A. 大話西遊2新版大力孩子怎麼培養
女俠客
本文是針對經典版養育系統中孩子要養大力高級女孩女俠客而設計的養成攻略。
女俠客結局要求是內力耐力名氣都大於或等於999，且耐力是各屬性中最高並完成30次打手，這就是女俠客了。孩子對於大力玩家來說是至關重要的，一般來說神結局是最好的結局，神孩子親密孝心上限是雙800，其他結局是雙600，當然神結局是要花錢的，所以本攻略是寫給一些不想投入太多的平民玩家，對於一個平民大力來說，高級結局已經夠用了！下面就為大家解說女俠客的培養方法。
一孩子天資
孩子6歲時可以吃天資，但不是說6歲了就一定要先吃好天資，吃天資可以在6歲後的任意時候。大力孩子的天資組合是金剛護體+嗜血狂攻+破甲，也有玩家玩的是雙屬性，就是既有敏裝又有力裝，那孩子天資組合可以改成龍神心法+嗜血狂攻+破甲，敏屬性時可以連擊附混，平時任務對敏魔來說龍神也比金剛實用，而對於大力來說有沒有金剛也不是那麼重要，男鬼比大力快就可以了。下面說吃天資的方法，最科學的大力孩子天資吃法是：採用吃桃子和吃金丹相結合的方法。先吃桃子：孩子天資共有48種，已經出現的天資在下次吃桃子時不會再出現，所以先吃兩個桃子，不是要的沒關系，比如你要嗜血、破甲、金剛護體這3個天資，你先往天真上吃一個出現了混亂術，再往好奇上吃一個出現了排江倒海，這兩個都不是你要的，沒關系，再往淘氣上吃，那再吃桃子的時候，只會在剩下的46種裡面出了，混亂術和排江倒海不再出現，而你要的是3種，所以每次吃桃子獲得你要的天資的幾率是3/46，那也就是說理論上吃16個桃子就會出1個你要的天資，比如桃子是30W/個，那理論上就要480W，而嗜血、破甲、金剛這些金丹任一個都不會只要480W的，當吃出一個你要的天資了再吃第2個出的幾率就是2/46也就是1/23的幾率，理論上需要690W，所以還是繼續吃桃子，當吃出兩個你需要的天資，吃第3個時出你要的天資幾率將變成1/46，理論上這就要1380W，所以第3個天資應該買金丹了。孩子吃天資可選在任意時候，吃天資時不必注意順序，結局後修行時天資格和強化格會自動對應上。
二養育事件
養育事件其實就是培養過程中的一些突發事件，這個很重要，要仔細看，①遇到孩子要10W的DHB作零花錢一定要給，不是先把錢存了再給，而是要真的給10W，會給你加上50點養育金。②孩子要東西，就是劍決、琴譜、孫子兵法、詩經這些，任一種都可以，杜老闆那有賣，擺攤那更便宜。③孩子問問題，有一些問題，比如問你「點歌傳情榜第一名是誰？」不知道答案可以先點旗子飛下，然後點左上角那個「榜」字，查下答案是什麼，再點孩子回答，要答對。④孩子要談話，就談話即可。⑤遇見算命的要養育金一概不給，算命的就是根據你當前的培養情況預測你孩子能達成的結局，按照本攻略走必出神結局完全沒必要浪費養育金讓他算。⑥遇見乞丐要養育金，這個會給你加道德，但13歲能賣萌前遇見乞丐是一律不給的。以上6點是培養過程中的突發事件，第1條是給孩子加養育金，第2、3、4條有幾率給孩子加親密孝心，第5條沒有意義，第6條的乞丐事件詳見攻略後文中的介紹。
三培養步驟
孩子的養成培養步驟很關鍵，這些步驟它們先後有序、主次有別，容易獲得的屬性別放過，會讓你挨刀的地方要繞過，這裡面還是很有些講究的。大家花了同樣多的錢養出的孩子卻有優有劣，為什麼？就是因為沒有理性的安排孩子的培養步驟。下面就按年齡詳說女俠客的培養步驟，在培養的過程中如果不小心對孩子進行了錯誤的操作可點取消，無任何影響。孩子培養時間是自然時間不是在線時間，點了孩子就下線孩子仍在成長，不理孩子就停止生長不會變垃圾。養孩子最關鍵的是要注意用與孩子年齡對應的打工和生活內容打工賺錢和生活減疲勞，並對照你要的結局進行針對性培養，這就不會出大差錯。
