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only女裝銷售代表做什麼工作

發布時間: 2022-10-02 08:36:35

① 銷售代表主要的工作內容有哪些

銷售代表主要的工作內容一般有以下內容:
按照企業計劃和程序開展產品推廣活動,介紹產品並提供相應資料;
為所轄區域內零售市場提供專業性支持工作;
在所轄區內建立分銷網及擴大公司產品覆蓋率,市場佔有率;
對所管轄的零售店進行產品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等工作;
根據市場情況向經理(主管)提出促銷申請和方案,認真做好促銷的執行和管理工作;
建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關銷售報表;
密切關注所轄區域客戶的經營狀況和資訊情況,及時採取有效的防範措施,最大限度地降低公司經營風險;
不泄露和出賣公司業務機密,與客戶建立良好關系,努力維護企業形象。

② 銷售代表具體做什麼工作

1.一種職位,其名稱一般有:銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等
2.代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員.
主要職責:1.銷售產品,傳承製造、經銷與消費的紐帶。

銷售代表是企業營銷系統的成員,全面負責企業的市場開拓。他們自我安排的時間比較多,因此,一定要制定相應的、合理的崗位職責,促使他們明確該做什麼工作,自覺履行職責。
1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃,並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。
5.協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算,控制銷售成本,提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協調處理各類市場問題。
8.匯總與協調貨源需求計劃,以及制定貨源調配計劃。
9.接待來訪客戶,以及綜合協調日常銷售事務。
保持良好的心態和規范的行為,提升企業及其產品的美譽度和客戶滿意度。

③ 銷售代表具體做什麼

1.定義:
銷售代表:.一種職位,其名稱一般有:銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等;2. 代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員.
2.主要職責:
銷售產品,傳承製造、經銷與消費的紐帶
3.具體工作:
1市場調研、整體定位與營運策劃,規劃並執行市場推廣與市場拓展戰略;
2開拓客戶,上門拜訪,完成銷售指標;
3執行、監督所轄區域的市場推廣和促銷活動;
4聯絡、溝通產品目標客戶,建立客戶檔案,與客戶建立良好關系;
5市場調查和客戶調查,分析市場銷售的相關問題並及時解決。
4.發展途徑:

發展途徑大體上有四種:
路徑一:繼續走銷售路線,工作5年以上,表現優秀者可晉升為銷售經理;
路徑二:對管理頗有心得,希望走管理路線的可以發展為銷售管理經理;
路徑三:積累一線銷售經驗且又對培訓很有興趣的銷售代表可以往銷售培訓經理發展;
路徑四:在積累豐富的大客戶銷售經驗,以及擁有良好的挖掘客戶能力的基礎上發展為業務拓 展經理

④ 怎麼做好一個only的導購員

導購員自我培訓三大法則

長期以來,培訓專家在對導購員進行專業技能培訓時,總是容易陷入就事論事的境地,往往就一個問題考慮一種解決方式,從而在以後的過程中遇到類似問題就可以輕松過關。

這種方式容易培養導購員的依賴心理,不利於其今後的發展。一方面違反了良性導購培訓體系,過分誇大導購培訓者力量,抹殺導購員自身創造力。另一方面,容易形成以導購員為中心的狹隘意識中。導購培訓者是幫你解決問題,這其中的「你」具有很明顯的單邊定位,只會站在一個品牌、一個領域、一個賣場的角度,忽視整體導購環境因素,形成弱勢效應。

針對這種情況,我們在對導購員培訓過程中,提倡使用啟發示式培訓法,重在強調導購員自身能力的發挖,並適當地時機在他們身陷其中不知所措時給予點撥。在實際的導購員培訓過程中,我總結出了三種途徑,通過這三種方式的綜合運用,在某種程度上能夠有效解決導購過程中存在的一些問題。

? 氣質感染法

氣質感染法對於現階段的導購員而言,更容易操作和實施。據一份全國抽樣調查數據顯示:國內從事導購員工作的人員平均年齡在25.5歲,其中女性職業者占據了75%以上的份額。對於這種年齡層次的人而言:一方面,容易接受新鮮事務,特別是對一些新知識、新技巧能夠迅速理解並吸收;另一方面,也能夠清晰地進行自我定位,培養職業道德和操守。

氣質感染法的關鍵就是從人本意識入手,通過個性魅力和風採的展現,吸引消費者。打個比方,如果你天生就有一種貴族的氣質,那你就必須要確定一類富人群為你的潛在消費者。而一旦你過分的注重工薪階層這類消費群,反而會給他們造成一種傲慢的印象;如果你與生俱來就跟普通大眾有一種默契溝通的緣分,那你就應該把握住廣大的普通消費者群,成為你的顧客。氣質感染法就是要充分展示這種與生俱來的優勢,並有意識的將這種優勢擴大化。

