❶ 童裝店需要什麼樣的導購 導購員的職責及基本素質是什麼
很多時候母嬰店老闆最大的憂心就是沒有一個好的導購，往往作為消費者，也怕遇到一個喋喋不休、自說自話的導購。那麼，什麼是一個合格的好導購呢？我們先談談導購要做的各個角色。
產品專家
要推銷出自己產品首先要懂得自己的產品，以及競爭品牌的產品，產品的優劣勢，產品的技術含量，產品生產流程，產品的獨特賣點，懂得越多，越容易使顧客信服。所以導購員在閑暇時間多了解這方面的知識。例如：在網上查詢、和售後溝通、看產品培訓手冊，參加培訓等來獲取想得到東西。不過在介紹產品時，一定要讓顧客感覺這些知識是顧客想要得到利益，是給他帶來好處的。
品牌大使
有人說：三流的導購賣品牌，二流的導購賣產品，一流的導購賣服務。我無法驗證這種說法是否得當，不過好品牌的東西，導購銷售是很輕松。在實際生活中，一個優秀的導購是綜合運用這些「賣點」的，抓住顧客心理看中的需要，再重點突出在某方面的介紹。其實，導購員說白了就是推銷員。推銷：顧名思義就是推廣和銷售。推廣品牌，銷售產品，二者是統一的結合體。這個時代，顧客在相信產品的同時，更看中品牌給其帶來的利益和價值。
導購是和顧客直接接觸的媒介，導購不能為了銷售欺騙、隱瞞、誇大產品或品牌給顧客帶來的價值，不要影響品牌在當地的名聲。好導購不僅自己為自己建立了品牌，而且更為企業的品牌和形象宣傳擴大了影響。經常聽別人講：你看人家XX品牌的導購服務真周到，我們沒想到的，沒要求的，都幫我們做好。
財務裏手
變通方有機會，整合才有效率。作為一個導購如果死死遵守商場給予制定的產品毛利點，在實際銷售工作中，不僅會增加銷售難度，而且會因為一點毛頭小利，讓顧客感覺你這個導購不通人情，流失顧客。所以導購要有一個明細的帳目，知道自己銷售的東西不僅沒虧，而總利潤還增加了。作為一個導購要清楚產品的銷售額，為賣場創造的利潤，促銷活動的投資額、利潤點、效果，以及別的品牌具體銷售狀況、利潤，活動成本，來分析我品牌在該門店的優劣狀況，幫助業務員做好在該賣場的銷售、回款、談判工作。
導購員的職責及基本素質
把商品賣出去是導購員的天然職責，但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業的角度，導購員的職責包括以下方面。
站在顧客的角度，導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導購員的工作職責包括兩個方面：為顧客提供服務；幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。
一是為顧客提供服務。由於顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品，所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。
二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對商品的優點、利益並不了解，並且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決於導購員。
每一項工作，都需要從業人員具備一定的基本素質，導購工作也不例外。導購人員應當具備什麼樣的素質？一個優秀的導購員與一個差的導購員之間的差別是什麼？
某大城市的報紙對它的讀者進行調查的結果表明，大多數人同意這四條標准：第一是要懂得顧客心理；第二是要有禮貌和耐心；第三是要熱情、友好；第四是要有熟練的業務技能。
有銷售專家提出，導購員要「一心兩意
1、熱心
導購員要有熱情的態度和語氣，能從多方面說明，讓顧客易懂。顧客會為導購員的熱情所打動，感到信賴、放心。
2、誠意
導購員誠懇的態度和商品說明，守信用、親切、不耍花招、不掩飾。
3、創意
導購員需要經常動腦筋：商品的優點是什麼？如何找到一個獨特的賣點？如何介紹商品？有沒有更好的銷售方法？如何展示商品的優點？如何製作POP。
某著名企業分別從公司和顧客的角度，提出導購員應具備的素質：
從公司角度看：積極的工作態度；飽滿的工作熱情；獨立的工作能力；良好的人際關系；優秀的團隊精神。