0-6歲：吃引導，百年茯苓12個（如果是新區物價貴應該吃12個三字經），每隔6小時可以吃1個，吃滿12個孩子就6歲了。現在可以為孩子找裝備，孩子需要兩套裝備，道德裝和氣質裝，道德50是9歲工作的解鎖條件，這50點道德不應該通過給乞丐養育金換取，因為孩子幼年養育金非常珍貴要用來學習而不是給乞丐換道德，如果是新區用4件孩子裝備湊50點道德是有困難的，那請將引導改吃12個三字經，這樣裝備上只要湊14點道德。氣質裝備是要湊夠70點氣質，氣質70是10歲工作解鎖條件，因為14歲後的工作和生活都是減氣質的，所以氣質是不可以先培養的，而女俠客應該自始至終都不培養氣質，所以10歲工作條件氣質70也應用裝備來湊，在新區4件孩子裝備湊出70點氣質是很難的，所以可以在9歲時學習1次音律搞點氣質，然後用裝備湊剩下的氣質點，學習1次音律獲得的氣質點在21-27點之間隨機，所以如果裝備上能湊出49點氣質，那9歲後學1次音律（注意必須9歲後才可以學音律）、再加上裝備上的49點氣質，氣質肯定夠70了，如果用4件孩子裝備湊49點氣質也有困難那就盡量湊出28點氣質然後在9歲學兩次音律。
孩子到了6歲即度過了嬰兒期可以參戰了，後面的培養不再需要喂引導，而是在養育面板上操作，按alt+y調出養育界面，孩子的操作內容有工作、學習、生活三種，工作是讓孩子賺養育金，有養育金才可以去學習從而獲得屬性點，工作和學習都會讓孩子產生疲勞，當疲勞超過300以上時將無法繼續工作或學習，那就需要通過生活來減疲勞。值得一提的是工作中的做家務不但可以獲得少量的養育金，還可以獲得叛逆屬性點；生活中的皇宮是不可以減疲勞的但可以獲得名氣屬性點。孩子每個月可以操作3次，即操作3次後孩子就會長大一個月，1年可以操作36次，從6歲到結局共可以操作432次，理性地、正確地安排好這432次、越充分地發揮每一次的作用，孩子就會越極品。反之，不會養孩子卻亂點孩子就會被搞廢掉。
6歲：先做家務到疲勞滿300以上後連續去皇宮生活到7歲。做家務減氣質沒有關系，孩子現在氣質是0，屬性最低是0不會被減成負的，所以現在做家務減氣質無視。做家務不僅是為了賺養育金而更重要的是搞叛逆屬性！叛逆，作為七大屬性之一，它和氣內耐智名道一樣是對提評價有貢獻的屬性且它們七個對提評價的貢獻是等效的，只是叛逆這個名字不好聽而已，培養叛逆不需要養育金，而孩子幼年打工賺錢效率低，那孩子幼年就該培養叛逆。
7歲：現在疲勞是滿300以上的，先去海邊生活減疲勞，然後疲勞只要低於300了就做家務，疲勞高於300了就去海邊減疲勞，遇見乞丐、算命的都別給錢，身上養育金夠120了就學武術，如此循環直到8歲。所以7歲就是疲勞滿300以上了就去海邊生活減疲勞，疲勞只要低於300了就做家務搞叛逆，而做家務是有養育金給的，當身上養育金夠120、疲勞也沒滿就學武術。
8歲：仍然繼續7歲的培養模式，只不過疲勞滿了是去野外。疲勞滿300以上了就去野外生活減疲勞，遇見乞丐、算命的都別給錢，疲勞只要低於300了就做家務，養育金夠120了就要學武術。做家務讓叛逆裸裝下夠1200或接近1200，比如1195時就別做家務了，其實如果叛逆接近1200了再做家務系統會有提示，會提示你再做會超出叛逆的上限，有提示了就別做家務了而去學武術即可，如果養育金不夠學武術就連續去野外生活到8歲結束。
9歲：先穿上准備好的道德裝，在道德夠50條件下去太醫院生活一次即可解鎖煎葯，解鎖了煎葯後脫下道德裝（工作一旦解鎖就會一直擁有此工作，現在換下道德裝無妨的），換上准備好的氣質裝，看氣質距離70還差多少然後用煎葯賺錢學音律補足不夠70的部分，學習1次獲得的屬性點在21-27之間隨機，所以純粹用學音律來搞氣質70的話，那至少要學3次音律，如果裝備上能湊夠49點氣質那最多學1次音律就夠70了，現在學音律搞的氣質在後面還會被減掉，所以現在盡量用裝備湊，最好當然是70點氣質全用裝備湊，如有困難那就湊夠49點氣質也十分好了。氣質裝就可以作為孩子將來的常用裝備（見攻略第六部分孩子裝備）。氣質70的准備工作做完了後用煎葯打工賺錢學武術，疲勞滿300以上了去太醫院生活減疲勞，如此循環直到9歲9個月第3次時連續去太醫院生活減疲勞直到10歲。10歲的工作是1次賺120點養育金，而9歲1次只賺100點，10歲的生活1次減36點疲勞，9歲1次減32點，所以9歲的生活減疲勞效果和10歲差不多，而賺養育金效果卻明顯遜於10歲，所以9歲末把疲勞減好，為10歲作準備。
