『壹』 貂皮大衣的製作流程
皮草的保養：皮草服飾宜保存在陰涼、乾燥的環境中，不宜讓它碰到水或受到陽光直曬，受潮的皮草容易掉毛。穿著過的皮草在收藏前，先用適合的刷子順著毛的方向刷一遍，避免皮屑、蟲子藏匿。雨季過後，曬皮草時必須將皮草先覆一層布，避免陽光直曬，曬畢後待皮草溫度回復到常溫再收藏起來。
「皮草」一詞的來歷：這個詞是從「皮草行」變得來的。在舊上海時期，有一些俄羅斯的猶太人開設一些毛皮店，那時多以野生動物為主，毛皮非常昂貴。一件黃狼皮短衣就要花費五根金條。但是上海的氣溫不是特別冷，冬季短夏季時間較長，所以聰明的猶太人冬季賣毛皮，到了夏天就進了一些草席去賣，隨後就將店名改成了「皮草店」。
後來，很多的皮草公司都搬到了香港，並逐漸不再賣草席了。但是給猶太皮草商打工的學徒，為了生存、生活，仍然仿照原來的猶太老闆，稱專賣皮衣的店叫「皮草公司」。他們不顧、甚至不知道皮草到底是什麼意思。
就這樣「皮草」從上海到香港，之後又從從香港回到中國內地。現在，約定俗成把專賣皮衣的店都叫皮草公司了。現在如果叫裘皮公司就會感覺檔次有些低，叫皮草公司就好些，這就像開理發店檔次很低，但是叫發廊檔次就稍高，這都是一樣的。
也有說法是皮指動物的皮革，草指動物的毛
皮草的保養方式
使用寬肩型大衣架，掛置您心愛的皮草。
切勿使用膠袋衣套罩住貂皮大衣，最好能用真絲衣套存放。
皮草若被雨水或霜雪淋濕，應將之掛在陰涼處自然風干，切不可加熱烘烤或在陽光下曝曬。
切勿擅自修改或用一般梳子刷毛。
切勿用普通方法清洗皮草，應定期前往皮草店清理，保持光潔美麗。
切勿使香水、化妝品、噴發用品等觸及皮草。
切勿在皮草上扣上任何東西。
避免背皮包，以免背包帶子與皮草磨擦，造成損害。
在夏季最好是把皮草放置於冷藏庫中，避免高溫潮濕和蟲蟻的傷害
防濕熱
皮草的大敵是陽光和濕氣。所以在放置皮草時，要避免陽光直射，及悶熱潮濕的地方。最好能保持室溫在15度，及放置防潮管。
掛得有法
應用有肩墊的衣架來掛皮草，不要用鋼絲衣架，以免皮草破損或變形。
呼吸良好
人要呼吸，皮草也是一樣。在儲存皮草時，要確保透氣度高，不要用塑膠袋，有需要時可以用寬大的布衣袋套著皮草，隔開灰塵。
避開化學品
穿皮草時，盡量不要噴香水或發膠，因為這些產品的化學物質含有酒精成份，會使皮草變干。
嚴禁改裝
不要自行嘗試DIY，在皮草上釘縫任何飾物，否則很容易將皮草勾穿。
意外處理
如果不小心弄濕皮草，不要意圖用吹風機吹乾，因為皮草不能遇熱，只需將濕了的皮草掛在乾爽的地方，讓它自然風干就可以了。
如何選購貂皮服裝》
隨著人們經濟收入的提高和市場經濟薄利時代的到來，過去曾被譽為「貴族象徵「的貂皮服裝，現在也進入了尋常人家。
貂皮是價格昂貴的裘皮服裝面料，由貂皮製成的服裝價格從3500-50000元不等，如何選購貂皮服裝是消費者比較關心的問題。
優質優價、低質低價是個公平原則，但是一些不法商家在利益的驅使下，從貂皮的質量、用量、等級上做文章，使那些低質的貂皮服裝在外觀上很難與高檔貂皮服裝找到明顯區別。在一些地區，「跑團「（「跑團「就是「背包「的俗稱）的商販更稱：「貸款100萬元進貨，干一個冬季，能純賺100萬！「這句話，是我親耳聽說的，我為此非常憤慨！我寫本文的目的，就是想用事實來反駁這句違反經濟規律的淺薄理論。我從貂皮的原皮等級、產地、中國廠家的購買流程、加工工藝、輔料以及如何鑒別貂皮的優劣幾個方面來向大家介紹「神秘「的貂皮服裝。
一、水貂皮原皮
水貂在動物分類學上屬於哺乳綱、食肉目、鼬屬的小型珍貴毛皮動物。在野生狀態下，有美洲水貂和歐洲水貂兩種。現在世界各國人工飼養的均為美歐水貂的後代，我們所看到的貂皮服裝，99％為人工飼養，人工飼養的好處在於，貂皮極少存在傷殘，貂皮熟皮後大小平均、薄厚平均、毛皮分布均勻、色差小等。此外，公貂與母貂的毛皮之間亦存在著相當的差異。公貂毛皮大而豐厚，穿起來有分量感，母貂則較柔軟且穿時輕盈，用量較多。其中母貂貂皮身較窄和細小，毛較短，毛細密而輕盈，表毛幼長而有光澤，製成品較名貴。至於公貂、母貂那一種較好，一般來講是母貂的好，但是還需要按選購人喜好和設計而選擇。貂皮顏色約15種以上，而其中最受歡迎的有：本黑貂皮、棕啡貂皮、棕黑色貂皮、咖啡色貂皮、銀灰色貂皮、珍珠色貂皮、白色貂皮、黑十字貂皮（背毛上帶有一條紋）。