對於每一位導購員,需要經過三個階段的磨合:

A階段:蘊育期

先根據自身實際情況,發挖自身存在的個性化氣質,並搜索適合自己的消費群體。然後注意觀察這一類人群的說話方式、舉止投足、面部表情、外在著裝等一系列細節。接著,從細節之處調整自己的語言表達方式等不足的地方。

一般而言,區域消費群體可以從經濟富裕程度、年齡層次、性別、性格等方面劃分。但是這種區分的主動權掌握在導購員手中。需要注意的是,這一過程中,盡可能的是多看、多思考,千萬不能理解為簡單模仿。而要在模仿的基礎之上進行創新,從而把握這類群體的鮮明個性。

B階段:沖突期

在經歷了初期的觀察與思考後,導購員就應該開始大敢地嘗試。除了日常生活中的細節調整外,融入這種意識後有針對性選擇不同的消費群體進行嘗試。

伊始,受到調整的陌生性和不協調性影響,導購業績會有所下降,同時也會遭受到同行批評和奇怪的眼光。但必須要挺住,並且要能夠及時走出調整初期的心理壓力、批評聲音等陰影中。

在這一過程中,要不斷的調整和平衡自身的心態,增強對外界的抗風險、抗壓力能力,從而提升導購工作的內涵。

C階段:成型期

進入成型期後,導購員自身的壓力在減小、經營業績也開始穩中求升,這並非證明這種方法已獲成功。應該還需要進行擴展式定位。

你所定位的氣質感染法則所涉及的區域范圍還有必要進一步擴大。如果定位過於單一和狹窄,不符合現階段的導購工作實情,容易形成專業化後的單邊化。因此,還需要尋找氣質感染法的邊緣輻射。如果你定位是富人群體,那就可以關聯到中產階段和小資情調者。

如此,就可以發揮成型期後的輻射力優勢。需要注意的是這種輻射要有力度,而不是廣度,更不能淪為大眾化。否則,你的氣質感染法就會淪落成一種普通導購手段。

需要申明的是,這種氣質感染法對於每一個人而言都是同等機會的,而不會因為你的丑與美、高與矮、胖與瘦會有所不同。唯一的區別就在於性別不同所帶來的提升方式和途徑的差異化。通過試驗,我們發現女性的氣質感染力更大。

? 消費者定位法

很多時候,導購培訓者都會告訴導購員:不放過每一位從展台前走過的顧客。這一點提法並沒有錯。什麼叫顧客,這里有一個概念的誤差。另外,不放過每一位顧客的提法過於理想,究竟有多少導購員能夠達到這種境界?又有誰測算過每一位導購員的終端成交率是多少?這種思想有沒有意義?

解決這類問題,是消費者定位法的最大優勢。所有逛商場的人都可以稱之為顧客,但這並不代表就是你的顧客。所以,你必須尋找適合自身的消費者。因此,第一步,要明確自身的定位,你到底針對哪一類人群更具親和力,使其成為你的顧客。

第二步,就是要能夠對眾多消費者群體進行分析。按照貧富程度區分:剛過溫飽線、廣大工薪階層、具有一定品位的中產階級、少數富人群;按照自然人屬性區分:婦女、男士;按照社會人屬性區分:市井女性、事業型女性、年輕小夥子、成功男士、老年人等。

第三步,要迅速對號入座。在明確區分不同消費者所屬類型後,導購員就應該立即尋找到適應自身的消費群,然後再針對性地調整相關促銷語言和介紹方式。針對市井婦女,側重點於她們關心價格、注意細節;針對中產階級,他們並不是簡單的關心價格,而是注意生活品位,強調產品所帶來的享受;針對部分富裕階層,他們注重是身份和地位;而針對年輕小夥子,他們有夢想,能夠接受新鮮事物等。

因此,導購員在介紹產品的過程中,不建議你們一定要抓住所有的顧客。這樣容易造成「吃著碗里、想著鍋里,卻空著手裡」的結局,而是要牢牢把握屬於自己的每一位顧客。

接著,就談到了第二個問題,如果提高導購員的成交率。高成交率能夠提高導購員的積極性。但許多導購員卻為抓住每一位消費者而累,陷入「又苦又累」邊緣化境地:開始會努力抓住每一位消費者,後來遭遇到挫折後就造成導購員恐懼心理,一旦遇到讓導購員嘗試失敗感的同類人群後,就形成導購員想去抓住又怕遭受失敗結局的尷尬心理。

因此,導購員一定要注重導購過程中的質量,提升導購結果的含金量。可以通過以下幾個方面來實施:

一、死盯:強調導購員的耐心和恆心。任憑消費者一開始如何不認同,都要將消費者能夠牢牢的盯著,將其留在你的櫃台前。一旦消費者離開,也要遠遠的跟在他的背後,觀察他的動向,直到他沒有任何收獲後離開賣場。

二、軟磨:需要導購員能夠培養平衡性心理。無論消費者通過何種方式提出對產品的不認可之處,都要能夠及時化解,採取「兵來降擋、水來土掩」的方式,最終能磨練到「打不還手、罵不還口、一定讓他買」的境界。

三、硬泡:適當強調導購員的霸氣。在一些必要的時候可以直接截留消費者,通過手拉、身體擋,或者直接用語言提出讓消費者再想想,再看看。

上述方法並不是最終手段,導購員完全可以延伸開,在實際工作中及時調整。

? 戰略合作法

許多廠家都各自的導購員都會有明確要求,並向導購員灌輸獨立性思想:不僅要銷售產品,還要起到收集信息、關注其它品牌動態等任務;同行是冤家,要能夠注意保證我品牌信息不流傳到他人手中。

這種思想的傳輸,站在單一企業的角度是非常正確的,但是站在導購員的角度卻犯了大忌。實際上,從導購工作實情出發,應該要增強自身的團隊精神,特別是在同一領域不同廠家之間的導購員不能成為死對頭,非要拼個你死我活。而能夠成為朋友,建立長期地友好合作關系。

因此,我們要求各個導購員之間都應該建立一種相互合作、交流的關系。這種關系的建立對於單個導購員而言,是比較困難的,畢竟要面臨著別人異樣的眼光和不理解。但是,你可以試著從以下二個方面入手:

第一、培養日常性交流與交往的習慣。就是說,從早上大家見面,要主動問候左右的同事,給他們形成一種你很有禮貌、容易相處的印象;到了中午可以主動提議大家一起去某個地方就餐(餐費則採用AA制的形式,即不增加你的負擔,也不讓別人感覺沒有面子),或者一起去商場的食堂就餐,增加你與他們交流的機會。平時有什麼比較新的信息和資訊,都可以讓大家分享。如此一來,就會形成以你為中心的導購員業餘生活圈,形成以你為主的領袖意見。

這樣,你就容易從不同品牌的導購員手中獲取相關的信息和資訊,而且是他們主動的溝通,不會讓別人感覺你是去刺探信息的。同時更方便實施下一步的方案。

第二、有意識地形成差異化介紹。當你在某一商場中建立比較好的人際關系後,還需要在日常的導購工作中將這種優勢進一步維持下去。一般而言,某一領域的商品都在聚集在一個區域內,而你作為某一個產品的導購員,你的產品並不能夠滿足所有消費者的需求。因此,這種產品的差異化和個性化就提高了導購員自身操作的便利性。

當一名消費者走到你的櫃台前,需要買一台帶氧吧功能空調,或者買一台帶遠程遙控技術的電飯煲,但是你所在的廠家並無此類商品。經過你努力改變消費者的選購傾向後,消費者仍然堅持購買具有這一功能的產品後,這時候你就可以做一個「順水人情」,推薦一個擁有此功能產品的廠家,向那一品牌的導購員表明你的大度。在以後的導購過程中遇到此類狀況,他必然也會有意識的向消費者進行同樣的引導,回報你的付出。

雖然每一個廠家都給導購員嚴格的規定,但每一位導購員都能夠對競爭品牌手中獲取相關的資料。這是為什麼,就是因為私底下導購員之間的溝通還是很頻繁的,導購員之間也是樂於相互交流與幫助。

作者的話:

本文作為一種研究性課題,可能會存在與現行培訓技巧不同之處,是否正確,還有待社會實踐的進一步檢測。所以,本文所介紹的方式並不是針對導購員培訓者,更多的是直接針對眾多一線導購員,培養他們「自我學習、自我教育、自我擴展、自我完善」的四自能力。

因此,我之所以提出這種培訓技巧,更多是的一種嘗試和引導,目的僅在於豐富培訓技巧和充實導購內容。

⑤ 銷售代表,是什麼意思,主要負責那些工作謝謝!