10歲和11歲：這兩年的工作和生活地點都是地府放一起說。10歲開始時在氣質和名氣都夠70條件下去地府生活1次解鎖引路，這兩年先用引路打工賺錢去皇宮生活到名氣裸裝下接近1200（比如1195）後繼續學武術，疲勞滿了去地府生活，如此循環直到12歲。（10歲末是不用連續生活減疲勞的，因為11歲的工作還是引路，一樣的。11歲末也不必連續生活減疲勞，12歲還是引路）地府生活減名氣加玩性，1點玩性扣20點評價，這些現在都勿理會。玩性以後可用版載任務免費洗到別的屬性上變成屬性點，玩性洗掉後評價就回來了，所以玩性其實是個好東西，關於版載洗玩性的方法和時機後面內容里有詳細介紹。
12歲：先去黑市生活1次解鎖小販，但我們並不用小販來打工賺錢，小販解鎖了就放那，因為小販減內力耐力名氣，而內力耐力名氣又都有了，且小販賺得只比引路多40點，那12歲用引路打工賺錢學美術，注意這里說的是學美術，別習慣性動作還是在學武術。12歲疲勞滿300以上了去黑市生活減疲勞，黑市減智力加玩性，但現在智力是0，屬性最低是0不會被減成負的，加的玩性以後還可以用版載洗到別的屬性上，就等於是白送的屬性點。所以12歲就是用引路賺錢學美術，疲勞滿300了去黑市生活減疲勞，當12歲10個月的時候要連續去黑市生活減疲勞到13歲。
13歲：先去賭場生活1次解鎖打手，女俠客要求做30次打手，這30次打手都要在13歲完成。現在連續做打手直到疲勞滿300以上旅遊1次，旅遊1次需要800W的DHB，但也可以用1000W的師貢旅遊，所以平時一定要勤做5環、每天給掌門打工多攢師貢，這樣養孩子就不用花錢了。旅遊1次後再繼續做打手直到打手的次數恰好夠30次，然後連續去賭場生活到14歲，遇見乞丐別給錢。現在身上有至少5700點養育金，別遇見乞丐不小心點了確定那就浪費了，14歲的跑堂會減道德，現在給乞丐錢搞的道德會在14歲被減空，白白浪費。
14歲到結局：先去青樓生活1次解鎖青樓跑堂，然後連續用跑堂到疲勞滿300以上旅遊1次，再連續跑堂到疲勞滿。攢足了養育金開始學習，並於疲勞滿300以上時去青樓生活減疲勞撞乞丐給養育金換道德。先攢足錢再學習就是因為跑堂是減道德的，所以先把錢攢足再來學習和搞道德，這樣就沒機會減你道德的點，而14歲後在跑堂的賺錢效率下搞道德是劃算的。現在疲勞是滿的，而多次的跑堂減了不少名氣，那先去皇宮生活補名氣到名氣裸裝下接近1200。後面的培養模式就是疲勞滿300以上了就去青樓生活減疲勞撞乞丐給養育金換道德，疲勞只要低於300了就學習，至於學習的內容要先檢查武術和美術的學習次數，點學習，把滑鼠移近武術即顯示已經學習了的次數，看距離30次差幾次，然後補足剩下的次數到30次，要先讓武術夠30次，然後再讓美術夠30次，也就是要讓內力比耐力高，現在脫掉裝備內力一定是高於耐力的，現在如果遇見每月一次的版載任務一定要把握住機會把玩性洗到內力上，關於版載洗玩性：版載洗玩性是洗玩性到孩子裸裝下屬性最高的那個屬性上，如果裸裝最高屬性已經滿1200會洗玩性到次高的屬性上。版載任務殺和尚時要弄到「如法受持」這張經文，然後殺和尚結束後使用「法會因由」這張經文開單人任務，先給如法受持上墨製版，如果墨點不夠可先隨便吃張其他經文殺1次單人任務墨點夠了就給如法上墨製版，然後印刷12張帶上孩子去做單人任務就可以洗去孩子玩性到當前裸裝最高屬性上，如果沒有弄到如法那弄到「法身非相」或「威儀靜寂」也可把如法搞出來。