每張貂皮的大小不等，國際標准用「號「來表示。 89CM以上的為30號，83-89CM為20號，77-83CM為0號，71-77CM為1號，65-71CM為2號，59-65CM為3號，53-59CM為4號，47-53CM為5號。 0號以上為大號貂皮，cm值越高，皮張越大，價格越高。現在也有00號皮和000號皮，都是大皮張。北歐的水貂皮質量標准分為四個等級，分別是：皇冠、Saga、1級，Saga弱肚、1級弱肚、2級及等外（結毛型、咬傷損傷型、病毛型）。其中皇冠級為北歐貂皮的最高級，價位最高，sage和1級為我們常見的，Saga弱肚質量稍差，一些不法商家，就用Saga弱肚以下等級的貂皮，通過加工來達到和sage級外觀相同的效果而謀取暴利。
二、水貂皮的產地
目前，水貂皮原料的供應主要以北歐四國和北美為主。這二地出產的貂皮銷量佔全球貂皮原料的56%；另外的44％，是由其它國家產出，其中包括紫貂皮，紫貂皮唯一的產地是獨聯體，非常名貴，還有一些出產在中國，但是等級非常低，質量不好，另外一些出產在寒帶國家，但是質量均不如歐美所產。
1954年，丹麥、芬蘭、挪威和瑞典北歐四國的毛皮飼養協商聯合組成的一個國際市場開發和拓展機構，叫北歐世家皮草，它以「SAGA「 標志著北歐原產地優質的毛皮，只有毛皮最優良的貂皮或狐皮，才能附有「SAGA MINK「或「SAGA FOX「的標簽。
美國的水貂皮質量要高於北歐，美國最著名的水貂皮是「傳奇水貂「，最好的皇冠級北歐貂皮可以和美國貂皮媲美。
三、購買流程
每年北歐四國和德國、美國等貂皮產地都定期在特定地點拍賣裘皮，在國際市場上，裘皮的買賣不同於普通商品一手錢一手貨，而是標出底價，誰出價高由誰取得。在拍賣會裡面，投資在1000萬元以下的商家無權舉手競價，一般來講，國內的小公司都是依靠大公司，用付傭金的方式來取得貂皮，或者幾個小商家合夥，把資金聚集在一起，取得競拍資格。購買完畢後，由國際貨運發貨到本國。貂皮的海關關稅是20％，據了解，中國水貂皮走私品很多。走私品並不意味著原皮品質不好，品質沒有問題，主要是其價格比較低，如果相同的二件貂皮服裝差價在28－25％左右，且品牌均為相同檔次，低價的基本是走私品，在2000年，中國海關從天津、上海二地查到大量走私品，遼寧和廣東也存在大量走私品。
四、加工工藝
貂皮的加工工藝為「穿刀「，買貂皮的時候用手指在大的平整面仔細的按摸，可以發現一條一條的棱，這就是「穿刀「工藝。「穿刀「是將「口「割成「llll「，就是把一張貂皮割成小手指寬的條，然後再縫合，其縫合特別細密，比刺綉的針腳還要細很多，這樣做，一是把皮張加大一些，是合理的，但這不是主要目的；二是使服裝加工後有自然垂感和動感，否則用整張貂皮縫合，效果很難看，容易產生大量的皺褶和不貼服的效果，這么做也是合理的。在縫合上，用專用線縫合，非常細密。剪絨貂：剪絨貂是用特殊工藝剪把貂皮的長針剪去，看起來好像內層的貂絨。這種貂絨很難區分其為北歐貂皮還是北美貂皮，但是大廠家生產的品牌產品不會有殘次品，也不會以次充好，拿北歐貂皮充當美國貂皮，而最有可能存在假冒的是遼寧省佟二堡產的貂絨，佟二堡地區有很多小作坊工藝，他們是利用針毛短缺、殘次的貂皮剪去長針做成的。
五、輔料
貂皮服裝的內襯非常結實，不發亮的那種絲綢為好。紐扣拉鏈都應該是品牌配件，做工特別精細。如何鑒別貂皮優劣：在選購貂皮時候，盡量選購品牌貨，南方貨。賽特、世都、百盛、華聯、新世界、中興、美美等為一流商場，品牌多，質量有保證，服務好，信譽佳，但是價格特別高，不面對普通人士；專賣店為二流商場，價格適中，質量也不錯，但是許多雜七雜八的品牌也打出xxxx專賣店，令人難以區分其品牌內在如何。因此在去專賣店盡量找聽說過的品牌，如「美雪「、「第一夫人「、「凱撒「等。北方的一些商家，去香港花1萬港幣就可以注冊一個公司，於是xx省xxx皮草有限公司搖身變為香港xxx皮草有限公司，產地卻還是不變，這類的公司也很容易區別，一看店面裝飾風格，一些大金字的專賣店不用問，就是北方公司的小店；二看外觀設計，北方貂皮服裝廠商的設計能力極其差，在設計上根本不投入經費，只能一味的仿造南方大公司的服裝款式，且往往畫虎不成反類犬，衣服外觀和標牌設計特別俗氣；此外，這類專賣店的服務人員一般都是自己家人，服務方式落後、令人反感。精品店為三流商場，店面外觀差，往往是群聚性銷售，品牌更雜，檔次也最低，在此買貨格外注意；其產品價位為大眾價位，據稱3500元錢可以買一件女式短芬蘭貂。