從顧客的角度看：顧客希望導購員熱情友好，樂於助人；提供快捷的服務；外表整潔；有禮貌和耐心；耐心地傾聽顧客的意見和要求；回答顧客的問題；能提出建設性的意見；提供准確的信息；幫助顧客選擇最合適的商品；關心顧客利益，急顧客之所急；幫助顧客作出正確的選擇。
總結企業的經驗，導購員作為企業銷售隊伍的一個重要分子，他必須具備銷售人員應當具備的基本素質：堅定的銷售意識；熱情友好的服務；熟練的推銷技巧；勤奮的工作精神。
導購必備六顆心
1、信心
不僅是對自己有信心，而且是是我們公司我們的產品有信心，首先要告訴自己，我是能做好這件事的。要使自己的個性充分發揮，強調自己與眾不同，並把這種原則運用到產品上，我們公司的產品是最好的，它有其它公司無法比美的優點。它能給顧客帶來一種享受，有了這種信心才能在自己的言談舉止中得以流露。在不經意間吸引顧客，感染顧客。
2、熱心
當遇到顧客對所購買產品不太了解時，我們應主動的去幫助她，用熱情去感動她，我們所得到的不僅僅是出售產品，而是一種使她無法忘懷的品牌形象。
3、用心
就是用心察言觀色，主動的去和顧客溝通，顧客的言行、舉止、性格、愛好，在短時間盡快掌握顧客的心理，然後選擇推薦一些產品，其實我們所做的一切最終目的是為求感動顧客，使我們和顧客之間形成一種友誼，而不是單純的買賣關系。通過自己的舉止使顧客接受品牌形象，接受我們的產品，這樣就會形成一個穩定的長久的消費群體。
4、耐心
一般年青人最缺乏的，特別是一們顧客試穿了很多，想買又不想買的時候，我們要耐心的去引導她們，幫助顧客而不是流露出不耐煩的表現，如果沒有目的的或沒有主見，這就需要我們主動的解說，即便不買，也會成為我們的潛在的顧客。
5、誠心
也是最重要的，在和顧客的交往中，我們的言談她們也許懷疑，我們的推介的要點，她們出許不贊同，甚至對於出售的產品和價格都有可能使她們將信將疑，然而我們的誠心一定能感染她們。使她們對我們產品信任和支持。
6、細心
所謂細微處見真情。很多看似經意的做法往往會是感動顧客從而促成交易的行為。比如顧客走進試衣間時，我們及時剃上准備好的潔白毛巾或紙巾讓顧客去掉手上污漬。
❷ 童裝店上班累不累
在童裝店工作確實會感到疲憊。由於客流量較大，日常工作中需要不斷地幫助顧客挑選和購買衣物。童裝種類繁多，包括各種尺寸、款式和品種，必須經過仔細比較才能為顧客提供合適的建議。同時，還要考慮到每位顧客的不同偏好，這無疑增加了工作的辛苦程度。
童裝店是專門銷售兒童服裝的零售店鋪，其目標顧客群體是兒童。店鋪提供多種風格的童裝選擇，旨在為兒童提供愉悅的購物體驗。
❸ 童裝店上班復雜嗎
不復雜
去童裝店工作應該是不難的，你剛去應該是有人帶你，估計一些尺碼你要記一下，還要記住大概的價格，你會越干越精的，慢慢的你看到孩子,你就知道給她選多大的衣服，相信自己，你是最棒的，加油！希望我的回答可以幫助到你。
❹ 去童裝店上班怎麼快速上手
在童裝店工作，要迅速掌握工作要領，第一步便是提供熱情周到的服務。面對顧客，要表現得專業而親切，首先確保自己的制服整潔，使用普通話進行自我介紹，微笑對待每一位顧客。注意與顧客保持適當距離，給予他們足夠的私人空間，同時也要留出時間讓顧客自由選擇商品。在接待過程中，不要忘記關注顧客的同行者，確保每位顧客都感到受到尊重。
第二步，提升與顧客溝通的質量。這要求導購員不僅要有信心，還要細心觀察顧客的需求，真誠地關心顧客，讓顧客感受到商品能夠滿足他們的需求。通過展示和介紹產品，讓顧客動心，耐心地解答顧客的疑問，利用顧客的好奇心和從眾心理，巧妙地引導顧客做出購買決定。面對顧客的異議，要以耐心和理解的態度處理，保持平常心，幫助顧客做出明智的選擇。
第三步，成功促成購買。導購員需要具備敏銳的洞察力，識別成交時機，運用恰當的技巧引導顧客完成購買。在顧客決定購買後，確保商品的質量，測試和檢查商品，協助顧客完成付款，最後歡送顧客離開。此外，做好客戶回訪工作，了解顧客的滿意度，進一步提升服務質量。
堅韌的性格、豐富的知識以及服務為先的精神理念是成功導購員必備的三個基本素質。導購員需要具備耐心和決心，面對挑戰時保持冷靜，不斷學習，充實自己的專業知識。良好的服務意識能夠贏得顧客的信任，從而建立長期的客戶關系。