不要說，哎呀，這次運氣不好沒搞到如法受持這張經文，你不可以說這樣的話，必須把如法搞出來，殺和尚的時候多和隊友交流，殺完了和尚還可以組隊殺BOSS，讓隊友吃如法，你吃威儀靜寂，只要用心沒有搞不到的。現在裸裝最高的應該是叛逆和名氣，那開始洗玩性的時候玩性會被洗到叛逆和名氣上，當叛逆和名氣裸裝都夠1200後玩性就將被洗到內力上，女俠客是要求耐力最高，為什麼要把玩性洗到內力上呢？因為武術30次後解鎖的高級學習內容騎術是加內力22、耐力2、氣質2，而加的氣質會在青樓生活中被減掉，但不用高級學習內容騎術來培養內力而用低級的武術的話顯然又不劃算，所以內力的點多用玩性洗出來，這樣就劃算了。當武術和美術都夠30次了，相信也洗了不少玩性到內力上了，現在輪流學騎術和建築到內力在穿上裝備的情況下夠999就別學騎術了，建築要繼續學，直到耐力在穿上裝備的情況下夠1200，內力夠999耐力夠1200後學詩文直到17歲9個月，在這個過程中疲勞滿300以上了都要去青樓生活減疲勞撞乞丐給養育金換道德，到後來養育金用完了應該賣萌賺錢，平時要多攢師貢，相信不會要你賣萌太多次的，兩三次而已，遇到每月一次的版載都要積極的用版載洗玩性。當培養進行到17歲9個月時候有些事必須要了斷下，現在距離結局只剩下9次操作了，女俠客要求耐力是各屬性最高，但現在是叛逆、名氣、耐力三個都是1200並列第一，這不符合女俠客結局要求，女俠客要求耐力是唯一的最高，現在伴讀1次減下叛逆，再跑堂1次減下名氣，現在就是耐力1200，叛逆1199，名氣1199了，耐力成了唯一的最高！當然裝備上不可以有哪怕1點的名氣或叛逆了，有叛逆名氣的裝備在出結局時千萬別穿身上，但脫掉有名氣和叛逆的裝備不要影響耐力和內力的點，耐力必須是1200唯一的最高，內力必須夠999，這個就要你仔細把握好了，再有伴讀減過叛逆、跑堂減過名氣後不可以再洗玩性，否則玩性就又將被洗到叛逆和名氣上而影響結局，結局前有未洗盡的玩性留到結局後再洗無妨的。減好了叛逆和名氣，耐力是唯一的最高了，內力也夠999，剩下幾次可以繼續學詩文，疲勞滿了還是去青樓生活減疲勞撞乞丐給養育金換道德。
結局：結局在17歲11個月第3次操作結束時產生，這時女俠客就養成了。屆時務必要仔細檢查各屬性點，而且裝備上所加的點在出結局時也是被計算在內的，所以帶有叛逆名氣的裝備千萬別穿身上，但脫掉帶叛逆名氣的裝備又不可以影響耐力、內力的點，耐力一定要1200最高，內力一定要夠999。出結局時應是：耐力1200，是唯一的最高，叛逆1199，名氣1199或1198都沒關系，反正是小於耐力的1200，內力要夠999，然後智力和道德若干幾百點無所謂的，氣質是0或裝備上加了點，打手夠30次，這就是女俠客了，符合上了。
四修行
結局後要先修行天資強化效果。每次修行需要消耗人物經驗20W，每次修行的時間是10分鍾，每修行1次需要消耗240點養育金，但修行可以共用其他兄弟姐妹的養育金，所以應多養打工孩子專門打工攢錢供大孩子結局後修行用，大孩子17歲時就要著手准備打工孩子了。打工孩子從0歲到12歲多就可以攢到15000的養育金，15000是上限，打工孩子用廢了就送出家，然後再生重新來過。打工孩子的養法：打工孩子就是專門用來打工攢養育金的，所以無論打工孩子要什麼都不給。用與年齡對應的打工內容進行打工賺錢和用與年齡對應的生活內容生活減疲勞。0-6歲引導吃12個三字經。6歲：先做伴讀直到6歲7個月，疲勞滿300以上了用到訪國子監減疲勞，6歲7個月時候做家務到叛逆夠90，這是12歲打工解鎖條件，再學音律到氣質夠70，再去皇宮生活到名氣夠70，氣質和名氣夠70是10歲工作解鎖條件，這時也快7歲了，要是沒到7歲就連續去國子監生活減疲勞到7歲。