六、如何區分貂皮質地
首先區分產地：美國貂皮以「美國本黑「為最好，也叫美國黑；美國貂皮價格普遍高於北歐貂皮，外觀特點是美國貂皮針特別短，細、密，基本和絨長度相等，針僅僅比絨稍長一點，因此也叫平絨貂，皮板柔軟；而北歐貂皮針毛分布粗，尤其是針粗而長，扎手，皮板不柔軟。用手摸、眼看基本能區分開。母貂的針更短，更細，且有一種特殊的光澤，幼滑。其次，要根據個人的體型與年齡，選擇適宜的款式和顏色。檢查質地，看貂皮的加工是否精良，貂皮需完整，毛絨十足，毛面平齊，顏色勻稱，光澤明亮。選購時可將服裝抖動幾下，不應有掉毛現象，然後將服裝放在櫃台上，適當用力抓毛叢，也可以看出有無脫毛，拼縫處要平正舒展，不能有捲曲現象。三是搓揉幾下皮料，若發出牛皮紙般響聲或手感僵硬，說明皮料鞣透度較差，皮板質量欠佳，也可用手連毛帶皮板一起抓起抖動幾下，聽有無響聲和手感是否僵硬，檢查其柔軟度，以柔軟為好。再聞一聞皮毛味道，以沒有腥臭味為好，還可掂掂服裝的分量，同樣大小的皮料，服裝以分量輕者為佳，看整體做工。內襯做工以及服裝的整體和諧程度，用手拉皮板，看皮板是否脫落，在2001年，遼寧省xxx地區的一家不法商販居然用二面膠膠條粘貂皮，整件衣服居然沒有用線縫合，令人難以致信，也令人驚嘆。此外還要看顏色是否純正。顏色不正或深淺不一說明染色不好。
『貳』 如何向顧客推薦皮衣皮草的銷售技巧
消費者懂什麼呢？當然是樣子、款式、顏色。
消費者不懂什麼呢？當時是皮子、工藝。
就跟他們說皮子、工藝，什麼環保鞣製、植物染料、大連水貂等等，但首先你要有這方面的知識，要讓客人把你當成專家。
還有跟重要的就是你要告訴客人售後保養，這個很關鍵，讓客人有種購買後的可延續性。
『叄』 皮草衣服怎麼打理，保養
保養方法：
室內存放：
1、夏天要特別注意要避免高溫潮濕和蟲蟻的傷害。
2、皮草與其他衣服之間至少應有6厘米的空間讓皮草「呼吸」。
3、不要用其他化學製品污染皮草。
4、皮草服裝請掛在高頸寬肩的特製衣架，並用真絲衣罩覆罩，存放於空氣流通的衣櫃內。
5、最好掛於光線較暗，溫度較低且通風良好，乾燥的環境。
戶外保護：
1、皮草無疑屬於冬天，穿著皮草服裝時請遠離熱源，特別是暖氣機，因為乾熱會吸走皮草中的沒質，使皮毛變硬，容易脆斷。
2、在餐廳中用餐時應格外注意。就餐時，皮草也需要一個位置，不過它得遠離餐桌。
3、如果你長時間坐在車上或電影院里，還是脫下皮草服裝為妥，以免壓環它。在折疊的時候，務必注意將毛的一面朝外。
4、注意你隨身攜帶的物品是否會損環皮草。
5、戴上絲巾可以使皮膚上的油脂和化妝品不至於弄臟皮衣領口。
6、千萬不要用銳利的東西去刮擦皮草，銳器對皮草的損傷會很大。
7、不要試圖用梳子給你的皮草梳毛。如果皮草上的毛出現不順滑、捲曲、打結等情況，建議你送它到專業部門去處理。
『肆』 我買了件山羊皮的皮衣，是有毛的那種皮草，請問要怎麼保養
皮草的護理和保養:
一件名貴的皮草需要適當的護理，歷久常新，需注意以下幾點：
1、使用寬肩型大衣架，掛置您的皮草。
2、不要使用膠帶衣套，罩住貂皮大衣，最好使用真絲衣套覆罩存放，棉質帶透氣的衣套也很好。
3、皮草若被雨水或霜雪打濕，先用干毛巾擦試。把水吸干，然後掛在陰涼通風處，自然風干，切不可加熱烘烤或在陽光下爆曬，皮草陰干後，輕輕揉搓皮板，以免皮板變硬。
4、切勿擅自修改或用一般梳子刷毛，要用梳理皮毛專用梳子。
5、切勿用普通方法清洗皮草，應定期到專業皮草店清洗，保持光潔美麗，一般兩年一次。
6、切勿往皮草上噴射香水和觸及到化妝品，也不要往防塵罩裡面放樟腦丸和香味劑，因為皮毛已經過防蟲、防蛀處理過的，以免產生化學反應，影響毛皮質量。
7、切勿在皮草上佩帶任何的飾品。
8、避免背皮包，以免背包帶子與皮草磨擦，造成損害。
其它保養細節提示
防濕熱
皮草的大敵是陽光和濕氣.所以在放置皮草時,要避免陽光直射,及悶熱潮濕的地方.最好能保持室溫在15度,及放置防潮管.
