商品到有了商品再到沒有商品的一系列過程都需要「買手」來承擔責任，通過商品計劃的執行效果來考核「買手」的真正水平。
『拾』 買手的定義和職責及對「買手制」的幾點思考
買手的定義和職責及對「買手制」的幾點思考
一、 什麼是買手?
買手製品牌是中國的服裝企業後現代經營模式，即隨著時尚趨勢和市場需要來推出自己的貨品。買手是公司的靈魂人物，買手購進的服裝，包括開發和引進的品牌，體現了公司運作理由和上升利益。
買手分為國際買手和國內買手。
1、國際買手
買手(buyer)作為職業，起源於上世紀60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返於世界各地，時時關注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應商聯系，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人，他們是“時尚寵兒(Fashion Lucky Devil)”。
一年中有大半年要滿世界去捕捉時尚信息，每個季節各個國際大品牌的新品發布會的T台前幾排會永遠為他們留著。既要與各國供貨商溝通、談判，又要到巴黎、倫敦、紐約、東京購物。
他們在購物的過程中遊走世界各地，還滿足了他們對物質的慾望，同時也在自己的國家塑造出一個個時尚的寵兒。這些對時尚敏感、能准確判斷流行趨勢、品位高雅、眼光獨到、經驗豐富，能夠根據市場判斷制定暢銷商品采購計劃並實施采購的人，也被稱為“時尚買手”。
2、國內買手
國內買手則是經常根據工作需要飛在廣州，深圳，香港，韓國，上海，北京等地定貨國內買手和國際買手一樣需要對流行趨勢有敏銳准確的判斷能力，對市場有快捷迅速的反映，有較好的文化內涵，對審美有較好的認知，有較好的儀表和一定的談判能力，在訂貨時候的時候，有教好的語言溝通能力和社交能力，所不同的是他們組貨的地點不同。國際買手飛往經常出入米蘭，紐約，倫敦，巴黎時裝周和品牌所代理的國外城市，比如我們熟悉的zara，topshop，HM，優衣庫。。G等這些快遞時尚品牌和G-Star休閑品牌zara現在有473名買手，分布在全球各地，經常出入米蘭，紐約，倫敦，巴黎時裝周秀場，酒吧等時尚場所的，他們搜集最新的可以引起流行的趨勢，然後送到公司的信息預測部，進行資源整合處理。然後從信息引進到產品生產，只要12天的時間， zara的新款陳列不會超過三個星期，中國服裝業一般為6～9個月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。ZARA之靈敏供應鏈所展現出來的韻律，使得有“世界工廠”之稱的中國相形見絀。ZARA有400多名買手，這些買手是典型的空中飛人，他們經常坐飛機穿梭於各種時裝發布會之間或者出入各種時尚場所。通常，一些頂級品牌的最新設計剛擺上櫃台，ZARA就會迅速發布和這些設計非常相似的時裝。這樣的設計方式能保證ZARA緊跟時尚潮流。據悉，在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的侵權罰款。ZARA並沒有因此放棄這種設計模式，顯然從中賺取的利潤要比被罰款的數額高得多。說遠了，買手訂貨則根據運作的高端品牌大廈和中高端品牌商廈，組織貨品的價格和款式都有所不同，即使同一個品牌。
現在，我們來再來看看國內買手，可再細分為品牌買手和買版的買手，兩者有著不同的組貨方式。
(1)品牌買手，組合中國內地城市的多個品牌，包括台灣，香港的品牌 。適合公司所在城市和要投放城市的品牌，組貨到公司的各個專賣店裡或者大型旗艦店裡。品牌買手除了整合品牌，也根據需要在國內主要服裝城市的批發市場組貨，包括韓國，香港市場等地。
(2)買版的買手，買版後自己改版後批量生產.國內買手製品牌公司運作模式大致分為三種：
①直接貼牌，即買進的服裝換自己吊牌上到專賣店，也有不換的直接上到專賣店裡。
②改款，既買進的服裝改款後批量生產上到專賣店或者上到批發市場
③自己研發設計，這種模式體現在比較大的買手制公司，裡面設了買手組和設計組。
國外的買手制公司都會有設計組和買手組，國內買手製品牌公司視運作規模，如果規模大的公司，和國外買手制公司一樣，也會有買手組和設計組，買手有大眾審美路線買手和時尚個性路線買手，有的細分可分為：鞋和包的服飾品買手，甚至上下裝買手，暢銷款買手等，國外運作不是很熟，國內略知一二，他們的組貨我認為可分為品牌組貨和在批發市場組貨，以適應當地市場和公司運營的風格為主，但即使同一公司分布在不同地段的專賣店，所組織的貨品也會有所不同，在高端價位的專賣店店和中高端專賣店裡，服裝的價格和風格都有所不同，不同的地段，面對不同審美層次和消費層次的顧客群，會有不同的差異……但在色彩，款式，國內買手根據運作品牌風格理念不同，大致可以歸於兩條路線：大眾審美路線，時尚個性路線。取貨路線也都會包括韓國貨，歐洲貨和日本貨，中國內陸城市的服裝。
二、買手的職責?