這些解鎖條件選在6歲完成是因為6歲賺錢效率太低，不如早早把這些解鎖條件准備好。7歲：先去海邊生活1次解鎖水手，然後7歲用水手賺錢，疲勞滿300以上了去海邊生活減疲勞，遇見乞丐用身上的養育金給1次錢讓道德夠50，道德50是9歲打工解鎖條件，當然有道德裝更好，不用給乞丐錢了。8歲：先去野外生活1次解鎖驛站，然後8歲用驛站賺錢，野外減疲勞，遇見乞丐別給錢了。9歲：先去太醫院生活1次解鎖煎葯，疲勞滿300以上了去太醫院。10歲和11歲：先去地府生活1次解鎖引路，10歲和11歲都是用引路賺錢去地府生活減疲勞。12歲：先去黑市生活1次解鎖小販，12歲用小販賺錢疲勞滿了去黑市。到12歲末養育金就可以攢夠15000，養育金15000是上限，這樣打工孩子就養出來了。一般來說隨著修行的進行打工孩子身上的養育金越來越少，這樣也可以在養育金不夠15000時繼續打工攢錢，那就要著手准備13歲和14歲的打工解鎖條件：13歲是內力夠110，14歲是耐力夠130，13歲和14歲的解鎖條件不宜過早准備，因為12歲的打工正是減內力耐力的，你過早的准備了12歲的小販又減掉了。孩子打工的解鎖條件也可以用孩子裝備湊，所以可以打工孩子和大孩子都搞一樣的性別，大孩子當年用的道德裝氣質裝都可以留著。女俠客的修行很簡單的，有兩個打工孩子就夠用了。修行第一格時有50%的幾率出強化嗜血狂攻，當出了嗜血後孩子天資里的嗜血就被自動對應到第1格了，幾率到10次強化嗜血就到了10級完美強化；修行第2格是搞強化金剛的，有1/11的幾率出，當修行第2格時出了強化金剛，那孩子天資里的金剛就自動被對應到第2格了，如果你學的龍神那就修行強化龍神；第3格用於修行強化破甲，1/24的幾率。所以孩子學天資時不需要注意順序，修行時會自動對應上。
五結局後的培養
修行好了後的培養或不修行時候的培養：結局後每次操作耗時21小時，學習1次只給1點屬性，皇宮生活弄名氣、做家務搞叛逆也是1次1點，道德是1次3點，所以結局後培養效率很低，那些減屬性的打工內容就不做了，也不賣萌了，太浪費，結局後用引路賺錢去野外生活減疲勞撞乞丐給養育金弄道德，1次可以獲得3點道德，或用引路賺錢去學習舞宗騎建那些，疲勞滿了去太醫院生活減疲勞，1次學習只可獲得1點屬性點。之所以用引路賺錢、用野外和太醫院生活減疲勞是因為引路不減屬性點，野外、太醫院生活不減屬性點也不加玩性，太醫院能減32點疲勞遇不見乞丐，野外減28點疲勞能遇見乞丐，所以你本次生活時身上養育金夠360就給去野外不夠360就去太醫院。推薦是在結局後搞道德和學習同時，結局後的操作是21小時每次，如果單純學習的話，要用1天引路賺錢，又要用1天來學習，打工和學習產生的疲勞又要1天生活來消除，也就是3天才學到1點屬性；如果單純搞道德的話，要引路3次賺360點養育金才夠給乞丐，這就要3天，產生的疲勞要2次野外生活消除並撞乞丐給養育金去換道德，那又要2天，即5天搞3點道德，所以搞道德的效率比學習要高，但野外撞見乞丐的幾率不會很大，可能出現養育金很多卻沒遇見乞丐，那就可以在養育金較多時順便學習下。結局後的培養、洗玩性、更換孩子裝備這些操作帶來屬性點的變化只會改變評價不會改變已經達成的結局。比如結局前有未洗盡的玩性怕影響結局不敢洗，那結局後洗無妨的，結局前有加叛逆名氣的裝備在出結局時不敢穿，結局後穿沒有關系的，當然名氣和叛逆已經夠1200了裝備上再帶名氣和叛逆那就是浪費了沒必要。
六孩子裝備