掛得方法
應用有肩墊的衣架來掛皮草,不要用鋼絲衣架,以免皮草破損或變形.
呼吸良好
人要呼吸,皮草也是一樣.在儲存皮草時,要確保透氣度高,不要用塑料袋,有需要時可以用?大的布衣袋套著皮草,隔開灰塵.避開化學品
穿皮草時,盡量不要噴香水或發膠,因為這些產品的化學物質含有酒精成份,會使皮草變干.
嚴禁改裝
不要自行嘗試DIY,在皮草上釘縫任何飾物,否則很容易將皮草勾穿.
意外處理
如果不小心弄濕皮草,不要意圖用吹風機吹乾,因為皮草不能遇熱,只需將濕了的皮草掛在乾爽的地方,讓它自然風干就可以.
還應注意：
1、 避免沾污工業油脂和化學溶劑，以防脫色。
2、 清潔時不宜硬擦，要用皮衣清洗液輕擦去污。
3、 定期上油保養。
4、 平時不要將皮衣折疊存放，宜用衣架懸掛。
5、 防止尖利物刮碰損壞面革。
6、 不要在陽光下曝曬。
7、 存放時不要放衛生球等化學制劑，以免使皮質變質。
皮衣保養小常識
皮革取自動物身上，每一隻動物，每一塊毛皮都是唯一的，擁有與眾不同的外觀特徵。許多消費者在選購皮衣時，往往將皮革表面一些天然存在的班痕視為重大瑕疵，引起買賣雙方不必要的誤會與爭執，購買皮衣後，又常因不知如何正確保養以致於減少使用壽命而誤認買到不良產品；選購皮衣後應有之基本認識與保養方式分析如下：(僅供參考)
一、 皮革按處理方法不同分為光麵皮、毛麵皮和磨麵皮，而光麵皮又有噴漆光麵皮與本染光麵皮之分。
二、 皮衣因皮革的分類不同在使用與保養過程中應特別注意，磨麵皮與本染光麵皮不可上油、不可 噴漆，所有皮衣都不可用鞋油擦拭上光。
三、 皮革服裝應注意防潮，否則一旦受潮發霉，皮衣就會失去光澤，影響牢度。皮衣如沾上雨水，應立即用毛巾或干凈的布吸干水分，並放置在陰涼通風處晾乾，切勿曝曬、烘烤，否則皮衣就會變硬或收縮。
四、 皮衣受潮發霉的處理方法：使用刷子及干凈的布，將發霉的部份擦拭乾凈，然後以少許皮油均勻擦拭（磨麵皮不適），擦拭前先於皮衣較不明顯處試擦，如發生油漬滲透或變色現象，無法恢復原色時立即停止使用，擦完後，以衣架掛於陰涼通風處約二十四小時後，以干凈的布將皮衣表面殘留的皮油擦拭乾凈即可。
五、 穿著皮衣應注意保護皮面，防止皮面被硬物或尖物劃破，防止皮衣沾上油污等。對光麵皮的灰塵油污可及時用乾的抹布或刷子處理即可；毛麵皮及磨麵皮可使用菜瓜布（已用過的，避免使用新的）或橡皮擦，對不潔之處進行擦拭，如果無法完全擦拭乾凈，請交予專門店處理，並嚴禁使用皮油或其它化學葯品處理。
六、 皮衣應防皺防折裂，收藏時應盡量避免折迭與重壓。皮衣出現皺褶時可用非蒸氣熨斗（不可使用蒸氣熨斗），在皮衣上放一塊絲質或棉質裡布，以中低溫度輕輕來回將皺褶熨平，禁止熨斗直接接觸皮革表面。
山羊皮保養:
1.嚴禁與鹼性物質接觸，也不可用鹼性肥皂來洗滌。
2.在日常的生活和工作中，山羊皮服裝一旦沾上了油污，可將甘油和蛋清攪拌均勻，擦拭沾有油污處，即可去除。但這種方法不能除掉皮質內部的油污，只能除去表面油跡。
3.盡量不要使山羊皮服裝與堅硬、銳利的物質相摩擦，以防皮面劃破，損傷。
4.每晚脫下山羊皮服裝時，應及時撣去一天的浮塵。
5.山羊皮的服裝臟了，切勿擦皮鞋油。這是因為鞋油里含有鹼性，當油滲入皮質後，皮面就容易變硬、發脆，使牢度減低，縮短衣服的壽命。
6.山羊皮服裝長期不穿時，可用稍濕的布把臟的地方揩凈，再放在陰涼、通風處晾乾，收入箱櫃中。切不可直接放在太陽下曝曬，以防皮面開裂。
PS:我想你可能沒有認真看答案,那是皮草的日常護理保養.如果現在你的皮草已經出現美觀問題,可以拿去做專業的皮革護理,相信他們的技術能讓你的皮草煥然一新的.....然後,你要做的,就是按照上面的說法,好好愛護你的皮草.