買手的職責，簡單說是買手的工作內容。買手們應做的一些內容，下面我會進行詳細展開。
買手就是要在本地、異地，甚至全球范圍內尋找合適的商品並與供應商商議交易的條件。選擇商店顧客所喜歡的商品，購買合適的數量，並且要求供應商保證在適當的時間交貨以滿足顧客的需要，這是買手們的首要職能。這一職能當然包括與供應商的討價還價、送貨時間和地點的安排等等。作出商品的購買安排後，買手們會同有關部門一起制定進貨商品的價格，這也包括初始的定價和對滯銷商品的重新定價，新進的商品是否要替代一些滯銷商品在貨架上的位置等等。
根據服裝買手制公司的運作規模的不同，國外的大型買手制公司和國內買手制公司，有自己的設計組和買手組的公司。國外各大品牌公司己將此游戲規則運用得爐火純青，國內各品牌公司或是具有前瞻性的各商業集團公司也都在嘗試著買手模式。展開來說，買手的職責主麵包括下面13方面的內容，希望對大家有幫助。
1、把握市場：這個市場因為具備時尚流行的屬性而與眾不同。買手對時尚流行、地域消費文化、地區經濟水平，都需要掌握數據和歷史的資料。這些資料的來源主要是權威機構、權威媒體發布的市場數據、流行資訊，以及參加各種重要的展會和貿易活動，在關注這些市場信息的同時，了解同行業經營者的動態;
2、預測流行：買手通過對以上數據和信息的把握，通過分析，結合豐富的案例操盤經驗，預測出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等;
3、參與設計環節：買手與時裝設計師分享、分析收集的信息資料以及預測結果，幫助設計師設計出符合下季市場消費需求的款式;
4、選擇供應商：買手取得樣本後，選擇適合的供應商;
5、組織商品供貨與生產：買手與設計師一起向供應商提出具體的產品要求，溝通產品的細節問題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價格;
6、制定商品計劃：買手與商品企劃(計劃)人員溝通，決定某些款式商品的采購規模與數量，這些結果根據企業的經營業績與財務狀況決定。
7、選擇生產型供應商：除了具有物流渠道、貿易資源或者特許經營權的渠道供應商之外，買手要在全世界尋找具備低成本、高質量的生產型供應商，廠商們提供樣本供買手評價與選擇;
8、監督生產和物流(跟單)：商品計劃部門要監督廠商的工藝質量，貨品運輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業零售計劃和意外填補;
9、選擇促銷商品：選擇合適的商品用於陳列，選擇合適的商品用於廣告宣傳;在百貨公司，買手們還要計劃安排現場時裝表演等工作。
10、終端推廣：經過商品的預測、設計、計劃、組織生產、物流配送後，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對面。買手與市場營銷部門的'配合必不可少，新品手冊、公關活動、店鋪陳列等工作都要一一落實。
11、聯合培訓：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特徵和賣點、注意事項，以及陳列方式、櫥窗設計等，通過培訓和會議的方式，向市場部所有零售人員傳達，以保證顧客得到完美的品牌價值;
12、收集銷售數據與處理問題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎，成功的銷售數據總結分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數;同時，在滯銷和斷貨的不同情況下，調節物流配送、調換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務;
13、總結全盤經驗、再接再厲：商品銷售季節結束後，總結收集到的數據、出現的情況與商品計劃部門、市場營銷部門一同交流經驗和討論問題，在處理剩餘貨品和補充量款的同時，計劃下一季度的買手任務。
三、對“買手制”的幾點思考
1、據我了解連卡佛曾是進入中國的第一家買手制高級商場。2006年12月，在入駐上海6年後，連卡佛宣布退出。在2007年開春，進駐杭州西湖邊三年的連卡佛也己撤出，但在2010年始到現在，在百貨及其他商超集團導入“買手制”的想法及現實意義正又被人所提及和運用。
2、買手與消費者的選擇標准差異太大、消費者對很多時尚品牌認識不夠、買手制經營風險過大等這都是買手制在推進中會遇到的問題。且買手制的推進人才很重要，企業的實力很重要。買手制說到底就是以前的自營采購的模式，現在只不過是換了種說法，記得以前剛進××，去雅戈爾廠里進貨，就是一種初級買手的經歷，那時××自營商品的比例還是比較高的。後來就是因為“聯營扣點”模式，經營幾乎沒有了風險。但實際上就也意味著零售業自營能力的喪失。在這種模式下，零售業最根本的差異化，也就是商品的差異化也就喪失了。百貨所經營的品牌在同質化的同時，利潤空間也不斷遭到擠壓。買手制又將卷土重來，目前中國百貨行業幾大巨頭中，比如百聯、王府井、銀泰、金鷹等已經開始謀求新的自營探索。
3、超市比百貨相對好操作些，百貨現在面對不是以前較匱乏的情況，現在品牌龐雜，商品種類幾十萬種，哪些好賣?哪些會滯銷?就很難判斷了，買手制的風險就要大得多。但是有大型倉儲物流背景的企業，一批資金雄厚的國際化外資零售企業都在實行集中采購，有的甚至已經實現全球聯采。
4、就我從服裝的角度了解，ZARA、GAP等快時尚服飾品牌都在運用買手模式了且很成功，他們的買手人員都是來自於服裝設計師，而我們百貨業則要結合自身特點也可自身培養，下面是僅就服裝品類買手的培訓有幾個重點：設計知識的再培訓;對服飾市場運營知識技能;對買手在市場當中建立自己的信息采購渠道能力;市場樣衣采購與批量采購的技能;店鋪運營溝通技能;對店鋪銷售分析能力;買手與買手、買手與企業協調能力;對服飾產品營銷陳列與色彩;運營成本知識等等。
5、“買手制經營”在國內市場還存在一定的“水土不服”：雖然，買手制經營是百貨商場發展的出路，但不能否認的是，這種模式的實際運作還是比較復雜的。雖然買手制被視為拯救聯營模式下同質化時尚購物中心及百貨店的稻草，素來執著於塑造“統一形象”的大牌是否會對買手百貨獨有的陳列方式提出異議?買手制百貨試點幾個品牌，是否會與品牌代理商之間產生利益上的沖突?這些都是買手模式經營下在中國發展無法迴避的問題。
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