銷售行業往往被稱為「最具潛力」的職業,銷售行業的從業者也為數眾多。一般來說,銷售人員的職業發展路徑主要是以下幾個步驟。

業務代表:
是銷售行業基層業務工作者,主要做基本的客戶服務,建立業務聯系。
工作內容:聯系客戶,提供銷售服務。
職業問題:從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解,想為個人如何發展作出些規劃。
發展建議:發展路徑較多,主要任務不是職位提升,而是積累實力,同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面主要有四項:業績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質。在選擇方面主要有:行業選擇、企業選擇、上司選擇、下一步「充電」選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎是先要了解自己。

高級業務代表:是負責大客戶、重要客戶的銷售業務,接受團單或重點大單。
工作內容:聯系重點客戶,為重點客戶提供銷售服務。
職業問題:工作情況比較穩定,主要的問題是考慮職業的發展和定位,希望成為一個什麼樣的人才?需要做什麼方面的准備和創造什麼條件?
發展建議:應考慮如何提高自身的價值,開闊業務涉及領域,增加新知識,為進一步發展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個人發展的不同路徑,解決定位問題。主要發展途徑:橫向發展(個人負責區域更寬),縱向發展(下屬增加)。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續「個人英雄」,然後根據公司的實際情況確定下一步學習、提升的具體方式。

銷售經理/銷售總監:主要負責制定政策預估銷售量,通過企業文化鼓舞團隊士氣。
工作內容:制定統一的銷售政策、預估銷售量制定計劃,通過企業文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業問題:如何發揮專業人士在一個特定企業環境中的優勢和特點顯得更為重要?
發展建議:衡量職業發展的主要指標是團隊業績、自我職位提升。職業發展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉型和磨合過程,也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發展計劃,盡量不要輕易跳槽。

總經理:主管總理銷售業務。人物:方彤,中新興達豐田汽車銷售公司總經理。工作內容:了解行業狀況,合理制定和分配計劃,廣告策劃職員考評。
職業問題:如何具備幾乎面面俱到的領導能力?怎樣調配使用職員?未來的發展方向是什麼?
發展建議:作為高級的經理人,應以「人」為本,更多的注意個人素質和修養,對待部下用人格魅力來影響,也同樣使用「人」的標准衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經和企業榮辱與共,個人內部的發展空間受限,整個企業的發展是最好的回報。
另外可能的發展路徑是:一、開辟自己的事業,從外部拓展新的發展空間;二、獲得更多的社會認可和贊譽;三、成為銷售顧問或者專家。

⑥ 什麼是銷售代表這個職位到底是做什麼工作的

銷售代表就是銷售員,不要對這個名字存任何幻想,就是一個公司里除前台以外最基礎最低層的工作了,向別人或其他單位推銷你公司的產品或服務.
現在的模式基本是電話聯系客戶,批量的"騷擾"你查詢的或指定的客戶對象,成功就簽單,簽單就吃提成.
只要你能說會道
回看眼色
會辦事
人脈多
就會干好
沒有太大的區別,"銷售代表"更專注與銷售,由公司指定負責某項業務的銷售工作,特別注重結果."業務員"是指負責某項具體業務操作的人員.比如,負責采購的人員、負責銷售的人員等等,在制單時,都可以稱為業務員.並不是特指銷售員.

⑦ 銷售代表的工作是什麼

你好!
銷售代表是某公司或者某個品牌的代表,主要負責給相關客戶提供相應的貨源滿足客戶的銷售。一般銷售代表都有一定得固定的經銷客戶,所以他只是需要經常聯系一下貨源方面的問題就可以,而且只要銷售的好一樣可以拿到很高的待遇的,但是銷售代表前期是很辛苦的,客戶是要自己一個一個跑的,所以你看到他很清閑但是之前人家也是比較辛苦的才換來現在的收入的。
如果你也想做,那還等什麼,趕緊努力吧!
呵呵!請給分咯!
————————專業回答,鄙視復制——————————

⑧ 銷售代表具體做什麼工作

代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員.
銷售代表雖然職位不高,但對渠道商來說,卻是得罪不起的上帝,因為他們手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。

比如,在特價訂單的審批中,銷售代表有權力決定是給渠道批三個點還是四個點,即便更高的審批許可權在更高層的經理那裡,往往起決定作用的還是銷售代表。因為高層經理每天要處理那麼多特價訂單,根本不可能一一核實,主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中,一、兩個點的優勢,往往就決定了你是否能拿下訂單,以及是否能有盈利。

在許多大項目銷售中,渠道商是否能夠得到廠商的全力支持,也往往決定了項目的成敗。而在許多客戶看來,廠商支持的最重要體現,除了好價格,就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老闆都知道這其中的道理,如何和銷售代表搞好關系也就成為許多渠道老闆的必修功課。

雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素,但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況。在許多企業看來,只要能做出好的銷售業績,就是一名好的銷售代表,而往往疏於對其他方面的管理。

其實,在許多大企業中,對銷售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷售代表告訴記者:「其實,我最喜歡出差了。找個好賓館一住,打幾個電話,批幾個單子,逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒,對自己也有好處。」

顯然,失去監控的權力,往往會使銷售代表私慾膨脹,肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商,尤其是產品占據市場主導地位的大廠商應該深思的問題。