愛美是每個女人的天性,可以理解的...
『伍』 五一勞動節的活動方案
為了確保活動有序地進行，常常需要預先准備活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。寫活動方案需要注意哪些格式呢？下面是我整理的關於五一勞動節的活動方案（精選6篇），希望能夠幫助到大家。
五一勞動節的活動方案1
一、活動對象 ：XX洗衣店周圍小區的空巢老人及困難業主。
二、活動時間： 20xx年5月1日—20xx年5月7日
三、活動地點 ：XX洗衣各連鎖店
四、活動內容：
(一)XX洗衣各連鎖店面，走進社區，進一步開展「關愛從身邊做起」系列活動。活動嚴格按照XX洗衣上門服務管理辦法實施。
(二)皮衣保養新攻略(只限現金消費)。
凡在活動期間清洗、保養皮草類(貂皮、皮包、皮衣等)、皮革類家居用品(皮沙發、汽車真皮座椅等)，一律5折。
(三)活動期間辦理會員卡一律8折(折上折)。
五、簡訊、LED內容：
XX洗衣於20xx年5月1日—20xx年5月7日舉辦「健康五一節·愛心衣加衣」XX洗衣走社區幫扶活動，凡在活動期間辦理會員卡可享受8折優惠，歡迎惠顧。
六、人員分配：
(1)宣傳負責人：邵XX 、馬XX
(2)幫扶活動實施負責人：曹XX
(3)客戶投訴負責人：張XX
七、活動前：
負責人：各連鎖店面前台收銀人員
籌備時間：20xx.4.28-20xx.4.30
1、XX洗衣各連鎖店面前台收銀人員主動與社區物業聯系，合理確定幫扶對象(主要針對社區內孤寡老人、弱勢群體)。
2、圍繞活動主題，深入幫扶對象進行走訪調查，詳細了解各業主的經濟發展狀況。
3、按需幫助小區空巢老人免費清洗床單被罩、冬季防寒服、沙發套、窗簾等大型物件，並每月定期打電話了解洗滌需求且上門收送衣物。
八、活動中：(負責人：曹XX)
1、幫扶活動實施負責人對活動項目流程、內容等具體事項的監督操作。
2、活動中出現問題的及時處理。
3、活動當日客戶反饋信息的收集和處理。
九、活動後：(負責人：曹XX)
1、客戶跟蹤調查回訪：活動後通過對客戶的追蹤回訪，統計總結活動得失經驗(負責人：馬XX)。
2、活動數據的整理(效果評估)：通過活動總結數據的統計(負責人：曹XX)、
五一勞動節的活動方案2
五一節，是春節長假後的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。
繼三四月銷售低迷後，五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春遊消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)
我們促銷始終應圍繞一個理念，「促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品」只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
一、 確定促銷期間
五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關繫到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。
當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春遊、旅遊為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的.大幅降價，以家庭消費品為主)
勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)
開心度長假低價總動員(出遊用品、飲品、休閑食品、即食品特價)
清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動)
四、 確定促銷商品分類比重及促銷價
根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群後，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量(食品類)：
分類 、主要品種 、促銷品數 、讓利輻度：
生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%
散稱熟肉、麵包、散稱餅干 6 10%-20%
散稱糖果、炒貨、乾果蜜餞 4 10%-20%
糧油 色拉油 2 5%-10%
10公斤代大米、麵粉 2 5%-10%
調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%
代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%
酒飲 白酒(當地婚慶常用型) 2 3%-5%
啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%
飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%
沖調(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%
茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%
休閑 餅干 2 10%-15%
膨化 4 10%-15%
果凍 2 10%-15%
乾果蜜餞 4 10%-15%
山楂 2
10%-15%
五一期快訊各類促銷品量
非食品類 分類 主要品種
促銷品數 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15%