2級孩子裝備性價比最高，但2級童裝也分兩種，要買屬性多的那種，女孩子裝備：帽子鳳釵、衣服絲綢長裙、鞋子雲鞋、武器道德經或越女劍或紅木山水箏。因為氣內耐智是最難培養的屬性所以孩子裝備以集中在氣內耐智上為優，又因為叛逆和名氣靠培養和版載洗玩性就已經夠1200了，所以裝備上不可以再有叛逆和名氣。如果是新區物價貴那就用2級童裝，如果是老區物價便宜就買3級童裝。由於女俠客自始至終都沒有培養過氣質，氣質是0，有一項屬性是0對拉低評價的負面作用非常大，所以女俠客的裝備以加氣質多的為優，其實用於解鎖10歲工作的氣質裝就是非常好的女俠客常用裝備。
七親密和孝心
新養育里親密孝心很難獲得，現在增加了養育事件獲得親密孝心的幾率了，所以要抓住突發事件搞親密孝心，一個是培養過程中的突發事件有幾率給親密孝心，另外結局後的修行也是有幾率給親密孝心的。提問大話精靈並輸入關鍵詞：小糖果，查詢系統每個發糖果的節日，領了後在線兩小時即可獲得一個小糖果。每周可買1本孝經給孩子看，+1的就可以了，只要堅持每周都買。再有就是帶孩子做心性任務搞親密孝心，心性任務是孩子親密孝心的主要來源。可在游戲里提問大話精靈輸入關鍵詞：心性任務。其實每周堅持做心性任務搞親密孝心才是養孩子最重要的事！因為孩子養得再好沒親密孝心也是白搭，孩子不叫再好也沒用。
至此，女俠客攻略就全部結束了，預祝您養出稱心如意的孩子。
「嘿！看我女俠客的嗜血狂攻！」攻略原創圈圈號：1392300150，不當之處敬請斧正！
B. 服裝品牌如何進商場
這是許多中小品牌的掌門人經常感慨的一句話。在中國服裝市場競爭日趨白熱化的今天，正在成長中的許多企業更是步履維艱。雖然家家有本難念的經，各有各的難處．但有一點恐怕是共同的，那就是品牌進入大商場太難。如何順利進入百貨商店。搭上通往高銷售業績的「直通車」，一直是諸多服裝企業在苦苦尋求的答案。
張熔，上海汝帛服飾有限公司總經理，有多年的服裝經營實戰經驗。現在溫州、上海兩地代理韓國童裝品牌CozCoz和香港童裝品牌小笑牛。 自創的品牌SJSJ在百盛百貨、大洋百貨、太平洋百貨等國內許多商場設立專櫃，均由公司直營，業績一直不錯。
服裝品牌如何進入商場，本刊希望能通過和張總的一席談話．從SJSJ的商場攻略中．為部分正盼進入商場的中小企業提供一些幫助，尋找到一把進入商場的鑰匙。
記者：你作為國際童裝品牌代理商，現在又自創女裝品牌SJSJ，對於這些品牌進商場的過程，你個人認為首先要考慮什麼?
張熔：不同的品牌有不同的定位，同樣，商場也有各自的定位。品牌選擇商場，商場也在選擇發展方向與其相符的品牌，這是一個雙向選擇的過程。現在市場上商場種類繁多，並不是只要進了商場就對品牌有利。像有些高檔消費層次的國際品牌一般只會選擇進一線商場，因為對他們來說，如果進了二線商場，反而會帶來消極影口向。我認為要進商店，首先要進行品牌定位，找好定位後還要分析商場的樓層結構，像專櫃設在什麼區域?開在什麼位置，與什麼品牌毗鄰才能體現自己品牌價值?都是要考慮的內容。我們SJSJ的價位在200—800元不等，產品屬於中檔消費，而開太百貨的定位也正好是中檔消費，所以對SJSJ來說，它的定位與開太百貨定位是相符的。
記者：那麼，找好定位後是否意味著品牌就能順利進入商場，進商場是否也要選擇時機?
張熔：是的。一般的商場都會實行淘汰制，將銷售情況差的櫃台撤出商場，這一點同行都很清楚。但是，有許多廠家往往不重視商場每年的調整期。要知道錯過調整期，即便再好的產品也進不了商場。以開太百貨為例，每年7—8月以及2—3月是開太百貨固定的兩次調整期。一般每年一次的合同會在8月31日前重新簽訂。這時候，商場會將一些銷售情況不理想的品牌，特別是三個月連續未完成指標的專櫃淘汰出去，與此同時引進一些新品牌。也就在此時，商場才會考慮那些待進的品牌是不是適合調整區域。所以，我認為有意圖進商場的品牌一定要把握住這個調整期，適時地將品牌資料交給商場。
記者：現在市場上服裝品牌越來越多，特別是女裝，有些品牌的風格如出一轍，這使得同類產品進商場造成——定程度的阻礙，對於一些本地品牌進不了當地的商場你是怎麼看的?