掌握這些技巧和素質，導購員能夠更快地上手工作，為顧客提供卓越的服務，創造愉快的購物體驗。
❺ 第一次要去童裝店上班 該注意些什麼
第一次要去童裝店上班，需要注意的問題有以下方面：
1.手要勤：每天衛生要勤打掃，衣服要勤整理，沒客戶時學著搭配衣服。
2.眼要靈：時常關注店外，有客戶進店裡時要打招呼，衣服上有臟灰、褶皺時及時處理。
3.口要活：銷售最看重的自然是與人的交際能力，向人推銷衣服時切忌死板，可以與人家說些閑話，聊聊個人興趣愛好，再推薦店裡的衣服，幫忙試穿搭配。
4.心要定：第一次做銷售服裝的工作，心裡緊張忐忑是正常的。這時候要保持良好的心態，對客人既不過份熱情，也不要冷落，說話口齒清楚，態度落落大方。
首先著裝這塊，要活潑，年輕化，不能太成熟和職業化（不然客戶一見你就覺得有點嚴肅，和童裝格格不入），盡量化淡妝，最好是調皮的淡妝，面對客戶要微笑，見到客戶盡量多誇他她的孩子（可愛、活潑、長大會很聰明），也可以誇誇孩子的母親（生孩子身材還那麼好），這樣對你拉近和客戶的距離與成交率更有提高。
如果你想在童裝的銷售界做好，就要保持一顆年輕活潑的心態，這不是一朝一日的事情，努力吧！
對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而異，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在短時間內讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
童裝店銷售員在向顧客推薦某一款童裝時，自己一定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對童裝有信任感；如果連童裝店員本身都對自己推薦的產品顯得不信賴的，那麼顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。_ __
不管是向顧客推薦哪一款童裝，不管是熱銷不熱銷，向顧客推薦時導購本身就要有信心，這樣才能讓顧客對童裝有信任感，很可能不是熱銷的款式，顧客也樂意購買。
向顧客推薦不同款式的童裝時，要想方設法把話題引到童裝上，同時注意觀察顧客對不同款式童裝的反映，以便適時加以講解地促成銷售。
要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」「這件衣服你非常適合」等過於簡單籠統的推銷語言，要依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內容。
❻ 什麼樣的人可以當童裝店長
童裝店長需要具備對童裝市場的敏銳洞察力和對人群的深刻理解，這包括對兒童特性的認識以及父母需求的把握。他們還需要擁有出色的業務能力、情商和溝通技巧，以及良好的協調能力。此外，童裝店長必須掌握童裝行業的最新動態和趨勢，能夠持續創新並調整經營策略，以確保家長和孩子喜歡並信任自己的產品。
在實際操作中，童裝店長的主要職責包括店面的運營、營銷策劃、人員的招聘與培訓、庫存管理、業績考核及報表分析等。具體而言，他們需要確保店面的日常運營順暢，制定並執行營銷計劃，吸引更多的顧客。同時，他們還要負責招聘合適的員工，並進行培訓，提高員工的專業技能和服務水平。在庫存管理方面，童裝店長需要合理安排庫存，避免過多或過少的庫存，從而保證銷售的順利進行。
為了確保業務的發展和品牌的良好聲譽，童裝店長還需要具備優秀的市場分析和規劃能力。他們需要密切關注市場趨勢，了解消費者的需求，並據此調整經營策略。同時，他們還需要對業績進行定期考核，以確保店面的業績穩步提升。此外，童裝店長還需要進行報表分析，以便更好地了解業務狀況，為未來的決策提供依據。
總之，童裝店長需要具備全方位的能力和素質，以應對各種挑戰。這不僅需要他們具備專業的業務知識，還需要他們擁有良好的人際交往能力和領導力。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，為童裝品牌贏得良好的聲譽。