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%
香皂(潤膚型) 2 10%-15%
護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)10 20%-30%
牙膏、牙刷 4 10%-15%
衛生巾、衛生紙 4 10%-15%
家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%
居室清潔用具 2 10%-15%
冰品製作模具、涼杯水具 2 10%-15%
雨具 2 10%-15%
家電 夏涼家電(電扇、空調) 4 5%-10%
攝影器材(像機、膠卷、電池) 4 5%-10%
家紡 內衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%
床品(涼枕涼席) 2 10%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%
運動服、鞋 4 20%-30%
涼拖 4 20%-30%
文體 運動器材(羽拍類、球類) 3 20%-30%
戶外玩具類(風箏、搖控模型) 4 20%-30%
五、 確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈(一單購物達××元贈××物品)
2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎)
4、現場試吃試用(請廠家多提供)
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)
6、小鬼當家
六、確定促銷投入
我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1。5%。
五一勞動節的活動方案3
活動主題：歡度五一感恩回報千萬家
活動時間：20xx年5月1日-3日(周六—周一)
活動內容：
1、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿元，憑發票到服務台加1元換購商品(價值3-5元左右)。
註：服務台人員做好台帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束後，按照上交的現金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您
超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現金(海報剪角有效期為20xx年5月1日——20xx年5月3日);
註：團購及場外個別專櫃不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買30元送10元現金券
活動內容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專櫃/聯誼商業單位)xx現金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項：
1、現金券只能在指定專櫃使用;
2、現金券在5月1日至5月3日期間消費有效;
3、現金券不找零，不兌換現金;
4、購買xx專櫃滿xx元時使用一張，滿xx元時使用2張，依次類推。
5、現金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權歸青雲購物中心。
此活動所有費用由所參加專櫃自行承擔。
時間安排表：五一超市促銷活動方案
項目 負責部門 要求 時間
生鮮、外租區特價商品 門店 不低於30種，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前
其他特價商品 采配
1、采配與各店部組長溝通，聯系適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低於80種，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前
贈品 各門店 配合活動使用 5月1日前
拍照 營運部 4月19-20日
dm單頁製作 營運部 4月21日-26日
噴繪、寫真製作 營運部 4月24日前
dm單頁發放 門店 4月28日
宣傳方式：五一超市促銷活動方案
1、dm廣告：
xx超市10000xx超市10000xx超市8000
費用共計：5040
2、噴繪寫真
xx超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元
xx超市7.5x3.5噴繪1個寫真版2各費用400元
xx超市1.1x2.3寫真1個費用45元
費用共計：1545元
3、店外：各店聯系供應商進行場外演出、產品展示。
店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，
總費用共計6585元，明細如下：
大門費用 噴繪、寫真費用
xx超市 1800 1100
xx超市 1800 400
xx超市 1440 45
五一勞動節的活動方案4
活動目的：
為了讓幼兒在活動中培養勞動意識，學習勞動技能，體驗勞動生活，幼兒園將結合每月一事，根據體驗教育、創新教育的要求，以勞動最光榮為題，開展系列勞動教育活動。
活動對象：
全園幼兒。
活動時間：
5月1日--5月31日。
活動主要負責：
各班正、副班主任、保育員。
活動口號：
十個手指動動動，什麼活兒都會干!
活動過程 ：
一、且歌且吟——故事講述篇
1、各班搜集各種有關勞動的圖片在主題牆上張貼，進行宣傳。
2、各班搜集適合本班幼兒的關於勞動為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。