張熔：百貨商店不會過多選擇具有類似風格的品牌商品，一定只選代表性的品牌。從我多年做專櫃的經歷，我認為商場還沒有的風格是最受他們歡迎的。現在商場服裝的細分越來越明顯，如果兩個品牌風格完全一致，很難想像商場會同時引進這兩個品牌的產品。打個比方，」雪歌」這個品牌進了某一商場，那麼與」雪歌」風格相似．年齡層定位相同，且價位、面料．款式都雷同的其他女裝品牌要進這個商場難度會變大。溫州女裝與杭州、深圳女裝相比風格還不夠多樣化，這必將影響到其品牌進入當地的商場。對商場來說，品牌就是資源和財富，這也是為什麼那些個性鮮明，擁有號召力的品牌總是價格不菲。女裝品牌個性化是經營者努力的方向。當然還有另一些因素比如地方產業結構特點影響到當地品牌進商場。如溫州人喜歡到專賣店購買本地產品的特點決定了本地企業開專賣店多，進商場少。另外，商場對當地有較大形象店的品牌也不是很歡迎。
記者：現在很多人認為產品進商場需要通過層層關卡，特別是人情關，很多人認為進商場公關比品牌更重要。你認為呢?
張熔：中國自古有句俗話叫衙門有人好做事。的確，進商場如果有熟人會讓事情變得容易得多．必要時需要一些公關工作，但這僅僅是事情的第一步，進去後業績做得不好，同樣會面臨著被淘汰的危險。服裝市場的競爭最終還是要靠品脾來取勝的。品牌本身質量過硬，深受消費者喜愛是最重要的。
用實力說話，銷售業績高，商場不歡迎也難。如果有一天你能做成中國的阿瑪尼．做成中國的傑尼亞，哪個商場不會要你?我覺得大家不要過多地在意進商場託人情什麼的，而把更多的精力放在自己的銷售業績、網點設置、品牌維護等方面，做好這些才是最根本商場景看中的。這些也是一個大商場最看中的.
記者：怎樣才能讓商場更快更容易地接受某一品牌呢?
張熔：服裝銷售有區域性的特點，同樣商場對某一品牌在某一區域銷售情況怎樣也看得很重。品牌進了哪幾個城市?省會城市有幾個?進了什麼類別的商場?在商場業績怎樣?等等，都是商場會主動去調查的內容。像一些集團公司的連鎖百貨店，他們的信息都是共享的。我與開太百貨店采購部門人員聊天時了解到，他們有時候在去名店商場考察的時候，會特別注意那些有知名度．美譽度，且業績做得特別好的品牌。只要這些品牌符合他們的定位，如果要求入開太百貨，一般來說都會受歡迎。這就是所謂的」明星效應」。比如一個牌子迭了南京金鷹百貨這樣一流的商場且業績做得特別好，那麼想進其他商場就變得容易得多。
記者：在進商場的過程中還有什麼方面需要引起注意，是否有些細節容易被忽略的?
張熔：品牌進商場一定要對整個手續相當熟悉。像一般的商場都要求稅務登記證、營業執照．商標注冊證明．商品質量檢測報告、授權代理書等，五證齊全．是開專櫃最基本的證件。另外，商場對貨品款式的要求很嚴格，每季款式一定要齊全。基本上廠家生產出來的大部分款式都必須上櫃台，這不同於專賣店裡的銷售，只要賣得暢銷即可。因此品牌要早做准備，緊緊跟上商場的節奏。當然有些也是因人而異的，像開太百貨會對企業向商場提供的，商場內裝修的施工效果圖看得很重，比如櫃里櫃外的電路安裝圖等等。總之，准備奸商場所需要的一切，為自己進商場多爭取一點機會。
C. 童裝銷售技巧有哪些如何銷售童裝
賣任何東西都一樣，每個人的特點各不同，要用不同的談話方式：
1、0—2周歲的寶寶皮膚比較嬌嫩。對童裝的要求：內衣要純棉質為主不易傷害寶寶肌膚，寬鬆柔軟，透氣性好。有松緊帶的衣服不適宜嬰幼兒穿，因為松緊帶會壓迫胸部和腰部，導致孩子胸廓變、衣服要方便脫換，式樣簡單，這樣不會因為換衣服費時間而使寶寶著涼。做到以上這幾點衣服一定深受媽媽們的青睞！2、3—6周歲正在上幼兒園的寶寶。這個階段是性別強化期，也是身體上，人出生後第一個平穩成生長期。對童裝的要求（特別是女孩）體現性別差異；男孩穿出「酷」；女孩穿出可愛漂亮。3、7—12周歲的小學生。人生第二個平穩成長期，尤其是長高，或胖或瘦分化嚴。對童裝的要求：區別胖瘦進行設計，使「胖的小孩」不顯得胖，使「瘦的小孩」不顯得瘦。4、13—18周歲的中學生。正處於發育期，一個夏季可長高5—10厘米，然後再漸漸減速增長。大多數女生身高先定型，三圍後定型；大多數男生發育遲於女生，在初三和高一年級為主。在這段期間對童裝的要求：以不束縛身體發育的休閑裝為主。童裝店銷售技巧一、重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、質量、價格、等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信任|，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的環節。