3、各班在家園欄里進行有關勞動內容的宣傳，達到家園共育的教育目的。
二、小鬼當家——勞動實踐篇(一)
小班——自己的事情自己做開展「我會自己洗手」、「我會自己穿衣服」、「我會自己吃飯」等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學會生活的自理，逐步培養他們的勞動意識。
1、各班以「勞動最光榮」為主題，圍繞「我會自己穿衣服」、「我會自己洗手」、「我會自己吃飯」等內容設計活動方案並開展活動。
2、每個人選自己認為做得好的一種勞動，參加班級組織的比賽，各班根據比賽結果，評選各種「勞動之星」。
(二)中班——我是快樂小幫手
1、各班以「勞動最光榮」為主題，選擇適合本班幼兒的活動並開展。
2、各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動技能。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜)
3、各班每天選出班級小值日，幫助老師、阿姨做好班級各項日常工作。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜、收發本子等)
4、各班每周評選出本周的「值日之星」。
(三)大班——勞動最光榮
1、開展「爸爸媽媽真辛苦」調查活動。讓幼兒調查自己的爸爸媽媽每天工作回家後所做的事情，利用晨間談話進行交流，談談感受，讓大家體會父母的辛苦，激發幼兒為父母分擔家務勞動的激情。
2、通過調查，了解父母艱辛之後，想一想，如何去做，並與家長共同商量，定好家務勞動計劃。
3、讓幼兒根據自己訂制的家務勞動計劃，開展「家務勞動小能手!」的家務勞動實踐活動。每天在家做一些家務勞動，家長把孩子當天所做的家務記錄下來。(發記錄表)
4、周末讓家長對孩子在家的勞動進行評價。(在記錄表上進行評價)
5、每周一各班評選出班級「家務勞動之星」，實現家園共育。
三、我能行——活動展示篇
「我能行」勞動技能大比武：(分年級組進行比賽、每班男女各10人)小班：穿衣服比賽。
中班：剝毛豆比賽。
大班：上學准備。(整理書包)
四、我真棒——活動總結篇
各班在每周評選出的勞動之星中推選2-3名幼兒參選幼兒園的「勞動小能手」評選，「勞動小能手」獲得者發予勞動獎章進行鼓勵。
五一勞動節的活動方案5
一、金囊促銷
在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出，而是事先准備金囊若干，有美容使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時送小禮物。
二、專家講課促銷
專家學者一般授課時一定要採取預先約定的形式，並事先預收押金，現場全額清還，一是顯示講課內容的珍貴，二是確保參會人數，內容應深入淺出，同時注意互動，課程內容包括化妝品知識，婦女權益法講座，結合近年新婚姻法，從關愛女性健康，維護奴性權益角度出發來考路，並可由此展開討論。還可以設現財投資，自我形象設計，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題。
三、買二贈一促銷
買二送一，買大送小，購客裝贈院裝，購客裝贈免費療程，買美白贈面膜等等。
四、返點促銷
消費者每做一個療程可獲其特護理為返點，返點最好是百分之十以上才有吸引力。
五、積分促銷
為了提高顧客消費總額，而採取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額後，會獲贈其特物品，如產品，禮品，優惠待遇等。
六、命名促銷
給美容院開展其特活動，要求客戶命名，優勝者以資獎勵。
七、標語促銷
美容院通過懸掛標語，口號的方式促銷，醒目而有渲染力。
八、找缺點促銷
又稱投訴促銷，客戶根據美容院實際情況進行服務，產品，管理等提建議，有建設性的以資獎勵。
九、開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，並且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。
場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合於任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。
十、派單促銷
美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。
運用方法：美容院需要印製一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美容院，促進顧客消費的目的。
特別提示：一般在派單上可印製美容院免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試慾望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。
場合對接：小、中型美容院，大型美容院開業期間適用。
五一勞動節的活動方案6
一、五一進店，免費體驗。
美發店想要五一勞動節促銷火爆，吸引顧客，最好的辦法就是進行免費體驗活動，美發店可以在節日前夕派發宣傳單做好宣傳。五一是休假日，很多朋友都會趁這個時機好好打扮一下自己，所以，美發店在這個時候做免費體驗促銷，一定會有很多人前來哦。
二、現場美發演示。
五一是國家法定節日，很多人都會在家休息。美發店可以趁天氣好的時候，到小區廣場去做一場活動。請幾個發模，然後現場給她們做不同的發型，讓小區的人看到你們美發師的技術，同時還可以賣一些美發用品，比如洗發水、護發素和發膜。這些美發用品還可以現場試用，讓顧客看到效果，這樣她們才能信服。
三、轉介紹促銷。
在營銷策略中，轉介紹是一種很重要的銷售方法，美發店也可以採用這種方法進行五一勞動節促銷。可以制定這樣的促銷方案：來店消費的顧客帶一個顧客來消費後，她自己做頭發的錢就只用付一半，帶三個顧客來，她自己做頭發的錢就免費。如果她帶的顧客有辦月卡，那麼，這位介紹的顧客就可以享受3次免費洗頭的福利，如果她帶的顧客辦了半年卡，那麼就送她一個月的發膜用品。諸如此類的方案，美發店都可以試用，只有不斷嘗試新的促銷方法，才知道哪種最適合自己的店。
美發店五一促銷注意事項：
1、提前做好宣傳工作。
美發店在進行五一勞動節促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店。
2、對免費體驗的顧客也要用心服務。
現在很多生意人都是見錢做事，付費多的顧客，得到的服務和態度就好，免費體驗的就愛理不理，我覺得這是非常不可取的。美發店要鎖定顧客，獲得穩定的客源，就必須用心對待每一位顧客，尤其是免費體驗的顧客，在心裡上絕對不能不重視，因為很可能這些體驗的顧客會成為店裡的新顧客，如果用心為他們服務，說不定他們還會給店裡帶來更多的顧客。
3、保證質量和效果。
美發店一旦將免費體驗的宣傳單派出去，那麼，就會有很多人來店體驗，這時，美發店需要做的重點是保證服務質量和美發效果。雖然，追求質量是每個美發店的宗旨，但是五一促銷人多之際，這點極易被忽視，要保證美發店獲得好口碑，保證服務質量和美發效果是必須的。
『陸』 【皮衣皺了怎麼辦】皮草保養小常識之皮衣皺了怎麼辦
翻出的皮衣革面上皺折，會影響皮衣的外形美。在看 可採用皮革去皺劑去皺，例如採用義大利生產的皮料去皺劑，或者是採用國產的皮革除皺補傷劑進行處理。在處理的時候一定要注意去皺劑的分量，不可過多，否則會對皮衣有傷害。而且用去皺劑的時候要注意是局部處理。 皮衣出現皺褶時可用非蒸氣熨斗（不可使用蒸氣熨斗），在皮衣上放一塊絲質或棉質裡布，以中低溫度輕輕來回將皺褶熨平，禁止熨斗直接接觸皮革表面。在熨平過程中要來回移動熨斗，不可停留時間過長。
『柒』 賣皮草的銷售技巧
消費者懂什麼呢?當然是樣子、款式、顏色。消費者不懂什麼呢?當時是皮子、工藝。就跟他們說皮子、工藝，什麼環保鞣製、植物染料、大連水貂等等，但首先你要有這方面的知識，要讓客人把你當成專家。還有跟重要的就是你要告訴客人售後保養，這個很關鍵，讓客人有種購買後的可延續性。
『捌』 皮毛一體的皮衣怎麼保養
1、不要將皮草放在有強烈日光照射的窗口附近，最好掛於光線較暗、溫度及濕度較低且通風良好的地方。確保不會有熱水管或蒸汽管在衣服存放處附近，別忘了，皮草喜歡乾爽的環境。
2、皮草服裝請掛在高頸寬肩的特製衣架上，並用真絲衣套覆罩，存放於空氣流通的衣櫃內。高頸的衣架可以使衣領不至於倒伏在肩部，寬肩則可以保持服裝挺括的造型，真絲衣套則保證了皮草良好的通風環境。
3、提倡給皮草「呼吸」的空間。皮草需要相對大的地方去儲藏，與其他衣服之間至少應有150px的空間讓皮草自由「呼吸」。千萬不要將皮草放在塑料袋或折疊好緊壓在衣箱里，空氣不流通，會使皮草干濕不均、皮毛變形甚至脫落。
4、不要有其他化學製品污染皮草。如果你的家裡有飛蛾或其他昆蟲騷擾，不要在有皮草附近使用殺蟲劑，因為這對皮草同樣具有殺傷力。千萬不要把皮草大衣儲藏在杉木做的衣櫥中，雖然杉木可以驅蟲，但滲入皮草中的氣味將無法消除。
5、在夏季最好將皮草交給專業皮草店放置於冷藏庫中，家中有冷氣房亦可，目的是避免高溫潮濕和蟲蟻的傷害。
(8)皮衣皮草活動怎麼做擴展閱讀：
皮毛一體衣物的清洗：
1、掃灰塵
平常在穿著皮毛一體衣服的時候，如果皮毛一體的衣服不是特別臟，只有一些灰塵。在去除這些灰塵的過程中，一定要選擇毛比較軟一點的刷子，毛軟一點的刷子在去除灰塵的時候，可以輕松的去除灰塵，而且不傷皮毛一體的衣服。
2、擦除灰塵
如果想要有效的保養皮毛一體的衣服，在清洗皮毛一體的過程中，如果皮毛一體的衣服上面有灰塵要擦除，這種情況下，可以直接准備一塊濕抹布，但是在准備濕抹布的時候，濕抹布的水分最好乾一些，同時浸泡抹布的時候最好使用溫水，這樣可以輕松的擦除灰塵。
3、吹風機理順絨毛
溫熱的濕抹布擦完皮毛一體衣服上面的絨毛以後，會有一些濕潤，這種情況下，可以直接拿出家裡的吹風機吹一吹濕潤的地方，在吹的過程中，還可以直接拿一些比較小的梳子梳理一下皮毛一體衣服上面的絨毛。這樣可以讓皮毛一體的衣服上面的絨毛整齊不亂。
4、補色
皮毛一體的衣服穿時間長了，難免會有褪色的情況，如果想要合理的補色，在清潔完皮毛一體的衣服以後。可以直接購買絨面修復噴霧劑噴一噴褪色的地方，褪色的情況就可以有效的解決了。
5、合理使用清潔劑
皮毛一體的衣服穿臟了以後，如果要進行清潔的話，在使用清潔劑的時候，千萬不要直接把清潔劑倒在皮毛一體的衣服上面，直接倒清潔劑的話，會損傷皮毛一體的衣服，最好將清潔劑倒在抹布上揉搓一下再清潔皮毛一體的衣服。
6、掌握好清洗力度
在清潔皮毛一體衣服的時候，難免會用到軟刷。在使用軟刷清潔皮毛一體衣服的時候，一定要掌控好清洗的力度，千萬不要使用大的力氣去清潔皮毛一體的衣服，不然外面柔軟的皮革特別容易受傷。
參考資料來源：網路-皮毛一體
參考資料來源：網路-羊皮毛一體
『玖』 皮草衣服怎麼保養與打理
一、皮草怎麼在家清洗
除塵除灰
1、若皮草有輕微灰塵，可以使用軟毛刷子，自上往下順著皮草的紋理輕柔刷去灰塵。
2、溫熱濕毛巾，自上而下順著皮草紋理擦去皮草表麵灰塵一下。
3、使用吹風機把用溫水擦拭過的皮草吹乾，吹乾過程中，使用梳子或小刷子將皮草的毛理順為佳。4、吹乾之後放置在通風透光處自然風干，進行晾曬進行除菌。
清洗皮草注意事項：1、溫熱濕毛巾一定要擰干至較少水分為佳。2、晾曬時記得避免陽光直射。
普通皮草人造皮草清洗法
1、使用少量洗潔精、肥皂水或專業皮草清潔泡沫，用小牙刷或軟毛刷子對污漬處進行輕微刷洗;
2、刷至污漬去除之後，使用紙巾或海綿將水漬吸干;
3、使用吹風機把用溫水擦拭過的皮草吹乾，吹乾過程中，使用梳子或小刷子將皮草的毛理順為佳;