二、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出。三、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說這件衣服好，這件衣服你最適合等過於簡單的籠統的推銷語言。這樣反而會使顧客反感。要以銷售對象的不同靈活的改變說話的方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。四、要把握流行的動態了解時尚先鋒，向顧客說明服裝的流行的趨勢。
D. 如何辨別代購真假
正確判斷代購的真假，可以從代購是否常常炫耀賺了很多錢、是否隨時可以退換貨、是否給小票、是否常打價格戰和商品種類是否多樣這五個方面來看，具體如下：
1、是否常常曬賺了很多錢
真代購從來不會賺很多錢，如果看見一個代購，每天炫耀自己賺了很多錢的，那麼他多半是個假的，代購不是做生意 也不是一夜暴富的微商，代購的利潤大家都是可以看得見的，非常透明。
所以，當看到代購動不動曬錢，或者因為代購發財的，那就要小心了。
2、是否隨時可以退換貨
真代購沒辦法做到產品隨便退換貨，也不會給很多圖片，圖片只是隨便拍拍，他們的責任只是代購，不是幫銷售產品。
因為代購的性質很特殊，從外國買回的東西再郵寄給顧客，顧客如果想隨便換的話，也不可能再讓代購為了一件產品搭上機票人力去櫃台退換，而且，退一萬八千步來講，櫃台也有可能不給退換貨的。
3、是否給小票
真正的代購很少能做到給顧客小票的，因為代購一天要購買很多物件，小票不可能只給自己，他們現場只顧著搶東西買，甚至連視頻都沒有時間給自己拍，所以不給小票是很正常的。
4、是否常打價格戰
真代購從來不會打價格戰，免稅店價格透明，除非遇見免稅店打折的時候 ，本來利潤就透明，所以真代購不會今天做這個活動，明天搞那個優惠，大家都是為了賺錢，不可能不賺錢還幫顧客買東西的。
但是，真代購從來不會遮掩，他們是賺錢 ，只不過賺的是合理的差價。
5、商品種類是否多樣
真正的代購店家不會永遠只有那幾種商品和品牌， 商品是不斷的更新上架下架，而仿品則是背後有廠商批量生產永遠就那幾種，或者更新非常慢。
因為代購是顧客訂一件才代購一件所以店內商品能多樣化，而假的代購肯定是批量生產的，如果顧客訂一件，他們就生產一件，那成本多貴可想而知，所以他們做不到商品多樣品牌多樣，而且經常更新。
小結：說一千道一萬，現在代購那麼多，如果實在真假難辨的時候，千萬別讓價格蒙蔽雙眼，給自己選一個靠譜的代購，也是給生活做一件錦上添花的事情。
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F. 童裝專賣店銷售有什麼技巧
一般顧客購買心理過程是：注視——興趣——聯想——慾望——比較——信心——行動——滿足。導購員可以通過「察言觀色」了解顧客的購買心理，然後「對症下葯」。例如：有些准顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。也可利用「怕買不到」的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。導購員可利用這種「怕買不到」的心理，來促成訂單。譬如說，導購員可對准顧客說：「這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。」或說：「今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。」
童裝店專賣店銷售技巧二：童裝店員向顧客推薦童裝時，重點要簡短。要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
童裝專賣店銷售技巧三：導購員要學會與客戶「套近乎」對於有帶小朋友的顧客，導購員可以當著父母的面誇獎一下小孩。父母聽到這樣的話通常都會很開心的。一個銷售人員不僅需要學習自己商品的專業知識，而且要具備較全面的知識，也許是足球，也許是股票，也許是旅遊、也許是賽車。你學習的越多，你與顧客之間的話題也就會越多，談話也就會越融洽，這樣顧客購買的機率也會變大。